Kampaaniad jagunevad mitmesse kategooriasse. Näiteks ergutab nõudlust kupongide jagamine toote vastuvõtmiseks või ostmiseks otse supermarketis, kus toimub reklaamikampaania. Kuid samal ajal võivad tarbijad ostu edasi lükata või oma õigust üldse mitte kasutada. Allahindlused võivad suurendada proovioste, kuid vähendavad ka tarbijate väärtustaju. Lisatasud ja erinevad boonused aitavad kujundada toote suhtes lojaalset suhtumist, kuid tarbijad võivad osta toodet boonuse, mitte toote enda pärast. Erinevate konkursside läbiviimine aitab suurendada kaupade ostude arvu ja edasimüüjate laoseisu ning loteriid suurendavad olemasolevate tarbijate nõudlust ja lojaalsust tootele. Samal ajal pärast konkursside ja loteriide läbiviimist nõudlus toodete järele väheneb.

Proovide võtmine ja erinevad lojaalsusprogrammid aitavad stimuleerida vastavalt uue toote proovimist ja korduvaid oste. Kuid sellised reklaamid nõuavad märkimisväärseid kulutusi. Müügikoha kuvarid aitavad toetada muud tüüpi toodete reklaamimist ja pakuvad nähtavust. Allahindlused ja tagastused aitavad stimuleerida nõudlust, kuid vähendavad tarbijate ettekujutust tootest.

Supermarketite jaoks tähendavad kampaaniad kaubakäibe kasvu ja täiendavat sissetulekuallikat. Brändi jaoks - tuntus ja suurenenud müük - 150%-lt 700%-le. Siiski tuleb tunnistada, et see tulemus on lühiajaline, kuna pärast reklaamürituse lõppu naaseb müük kuu jooksul peaaegu endisele tasemele. Ärge unustage, et pärast brändi tutvustamist moodustub potentsiaalsete ostjate ring. Kuid seda tulemust võib juba pidada pikaajaliseks.

Vera Djatšenko sõnul suureneb müügiedenduste ajal müük konkurentsivõimeliste kaubamärkide müügi tõttu. Kampaania käigus müüakse reklaamitavat kaubamärki maksimaalselt sadade ühikute kaupa päevas, teisisõnu võimaldab reklaamimine võtta osa konkurentsivõimelistest kaubamärkidest. Tarbijaeelistuste nihe toimub eelkõige kõige vähem pühendunud tarbijate tõttu. Konkreetse kaubamärgi stabiilseid järgijaid on üsna raske veenda teisele kaubamärgile üle minema. Kuigi ausalt öeldes tuleb märkida, et jätkusuutlike tarbijate arv FMCG-sektoris on üsna madal.

Kui võtame näitena Suure Lusika reklaamikogemust, siis on võrgustikus kõige aktiivsemad suured riiklikud ja piirkondlikud ettevõtted - oma segmentide liidrid. "On olukordi, kus kaubamärgi piirkondlik esindus teeb iseseisva otsuse toetada toodete müüki kohalikul tasandil ja viib läbi reklaamid iseseisvalt," ütleb Vera Djatšenko "Nii juhtus näiteks Vozhak TM-i puhul. mille reklaam töötati välja koostöös Meie turundusosakonnaga, valis hoolikalt välja sihtrühma huvidele vastavad auhinnad ning koostas kampaania enda plaani, mis algas meie supermarketi avamisega ning hõlmas 23. veebruari ja 8. märtsi ning lõppes kl. teise supermarketi avamine meie võrgus täpselt kuu aega hiljem "on huvitav selle poolest, et see viidi läbi ainult Bolshaya Lozhka ketis, suurendas selle Vozhak TM-i müüki kaheksa korda ja kulude osas oli see tellimus. suurusjärgus odavam kui teiste alkoholitootjate üleriigilised kampaaniad." Samuti võib viimastest Big Spoon ketis toimunud edukatest promoüritustest esile tõsta TM Grand konjakite (originaalauhinnad) ning Golden Wine ja Tear of the Vine sarja Moldova veinide kampaaniaid, mis jätsid hea mulje tänu promootorite kvaliteetne töö.

Üldiselt meenutab suur hulk degusteerimisi, konsultatsioone ja kampaaniaid koos kingituste jagamisega supermarketis klientidele toiduturge, kus saab tooteid proovida ja müüjatega suhelda.

Täna räägime teile, kuidas toidukauplused meid petavad. Artiklis arutatakse peamised viisid kergeusklike ostjate petmiseks toidupoed ühes või teises linnas. Kahjuks leidub tänapäeval igas planeedi riigis ebaausaid poode, mille eesmärk on kõikvõimalike trikkide ja klientide petmise abil kasumit maksimeerida.

