रेट्रो बोनस गणना उदाहरण. "रेट्रो" शैली में छूट: पार्टियों के लिए कर परिणाम। संचयी छूट, %

बोनस का सार स्थायी संबंध, मजबूत संबंध, व्यापार और विनिमय प्रक्रियाओं को बनाने के लिए प्रेरित करना, प्रोत्साहित करना, ध्यान आकर्षित करना है। इस अवधारणा का उपयोग मुख्य रूप से रूसियों द्वारा व्यापार और विनिमय संबंधों की प्रक्रिया में किया जाता है। वैश्विक व्यापार शब्दावली में, सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली परिभाषा अंग्रेजी छूट के साथ "छूट" है। मूलतः, एक रेट्रो बोनस निम्नलिखित विकल्पों को ध्यान में रखते हुए किए गए भुगतान से अधिक कुछ नहीं है:

हालाँकि, "रेट्रो बोनस" जैसी कोई चीज़ होती है। बोनस - विपणन में, अतिरिक्त पारिश्रमिक, प्रोत्साहन, बोनस। बोनस की अवधारणा लैटिन शब्द बोनस से आई है - अच्छा।

बोनस का मुख्य उद्देश्य चल रहे रिश्तों को बढ़ावा देना और प्रेरित करना है: खरीद, प्रसंस्करण। रेट्रो" "रेट्रोस्पेक्टिव" से आया है। पूर्वव्यापी होने का अर्थ है उन घटनाओं को पीछे मुड़कर देखना जो पहले ही घटित हो चुकी हैं।

ट्रेडिंग में, अक्सर आप यह समझने के लिए पूरी प्रक्रिया को देखना चाहते हैं कि आपने क्या सही और क्या गलत किया। एजाइल रेट्रोस्पेक्टिव आपके काम करने के तरीके को लगातार बेहतर बनाने का एक शानदार तरीका है। पूर्वव्यापी कार्यों को प्राप्त करना जो किया जा सकता है और उन्हें लागू करने से टीमों को सीखने और सुधार करने में मदद मिलती है। यहां उन चीज़ों का अवलोकन दिया गया है जिनका उपयोग आप अपने पूर्वव्यापी प्रभाव से लाभ उठाने के लिए कर सकते हैं।

यह क्या है और यह कैसे काम करता है

रेट्रो बोनस, सबसे पहले, रिश्ते हैं। इसलिए, ऐसे संबंधों के कानूनी रूप से सही पंजीकरण का तथ्य महत्वपूर्ण है। कुछ सेवाओं के प्रावधान के परिणामस्वरूप किसी पार्टी द्वारा बोनस का भुगतान किया जाता है। कर खातों को महत्वपूर्ण रूप से सरल बनाने के लिए, ऐसे लेनदेन को मुख्य समझौते से नहीं जोड़ना, बल्कि उन्हें अलग-अलग उपयुक्त अनुबंधों के साथ औपचारिक बनाना अधिक सही है।

रेट्रो कमाई का भुगतान करने के दो तरीके हैं। आप कर्मचारी के अगले वेतन में रेट्रो वेतन राशि शामिल कर सकते हैं। या आप एक अलग वेतन जारी कर सकते हैं जिसमें केवल रेट्रो वेतन शामिल हो।

किसी भी तरह से, सुनिश्चित करें कि कर्मचारी समझता है कि रेट्रो वेतन किस लिए है। यह स्पष्ट है कि यह कोई अतिरिक्त भुगतान नहीं है, बल्कि उस कर्मचारी के लिए भुगतान है जिसने पहले पैसा कमाया था।

आपको शुल्क कर और रेट्रो शुल्क कर रोकना और जमा करना होगा। आपको नियोक्ता के पेरोल करों का एक हिस्सा भी देना होगा।

आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली दर इस बात पर निर्भर करेगी कि आप रेट्रो भुगतान को कैसे परिभाषित करते हैं। यदि आप रेट्रो आय को नियमित वेतन से अलग भुगतान के रूप में पहचानते हैं, तो आप अतिरिक्त कर पद्धति का उपयोग करके करों की गणना करेंगे। यदि आप सामान्य आय के अलावा रेट्रो आय को भुगतान के रूप में नामित नहीं करते हैं, तो आप नियमित वेतन की तरह कर रोक लेंगे।

पूर्वव्यापी वेतन या "रेट्रो वेतन" उस धन को संदर्भित करता है जो किसी कर्मचारी को पहले से ही कम वेतन दर पर किए गए काम के लिए बकाया है। उदाहरण के लिए, यदि आपके नियोक्ता ने कहा है कि वे आपको पिछले प्रोजेक्ट के लिए उच्च दर से वेतन देंगे, लेकिन ऐसा करने में असमर्थ हैं, तो आप पूर्वव्यापी वेतन के हकदार हो सकते हैं। हालाँकि, कुछ न्यायालयों में केवल पूर्वव्यापी वेतन ही लागू होगा क्योंकि नियोक्ता ने जानबूझकर कर्मचारी को वादा किए गए वेतन से वंचित कर दिया है।

शब्द "रेट्रो बोनस" मुख्य रूप से रोमानिया में उपयोग किया जाता है, जबकि, दुनिया में अन्य जगहों की तरह, "छूट" शब्द का उपयोग ऐसे भुगतानों के लिए किया जाता है। प्रीमियम बोनस भुगतान के लिए 3 मुख्य विकल्प हैं:

• नकद भुगतान - खरीद मूल्य की वापसी;
• माल की निःशुल्क डिलीवरी;
• विकल्प।

सबसे आम और सरल वाणिज्यिक और लेखा प्रबंधन बोनस वस्तुओं का प्रावधान है। हालाँकि, कृपया ध्यान दें कि माल की निःशुल्क डिलीवरी के लिए निर्माता पर वैट और लाभार्थी की सकल आय जिम्मेदार है। बोनस को कानूनी रूप से सेवा की समाप्ति के लिए मुआवजे के रूप में प्रलेखित किया जाता है, जैसे कि विपणन विपणन सेवाएं, विपणन सूचना सेवाओं का वितरण, वाणिज्यिक विपणन के लिए विज्ञापन सेवाएं, बिक्री, अर्थात्, जब किसी उत्पाद की रिकॉर्डिंग और प्रदर्शन की प्रगति की सूचना दी जाती है। यह खुदरा विक्रेताओं को भुगतान किए गए रेट्रो बोनस पर भी लागू होता है जो सीधे निर्माता से होता है और यह खाद्य आपूर्ति अनुबंध नहीं है (भोजन एक मध्यस्थ वितरक के माध्यम से उत्पादित किया जाता है)।

राजकोषीय नियंत्रण, रिश्ते की कठिनाइयों से बचने के लिए, आपको यह करना चाहिए:

• व्यापारिक सेवाओं के लिए सक्षम रूप से एक अनुबंध विकसित करता है;
• एक विपणन अभियान योजना विकसित और अनुमोदित करें जिसमें भुगतान पूर्वव्यापी होगा;
• अनुवादक विपणन रिपोर्ट के बाद प्रगति रिपोर्ट प्रदान करें, न कि केवल "प्रो फॉर्मा" रिपोर्ट।

बोनस का भुगतान तैयार करते समय, "बोनस भुगतान" के बजाय "सेवाओं के लिए भुगतान" शब्द का उपयोग करना बेहतर है।

विक्रेता और खरीदार अक्सर इस बात पर सहमत होते हैं कि यदि कोई खरीदार एक निश्चित राशि या मौद्रिक मूल्य से अधिक खरीदता है, तो उसे खरीदार से छूट, यानी खरीद बोनस मिलेगा। हालांकि यह व्यवस्था बिक्री के नजरिए से बेहद आकर्षक है, लेकिन यह अकाउंटेंट के लिए कई सवाल खड़े करती है: इसे कैसे रिकॉर्ड किया जाए? कौन से वित्तीय संकेतक बोनस को प्रभावित करते हैं? मुझे खरीद बोनस कब रिकॉर्ड करना चाहिए?

रेट्रो बोनस के रूप में बोनस उत्पाद

सबसे सरल और सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले विनिमय संबंध बोनस हैं जैसे कि माल की मुफ्त शिपिंग। लेकिन व्यापार में ऐसे संबंध मूल्य वर्धित कर के लिए कुछ कर दायित्वों और प्राप्तकर्ता की सकल आय पर कर दायित्वों के उद्भव से जुड़े हैं।

जाँच और उनके साथ आने वाली कठिनाइयों से बचने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों का पालन करना होगा:

• रेट्रो बोनस के प्रावधान के लिए सक्षम रूप से एक अनुबंध समाप्त करें;
• उस लेन-देन का दस्तावेजीकरण करें जिसके परिणामस्वरूप रेट्रो-बोनस संबंध बनेगा;
• उस कार्य के दायरे का दस्तावेजीकरण करें जिसके लिए रेट्रो बोनस जमा किया गया है;
• भुगतान दायित्वों को तैयार करते समय, "बोनस के भुगतान" के बजाय "प्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान" की अवधारणा के साथ काम करना अधिक सही है।

रेट्रो वेतन, वेतन घटा वेतन या "रिवर्स पे" से भिन्न है क्योंकि उत्तरार्द्ध अवैतनिक वेतन को संदर्भित करता है जो कर्मचारी को बकाया है क्योंकि उन्हें पहले स्थान पर कभी भुगतान नहीं किया गया था। इस प्रकार, रेट्रोपेमेंट आमतौर पर वेतन दरों में अंतर को संदर्भित करता है, जबकि रेट्रोपेमेंट का मतलब है कि कर्मचारी को अभी भी वह वेतन मिलना चाहिए जो उन्हें कभी नहीं मिला। उदाहरण के लिए, यदि आपको गलत तरीके से बर्खास्त कर दिया गया था और दो महीने के वेतन पर निकाल दिया गया था, तो आप उस वेतन के लिए उत्तरदायी होंगे यदि आपने गलत तरीके से बर्खास्तगी का मामला जीत लिया है।

पूर्वव्यापी वेतन की गणना कर्मचारी को अतीत में कितना भुगतान किया गया था और उन्हें कितना भुगतान किया जाना चाहिए था, के बीच किया जाता है। किसी भी असंगतता का पता लगाने के लिए, अदालत आमतौर पर दोनों पक्षों के बीच रोजगार अनुबंधों को देखेगी और पुराने और नए दोनों समझौतों को देखेगी।

राज्य के कानून अलग-अलग हैं, लेकिन आम तौर पर, निम्नलिखित उल्लंघन किसी कर्मचारी को पूर्वव्यापी वेतन का हकदार बना सकते हैं:

• गैरकानूनी आचरण: उदाहरण के लिए, यदि आपके नियोक्ता ने केवल चुनिंदा लोगों के समूह को पूर्वव्यापी वेतन वृद्धि (भेदभाव) प्रदान करके अवैध कार्य किया है।
• अनुबंध का उल्लंघन: यदि वेतन दरों को रोकना रोजगार अनुबंध का उल्लंघन है, तो कर्मचारी ठीक हो सकता है। कोई नियोक्ता व्हिसलब्लोअर होने के कारण किसी कर्मचारी को वापस भुगतान करने से इनकार करके उससे पीछे नहीं हट सकता।
• ओवरटाइम उल्लंघन: ओवरटाइम वेतन का भुगतान न करना सबसे आम उल्लंघन है।
• अधिकांश राज्य ओवरटाइम उल्लंघनों पर मुकदमा करते हैं, लेकिन कानून अलग-अलग हैं। यदि आपका कोई विवाद है तो किसी वकील से बात करना सुनिश्चित करें, क्योंकि आप पूर्वव्यापी भुगतान के हकदार हो सकते हैं।

गणना

यदि बोनस बेचे गए उत्पादों की मात्रा के प्रतिशत से अधिक नहीं है, तो इसकी शर्तों को खेप समझौते में वर्णित किया जाना चाहिए जो उन पार्टियों के बीच संपन्न होता है जहां व्यापार और विनिमय संबंध उत्पन्न हुए थे। ऐसे अनुबंधों का पंजीकरण और बोनस की गणना कॉर्पोरेट लेखांकन के लिए एक प्रक्रिया है, क्योंकि अनुबंध में निम्नलिखित जानकारी आवश्यक है:

• प्राप्तकर्ता पक्ष को प्रदान किए गए सामान की कीमत में बोनस को ध्यान में रखा जाना चाहिए, और इस तरह के खंड को अनुबंध में वर्णित किया जाना चाहिए;
• रेट्रो बोनस के भुगतान के लिए शर्तों को निर्दिष्ट करना होगा (उदाहरण के लिए, जब प्राप्तकर्ता पार्टी को उत्पाद खरीद की एक निश्चित मात्रा प्राप्त होती है, तो वह रेट्रो बोनस के रूप में खर्च किए गए धन का एक हिस्सा वापस कर देती है)।
• रेट्रो बोनस की गणना और भुगतान के लिए समय-सारणी दर्शाई गई है;
• दो पक्षों के बीच एक समझौता, जहां इसे बोनस भुगतान की शर्तों और मात्रा पर समझौते का एक तथ्य माना जाता है।

यदि रेट्रो बोनस का भुगतान माल की बिक्री के प्रतिशत के रूप में किया जाता है, जो इसकी गणना की शर्तें हैं, तो इसे अनुबंध लॉट में ध्यान में रखा जाना चाहिए। अनुबंध में यह नोट होना चाहिए कि वितरक के उत्पाद की कीमत में एक रेट्रो बोनस शामिल है, जिसका भुगतान खरीदारी की मात्रा तक पहुंचने पर किया जाता है। ऐसे पूर्वदर्शी प्रत्येक वितरक द्वारा बिक्री प्रणाली में जमा किए जाते हैं। भागीदारी की सूचना में बोनस की शुरुआत में पार्टियों के दायित्वों का प्रारूप प्रदान करना आवश्यक है। इस तरह के नोटिस पर बोनस मैच और भुगतान शर्तों के रूप में दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए जाएंगे।

