Retro boonuse arvutamise näide. Allahindlus “retro” stiilis: maksutagajärjed osapooltele. Kumulatiivne allahindlus, %

Boonuste olemus on motiveerida, julgustada, tõmmata tähelepanu püsisuhete, tugevate sidemete, kaubandus- ja vahetusprotsesside moodustamiseks. Seda mõistet kasutavad peamiselt venelased kaubandus- ja vahetussuhetes. Globaalses kaubanduse terminoloogias on kõige sagedamini kasutatav määratlus "allahindlus" koos ingliskeelse allahindlusega. Sisuliselt pole retroboonus midagi muud kui makse, mis tehakse, võttes arvesse järgmisi võimalusi:

Siiski on olemas selline asi nagu "retro boonus". Boonus - turunduses, lisatasu, julgustamine, boonused. Boonuse mõiste tuleb ladinakeelsest sõnast bonus – hea.

Boonuse peamine eesmärk on edendada ja motiveerida käimasolevaid suhteid: ostmist, töötlemist. Retro" pärineb "retrospektiivist". Tagasivaateline olemine tähendab juba toimunud sündmustele tagasivaatamist.

Kauplemisel tahad sageli kogu protsessile tagasi vaadata, et mõista, mida tegid õigesti ja valesti. Agiilsed retrospektiivid on suurepärane võimalus oma tööviisi pidevalt täiustada. Tagantjärele tehtavate toimingute hankimine ja nende rakendamine aitab meeskondadel õppida ja täiustada. Seal on ülevaade asjadest, mida saate oma tagasivaadetest kasu saamiseks kasutada.

Mis see on ja kuidas see toimib

Retroboonus on ennekõike suhted. Seetõttu on oluline selliste suhete juriidiliselt korrektne registreerimine. Osapool maksab boonuseid teatud teenuste osutamise tulemusena. Maksuarvestuse oluliseks lihtsustamiseks on õigem selliseid tehinguid mitte siduda põhilepinguga, vaid vormistada need eraldi sobivate lepingutega.

Retrotulu maksmiseks on kaks võimalust. Retropalgasumma saad lisada töötaja järgmisele palgale. Või võite väljastada eraldi palga, mis sisaldab ainult retropalka.

Igal juhul veenduge, et töötaja saab aru, milleks retropalk on mõeldud. On selge, et see ei ole lisatasu, vaid tasu varem raha teeninud töötaja eest.

Peate kinni pidama ja tasuma lõivumaksud ja retrotasu maksud. Samuti peate tasuma osa tööandja palgamaksudest.

Teie kasutatav määr sõltub sellest, kuidas te retromakse määratlete. Kui tuvastate retrotöötasu tavapalgast eraldi väljamaksena, arvutate maksud lisamaksumeetodil. Kui te ei määra retropalka muuks väljamakseks kui tavaline sissetulek, peate maksu kinni pidama nagu tavapalgalt.

Tagasiulatuv töötasu või "tagasipalk" viitab rahale, mis on töötajale võlgu juba tehtud töö eest madalama tasumääraga. Näiteks kui teie tööandja ütles, et maksab teile varasema projekti eest kõrgemat tasu, kuid ei saanud seda teha, võib teil olla õigus tagasiulatuvale töötasule. Mõnes jurisdiktsioonis kohaldatakse aga ainult tagasiulatuvat tasu, kuna tööandja jättis töötaja tahtlikult ilma lubatud töötasust.

Mõistet "retroboonus" kasutatakse peamiselt Rumeenias, samas, nagu mujal maailmas, kasutatakse selliste väljamaksete puhul mõistet "allahindlus". Lisatasu boonuste maksmiseks on kolm peamist võimalust:

• sularahamakse - ostuhinna tagastamine;
• kaupade tasuta kohaletoimetamine;
• valik.

Kõige tavalisem ja lihtsam äri- ja raamatupidamisjuhtimine on boonusesemete pakkumine. Siiski pange tähele, et kauba tasuta tarnimisel tuleb tasuda tootja käibemaks ja saaja brutotulu. Boonused on juriidiliselt dokumenteeritud hüvitisena teenuse lõpetamise eest, näiteks turundusturunduse teenused, turundusteabe teenuste levitamine, kommertsturunduse reklaamiteenused, kaubavahetus, st kui teatatakse toote salvestamise ja kuvamise edenemisest. See kehtib ka jaemüüjatele makstava retroboonuse kohta, mis tuleb otse tootjalt ja mis ei ole toiduainete tarneleping (toit toodetakse vahendaja kaudu).

Eelarvekontrolli ja suhteraskuste vältimiseks peaksite:

• töötab asjatundlikult välja kauplemisteenuste lepingu;
• töötada välja ja kinnitada turunduskampaania plaan, milles maksed tehakse tagasiulatuvalt;
• esitage tõlkija turundusaruanded, millele järgneb eduaruanne, mitte ainult "pro forma" aruanne.

Boonuste maksmise vormistamisel on parem kasutada terminit "teenuste eest tasumine", mitte "boonusmaksed".

Tihti lepivad müüjad ja ostjad kokku, et kui ostja ostab üle teatud summa või rahalise väärtuse, saab ta ostjalt allahindlust ehk ostuboonust. Kuigi see korraldus on müügi seisukohast äärmiselt atraktiivne, tekitab see raamatupidajatele erinevaid küsimusi: kuidas seda registreerida? Millised finantsnäitajad boonuseid mõjutavad? Millal peaksin ostuboonused registreerima?

Boonustooted retroboonuste näol

Kõige lihtsamad ja sagedamini kasutatavad vahetussuhted on boonused, näiteks kaupade tasuta saatmine. Kuid sellised suhted kaubanduses on seotud teatud käibemaksu- ja maksukohustuste tekkimisega saaja brutotulult.

Kontrollide ja nendega kaasnevate raskuste vältimiseks peate järgima järgmisi samme.

• pädevalt sõlmima retropreemiate andmise lepingu;
• dokumenteerida tehing, millega kaasneb retroboonussuhe;
• dokumenteerida tööde maht, mille eest retropreemiat arvestatakse;
• Maksekohustuste koostamisel on õigem lähtuda mõistest „tasu osutatud teenuste eest“, mitte „preemiate maksmine“.

Retropalk erineb palgast, millest on maha arvatud töötasud või "pöördpalk", kuna viimane viitab maksmata töötasule, mida töötaja on võlgu, kuna seda ei makstud kunagi. Seega viitab tagantjärele maksmine tavaliselt palgamäärade erinevusele, tagasiulatuvalt maksmine tähendab aga seda, et töötaja peab ikkagi saama töötasu, mida ta kunagi ei saanud. Näiteks kui teie töölepingu lõpetati alusetult ja vallandati kahe kuu palgalt, vastutaksite selle palga eest, kui oleksite oma õigusvastase lõpetamise kohtuasja võitnud.

Tagasiulatuv töötasu arvutatakse selle vahel, mida töötajale varem maksti, ja selle vahel, mida oleks pidanud maksma. Ebakõla avastamiseks vaatab kohus tavaliselt mõlema poole vahel sõlmitud töölepinguid ja vaatab nii vanu kui ka uusi lepinguid.

Osariigi seadused on erinevad, kuid üldiselt võivad järgmised rikkumised anda töötajale õiguse saada tagasiulatuvalt tasu:

• Ebaseaduslik käitumine: näiteks kui teie tööandja tegutses ebaseaduslikult, suurendades ainult tagasiulatuvalt teatud inimeste rühmale (diskrimineerimine).
• Lepingu rikkumine: Kui palgamäärade kinnipidamine on töölepingu rikkumine, saab töötaja tagasi nõuda. Tööandja ei saa "tagasi minna" töötajale vilepuhuja eest, keeldudes tagasimaksmisest.
• Ületunnitöö rikkumised: ületunnitöötasu maksmata jätmine on kõige levinum rikkumine.
• Enamik riike kaebab ületunnitöö rikkumisi, kuid seadused on erinevad. Vaidluse korral rääkige kindlasti advokaadiga, sest teil võib olla õigus tagasiulatuvale maksele.

Arvutus

Kui boonus ei ole suurem kui protsent müüdud toodete mahust, tuleks selle tingimused kirjeldada kauba- ja vahetussuhte tekkimise osapoolte vahel sõlmitavas saatelepingus. Selliste lepingute registreerimine ja boonuste arvutamine on ettevõtte raamatupidamise protsess, kuna lepingus on nõutav järgmine teave:

• saaja poolele antud kauba hind peab arvestama boonust ning selline punkt peab olema lepingus kirjeldatud;
• peab täpsustama retroboonuste maksmise tingimused (näiteks kui saaja saab teatud mahus tooteoste, tagastab ta osa kulutatud rahast retroboonuste näol).
• näidatakse retropreemiate arvutamise ja maksmise ajakava;
• kahe poole vaheline kokkulepe, kus see loetakse preemiamaksete tingimuste ja suuruste kokkuleppimise faktiks.

Kui retropreemiat makstakse protsendina kauba müügist, mis on selle arvutamise tingimused, tuleb seda lepingupartiis arvestada. Lepingus tuleb märkida, et turustaja toote hinna sees on retroboonus, mida makstakse, kui need jõuavad ostude mahuni. Selliseid tagasivaateid kogub müügisüsteemi iga turustaja. Osalemisteates on vaja ette näha poolte kohustuste vorm boonuste alguses. Mõlemad pooled allkirjastavad sellise teate boonusmängu ja maksetingimustena.

Kuna retroboonuse pakkuja võib pakkuda kliendile boonuse saamise võimalust, kuid mitte kohustust, ostab klient toote teatud aja jooksul erilisahinnaga.