Ostjate meeldetuletus:

Kahekordne hind

Leitud suurtest iseteeninduspoodidest. Selle pettuse mõte on selles, et hinnasilt näitab ühte hinda, aga kui lähed kassasse maksma, siis selgub, et see maksab rohkem. Poetöötajad selgitavad seda nähtust sellega, et neil pole lihtsalt aega hinnasilte vahetada. Loomulikult on tegemist ilmse rikkumisega, sest avaliku müügilepingu kohaselt ON ostjal ÕIGUS saada kaup kätte selle hinnaga, mis on kirjas. Lihtsamalt öeldes on müüja kohustatud kauba üle andma hinnasildil märgitud tingimustel.

Kahekordne silt

Tavaliselt leitakse kodukeemia ostmisel. Aegunud toote pakendile kleebitakse uus hilisema tootmiskuupäevaga etikett ning selle tulemusena pikeneb säilivusaeg. Sageli kleebitakse uus silt otse vana peale. Seetõttu kontrollige ostes toodet igast küljest ja pöörake tähelepanu sellele, kus toode asub ja kuidas on märgitud aegumiskuupäev.

Lisakaubad

Leitud supermarketites. Ostes ühte toodet mitu ühikut, võib sul “kogemata” tšekil olla märgitud mitte kolm šokolaadi, vaid viis.
Või võib teie kviitungil olla toote nimi, mida te pole kunagi näinud. Vahel asetavad kassapidajad kassa kõrvale paberitüki toote koodiga ja sel ajal, kui ostja oma toodete mäge välja sorteerib, ajab kassapidaja ostjale märkamatult skänneri selle paberitüki peale. See on eriti tõhus, kui ostja jätab poodi suure summa (näiteks kolm tuhat rubla). Ja kui sa ei olnud liiga laisk, vaatasid kviitungit ja leidsid sealt lisakauba, siis vastuseks sinu nördimusele ütleb kassapidaja tavaliselt, et arvutiprogrammis oli tõrge, seega info eelmise ostja kauba ostu kohta. kopeeriti teie kviitungile.
Igal juhul, kui leiate kviitungilt kaupa, mida te ei ostnud, saab selle probleemi lahendada ainult kassast lahkumata. Kui avastate pettuse juba kodus, on ebatõenäoline, et saate oma raha tagasi. Tõenäoliselt süüdistatakse teid pettuses. Nii et ole ettevaatlik, ära maksa selle eest, mida su toidukorvis pole! Ja kontrolli oma kviitungit kassast lahkumata!

Topeltmakse ühe toote eest

Kui lähete kassasse ostude eest tasuma, jälgige hoolikalt, kuidas kassapidaja teie kaupa lööb. Mõnikord kontrollivad kassapidajad sama kaupa mitu korda. Seda juhtub üsna sageli, kui teil on palju tooteid. Seetõttu kontrollige oma kviitungit kassast lahkumata. Kui märkate "lisakaupa", on teil täielik õigus nõuda raha tagasi või anda kaup, mille eest maksite.

Läbistamata kaup

Mõnikord ei löö kassapidaja (väidavad, et ta ei märganud) lindile pandud kaupa ja poe väljapääsu juures heliseb teile alarm. Valvurid hakkavad teid politseiga hirmutama, kui te selle toote eest topelt (kolmekordselt) ei maksa. Ja neile on kasutu tõestada, et teil polnud kavatsust midagi varastada, kuna turvamehed lepivad sellises “trikis” kassapidajaga eelnevalt kokku. Paljud satuvad sellesse lõksu ja et kaitsta end politseiga seotud probleemide eest, maksavad nad petjatele.
Kui see juhtus teiega, siis tea: turvalisusel pole õigust teid läbi otsida ja teie asju, saab ta teid kinni pidada ainult korrakaitsja saabumiseni. Seega, kui teie südametunnistus on puhas, helistage politseisse. Selle õiguskaitseorgani töötaja peab koostama protokolli ja koguma ütlusi.

Kampaaniad ja allahindlused kaupadele

Mõne toote vastu on hinnasilt kirjaga “Promotion”, öeldakse, et ainult täna saab karbi piima osta mitte 30 rubla, vaid 23 ja mõne kopika eest. Tegelikult pole reklaami, see on lihtsalt üks kaval samm, et panna inimesi kaupu ostma, hinnad jäävad tavaliselt samaks.

Ost + kingitus

Tänapäeval korraldatakse sageli tutvustusi, näiteks: "Ostke teler – hankige teine ​​tasuta!" Tegelikult on see ka vale. B Hiirelõksudes saab tasuta olla ainult juustu. Ja siin maksate mõlema asja eest, ainsa erinevusega, et hind on märgitud ainult ühe eest.

