Teisel päeval sai teatavaks, et kaubamärkide Natura Siberica ja Grandma Agafya’s Recipes omanik kavatseb oma kosmeetikatoodete müüki välisturgudel tõsiselt suurendada. Eksperdid kinnitavad: huvi Vene kaupade vastu kasvab. Uurime, mis on välismaalaste seas nõudlus ja kuidas sellega raha teenida.
Firma First Resolution omanik Andrei Trubnikov plaanib oluliselt suurendada kosmeetikatoodete müüki välisturgudel. First Resolution toodab ja müüb kosmeetikat kaubamärkide Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica ja Granny Agafya's Recipes all.
Nüüd moodustab oma kaubamärkide eksport umbes 20% kogu müügist, ettevõtja soovib saavutada selle näitaja 70%. "Tahan luua ülemaailmse Venemaa kosmeetikabrändi. On oluline, et riiki esindaks maailmas mitte Kalašnikovi ründerelv, mitte aatomipomm, vaid kaubamärk,” ütles Trubnikov intervjuus RBC-le.
Nõrk rubla soodustab kasvu
Ettevõte tegi esimese katse müüa väljaspool Venemaad 2012. aastal. Seejärel osales “First Solution” Cosmoprofi kosmeetikanäitusel, kus sõlmiti lepingud toodete tarnimiseks Kreeka ja Hispaania kauplustesse. Nüüd tarnitakse kaubamärki peaaegu 5 tosinasse riiki - Euroopast Ladina-Ameerikani, müüakse nii kohalikes kosmeetikakettides kui ka oma kauplustes, samuti Interneti kaudu.
First Solution ei ole ainus Venemaa kosmeetikaturu esindaja, kes müüb edukalt oma tooteid välismaal. Välismaalaste seas on populaarsed selliste ettevõtete kaubamärgid nagu Green Mama, Nevskaya Kosmetika ja Splat.
Venemaa kosmeetika- ja parfüümide eksport on viimastel aastatel näidanud stabiilset kasvu. Näiteks 2017. aasta esimesel poolel kasvas see 2016. aasta sama perioodiga võrreldes 46% – neid pakub Venemaa Ekspordikeskus (REC).
Praegu on peamised välisostjad SRÜ riigid. Tarnemaht Valgevenesse ulatus esimesel poolaastal 69,1 miljoni dollarini, Kasahstani - 58,3 miljoni dollarini, Ukrainasse - 39,6 miljoni dollarini. Tarned on aga kasvanud Ida-Euroopa riikidesse, eelkõige Tšehhi ja Poola. Kasvab huvi Hiina ja Vietnami Venemaa toodete vastu.
Ekspordile annab tõuke rubla nõrgenemine: ettevõtetel muutub Venemaalt kosmeetikatoodete ostmine tulusamaks. Teine põhjus on keskkonnasõbralike toodete mood. Just ökotoodete vastu huvi lainel jõudis Natura Siberica välisturgudele.
Vene maitsega toit
RECi esindaja Mihhail Mamonovi sõnul on jaekaubanduses populaarsete kaupade hulgas lisaks kosmeetikale ka toidukaubad. Seda kinnitavad ka teised eksperdid, näiteks Jevgeni Privalov, DPD rahvusvahelise transpordi osakonna juht Venemaal.
2016. aastal käivitas Venemaa Ekspordikeskus projekti Russian GastroWeek - kohapealsete degusteerimisürituste sarja, mille eesmärk on tutvustada välismaistele jaemüüjatele Venemaal toodetud tooteid. “Riiklik Vene toidunädal” on juba toimunud Hiinas, Vietnamis, Indias, AÜE-s ja Jaapanis.
Hiinas tuntakse erilist huvi vene toidu vastu. Kesk-Kuningriigi elanikud ostavad aktiivselt kondiitritooteid, jäätist, kaaviari ja alkoholi. Alibaba Groupi esindajate sõnul on hiinlased viimastel aastatel olnud eriti aktiivsed importtoodetele üleminekul, arvates, et nende kvaliteet on suurusjärgu võrra kõrgem kui kohalikel.
Ka Venemaa restoranipidajad teevad katseid siseneda rahvusvahelistele turgudele. Holding Ginza Project plaanib sel aastal avada Shanghais vene köögi restorani “Mari Vanna”. Nõukogude korteri stiilis sisustatud Marie Vanna restoranid on New Yorgis ja Londonis tegutsenud juba mitu aastat. Veidi hiljem avati samades linnades Stolle pirukaketid.
Katsed areneda rahvusvahelistel turgudel ei ole alati edukad. Näiteks Teremoki kett avas hiljuti oma müügikohad New Yorgis. Vene köögi restoranide esimene pannkook osutus tükiliseks. Kuid Teremka juht ei heida meelt ja räägib plaanidest mitte ainult USA-s äri taaskäivitada, vaid ka Euroopas asutusi avada.
Hiina ostab riideid Venemaalt
PayPali andmetel on ligi veerand välismaalaste ostudest Venemaa veebipoodides “füüsiliste” kaupade, sealhulgas riiete ja jalanõude ostmiseks. Seda, et moesegmendi tooted näitavad ekspordimahtude kasvu, kinnitab tööstus- ja kaubandusminister Denis Manturov. Tema sõnul kasvas tarbekaupade eksport 2017. aasta esimesel poolaastal 6,4% ning tekstiilide, rõivaste ja jalatsite eksport 11,6%.