Kuni viimase ajani oli retropreemia preemia maksimaalne osa 10%. Kuid seda näitajat alandati 5 protsendini.

Retroboonus on tasu toidukoguse ostmise eest koos hüvitisega mõne teenuse eest. Need teenused hõlmavad järgmist: kaupade müügiedendus, organiseerimine ja pakendamine. Arvestus ei sisalda käibemaksu ja aktsiisi.

Retroboonuse arvutamise näide:

Mõiste "vähendamine" on korrektne ja tõhus vahend turu laiendamiseks kõigile turuosalistele, kuid samas võib allahindluste tegemine põhjustada raskusi ja lisatööd raamatupidamises, mis nõuab erilist tähelepanu ja raamatupidamist.

Retroboonustega hindade alandamise praktika

Retro boonus- see on sõlmitud lepingu vormis suhe, mis praktikas täpsustab kauba hinda, on juhtumeid, kui kauba hind on juba saadetud ja saajale üle antud; See tekib siis, kui maksustamisperioodil on sõlmitud tehing kauba tarnimiseks ja ettevõte teeb pärast maksustamisperioodi lõppu saadetud kauba hinnast allahindlust. Kuid enne seda tüüpi retroboonuse kasutamist peate mõistma sellise allahindluse registreerimise keerukust raamatupidamisosakonnas.

Raamatupidamises tehakse selline retro allahindlus ümberlükkamatule kontole. Soodustuse väljastamise mehhanism: esmalt koostab kauba müüja korrigeerimisarve. Ainult kahe eelnimetatud aluse olemasolul on müüjal õigus teha retrosoodustust.

Üldiselt on "intrade" lihtne ja vajalik asi, kuid enne selle kasutamist peate saama raamatupidamise tuge ja teadmisi.

Säilitamise lisatasu on preemia või tasu väljaspool töötaja tavapalka, mida pakutakse stiimuliks võtmetöötaja tööl hoidmiseks eriti olulise majandustsükli ajal, näiteks ühinemise või ülevõtmise või olulise tootmisperioodi ajal. Kinnipidamisboonused on viimastel aastatel muutunud üha populaarsemaks, kuna ettevõtete salaküttimine on kasvanud.

Kui organisatsioon läbib häirivat organisatsiooniliste muutuste perioodi, pakub see tippjuhtidele ja võtmetöötajatele rahalisi stiimuleid, et veenda neid jääma ettevõtte juurde, kuni see muutub stabiilseks. Rahalist stiimulit nimetatakse kinnipidamisboonuseks. Ühinemise, ümberkorraldamise või ümberkorraldamise ajal püüab ettevõte hoida oma parimaid töötajaid, et tagada rasketel aegadel piisavalt inimesi ettevõttes. Näiteks ettevõte, mis sulgeb osakonna või projekti, pakub oma tipptegijatele boonuseid, et tagada kõrge nõudlusega töötajate järele.

Kiiresti kasvavas majanduses, kus töötajad pakuvad ja müüvad teistele ettevõtetele atraktiivseid hüvesid, on tõenäosus, et ettevõte kaotab oma väärtuslikud töötajad konkurentide ees, suur. Kuna ettevõtte maastik muutub peaaegu iga päev ja sularahaturg muudab töötajate töökohalt töökohale ülemineku lihtsamaks, on säilitamispreemiad pakkunud ettevõtetele suurepärase võimaluse võtmetöötajate hoidmiseks. Lisaks saab töötajatele, kes omandavad ettevõtte toimimiseks eluliselt olulisi oskusi või koolitust, pakkuda säilitamispreemiaid, et nad ei saaks oma oskusi mujale viia.

Hoolduspreemia on tavaliselt töötajale makstav ühekordne makse. Ettevõtted eelistavad tavaliselt palgatõusu asemel pakkuda säilitamispreemiat, kuna neil ei pruugi olla püsivale palgatõusule pühendumiseks vajalikke rahalisi vahendeid. Sõltuvalt ettevõttest võib töötaja lisatasu säilitamise kulud olla seotud ajaga, mille jooksul töötaja on ettevõttes töötanud. Lisatasu makstakse välja perioodi lõpus protsendina töötaja jooksvast palgast või ühekordse rahasummana. Näiteks kui projekt on 12 kuuks täielikult suletud, makstakse töötaja säilitamise lisatasu 15 kuu pärast, et tagada töötaja jäämine projekti ülejäänud elueaks.

Kõik lisatasud, sealhulgas säilitamispreemiad, loetakse lisapalgaks. Lisapalka määratletakse lihtsalt hüvitisena, mida makstakse lisaks töötaja tavapalgale. Maksud rakendatakse kinnipeetavale lisatasule üldjuhul kas koond- või protsendimeetodil. Protsendimeetodil eraldatakse lisatasud töötaja palgast ja maksustatakse ainult 25% lineaarse maksumääraga.

Retro boonus koostöös

Kauba tarnijate ja kaubanduse koostöö aluseks on ülalmainitud kõlvatu konkurentsi tõkestavast seadusest tulenev reegel: ketid ja hulgimüüjad ei tohi võtta tarnijatelt muid tasusid peale kommertsmarginaali ehk vahe. ostetud kaupade maksumuse ja nende müügikulude vahel. Kauba lõplik hind peab selguma hiljemalt tasumise hetkel. Kui siis rakendub retroboonus, olenevalt käibe mahust konkreetsele tarnijale või tootjale, siis see ei ole allahindlus konkreetse toote hinnast, ilma liikuva lao komponendita, vaid lihtsalt lisatasu kauba vastuvõtmise eest. toode müügiks, st. ei ole lubatud.

Loomulikult ei keela ülaltoodud akt kasutada vana kauplemispõhimõtet, et kes ostab rohkem, maksab vähem. Seetõttu on tellimuse väärtusel põhinevad hinnasoodustused maksimaalselt lubatud. Levinud praktika on aga kehtestada tarnijatele kohustus maksta lisatasu ilma eeldatava käibetaseme saavutamise tagatiseta, st ilma riskita võrgule ja ilma igasuguse vastutuseta tarnija ees. Võrgud ütlevad tarnijale: kui palju me näeme, kuid boonus - võib-olla erinev käibe maksumusest - kuulub igal juhul. Kahjuks on see tavaline patoloogia. Aga käibe väärtusest erinev boonus kuulub igal juhul. Mõnes riigis on õigus lepinguvabadusele lepinguosaliste vahel, kes neid sisaldavad.

Kui aga nende sisu ei riku sotsiaalse kooselu reegleid, ei ole see vastuolus seaduse sätetega. Ja sel juhul tekib selline vastuolu. See tähendab, et isegi kui tarnija "vabatahtlikult" allkirjastab lepingu, mis kohustab teda kommertsvõrgule täiendavat tasu maksma, on leping igal juhul juriidiliselt puudulik. Poolte tahe ei legaliseeri tasumist, mis on juriidiliselt tunnistatud kõlvatu konkurentsi teoks.

Turuboonused, mis arvutatakse ja kogutakse pärast maksekuupäeva, erinevad kauplemismarginaali komisjonitasudest kaupade müüki vastuvõtmise eest ja seetõttu on ainult tarnijatel õigus saada kogu raha tagasi koos seadusjärgsete intressidega müügivõrgu hilinemise korral. .

Boonus- turunduses lisatasu, ergutus, boonus, lisatasu. Boonuse kontseptsioon tuleb ladinakeelsest sõnast bonus – lahke, hea. väärima. Boonuse peamine eesmärk- julgustamine ja motivatsioon püsisuheteks: ostud, soovid, teenuste kasutamine.

Mis on retroboonus?

Retroboonuste väljamaksmiseks on kolm peamist võimalust:

• sularahamakse - ostuhinna osa tagastamine;
• kauba kohaletoimetamine tasuta;
• valik.

Kaubanduse korraldamise ja raamatupidamise seisukohalt kõige levinum ja lihtsaim on aga boonuskaupade tarnimine, kuid kaupade tasuta tarnimine toob kaasa käibemaksukohustuse tekkimise tootjale ja brutotulu. saaja.

Boonused on juriidiliselt vormistatud tasudena teenuste osutamise tulemuste alusel, näiteks turundusteenused teabe kogumiseks, turundusinfo levitamise teenused, reklaamürituste läbiviimise teenused, kaubandusturundus, kaubavahetus, s.o. kaupade reklaami ja väljapaneku aruannete esitamisel. Maksuarvestuse lihtsustamise vajaduse seisukohalt teen ettepaneku, et retroboonuste andmist ei tuleks siduda toodete ostu-müügilepingutega.

See kehtib ka retroboonuse kohta, mida makstakse jaemüüjale, kellega tootjal ei ole otseselt toodete tarnimise lepingut (tarne toimub vahendaja - turustaja kaudu).

Maksurevisjonide ja suhetes tekkivate raskuste vältimiseks peate:

• pädevalt koostama kaubamüügiteenuste saamise lepingu;
• töötab välja ja kinnitab turunduskampaania läbiviimise plaani, mille raames makstakse retropreemiaid;
• tagama töövõtja turundusaruannete kättesaadavuse, mis näitavad selgelt tehtud tööde mahtu, mitte ainult "pro forma" aruannet.
• preemia maksmise kohustuse sõnastamisel on parem kasutada mõistet "tasu osutatud teenuste eest", mitte "preemiate maksmine".