Toidupettused

Reeglina on varem imporditud kaubad paigutatud serva riiulitele, värsked tooted aga kaugemal seinal. See kehtib eriti fermenteeritud piima ja pagaritoodete kohta.

Puu- ja köögiviljad, pakendatud ja eelnevalt kaalutud, tavaliselt kaaluvad ettenähtud massist vähem ja on vastavalt kallimad. Kuidas seda kontrollida? Kauplustes peaksid olema kontrollkaalud, kus iga klient saab kaaluge oma ostu ise.

Riknenud toidukaubad on mõnikord pakendatud toidukilesse ja defektid maskeeritakse heledate kleebistega.

Kaalumine

Siin on palju nippe:

Kui need teie jaoks midagi kaaluvad, pöörake tähelepanu kaaludele - nullid peaksid olema nende peal.

Et ostja ei märkaks, et kaal on “seatud” 30-50 g peale, jäetakse vastukaalule raskus, mida toote kaalumisel ei eemaldata. Või eemaldatakse see alles pärast toote kaalule asetamist.

Ka kaalumisel kasutatakse mitme kihina volditud pakkepaberit, mis asetatakse vastukaalule.

Inimesed petavad kõige sagedamini reedeti ja laupäeviti (selle mustri paljastas üks naine, kes töötas kaubanduses üle 20 aasta) - see kehtib eriti õhtuti, kui inimesed on väsinud või "lõbusas tujus" ja peal. sellest on järjekord.

Nii et ole ettevaatlik, ära maksa selle eest, mida su toidukorvis pole! Ja kontrolli oma kviitungit kassast lahkumata!

Tere! Selles artiklis räägime klientide meelitamiseks mõeldud tutvustustest.

Täna õpid:

• Kuidas kampaaniaid läbi viia;
• Mis tüüpi aktsiad eksisteerivad ja kuidas aktsiat välja mõelda;
• Kuidas arvutada varude jõudlust.

Mis on "aktsiad" ja miks neid vaja on?

Riigi majanduskriisi haripunktis on uute klientide meelitamise küsimus silmitsi peaaegu iga ettevõttega. Olukorda raskendab kõrge tase peaaegu kõigis ärivaldkondades.

Sellistes karmides tingimustes on ettevõtjad sunnitud kasutama klientide meelitamiseks kõige rangemaid meetmeid. Üks neist meetmetest on müügiedendus.

Müügiedendus – müügiedendusvahend, mille eesmärk on lühiajaline nõudluse suurendamine erinevate ostmist stimuleerivate kampaaniate abil.

Pakkumised võimaldavad teil saavutada järgmised eesmärgid:

• Lühiajaline müügimahtude kasv;
• hõivata turuosa pikka aega;
• Uute tarbijate meelitamine:
• Tarbijate salaküttimine konkurentide käest;
• Suuremahuliste ostude stimuleerimine;
• Lojaalsete tarbijate hoidmine.

Eelised:

• Tähelepanu juhtimine ettevõttele, kaubamärgile ja tootele;
• Toote ja ettevõtte kohta teabe pakkumine potentsiaalsetele tarbijatele;
• Märkimisväärne müügi kasv promotsiooniperioodil;
• Tarbija kiire reaktsioon stimuleerivatele mõjudele;
• Müügi fookus.

Puudused:

• Lühiajaline mõju suurendab reeglina müüki ainult reklaamimise ajaks;
• Sageli mõjutab see organisatsiooni mainet negatiivselt. Kui kõrgetasemeline ettevõte hakkab müüma kaupu rohkem kui 70% allahindlusega, kaotab see jõukaid ostjaid ja meelitab ligi neid, kes on valmis ostma tooteid ainult allahindlustega;
• Vähendab oluliselt ettevõtte kasumit. Isegi 5% allahindlus mõjutab valusalt ettevõtte kasumit, millest räägime veidi hiljem.

Kui need puudused teid ei hirmuta, siis liigume edasi.

Edutamisstrateegia väljatöötamise protsess

Iga tegevus külastajate meelitamiseks peab algama strateegia väljatöötamisest. Aktsiad pole erand.

Müügiedendusstrateegia väljatöötamise protsess hõlmab järgmisi etappe:

• Müügiedenduse eesmärkide kujundamine;
• Sobivate aktsiate väljaselgitamine, millest räägime veidi hiljem;
• Soodustusprogrammi väljatöötamine: edutamise aja määramine, soodustuse suuruse (eelarve) määramine, promotsioonis osalemise tingimuste määramine, edendamise viisid ja ergutuspaketi levitamine, mehhanismi väljatöötamine. reklaamile reageerimine, eeltestimine;
• Ergutusprogrammi praktiline rakendamine erinevate kampaaniate kasutamise kaudu;
• Tulemuste hindamine.