Venemaa rõivaste maaletoojate esikümnesse kuuluvad lisaks SRÜ riikidele Poola, Prantsusmaa, Suurbritannia ja Šveits. Huvitav fakt on see, et Venemaal valmistatud riided pakuvad huvi mitte ainult Euroopas, vaid ka Hiinas. Rubla odavnemise tõttu muutusid Venemaa toodete hinnad kohalikest madalamaks, mistõttu Hiina ettevõtjad hakkasid rõivaid Venemaalt ostma, et neid edasi müüa.
Tööstus- ja kaubandusministeeriumi väljatöötatud projekti “Elektrooniline kaubandus” kohaselt peaks Venemaa kaupade eksport 2019. aastaks kasvama 2016. aastaga võrreldes 100 korda ja ulatuma 60 miljoni dollarini. Projekti autorid plaanivad seda saavutada, luues ülemaailmsetel platvormidel riiklikke kaubanduspaviljone ja suurendades välismaale müüvate Venemaa jaemüüjate arvu.
Venemaa paviljon on tegutsenud Hiina turul Tmall (osa Alibaba kontsernist) alates 2017. aastast. Esimene seal esitletud rõivamüüja oli Gloria Jeans. Enne seda ei kauplenud ettevõte põhimõtteliselt interneti teel kauba kohaletoimetamise kõrgete kulude tõttu. Jaemüüja Modis plaanib peagi Tmalliga liituda. Alibaba loodab, et saidist saab peamine platvorm moesegmendi ettevõtetele, kellel pole oma veebipoodi või kelle käive on väike.
Mõned Venemaa ketid üritavad siseneda Lääne turgudele, avades võrguväliseid poode. Nii avas Melon Fashion Group (omab kauplusi befree, Zarina, Love Republic) eelmisel aastal Poolas mitu oma poodi. 2018. aastal kavatseb jaemüüja peadirektor Mihhail Urzhumtsevi sõnul Euroopas laieneda.
Sellise sammu edukust on veel vara hinnata. Rõivakett Oodji oli poodide avamise teerajaja Ida-Euroopas. Poolteist tosinat kauplust Poolas, Tšehhis ja Sloveenias töötas mitu aastat, kuid suleti. Sama saatus tabas Poola kingapoode Kari.
Mitte ainult pesitsevad nukud
Unikaalsete toodete järele on teistes riikides pidevalt suur nõudlus, näiteks teatud tüüpi kõrgtehnoloogilised seadmed ja patenteeritud disainilahendused, kommenteerib Jevgeni Privalov, DPD: „Eksporditavate kaupade hulgas näeme näiteks paintballi varustust, pulmakleite, puitraame. prillidele, iluvõimlemise kostüümidele jne. Alates eelmisest aastast tarnime Kanadasse päästelaevade propellereid. Ilmselgelt pole tegemist massiturgudega, vaid pigem nišitoodetega.
Üks DPD kliente on Woodville’i töökoda, mis toodab täispuidust fotograafidele rekvisiite ja kodusisustust. Poole kuu jooksul kasvas Woodville'i veebipoe saadetiste maht Venemaal 15% ja välismaal 8 korda. Kõige populaarsemad kohaletoimetamise sihtkohad on USA, Kanada, Jaapan, Austraalia, Suurbritannia ja Šveits. Enamik tooteid läheb Ameerika Ühendriikidesse: töökoja koostöös DPD-ga kasvas saadetiste maht sellesse riiki 20 korda.
Umptek toodab käsitööna valmistatud nahktooteid. Toote unikaalsus seisneb originaalses disainis ja erinevate materjalide kombinatsioonis: süsinik, kevlar, marmor, puit, väärismetallid ja kivid. Tooted on keeruka disainiga, mistõttu ei saa neid masinaga õmmelda, neid saab teha ainult käsitsi.
Ligikaudu 30% tellimustest tuleb välismaalt, peamiselt USA-st ja Euroopa riikidest. "Nüüd ma loodan selle arvu suurendamisega, hakkan koostööd tegema Lähis-Idaga: Katar, AÜE, Saudi Araabia," ütleb ettevõtte asutaja Igor Sergeev.
Senine peamine müügikanal on Instagram, kuid Umptek ühendab ka teisi kanaleid. "Kõigepealt tahan juhtida tähelepanu Etsy saidile," ütleb Igor Sergeev. "Minu arvates on see parim ressurss käsitsi valmistatud kaupade müümiseks." Hea efekti saavutab tootmisprotsessi tutvustavate videote riputamine Youtube’i.
Välismaale müümise raskused on ettevõtja sõnul seotud keelebarjääriga. Kliendiga tõhusaks suhtlemiseks peate rääkima vähemalt inglise keelt. Teine raskus on üsna kallis kohaletoimetamine. Lisaks on konkurents kõrge, mistõttu on oluline pakkuda kvaliteetset, ebatavalist ja huvitavat toodet.
"Et välismaalased ostaksid Venemaa tooteid, peavad need olema ainulaadsed," kommenteerib Umpteki asutaja. – Meie kodanikud kopeerivad sageli kuulsate välismaiste meistrite kavandeid ja kontseptsioone ning üritavad neid siis välismaale tagasi müüa. See ei tööta. Peame pakkuma midagi uut, üllatama.
Ekspordi edasiarendamine nõuab kõigi turuosaliste: tootjate, müüjate, logistikute ja riigiasutuste pingutusi, märgib DPD Venemaa ja SRÜ riikide kommertsdirektor Leonid Zondberg. «Tuleb aidata Venemaa tootjatel aru saada, mida ja kus täpselt müüa saab, integreerida Venemaa tootjad ja müüjad globaalsete platvormidega. Ja meie tootjate ees seisab ülesanne leida üles oma publik ja toodet korralikult välisturgudel reklaamida,” resümeerib ekspert.