Boonus - protsendina müügimahust

Kui retropreemiat makstakse protsentuaalselt kauba müügimahust, siis selliste selle tekketingimustega tuleb arvestada tootja ja turustaja vahel sõlmitud saatelepingus (raamatupidajatele sellised kokkulepped tõesti ei meeldi). Lepingus peab olema märgitud, et toote hind edasimüüjale sisaldab retroboonust, mis kuulub tasumisele, kui turustaja jõuab teatud ostumahuni. Sellised retroboonused kogutakse müügimahtude arvestussüsteemi iga turustaja kohta. Lepingus on vaja ette näha vorm, mille alusel osapooled teatavad ja kinnitavad boonuste kogunemise hetkest. Sellise teate allkirjastavad mõlemad pooled boonuse suuruse ja maksetingimuste kokkuleppimise faktina.

Võimalus boonusena

Retroboonusena saab tarnija anda ostjale võimaluse - boonusõiguse, kuid mitte kliendi kohustuse, osta toode teatud aja jooksul erilise boonushinnaga.

Retro boonus koos hinnaalandusega

Mida teha, kui on vaja korrigeerida varem tarnitud kauba hinda retroboonuse võrra allapoole? See boonus näeb välja nagu allahindlus toote hinnast, mis antakse pärast maksustamisperioodi valitud tootemahu või sortimendi puhul. Kuidas seda allahindlust taotleda?

Retrosoodustuse taotlemiseks kasuta negatiivset arvet. Nüüd on see muutunud veelgi lihtsamaks, alates 1. oktoobrist 2011 on negatiivsed arved legaliseeritud. Nüüd, kui varem saadud kaupade väärtus muutub, peab müüja väljastama korrigeerimisarve (19. juuli 2011 föderaalseadus nr 245-FZ lisas Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 168 punkti 3). Märgin, et sellisel viisil hinna muutmiseks vajate lepingut, lepingut või muud esmast dokumenti, mis kinnitab ostja nõusolekut (teavitamise fakt) muuta saadetud kauba maksumust (tehtud tööd, osutatud teenused).

Midagi selle tulemusena

Kokkuvõtteks võib öelda, et üldiselt on retroboonus või õigemini kasutades õiget “allahindluse” mõistet tõhus vahend turuosalise kohaloleku tugevdamiseks kõigi turuosaliste jaoks, kuid samal ajal võib allahindluse pakkumine põhjustada raskused ja lisatööd raamatupidamisele, mille pidamine nõuab raamatupidajalt kõrgendatud tähelepanu ja ettevaatust.

Dünaamilises turukeskkonnas on motivatsioonil ja julgustamisel oluline roll ettevõtte edukas arengus. Tõhus ja samas üsna lihtne vahend müügikasvu stimuleerimiseks ja klientide lojaalsuse suurendamiseks on läänemaailmas sageli kasutatav retroboonus ehk retrospektiivne allahindlus, mis on tasapisi ka Venemaal juurdumas.

Lugege, mis on retrosoodustus, selle arvutamise ja tekkepõhimõtted ning selle tasu aruandluse omadused.

Mis on retroboonus kauplemisel?

Lihtsamalt öeldes on retroboonus müüki ergutav tasu, mida tarnijad kokkulepitud tingimuste täitmisel ostjatele maksavad. Kaubanduses maksab sellise lisatasu näiteks tootja edasimüüjale või turustajale eelnevalt kokkulepitud ostu- või müügimahu saavutamisel.

Erinevus retroboonuse ja lisatasu vahel

Vaatamata sellele, et retroboonus on iseseisev müügiedenduse mõjuhoob ja seda üsna sageli praktiseeritakse, ei käsitle seadusandlus seda eraldi vahendina. Vene Föderatsiooni maksuseadustik määratleb sellise boonuse lisatasuna, mille müüja maksab ostjale rahaliselt stiimulina lepingu teatud punktide täitmiseks, näiteks teatud koguse kauba ostmiseks.

Sel juhul võib kindlaksmääratud lisatasu olla ka sisuliselt allahindlus ja tähendada toodete lepingujärgse maksumuse vähenemist või tarnete võlgnevuse vähendamist.

Retroboonuste andmise tingimused

Turustajale tagasiulatuva allahindluse maksmise tingimused võivad erineda, kuid need on alati selgelt ette öeldud, tarnelepingu kokkuleppimise etapis.

• Levinuim variant on see, et ostja saab müügiplaani täitmise tulemuste alusel boonust. See võib olla kaupade müük kokkulepitud summa eest või kokkulepitud koguse toodete ostmine. Igal juhul saab tarnija seda boonuste meetodit kasutades suurendada teatud kaupade müüki, mis vajavad täiendavat nõudluse stimuleerimist.
• Lepingutingimuste täitmine . Kui kogu lepingu kehtivusaja jooksul ei rikutud lepingu põhitingimusi, võib müüja loota stiimulitele. See hõlmab muu hulgas lepingust tulenevate rahaliste kohustuste ranget täitmist.
• Tööd teostatakse operatiivselt . Mõned tarnijad kasutavad seda soodustuste meetodit edasimüüja kiire töö jaoks - kiire saatmine, tellimuse õigeaegne kohaletoimetamine, kõik see võib olla tasu põhjuseks.

Samuti tuleb arvestada, et toidukaupade kategooria retroboonuse maksmisel on kehtestatud teatud piirangud: Vene Föderatsiooni valitsuse 2016. aasta juuli otsusega. Kinnitati, et tasu suurus ei tohi ületada 5% ostetud toodete hinnast ning teatud liiki sotsiaalselt oluliste toiduainete ostmisel on see täielikult keelatud.

Föderaalsel tasandil toiduks mittekasutatavate toodete ostmise tasu suurusele veel piiranguid ei ole, seega võib boonusprotsent olla ükskõik milline, eeldusel, et selline tarnijafirma motivatsioonipoliitika on piisavalt põhjendatud.

Retroboonuste klassifikatsioon

Tagasiulatuval boonusel on mitu maksevõimalust, mis on märgitud lepingu tekstis või vastavas lisakokkuleppes, millele peavad alla kirjutama mõlemad pooled.

Boonustoode

Kõige lihtsam ja levinum retroboonuste liik kauplemisel on toodete tasuta kohaletoimetamine. Seda tüüpi müüja ja ostja vahelised suhted on aga täis täiendavate maksukohustuste tekkimist, esimese puhul käibemaksu ja teise puhul brutotulu.

Võimalike raskuste vältimiseks on oluline:

• sõlmida õiguslikult siduv leping retrosoodustuse andmiseks;
• omama dokumentaalseid tõendeid kokkulepitud koguse toodete ostu-müügitehingu sooritamise kohta;

Rahalises mõttes

Lepingujärgne kauba hind sisaldab juba retrosoodustust, mis kuulub tasumisele kehtestatud ostumahu saavutamisel. Sel juhul peab lepingus olema sätestatud:

• konkreetsed tähtajad, mille jooksul ost tuleb täielikult sooritada;
• ostusumma või toodete maht, mis tuleb soodustuse saamiseks osta;
• rahalise hüvitise protsent kauba lepingujärgsest kogumaksumusest;
• periood, mille jooksul retroboonus arvestatakse.

Lepingule kirjutavad alla mõlemad pooled, mis tähendab, et kõik nimetatud tingimused on kokku lepitud.

Võimalusena

Optsioon tähendab ostja õigust, kuid mitte kohustust, osta toode boonushinnaga teatud aja jooksul.

Lepingus tuleb täpsustada optsiooni saamise tingimused: erihinna aeg, samuti tasu vorm.

Kuidas ja millisel kujul retroboonuseid kogutakse?

Kogunemise hetk

• Sissepääsu juures - boonust makstakse tootjalt kauba ostmisel.
• Laos – tasu koguneb juba ostetud toodete ladustamisel. Tavaliselt seletatakse seda katsega kindlustada turustajat toote hinna alandamise vastu (see juhtub siis, kui töötatakse väga tehniliste toodetega, mis kaotavad kiiresti tähtsuse). Viimane omakorda saab soodustust uue tootevaliku ostmisel.
• Väljumisel tuleb preemia tasuda kauba müümisel ostjale. Seega julgustab tarnija mitte niivõrd ostma lao täitmiseks, vaid pigem edendama turustaja poolt tarbijale müüki.

Kohaletoimetamise viis

Kõige sagedamini väljastatakse retroboonus kreeditarvena, eriti kui tehakse makseid teiste riikide klientidele. Raamatupidamises makstakse kreeditarve tagasi võla tasaarveldamisega. Kuid on ka sularahamakseid - see meetod sarnaneb tavalise kauba eest tasumisega.

Kuidas arvutada retroboonust

Tagasiulatuv töötasu arvutatakse tavaliselt järgmise valemi abil:

Retro boonus = soodustuse summa kindlaksmääratud koguse kauba ostmisel + hüvitis seotud teenuste eest.

Tagasiulatuva allahindluse arvutamisel võivad hüvitamisele kuuluda järgmised teenused:

• Logistika.
• Toodete kogumis- ja pakkimisteenused.
• Turundus- ja müügiedendusteenused.

Arvesse ei võeta jaemüüjalt võetavat käibemaksu, samuti aktsiisikulu, kui toode on aktsiisiga maksustatav.

Retroboonuste arvutamise näide

Boonuste arvutamise süsteem näidete abil:

• Kokkulepitud tingimustel ostab ostja tarnijalt kristallvaase koguväärtusega 10 miljonit rubla. Tootja turunduspoliitika kinnitas retroboonuse 10 protsendi ulatuses lepingu väärtusest, seega on maksimaalne soodustuse summa 1 miljon rubla. 200 000 rubla kulus pakkimisteenustele, veel 300 000 kulus logistikateenustele. Teenuste kulud hüvitatakse täies ulatuses, millele lisandub veel 500 000 boonust ostetud mahu eest.
• Ettevõte A müüb šokolaadikompvekke tootjalt B. Tagasiulatuva allahindluse saamise lepingu hind on 1 000 000 rubla. Toidukaupade maksimaalne boonus on selle lepingu alusel 5%, s.o 50 000 rubla. A kulutatud reklaamiteenustele 30 000 rubla maksab tootja ja ostjal on õigus saada 20 000 boonust kokkulepitud koguse toodete müügi eest.