Kampaaniate tüübid klientide meelitamiseks

Hetkel on väga suur hulk erinevaid aktsiaoptsioone.

Ühe või teise müügiedendusmeetodi valik sõltub järgmistest teguritest:

• Tegevuse eripära.
• Toote tüüp. Oletame näiteks, et müüte pulmakleite. Imelik oleks ostes sekundit anda;
• Kaupluse formaat ja asukoht. Näiteks meil on jaamas pirukaid müüv kiosk. Meie kõrval on veel kolm sarnast boksi. Tarbijate meelitamiseks otsustasime korraldada kampaania. Juhuslikule õnnelikule võitjale kingime kuu aja jooksul ühe tasuta piruka kupongi päevas. Kuid 90% meie tarbijatest sõidavad sellest kohast läbi ja nad ei ole sellest reklaamist huvitatud ning see ei aita meil probleemi konkurentidega lahendada.
• Konkurentide tegevus selles valdkonnas;
• Ettevõtte finantssuutlikkus;
• Tegevuse eesmärgid.

Määrake kõik need parameetrid ise. Kas olete otsustanud? Liigume siis edasi aktsialiikide juurde.

Allahindlused

Allahindlused on kõige populaarsem ja lihtsaim viis. Ostjad ostavad hea meelega punaste hinnasiltidega kaupu. Mida rohkem hinda alandate, seda rohkem oste saate. Aga ole ettevaatlik. Iga protsent hinnast kahjustab teie toodete marginaali.

Allahindluste kuuga kasvas müügimaht 20% ja ulatus 148 pirukani ehk 2664 rublani. Kampaaniaperioodi pirukamarginaal oli: 18-17,3 = 0,7 rubla.

Arvutame välja kampaaniakuu jooksul saadud kasumi: 0,7 * 148 = 103,6 rubla. Seega kaotasime tänu allahindlustele 209,4 rubla kasumit ostude kasvuga 20%.

Enne allahindlussüsteemi kasutuselevõttu tehke sellised arvutused reegliks.

Inimese psühholoogia on kujundatud nii, et alla 15% hinnalangust ta praktiliselt ei märka. Seetõttu ei too 5 või 10% allahindlus kaasa olulist nõudluse kasvu.

Allahindlusvormid:

• hooajaline müük;
• Allahindlused suuremahuliste ostude puhul;
• allahindlused erilise sündmuse auks (kliendi sünnipäev, kaupluse avamise kuupäev jne);
• Allahindlused teatud kategooria toodete ostmisel.
• Allahindlus defektiga kaubale;
• Allahindlus "päeva tootele";
• Sisse ostes allahindlus;
• "Too sõber kaasa" allahindlus.

Pange tähele, et mis tahes allahindluse kehtestamine peab olema seotud konkreetse sündmusega. Kui alandate lihtsalt hindu, mõtleb tarbija teie toote kvaliteedile. Just allahindlused kipuvad organisatsiooni mainet negatiivselt mõjutama, kui neid valesti rakendatakse.

Kingitused ostmiseks

See on ka väga populaarne reklaamitüüp. Ostmiseks saate kinkida nii enda kui ka partnerite tooteid. Esimesel juhul peate uuesti arvutama müügimahtude ja kasumi muutuse, et mitte minna negatiivseks. Kuid teine ​​variant on väga ahvatlev.

Leidke partnerettevõte, kes peab oma toodet või kaubamärki reklaamima ja pakkuma koostööd.

Näide. Kuna idee allahindlustest meie pirukaputkas luhtus, otsustasime ostude eest kingitusi teha. Selleks leppisime vastaspoega kokku, et meelitame oma kliendid nende müügipunkti, väljastades neile kupongi, et saada neilt tasuta teed. Pood nõustub, kuna tõenäosus, et külastaja ostab neilt tasuta teed minnes mõne toote, on väga suur.

Kampaania "Ostuga kingitus" tüübid:

• Teine madalaima hinnaga toode on tasuta;
• Boonus partneritelt;
• Loterii;
• Sooduskaart ostmiseks.

Kliendikaardid

Peaaegu igaühel on rahakotis mitu kaarti lemmikpoodidest. Need võimaldavad ostjal selles poes ostlemisest kasu saada.