Alena Yarkova | veebisait
Tellige meie kanalid Telegramis ja "Yandex.Zen" et olla esimene, kes saab teada peamistest jaemüügiuudistest.
Mulle on alati tundunud, et eBay on ideaalne võimalus vananenud kaubast vabanemiseks. Sellel on veebiturgude seas suurim vaatajaskond – üle 110 miljoni aktiivse kasutaja. Muidugi on nad Hiina hindadega rikutud, kuid kui nad alandasid minu T-särkide hinnasildi omahinnale või veidi madalamale, said nad konkurentsivõimelise pakkumise. Välismaale müümise kogemus andis kindlustunde: ASOS Marketplace'i kasutades saatsin mitu korda pakke Suurbritanniasse ja Prantsusmaale.
Mulle sobisid eBay tingimused: tasuta paigutamine kuni 50 kaupa kuus, turg võtab umbes 10% müügist (olenevalt kategooriast). Kaupmehe konto registreerimiseks tuli lihtsalt sisestada oma nimi, kinnitada telefoninumber ja esitada PayPali konto. Peale seda jõudsin tervituslehele, kus paluti hakata tooteid postitama.
See protsess osutus lihtsaks, kuid tüütuks. eBay palub teil isegi märkida pakendatud kauba mõõtmed ja kaal. Naeruväärse protseduuri lõpp lõppes täieliku pettumusega.
"Kahjuks ei saa te seda kaubakaarti täita, kuna olete jõudnud sellesse kategooriasse postitatavate üksuste arvu piiranguni," seisis ekraanil kuvatud teates. Taustainfos olid limiidid mainitud vaid möödaminnes - kes oleks võinud arvata, et piiriks on nullipositsioonid. See tähendab, et ma ei saa müüa ühtegi eset ja ainus viis selle parandamiseks on helistada rahvusvahelisse eBay kontorisse ja seda rangelt tööajal.
Lootes, et teisel pool liini on ilmselt kõik automatiseeritud ja kõige rohkem pean oma meili ütlema, ootasin õhtuni ja helistasin antud numbril.
Kuid juhataja vastas mulle ja kõik tema antud nõuanded taandusid müüja konto loomisel PIN-koodi sisestamisele. Ja ma tegelesin sellega kaua ja edukalt. Pärast kolmeminutilist suhtlemist olid minu kontol olnud 300 rubla kadunud.
Ja siis hakkasin kirjutama. Kirjutasin oma probleemist ja päev hiljem sain vastuse, milles paluti uuesti sisestada PIN-kood. Kirjutasin siis veel pikema kirja, kuhu lisasin ekraanipildid ja alles peale seda hakkasid asjad juhtuma. Nad saatsid mulle isiku tuvastamiseks dokumentide nimekirja. Seda loendit ei ole veebisaidil kuhugi postitatud.
See sisaldas: juhiloa või muu fotoga dokumendi koopiat, lepingut ekspedeerimisteenusega, kui see on olemas, panga tõendit konto ja sellega seotud kaartide olemasolu kohta, arveldusaadressi ja kehtivusaja lõppu. kaardi kuupäev ja kui kaardil olev aadress ( arveldusaadress, meie jaoks on see registreerimisaadress) ei ühti eBays märgitud ja kaubanduses kasutamiseks kavandatud aadressiga, siis tuleb see kinnitada koopia saatmisega. kommunaalmaksest.
Siiski tuleb tunnistada
mida teenindajad proovisid
aita mind. Iga kord sain pika ja selgelt mitte mallikirja
Kõik dokumendid tuleb faksida koos kaanelehega, millel on märgitud eBay kontoga seotud post ja ID, misjärel vaadatakse need üle 7-10 päeva jooksul.
Saatsin kõik dokumendid FaxZero.com teenuse kaudu ja hakkasin ootama. Seitse päeva hiljem sain sõnumi, milles oli kirjas, et nad ei saa taotlust rahuldada, kuna nad ei saanud aru minu olukorrast aadressidega.
Saatsin järgmise faksi, mille esikaanel kirjeldasin registreerimisaadressi ja Venemaa elukoha aadressi erinevust ning lisasin kõikidele teistele dokumentidele registreerimislehe skaneeringu Venemaa passist.
Möödus 10 päeva, kuid nad ei vastanud mulle ikka veel. Ma kirjutasin selle ise. Selgus, et nad puudutasid kuskil mu teist palvet. Peale paaritunnist otsimist kirjutasid, et leidsid ja nüüd on jälle vaja 7-10 päeva ülevaatamiseks.
Veel 10 päeva pärast, kui polnud vastust saanud, kirjutasin ise uuesti. Mulle teatati, et minu palve saadeti spetsiaalsesse osakonda, mis vaatab läbi keerulisi taotlusi ja nüüd on neil palju tööd, seega pean veel veidi ootama. Selleks ajaks oli minu esimesest katsest eBays müüjaks saada juba poolteist kuud möödas.
Järgnevate nädalate jooksul võtsin nendega veel mitu korda ühendust: nad kas kaotasid mu faksid uuesti, siis palusid mul uuesti aadressi kinnitada või teatasid oma osakonna töökoormusest. Seetõttu, kui ma lõpuks sain kauaoodatud kirja, mis rahuldas minu palve, oli see juba rõõmus, naljakas ja kurb. Kogu protseduur võttis mul kolm kuud.
Peab siiski tunnistama, et teenindajad püüdsid mind alati siiralt aidata. Iga kord sain pika ja selgelt mitte mallikirja. Nad tänasid mind mitu korda selle eest, et olin kaks aastat ja kolm kuud eBay kasutaja, kiitsid minu viimast ostu valikut ja näitasid üldiselt taktitunde imesid. Ma lihtsalt ei saa nende peale vihane olla, kuigi saan aru, et parem oleks, kui nad ei kulutaks aega kirjade kirjutamisele, vaid silumisprotsessidele.