Mis on retro lisaboonused ja miks neid vaja on?

Hoolimata sellest, et retroboonusel on dokumentaalsed tõendid juriidiliselt siduva lepingu vormis, kus on selgelt kirjas kauba maksumus, võib tegelikkuses juhtuda, et juba tarnitud ja ostja poolt vastu võetud toodete hind võidakse allapoole korrigeerida. Seega, kui näiteks ostu-müügileping sõlmiti ühel maksustamisperioodil ja saadetis teostati järgmisel maksustamisperioodil, on tarnijal õigus teha kauba hinnalt järelallahindlust.

Raamatupidamine teostab selle retrosoodustuse kasutades negatiivset arvet. Sellise dokumendi kasutamine on olnud seaduslik ja seaduse seisukohalt seaduslik alates 2011. aasta oktoobrist. Selle allahindluse taotlemine pole nii keeruline:

• Tarnija väljastab parandusarve.
• Müüja teavitab ostjat hinna alandamise faktist, kuna on vaja dokumenteerida saaja nõusolek kauba hinna muutmisega.
• Pärast ülaltoodud toimingute tegemist on tarnijal õigus retroboonuse eriliigina väljastada retrosoodustust.

Juriidiline registreerimine

Retropreemia maksmine on lepingulise erikohustuse liik, mis tekib kahe osapoole vahel kaubanduse valdkonnas. Arusaamatuste ja viivituste vältimiseks ning maksuhalduriga seotud probleemide minimeerimiseks on oluline need suhted õigesti vormistada.

Retro boonusleping

Retroallahindlus on tasustamise lisameede, mistõttu on selliste tehingute raamatupidamise lihtsustamiseks õigem neid abimakseid mitte siduda ostu-müügi põhilepinguga, vaid vormistada need eraldi lepinguna.

Retroboonuse leping on võtmedokument, milles lepitakse kokku poolte kohustused ja fikseeritakse saadava hüvitise suurus.

Olulised punktid lepingu koostamisel:

• Leping peab olema nummerdatud ja kuupäevastatud ning selle nimi peab sisaldama allkirjastamise eesmärgi kirjeldust.
• Vajalik on mainida kauba maksumust ja makseviise (sularahas või sularahata).
• Vajalik on täpsustada ostjale pakutava retroboonuse protsent, millisel perioodil preemiat makstakse jne.

Lisakokkulepe

See on dokument, mis sisuliselt kordab lepingut ennast. Kokkulepe võib erinevalt lepingust olla kirjalik või suuline.

Sageli täiendab leping juba sõlmitud lepingut, kus on märgitud preemia soodustuse suurus ja peamised andmed selle saamise kohta konkreetse perioodi, kalendrikuu või muu lühiajalise arveldusperioodi kohta.

Täiendavas lepingus määratakse ka makseviis, protsent ja boonusraha laekumise periood.

Töötasu arvestamine dokumentides

Retroboonuse arvestamisel peate rangelt järgima neid samme:

1. Arvutage preemia suurus – mõnikord lepitakse info retroboonuste kohta lõpuks kokku viimasel hetkel.
2. Retro boonused arvutatakse iga tellimuse artikli kohta eraldi ja tuleb arvestada, et:

• mõnikord ei arvutata tagasiulatuvat allahindlust kõikidele tellimuses olevatele kaupadele;
• Erinevat tüüpi tooted samas järjekorras võivad vajada erinevaid stiimulite arvutamise lähenemisviise.

1. Vajalik on retroboonuslepingu alusel kauba täissaadetise kohustuslik kontroll.
2. Kauba tagastamise korral veenduge, et boonust sisaldavaid esemeid ei tagastata.

Retroboonuste arvestus

Tagasiulatuva allahindluse kajastamiseks raamatupidamises on kaks võimalust:

1. Selle omistamine kauba maksumusele on selle meetodi eeliseks läbipaistva ostu-müügi arvestuse ning müügihinna võimaliku paindliku juhtimise tagamisel.
2. Omistage see finantstulemusele - see valik on praktiliselt levinum:

• iseloomulik FMCG-sektorile selle suure hulga tegevustega;
• tehingu raames tehtavad finantstehingud võivad toimuda ka pärast aruandeperioodi lõppu, mistõttu ei ole võimalik tootmiskulusid korrigeerida;
• Spetsiifiliste töötasuarvestuse regulatsioonide puudumine sunnib ettevõtet pidama üldist lisatasude arvestust. Majandustulemuste arvestust saab läbi viia mitte ettevõtte kui terviku, vaid valikuliselt tootesarjade, konkreetse kaubamärgi või kaubamärgi vms kohta.

Tarnija võib tuluosa vähendada aruandeperioodil, mil turustajale tehakse ergutussoodustus. Kuna eelmise aruandeperioodi kogutulu on juba arvestatud, on selle korrigeerimise tulemuseks tulumaksu enammakstud. Probleemi saab lahendada vastavalt Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklile 54, mis kirjeldab tagasiulatuva allahindluse arvestamise võimalust mitte eelmise aruandeperioodi tuluna, vaid praeguse kulude osas. See aitab tasandada lahknevusi raamatupidamise ja maksuaruandluse vahel.

Retroboonuse kajastamiseks raamatupidamises kasutatakse konto 91 “Muud tulud ja kulud” deebetit ning konto 62 “Arveldused ostjate ja klientidega” krediiti.

Boonuspreemia saamisega suureneb ostja sissetulek, mis toob kaasa tulumaksu revideerimise. Selleks tuleb ostjal esitada eelmise aruandeperioodi kohta selgitustega deklaratsioon. Soodustuse summat on võimalik arvesse võtta ka jooksva perioodi tuluosas vastavalt art. punktile 1. 268 ja artikli lõige 2. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 272. Kuid õigus sellisele arvestusele tuleb kohtus põhjendada ja tõendada (Loode ringkonna föderaalse arbitraažikohtu resolutsioon nr A05-3807/2012 04.02.2013), mistõttu enamikul juhtudel on esimene Eelistatav on nimetatud meetod.

Retropreemiate maksuarvestus

Retro allahindluste maksustamine sõltub mitmest nüansist:

1. Kas käibemaksu tasutakse? Sellest tulenev allahindlus on sageli käibemaksuga maksustatav. Kui suurendate algselt boonuse summat tavamäära 18% võrra, on selle suurus märkimisväärne ja selle tagastamine kahjumlik.
2. Millise kaubagrupi eest preemiat pakutakse - toidu või mittetoidu eest (käibemaksu hinnatakse erinevalt). Toidu hind sisaldab juba käibemaksu, seega retroboonust arvesse võttes kasutatakse täismaksumust.

käibemaks

Tagantjärele allahindluse käibemaksu reguleerib art. p 2.1. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 154, mille kohaselt teatud koguse kauba ostmisel lisatasu maksmine ei vähenda tarnitud kauba maksumust maksubaasi arvutamisel müüja poolt, kui müüja ei näe ette teisiti. leping.

Ettevõtte tulumaks

Ülekantud tasu suurust võtab tootja arvesse mittetegevuskuludena (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 272).

Ostja arvestab boonuse summat mittetegevustuluna (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 250).

Retroboonus on lihtne müügiedendusvahend, mida meie riigi kaubandussuhete vastaspooled üha enam kasutavad.

Kuid vaatamata kogu näilisele lihtsusele on oluline suhtuda vastutustundlikult selle boonuse juriidilisele registreerimisele, samuti selle hilisemale raamatupidamisele ja maksuarvestusele, et mitte kaasata sanktsioone kehtivate seaduste mittejärgimise eest.

Retro boonus– välismaal kasutatakse samalaadsete maksete puhul venekeelset mõistet. Retroboonused kaubanduses on rahaline tasu, mida tarnija maksab oma toodete edasimüüjatele, tingimusel et vastavalt lepingutingimustele ostetakse või müüakse nõutav kogus kaupa.

Boonuste saamise tingimused

1. Müügiplaani täitmine rahaliselt või kvantitatiivselt. See võimaldab tarnijal suurendada mitte kõige populaarsemate tooterühmade müüki või parandada jõudlust konkreetses turusegmendis.
2. Kõigi lepingunõuete täitmine. Näiteks saab hulgi- või jaemüüja tarnijalt tasu, kui ostetud toodete eest tasutakse õigeaegselt.
3. Operatiivne töö. Näiteks toodete kiire saatmise ja jaemüügipunktidesse tarnimise eest saab turustaja tarnijalt retroboonust.

Retro boonuste klassifikatsioonid

Vastavalt tekketingimustele:

• lepingus määratud müügi- või ostumaht rahaliselt või kvantitatiivselt on saavutatud - see on kõige populaarsem retroboonuste liik. Selliste maksete abil saavad tarnijad stimuleerida konkreetsete toodete müüki teatud turusegmentides või kindlates sihtrühmades;
• Tänu kaupade müügile on uute klientide arv jõudnud teatud tasemele

Kogunemise ajal:

• sissepääsu juures (Sell-In) – pärast tarnijalt vajaliku koguse toodete ostmist;
• laos - kaupade ladustamise ajal. Selle põhjuseks on tarnija soov kaitsta edasimüüjaid tootehindade langemise eest, mis on infotehnoloogia valdkonnas oluline;
• väljumisel (Sell-Out) – pärast vajaliku koguse toodete müüki. See julgustab turustajat mitte ainult ostma kaupu suurtes kogustes, vaid ka neid müüma

Tarneviisi järgi:

• kreeditarve – hõlmab tarnija ja turustaja võlgade tasaarvestamist. Sageli kasutatakse arveldustes mitteresidentsete ettevõtetega;
• rahaline vorm - tegelikult maksab tarnija müüdud kauba eest turustajale.

