Autoristuudio Geniya asutaja, kuulus meigikunstnik ja kulmude korrigeerimise spetsialist Geniya Radzievskaya rääkis BeautyHackile, millele tasuks tähelepanu pöörata, kui satute uue kulmuriba või võõra spetsialisti juurde.
Tüdrukud tulevad minu juurde sageli pärast ebaõnnestunud külastusi teiste meistrite juurde. Paraku on kulmude korrigeerimise teenuse levikust alates ja seda pakuti pea iga nurga peal, selle kvaliteet langenud. Häid meistreid on vähe, neid on vähe, aga siiski on! Niisiis, milliste märkide järgi saate aru, et tegemist on professionaaliga, mitte häkkimisega?
- Teie isiklikud soovid ja tegelikkus
"Millist kulmukuju sa tahaksid?" — see küsimus esitatakse teile kohe, kui toolile istute. Mõned tüdrukud toovad mõnikord prooviks isegi näitlejannade ja modellide fotosid. Kogenematu meister alustab koheselt tööd kliendi soovil — seadus. Kuid kui teie ees on professionaal, kuulab ta teid kõigepealt ära ja annab seejärel oma soovitused. Kulmude kuju valides peate realistlikult hindama karvakasvu tihedust, nende tekstuuri, madala või kõrge "tõusu" tunnuseid, näo loomulikku asümmeetriat ja paljusid muid detaile, mida te ei pruugi teada või mitte. märkama. Kui meister mõistab, et teie valitud kulmukuju ei tööta või ei sobi teile, peab ta seda selgitama.
- Eelmine parandus
Üks esimesi küsimusi, mida professionaalne meigikunstnik peaks teile esitama, on: "Millal te viimati viimistlust tegite?" See küsimus on eriti oluline, kui sul on hetkel õhukesed kulmud, kuid tulevikus soovid neid kasvatada ja laiemaks muuta. Meister peab mõistma, kui intensiivselt juuksed kasvavad, et visandada tegevuskava selle kuju loomiseks, mida soovite tulevikus saavutada.
- Värvimine ja korrigeerimine— mitte sama asi
Kui registreerusite nii kulmude korrigeerimiseks kui ka toonimiseks, hinnake teenuse esimest osa enne, kui kunstnik alustab teist. Kõige tavalisem häkkimise juhtum — kui teie kulmude kuju luuakse mitte korrigeerimise, vaid värviga viimistlemise teel. Kuidas see juhtub? Värvimise ajal kantakse värvipigment mitte ainult karvadele, vaid ka nahale, moodustades ajutise kontuuri. Mõne päeva pärast pestakse see maha ja siis selgub, et korrigeerimise asemel oli sul vaid kulmude püsimeik.
- Näoilmed— tegur, mida arvestada
Enne põhitööga alustamist proovib kogenud meigikunstnik sind rääkima, palub naeratada või nägu teha. Milleks? Kulmude kuju valimisel peate juhinduma mitte ainult sümmeetria põhimõttest, vaid võtma arvesse ka näoilmete individuaalseid omadusi. Suletud silmadega lõdvestunud kulmude asend võib olla väga erinev, kui suhtlete, naerate või kortsutate kulmu. Lihtne näide: kui vestluses tõuseb teie parem kulm alati kergelt üles, siis seda korrigeerides pole vaja seda veelgi kõrgemale tõsta.
- Harmooniaseadused ehk kuidas valite kulmude kuju?
Kaunid kulmud peaksid harmooniliselt täiendama teie ülejäänud näojooni ja mitte nende taustal silma paistma. Kulmude spetsialist peab teadma vähemalt selle harmoonia põhireegleid. Mis kujuga su viski on? Mis kujuga on su põsesarnad ja nägu? Kõiki neid tegureid tuleb oma töös arvesse võtta. Näiteks kui teil on kergelt rippuvad ülemised silmalaud, ei pea te tegema laiu kulme, need muudavad need veelgi raskemaks. Kui teie templid on veidi nõgusad, ei pea te "saba" joont pikendama, pikad kulmud ei sobi teile.
.jpg)
- Töö läbi peegli
Hea meister vaatab teie kulme mitte ainult lähedalt, vaid ka peegelduses. Fakt on see, et läbi peegli vaatamine muudab näo taju ja võimaldab eemaldada emotsionaalse komponendi. Kõik professionaalsed meigikunstnikud teavad seda optilist nüanssi. Peegel näitab kohe kõiki detaile, mis võivad tavalisel lähivaatlusel märkamatuks jääda.