Lubatud 50 tooteühiku limiidist sain kasutada vaid 20. Süsteem lubas, et see arv aja jooksul ja minu müügimahu kasvuga kasvab. Aga aeg-ajalt pean ikka uuesti isikutuvastuse kinnitamise protseduuri läbima. Samal ajal oli meil eBays noteerimise esimesel nädalal iga toote kohta mitukümmend vaadet – ja mitte ühtegi müüki. Üks asi on hea: selle aja jooksul olen juba ASOS Marketplace'is müünud osa oma järelejäänud varudest.
№ 4/2008
Kaubandusettevõte müüb kaupa välismaale. Sel juhul peab raamatupidaja vormistama dokumendid, mida siseturul töötades ei kasutata. Lisaks peab ettevõte avama pangakontod valuutatehingute tegemiseks. Seda ja muid kaubandusettevõtte väliskaubandustegevuse läbiviimise funktsioone käsitletakse meie artiklis.
Pangakontodega töötamise omadused
Kauba eest tasumiseks (ettemakse) peab ettevõte avama pangas välisvaluuta arveldus- ja transiitvaluutakontod. Välisvaluutatulu kantakse transiitvälisvaluutakontole ja krediteeritakse seejärel jooksvale välisvaluutakontole. Transiitvaluutakontolt tehtud arveldused hõlmavad näiteks vahendustasu maksmist pangale.
Näide 1
7. augustil 2008 kanti Alpha LLC transiidikontole 5000 eurot. Euro vahetuskurss sellel kuupäeval on 36,4564 rubla. euro kohta.
Pank kannab transiitvaluutakontole laekunud välisvaluuta organisatsiooni arveldusvaluutakontole järgmisel päeval.
Alpha LLC raamatupidaja peab raamatupidamisdokumentidesse kandma järgmist.
Kui lepingu summa ületab 5000 dollarit, peaks ettevõte väljastama tehingupassi kahes eksemplaris. Seda tuleb teha pärast lepingu sõlmimist, kuid enne valuutatehingut.
Tehingupass koos väliskaubanduslepinguga esitatakse panka.
Lisaks peab ettevõte välisvaluutakontol tehingute tegemisel esitama tõendi välisvaluutatehingute kohta.
Tollimaksud ja lõivud
Venemaalt kauba eksportimisel tuleb ettevõttel tasuda tollimaksud. Need arvutatakse ja makstakse vastavalt Vene Föderatsiooni tolliseadustikule ja Vene Föderatsiooni 21. mai 1993. aasta seadusele nr 5003-1 “Tollitariifide kohta”. Seega on tollimaksu arvutamiseks vaja kindlaks teha kauba tolliväärtus ja määrata tollimaksumäär. Tollimaksumäärad kehtestab Vene Föderatsiooni valitsus.
Tollimaks = Kauba tolliväärtus x Tollimaksumäär.
Lisaks peate tollis tasuma tollimaksud.
Nende eest võetakse tasu:
– tollivormistuse jaoks;
– tollieskordi jaoks;
- ladustamiseks.Kauba tollivormistuse tollimaksu suurus sõltub kauba tolliväärtusest ja jääb vahemikku 500–100 000 rubla. Ettevõte peab tasuma tasu enne tollideklaratsiooni esitamist või sellega samaaegselt. Aluseks on Vene Föderatsiooni tolliseadustiku artikkel 357.6.
Tollisaatja tollitasu suurus sõltub vahemaast ja hoiutasu suurus vastava kauba kaalust.
Tollivormistustasud liigitatakse ärikuludeks ja kajastatakse raamatupidamises kontol 44 “Müügikulud”.
Tollimaksude osas soovitab Kontoplaani kasutamise juhend avada nende raamatupidamiseks alamkonto “Ekspordimaksud”. Kuid autori arvates poleks viga kirjendada kohustusi kontole 44 “Müügikulud”.
Näide 2
Kaubandusettevõte Beta LLC ekspordib 100 kuupmeetrit. m puitu. Saadetise tolliväärtus on 10 000 eurot. Tollimaksumäär on 10 protsenti, kuid mitte vähem kui 5 eurot 1 kuupmeetri kohta. m.
Euro kurss 7. augusti 2008 seisuga tollideklaratsiooni esitamise hetkel on 36,4564 rubla/euro. Tollimaks, arvestatuna 10 protsendi määraga, on 1000 eurot (10 000 EUR x 10%). See summa on üle 500 euro (5 EUR/tm x 100 kuupmeetrit), seega tuleb kaubandusettevõttel tasuda tollimaksu summas 1000 eurot.
Kauba vormistamise tollimaksumäär on 1000 rubla.