Vastavalt turustaja raamatupidamises kajastamise meetodile:

• kauba maksumuse arvestamine on kõige mugavam viis tagada kõigi tulude ja kulude arvestuse täpsus ja läbipaistvus. See võimaldab turustajal kujundada paindlik hinnapoliitika ja vältida võimalike kahjude riske kaupade müümisel ebamõistlikult madalate hindadega;
• omistamine lõplikule finantstulemusele – seda meetodit kasutatakse sagedamini, eriti FMCG sektoris (inglise keelest fast moves tarbekaubad – kiiresti liikuvad tarbekaubad).

7 märki tarnijast, kes toob teile kindlasti kasumit

Õiged tarnijad parandavad müügitulemusi. Töövõtjate valimisel juhinduge seitsmest kriteeriumist, mida kirjeldavad ajakirja General Director toimetajad.

Millal ja millisel kujul retroboonuseid kogutakse?

Retroboonuste saamise tingimused hulgi- ja jaemüüjatele kehtestab tarnija individuaalselt ja täpsustatakse lepingus. Sellised stiimulid võivad esineda mitmel kujul:

Rahalised boonused. See on üks levinumaid vorme, mis kujutab endast tasu turustajale või jaemüüjale tarnija toodete müügi eest. Sel juhul on retroboonus kokkulepitud summa, mille tarnija tagastab vastaspoolele boonusena kõigi lepingutingimuste täitmise eest. Pooled lepivad eelnevalt kokku retropreemiate kogunemise perioodi ja aja.

Näiteks leppisid pooled kokku, et üle 500 tuhande rubla väärtuses kaupade müügi eest kvartalis saab turustaja retroboonust 5 protsenti tulust. Selle tulemusena, kui kvartali müügimaht on 600 tuhat rubla, saab turustaja 30 tuhat rubla boonust.

Ostlemine paremate hindadega. Preemiaks eduka müügi eest võib tarnija pakkuda vastaspoolele teatud koguse toodete ostmist allahindlusega. Sellised pakkumised on lühiajalised. Kõik retroboonuse andmise tingimused, kehtivusajad ja soodushinnad on täpsustatud eraldi lepingus.

Hinnaalandus. Tarnija annab retroboonust allahindluse näol teatud tootegruppidele või ostetud toodete kogustele. Kõik tingimused on üksikasjalikult kajastatud lepingus, kus tarnija kinnitab oma nõusolekut ostuhindade alandamiseks.

Kauba kohaletoimetamine tasuta.Ühest küljest on see turustaja jaoks üsna atraktiivne tasustamisvõimalus. Teisest küljest on selliste autasude juriidilise registreerimisega teatud raskusi, kuna Maksuhalduril võib auditi käigus tekkida küsimusi.

Olenemata sellest, millises vormis retroboonust antakse, on turustajal täielik õigus seda oma äranägemise järgi käsutada: investeerida raha ettevõtluse arendamisse ja käibe kasvu või maksta jaemüüjatele tasu kokkulepitud müügieesmärkide täitmise eest.

Kuidas vormistada lepingut retropreemiaga

Retropreemiate arvutamise ja andmise kord peab kajastuma regulatiivdokumentides. See võib olla leping tarnija ja turustaja vahel või eraldi lisakokkulepe retroboonuste kohta. Dokument peab kajastama järgmist:

• dokumendi pealkirjas toimingu nimetuse lähedal (näiteks "toodete tarnimine") on märgitud teave retroboonuste andmise kohta;
• jaotises “Finantstingimused ja arvelduskord” avalikustatakse kõik töötasu maksmise tingimused;
• Lepingus on märgitud toote maksumus ja makseviis (sularahas või sularahata).

Pidage meeles: partnerite või maksuameti pretensioonide vältimiseks on vaja võimalikult üksikasjalikult märkida, milliste toodete puhul retroboonuseid antakse. Pöörake tähelepanu kasutatavatele mõõtühikutele: liitrid, kilogrammid, tükid, pakendiühikud. Kirjeldage üksikasjalikult tasu maksmise mehhanismi.

Kui teatud müügimahu saavutamise eest on ette nähtud retroboonus rahalise boonusena, siis kõik eraldise tingimused tuleb täpsustada saatelepingus (kaubandus- ja börsitoimingutega seotud poolte vaheline leping).

Selliste dokumentide koostamine ja töötlemine, samuti retropreemiate suuruse arvutamine võtab palju aega, sest nõuab hoolikat tööd ja järgmise teabe kajastamist:

• lepingus peab olema märgitud, et hind, millega tooted turustajale tarnitakse, sisaldab retroboonust;
• kajastatakse retroboonuse andmise tingimusi (näiteks kokkulepitud müügimahu saavutamisel tagastatakse osa summast turustajale rahalise preemia näol). Retroboonused saab kirjendada iga osapoole kohta eraldi;
• on fikseeritud töötasu arvestamise ja väljamaksmise tähtaeg;
• Tarnija ja turustaja (jaemüüja) allkirjad dokumendil tõendavad makstud retropreemiate aja ja suuruse osas saavutatud kokkulepet.

Kuidas arvutada retroboonust

Vastavalt artikli lõikele 4 28. detsembri 2009. aasta föderaalseaduse nr 381-FZ "Vene Föderatsiooni kaubandustegevuse riikliku reguleerimise aluste kohta" artikli 9 kohaselt on retroboonuse maksimaalne suurus 5 protsenti turustaja ostetud kaupade hinnast. või jaemüüja (va käibemaks ja aktsiisimaksud).

Retroboonuste arvutamiseks on kaks peamist meetodit:

• tarnimisest – makstava tasu suurus arvutatakse aruandeperioodi tarnemahu alusel;
• maksetelt – tarnija lisatasu suurus määratakse aruandeperioodil tarnitud kauba eest tasutud maksete mahu alusel.

Retroboonuste arvutamiseks kasutage valemit:

tasu teatud koguse kauba ostmise eest + hüvitis teatud teenuste eest = retroboonus.

Töötasu summas võivad sisalduda järgmised teenused:

• logistikakulud;
• kaupade pakendamine;
• turul olevate toodete turundamine.

Vaatame näite abil retroboonuse arvutamist. Tarnija ja jaemüüja sõlmisid lepingu suure kaubapartii tarnimiseks koguväärtusega 5 miljonit rubla. Lisaks osutas tarnija jaemüüjale teenuseid 150 tuhande rubla väärtuses, mis sisaldas kaupade transpordi, mahalaadimise ja ladustamise kulusid. Vastavalt seaduse nr 381-FZ nõuetele ei tohiks retroboonuse maksimaalne suurus ületada 5 protsenti. Meie puhul on see 0,05 x 5 000 000 = 250 000 rubla. Seega saab tarnija hüvitada osutatud teenuste eest 150 tuhat rubla ja toodete eest 100 tuhat rubla.

Retroboonuste arvutamisel peate arvestama teatud nüanssidega:

1. Nimekiri kaupade või tootegruppide nimetustest, millele kehtivad retroboonused. Üksikutele esemetele või tootegruppidele võivad kehtida erinevad tasu saamise tingimused. Leping näeb ette, et konkreetsele kaubanimekirjale kehtib üks retroboonus, ülejäänud osas teine. Või on võimalik järgmine sõnastus: “Retropreemiat antakse kõikidele ametikohtadele, välja arvatud...”.
2. Kaubakoguse arvestusmeetodiks on põhilised mõõtühikud (tükid, pakendid, kastid, alused) või nendega seotud (liitrid, tonnid, kilogrammid, kuupmeetrid jne).
3. Retroboonuste arvutamisel maksimaalse täpsuse tagamiseks on vaja arvestada mitte ainult tarnemahtudega, vaid ka jaemüüjalt tagastatavate toodete mahuga. Siin võib tekkida mõningaid raskusi, näiteks: kas käibemaks peaks sisalduma raamatupidamishinnas? Milliseid tarnetingimusi tuleks arvutuste aluseks võtta, kui jaemüüja on mitteresident?
4. Võimalus käsitsi kohandada retroboonuste arvutatud suurusi. Hoolimata asjaolust, et preemiate suurus määratakse automaatselt, võib osutuda vajalikuks muudatuste tegemine käsitsi, kuna Tarnija ja jaemüüja andmed ei ühti.
5. Boonuste automaatne kogumine, kui müügiplaan on teatud vahemikus täidetud. Näiteks müügi puhul kuni kaks miljonit rubla - retroboonus kaks protsenti; kaks kuni viis miljonit rubla - neli protsenti; üle viie miljoni rubla – viis protsenti. Või vastupidi – retropreemiat makstakse maksimaalses summas kogu aruandeperioodi müügimahu eest.
6. Retroboonuse ja retroallahindluse vahel valiku probleem. Kui aruandeperioodi müügimaht mõjutab toodete hinda tulevasel perioodil, on mõttekas rakendada retroboonuse asemel retrosoodustust.

Retroboonuse suurus ja edasimüüjale või edasimüüjale antavate kaupade hinnad fikseeritakse ametlikult lepingus, millele kirjutavad alla mõlemad pooled. Siiski on võimalik, et pärast toodete saatmist või tarnimist jaemüügipunkti hinnatakse üle. See juhtub siis, kui tarneleping sõlmiti maksustamisperioodil ja kaup tarniti pärast selle lõppu. Sel juhul saab tarnija teha tootele järelallahindluse.