- Meik kui korrektsiooni viimane osa
Isegi pärast edukat korrigeerimist on reeglina vajalik vähemalt minimaalne kulmude meik. On aegu, kus ühtlase joone või volüümi loomiseks pole kuskil piisavalt karvu ning olukorda saab parandada vaid meigi abil. Hea kunstnik ei peaks teile esitama mitte ainult "valmis" kulmude lõplikku versiooni, vaid õpetama teile ka põhitehnikaid, et saaksite kodus meiki korrata.
Sarnased materjalid kategooriast
Victor alustas äritegevusega umbes 10 aastat tagasi ja tema esimene projekt oli Hiinast pärit rõivaste müük. Hiljem kolis meie kangelane Togliattist Samarasse ja õppis pikka aega muusikat: räppis, müüs omaloomingulist muusikat. Paar aastat hiljem tekkis ühel tema kamraadil idee avada tantsustuudio - siis alustati projektiga ühiselt, kuid jäeti ideekavandi elluviimiseks. Victor leidis, et see äri pole nii huvitav. Ta sukeldus pikaks ajaks võrkturunduse valdkonda ja ehitas üksikettevõtjana oma turustusvõrgu.
Victor otsustas äsja vermitud meistrit edutada - äri hakkas aktiivselt arenema ja kliendibaas kasvas kiiresti. 2-kuulise reklaamitöö jooksul koges Dmitri naine tohutut nõudlust teenuste järele. Mõne aja pärast algatas Viktor Raenko ühisstuudio avamise – pikad arutelud lõppesid mitmete kokkulepetega. Poisid seadsid endale eesmärgi – avada 1. detsembril 2015 ehk kõigest 35 päeva pärast otsuse tegemist. Ja see neil õnnestus!
Viktor Raenko: “Võib-olla oleksime pidanud stardis rohkem tähelepanu pöörama arvutustele. Samas, kui oleksime hakanud seda kõike põhjalikult arvutama, poleks me nii kiiresti avanenud. Meie puhul oli vist õige kõigepealt sellesse “basseini” hüpata ja siis ujuma õppida. Alustasime reklaamiga ja alustasime blogiga. Alguses polnud värbamissüsteemi, raamatupidamissüsteemi, kuid kõiki neid nüansse nägime alles nüüd, kui palju muutsime ja täiustasime. Tõenäoliselt oleks sellesse võinud rohkem investeerida. Teiseks tasus siduda töötajate põhisissetulek nende tulemustega, mitte ainult palgaga, kuigi see poleks päris õige. Keegi ei teadnud, mis lõpuks juhtub."
Rõhuasetus reklaamikampaaniale, mida asutajad alustasid kuu aega enne avamist, on Victori sõnul hädavajalik. Avamise ettevalmistusprotsessi iga etapp postitati sotsiaalvõrgustikesse – inimesed jälgisid uudiseid ja tulid siis huviga tulemust vaatama. Lisaks otsustati kampaania korras esimeste klientide meelitamiseks läbi viia alandatud hindadega eelmüük. Kulmustuudio Brow House läks esimesest kuust kasumisse ja tegutseb siiani ainult kasumiga. Saadud kogemused võimaldasid meil vältida probleeme, mida põhimõtteliselt on peaaegu igal startupil. Mõne kuuga said kõik vajalikud nüansid klaaritud, projekt hakkas täie hooga arenema ning 1. märtsil 2016 avasid võrgustiku asutajad Togliattis filiaali.
Et hinge peegel oleks kõige paremas vormis
Kui veidi üle aasta tagasi avati esimene Brow House stuudio, oli selle teenuste valik piiratud: kulmude korrigeerimine ja toonimine, ripsmete lamineerimine ja microblading. Tänaseks on võrgu pakkumine laienenud ja kasvab jätkuvalt. Kliendid saavad tellida ka akvarelltehnikas kulmude püsimeigi, kulmukunsti, ripsmete toonimise ja niidistamise ning professionaalse meigi. Lisaks võivad stuudiote külalisteks tulla ka mehed, kes soovivad oma kulme korrigeerida. Omanikud plaanivad oma teenustevalikusse lisada ripsmepikendused ja meigi arendamise.