क्योंकि रेट्रो बोनस प्रदाता ग्राहक को बोनस की पात्रता का विकल्प दे सकता है, लेकिन दायित्व का नहीं, ग्राहक एक विशेष प्रीमियम मूल्य पर एक निश्चित अवधि के दौरान उत्पाद खरीदता है।

हाल तक, रेट्रो बोनस इनाम का अधिकतम हिस्सा 10% था। लेकिन यह आंकड़ा घटाकर 5% कर दिया गया।

रेट्रो बोनस कुछ सेवाओं के मुआवजे के साथ बड़ी मात्रा में खाद्य उत्पाद खरीदने का इनाम है। इन सेवाओं में निम्नलिखित शामिल हैं: माल का प्रचार, संगठन और पैकेजिंग। गणना में वैट और उत्पाद शुल्क शामिल नहीं है।

रेट्रो बोनस की गणना का उदाहरण:

शब्द "कमी" सभी बाजार सहभागियों के लिए बाजार का विस्तार करने के लिए एक सही और प्रभावी उपकरण है, लेकिन साथ ही, छूट प्रदान करने से लेखांकन में कठिनाइयों और अतिरिक्त काम का कारण बन सकता है, जिसके लिए विशेष ध्यान और बहीखाता की आवश्यकता होती है।

रेट्रो बोनस के साथ कीमतें कम करने का अभ्यास

रेट्रो बोनस- यह एक हस्ताक्षरित अनुबंध के रूप में एक संबंध है जो माल की कीमत निर्दिष्ट करता है, व्यवहार में, ऐसे मामले होते हैं जब माल की कीमत पहले ही भेजी जा चुकी होती है और प्राप्तकर्ता को वितरित की जा सकती है। यह तब होता है जब माल की आपूर्ति के लिए लेनदेन कर अवधि के दौरान संपन्न हुआ था और कंपनी कर अवधि समाप्त होने के बाद भेजे गए माल की कीमत पर छूट देती है। हालाँकि, इस प्रकार के रेट्रो बोनस का उपयोग करने से पहले, आपको लेखा विभाग में ऐसी छूट दर्ज करने की जटिलताओं को समझने की आवश्यकता है।

लेखांकन में, ऐसी रेट्रो छूट एक अकाट्य खाते पर दी जाती है। छूट जारी करने का तंत्र: सबसे पहले, माल का विक्रेता एक समायोजन चालान तैयार करता है। उपरोक्त में से दो आधार मौजूद होने पर ही विक्रेता को रेट्रो छूट जारी करने का अधिकार है।

सामान्य तौर पर, "इंट्रेड" एक सरल और आवश्यक चीज़ है, हालाँकि, इसका उपयोग करने से पहले, आपको लेखांकन का समर्थन और ज्ञान प्राप्त करना होगा।

रिटेंशन बोनस एक कर्मचारी के सामान्य वेतन के बाहर एक इनाम या इनाम है जो किसी विशेष महत्वपूर्ण व्यावसायिक चक्र, जैसे विलय या अधिग्रहण या एक महत्वपूर्ण उत्पादन अवधि के दौरान एक प्रमुख कर्मचारी को नौकरी पर रखने के लिए प्रोत्साहन के रूप में पेश किया जाता है। हाल के वर्षों में कॉर्पोरेट अवैध शिकार बढ़ने के कारण रिटेंशन बोनस तेजी से लोकप्रिय हो गया है।

जब कोई संगठन संगठनात्मक परिवर्तन के विघटनकारी दौर से गुजरता है, तो यह वरिष्ठ अधिकारियों और प्रमुख कर्मचारियों को वित्तीय प्रोत्साहन प्रदान करता है ताकि उन्हें कंपनी के स्थिर होने तक उसमें बने रहने के लिए राजी किया जा सके। वित्तीय प्रोत्साहन को रिटेंशन बोनस कहा जाता है। विलय, पुनर्गठन या पुनर्गठन के दौरान, एक कंपनी अपने सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को बनाए रखने की कोशिश करेगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि कठिन समय के दौरान कंपनी के लिए काम करने वाले पर्याप्त लोग हों। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय जो किसी विभाग या परियोजना को बंद कर रहा है, वह अपने शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं को बोनस की पेशकश करेगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उसके पास उच्च मांग वाले कर्मचारी हैं।

तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्था में जहां कर्मचारी अन्य कंपनियों को आकर्षक लाभ प्रदान करते हैं और बेचते हैं, इस बात की संभावना अधिक है कि कोई व्यवसाय अपने मूल्यवान कर्मचारियों को प्रतिस्पर्धियों के हाथों खो देगा। कॉर्पोरेट परिदृश्य लगभग प्रतिदिन बदल रहा है और नकदी बाजार ने श्रमिकों के लिए एक नौकरी से दूसरी नौकरी पर जाना आसान बना दिया है, रिटेंशन बोनस ने कंपनियों को प्रमुख कर्मचारियों को बनाए रखने का एक उत्कृष्ट तरीका प्रदान किया है। इसके अतिरिक्त, जो कर्मचारी नए कौशल हासिल करते हैं या प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं जो व्यवसाय के संचालन के लिए महत्वपूर्ण हैं, उन्हें अपने कौशल को कहीं और ले जाने से रोकने के लिए प्रतिधारण बोनस की पेशकश की जा सकती है।

रिटेंशन बोनस आमतौर पर किसी कर्मचारी को दिया जाने वाला एकमुश्त भुगतान होता है। कंपनियां आमतौर पर वेतन वृद्धि के बजाय रिटेंशन बोनस देना पसंद करती हैं क्योंकि उनके पास स्थायी वेतन वृद्धि के लिए आवश्यक वित्त नहीं हो सकता है। कंपनी के आधार पर, किसी कर्मचारी के बोनस को बनाए रखने की लागत कर्मचारी द्वारा फर्म में बिताए गए समय से जुड़ी हो सकती है। बोनस का भुगतान अवधि के अंत में कर्मचारी के वर्तमान वेतन के प्रतिशत या एकमुश्त धनराशि के रूप में किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि परियोजना 12 महीनों के लिए पूरी तरह से बंद है, तो कर्मचारी प्रतिधारण बोनस का भुगतान 15 महीने के बाद किया जाएगा ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि कर्मचारी परियोजना के शेष जीवन के लिए बना रहे।

रिटेंशन बोनस सहित सभी बोनस को अतिरिक्त वेतन माना जाता है। पूरक वेतन को केवल एक कर्मचारी के नियमित वेतन के अतिरिक्त भुगतान किए गए मुआवजे के रूप में परिभाषित किया गया है। कर आम तौर पर कुल या प्रतिशत पद्धति का उपयोग करके रोके गए बोनस पर लागू होते हैं। प्रतिशत पद्धति के तहत, बोनस को कर्मचारी के वेतन से अलग कर दिया जाता है और केवल 25% की सीधी दर से कर लगाया जाता है।

सहयोग में रेट्रो बोनस

माल और व्यापार के आपूर्तिकर्ताओं के बीच सहयोग का आधार नीचे दिए गए उपर्युक्त अनुचित प्रतिस्पर्धा विरोधी कानून से प्राप्त नियम है: चेन और थोक विक्रेताओं को वाणिज्यिक मार्जिन के अलावा आपूर्तिकर्ताओं से कोई अन्य शुल्क लेने की अनुमति नहीं है, अर्थात अंतर खरीदी गई वस्तुओं की लागत और उन्हें बेचने की लागत के बीच। माल की अंतिम कीमत भुगतान के समय से पहले निर्धारित की जानी चाहिए। यदि टर्नओवर की मात्रा के आधार पर रेट्रो बोनस, किसी विशिष्ट आपूर्तिकर्ता या निर्माता पर लागू किया जाता है, तो यह चलती स्टॉक घटक के बिना, किसी विशिष्ट उत्पाद की कीमत पर छूट नहीं है, बल्कि इसे स्वीकार करने के लिए एक अतिरिक्त भुगतान है। बिक्री के लिए उत्पाद, यानी अनुमति नहीं।

बेशक, उपरोक्त अधिनियम पुराने व्यापारिक सिद्धांत के उपयोग पर रोक नहीं लगाता है कि जो अधिक खरीदता है वह कम भुगतान करता है। इसलिए, ऑर्डर मूल्य के आधार पर मूल्य छूट को अधिकतम संभव सीमा तक अनुमति दी जाती है। हालाँकि, आम चलन यह है कि आपूर्तिकर्ताओं पर टर्नओवर के अपेक्षित स्तर को प्राप्त करने की गारंटी के बिना, यानी नेटवर्क के लिए किसी भी जोखिम के बिना और आपूर्तिकर्ता के प्रति किसी भी दायित्व के बिना बोनस का भुगतान करने का दायित्व लगाया जाता है। नेटवर्क आपूर्तिकर्ता को बताते हैं: हम कितना देखेंगे, लेकिन बोनस - शायद टर्नओवर की लागत से अलग - किसी भी मामले में, होगा। यह, दुर्भाग्य से, एक सामान्य विकृति है। लेकिन टर्नओवर के मूल्य से भिन्न बोनस, किसी भी स्थिति में, होगा। कुछ देशों में उन्हें शामिल करने वाले पक्षों के बीच अनुबंध की स्वतंत्रता का अधिकार है।

हालाँकि, बशर्ते कि उनकी सामग्री सामाजिक सह-अस्तित्व के नियमों का उल्लंघन नहीं करती है, यह कानून के प्रावधानों का खंडन नहीं करती है। और इस मामले में ऐसा विरोधाभास पैदा हो जाता है. इसका मतलब यह है कि भले ही आपूर्तिकर्ता "स्वेच्छा से" एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है जो उसे वाणिज्यिक नेटवर्क को अतिरिक्त श्रद्धांजलि देने के लिए बाध्य करता है, अनुबंध किसी भी मामले में कानूनी रूप से दोषपूर्ण है। पार्टियों की इच्छा भुगतान को वैध नहीं बनाती है, जिसे कानूनी तौर पर अनुचित प्रतिस्पर्धा के कार्य के रूप में मान्यता दी जाती है।

भुगतान तिथि के बाद गणना और एकत्र किए गए बाजार बोनस, बिक्री के लिए माल स्वीकार करने के लिए ट्रेडिंग मार्जिन कमीशन से भिन्न होते हैं और इस कारण से बिक्री नेटवर्क की ओर से देरी की स्थिति में केवल आपूर्तिकर्ता वैधानिक हितों के साथ अपने पूर्ण रिफंड के हकदार होते हैं। .

बक्शीश- विपणन में, अतिरिक्त पारिश्रमिक, प्रोत्साहन, बोनस, बोनस। बोनस अवधारणालैटिन शब्द बोनस से आया है - दयालु, अच्छा। योग्य होना। बोनस का मुख्य उद्देश्य- चल रहे रिश्तों के लिए प्रोत्साहन और प्रेरणा: खरीदारी, अनुरोध, सेवाओं का उपयोग।

रेट्रो बोनस क्या है?

रेट्रो बोनस का भुगतान करने के लिए 3 मुख्य विकल्प हैं:

• नकद भुगतान - खरीद मूल्य के हिस्से की वापसी;
• माल की निःशुल्क डिलीवरी;
• विकल्प।

व्यापार प्रबंधन और लेखांकन के दृष्टिकोण से सबसे आम और सरल बोनस वस्तुओं की आपूर्ति है, हालांकि, कृपया ध्यान दें कि मुफ्त में वस्तुओं की आपूर्ति से निर्माता के लिए वैट कर दायित्व और सकल आय का उदय होता है। प्राप्तकर्ता।

बोनस को कानूनी रूप से सेवाओं के प्रावधान के परिणामों के आधार पर पारिश्रमिक के रूप में औपचारिक रूप दिया जाता है, उदाहरण के लिए, जानकारी एकत्र करने के लिए विपणन सेवाएं, विपणन जानकारी वितरित करने के लिए सेवाएं, प्रचार कार्यक्रम आयोजित करने के लिए सेवाएं, व्यापार विपणन, बिक्री, यानी। माल के प्रचार और प्रदर्शन पर रिपोर्ट के प्रावधान पर। कर लेखांकन को सरल बनाने की आवश्यकता के दृष्टिकोण से, मेरा प्रस्ताव है कि रेट्रो बोनस के प्रावधान को उत्पाद खरीद और बिक्री समझौतों से नहीं जोड़ा जाना चाहिए।

यह खुदरा ऑपरेटर को भुगतान किए गए रेट्रो बोनस के लिए भी सच है, जिसके साथ निर्माता का उत्पादों की आपूर्ति के लिए सीधे अनुबंध नहीं होता है (डिलीवरी एक मध्यस्थ - एक वितरक के माध्यम से की जाती है)।

टैक्स ऑडिट और रिश्तों में कठिनाइयों से बचने के लिए, आपको यह करना होगा:

• व्यापारिक सेवाएँ प्राप्त करने के लिए सक्षम रूप से एक समझौता तैयार करना;
• एक विपणन अभियान चलाने की योजना विकसित करना और अनुमोदित करना, जिसके ढांचे के भीतर रेट्रो बोनस का भुगतान किया जाएगा;
• ठेकेदार से विपणन रिपोर्ट की उपलब्धता प्रदान करें, जो स्पष्ट रूप से किए गए कार्य की मात्रा दिखाती है, न कि केवल "प्रो फॉर्मा" रिपोर्ट।
• बोनस का भुगतान करने के दायित्व को तैयार करने में, "बोनस के भुगतान" के बजाय "प्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान" की अवधारणा का उपयोग करना बेहतर है।

बोनस - बिक्री की मात्रा के प्रतिशत के रूप में

यदि रेट्रो बोनस का भुगतान माल की बिक्री की मात्रा के प्रतिशत के रूप में किया जाता है, तो इसके संचय के लिए ऐसी शर्तों को निर्माता और वितरक के बीच संपन्न खेप समझौते में ध्यान में रखा जाना चाहिए (एकाउंटेंट वास्तव में ऐसे समझौतों को पसंद नहीं करते हैं)। अनुबंध में यह उल्लेख होना चाहिए कि वितरक को उत्पाद की कीमत में एक रेट्रो बोनस शामिल है, जो वितरक द्वारा खरीदारी की एक निश्चित मात्रा तक पहुंचने पर देय होता है। ऐसे रेट्रो बोनस प्रत्येक वितरक के लिए बिक्री मात्रा लेखा प्रणाली में जमा होते हैं। बोनस अर्जित होने के क्षण की पार्टियों द्वारा अधिसूचना और अनुमोदन के लिए अनुबंध में एक प्रारूप प्रदान करना आवश्यक है। इस तरह के नोटिस पर बोनस राशि और भुगतान शर्तों पर समझौते के तथ्य के रूप में दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं।

बोनस के रूप में विकल्प

रेट्रो बोनस के रूप में, आपूर्तिकर्ता खरीदार को एक विकल्प प्रदान कर सकता है - एक विशेष बोनस मूल्य पर एक निश्चित अवधि में उत्पाद खरीदने के लिए बोनस अधिकार, लेकिन ग्राहक का दायित्व नहीं।

कीमत में कमी के साथ रेट्रो बोनस

यदि पहले से भेजे गए माल की कीमत को रेट्रो बोनस की राशि से कम करना आवश्यक हो तो क्या होगा? यह बोनस किसी उत्पाद की कीमत पर छूट की तरह दिखता है, जो उत्पाद या वर्गीकरण की चयनित मात्रा के लिए कर अवधि के बाद प्रदान किया जाता है। इस छूट के लिए आवेदन कैसे करें?