Seda tüüpi retroboonuse kasutamine eeldab laialdast kogemust raamatupidamise vallas ning kõigi raamatupidamise ja paberimajanduse nüansside tundmist. Et vältida kriitilisi vigu retroboonuste arvestuses ja mitte järjekordselt pälvida maksuameti tähelepanu, võib abi saamiseks pöörduda professionaali poole.

Sellised retroboonused kajastatakse raamatupidamises negatiivse arve abil. Selliste kontode kasutamine on kehtivate õigusaktidega lubatud alates 1. oktoobrist 2011. Retroboonuse väljastamiseks peab tarnija avama korrigeerimisarve. Järgmisena saadetakse vastaspoolele teade hinna alandamise kohta; Jaemüüja vastab selle toimingu tegemiseks kirjaliku nõusoleku saatmisega. Pärast kõigi tingimuste täitmist on tarnijal täielik õigus kajastada raamatupidamises muutust retroboonuselt retrosoodustusele.

Seega kasutatakse jaekettides retroboonuseid üsna aktiivselt, kuid nende arvestus on seotud teatud raskustega. Õigusnõuete rikkumise eest eksimuste ja sanktsioonide vältimiseks delegeerige retropreemiate arvutamise ja arvestuse ülesanded kogenud spetsialistidele.

Retroboonuste arvutamise näide

Lisaks tavalistele allahindlustele pakuvad tarnijad osapooltele sageli täiendavaid retroboonuseid, mis kehtivad kogu varem ostetud toodete mahule. Vaatame näidet, kuidas see juhtub.

Näide täiendavate retroboonuste arvutamisest

Allahindlusskaala	Partii number	Partii maht, hõõruda.	Selle partii allahindlussumma, %	Selle partii allahindluse summa, hõõruda.	Ostude kogusumma, hõõruda.	Kumulatiivne allahindlus, %	Kumulatiivne allahindlus, hõõruda.	Täiendav retroboonus miinus tegelikud väljastatud allahindlused (gr.8 – gr.5)
kuni 1000 rubla. – 0%
alates 1001 rubla. kuni 3000 rubla. – 2%
alates 3001 rubla. kuni 5000 rubla. – 3%
alates 5001 rubla. kuni 10 000 rubla. - 4%
üle 10 000 rubla. - 5%								212 – 24 = 188

Kogu aruandeperioodi jooksul ostis ostja kaupu koguväärtusega 5300 rubla. Tarnija tegi oma kliendile selle eest järgmised allahindlused: 54 rubla neljanda ja viienda kaubapartii eest ning 188 rubla aruandeperioodi ostude kogumahu eest. Ostja retroboonuse lõppsumma oli: 54 + 188 = 242 rubla. Tarnija tasus selle summa aruandeperioodi lõpus.

Tavaliselt näevad lepingus retroboonuste arvutamise reeglid ette, et järgmisel aruandeperioodil nullitakse näitajate akumuleeritud väärtused ja allahindlussumma arvutatakse uuesti, lähtudes uue aasta müügimahtudest. Seda tüüpi retroboonust kasutatakse sageli suurte jaemüüjatega lepingute sõlmimisel.

Lisaks kasutatakse praktikas ka lepingulisi, püsivaid retropreemiaid. Allahindluse summa määrab tarnija lähtudes kliendi staatusest. Eraldi võib määrata müügimahu ja allahindluste kvartaalsed või aastased tasemed protsentides. Sellised retroboonused arvutatakse ilma lepingujärgse allahindluse summat arvesse võtmata kord kvartalis (või aastas) pärast seda, kui jaemüüja või turustaja on saavutanud kavandatud eesmärgid.

Kuidas retroboonuseid arvestada

Juhtimisarvestuses tuleb retroboonuste kajastamisel aruandluses arvestada järgmiste punktidega:

1. Arvutage retroboonuse suurus. Tavaliselt tehakse seda kliendi tellimuse vormistamise käigus, kuid võimalikud on valikud, kui info retroboonuste kohta kajastub dokumentides pärast nende allkirjastamist.
2. Tavaliselt arvutatakse retroboonused tellimuse iga üksiku kauba kohta, kuid on võimalikud valikud: teatud toodetele ei pruugita allahindlusi pakkuda; Erinevate toodete puhul kasutatakse erinevaid tasu arvestamise võimalusi (protsendina tellimuse summast, fikseeritud summana jne).
3. Peale lepingu sõlmimist tuleb kontrollida, kas retroboonuste maksmise alla kuuluv kaup on täies mahus teele saadetud.
4. Kui klient tagastab toote, tuleb kontrollida, kas boonuskaubad on ka tagastatud.
5. Retroboonuste arvutamisel on oluliseks teguriks asjaolu, et raha krediteeritakse kliendi maksena.
6. Võimalikud on keerulisemad olukorrad, mis nõuavad makse sooritava kliendi ja retroboonuseid saava kliendi omavaheliste arvelduste eraldi arvestust.
7. Retro boonuseid saab maksta erinevatel viisidel: sularahas (osa tellimuse maksumusest tagastamine); toodete tasuta kohaletoimetamine; valik.

Need on vaid mõned küsimused, millele tuleb retroboonustega töötamise käigus vastused leida.

Ostja ja tarnija retroboonuste arvestamise reegleid selgitas Rahandusministeerium 22.05.2015 kirjas nr 03-03-06/1/29540 näitel, kus tooted saadeti ühel perioodil ja boonuseid. kogunesid teises. Sellises olukorras väheneb tarnija tegelik sissetulek ja vähenevad ostja kulud, mis nõuab tasumisele kuuluva tulumaksu summa ümberarvutamist.

Kui allahindlused vähendavad varem tarnitud kaupade hindu, võtab tarnija kirja kohaselt käesoleva perioodi retroboonuseid arvesse. Ostjal on omakorda kohustus tulumaks ümber arvutada selle aruandeperioodi eest, mil toote maksumus maha kanti.

Kuidas arvestada tarnija retroboonust

Tarnijal on õigus aruandeperioodil, mil ostjale allahindlust tehti, tulusid allapoole korrigeerida. Kuna saadud tulu ja kasumi summa kajastus juba eelmise perioodi aruandluses, siis toob korrigeerimine kaasa tulumaksu enammakse. Selle kõrvaldamiseks võite viidata artiklile. Maksuseadustiku artikkel 54, mis räägib võimalusest arvestada retropreemiaid mitte eelmise aruandeperioodi tulude, vaid jooksva aasta kulude osana. See väldib lahknevusi raamatupidamises ja maksuaruandluses.

Kui tekib küsimus, kuidas kajastada raamatupidamises retroboonust, kasutage järgmist kirjet: deebetkonto 91 “Muud tulud ja kulud” ja krediidikonto 62 “Arveldused ostjate ja klientidega”.

Ostjalt retroboonuse arvestamine

Retroboonuse saamise tulemusena suureneb ostja sissetulek, millega kaasneb täiendava tulumaksu tasumise kohustus. Selleks on ostjal vaja esitada uuendatud deklaratsioon eelmise aruandeperioodi kohta. Või on ka teine ​​võimalus: võtta töötasu arvesse jooksva perioodi tulude osana. Vastavalt artikli lõikele 1 268 ja artikli lõige 2. Maksuseadustiku artikli 272 kohaselt võetakse kulud arvesse nende tekkimise perioodil. See on loogiline, sest kulude tegemise ajal ei andnud tarnija retroboonust, mistõttu tuleb saadud allahindlus arvestada jooksva perioodi tuludes. Kuid selline seisukoht tuleb kohtus põhjendada ja tõendada (Loode ringkonna föderaalse arbitraažikohtu resolutsioon nr A05-3807/2012 04.02.2013). Kui soovid selliseid vaidlusi vältida, siis kasuta esimest retroboonuste arvestusmeetodit.

Kuidas saab müüja arvestada retroboonusega, mis ei muuda toote hinda?

Olukord, kus tarnija retroboonused ei mõjuta toodete lõplikku maksumust, on võimalik, kui tarneleping sisaldab:

• või on otse öeldud, et tasu ei muuda toote hinda;
• või pole midagi kirjutatud retroboonuse ja hinna vahekorrast.

Käibemaks. Puudub vajadus toodete müügilt kogunenud käibemaksu summa ümberarvutamiseks ja retroboonuse suuruse korrigeerimise arve esitamiseks.

Ostjale tasuliste toodete eest krediidina muude kaupade eest tasumisel antava retroboonuse suurust kajastab müüja saadud ettemaksuna. Selleks peate preemia kogumise kvartalis:

• arvutama retropreemiasummalt käibemaksu avansilise maksumääraga 18% või 10%;
• täitke ettemaksuarve kahes eksemplaris, millest üks antakse vastaspoolele ja teine ​​registreeritakse müügiraamatus.

Tulumaks. Ostjale makstava retropreemia suurus kajastub tarnija mittetegevuskuludes:

• kui lepingus on kirjas, et tasu koguneb automaatselt pärast kõigi tingimuste täitmist, siis nende vastaspoole poolt nende täitmise kuupäeval;
• kui lepingus on kirjas, et preemia tasumine toimub teatud dokumendi (näiteks teatise või teate) alusel, siis dokumendi vastaspoolele saatmise kuupäeval;
• kui lepingus pole midagi retropreemia kohta kirjas, siis ostjale tasu maksmise lisakokkuleppe sõlmimise kuupäeval.

Maksustamine lihtsustatud maksusüsteemi alusel. Lihtsustatud maksusüsteemi rakendamisel on retroboonuste arvestamiseks võimalikud erinevad võimalused, olenevalt selle ostjale andmise hetkest.

Valik 1. Tarnija andis allahindluse pärast kauba väljasaatmist, kuid enne makse laekumist kontole (ostja nõuete vähendamiseks). Sel juhul kajastab tarnija tulu ostjalt laekumise summas, s.o. miinus retroboonus.