Beta LLC raamatupidaja kirjutab üles:
Deebet alamkonto “Ekspordimaksud” Krediidi () alamkonto “Tollimaksude ja lõivude arvestused”
– 36 456,4 RUB (1000 EUR x 36,4564 rubla/EUR) – on tasutud ekspordimaks;Deebet alamkonto "Müügikulud" Krediit () alamkonto "Tollimaksude ja tasude arvestused"
- 1000 rubla. – on võetud tollivormistuse tasu;Deebet () alamkonto “Tollimaksude ja lõivude arvestused” Krediit
– 37 456,4 RUB (36 456,4 + 1000) – ekspordimaks ja tollivormistuse tasu on tasutud.Eksportmüügi dokumentatsioon
Kaupade müümisel peab ettevõte registreerima:
- arve. Pange tähele, et Vene Föderatsiooni maksuseadustik lubab arvel näidata summad välisvaluutas. Kuid ainult siis, kui tehingutingimuste kohaselt on kohustus väljendatud välisvaluutas. Põhjus – peamise maksudokumendi artikli 169 lõige 7;
– tollideklaratsioon märkidega tolliasutuselt, kes kauba ekspordirežiimile lubas, ja tolliasutuselt, kelle territooriumil kaup eksporditi väljapoole Venemaa territooriumi;
– saateleht tolliasutuste märkidega.Tollideklaratsiooni ja veodokumentide (nende koopiad) märkega “Kauba eksporditud” saamiseks tuleb pöörduda piiritolliasutuse poole avaldusega kauba tegeliku väljaveo kinnitamiseks. Sellele tuleks lisada tollideklaratsiooni koopiad, veodokumendid, ümbrik organisatsiooni aadressiga ja makstud templid (muidugi juhul, kui dokumendid tuleks saata posti teel).
Juhime tähelepanu, et välisostjatega arvelduste kajastamiseks on soovitatav avada alamkonto kontole “Arveldused ostjate ja klientidega välisvaluutas”.
Käibemaksu arvutamise tunnused
Vastavalt Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklile 164 maksustatakse eksporditehinguid 0-protsendilise maksumääraga. Ekspordi fakti kinnitamiseks peab maksumaksja aga esitama maksuametile mitmeid dokumente (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 165).
Need sisaldavad:
- välisriigi isikuga sõlmitud organisatsiooni leping (selle koopia) kauba tarnimiseks väljaspool Vene Föderatsiooni tolliterritooriumi;
- pangaväljavõte (selle koopia), mis kinnitab lepingus märgitud kaupade müügist saadud tulu tegelikku laekumist ettevõtte kontole Venemaa pangas;
- tollideklaratsioon (selle koopia) märgistega Venemaa tolliasutuselt, kes kauba ekspordirežiimi alusel vabastas, ja Venemaa tolliasutuselt, kelle tegevuspiirkonnas on kontrollpunkt, mille kaudu kaup eksporditi väljapoole tolliterritooriumi. Venemaa Föderatsioon;
- veo-, saate- ja (või) muude piiritolliasutuste märgistega dokumentide koopiad, mis kinnitavad kaupade eksporti väljapoole Vene Föderatsiooni territooriumi.Ettevõte peaks need dokumendid maksuametile esitama samaaegselt käibedeklaratsiooni esitamisega. Aluseks on Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 165 lõige 10. Pealegi tuleb seda teha hiljemalt 180 kalendripäeva jooksul alates hetkest, mil kaup suunatakse eksporditollirežiimile.
Muidu maksustatakse kaupade müüki tavamäärade alusel. Seejärel tagastatakse 0-protsendilise määra kohaldamist kinnitavate dokumentide esitamisel tasutud maksusumma Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklis 176 sätestatud viisil ja tingimustel.
Mis siis, kui ettevõte müüb kaupu kodu- ja välisturgudel?
Sel juhul on vaja kindlaks määrata, kuidas “sisendkäibemaksu” jaotada.
Maksualased õigusaktid näevad ette, et 0 protsendimääraga maksustatud kaupade müügimaksu summa arvutatakse iga sellise toimingu kohta eraldi (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 166 punkt 6). Seetõttu on ettevõttel vaja pidada arvestust nii, et oleks võimalik õigesti määrata erinevate maksumääradega käibemaksuga maksustatavate tehingute maksustamisbaas.
Peamine maksudokument ei määratle aga vaadeldava juhtumi kohta eraldi raamatupidamisarvestuse pidamise reegleid. Seetõttu tuleks need välja töötada sõltumatult ja konsolideerida arvestuspõhimõtetes.
Pange tähele, et käibemaksu jaotamiseks on kõige lihtsam viis, kui riigis müüdavad kaubad (tööd, teenused) ostetakse välismaale müüdavatest eraldi.
Kuid kahjuks on enamikul juhtudel võimatu kindlaks teha kauba kasutusotstarvet ostmise ajal ja "sisendkäibemaks" tuleb jaotada. Sel juhul saab organisatsioon kasutada Vene Föderatsiooni maksuseadustikus sätestatud algoritmi maksumaksjate jaoks, kes teevad käibemaksuga maksustatavaid ja sellest vabastatud tehinguid (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 4, artikkel 170).
Näide 3
Sigma LLC ostis 2008. aasta juulis kaupu 295 000 rubla eest. (koos käibemaksuga - 45 000 rubla). Kauba täpset kasutusotstarvet ei määrata (kas kaup müüakse ekspordiks või mitte).
Ettevõtte arvestuspoliitika näeb ette, et “sisendkäibemaksu” osa jaotatakse lähtuvalt eksporditulu osakaalust kvartali kogutulus (ilma käibemaksuta).
Septembris müüs Sigma LLC kõik ostetud kaubad.
Oletame, et kvartali jooksul müüdi 60 protsenti kaubast siseturule ja 40 protsenti välisturule.
Oktoobris koguti kokku dokumentide pakett eksportmüügiks.
Lisaks tegi organisatsioon augustis kulusid büroo ülalpidamiseks (telefon, telefon jne) 23 600 rubla (koos käibemaksuga - 3 600 rubla).
Sigma LLC raamatupidamises kajastuvad tehingud järgmistes kirjetes.