रेट्रो छूट के लिए आवेदन करने के लिए, नकारात्मक चालान का उपयोग करें। अब यह और भी आसान हो गया है; 1 अक्टूबर 2011 से नकारात्मक चालान वैध कर दिए गए हैं। अब, यदि पहले प्राप्त माल का मूल्य बदलता है, तो विक्रेता को एक समायोजन चालान जारी करना होगा (संघीय कानून संख्या 245-एफजेड दिनांक 19 जुलाई, 2011 ने रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 168 के खंड 3 को जोड़ा)। मैं नोट करता हूं कि इस तरह से कीमत बदलने के लिए, आपको भेजे गए माल की लागत (प्रदर्शन किए गए कार्य, प्रदान की गई सेवाएं) को बदलने के लिए खरीदार की सहमति (अधिसूचना का तथ्य) की पुष्टि करने वाले अनुबंध, समझौते या अन्य प्राथमिक दस्तावेज़ की आवश्यकता होगी।

परिणाम स्वरूप कुछ

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि सामान्य तौर पर, एक रेट्रो बोनस, या "छूट" की सही अवधारणा का उपयोग करना बेहतर होगा, सभी बाजार सहभागियों के लिए बाजार में उपस्थिति को मजबूत करने के लिए एक प्रभावी उपकरण है, लेकिन साथ ही, छूट प्रदान करने से नुकसान भी हो सकता है। लेखा विभाग के लिए कठिनाइयाँ और अतिरिक्त कार्य, जिसके लिए लेखाकार को अधिक ध्यान और सावधानी की आवश्यकता होती है।

एक गतिशील बाज़ार परिवेश में, प्रेरणा और प्रोत्साहन किसी व्यवसाय के सफल विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित करने और ग्राहक वफादारी बढ़ाने के लिए एक प्रभावी और एक ही समय में काफी सरल उपकरण एक रेट्रो बोनस, या पूर्वव्यापी छूट है, जिसका उपयोग अक्सर पश्चिमी दुनिया में किया जाता है, और धीरे-धीरे रूस में जड़ें जमा रहा है।

रेट्रो छूट क्या है, इसकी गणना और संचय के सिद्धांत, साथ ही इस पारिश्रमिक पर रिपोर्टिंग की विशेषताओं के बारे में पढ़ें।

ट्रेडिंग में रेट्रो बोनस क्या है?

सरल शब्दों में, रेट्रो बोनस एक बिक्री-उत्तेजक इनाम है जो सहमत शर्तों को पूरा करने पर आपूर्तिकर्ताओं द्वारा खरीदारों को भुगतान किया जाता है। व्यापार में, इस तरह के प्रीमियम का भुगतान किया जाएगा, उदाहरण के लिए, एक निर्माता द्वारा किसी डीलर या वितरक को खरीद या बिक्री की पूर्व-सहमत मात्रा प्राप्त करने पर।

रेट्रो बोनस और प्रीमियम के बीच अंतर

इस तथ्य के बावजूद कि रेट्रो बोनस बिक्री संवर्धन पर प्रभाव का एक स्वतंत्र लीवर है और इसका अक्सर अभ्यास किया जाता है, कानून इसे एक अलग उपकरण के रूप में नहीं मानता है। रूसी संघ का टैक्स कोड ऐसे बोनस को प्रीमियम के रूप में पहचानता है जो विक्रेता खरीदार को अनुबंध के कुछ बिंदुओं को पूरा करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में मौद्रिक शर्तों में भुगतान करता है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदने के लिए।

इस मामले में, निर्दिष्ट प्रीमियम अनिवार्य रूप से छूट भी हो सकता है और उत्पादों की संविदात्मक लागत में कमी, या आपूर्ति के लिए ऋण की मात्रा में कमी का प्रतिनिधित्व कर सकता है।

रेट्रो बोनस प्रदान करने की शर्तें

किसी वितरक को देय पूर्वव्यापी छूट का भुगतान करने की शर्तें अलग-अलग हो सकती हैं, लेकिन आपूर्ति समझौते पर सहमति के चरण में हमेशा पहले से स्पष्ट रूप से बताई जाती हैं।

• सबसे आम विकल्प यह है कि खरीदार को बिक्री योजना को पूरा करने के परिणामों के आधार पर बोनस प्राप्त होता है। यह एक सहमत राशि के लिए माल की बिक्री या उत्पादों की एक सहमत मात्रा की खरीद हो सकती है। किसी भी मामले में, बोनस की इस पद्धति का उपयोग करके, आपूर्तिकर्ता कुछ वस्तुओं की बिक्री बढ़ा सकता है जिनके लिए मांग की अतिरिक्त उत्तेजना की आवश्यकता होती है।
• अनुबंध की शर्तों का अनुपालन . यदि इसकी वैधता की पूरी अवधि के दौरान अनुबंध की प्रमुख शर्तों का कोई उल्लंघन नहीं हुआ, तो विक्रेता प्रोत्साहन पर भरोसा कर सकता है। इसमें अन्य बातों के अलावा, अनुबंध के तहत वित्तीय दायित्वों की सख्ती से पूर्ति भी शामिल है।
• कार्य तत्परता से किया जाता है . कुछ आपूर्तिकर्ता डीलर के त्वरित कार्य के लिए प्रोत्साहन की इस पद्धति का उपयोग करते हैं - तेज़ शिपमेंट, समय पर ऑर्डर की डिलीवरी, यह सब इनाम का एक कारण हो सकता है।

यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि खाद्य उत्पादों की श्रेणी के लिए रेट्रो बोनस के भुगतान पर कुछ प्रतिबंध लगाए गए हैं: जुलाई 2016 के रूसी संघ की सरकार के निर्णय से। यह मंजूरी दी गई कि पारिश्रमिक की राशि खरीदे गए उत्पादों की कीमत के 5% से अधिक नहीं हो सकती है, और कुछ प्रकार के सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण खाद्य उत्पादों की खरीद के मामले में, यह पूरी तरह से निषिद्ध है।

संघीय स्तर पर गैर-खाद्य उत्पादों की खरीद के लिए पारिश्रमिक की राशि पर अभी तक कोई प्रतिबंध नहीं है, इसलिए बोनस प्रतिशत कोई भी हो सकता है, बशर्ते कि आपूर्तिकर्ता कंपनी के लिए ऐसी प्रेरक नीति पर्याप्त रूप से उचित हो।

रेट्रो बोनस का वर्गीकरण

पूर्वव्यापी बोनस में कई भुगतान विकल्प होते हैं; उनमें से कौन सा किसी विशेष स्थिति पर लागू होता है, इसकी जानकारी अनुबंध के पाठ या संबंधित अतिरिक्त समझौते में इंगित की जाती है, जिस पर दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए जाने चाहिए।

बोनस उत्पाद

ट्रेडिंग में रेट्रो बोनस का सबसे सरल और सबसे आम प्रकार उत्पादों की मुफ्त डिलीवरी है। हालाँकि, विक्रेता और खरीदार के बीच इस प्रकार का संबंध अतिरिक्त कर दायित्वों के उद्भव से भरा होता है, पहले के लिए वैट के लिए और दूसरे के लिए सकल आय के लिए।

संभावित कठिनाइयों से बचने के लिए यह महत्वपूर्ण है:

• रेट्रो छूट के प्रावधान के लिए कानूनी रूप से बाध्यकारी अनुबंध पर हस्ताक्षर करें;
• उत्पादों की सहमत मात्रा की पूर्ण खरीद और बिक्री लेनदेन के दस्तावेजी साक्ष्य हों;

मौद्रिक संदर्भ में

अनुबंध के तहत माल की कीमत में पहले से ही एक रेट्रो छूट शामिल है, जो स्थापित खरीद मात्रा तक पहुंचने पर देय है। इस मामले में, अनुबंध में यह निर्धारित होना चाहिए:

• विशिष्ट समय सीमा जिसके भीतर खरीदारी पूरी होनी चाहिए;
• उत्पादों की खरीद राशि या मात्रा जिन्हें प्रोत्साहन प्राप्त करने के लिए खरीदा जाना चाहिए;
• अनुबंध के तहत माल की कुल लागत से मौद्रिक मुआवजे का प्रतिशत;
• वह अवधि जिसके दौरान रेट्रो बोनस जमा किया जाएगा।

अनुबंध पर दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए गए हैं, जिसका अर्थ है कि सभी उल्लिखित शर्तें सहमत हैं।

एक विकल्प के रूप में

एक विकल्प एक निश्चित समय अवधि के लिए बोनस मूल्य पर उत्पाद खरीदने के लिए खरीदार के अधिकार को दर्शाता है, लेकिन दायित्व को नहीं।

अनुबंध में विकल्प प्राप्त करने के लिए शर्तें निर्दिष्ट होनी चाहिए: विशेष मूल्य का समय, साथ ही पारिश्रमिक का रूप।

रेट्रो बोनस कैसे और किस रूप में अर्जित किये जाते हैं?

संचय का क्षण

• प्रवेश द्वार पर - निर्माता से सामान खरीदते समय बोनस का भुगतान किया जाता है।
• गोदाम में - पहले से खरीदे गए उत्पादों को संग्रहीत करने पर इनाम अर्जित किया जाता है। इसे आम तौर पर उत्पाद की कीमत में कमी के खिलाफ वितरक को बीमा करने के प्रयास से समझाया जाता है (यह तब होता है जब अत्यधिक तकनीकी उत्पादों के साथ काम करना जो तेजी से प्रासंगिकता खो रहे हैं)। बदले में, बाद वाले को नई उत्पाद श्रृंखला की खरीद पर छूट मिलती है।
• बाहर निकलने पर, खरीदार को माल की बिक्री पर प्रीमियम देय होता है। इस प्रकार, आपूर्तिकर्ता गोदाम को भरने के लिए इतनी अधिक खरीदारी को प्रोत्साहित नहीं करता है, बल्कि वितरक द्वारा उपभोक्ता को बिक्री को बढ़ावा देता है।

डिलिवरी विधि

अक्सर, रेट्रो बोनस क्रेडिट नोट के रूप में जारी किया जाता है, खासकर जब अन्य देशों के ग्राहकों को भुगतान करते समय। लेखांकन में, ऋण की भरपाई करके एक क्रेडिट नोट चुकाया जाता है। लेकिन नकद में भी भुगतान होता है - यह विधि माल के लिए नियमित भुगतान के समान है।

रेट्रो बोनस की गणना कैसे करें

पूर्वव्यापी पारिश्रमिक की गणना आमतौर पर निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

रेट्रो बोनस = सामान की एक निर्दिष्ट मात्रा खरीदने के लिए प्रोत्साहन की राशि + संबंधित सेवाओं के लिए मुआवजा।

पूर्वव्यापी छूट की गणना करते समय निम्नलिखित सेवाएँ प्रतिपूर्ति के लिए पात्र हो सकती हैं:

• रसद।
• उत्पाद संग्रह और पैकेजिंग सेवाएँ।
• विपणन और प्रचार सेवाएँ।

खुदरा विक्रेता से वसूला जाने वाला वैट, साथ ही यदि उत्पाद उत्पाद शुल्क योग्य है तो उत्पाद शुल्क की लागत को ध्यान में नहीं रखा जाता है।

रेट्रो बोनस की गणना का उदाहरण

उदाहरणों का उपयोग करके बोनस गणना प्रणाली:

• सहमत शर्तों पर, खरीदार आपूर्तिकर्ता से 10 मिलियन रूबल के कुल मूल्य के साथ क्रिस्टल फूलदान खरीदता है। निर्माता की विपणन नीति ने अनुबंध मूल्य के 10 प्रतिशत की राशि में एक रेट्रो बोनस को मंजूरी दी, इस प्रकार, अधिकतम प्रोत्साहन राशि 1 मिलियन रूबल है। पैकेजिंग सेवाओं पर 200,000 रूबल खर्च किए गए, अन्य 300,000 रसद सेवाओं पर खर्च किए गए। प्रदान की गई सेवाओं की लागत की पूरी प्रतिपूर्ति की जाती है, साथ ही खरीदी गई मात्रा के लिए अतिरिक्त 500,000 बोनस भी दिया जाता है।
• एंटरप्राइज ए निर्माता बी से चॉकलेट बेचता है। पूर्वव्यापी छूट प्राप्त करने के लिए समझौते की कीमत 1,000,000 रूबल है। इस समझौते के तहत खाद्य उत्पादों के लिए अधिकतम बोनस 5% यानी 50,000 रूबल है। प्रचार सेवाओं पर 30,000 रूबल खर्च किए गए; इन लागतों का भुगतान निर्माता द्वारा किया जाएगा, और खरीदार उत्पादों की सहमत मात्रा को बेचने के लिए बोनस के रूप में 20,000 का भी हकदार है।

अतिरिक्त रेट्रो बोनस क्या हैं और उनकी आवश्यकता क्यों है?