2. võimalus. Tarnija maksis tasu pärast seda, kui ostja oli kauba eest tasunud (näiteks kandis üle rahalise boonuse või tasaarvestas retroboonuse summa teiste tootepartiide eest tasumisega). Sel juhul:

• retropreemia suurus ei kajastu kuludes;
• tulu kajastatakse täies mahus ilma retropreemia suurust arvestamata, s.o. Tarnija sissetulekut ei vähendata makstud lisatasu võrra.

Raamatupidamises teeb tarnija järgmised kanded:

Kui lepingus on sätestatud, et retroboonused võivad mõjutada kauba hinda, siis sellega kaasnevad teatud raskused raamatupidamises:

• tuleb väljastada korrigeerimisarved;
• on vaja teha muudatusi ettevõtte tulude ja kulude maksuarvestuse korras;
• maksuhalduri nõuded on võimalikud, kuna Maksuseadustes puuduvad selged juhised selliste muudatuste tegemiseks organisatsiooni arvestuspõhimõtetes.

Seega on asjatute probleemide vältimiseks parem mitte lisada lepingusse ostjale saadetavate toodete hindade muutmise võimalust.

Retroboonuste arvestamine 1C-s

Retroboonuste arvestamise võimalused standardkonfiguratsioonides 1C: Trade Management, 1C: UPP ja 1C: ERP.

1C programmi standardkonfiguratsioonides on võimalik retroboonuseid automaatselt ja/või käsitsi jälgida. See võimaldab teil tagada, et klientidele kogunenud ja makstud boonuste summad ühtivad tarnija aruandluses. Selle lähenemisviisi eeliseks on standardse konfiguratsioonimehhanismi kasutamine. Kuid on ka puudusi. Näiteks ei ole lahendatud põhiülesanne, milleks on saadetisest või maksest sõltuvate preemiate kogunemise kontrollimine. 1C-l pole selleks vajalikku teavet.

Retropreemiate arvestuse allsüsteemi juurutamine.

Tüüpilises 1C konfiguratsioonis saate lisada retroboonuste arvestuse alamsüsteemi, mis võimaldab korraldada järgmiste toimingute arvestust:

1. Retroboonuste kogumine pärast ostja tellimuse esitamist. Konfiguratsioon võib "meelde jätta" erinevate osapoolte allahindluste arvutamise tingimused. Näiteks antakse konkreetsele ostjale konkreetne retroboonus laaditud toodete nimekirja alusel.
2. Retroboonuste arvestamine pärast kauba saatmist ja/või tagastamist, mille eest arvestatakse tasu.
3. Maksete arvestus boonusarvete alusel.
4. Vastaspoolele makstava retropreemia suuruse arvutamine saadetiste ja maksete andmete analüüsi põhjal. Võimalik nii automaatselt kui käsitsi.

Käsitsi kohandamine on vajalik, kui tarnija otsustab maksta retroboonuseid iga kliendi eest eraldi. Automaatne kogunemine on mugav, kui preemiate andmise tingimused on kõigile ostjatele ühesugused.

Retroboonuste arvestuse lisakonfiguratsioonivalikutest oleme välja toonud vaid osa. Tarnija saab iseseisvalt kehtestada konkreetsed mehhanismid ostjale tasu arvestamiseks ja arvutamiseks. Näiteks seadistage retroboonussummade krediteerimine tulevaste tootetarnete vastu või lisage lisatasu boonuste sularahas maksmise eest.

Seetõttu on iga kliendi jaoks võimalik kõik täiendavad konfiguratsioonialgoritmid individuaalselt konfigureerida, võttes arvesse ettevõtte tegevuse vajadusi ja iseärasusi.

Retroboonuse raamatupidamise alamsüsteemi saab sisse ehitada järgmistesse 1C programmi konfiguratsioonidesse:

1. Konfiguratsioon 1C: tootmisettevõtte juhtimine (PEM).
2. Konfiguratsioon 1C: integreeritud automatiseerimine, väljaanded 1 ja 2.
3. Konfiguratsioon 1C: kaubanduse haldamine 10 ja 11.
4. Konfiguratsioon 1C:ERP 2.
5. Muud 1C konfiguratsioonid.

Retro boonus: käibemaks, tulumaks

Tulumaks.

Retroboonuse suurus võib kas mõjutada lepingus märgitud toote hinda või omada sellele mingit mõju. Retroboonuse arvestamise kord tulumaksu väljamakse suuruse arvutamisel sõltub tarnija valitud tulude ja kulude määramise viisist.

1. Kampaania hinda ei muuda.

Kui retroboonus hinda ei mõjuta, siis ettevõtte tulumaksu arvestamiseks maksubaasi muudatusi teha ei pea. Töötasu summa sisaldub tarnija mittetegevuskuludes seoses:

• kaubad - vastavalt lõigetele. 19.1 punkt 1 art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 265;
• tööd, teenused - vastavalt lõigetele. 20 punkt 1 art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 265.

Rahandusministeerium jääb sarnasele seisukohale 26. augusti kirjas nr 03-03-07/49936. 2016 ja nr 03-03-06/1/28984 23.07.2013.

Kooskõlas Art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 272 kohaselt, kui tarnija kasutab kulude arvestamisel tekkepõhist meetodit, kajastuvad ostjale tulumaksu arvutamiseks antud retroboonuste summad aruandeperioodil, mil need maksti. .

Vastavalt artikli lõikele 3 Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 273 kohaselt, kui tarnija kasutab kulude arvestamiseks kassameetodit, kajastuvad ostjale organisatsiooni tulumaksu arvutamisel makstud retroboonuste summad aruandeperioodil, mil:

• rahalisi vahendeid kliendile tasuna üle kandnud;
• saadetud boonustooted või muud kingitused, mille eest tuleb tarnijale tasuda;
• kustutas ostja võlad, eeldusel, et antud retroboonus ei mõjuta kauba hinda. Kõik muud allahindlused mõjutavad hinda.

Ostjale retropreemia andmise fakt tuleb dokumenteerida akti vormis.

2. Soodustused toidukaupade ostmiseks.

Mõelgem probleemsele olukorrale: kauplemisorganisatsioon plaanib tulumaksu arvestamisel arvestada ostjale makstud retroboonuse summaga. Tasu maksmine on kindlaks määratud toidukaupade tarnelepingus. Retroboonuse suurus hinda ei mõjuta. Kas kaubandusorganisatsiooni tegevus on seaduslik?

Vastus: jah, kaubandusorganisatsioonil on õigus seda teha, kui järgitakse föderaalseaduse nr 381-FZ nõudeid. Seadus lubab toidukaupade tarnelepingus ette nähtud võimaliku tasu eest vaid ühe võimaluse, mis ei mõjuta toote lõpphinda. Sellise makse nimetus ei oma tähtsust. Vastavalt Rahandusministeeriumi 10.11.2010 kirjale nr 03-03-06/1/643 võib see olla boonus, allahindlus, lisatasu või isegi kingitus.

Osades 4–6 art. Seaduse nr 381-FZ artikkel 9 sätestab järgmised kohustuslikud nõuded:

• tasu suurus, võttes arvesse tasumist ostjale osutatavate lisateenuste eest (kauba kohaletoimetamine, pakendamine, ladustamine jne), ei tohiks ületada 5 protsenti tellimuse väärtusest. Käibemaksu ja aktsiisi sel juhul ei arvestata;
• retroboonuste maksmine on võimalik ainult nende toiduainete puhul, mis ei ole kantud sotsiaalselt oluliste toodete nimekirja (vastavalt Vene Föderatsiooni valitsuse 15. juuli 2010. a määrusele nr 530).

Vastavalt lõigetele. 19.1 punkt 1 art. MKS § 265 kohaselt on tarnijal õigus kajastada makstud retropreemiad tulumaksu arvestamisel mittetegevuskulude summas, kui kõik nimetatud nõuded on täidetud.

Kui vähemalt üks tingimus ei ole täidetud, ei saa tarnija arvestada ostjale makstud tasu suurust (vastavalt seaduse nr 381-FZ artikli 9 4. osale ja rahandusministeeriumi kirjale nr. 03-07-11/20448 04/10/2015).

Postitused käibemaksuga.

Kui tarnija müüb toiduks mittekasutatavaid tooteid, siis ostjaga sõlmitud lepingus saab ta märkida, kas retroboonus mõjutab toote lõpphinda või mitte.

Vastavalt art. punktile 2.1. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 154 kohaselt, kui ostjale makstava tasu suurus ei mõjuta toote hinda, ei ole vaja käibemaksu maksubaasi korrigeerida.

Näide

OÜ "Ehitusettevõte "Leader"" tegeleb ehitusmaterjalide hulgimüügiga. Organisatsiooni raamatupidamispoliitika näeb ette tulude ja kulude tekkepõhise arvestuse. Tulumaksu tasutakse kord kuus.

6. märtsil sõlmis Leader ostu-müügilepingu Kontur OÜ-ga suure kaubapartii tarnimiseks. Leping näeb ette järgmised retroboonuste andmise tingimused: 1 500 000 rubla (koos käibemaksuga 136 364 rubla) ostude puhul on preemia 30 000 rubla.

Müüdud toodete maksumus oli 800 000 rubla.

22. märtsil kandis Leader vastavalt lepingutingimustele Konturile üle retropreemia summas 30 000 rubla.

Leader raamatupidamissüsteemi tehti järgmised kanded:

Deebet 62 Krediit 90-1
- 1 500 000 hõõruda. – kajastatakse tulu ehitusmaterjalide müügist;

Deebet 90-2 Krediit 41
- 800 000 rubla. – müüdud ehitusmaterjalide maksumus kantakse maha;

Deebet 90-3 Krediit 68 alamkonto “KM arvutused”
– 136364 hõõruda. – Ehitusmaterjalide müügist saadud tulult maksustatakse käibemaksu.