Deebet kreedit
- 295 000 rubla. – kauba eest on tarnijale tasutud;Deebet kreedit
- 250 000 rubla. (295 000 – 45 000) – tarnijalt saadi kaup (kasutus on teadmata);Deebet alamkonto “Erineva määraga maksustatud tehingute käibemaks” Krediit
- 45 000 rubla. – arvestatakse ostetud kaupade sisendkäibemaksu;Deebet kreedit
- 1440 hõõruda. (3600 RUB x 40%) – ekspordiga seotud kulude osas on taastatud kontori ülalpidamiskulude käibemaks.Oktoobris:
Deebetkrediidi alamkonto "0 protsendimääraga maksustatud tehingute käibemaks"
- 19 440 hõõruda. (18 000 +1440) – eksporditavate kaupade käibemaks aktsepteeritakse mahaarvamiseks.Tulu kohustuslik müük tühistati
Alates 1. jaanuarist 2007 jäeti 10. detsembri 2003. aasta föderaalseadusest nr 173-FZ „Valuuta reguleerimise ja valuuta kohta välja artikkel välisvaluutatulu osa kohustusliku müügi kohta Vene Föderatsiooni siseturul”. Kontroll". Seega saab ettevõte nüüd oma kontole laekunud rahalisi vahendeid täielikult hallata.
Ettemaksete arvestus välisvaluutas
Vastavalt PBU 3/2006 “Varade ja kohustuste arvestus, mille väärtus on väljendatud välisvaluutas” arvestatakse välisvaluutas ostjatelt saadud ettemaksed ümber rubladesse laekumise kuupäeval kehtinud Venemaa Panga vahetuskursi alusel. Selliseid makseid enam ümber ei arvutata. Mis puudutab laekunud ettemaksete käibemaksu arvutamist, siis maksubaas ei sisalda väljamakse summat, eelseisvate kaubatarnete (teenuste osutamine, tööde tegemine) arvelt saadud osalist tasumist, mis maksustatakse maksumääraga 0 protsenti (RF-i maksuseadustiku artikli 154 punkt 1).
Hiljuti avaldati intervjuu suure rahvusvahelise veebioksjoni eBay Venemaa haru juhiga. Vladimir Dolgov mainis, et välisostjate seas on populaarsed muuhulgas Venemaalt pärit kollektsionäärid ja disaineresemed ning rääkis üksikasjalikult, kuidas välisostjatele kaupa müüma hakata. Siin on mõned tsitaadid artiklist.
Teave eBays kauplemise reeglite kohta
Saate eBays kaubelda seni, kuni müüja ja kaup asuvad erinevates kohtades. Näiteks on müüja registreeritud Venemaal ja toode ise pärineb näiteks Vietnami tehasest. Seetõttu on välismaale müümisel peamine retsept istuda maha, vaadata ringi ja leida huvitav võimalus. Kuidas müüa – eBay pakub teile seda. Kuid me peame pakkuma toodet, mida keegi vajab.
Kust alustada?
Oletame, et olete leidnud oma niši – toote, mille järele on kindlasti nõudlus. Ja oleme valmis oma kaubad eBaysse loetlema.
Esiteks on teil töötamiseks vaja PayPali kontot. Võite alustada isikliku konto avamisega, see on väga kiire. Kui aga algab tavaline müük, pakub PayPal kiiresti ettevõttekonto avamist. Seega, kui kavatsete tõsiselt ettevõtte asutada, on parem alustada sellega kohe. Konto avamiseks on olemas üksikasjalikud juhised. Peate üles laadima oma asutamisdokumentide koopiad – mõne aja pärast avab PayPal teile ettevõtte konto.
eBay veebisaidil endal on ülemisel real "müügi" link, kus saate liikuda ostjatelt müüjate kategooriasse. Ja see on kõik, saate toodet kuvada.
Alguses on teil müügipiirangud. Mitte rohkem kui 10 eset väärtusega 1000 dollarit. Kuid niipea, kui teete oma esimese müügi, suurenevad kohe teie summa ja raha limiidid.
Müük on alanud. Mis järgmiseks?
Nüüd on peamine hoolitseda oma klientide eest. Kui nad küsivad küsimusi, vastake neile ja mida varem, seda parem. Vastamata küsimused vähendavad teie hinnangut müüjana. Ja mida kõrgem on hinnang, seda kõrgemalt teie tooted otsingutulemustes ilmuvad. Statistika näitab, et väga vähesed inimesed kerivad teie tooteni jõudmiseks lehti või muudavad seadeid.
Kui midagi jääb ebaselgeks, võite ühendust võtta Venemaal asuva müüja tugikeskusega.
Kuidas eBay plaanib müüja tööd lihtsamaks teha
Kui hakkasime Venemaalt müüki arendama, hakkasime müüjatega rääkima ja nende probleeme arutama. Nendest vestlustest saime aru, et paljude inimeste jaoks pole oma toote eBaysse viimine nii lihtne lugu. Veebiliides, milles peate täitma mitu välja, pole eriti mugav. Ja üldiselt on see üsna arhailine, kuna liidest on ohtlik muuta, kui seda kasutavad juba sajad tuhanded müüjad üle maailma. Kuid see võib meie uutele müüjatele probleeme tekitada.
Seetõttu tegime saidile omamoodi “kesta”, mida nimetatakse eBayMag. See on programm, mis aitab teil täita kõik arvutist kauba kuvamiseks vajalikud väljad. Lisaks peavad kõik, kes soovivad välismaale müüa, kirjutama esemete kirjelduse inglise keeles – selleks on eBayMagil sisseehitatud automaattõlkija. Mõne aja pärast on midagi paremat, kuid ma ei saa veel üksikasju avaldada.