Eristatakse järgmisi sooduskaartide vorme:

• Sooduskaardid– võimaldada kliendile fikseeritud allahindlust. See ei muutu selle kaardi kasutamise ajal. Eesmärk on hoida külastajaid ja siduda nad müügipunktiga;
• Säästukaardid– sageli sõltub soodustuse suurus ostetud kauba koguhulgast rahas. Mida rohkem ostsite kogu kaardi kasutamise perioodi jooksul, seda suurem on teie allahindlus. Suunatud ostude arvu suurendamisele ja klientide hoidmisele;
• klubikaart– pakutakse eriklientidele näiteks suure ostumahu puhul. Sellel on teatud privileegid, sealhulgas: võimalus osaleda kampaaniates, püsivad allahindlused, kingitused.

Te ei saa lihtsalt kaarte välja anda, et nende annetamine langeks kokku mõne sündmuse või seatud tingimustega.

Siin on teile mõned võimalused.

• Kaupluse sünnipäev;
• suur ostumaht;
• Sooduskaartide väljastamine esmakülastajatele;
• Konkursil osalemise kaartide väljastamine;
• Kaartide müük.

Konkursid ja kingitused

Seda tüüpi aktsia kogub aktiivselt hoogu. Korraldage auhindade loosimine, mõelge välja konkurss, mille võitjad saavad teie tooted kingituseks. See võimaldab teil suurendada ettevõtte teadlikkust ja tarbijate lojaalsust.

Võistlusi on kahte tüüpi:

• Seotud ettevõtted. Sel juhul peab ostja üllatuse saamiseks ostma teatud koguse kaupa. Näiteks ostke 10 pudelit soodat, et koguda neilt korgid ja saada auhind. Suunatud nõudluse suurendamisele ja ettevõttele tähelepanu tõmbamisele;
• Tootega mitteseotud. Tarbija täidab ülesande ilma ettevõtte toodet ostmata. Näiteks peab tarbija tasuta koolitarvete komplekti saamiseks kirjutama loo oma koolipäevast.

Maitsmine

Reeglina tehakse seda suurtes supermarketites. Pealegi ei ole seda tüüpi reklaam suunatud mitte niivõrd degusteeritava toote müügimahu suurendamisele, kuivõrd supermarketi müügimahu suurendamisele tervikuna. Statistika järgi ostavad toodet proovinud tarbijad selles poes 25% rohkem, kui plaanisid.

Seda tüüpi reklaamide tõhususe arvutamisest räägime veidi hiljem.

Kuidas tulla välja reklaamiga klientide meelitamiseks

Klientide ligimeelitamiseks mõeldud reklaami tegemiseks peate läbima järgmised sammud.

• Määratlege oma reklaamikampaania eesmärgid. Mida sa saavutada tahad? Müügi suurendamine, klientide lojaalsuse suurendamine, uute klientide meelitamine või olemasolevate hoidmine. Kirjutage üles kõik oma eesmärgid;
• Määrake turunduskampaanias osalejad. Keda täpselt soovite mõjutada, kes seda mõjutab, kes selle elluviimist kontrollib. Allahindlused võivad teie ettevõttest eemale peletada jõukaid kliente ning meelitada ligi tarbijaid keskmises ja madalas hinnasegmendis. Klubikaardil võib olla vastupidine mõju. Promootorid, müügiinimesed ja klienditeeninduse juhid saavad tarbijaid mõjutada. Kogu protsessi juhib direktor või administraator. Kõik tegevusega seotud töötajad peavad olema koolitatud: tingimustega tutvuma ja juhiseid andma.
• Määrake iga osaleja motiivid. Tarbija on huvitatud lisahüvedest, müüja on huvitatud preemiatest või boonustest heade tulemuste eest, administraator on huvitatud plaani täitmisest, müügimahu suurendamisest. Iga osaleja motiivide õige tuvastamine võimaldab teil protsessi tõhusalt juhtida.
• Töötage oma klientide vajaduste väljaselgitamiseks. Mis võiks neid täpselt huvitada?
• Mõelge, millal on teie reklaam kõige asjakohasem. Näiteks talvel jäätis ei tekita tarbijates sellist segadust nagu piparkoogid ja kuum šokolaad.
• Otsustage edutamise tüüp. See sõltub otseselt sellest, mille jaoks te edutamist korraldate. Samuti on oluline kindlaks määrata kingituse väärtus. Pidage meeles, et suur hulk väikseid boonuseid meelitavad tarbijaid rohkem kui mõned kallid kingitused.
• Tehke kampaanias osalemise tingimused selgeks ja lühikeseks, vastasel juhul kahtlustab klient pettust või lihtsalt ei uuri teie ettepanekut. Tingimusi ei tohiks olla liiga palju.
• Suhtle oma tarbijaga, vasta tema küsimustele, mängi temaga. Nii võidad väärtusliku usalduse.

Kampaania efektiivsuse analüüs

Oleme juba arutanud, kuidas hinnata allahindluste tulemuslikkust, samamoodi toimub ka kliendikaartide, kingituste ja konkursside rakendamise tõhususe hindamine.