Deebet 90 (44) Krediit 62
- 30 000 rubla. – ostjale on määratud retropreemia.

Sest vastavalt lepingule retroboonus toote hinda ei mõjuta, käibemaksu arvestamise maksubaasi korrigeerimist ei ole vaja teha.

Deebet 62 Krediit 51
- 30 000 rubla. – ostjale on makstud retropreemia.

Retroboonuse maksmine ei mõjuta toote hinda, seega arvestas Leaderi raamatupidaja makstud töötasu summa mittetegevuskulude hulka (Venemaa maksuseadustiku artikli 265 punkti 19.1 punkti 1 punkti 1 kohaselt Föderatsioon).

Märtsis võttis Leaderi raamatupidaja tulumaksu arvestamisel arvesse:

• sisaldub tulus - 700 000 rubla. (1 500 000 – 800 000 RUB);
• kuludesse kaasatud - 830 000 rubla. (30 000 rubla + 800 000 rubla).

Retroboonuste postitamine näiteks

Nagu juba mainitud, ei tohiks vastavalt seaduse "Vene Föderatsiooni kaubandustegevuse riikliku reguleerimise aluste" nr 381-FZ nõuetele retroboonuse suurus ületada 5 protsenti müüdud kaupade hinnast. ostjale (ilma käibemaksu ja aktsiisimaksuta).

Näide

Firma Starlight tegeleb kontorimööbli müügiga. 2017. aastal sõlmis Starlight toote müügilepingu edasimüüjaga Intershift. Leping näeb ostjale ette retroboonuseid 5 protsendi ulatuses, kui müügimaht ületab 500 tuhat rubla. Retro boonused makstakse sularahas.

Aasta lõpus müüs Intershift kaupu 550 tuhande rubla väärtuses.

Starlight tegi kogu 2017. aasta jooksul raamatupidamissüsteemi järgmised kanded.

Ostjale müüdud kaubalt saadud tulu:

Starlight kogub Intershiftile retroboonust aasta müügimahu alusel:

2017. aastal tegi Intershift peegelkanded enda raamatupidamissüsteemi.

Starlight firmalt on saadud tasutud kaup:

Retro boonus krediteeritud:

Sageli seisavad raamatupidajad silmitsi aruandeperioodi lõpus retropreemiate tegelike summade kajastamise probleemiga. Selle põhjuseks on vajadus koostada aruandlus ja koondada andmed detsembri või aruandeperioodi viimase kvartali kohta. Sellest tulenevalt tekivad aastaaruanded ja andmed retropreemiate kohta palju hiljem kui vaja. Kui raamatupidaja kajastab järgmisel aruandeperioodil ettenähtud töötasu suurust, on tegemist veaga. Rahvusvaheliste finantsaruandluse standardite nõuete kohaselt on sellises olukorras vajalik retroboonuste kajastamine keskmises või prognoositavas summas (iga konkreetse ostja kohta eraldi). Pärast tegelike väärtuste arvutamist tehakse jooksva perioodi aruandluses vajalikud kohandused.

"Starlight" kajastab retroboonuste kogunemist keskmises summas (enne tegelike väärtuste arvutamist ja aastaaruande koostamist):

Pärast tegelike andmete koostamist antud retroboonuste kohta teeb Starlight kohandusi.

Iga ettevõtte arendamisel mängib motiveeriv tegur tohutut rolli. Seega on tootetootjatel võimalus turustajatele ja edasimüüjatele mingisuguse tasu kaudu stimuleerida oma toodete müügi intensiivsust jaekettides. Rahvusvahelises praktikas nimetatakse seda žesti "allahindluseks"; Venemaal on see retroboonus (lühend sõnadest "tagasivaade"). Miks seda vaja on, milline see on ja mida selle arvutamiseks vaja on, saate teada meie artiklist.

Mõiste dekodeerimine

Mõiste "tagasivaade" tähendab "minevikku pöördumist". Kaubanduses on need juba müüdud või ostetud kaubad. Nende teatud mahu eest maksab tarnija jaemüüjale vastavalt sõlmitud lepingule retropreemiat. Või maksab jaemüüja jaemüügipunktidele preemiaid kaupade kiire müügi või hea toimivuse eest. See boonus hoiab kogu ahela tootjast lõpptarbijani motiveerituna. Selle pakkumise tingimused võivad olla järgmised:

• . See võib olla etteantud summa eest või kokkulepitud mahus müüdud kaup. Tänu sellele boonusele saab tarnija tõsta sortimendi vähempopulaarsete kaupade müügitaset või parandada jõudlust teatud turusegmendis.
• Lepingutingimuste kvaliteetne täitmine. Teisisõnu, kui maksedistsipliini järgitakse, võib turustaja või jaemüüja saada tasu.
• Hea viljakas töö. Kui kaubad tarnitakse kiiresti, saavad jaemüüjad oma tooted õigel ajal kätte, turustaja saab tarnijalt soodustusi.

Tagasiulatuvad boonused määrab jaemüüjale oma pakkumise esitanud vastaspool. Tingimus on fikseeritud lepingus. Reeglina kasutab turustaja saadud tasu muu hulgas ahela järgmiste “edasimüüjate” stimuleerimiseks. Boonused on omakorda kolme tüüpi:

• Rahasumma. See on reeglina teatud protsent ostu-müügitehingu väärtusest. Koostatakse saateleping, milles on märgitud absoluutselt kõik, sealhulgas boonuste mahaarvamise hetk ja nende väljamaksmise vorm.
• Optsioon ehk võimalus osta kaupu teatud perioodi jooksul alandatud soodushinnaga.
• Boonuseta toode. See on tarnijalt üks levinumaid boonuseid, kuid sellel on mitmeid raamatupidamise ja dokumendivooga seotud negatiivseid külgi.

Tasuta kaupade pakkumine boonustena nõuab hoolikat tähelepanu disainile. Dokumendid peavad olema vormistatud juriidiliselt korrektselt. Lepingu sõlmimisel tasub suhtuda eriti hoolikalt – parem on, kui see koostatakse põhitarnelepingust eraldi.

Kõik toimingud tuleb kinnitada: nii retropreemia maksmine kui ka määratud mahu täitmine (rublades või naturaalühikutes).

Retro boonuse arvutamine

Veel enne 2017. aasta algust oli retroboonuse vormis tasu maksimaalne protsent 10%. Seoses muudatustega art. 9 föderaalseaduse nr 381-FZ kohaselt vähendati seda näitajat 5% -ni. Kõik lepingud, mis ei vastanud uutele nõuetele, muutusid alates 1. jaanuarist 2017 kehtetuks. Retroboonuse saate arvutada järgmise valemi abil:

Retro boonus = tasu teatud koguse toidukauba ostmise eest + hüvitis teatud teenuste eest.

Teenused, mis sisalduvad boonussummas, on järgmised: reklaam, logistika, kaupade ettevalmistamine, töötlemine ja pakendamine. Boonuse arvestamisel ei arvestata jaemüüjalt tasutud käibemaksu ja kui toode on aktsiisiga maksustatav.

Toome näite retroboonuse arvutamisest.

Lepingu kohaselt ostab turustaja tarnijalt kaupu 3 miljoni rubla eest. Kokku kulutati logistikale, müügiedendusele ja toodetega töötamiseks 100 tuhat rubla. Boonus võib sel juhul olla maksimaalselt 150 tuhat rubla (5% 3 miljonist rublast). Näiteks hüvitatakse teenuste eest 100 tuhat rubla ja tarnitud kaupade eest 50 tuhat rubla (ehk 1,7%).

Töötasu arvestamine dokumentides

Retroboonuste kasutamisel on kõige olulisem nende disain. Nende kajastamiseks raamatupidamises on kaks meetodit: nende omistamine tootmiskuludele ja tulemusele. Esimesel juhul moodustub läbipaistev kaupade liikumise skeem ja stiimul ise muutub hinnaregulaatoriks. Teisel juhul süstematiseeritakse ja elimineeritakse suur finantstehingute voog, korrigeeritakse kaupade hinda ilma tulusid mõjutamata ning kogu tootevalikus tehakse korda tekkepõhine süsteem.

Retroboonuste maksmise leping peab vastama mitmele reeglile:

• Pealkirjas on kirjas põhitegevus (tarne) ja sulgudes on märge "retroboonuste maksmisel".
• Mõlemat osapoolt nimetatakse müüjaks ja ostjaks.
• Kõik tingimused, mille alusel retropreemia kogunemine toimub, on toodud lepingu peatükis “Finantstingimused ja arvelduskord”. Seal tuleb märkida kauba maksumus, boonuse saamise õigus koos protsentide ja tähtaegadega ning maksetingimused.

Lisaks võib lepingu lisakokkuleppena määratleda retroboonuse, mille puhul tarnija kavatseb ostjat premeerida ühekordselt. Või võib kokkulepe olla suuline. Oluline on dokumenteerida kõik tehtud tehingud ja sõnastada boonus ise kui "teostatud teenuste eest".

Võimalus kasutada retroboonuseid oma arengu hoovana avab tarnijatele ja tootjatele suurepärased väljavaated. Motivatsioon on liikumises tõsine tegur ning võimalikult palju ja kiiresti müüa soovi tekitamine teeb jaekettides imesid. Sisedokumentide ja aruannetega tuleks aga olla võimalikult ettevaatlik. Iga rumal viga, vale postitamine või arvestamata rubla võib kaasa tuua tõsiseid probleeme seadusega.