Ja eBayMag peab lahendama esemete paigutamise probleemi erinevatesse riikidesse. eBayl on palju erinevaid piirkondlikke saite. eBay.com ise on Ameerika sait. Ja seal on piirkondlikke - inglise, prantsuse, saksa ja paljud teised. Kui inimene otsib ingliskeelselt saidilt, on Ameerika eBay.com-i tooted otsingutulemustes viimased. Seda silmas pidades tegime selle nii, et eBayMag võimaldab teil oma tooteid kõikidel saitidel korraga loetleda ilma tarbetute komplikatsioonideta.
eBayMag on hetkel testimisel, kuid lähiajal hakkame seda müüjatele pakkuma.
Esimene küsimus, millega seisab silmitsi iga käsitööline, kes otsustab oma käsitsi valmistatud tooteid müüa, on see, kust leida ostjaid? Igaüks valib oma strateegia ise: ühed osalevad aktiivselt käsitöökaupade näitustel, teised teevad koostööd kaupluste ja veebiplatvormidega ning teised leiavad kliente oma veebisaidi, ajaveebi või suhtluslehe kaudu. võrgud. Kuid seni on vaid üksikud Ukraina käsitöölised keskendunud välisturule. Interneti-tehnoloogiate arenguga on see muutunud enam kui võimalik.
Kuid enne vastamist küsimusele, kuidas saavad Ukraina nõelnaised uusi võimalusi ära kasutada, mõelgem välja, millised on välisturgudele sisenemise eelised ja kas peate sinna minema. Kui me räägime eelistest, siis:
Esiteks, see on palju-palju suurem müügiturg kui Ukrainas või isegi SRÜ riikides;
Teiseks saate oma tooteid müüa kõrgema hinnaga, kuna Euroopa ja Ameerika ostjad hindavad käsitsi valmistatud tooteid ja on nõus nende eest maksma;
Kolmandaks Läänes, kus on välja töötatud elektroonilised maksed ja on olemas tagastusmehhanismid, on 100% ettemaksuga ostmine juba väljakujunenud praktika. Selle maksemudeli eelised on ilmsed.
Loomulikult ei ole kõik käsitsi valmistatud kaubad suure nõudlusega. Arvestades maksumust ja tarneaega, on tasuvam osa asju tellida kohalikelt käsitöömeistritelt ja disainistuudiotelt. Kui teete tõeliselt originaalseid, stiilseid moesuundadele vastavaid asju, suurenevad teie eduvõimalused oluliselt (samas, nagu praktika näitab, ei pea need tingimata olema keerukad tooted). Et teie pingutused välismaalt ostjate leidmisel ei läheks raisku, on oluline hinnata, kui paljulubav on teie valitud käsitöökaupade nišš ja võib-olla isegi ümber orienteeruda mõnele teisele nišile. Et mitte õhust oletusi teha, soovitame võtta üle juba edukate müüjate kogemused ning analüüsida, millised tooted neilt hästi lähevad ja miks. Kust sellist teavet saate, saate lugeda artiklitest:
Liigume nüüd edasi selle artikli põhiküsimuse juurde – kuidas saavad meie käsitöölised müüa käsitsi valmistatud tooteid välismaal?
Siin tuleb appi Internet. Seal on spetsialiseerunud rahvusvahelised veebiplatvormid käsitsi valmistatud kaupade müümiseks. Suurim neist on Ameerika platvorm www.etsy.com, mis ühendab kümneid tuhandeid müüjaid ja miljoneid ostjaid üle maailma. Muide, Etsys on juba olemas, kuigi mitte veel suur, Ukraina käsitööliste kogukond. Muud saidid on http://en.dawanda.com/, http://www.artfire.com/, http://www.zibbet.com/, mis on suunatud peamiselt Euroopa riikidest pärit ostjatele. Arvestades, et peate kulutama ligikaudu sama palju aega veebipoe loomisele ja selle reklaamimisele kõigis neis teenustes (ja see pole väike!), soovitame alustada etsy-st kui suurimast platvormist. Meil on ka analooge sarnastele internetiavarustele - see on käsitöömess Venemaal ja www.skrynya.net Ukrainas, kuid neil on kümme korda väiksem ostjaskond.
Kirjeldame lühidalt nende teenuste toimimispõhimõtet neile, kes nendega veel tuttavad ei ole. Iga müüja saab veebilehel luua oma toodetest online-estriin – sisuliselt on see sinu isiklik veebipood, millel on ainulaadne internetiaadress, nimi ja logo, mille valid ise. Saate postitada oma toodetest fotosid, määrata hinna, makseviisi ja tarneviisi ning märkida muud olulised andmed. Muide, saate müüa mitte ainult oma käsitööd (võõraste toodete edasimüük on reeglitega keelatud), aga ka vintage esemeid (üle 20 aasta vanuseid) ja käsitöömaterjale. Oma kaupmehepoe loomiseks peate registreeruma ja sisestama vajalikud andmed, nagu oma poe nimi ja makseandmed (makse kohta lähemalt allpool). Kogu kirjavahetus seoses tellimuse kinnitamisega toimub otse ostjaga ja mis kõige tähtsam, salvestatakse teie kontole. Samuti on olemas müüjate ja ostjate arvustuste süsteem ning tagasisidet saab jätta alles pärast tehingu sooritamist saidil, nii et kõik on aus;).
Loomulikult pole see kõik tasuta, kuid maksed on üsna mõõdukad. Näiteks edasi etsy.com maksate ühe toote paigutamise eest 4 kuuks 0,20 dollarit (see tähendab näiteks, et 100 kauba paigutamine maksab teile 160 UAH 4 kuu kohta), samuti 3,5% komisjonitasu iga müügi eest. Peal dawanda.com Paigutustasu ei ole, kuid vahendustasu on kõrgem - 5%. See raha debiteeritakse teie kontolt automaatselt, kui ostjalt on makse laekunud. Ja edasi zibbet.com teine mudel - vahendustasu ega paigutustasu pole, kuid kui soovite omada rohkem kui 50 toote ja lisafunktsioonidega täiustatud kauplust, maksab see teile 79 dollarit aastas. Samuti võivad saidid nõuda tasu teie poe täiendavate trikkide eest. Näiteks dawanda.com lehel on tasu toote korraga kahte kategooriasse paigutamise eest (0,40 eurot).