Pidage meeles, et müügi kasv ei taga sugugi kasumi kasvu, sest kaotate allahindluse või kingituse pealt. Sel juhul tuleks efektiivsuse arvutamisel käsitleda kingitust allahindlusena (kingituse maksumus = allahindluse suurus).

Näide. Korraga 5 piruka ostmisel anname nätsu. Kampaania kestab ühe nädala. Närimiskummi hind on 2 rubla. Oletame, et viienda piruka ostavad vaid need, kes neid esialgu osta tahtsid ja meil käib nädalas 10 inimest 50st. Seega suureneb müügimaht tänu reklaamile 200 rubla või 10 piruka võrra. Meie marginaal enne edutamist oli 2,7 rubla. Müügimaht enne kampaaniat oli 90 pirukat. Arvutame reklaamile eelneva nädala kasumi 90 * 2,7 = 2 43 rubla.

Arvutame välja, kui palju lisakasumit saame pakkumisest: 2,7 * 10 = 27 rubla. Ja me kaotame: 2*10 = 20 rubla. Seega võimaldab reklaamimine suurendada kasumit vaid 7 rubla võrra.

Nüüd õpime, kuidas arvutada degusteerimise tõhusust.

Oletame, et korraldame oma pirukate degusteerimise. Kampaania kestab 2 päeva, 3 tundi päevas. Meie toote hind on 20 rubla. Maksumus on 17,3 rubla.

Plaanime jõuda 20-pealise publikuni. Vajalik pirukate arv on 20 tk. Lisaks vajame 200 rubla maksvat kandikut ja 30 rubla maksvat salvrätikute pakki.

Seega kujuneb kampaania läbiviimise maksumuseks 576 rubla.

Arvutame valemiga: Tasuvuspunkt = kogukulud/marginaal = 576/2,7 = 213 pirukat. Selle arvu pirukaid peame degusteerimise tulemuste põhjal maha müüma.

Infolevi reegli kohaselt räägib igaüks, kes pirukat maitseb, tootest kolmele oma sõbrale ja igaüks neist kolmest veel kolmele.

Seega on degusteerimise tulemuste põhjal boksi saabuvate ostjate maksimaalne arv 180 inimest. Me ei tea, kui palju pirukaid nad ostavad, kuid pessimistlike arvutuste kohaselt (kõik ostavad ainult ühe piruka) sellest ostjate arvust ei piisa. Projekt on riskantne.

Näited parimatest aktsiatest

Kampaania lennujaamas.

Paar aastat tagasi korraldas Ameerika lennufirma reisipakettide loosimise. Tingimused olid järgmised: lendu ootaval inimesel paluti vajutada nuppu, misjärel määras arvuti juhuslikult riigi, kuhu õnnelik läheb. Antud juhul maksis kõik reisikulud lennufirma.

Tasuta lõunasöök.

Ühel Hiina saidil oli huvitav reklaam. Kuu aega ilmus ressursilehele iga tund 1,5 sekundi jooksul nupp, millele klõpsates sai õnnelik tasuta lõuna. Muide, saidi külastajate arv kasvas sel kuul 4 korda.

Näide Venemaalt.

Moskva Geocafe korraldab iga päev reklaami. Selle tingimused on järgmised: kell 18:00 Moskva aja järgi toimus kohvikukülastajate vahel tasuta õhtusöögi loosimine. Võitja selgitati välja juhuslikult. Selgus ka teine ​​ja kolmas koht, kes said vastavalt pudeli veini ja 50% allahindlust oma tellimuselt.

Kampaania poes.

Ühes Vilniuse teksakaupluses toimus järgmine kampaania: kõik ilma püksteta tulnud kliendid said vabalt valitud teksaseid. Selle tulemusena rivistus kampaaniapäeval poodi rida tasuta kingituste armastajaid. Kuid olge selliste reklaamidega ettevaatlik, vastasel juhul võivad teil tekkida juriidilised tagajärjed.

Üks kõige pakilisemaid teemasid mis tahes ettevõtte omanike ja turundajate jaoks on reklaamikampaaniad.

Mida võiksite välja mõelda, et müüki suurendada ja oma ettevõttest legende teha? Väljapääs on olemas, te ei pea seda isegi ette kujutama.

Võite lihtsalt võtta, mis on valmis, lisada oma ja saada suurepärast reklaami. Kust seda saada? Allolevast loendist. Ideid on üle 15 igale maitsele ja riskivalmidusele

Kampaaniad

Enne kui asume konkreetsesse aktsiate loendisse, tahan teid hoiatada, et kõik peaks olema mõõdukas. Te ei saa elada ainult aktsiatest, nagu te ei saa elada ilma nendeta.