इस तथ्य के बावजूद कि रेट्रो बोनस में कानूनी रूप से बाध्यकारी अनुबंध के रूप में दस्तावेजी सबूत हैं, जो स्पष्ट रूप से माल की लागत बताता है, वास्तव में ऐसा होता है कि खरीदार द्वारा पहले से ही भेजे गए और प्राप्त किए गए उत्पादों की कीमत नीचे की ओर संशोधन के अधीन हो सकती है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि एक खरीद अनुबंध पर एक कर अवधि में हस्ताक्षर किए गए थे, और शिपमेंट अगले कर अवधि में किया गया था, तो आपूर्तिकर्ता को माल की कीमत पर छूट के बाद छूट देने का अधिकार है।

लेखा विभाग एक नकारात्मक चालान का उपयोग करके यह रेट्रो छूट देता है। ऐसे दस्तावेज़ का उपयोग अक्टूबर 2011 से कानून की दृष्टि से कानूनी और कानूनी है। इस छूट के लिए आवेदन करना उतना कठिन नहीं है:

• आपूर्तिकर्ता एक सुधार चालान जारी करता है।
• विक्रेता खरीदार को कीमत में कमी के तथ्य के बारे में सूचित करता है, ऐसा उत्पाद की कीमत में बदलाव के लिए प्राप्तकर्ता की सहमति का दस्तावेजीकरण करने की आवश्यकता के कारण किया जाता है।
• उपरोक्त कार्रवाई करने के बाद, आपूर्तिकर्ता को एक विशेष प्रकार के रेट्रो बोनस के रूप में रेट्रो छूट जारी करने का अधिकार है।

कानूनी पंजीकरण

रेट्रो बोनस का भुगतान एक प्रकार का विशेष संविदात्मक दायित्व है जो व्यापार के क्षेत्र में दो पक्षों के बीच उत्पन्न होता है। ग़लतफहमियों और देरी से बचने के साथ-साथ कर अधिकारियों के साथ समस्याओं के जोखिम को कम करने के लिए, इन रिश्तों को सही ढंग से औपचारिक बनाना महत्वपूर्ण है।

रेट्रो बोनस समझौता

रेट्रो छूट पारिश्रमिक का एक अतिरिक्त उपाय है, इसलिए, ऐसे लेनदेन के लेखांकन को सरल बनाने के लिए, इन सहायक भुगतानों को मुख्य खरीद और बिक्री समझौते से नहीं जोड़ना, बल्कि उन्हें एक अलग समझौते के रूप में औपचारिक बनाना अधिक सही है।

रेट्रो बोनस समझौता एक प्रमुख दस्तावेज है जिसमें पार्टियों की जिम्मेदारियों पर सहमति होती है और प्राप्त लाभ की राशि तय होती है।

अनुबंध तैयार करते समय महत्वपूर्ण बिंदु:

• समझौते को क्रमांकित और दिनांकित किया जाना चाहिए, और इसके नाम में इसके हस्ताक्षर करने के उद्देश्य का विवरण होना चाहिए।
• माल की लागत और भुगतान के तरीकों (नकद या गैर-नकद) का उल्लेख आवश्यक है।
• खरीदार को दिए जाने वाले रेट्रो बोनस का प्रतिशत, किस अवधि में इनाम का भुगतान किया जाएगा, आदि निर्दिष्ट करना आवश्यक है।

अतिरिक्त समझौते

यह एक दस्तावेज़ है जो अनिवार्य रूप से अनुबंध को ही दोहराता है। एक अनुबंध, एक अनुबंध के विपरीत, या तो लिखित या मौखिक हो सकता है।

अक्सर, समझौता पहले से ही हस्ताक्षरित समझौते का पूरक होता है, जो बोनस प्रोत्साहन की राशि और एक विशिष्ट अवधि, कैलेंडर माह या अन्य अल्पकालिक बिलिंग अवधि के लिए इसकी प्राप्ति के संबंध में मुख्य विवरण निर्दिष्ट करता है।

अतिरिक्त समझौता भुगतान के प्रकार, प्रतिशत और बोनस फंड प्राप्त करने की अवधि को भी निर्दिष्ट करता है।

दस्तावेजों में पारिश्रमिक के लिए लेखांकन

रेट्रो बोनस पर विचार करते समय, आपको इन चरणों का सख्ती से पालन करना होगा:

1. इनाम की राशि की गणना करें - कभी-कभी रेट्रो बोनस के बारे में जानकारी पर अंतिम क्षण में सहमति बन जाती है।
2. रेट्रो बोनस की गणना प्रत्येक ऑर्डर आइटम के लिए अलग से की जाती है, और इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• कभी-कभी आदेश में सभी वस्तुओं के लिए पूर्वव्यापी छूट की गणना नहीं की जाती है;
• एक ही क्रम में विभिन्न प्रकार के उत्पादों के लिए अलग-अलग प्रोत्साहन गणना दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है।

1. रेट्रो बोनस समझौते के तहत माल की पूरी शिपमेंट का अनिवार्य नियंत्रण आवश्यक है।
2. किसी वस्तु को लौटाने के मामले में, सुनिश्चित करें कि जिन वस्तुओं पर बोनस है, उन्हें वापस नहीं किया जाए।

रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन

लेखांकन में पूर्वव्यापी छूट को प्रतिबिंबित करने के दो तरीके हैं:

1. इसे माल की लागत से जोड़ना खरीद और बिक्री के पारदर्शी लेखांकन और बिक्री मूल्य के संभावित लचीले प्रबंधन को सुनिश्चित करने में इस पद्धति का लाभ है।
2. इसका श्रेय वित्तीय परिणाम को दें - यह विकल्प व्यावहारिक रूप से अधिक सामान्य है:

• बड़ी संख्या में परिचालन के साथ एफएमसीजी क्षेत्र की विशेषता;
• लेनदेन के तहत वित्तीय लेनदेन रिपोर्टिंग अवधि की समाप्ति के बाद भी हो सकते हैं, जिससे उत्पादन की लागत को समायोजित करना असंभव हो जाता है;
• पारिश्रमिक के लेखांकन के लिए विशिष्ट नियमों की अनुपस्थिति उद्यम को बोनस का सामान्य लेखांकन बनाए रखने के लिए मजबूर करती है। वित्तीय परिणामों का लेखांकन संपूर्ण कंपनी के लिए नहीं, बल्कि उत्पाद शृंखला, किसी विशिष्ट ब्रांड या ब्रांड आदि के लिए चुनिंदा रूप से किया जा सकता है।

जब वितरक को प्रोत्साहन छूट प्रदान की जाती है तो आपूर्तिकर्ता रिपोर्टिंग अवधि में आय का हिस्सा कम कर सकता है। चूँकि पिछली रिपोर्टिंग अवधि के लिए कुल राजस्व का हिसाब पहले ही लगाया जा चुका है, इस समायोजन का परिणाम आयकर का अधिक भुगतान होगा। इस मुद्दे को रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 54 के अनुसार हल किया जा सकता है, जो पिछली रिपोर्टिंग अवधि की आय के रूप में नहीं, बल्कि वर्तमान के व्यय भाग में पूर्वव्यापी छूट के लिए लेखांकन की संभावना का वर्णन करता है। इससे लेखांकन और कर रिपोर्टिंग के बीच विसंगतियों को दूर करने में मदद मिलेगी।

लेखांकन में रेट्रो बोनस को प्रतिबिंबित करने के लिए, खाता 91 का डेबिट "अन्य आय और व्यय" और खाता 62 का क्रेडिट "खरीदारों और ग्राहकों के साथ समझौता" का उपयोग किया जाता है।

बोनस इनाम की प्राप्ति के साथ, खरीदार की आय बढ़ जाती है, जिससे आयकर में संशोधन होता है। ऐसा करने के लिए, खरीदार को पिछली रिपोर्टिंग अवधि के लिए स्पष्टीकरण के साथ एक घोषणा प्रस्तुत करनी होगी। कला के खंड 1 के अनुसार वर्तमान अवधि के आय भाग में प्रोत्साहन राशि को ध्यान में रखना भी संभव है। 268 और कला के अनुच्छेद 2। रूसी संघ के टैक्स कोड के 272। हालाँकि, इस तरह के लेखांकन के अधिकार को अदालत में उचित और साबित करना होगा (उत्तर-पश्चिमी जिले के संघीय मध्यस्थता न्यायालय का संकल्प संख्या A05-3807/2012 दिनांक 04/02/2013), इसलिए ज्यादातर मामलों में पहले उल्लिखित विधि बेहतर है.

रेट्रो बोनस का कर लेखांकन

रेट्रो छूट का कराधान कई बारीकियों पर निर्भर करता है:

1. क्या वैट लगाया जाता है? परिणामी छूट अक्सर मूल्य वर्धित कर के अधीन होती है। यदि आप शुरुआत में बोनस राशि को 18% की मानक दर से बढ़ाते हैं, तो इसका आकार महत्वपूर्ण होगा और वापसी के लिए लाभहीन होगा।
2. वस्तुओं के किस समूह के लिए इनाम दिया जाता है - खाद्य या गैर-खाद्य (वैट का मूल्यांकन अलग तरीके से किया जाता है)। भोजन की कीमत में पहले से ही वैट शामिल है, इसलिए रेट्रो बोनस को ध्यान में रखते समय, पूरी लागत का उपयोग किया जाता है।

टब

पूर्वव्यापी छूट के लिए वैट कला के खंड 2.1 द्वारा विनियमित है। रूसी संघ के कर संहिता के 154, जिसके अनुसार माल की एक निश्चित मात्रा की खरीद के लिए प्रीमियम का भुगतान विक्रेता द्वारा कर आधार की गणना के लिए भेजे गए माल की लागत को कम नहीं करता है, जब तक कि अन्यथा प्रदान न किया गया हो। अनुबंध।

कॉर्पोरेट आयकर

हस्तांतरित पारिश्रमिक की राशि को निर्माता द्वारा गैर-परिचालन व्यय (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 272) के रूप में ध्यान में रखा जाता है।

खरीदार बोनस राशि को गैर-परिचालन आय (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 250) के रूप में ध्यान में रखता है।

रेट्रो बोनस एक सरल बिक्री संवर्धन उपकरण है जिसका उपयोग हमारे देश में व्यापार संबंधों में समकक्षों द्वारा तेजी से किया जा रहा है।

लेकिन इसकी सभी स्पष्ट सादगी के बावजूद, इस बोनस के कानूनी पंजीकरण के साथ-साथ इसके बाद के लेखांकन और कर लेखांकन के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाना महत्वपूर्ण है, ताकि वर्तमान कानूनों का अनुपालन न करने पर प्रतिबंध न लगे।

रेट्रो बोनस- एक रूसी अवधारणा; "छूट" शब्द का प्रयोग विदेशों में समान भुगतानों के लिए किया जाता है। व्यापार में रेट्रो बोनस एक मौद्रिक इनाम है जो एक आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों के डीलरों को अनुबंध की शर्तों के अनुसार माल की आवश्यक मात्रा की खरीद या बिक्री के अधीन भुगतान करता है।

बोनस प्राप्त करने की शर्तें

1. बिक्री योजना की मौद्रिक या मात्रात्मक शर्तों में पूर्ति। यह आपूर्तिकर्ता को सबसे लोकप्रिय उत्पाद समूहों की बिक्री बढ़ाने या किसी विशिष्ट बाजार खंड में प्रदर्शन में सुधार करने की अनुमति देता है।
2. सभी अनुबंध आवश्यकताओं का अनुपालन। उदाहरण के लिए, यदि खरीदे गए उत्पादों के लिए भुगतान समय पर किया जाता है तो एक थोक विक्रेता या खुदरा विक्रेता को आपूर्तिकर्ता से इनाम मिलता है।
3. परिचालन कार्य. उदाहरण के लिए, तेजी से शिपमेंट और खुदरा दुकानों तक उत्पादों की डिलीवरी के लिए, वितरक को आपूर्तिकर्ता से एक रेट्रो बोनस प्राप्त होता है।

रेट्रो बोनस वर्गीकरण

प्रोद्भवन शर्तों के अनुसार:

• मौद्रिक या मात्रात्मक शब्दों में अनुबंध में निर्दिष्ट बिक्री या खरीद की मात्रा हासिल कर ली गई है - यह रेट्रो बोनस का सबसे लोकप्रिय प्रकार है। ऐसे भुगतानों की सहायता से, आपूर्तिकर्ता कुछ बाज़ार क्षेत्रों या विशिष्ट लक्षित दर्शकों में विशिष्ट उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं;
• माल की बिक्री के कारण नए ग्राहकों की संख्या एक निश्चित स्तर पर पहुंच गई है

संचयन के समय:

• प्रवेश द्वार पर (सेल-इन) - आपूर्तिकर्ता से उत्पादों की आवश्यक मात्रा खरीदने के बाद;
• गोदाम में - माल के भंडारण के दौरान। यह वितरकों को उत्पाद की गिरती कीमतों से बचाने की आपूर्तिकर्ता की इच्छा के कारण है, जो सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में महत्वपूर्ण है;
• बाहर निकलने पर (सेल-आउट) - उत्पादों की आवश्यक मात्रा बेचने के बाद। यह वितरक को न केवल बड़ी मात्रा में सामान खरीदने, बल्कि उन्हें बेचने के लिए भी प्रोत्साहित करता है

वितरण विधि द्वारा:

• क्रेडिट नोट - इसमें आपूर्तिकर्ता और वितरक के ऋणों की भरपाई शामिल है। अक्सर अनिवासी कंपनियों के साथ बस्तियों में उपयोग किया जाता है;
• मौद्रिक रूप - वास्तव में, आपूर्तिकर्ता बेचे गए सामान के लिए वितरक को भुगतान करता है।

वितरक के लेखांकन में प्रतिबिंब की विधि के अनुसार:

• सभी आय और व्ययों के लेखांकन की सटीकता और पारदर्शिता सुनिश्चित करने के लिए माल की लागत में शामिल करना सबसे सुविधाजनक तरीका है। यह वितरक को एक लचीली मूल्य निर्धारण नीति बनाने और अनुचित रूप से कम कीमतों पर सामान बेचने से संभावित नुकसान के जोखिम से बचने की अनुमति देता है;
• अंतिम वित्तीय परिणाम का श्रेय - इस पद्धति का उपयोग अधिक बार किया जाता है, विशेष रूप से एफएमसीजी क्षेत्र में (अंग्रेजी फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स से - तेजी से आगे बढ़ने वाले उपभोक्ता सामान)।

एक आपूर्तिकर्ता के 7 संकेत जो निश्चित रूप से आपको लाभ दिलाएंगे

सही आपूर्तिकर्ता बिक्री प्रदर्शन में सुधार करते हैं। ठेकेदारों का चयन करते समय, जनरल डायरेक्टर पत्रिका के संपादकों द्वारा वर्णित सात मानदंडों द्वारा निर्देशित रहें।

रेट्रो बोनस कब और किस रूप में अर्जित किया जाता है?

थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के लिए रेट्रो बोनस प्राप्त करने की शर्तें आपूर्तिकर्ता द्वारा व्यक्तिगत रूप से स्थापित की जाती हैं और अनुबंध में निर्दिष्ट की जाती हैं। ऐसे प्रोत्साहन विभिन्न रूप ले सकते हैं:

नकद बोनस.यह सबसे आम रूपों में से एक है, जो आपूर्तिकर्ता के उत्पादों को बेचने के लिए वितरक या खुदरा विक्रेता को इनाम का प्रतिनिधित्व करता है। इस मामले में, रेट्रो बोनस एक सहमत राशि है जिसे आपूर्तिकर्ता अनुबंध की सभी शर्तों को पूरा करने के लिए बोनस के रूप में प्रतिपक्ष को लौटाता है। पार्टियां रेट्रो बोनस के संचय की अवधि और समय पर पहले से सहमत होती हैं।

उदाहरण के लिए, पार्टियां इस बात पर सहमत हुईं कि प्रति तिमाही 500 हजार रूबल से अधिक मूल्य के सामान की बिक्री के लिए, वितरक को आय का 5 प्रतिशत रेट्रो बोनस मिलता है। परिणामस्वरूप, यदि तिमाही के लिए बिक्री की मात्रा 600 हजार रूबल है, तो वितरक को 30 हजार रूबल का बोनस प्राप्त होगा।

बेहतर दामों पर खरीदारी.सफल बिक्री के लिए पुरस्कार के रूप में, आपूर्तिकर्ता प्रतिपक्ष को छूट पर उत्पादों की एक निश्चित मात्रा खरीदने की पेशकश कर सकता है। ऐसे ऑफर अल्पकालिक प्रकृति के होते हैं। रेट्रो बोनस, वैधता अवधि और तरजीही कीमतें प्रदान करने की सभी शर्तें एक अलग समझौते में निर्दिष्ट हैं।

मूल्य में कमी।आपूर्तिकर्ता कुछ उत्पाद समूहों या खरीदे गए उत्पादों की मात्रा पर छूट के रूप में एक रेट्रो बोनस प्रदान करता है। सभी शर्तें अनुबंध में विस्तार से परिलक्षित होती हैं, जहां आपूर्तिकर्ता खरीद कीमतों को कम करने के लिए अपने समझौते की पुष्टि करता है।

माल की निःशुल्क डिलीवरी।एक ओर, यह वितरक के लिए काफी आकर्षक पारिश्रमिक विकल्प है। दूसरी ओर, ऐसे पुरस्कारों के कानूनी पंजीकरण में कुछ कठिनाइयाँ हैं, क्योंकि ऑडिट के दौरान कर अधिकारियों के पास प्रश्न हो सकते हैं।

रेट्रो बोनस चाहे किसी भी रूप में प्रदान किया गया हो, वितरक को अपने विवेक से इसका निपटान करने का पूरा अधिकार है: व्यवसाय के विकास और टर्नओवर की वृद्धि में पैसा निवेश करें या सहमत बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए खुदरा विक्रेताओं को पारिश्रमिक का भुगतान करें।

रेट्रो बोनस के साथ समझौता कैसे करें

रेट्रो बोनस की गणना और प्रदान करने की प्रक्रिया नियामक दस्तावेजों में परिलक्षित होनी चाहिए। यह आपूर्तिकर्ता और वितरक के बीच एक समझौता हो सकता है या रेट्रो बोनस पर एक अलग अतिरिक्त समझौता हो सकता है। दस्तावेज़ में निम्नलिखित प्रतिबिंबित होना चाहिए:

• दस्तावेज़ के शीर्षक में कार्रवाई के पदनाम के पास (उदाहरण के लिए, "उत्पादों की डिलीवरी") रेट्रो बोनस के प्रावधान के बारे में जानकारी इंगित की गई है;
• अनुभाग "वित्तीय शर्तें और निपटान प्रक्रियाएं" में पारिश्रमिक के प्रावधान के लिए सभी शर्तों का खुलासा किया गया है;
• अनुबंध उत्पाद की लागत और भुगतान के प्रकार (नकद या गैर-नकद) को निर्दिष्ट करता है।

ध्यान रखें: भागीदारों या कर अधिकारियों के दावों से बचने के लिए, उन उत्पादों के प्रकारों को यथासंभव विस्तार से बताना आवश्यक है जिनके लिए रेट्रो बोनस प्रदान किया जाएगा। प्रयुक्त माप की इकाइयों पर ध्यान दें: लीटर, किलोग्राम, टुकड़े, पैकेजिंग इकाइयाँ। पारिश्रमिक प्रदान करने की व्यवस्था का विस्तार से वर्णन करें।

यदि एक निश्चित बिक्री मात्रा प्राप्त करने के लिए नकद बोनस के रूप में एक रेट्रो बोनस प्रदान किया जाता है, तो प्रावधान के लिए सभी शर्तों को कंसाइनमेंट समझौते (व्यापार और विनिमय संचालन में शामिल पार्टियों के बीच एक समझौता) में निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।

ऐसे दस्तावेजों को तैयार करने और संसाधित करने के साथ-साथ रेट्रो बोनस के आकार की गणना करने में बहुत समय लगता है, क्योंकि निम्नलिखित जानकारी पर ईमानदारी से काम करने और विचार करने की आवश्यकता है:

• अनुबंध में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए कि जिस कीमत पर वितरक को उत्पाद उपलब्ध कराए जाते हैं उसमें एक रेट्रो बोनस भी शामिल है;
• रेट्रो बोनस प्रदान करने की शर्तें परिलक्षित होती हैं (उदाहरण के लिए, जब सहमत बिक्री की मात्रा हासिल हो जाती है, तो राशि का कुछ हिस्सा मौद्रिक इनाम के रूप में वितरक को वापस कर दिया जाता है)। प्रत्येक प्रतिपक्ष के लिए रेट्रो बोनस अलग से दर्ज किया जा सकता है;
• पारिश्रमिक के उपार्जन और भुगतान की समय अवधि निर्धारित है;
• दस्तावेज़ पर आपूर्तिकर्ता और वितरक (खुदरा विक्रेता) के हस्ताक्षर भुगतान किए गए रेट्रो बोनस के समय और राशि पर हुए समझौते के प्रमाण हैं।

रेट्रो बोनस की गणना कैसे करें

कला के पैरा 4 के अनुसार. 28 दिसंबर 2009 के संघीय कानून के 9 नंबर 381-एफजेड "रूसी संघ में व्यापार गतिविधियों के राज्य विनियमन के बुनियादी सिद्धांतों पर", रेट्रो बोनस की अधिकतम राशि वितरक द्वारा खरीदे गए माल की कीमत का 5 प्रतिशत है या खुदरा विक्रेता (वैट और उत्पाद शुल्क को छोड़कर)।

रेट्रो बोनस की गणना के लिए दो मुख्य विधियाँ हैं:

• डिलीवरी से - भुगतान की गई पारिश्रमिक की राशि की गणना रिपोर्टिंग अवधि के लिए डिलीवरी की मात्रा के आधार पर की जाती है;
• भुगतान से - आपूर्तिकर्ता के बोनस की राशि रिपोर्टिंग अवधि में आपूर्ति की गई वस्तुओं के भुगतान की मात्रा के आधार पर निर्धारित की जाती है।

रेट्रो बोनस की गणना करने के लिए, सूत्र का उपयोग करें:

सामान की एक निश्चित मात्रा खरीदने के लिए इनाम + कुछ सेवाओं के लिए मुआवजा = रेट्रो बोनस।

निम्नलिखित सेवाओं को पारिश्रमिक राशि में शामिल किया जा सकता है:

• रसद लागत;
• माल की पैकेजिंग;
• बाज़ार में उत्पादों का विपणन प्रचार।

आइए एक उदाहरण का उपयोग करके रेट्रो बोनस की गणना देखें। आपूर्तिकर्ता और खुदरा विक्रेता ने 5 मिलियन रूबल के कुल मूल्य के माल की एक बड़ी खेप की आपूर्ति के लिए एक समझौता किया। आपूर्तिकर्ता ने खुदरा विक्रेता को अतिरिक्त रूप से 150 हजार रूबल की सेवाएं प्रदान कीं, जिसमें माल के परिवहन, उतराई और भंडारण की लागत शामिल थी। कानून संख्या 381-एफजेड की आवश्यकताओं के अनुसार, रेट्रो बोनस की अधिकतम राशि 5 प्रतिशत से अधिक नहीं होनी चाहिए। हमारे मामले में, यह 0.05 x 5,000,000 = 250,000 रूबल है। इस प्रकार, आपूर्तिकर्ता प्रदान की गई सेवाओं के लिए 150 हजार रूबल और उत्पादों के लिए 100 हजार रूबल की भरपाई कर सकता है।

रेट्रो बोनस की गणना करते समय, आपको कुछ सूक्ष्मताओं को ध्यान में रखना होगा:

1. उन वस्तुओं या उत्पाद समूहों के नामों की सूची जिन पर रेट्रो बोनस लागू होता है। पारिश्रमिक प्राप्त करने की अलग-अलग शर्तें अलग-अलग वस्तुओं या उत्पाद समूहों पर लागू हो सकती हैं। अनुबंध में कहा गया है कि एक रेट्रो बोनस माल की एक विशिष्ट सूची पर लागू होता है, और दूसरा बाकी पर लागू होता है। या निम्नलिखित सूत्रीकरण संभव है: "रेट्रो बोनस ... को छोड़कर सभी पदों के लिए प्रदान किया जाता है"।
2. माल की मात्रा के लिए लेखांकन की विधि माप की मुख्य इकाइयाँ (टुकड़े, पैकेज, बक्से, पैलेट) या संबंधित इकाइयाँ (लीटर, टन, किलोग्राम, घन मीटर, आदि) हैं।
3. रेट्रो बोनस की गणना में अधिकतम सटीकता सुनिश्चित करने के लिए, न केवल आपूर्ति की मात्रा, बल्कि खुदरा विक्रेता से उत्पाद रिटर्न की मात्रा को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। यहां कुछ कठिनाइयां उत्पन्न हो सकती हैं, उदाहरण के लिए: क्या वैट को लेखांकन मूल्य में शामिल किया जाना चाहिए? यदि खुदरा विक्रेता अनिवासी है तो गणना के आधार के रूप में डिलीवरी की कौन सी शर्तें ली जानी चाहिए?
4. रेट्रो बोनस के परिकलित आकारों को मैन्युअल रूप से समायोजित करने की क्षमता। इस तथ्य के बावजूद कि पुरस्कारों की राशि स्वचालित रूप से निर्धारित की जाती है, मैन्युअल रूप से परिवर्तन करना आवश्यक हो सकता है, क्योंकि आपूर्तिकर्ता और खुदरा विक्रेता का डेटा मेल नहीं खाता.
5. किसी निश्चित सीमा के भीतर बिक्री योजना पूरी होने पर बोनस का स्वत: संचय। उदाहरण के लिए, दो मिलियन रूबल तक की बिक्री के लिए - दो प्रतिशत का रेट्रो बोनस; दो से पांच मिलियन रूबल तक - चार प्रतिशत; पाँच मिलियन से अधिक रूबल - पाँच प्रतिशत। या इसके विपरीत - रेट्रो बोनस का भुगतान रिपोर्टिंग अवधि में संपूर्ण बिक्री मात्रा के लिए अधिकतम राशि में किया जाता है।
6. रेट्रो बोनस और रेट्रो छूट के बीच चयन करने की समस्या। यदि रिपोर्टिंग अवधि की बिक्री की मात्रा भविष्य की अवधि में उत्पादों की कीमत को प्रभावित करती है, तो रेट्रो बोनस के बजाय रेट्रो छूट लागू करना समझ में आता है।

रेट्रो बोनस का आकार और वितरक या खुदरा विक्रेता को प्रदान किए गए सामान की कीमतें आधिकारिक तौर पर अनुबंध में तय की जाती हैं, जिस पर दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं। हालाँकि, यह संभव है कि किसी रिटेल आउटलेट पर उत्पादों की शिपमेंट या डिलीवरी के बाद कीमत में संशोधन किया जाए। ऐसा तब होता है जब कर अवधि के दौरान आपूर्ति अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए थे, और माल इसके समाप्त होने के बाद भेज दिया गया था। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता उत्पाद पर छूट के बाद छूट दे सकता है।