Käsitsi valmistatud kaupade müümisel välismaistele ostjatele on kaks pakilist probleemi, mis tuleb eelnevalt läbi mõelda: maksete vastuvõtmine Ja toodete kohaletoimetamine. Tahaksin neil pikemalt peatuda.
Kuidas võtta vastu makseid käsitsi valmistatud toodete müümisel välismaal?
Nagu juba öeldud, on läänes inimesed ammu harjunud kõigi ostude eest maksma internetis ja mitte ainult pangaülekandega, vaid pangakaardiga. Elektrooniline maksesüsteem PayPal on äärmiselt populaarne. Ühendades oma pangakonto süsteemiga, saate sooritada oste ja vastu võtta makseid kõikjal maailmas. PayPal toimib sisuliselt vahendajana teie arvelduskontot omava panga ja ostja või müüja vahel ning pakub täiendavat turvalisust, kuna makse sooritamiseks ei pea te kolmandatele isikutele maksekaardi andmeid edastama. Kõik suuremad veebipõhised kauplemisplatvormid ja kauplused on ühendatud PayPaliga, etsy.com ja muud ülalmainitud teenused pole erandiks.
Seega, et teie klientidel oleks teie käest ostmine mugav, peate hankima Visa makse pangakaardi (klass mitte madalam kui Classic) või Mastercardi ja ühendama selle PayPali süsteemiga. Selleks registreeruge PayPali veebisaidil: registreerimisprotsess on põhimõtteliselt mugavuse huvides intuitiivne, valige vene keel; Üks hoiatus: teie kontol peab olema raha, kuna kaardi kinnitamiseks võetakse teie kontolt 1,95 dollarit, kuid see summa tagastatakse pärast kaardi kinnitamist. Järgmisena valige saidil etsy.com või muudel saitidel registreerumisel PayPali makseviis ja märkige oma PayPali konto e-posti aadress (see aitab kasutajat tuvastada). Ja ongi kõik – nüüd saate oma klientidelt makseid vastu võtta!
Kuid siin on üks probleem: Ukraina on sarnaselt Venemaaga nende riikide nimekirjas, kus PayPali kaudu raha väljamaksmine pole saadaval. See tähendab, et ostjatelt saadud raha ei saa kanda Ukraina pangas avatud maksekaardile ja seejärel pangaautomaadist välja võtta. Need jäävad PayPali süsteemi ja neid saab probleemideta kulutada ostudele välismaistes veebipoodides. Arusaadavatel põhjustel ei sobi see valik kõigile Ukraina käsitöölistele. Mida ma peaksin tegema? PayPalist raha väljavõtmiseks ja raskelt teenitud raha saamiseks on mitu lahendust. Vaatame neid:
valik 1. Kui teil on sugulasi või sõpru, kes elavad riikides, kus PayPaliga probleeme pole (need on USA, Kanada ja Euroopa Liit), võite nendega kokku leppida maksete vastuvõtmise. Selleks peate siduma nende väljastatud kaardi PayPaliga ja mõtlema ka sellele, kuidas nad teile Ukrainas raha üle kannavad.
2. võimalus. Saate kasutada vahendussaitide teenuseid, mis teatud vahendustasu eest aitavad teil raha vastu võtta ja raha välja maksta. Näiteks teenus http://www.seller-online.com (nad võtavad 9% vahendustasu kuni 1000 $ pluss 0,25 $ ja kaardile või kontole raha ülekandmisel grivnas), http://ex-money .org/ (pakkuge teenust raha väljavõtmiseks PayPalist WebMoney rahakotti ja seejärel saate selle tavalistel meetoditel välja võtta).
3. võimalus. Saate teenust kasutada. Selle eripära on see, et Payoneeris registreerides ja kontot avades ei pea te pangakontot avama, saate Payoneer Mastercardi kaardi. Saate lugeda üksikasjalikke juhiseid selle kohta, kuidas PayPalist Payoneeri abil raha välja võtta.
Tellimuste tarnimine välismaale.
Kui tellimus on täidetud ja ostja raha vaikselt teie kontole ilmub, peate tegema viimase sammu - edukalt tarnida toode ostjale. Siin peate arvestama 2 nüansiga.
Esiteks, välismaale posti saatmisel peate hoolitsema veose ohutuse eest ja kaitsma seda nii palju kui võimalik võimalike kahjustuste eest transportimisel. Kuidas seda teha, oleme juba kirjutanud artiklis Kuidas pakkida habras ese postiga saatmiseks. Lisame vaid, et pakkimisele mõeldes ei tohiks pakki kodus kohe "tihedalt" sulgeda, kuna Ukrposhtas palutakse teil esmalt sisu näidata.
Teiseks peate arvestama kohaletoimetamise kuludega, mis sõltuvad paki või paki suunast ja kaalust, lisaks kohaldatakse õrna kauba eest lisatasu 50% põhimäärast. Ukrposhta tariife saab vaadata ametlikul veebisaidil. Etsys saab saatekulu eraldi määrata, siis kui ostja kauba eest tasub, lisandub see kauba maksumusele. Aga võid teha ka turundusliku käigu – seadistada tasuta kohaletoimetamine (selge, et saatekulu on lihtsalt toote hinna sees).
Laadimine...