Teie ettevõttes peaks kõik hästi olema: ja muud eduka ettevõtte olulised elemendid.

Kui teie äri muutub piisavalt harmooniliseks, võite liikuda edasi reklaamikampaaniate juurde.

Kuigi neil kõigil on oma eesmärgid, on neil ühine ja põhiline – tähelepanu äratamine ja ostuotsuse nurgad siluda. Aga kui teie müüja "Petya" läheb pahaks ja ei tööta, siis pole kassasse raha.

Samuti tahan öelda, et kui plaanite aktsiooni läbi viia, peate seda hästi reklaamima (see on muidugi hea, kuid mitte piisav).

Peate kasutama piisavas koguses, vastasel juhul teete ennatliku järelduse, et klientide meelitamise reklaamikampaaniad ei tööta ja see pole üldse teie asi.

Näiteks saate veebikonsultandi abil oma veebisaidi külastajaid reklaamist teavitada.

Või kui kasutate Instagrami aktiivselt oma ettevõtte reklaamimiseks, võib Okogrami programmi funktsioon „Otsepostitus” aidata reklaamide kohta teavet edastada.

Ja veel üks asi, inimesed tüdivad sama tüüpi reklaamidest ja pealegi, kui neid pidevalt tehakse, hakkavad nad teid klassifitseerima ettevõtteks, mis tõstab hindu ja langetab neid. Seetõttu teete pause või ei lisa uusi kollektsioone reklaamtoodete hulka.

Jõudlus (terasest närvid)

Ja nüüd, kui sõna minna on antud, võime alustada. Alustame nendega, kellel on tugevad närvid ja kes ei karda riskida. Need on kõige huvitavamad, pilkupüüdvamad ja ebatavalisemad pakkumised, mis kliente meelitavad.

Selles jaotises kirjeldan teile pigem lähenemist (strateegiat) näidetega, kuna kõik pole nii lihtne. Kuid edaspidi näete juba valmis näiteid.

Üks edukamaid, meeldejäävamaid ja kasvavamaid läbimüüke oli tuntud Euroseti poe reklaamikampaania - tule alasti ja saad tasuta mobiiltelefoni.

Mõju pidi eelkõige olema šokeeriv. Sellest ajast saadik on kõik poeomanikud, kellel on julgust inimliku ahnuse arvelt oma poodi reklaamida, ühel või teisel viisil sellist aktsiooni korrata.

Värske näide on Saksamaal asuv spordipood, mis korraldas oma avamispäeval samalaadse kampaania.

Sa võisid ettenähtud aja jooksul tulla ja riietuda pealaest jalatallani, mida iganes tahtsid. Täiesti tasuta. Tõsi, oli väike tingimus – tuli tulla täiesti alasti.

Pealegi ei pea ettevõte olema suur ja kuulus, et poes sellist promotsiooni korraldada.

Näiteks Irkutskis toimus väikese noorteriiete poe avamisel aktsioon - rebi praegu seljas olevad teksad/püksid katki ja vali täiesti tasuta uued.

Abielupaar elas ühes IKEA poes peaaegu kuu aega. Nad magasid seal, tegid süüa, sõid ja isegi pesid seal. Neid erakordseid inimesi (loe: ekstsentrikuid) tuli vaatama palju inimesi.

Kas see on teie arvates seda poodi mõjutanud? Sul on õigus, see avaldas mõju 😉

Aktsiooni sooritamist käsitlesime üksikasjalikumalt eraldi artiklis. Uurige seda kindlasti, kui selline pöörane tehnika teid haarab. Just juurutamisel mõelge mitte ainult lühiajaliselt, vaid ka pikaajaliselt, kuidas see teie äri mõjutab.

Peaaegu tasuta

Üsna vana näide edukast edutamisest. Tekhnoshoki kauplus hakkas videokassette müüma omahinnaga (poole hinnaga, peaaegu kahjumiga), rääkides sellest väga agressiivselt. Polnud aega kassette poodi toimetada.

Rahvahulgad seisid, et osta odavat videokassetti. Ja samal ajal müüdi neile uus videomakk, teler, antennid ja palju muud.

See pakkumine kehtib peaaegu iga ettevõtte kohta. Kõik, mida pead tegema, on leida üks oma ettevõttest ja hakata inimesi sinna meelitama.

Te ei pea seda kahjumiga müüma, te ei saa sellega lihtsalt midagi teenida. Aga sa pead seda tegema.

Täiesti tasuta

Korraldasime sarnase kampaania oma kliendi kaupluses. Nad jagasid tasuta sokke. Head, kvaliteetsed sokid ja täiesti tasuta.