Keskmiselt viibib klient stuudios umbes 1 tund, meigi tellimisel 2-3 tundi. Iga tööpäeva lõpus eemaldavad meistrid instrumendid steriliseerimiseks ja hommikul kell 10.00 alustavad uut vahetust. Brow House'i teenuse eeliseks on see, et pakutavate teenuste eest saab tasuda mitte ainult sularahas, vaid ka kõigi kaasaegsete teenuste kaudu, sealhulgas ettemaksuna Sberbank.Online'i kaudu. Kohapeal on plaanis paigaldada pangaterminal kaardimaksete tegemiseks. Stuudio müüb teenindussertifikaate ja nendega seotud tooteid kosmeetika ja käsitööliste toodete näol. Kulumaterjale ostetakse suurtes kogustes kuid ette – siinkohal soovitab Victor selle piirkonna alustavatel ettevõtjatel keskenduda külalistega ebameeldivate olukordade vältimiseks.
Victor Raenko: „Meie põhiülesanne pärast stuudio avamist ja mõningast edu on oma positsiooni säilitamine. Kui saavutate mõne tulemuse, hakkavad konkurendid teid kopeerima, ilmub kellegi kadedus, inimesed lahkuvad mingil põhjusel meeskonnast. Oluline on pidevalt välja mõelda uusi lahendusi, käike ja nippe. Ja see on raske. Mulle meeldib iluturgu arendada, paremaks muuta, uusi standardeid välja töötada. Üks osa meie eesmärgist on viia meie arusaam ilutööstusest uuele tasemele, parandada teenindust ning parandada garantiisid ja kvaliteeti. On globaalne plaan - avada üle 100 salongi eri suundades: mitte ainult kulmude, vaid ka küünte ja juuste jaoks. Samuti arendame praegu oma raamatupidamissüsteemi – mul on IT-sektoris ettevõte, kus me seda teeme.
Kulmustuudiote kett Brow House faktides ja arvudes
Unikaalsed pakkumised
– Meistrite koolitus toimub Brow House stuudio seinte vahel.
- Teenus on garanteeritud. Meister teeb vajadusel töö ümber 2 päeva jooksul.
– Töötavate kunstnike arvult suurim stuudio – 11 inimest.
– Alati on võimalus meistri juurde aeg kokku leppida. Kui inimene soovib teenust saada ja kõik spetsialistid on hõivatud, siis ta seda ikkagi saab. Tööle tulevad lisameistrid.
Stardikapital
Umbes 1 miljon rubla laenatud vahendeid. Suurimad kuluartiklid on: üür, ruumide remont, mööbel, tööriistad ja materjalid, reklaam ja sisekujundus.
Investeeringutasuvus
Kuna stardivajadusteks kasutati laenatud vahendeid, millega kaasnes intresside maksmine, ja Toljatis avati stuudio vahetult pärast Samaras stuudio käivitamist, on täpset tasuvusaega raske määrata. Stardivahendid oleks Viktor Raenko hinnangul aga võimalik ilma täiendava rahalise koormuseta tagasi saada 1-1,5 aasta intensiivse tööga.
Edendamise tööriistad
Kulmuriba (inglise keeles brow - "kulmud") – uus sõna ilu ja tervisega seotud teenuste äris. Kulmude ja ripsmete spetsiaalseid hooldusteenuseid pakkuvad minikeskused hakkavad kliente aktiivselt ilusalongidest eemale meelitama. Ja see on arusaadav: spetsialiseerumine võimaldab teil pakkuda kvaliteetsemat ja professionaalsemat teenust. Kui ilusalongides tegelevad kulmude parandamisega universaalsed spetsialistid, kes on spetsialiseerunud ka muudele teenustele (maniküür, pediküür, soengud), siis kulmude ja ripsmetega tegelevad kulmude baarimeistrid. Seetõttu on viimastel palju suurem võimalus luua oma valdkonnas ulatuslik kliendibaas.
Hoolitsetud kulmude moodi toetavad aktiivselt stilistid. Kui hiljuti oli ekspressmaniküürisalongides (küünebatoonides) tõeline buum, siis tänapäeval hakkavad kulmu- ja ripsmestuudiod aktiivselt teatepulka üle võtma. Pealinnas neid veel palju pole, aga see on aja küsimus. Piirkondades see ärivaldkond veel ei arene.
Kulmuribade peamised teenused on järgmised:kulmude ekspresskorrektsioon , ripsmete ja kulmude värvimine, ekspressmeik, samuti kosmeetika ja aksessuaaride müük.
Kulmupulkade sihtrühmaks on tüdrukud vanuses 18 kuni 35 aastat. Kõige tulusamad kohad punkti leidmiseks on kaubanduskeskused. Siin saate paigutada "saare" formaadis minikeskuse 8-15 ruutmeetri suurusele alale. m Kaubanduskeskusesse paigutamisel on põhirõhk pideval külastajate voolul (kiirteenus). Enamik kliente meelitatakse ligi reaalajas reklaamiga (mööda läinud, näinud, tellinud).