इस प्रकार के रेट्रो बोनस के उपयोग के लिए लेखांकन क्षेत्र में व्यापक अनुभव और लेखांकन और कागजी कार्रवाई की सभी बारीकियों का ज्ञान आवश्यक है। रेट्रो बोनस के लेखांकन में गंभीर त्रुटियों से बचने और कर अधिकारियों का ध्यान एक बार फिर आकर्षित न करने के लिए, आप मदद के लिए किसी पेशेवर की ओर रुख कर सकते हैं।

ऐसे रेट्रो बोनस नकारात्मक चालान का उपयोग करके लेखांकन में परिलक्षित होते हैं। 1 अक्टूबर, 2011 से वर्तमान कानून द्वारा ऐसे खातों के उपयोग की अनुमति है। रेट्रो बोनस जारी करने के लिए, आपूर्तिकर्ता को एक समायोजन चालान खोलना होगा। इसके बाद, मूल्य में कमी के बारे में एक अधिसूचना प्रतिपक्ष को भेजी जाती है; खुदरा विक्रेता इस ऑपरेशन को करने के लिए लिखित सहमति भेजकर जवाब देता है। सभी शर्तें पूरी होने के बाद, आपूर्तिकर्ता को रेट्रो बोनस से रेट्रो छूट में परिवर्तन को लेखांकन में प्रतिबिंबित करने का पूरा अधिकार है।

इस प्रकार, रेट्रो बोनस का उपयोग खुदरा श्रृंखलाओं में काफी सक्रिय रूप से किया जाता है, लेकिन उनका लेखांकन कुछ कठिनाइयों से जुड़ा होता है। कानूनी आवश्यकताओं के उल्लंघन के लिए गलतियों और प्रतिबंधों से बचने के लिए, रेट्रो बोनस की गणना और लेखांकन के कार्यों को अनुभवी पेशेवरों को सौंपें।

रेट्रो बोनस की गणना का उदाहरण

नियमित छूट के अलावा, आपूर्तिकर्ता अक्सर प्रतिपक्षियों को अतिरिक्त रेट्रो बोनस प्रदान करते हैं जो पहले खरीदे गए उत्पादों की पूरी मात्रा पर लागू होते हैं। आइए एक उदाहरण देखें कि यह कैसे होता है।

अतिरिक्त रेट्रो बोनस की गणना का एक उदाहरण

छूट का पैमाना	बैच संख्या	बैच मात्रा, रगड़ें।	इस बैच के लिए छूट राशि, %	इस बैच के लिए छूट की राशि, रगड़ें।	खरीदारी की कुल राशि, रगड़ें।	संचयी छूट, %	संचयी छूट, रगड़ें।	अतिरिक्त रेट्रो बोनस घटाकर वास्तविक छूट जारी की गई (जीआर.8 - जीआर.5)
1000 रूबल तक। – 0%
1001 रगड़ से। 3000 रूबल तक। – 2%
3001 रूबल से। 5000 रूबल तक। – 3%
5001 रूबल से। 10,000 रूबल तक। - 4 %
10,000 से अधिक रूबल। - 5 %								212 – 24 = 188

संपूर्ण रिपोर्टिंग अवधि के दौरान, खरीदार ने कुल 5,300 रूबल मूल्य का सामान खरीदा। आपूर्तिकर्ता ने अपने ग्राहक को इसके लिए निम्नलिखित छूट प्रदान की: माल के चौथे और पांचवें बैच के लिए 54 रूबल और रिपोर्टिंग अवधि में खरीद की कुल मात्रा के लिए 188 रूबल। खरीदार के रेट्रो बोनस की अंतिम राशि थी: 54 + 188 = 242 रूबल। आपूर्तिकर्ता ने इस राशि का भुगतान रिपोर्टिंग अवधि के अंत में किया।

आमतौर पर, समझौते में रेट्रो बोनस की गणना के नियम यह प्रदान करते हैं कि अगली रिपोर्टिंग अवधि में, संकेतकों के संचित मूल्यों को शून्य पर रीसेट कर दिया जाता है, और नए साल में बिक्री की मात्रा के आधार पर छूट राशि की गणना नए सिरे से की जाती है। इस प्रकार के रेट्रो बोनस का उपयोग अक्सर बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ अनुबंध समाप्त करते समय किया जाता है।

इसके अलावा, व्यवहार में, संविदात्मक, स्थायी रेट्रो बोनस का भी उपयोग किया जाता है। छूट की राशि आपूर्तिकर्ता द्वारा ग्राहक की स्थिति के आधार पर निर्धारित की जाती है। बिक्री की मात्रा के त्रैमासिक या वार्षिक स्तर और प्रतिशत के संदर्भ में छूट को अलग से निर्दिष्ट किया जा सकता है। ऐसे रेट्रो बोनस की गणना खुदरा विक्रेता या वितरक द्वारा नियोजित लक्ष्य प्राप्त करने के बाद तिमाही (या वर्ष) में एक बार संविदात्मक छूट की राशि को ध्यान में रखे बिना की जाती है।

रेट्रो बोनस का हिसाब कैसे दें

प्रबंधन लेखांकन में, रिपोर्टिंग में रेट्रो बोनस दर्शाते समय, निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

1. रेट्रो बोनस के आकार की गणना करें. यह आमतौर पर ग्राहक ऑर्डर प्रक्रिया के दौरान किया जाता है, लेकिन विकल्प तब संभव होते हैं जब दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने के बाद रेट्रो बोनस के बारे में जानकारी दिखाई देती है।
2. आमतौर पर, ऑर्डर में प्रत्येक व्यक्तिगत आइटम के लिए रेट्रो बोनस की गणना की जाती है, लेकिन विकल्प संभव हैं: कुछ उत्पादों के लिए छूट प्रदान नहीं की जा सकती है; विभिन्न उत्पादों के लिए, पारिश्रमिक की गणना के लिए अलग-अलग विकल्पों का उपयोग किया जाता है (ऑर्डर राशि के प्रतिशत के रूप में, एक निश्चित राशि के रूप में, आदि)।
3. अनुबंध समाप्त करने के बाद, आपको यह जांचना होगा कि रेट्रो बोनस के भुगतान के अंतर्गत आने वाला सामान पूरा भेज दिया गया है या नहीं।
4. यदि कोई ग्राहक कोई उत्पाद लौटाता है, तो यह जांचना आवश्यक है कि क्या बोनस आइटम भी लौटाए गए हैं।
5. रेट्रो बोनस की गणना के लिए एक महत्वपूर्ण कारक यह तथ्य है कि धनराशि ग्राहक से भुगतान के रूप में जमा की जाती है।
6. अधिक जटिल स्थितियाँ संभव हैं जिनके लिए भुगतान करने वाले ग्राहक और रेट्रो बोनस प्राप्त करने वाले ग्राहक के बीच आपसी निपटान के अलग-अलग लेखांकन की आवश्यकता होती है।
7. रेट्रो बोनस का भुगतान विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है: नकद में (ऑर्डर लागत के हिस्से की वापसी); उत्पादों की निःशुल्क डिलीवरी; विकल्प।

ये केवल कुछ प्रश्न हैं जिनका रेट्रो बोनस के साथ काम करने की प्रक्रिया में उत्तर देने की आवश्यकता होगी।

खरीदार और आपूर्तिकर्ता द्वारा रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन के नियमों को वित्त मंत्रालय द्वारा 22 मई 2015 के पत्र संख्या 03-03-06/1/29540 में एक उदाहरण का उपयोग करके समझाया गया था जब उत्पादों को एक अवधि और बोनस में भेजा गया था दूसरे में अर्जित किए गए थे. ऐसी स्थिति में, आपूर्तिकर्ता की वास्तविक आय कम हो जाती है, और खरीदार के खर्च कम हो जाते हैं, जिसके लिए देय आयकर की राशि की पुनर्गणना की आवश्यकता होती है।

पत्र के अनुसार, यदि छूट से पहले भेजे गए माल पर कीमतें कम हो जाती हैं, तो आपूर्तिकर्ता मौजूदा अवधि में रेट्रो बोनस को ध्यान में रखता है। बदले में, खरीदार उस रिपोर्टिंग अवधि के लिए आयकर की पुनर्गणना करने के लिए बाध्य है जिसमें उत्पाद की लागत को बट्टे खाते में डाल दिया गया था।

आपूर्तिकर्ता के लिए रेट्रो बोनस को कैसे ध्यान में रखें

आपूर्तिकर्ता को रिपोर्टिंग अवधि में आय को नीचे की ओर समायोजित करने का अधिकार है जब खरीदार को छूट प्रदान की गई थी। चूँकि प्राप्त राजस्व और लाभ की राशि पिछली अवधि की रिपोर्टिंग में पहले से ही परिलक्षित थी, समायोजन के परिणामस्वरूप आयकर का अधिक भुगतान होगा। इसे खत्म करने के लिए आप कला का संदर्भ ले सकते हैं। टैक्स कोड का 54, जो पिछली रिपोर्टिंग अवधि की आय के हिस्से के रूप में नहीं, बल्कि चालू वर्ष के खर्चों के हिस्से के रूप में रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन की संभावना के बारे में बात करता है। इससे लेखांकन और कर रिपोर्टिंग में विसंगतियों से बचा जा सकेगा।

यदि सवाल उठता है कि लेखांकन में रेट्रो बोनस को कैसे प्रतिबिंबित किया जाए, तो निम्नलिखित पोस्टिंग का उपयोग करें: डेबिट खाता 91 "अन्य आय और व्यय" और क्रेडिट खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ निपटान।"

एक खरीदार से रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन

रेट्रो बोनस प्राप्त करने के परिणामस्वरूप, खरीदार की आय बढ़ जाती है, जिसमें अतिरिक्त आयकर वसूलने की बाध्यता शामिल होती है। ऐसा करने के लिए, खरीदार को पिछली रिपोर्टिंग अवधि के लिए एक अद्यतन घोषणा प्रस्तुत करनी होगी। या दूसरा विकल्प है: पारिश्रमिक को वर्तमान अवधि की आय के हिस्से के रूप में ध्यान में रखें। कला के पैरा 1 के अनुसार. 268 और कला के अनुच्छेद 2। टैक्स कोड के 272, खर्चों को उस अवधि में ध्यान में रखा जाता है जिसमें वे खर्च किए गए थे। यह तर्कसंगत है, क्योंकि जिस समय खर्च किया गया था, आपूर्तिकर्ता ने रेट्रो बोनस प्रदान नहीं किया था, इसलिए, प्राप्त छूट को वर्तमान अवधि की आय में ध्यान में रखा जाना चाहिए। लेकिन ऐसी स्थिति को अदालत में प्रमाणित और सिद्ध करने की आवश्यकता होगी (उत्तर-पश्चिमी जिले के संघीय मध्यस्थता न्यायालय का संकल्प संख्या A05-3807/2012 दिनांक 04/02/2013)। अगर आप ऐसे विवादों से बचना चाहते हैं तो रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन की पहली विधि का उपयोग करें।

कोई विक्रेता उस रेट्रो बोनस को कैसे ध्यान में रख सकता है जो उत्पाद की कीमत में बदलाव नहीं करता है?

ऐसी स्थिति जहां आपूर्तिकर्ता से रेट्रो बोनस उत्पादों की अंतिम लागत को प्रभावित नहीं करता है, वह संभव है यदि आपूर्ति अनुबंध में शामिल हो:

• या यह सीधे तौर पर कहा गया है कि पारिश्रमिक से उत्पाद की कीमत नहीं बदलती;
• या रेट्रो बोनस और कीमत के बीच संबंध के बारे में कुछ भी नहीं लिखा गया है।

मूल्य वर्धित कर।उत्पादों की बिक्री पर अर्जित वैट की राशि की पुनर्गणना करने और रेट्रो बोनस की राशि के लिए समायोजन चालान प्रदान करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

भुगतान किए गए उत्पादों के लिए खरीदार को अन्य वस्तुओं के भुगतान के विरुद्ध क्रेडिट के रूप में प्रदान की गई रेट्रो बोनस की राशि विक्रेता द्वारा प्राप्त अग्रिम के रूप में परिलक्षित होती है। ऐसा करने के लिए, उस तिमाही में जब इनाम अर्जित किया गया था, आपको यह करना होगा:

• रेट्रो बोनस राशि पर 18% या 10% की दर से अग्रिम वैट की गणना करें;
• अग्रिम चालान दो प्रतियों में भरें, जिनमें से एक प्रतिपक्ष को दिया जाता है, और दूसरा बिक्री पुस्तिका में पंजीकृत होता है।

आयकर।खरीदार को भुगतान की गई रेट्रो बोनस की राशि आपूर्तिकर्ता के गैर-परिचालन खर्चों में परिलक्षित होती है:

• यदि अनुबंध में कहा गया है कि सभी शर्तें पूरी होने के बाद पारिश्रमिक स्वचालित रूप से अर्जित हो जाता है, तो प्रतिपक्ष द्वारा उनकी पूर्ति की तिथि पर;
• यदि अनुबंध में कहा गया है कि प्रीमियम का भुगतान एक निश्चित दस्तावेज़ (उदाहरण के लिए, एक नोटिस या नोटिस) के आधार पर किया जाता है, तो दस्तावेज़ प्रतिपक्ष को भेजे जाने की तिथि पर;
• यदि अनुबंध रेट्रो बोनस के बारे में कुछ नहीं कहता है, तो समापन की तिथि पर खरीदार को पारिश्रमिक के भुगतान पर एक अतिरिक्त समझौता किया जाएगा।

सरलीकृत कराधान प्रणाली के तहत कर।सरलीकृत कर प्रणाली को लागू करते समय, खरीदार को इसके प्रावधान के क्षण के आधार पर, रेट्रो बोनस के लेखांकन के लिए विभिन्न विकल्प संभव हैं।

विकल्प 1।माल भेजने के बाद आपूर्तिकर्ता ने छूट प्रदान की, लेकिन भुगतान खाते में जमा होने से पहले (खरीदार की प्राप्तियों को कम करने के लिए)। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता खरीदार से प्राप्तियों की राशि में राजस्व दर्शाता है, अर्थात। रेट्रो बोनस को घटाकर।