Pealegi ei pidanud te isegi midagi ostma. Lihtsalt astuge sisse, täitke ja hankige oma sokipaar. Võid hakata vanduma, et tasuta sa midagi ära ei anna. Nii et hindan kogu ideed.

Esiteks andsime välja tasuta sokid, mis maksid meile 20 rubla (üsna vähe) ja see arv oli reklaami seisukohast palju tulusam, kuna muudest reklaamiallikatest maksis üks külastaja meile vähemalt 35 rubla.

Lisaks saate aru, et lisaks sokkidele pakkusid nad põhisortimendi allahindlust, kordusostu kupongi, üldiselt palju asju. Tulemuseks on suurenenud kliendibaas ja edutamine enam kui 400 protsendiga.

Või siin on veel üks näide heast teostusest. Sihtrühm reageerib täiesti täpselt.

Tasuta pakkumise näide

Otsige aaret

Üsna ebatavaline ja huvitav sündmus. Pantite/matte kuhugi väärtuslikku varandust. Kampaania asukohaks võib olla näiteks kaubanduskeskus, kus teie pood asub, või isegi kogu linn.

Kohe kui aare on leitud, avaldatakse selle kohta uudised (näiteks in) ja antakse info järgmise kohta.

Nii tegi näiteks üks pank. Nad panid sisse kümneid ehtsaid kuldmünte sisaldavaid aardeid ja hakkasid seda aktiivselt reklaamima. Edukaid juhtumeid oli ka toidu kohaletoimetamise teenuste osas.

Tunnistused peideti aasta aega ja raadiosaatejuhtide abiga korraldati läbiotsimine. Inimesed on väga valmis osalema sellistes reklaamimängudes ja reklaamides, sest neile meeldib interaktiivsus.

Tee kliendile allahindlust/kingitus selle eest, mida ta täringul veeretab. Saate isegi lavamängu teha. Näiteks kui inimene viskab ühe korra, saab ta garanteeritult kuni 1000 rubla suuruse kingituse.

Ja kui ta viskab kolm korda ja lööb n-ndast väärtusest rohkem, saab ta superauhinna või jääb ta tühjade kätega.

Supermängu variant Field of Miracles'ist. Muide, kuubikute asemel võib olla pöörlev trummel. Reeglid sõltuvad teie äranägemisest ja kujutlusvõimest.

Kuubikute reklaami näide

MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE

Tüüpilised tutvustused

Seetõttu pole vaja pead murda selle üle, milliseid edutamisi saab läbi viia ja millised mitte. Enamasti on need mõeldud allahindlusteks ja mängivad inimese ühte peamist tunnet - soovi säästa raha, kasumlikult osta (mitte segi ajada ahnusega).

Muideks. Just selliste reklaamide läbiviimiseks võib teile sobida selline teenus nagu "Bazaar-online". Ta lahendab probleemi sooduskaartidega ja. Ja teated maksavad sente 😉

Kaks ühe hinnaga (kolm kahe hinnaga)

Tavaline pakkumine käivitati enamikus toidu- ja rõivakauplustes. Ostes kaks/kolm toodet, saad kolmanda tasuta. Ideaalne teenuste jaoks.

Paigaldage ripplagi 2 toale ja saate kingituseks paigalduse esikusse. Ostan 2 korterit, kingiks parkimiskoha (mis siis, kui!).

Kampaania näide Kaks ühe hinnaga

Seda tüüpi kampaania on hea alternatiiv allahindlusele. Ja me rakendasime seda lähenemist isegi hulgimüügiäris.

Aga nagu te juba aru saite, siis jutt polnud tükkidest, vaid konteineritest. Kuid sel viisil õnnestus meil märkimisväärselt ja see on tegevuste läbiviimisel üks peamisi näitajaid.

Teatud toodetele allahindlus

100% Olete näinud punase/kollase hinnasildiga tooteid. Selliseid suunatud tutvustusi kasutavad jaekauplused aktiivselt.

Kuid nende teenuseid ignoreeritakse teenimatult, kuigi suure sortimendiga on see nende jaoks peaaegu kullakaevandus.

Kui me räägime "värvilisest" hinnasildist, ei pea see olema allahindlus. Võite minna teist teed ja osta ilma lisatasuta/käibemaksuta/hulgihindadega.

Või lihtsalt ühe kauba pakkumine, näiteks: “Õlivahetus autol on tasuta! Maksate ainult materjalide eest."

Ja me ei räägi ka ainult vaateakendest. Hinnakirjas või kodulehel saate erivärvidega esemeid esile tõsta.

Ja lihtsalt näide sellest, kuidas saavutasime hinnakirja (sh värvi) väljatöötamise kaudu müügikasvu, loe artiklist.