Alternatiiviks kaubanduskeskustele on eraldi ruumid linna elamurajoonides esimesel elamureal. Siin avavad nad baarid suurusega 25–30 ruutmeetrit. m, mitme töökoha jaoks. Üürihind on siin tunduvalt madalam kui kaubanduskeskuses, kuid ka klientide voog on väiksem. Kuigi kõige populaarsemates müügikohtades on kohtumised mitmeks nädalaks ette. Paljud neist ei sea endale ülesandeks teenindada võimalikult palju kliente päevas: peamine on pakkuda kvaliteetset teenust, et külastaja tuleks ikka ja jälle.
Ettevõtte sissepääsupilet algab 700 000 rublast. Suurem osa vahenditest kulub punkti varustamiseks. Ainult üks kulmude korrigeerimise stuudio 3 töökoha jaoks koos kahe vitriiniga ja vastuvõtuga maksab vähemalt 500 000 rubla.
Kulmuriba reklaamimise peamine kanal on sotsiaalvõrgustikud (VKontakte, Facebook, Instagram), välireklaam (silt kaubanduskeskuse sissepääsu kohal) ja kliendilt kliendile. Tasuvusaeg on veidi üle 12 kuu.
Kui palju saate teenida?
Keskmine arve brauseri ribades on 800 rubla. (Moskvas on hinnasilt veidi kõrgem - alates 1300 rubla.) Ühele kulmude värvimise ja korrigeerimise protseduurile kulub kapten umbes pool tundi. Omajagu aega kulub ka kliendiga suhtlemiseks ja tööks valmistumiseks. Seega ühe tööpäeva jooksul (8 tundi) saab meister vastu võtta kuni 14 inimest. Potentsiaalne sissetulek on: 14 x 800r. = 11 200 hõõruda. päevas ehk 246 400 hõõruda. kuus (22 tööpäeva).
See on sissetulek ühest töökohast. Kui varustate kaks töökohta, siis teie sissetulek kahekordistub ja on 492 800 rubla. kuus.
Järgmisena arvutame puhaskasumi. Ülaltoodud summast lahutame käsitööliste töötasu - 147 840 rubla. (30%), rendimaksed - 15 000 rubla, kulud tarbekaupadele - 20 000 rubla, maksud (UTII) - 6000 rubla, reklaamikulud - 15 000 rubla. ja muud kulud (kommunaalkulud, transport jne) – 10 000 rubla. Kulud kokku on 213 840 rubla.
Seega puhaskasum: 492 800 – 213 840 = 278 960 rubla. kuus.
Siin tutvustame populaarse kulmuriba arvutusi. Alustaval ettevõttel sellist liiklust kohe ei teki. Seetõttu oleks õige neid näitajaid 50–60% allapoole korrigeerida. Kuid isegi sellistes olukordades võite loota kõrgetele ärimarginaalidele.
Kulmude äri eelised
- Kiire investeeringutasuvus
- Teenuse populaarsus
- Suhteliselt lihtne algus
- Lai valik kohti jaemüügikoha paigaldamiseks
- Minimaalsed üürikulud
- Kõrge marginaal
- Seadmete ja materjalide saadavus
- Pidevalt kasvav nõudlus kulmude ja ripsmete hooldusteenuste järele
Frantsiisimine
Kuna meie riigis pole kulmude korrigeerimise teenust arendatud, on korralike spetsialistide leidmine äärmiselt keeruline. Jah, ja võite teha palju saatuslikke vigu, mis viivad idee läbikukkumiseni. Riskide vältimiseks võite ettevõtlusega alustada frantsiisisüsteem, see tähendab eduka kaubamärgi kasutusõiguse ostmiseks. Ja sellised ettevõtted tegutsevad juba mõnes suures linnas, sealhulgas Moskvas.
Ostes frantsiisi, kõrvaldate kõik puudused, mis on omased ettevõtte alustamiseks iseseisvalt. Frantsiis annab:
- Valmis ärimudel, mis on praktikas oma tõhusust tõestanud
- Frantsiisiandja abi projekti avamise kõigis etappides alates ruumide ja disaini valimisest kuni personali värbamise ja koolitamiseni
- Valmis turundustööriistad
- Reklaam föderaalsel tasandil
- Käsitööliste koolituse ja täiendõppe süsteem
- Ja palju muud…
Laadimine...