विकल्प 2।खरीदार द्वारा माल के लिए भुगतान करने के बाद आपूर्तिकर्ता ने पारिश्रमिक का भुगतान किया (उदाहरण के लिए, नकद बोनस हस्तांतरित किया या उत्पादों के अन्य बैचों के भुगतान के विरुद्ध रेट्रो बोनस की राशि की भरपाई की)। इस मामले में:

• रेट्रो बोनस की राशि खर्चों में परिलक्षित नहीं होती है;
• रेट्रो बोनस की राशि को ध्यान में रखे बिना राजस्व पूर्ण रूप से परिलक्षित होता है, अर्थात। भुगतान किए गए प्रीमियम की राशि से आपूर्तिकर्ता की आय कम नहीं होती है।

लेखांकन में, आपूर्तिकर्ता निम्नलिखित प्रविष्टियाँ करता है:

यदि अनुबंध निर्दिष्ट करता है कि रेट्रो बोनस माल की कीमत को प्रभावित कर सकता है, तो इससे लेखांकन में कुछ कठिनाइयाँ आती हैं:

• समायोजन चालान जारी किया जाना चाहिए;
• कंपनी की आय और व्यय के कर लेखांकन की प्रक्रिया में परिवर्तन करना आवश्यक है;
• कर अधिकारियों से दावे संभव हैं, क्योंकि किसी संगठन की लेखांकन नीतियों में ऐसे परिवर्तन करने के लिए कर कानून में कोई स्पष्ट निर्देश नहीं हैं।

इस प्रकार, अनावश्यक समस्याओं से बचने के लिए, खरीदार को भेजे गए उत्पादों की कीमतों में बदलाव की संभावना को अनुबंध में शामिल नहीं करना बेहतर है।

1सी में रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन

मानक कॉन्फ़िगरेशन 1सी: व्यापार प्रबंधन, 1सी: यूपीपी और 1सी: ईआरपी में रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन के अवसर।

1सी प्रोग्राम के मानक कॉन्फ़िगरेशन में, रेट्रो बोनस का स्वचालित रूप से और/या मैन्युअल रूप से ट्रैक रखना संभव है। यह आपको यह सुनिश्चित करने की अनुमति देता है कि ग्राहकों को अर्जित और भुगतान किए गए बोनस की राशि आपूर्तिकर्ता की रिपोर्टिंग में मेल खाती है। इस दृष्टिकोण का लाभ मानक कॉन्फ़िगरेशन तंत्र का उपयोग है। लेकिन इसके नुकसान भी हैं. उदाहरण के लिए, शिपमेंट या भुगतान के आधार पर पुरस्कारों के संचय को नियंत्रित करने का मुख्य कार्य हल नहीं हुआ है। 1सी के पास इसके लिए जरूरी जानकारी नहीं है.

रेट्रो बोनस अकाउंटिंग सबसिस्टम का कार्यान्वयन।

एक विशिष्ट 1C कॉन्फ़िगरेशन में, आप रेट्रो बोनस के लेखांकन के लिए एक सबसिस्टम जोड़ सकते हैं, जो आपको निम्नलिखित कार्यों के लेखांकन को व्यवस्थित करने की अनुमति देता है:

1. खरीदार द्वारा ऑर्डर देने के बाद रेट्रो बोनस का संचय। कॉन्फ़िगरेशन विभिन्न समकक्षों के लिए छूट की गणना के लिए शर्तों को "याद" रख सकता है। उदाहरण के लिए, उत्पादों की भरी हुई सूची के आधार पर एक विशिष्ट खरीदार को एक विशिष्ट रेट्रो बोनस प्रदान किया जाता है।
2. शिपमेंट और/या उत्पादों की वापसी के बाद रेट्रो बोनस के लिए लेखांकन जिसके लिए इनाम की गणना की जाती है।
3. बोनस चालान के आधार पर भुगतान के लिए लेखांकन।
4. शिपमेंट और भुगतान पर डेटा के विश्लेषण के आधार पर प्रतिपक्ष को भुगतान की जाने वाली रेट्रो बोनस की राशि की गणना। स्वचालित और मैन्युअल दोनों तरह से संभव।

जब आपूर्तिकर्ता प्रत्येक ग्राहक के लिए अलग से रेट्रो बोनस का भुगतान करने का निर्णय लेता है तो मैन्युअल समायोजन आवश्यक होता है। जब सभी खरीदारों के लिए पुरस्कार प्रदान करने की शर्तें समान हों तो स्वचालित संचयन सुविधाजनक होता है।

हमने रेट्रो बोनस के लेखांकन के लिए अतिरिक्त कॉन्फ़िगरेशन विकल्पों का केवल एक हिस्सा सूचीबद्ध किया है। आपूर्तिकर्ता स्वतंत्र रूप से खरीदार के लिए लेखांकन और पारिश्रमिक की गणना के लिए विशिष्ट तंत्र स्थापित कर सकता है। उदाहरण के लिए, भविष्य में उत्पाद डिलीवरी के लिए रेट्रो बोनस राशि जमा करने की व्यवस्था करें, या नकद में बोनस का भुगतान करने के लिए अतिरिक्त कमीशन शामिल करें।

इसलिए, प्रत्येक ग्राहक के लिए, कंपनी की गतिविधियों की जरूरतों और विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, सभी अतिरिक्त कॉन्फ़िगरेशन एल्गोरिदम को व्यक्तिगत रूप से कॉन्फ़िगर करना संभव है।

रेट्रो बोनस अकाउंटिंग सबसिस्टम को निम्नलिखित 1C प्रोग्राम कॉन्फ़िगरेशन में बनाया जा सकता है:

1. कॉन्फ़िगरेशन 1सी: विनिर्माण उद्यम प्रबंधन (पीईएम)।
2. कॉन्फ़िगरेशन 1C: एकीकृत स्वचालन, संस्करण 1 और 2।
3. कॉन्फ़िगरेशन 1सी: व्यापार प्रबंधन 10 और 11।
4. कॉन्फ़िगरेशन 1सी:ईआरपी 2.
5. अन्य 1C कॉन्फ़िगरेशन.

रेट्रो बोनस: वैट, आयकर

आयकर।

रेट्रो बोनस की राशि या तो अनुबंध में निर्दिष्ट उत्पाद की कीमत को प्रभावित कर सकती है या उस पर कोई प्रभाव नहीं डाल सकती है। आयकर के लिए भुगतान की राशि की गणना करते समय रेट्रो बोनस को ध्यान में रखने की प्रक्रिया आपूर्तिकर्ता द्वारा चुनी गई आय और व्यय का निर्धारण करने की विधि पर निर्भर करती है।

1. प्रमोशन से कीमत नहीं बदलती.

यदि रेट्रो बोनस कीमत को प्रभावित नहीं करता है, तो कॉर्पोरेट आयकर की गणना के लिए कर आधार में बदलाव करने की कोई आवश्यकता नहीं है। पारिश्रमिक राशि आपूर्तिकर्ता के गैर-परिचालन खर्चों में शामिल है:

• माल - पैराग्राफ के अनुसार. 19.1 खंड 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265;
• कार्य, सेवाएँ - पैराग्राफ के अनुसार। 20 खंड 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265।

वित्त मंत्रालय ने 26 अगस्त के पत्र संख्या 03-03-07/49936 में भी इसी तरह की स्थिति का पालन किया है। 2016 एवं क्रमांक 03-03-06/1/28984 दिनांक 23/07/2013.

कला के अनुसार. रूसी संघ के टैक्स कोड के 272, यदि आपूर्तिकर्ता खर्चों का हिसाब-किताब करते समय प्रोद्भवन पद्धति का उपयोग करता है, तो आयकर की गणना के उद्देश्य से खरीदार को प्रदान किए गए रेट्रो बोनस की राशि उस रिपोर्टिंग अवधि में परिलक्षित होती है जिसमें उन्हें भुगतान किया गया था। .

कला के पैरा 3 के अनुसार. रूसी संघ के टैक्स कोड के 273, यदि आपूर्तिकर्ता खर्चों के लिए लेखांकन की नकद पद्धति का उपयोग करता है, तो संगठन के आयकर की गणना करते समय खरीदार को भुगतान किए गए रेट्रो बोनस की राशि रिपोर्टिंग अवधि में परिलक्षित होती है जिसमें:

• पारिश्रमिक के रूप में ग्राहक को धनराशि हस्तांतरित की गई;
• आपूर्तिकर्ता को भुगतान के अधीन भेजे गए बोनस उत्पाद या अन्य उपहार;
• खरीदार के ऋण माफ कर दिए जाएं, बशर्ते कि प्रदान किया गया रेट्रो बोनस माल की कीमत को प्रभावित न करे। कोई अन्य छूट कीमत को प्रभावित करेगी.

खरीदार को रेट्रो बोनस प्रदान करने के तथ्य को एक अधिनियम के रूप में प्रलेखित किया जाना चाहिए।

2. खाद्य उत्पादों की खरीद के लिए प्रोत्साहन.

आइए एक समस्याग्रस्त स्थिति पर विचार करें: एक व्यापारिक संगठन आयकर की गणना करते समय खरीदार को भुगतान किए गए रेट्रो बोनस की राशि को ध्यान में रखने की योजना बना रहा है। पारिश्रमिक का भुगतान खाद्य उत्पादों की आपूर्ति के अनुबंध में निर्दिष्ट है। रेट्रो बोनस का आकार कीमत को प्रभावित नहीं करता है। क्या व्यापार संगठन की गतिविधियाँ कानूनी हैं?

उत्तर: हां, संघीय कानून संख्या 381-एफजेड की आवश्यकताओं के अनुपालन के अधीन, एक व्यापार संगठन को ऐसा करने का अधिकार है। कानून खाद्य उत्पादों की आपूर्ति के लिए अनुबंध में प्रदान किए गए संभावित पारिश्रमिक के लिए केवल एक ही विकल्प की अनुमति देता है, जो उत्पाद की अंतिम कीमत को प्रभावित नहीं करता है। ऐसे भुगतान का नाम कोई मायने नहीं रखता. वित्त मंत्रालय के पत्र संख्या 03-03-06/1/643 दिनांक 10/11/2010 के अनुसार, यह बोनस, छूट, प्रीमियम या उपहार भी हो सकता है।

भाग 4-6 कला में। कानून संख्या 381-एफजेड का 9 निम्नलिखित अनिवार्य आवश्यकताएं निर्धारित करता है:

• पारिश्रमिक की राशि, खरीदार को प्रदान की गई अतिरिक्त सेवाओं (डिलीवरी, पैकेजिंग, माल का भंडारण, आदि) के लिए भुगतान को ध्यान में रखते हुए, ऑर्डर मूल्य के 5 प्रतिशत से अधिक नहीं होनी चाहिए। इस मामले में वैट और उत्पाद शुल्क को ध्यान में नहीं रखा जाता है;
• रेट्रो बोनस का भुगतान केवल उन खाद्य उत्पादों के लिए संभव है जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण उत्पादों की सूची में शामिल नहीं हैं (15 जुलाई, 2010 के रूसी संघ संख्या 530 की सरकार की डिक्री के अनुसार)।

पैराग्राफ के अनुसार. 19.1 खंड 1 कला। टैक्स कोड के 265, बशर्ते कि सभी निर्दिष्ट आवश्यकताएं पूरी हों, आपूर्तिकर्ता को गैर-परिचालन व्यय की राशि में आयकर की गणना करते समय भुगतान किए गए रेट्रो बोनस को प्रतिबिंबित करने का अधिकार है।

यदि कम से कम एक शर्त पूरी नहीं होती है, तो आपूर्तिकर्ता खरीदार को भुगतान की गई पारिश्रमिक की राशि को ध्यान में नहीं रख सकता है (कानून संख्या 381-एफजेड के अनुच्छेद 9 के भाग 4 और वित्त मंत्रालय के पत्र संख्या के अनुसार) 03-07-11/20448 दिनांक 04/10/2015)।

वैट के लिए पोस्टिंग.

यदि आपूर्तिकर्ता गैर-खाद्य उत्पाद बेचता है, तो खरीदार के साथ अनुबंध में वह इंगित कर सकता है कि रेट्रो बोनस उत्पाद की अंतिम कीमत को प्रभावित करता है या नहीं।

कला के खंड 2.1 के अनुसार। रूसी संघ के कर संहिता के 154, यदि खरीदार को भुगतान की गई पारिश्रमिक की राशि उत्पाद की कीमत को प्रभावित नहीं करती है, तो मूल्य वर्धित कर के लिए कर आधार को समायोजित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

उदाहरण

एलएलसी "कंस्ट्रक्शन कंपनी "लीडर"" निर्माण सामग्री की थोक बिक्री में लगी हुई है। संगठन की लेखांकन नीति आय और व्यय के लेखांकन की संचयी विधि प्रदान करती है। आयकर का भुगतान महीने में एक बार किया जाता है।

6 मार्च को, लीडर ने उत्पादों के एक बड़े बैच की आपूर्ति के लिए कोंटूर एलएलसी के साथ एक खरीद और बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर किए। समझौता रेट्रो बोनस के प्रावधान के लिए निम्नलिखित शर्तें प्रदान करता है: 1,500,000 रूबल (वैट 136,364 रूबल सहित) की राशि में खरीदारी के लिए, इनाम 30,000 रूबल होगा।

बेचे गए उत्पादों की लागत 800,000 रूबल थी।

22 मार्च को, समझौते की शर्तों के अनुसार, लीडर ने कोंटूर को 30,000 रूबल की राशि में एक रेट्रो बोनस हस्तांतरित किया।

लीडर लेखा प्रणाली में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की गईं:

डेबिट 62 क्रेडिट 90-1
- 1,500,000 रूबल। - निर्माण सामग्री की बिक्री से राजस्व परिलक्षित होता है;

डेबिट 90-2 क्रेडिट 41
- 800,000 रूबल। - बेची गई निर्माण सामग्री की लागत को बट्टे खाते में डाल दिया गया है;

डेबिट 90-3 क्रेडिट 68 उपखाता "वैट गणना"
- 136364 रूबल। - निर्माण सामग्री की बिक्री से प्राप्त आय पर वैट लगाया जाता है।

डेबिट 90 (44) क्रेडिट 62
- 30,000 रूबल। - खरीदार को एक रेट्रो बोनस प्रदान किया गया है।

क्योंकि समझौते के अनुसार, रेट्रो बोनस उत्पाद की कीमत को प्रभावित नहीं करता है, वैट की गणना के लिए कर आधार में समायोजन करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

डेबिट 62 क्रेडिट 51
- 30,000 रूबल। - खरीदार को एक रेट्रो बोनस का भुगतान किया गया है।

रेट्रो बोनस का भुगतान उत्पाद की कीमत को प्रभावित नहीं करता है, इसलिए लीडर के एकाउंटेंट ने गैर-ऑपरेटिंग खर्चों के हिस्से के रूप में भुगतान किए गए पारिश्रमिक की राशि को शामिल किया (रूसी कर संहिता के खंड 19.1, खंड 1, अनुच्छेद 265 के अनुसार) फेडरेशन).

मार्च में, आयकर की गणना करते समय, नेता के एकाउंटेंट में शामिल थे:

• आय में शामिल - 700,000 रूबल। (रगड़ 1,500,000 - रगड़ 800,000);
• खर्चों में शामिल - 830,000 रूबल। (30,000 रूबल + 800,000 रूबल)।

उदाहरण के लिए रेट्रो बोनस पोस्ट करना

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, कानून की आवश्यकताओं के अनुसार "रूसी संघ में व्यापार गतिविधियों के राज्य विनियमन के बुनियादी ढांचे पर" संख्या 381-एफजेड, रेट्रो बोनस का आकार बेची गई वस्तुओं की कीमत के 5 प्रतिशत से अधिक नहीं होना चाहिए। खरीदार को (वैट और उत्पाद शुल्क को छोड़कर)।

उदाहरण

स्टारलाइट कंपनी कार्यालय फर्नीचर बेचती है। 2017 में, स्टारलाइट ने वितरक इंटरशिफ्ट के साथ एक उत्पाद बिक्री समझौता किया। यदि बिक्री की मात्रा 500 हजार रूबल से अधिक है तो समझौता खरीदार को 5 प्रतिशत की राशि में रेट्रो बोनस प्रदान करता है। रेट्रो बोनस का भुगतान नकद में किया जाता है।

वर्ष के अंत में, इंटरशिफ्ट ने 550 हजार रूबल का सामान बेचा।

2017 के दौरान, स्टारलाइट ने लेखांकन प्रणाली में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ कीं।

क्रेता को बेचे गए माल से प्राप्त राजस्व:

वार्षिक बिक्री मात्रा के आधार पर स्टारलाइट इंटरशिफ्ट को एक रेट्रो बोनस अर्जित करता है:

2017 में, इंटरशिफ्ट ने अपनी स्वयं की लेखा प्रणाली में दर्पण प्रविष्टियाँ कीं।

स्टारलाइट कंपनी से सशुल्क सामान प्राप्त हुआ है:

रेट्रो बोनस जमा किया गया:

अक्सर लेखाकारों को रिपोर्टिंग अवधि के अंत में रेट्रो बोनस की वास्तविक मात्रा को दर्शाने की समस्या का सामना करना पड़ता है। यह दिसंबर या रिपोर्टिंग अवधि की अंतिम तिमाही के लिए रिपोर्टिंग तैयार करने और डेटा समेकित करने की आवश्यकता के कारण है। परिणामस्वरूप, वार्षिक रिपोर्टिंग और रेट्रो बोनस पर डेटा आवश्यकता से बहुत बाद में उत्पन्न होता है। यदि लेखाकार अगली रिपोर्टिंग अवधि में प्रदान किए गए पारिश्रमिक की राशि दर्शाता है, तो यह एक गलती होगी। अंतर्राष्ट्रीय वित्तीय रिपोर्टिंग मानकों की आवश्यकताओं के अनुसार, ऐसी स्थिति में रेट्रो बोनस को औसत या पूर्वानुमानित राशि (प्रत्येक विशिष्ट खरीदार के लिए अलग से) में प्रतिबिंबित करना आवश्यक है। वास्तविक मूल्यों की गणना करने के बाद, वर्तमान अवधि की रिपोर्टिंग में आवश्यक समायोजन किए जाते हैं।

"स्टारलाईट" औसत राशि में रेट्रो बोनस के संचय को दर्शाता है (वास्तविक मूल्यों की गणना करने और वार्षिक रिपोर्टिंग तैयार करने से पहले):

प्रदान किए गए रेट्रो बोनस पर वास्तविक डेटा तैयार करने के बाद, स्टारलाइट समायोजन करता है।

किसी भी व्यवसाय के विकास में प्रेरक कारक बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। इस प्रकार, उत्पाद निर्माताओं के पास वितरकों और डीलरों को कुछ प्रकार के पारिश्रमिक के माध्यम से खुदरा श्रृंखलाओं में अपने उत्पादों की बिक्री की तीव्रता को प्रोत्साहित करने का अवसर मिलता है। अंतर्राष्ट्रीय व्यवहार में, इस भाव को "छूट" कहा जाता है; रूस में यह एक रेट्रो बोनस ("पूर्वव्यापी बोनस" का संक्षिप्त रूप) है। इसकी आवश्यकता क्यों है, यह कैसा है और इसकी गणना के लिए क्या आवश्यक है, आप हमारे लेख से सीखेंगे।

अवधारणा को डिकोड करना

"पूर्वव्यापी" की अवधारणा का अर्थ है "अतीत की ओर मुड़ना।" व्यापार में, ये पहले से ही बेचे या खरीदे गए सामान हैं। उनमें से एक निश्चित मात्रा के लिए, तैयार अनुबंध के अनुसार, आपूर्तिकर्ता खुदरा विक्रेता को एक रेट्रो बोनस का भुगतान करता है। या फिर रिटेलर सामान की तेजी से बिक्री या अच्छे प्रदर्शन के लिए रिटेल आउटलेट्स को इनाम देता है। यह बोनस निर्माता से लेकर अंतिम उपभोक्ता तक पूरी श्रृंखला को प्रेरित रखता है। इसके प्रावधान की शर्तें निम्नलिखित हो सकती हैं:

• . यह एक निश्चित राशि या सहमत मात्रा में बेचा जाने वाला सामान हो सकता है। इस बोनस के लिए धन्यवाद, आपूर्तिकर्ता वर्गीकरण में सबसे लोकप्रिय वस्तुओं की बिक्री के स्तर को बढ़ा सकता है या एक निश्चित बाजार खंड में प्रदर्शन में सुधार कर सकता है।
• अनुबंध की शर्तों की उच्च गुणवत्ता वाली पूर्ति। दूसरे शब्दों में, यदि भुगतान अनुशासन बनाए रखा जाता है, तो वितरक या खुदरा विक्रेता को इनाम मिल सकता है।
• शुभ फलदायी कार्य. जब माल जल्दी भेजा जाता है, खुदरा विक्रेताओं को उनके उत्पाद समय पर मिलते हैं, तो वितरक आपूर्तिकर्ता से प्रोत्साहन प्राप्त कर सकता है।

पूर्वव्यापी बोनस उस प्रतिपक्ष द्वारा निर्धारित किया जाता है जो खुदरा विक्रेता को अपना प्रस्ताव प्रस्तुत करता है। शर्त अनुबंध में तय है. एक नियम के रूप में, वितरक श्रृंखला में अगले "पुनर्विक्रेताओं" को प्रोत्साहित करने के लिए, अन्य चीजों के अलावा, प्राप्त इनाम का उपयोग करता है। बदले में, बोनस तीन प्रकार में आते हैं:

• पैसे की राशि। एक नियम के रूप में, यह खरीद और बिक्री लेनदेन के मूल्य का एक निश्चित प्रतिशत है। एक खेप समझौता तैयार किया जाता है, जिसमें पूरी तरह से सब कुछ निर्दिष्ट होता है, जिसमें वह क्षण भी शामिल है जब बोनस काटा जाना शुरू होता है और उनके भुगतान का रूप भी शामिल है।
• एक विकल्प, या एक निश्चित अवधि के दौरान कम तरजीही कीमत पर सामान खरीदने का अवसर।
• बोनस मुक्त उत्पाद. यह आपूर्तिकर्ता से सबसे आम बोनस में से एक है, लेकिन इसमें लेखांकन और दस्तावेज़ प्रवाह से संबंधित कई नकारात्मक पहलू हैं।

बोनस के रूप में मुफ़्त सामान उपलब्ध कराने के लिए डिज़ाइन पर सावधानीपूर्वक ध्यान देने की आवश्यकता होती है। दस्तावेज़ कानूनी रूप से सही ढंग से तैयार किए जाने चाहिए। अनुबंध के निर्माण के लिए विशेष रूप से सावधान रहना उचित है - यह बेहतर है अगर इसे मुख्य आपूर्ति समझौते से अलग से तैयार किया जाए।

किसी भी ऑपरेशन की पुष्टि की जानी चाहिए: रेट्रो बोनस का भुगतान और निर्दिष्ट मात्रा की पूर्ति (रूबल या प्राकृतिक इकाइयों में)।

रेट्रो बोनस गणना

2017 की शुरुआत से पहले भी, रेट्रो बोनस के रूप में इनाम का अधिकतम प्रतिशत 10% था। कला में संशोधन के संबंध में। 9 संघीय कानून संख्या 381-एफजेड, यह आंकड़ा घटाकर 5% कर दिया गया। नई आवश्यकताओं को पूरा नहीं करने वाले सभी अनुबंध 1 जनवरी, 2017 से अमान्य हो गए। आप सूत्र का उपयोग करके रेट्रो बोनस की गणना कर सकते हैं:

रेट्रो बोनस = एक निश्चित मात्रा में खाद्य उत्पाद खरीदने का इनाम + कुछ सेवाओं के लिए मुआवजा।

बोनस राशि में शामिल सेवाएँ निम्नलिखित हैं: प्रमोशन, लॉजिस्टिक्स, तैयारी, प्रसंस्करण और माल की पैकेजिंग। बोनस की गणना करते समय, खुदरा विक्रेता से लिया गया वैट शामिल नहीं किया जाता है, और यदि उत्पाद उत्पाद शुल्क योग्य है।

आइए रेट्रो बोनस की गणना का एक उदाहरण दें।

समझौते के अनुसार, वितरक आपूर्तिकर्ता से 3 मिलियन रूबल के लिए सामान खरीदता है। कुल मिलाकर, रसद, प्रचार और उत्पादों के साथ काम पर 100 हजार रूबल खर्च किए गए। इस मामले में बोनस अधिकतम 150 हजार रूबल (3 मिलियन रूबल का 5%) हो सकता है। उदाहरण के लिए, सेवाओं के लिए 100 हजार रूबल और आपूर्ति की गई वस्तुओं के लिए 50 हजार रूबल (या 1.7%) का मुआवजा दिया जाता है।

दस्तावेजों में पारिश्रमिक के लिए लेखांकन

रेट्रो बोनस का उपयोग करने में सबसे महत्वपूर्ण बात उनका डिज़ाइन है। लेखांकन में उन्हें प्रतिबिंबित करने की दो विधियाँ हैं: उन्हें उत्पादन की लागत और परिणाम के लिए जिम्मेदार ठहराना। पहले मामले में, माल की आवाजाही के लिए एक पारदर्शी योजना बनाई जाती है, और प्रोत्साहन स्वयं मूल्य निर्धारण नियामक बन जाता है। दूसरे मामले में, वित्तीय लेनदेन के एक बड़े प्रवाह को व्यवस्थित और समाप्त कर दिया जाता है, माल की कीमत को आय को प्रभावित किए बिना समायोजित किया जाता है, और संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के लिए संचय प्रणाली को व्यवस्थित किया जाता है।

रेट्रो बोनस के भुगतान के लिए एक समझौते को कई नियमों का पालन करना होगा:

• शीर्षक में मुख्य कार्रवाई (डिलीवरी) बताई गई है, और कोष्ठक में एक नोट है "रेट्रो बोनस के भुगतान के अधीन।"
• दोनों पक्षों को विक्रेता और खरीदार कहा जाता है।
• वे सभी शर्तें जिनके तहत रेट्रो बोनस अर्जित किया जाता है, समझौते के अध्याय "वित्तीय शर्तें और निपटान प्रक्रियाएं" में निर्दिष्ट हैं। वहां, सामान की लागत, प्रतिशत और शर्तों के साथ बोनस प्राप्त करने का अधिकार और भुगतान की शर्तों का संकेत दिया जाना चाहिए।

इसके अलावा, एक रेट्रो बोनस को अनुबंध के अतिरिक्त समझौते के रूप में पहचाना जा सकता है, जहां आपूर्तिकर्ता खरीदार को एकमुश्त इनाम देने का इरादा रखता है। अथवा समझौता मौखिक हो सकता है। किए गए सभी लेन-देन का दस्तावेजीकरण करना और बोनस को "प्रदान की गई सेवाओं के लिए" के रूप में तैयार करना महत्वपूर्ण है।

अपने स्वयं के विकास के लिए रेट्रो बोनस को उत्तोलन के रूप में उपयोग करने की क्षमता आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं के लिए बड़ी संभावनाएं खोलती है। प्रेरणा आंदोलन में एक गंभीर कारक है, और जितना संभव हो सके और जल्दी से बेचने की इच्छा को उत्तेजित करना खुदरा श्रृंखलाओं में अद्भुत काम करता है। हालाँकि, आपको आंतरिक दस्तावेज़ों और रिपोर्टों से यथासंभव सावधान रहना चाहिए। कोई भी मूर्खतापूर्ण गलती, गलत पोस्टिंग या बेहिसाब रूबल कानून के साथ गंभीर समस्याएं पैदा कर सकता है।