प्रमोशन को कई श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया है। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को सीधे उस सुपरमार्केट में प्राप्त करने या खरीदने के लिए कूपन वितरित करना जहां प्रचार आयोजित किया जा रहा है, मांग को उत्तेजित करता है। लेकिन साथ ही, उपभोक्ता खरीदारी स्थगित कर सकते हैं या अपने अधिकार का बिल्कुल भी प्रयोग नहीं कर सकते हैं। छूट से परीक्षण खरीदारी बढ़ सकती है, लेकिन वे उपभोक्ताओं की मूल्य की धारणा को भी कम कर देती हैं। प्रीमियम और विभिन्न बोनस उत्पाद के प्रति एक वफादार रवैया स्थापित करने में मदद करेंगे, लेकिन उपभोक्ता बोनस के लिए उत्पाद खरीद सकते हैं, न कि उत्पाद के लिए। विभिन्न प्रतियोगिताओं के आयोजन से पुनर्विक्रेताओं की वस्तुओं और सूची की खरीद की संख्या बढ़ाने में मदद मिलेगी, और लॉटरी से मौजूदा उपभोक्ताओं से उत्पाद की मांग और वफादारी बढ़ेगी। वहीं, प्रतियोगिताएं और लॉटरी आयोजित होने के बाद उत्पादों की मांग कम हो जाती है।

नमूनाकरण और विभिन्न वफादारी कार्यक्रम क्रमशः नए उत्पाद के परीक्षण और बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने में मदद करेंगे। लेकिन ऐसे प्रचारों के लिए महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है। पॉइंट-ऑफ़-सेल डिस्प्ले अन्य प्रकार के उत्पाद प्रचार का समर्थन करने और एक्सपोज़र प्रदान करने में सहायता करते हैं। छूट और रिटर्न से मांग को प्रोत्साहित करने में मदद मिलेगी, लेकिन उत्पाद के प्रति उपभोक्ता की धारणा कम हो जाएगी।

सुपरमार्केट के लिए, प्रमोशन का मतलब उत्पाद टर्नओवर में वृद्धि और आय का एक अतिरिक्त स्रोत है। एक ब्रांड के लिए - पहचान और बढ़ी हुई बिक्री - 150% से 700% तक। हालाँकि, यह माना जाना चाहिए कि यह परिणाम अल्पकालिक है, क्योंकि प्रचार कार्यक्रम की समाप्ति के बाद, एक महीने के भीतर बिक्री लगभग पिछले स्तर पर लौट आती है। यह मत भूलिए कि किसी ब्रांड के प्रचारात्मक परिचय के बाद, संभावित खरीदारों का एक समूह बनता है। लेकिन इस परिणाम को पहले से ही दीर्घकालिक माना जा सकता है।

वेरा डायचेन्को के अनुसार, प्रमोशन के दौरान बिक्री में वृद्धि प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की बिक्री के कारण होती है। प्रचार के दौरान, प्रचारित ब्रांड प्रतिदिन अधिकतम सैकड़ों इकाइयों की मात्रा में बेचा जाता है, दूसरे शब्दों में, प्रचार आपको प्रतिस्पर्धी ब्रांडों का हिस्सा लेने की अनुमति देता है। उपभोक्ता प्राथमिकताओं में बदलाव मुख्य रूप से कम प्रतिबद्ध उपभोक्ताओं के कारण होता है। किसी विशेष ब्रांड के स्थिर अनुयायियों को दूसरे ब्रांड पर स्विच करने के लिए राजी करना काफी कठिन है। हालाँकि, निष्पक्षता में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एफएमसीजी क्षेत्र में स्थायी उपभोक्ताओं की संख्या काफी कम है।

यदि हम बिग स्पून के प्रचार अनुभव को एक उदाहरण के रूप में मानते हैं, तो बड़ी राष्ट्रीय कंपनियां और क्षेत्रीय कंपनियां - अपने क्षेत्रों में अग्रणी - नेटवर्क पर सबसे अधिक सक्रिय हैं। वेरा डायचेंको कहती हैं, "ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब किसी ब्रांड का क्षेत्रीय प्रतिनिधि कार्यालय स्थानीय स्तर पर उत्पाद की बिक्री का समर्थन करने के लिए स्वतंत्र निर्णय लेता है और स्वयं प्रचार करता है।" उदाहरण के लिए, वोज़ाक टीएम के साथ यही मामला था। जिसका प्रचार हमारे विपणन विभाग के साथ संयुक्त रूप से विकसित किया गया था, ध्यान से उन पुरस्कारों का चयन किया गया जो लक्षित दर्शकों के हितों को पूरा करते थे, और प्रचार के लिए एक योजना बनाई, जो हमारे सुपरमार्केट के उद्घाटन के साथ शुरू हुई और 23 फरवरी और 8 मार्च को कवर की गई और समाप्त हुई। ठीक एक महीने बाद हमारे नेटवर्क में एक और सुपरमार्केट का उद्घाटन "इस मायने में दिलचस्प है कि यह विशेष रूप से बोल्शाया लोज़्का श्रृंखला में किया गया था, इस वोज़ाक टीएम की बिक्री आठ गुना बढ़ गई और, प्रति सुपरमार्केट लागत के मामले में, एक ऑर्डर था। अन्य शराब उत्पादकों द्वारा राष्ट्रीय स्तर पर किए गए प्रचारों की तुलना में यह काफी सस्ता है।" इसके अलावा, बिग स्पून श्रृंखला में आयोजित नवीनतम सफल प्रचार कार्यक्रमों से, हम टीएम ग्रैंड कॉन्यैक (मूल पुरस्कार) और गोल्डन वाइन और टियर ऑफ द वाइन श्रृंखला के मोल्दोवन वाइन के प्रचार को उजागर कर सकते हैं, जिसने एक अच्छी छाप छोड़ी। प्रमोटरों का गुणवत्तापूर्ण कार्य।

सामान्य तौर पर, सुपरमार्केट में उपहारों के वितरण के साथ बड़ी संख्या में स्वाद, परामर्श और प्रचार ग्राहकों को खाद्य बाजारों की याद दिलाते हैं, जहां वे उत्पादों को आज़मा सकते हैं और विक्रेताओं के साथ संवाद कर सकते हैं।

आज हम आपको बताएंगे कि फूड सुपरमार्केट हमें कैसे धोखा देते हैं। लेख में चर्चा होगी भोले-भाले खरीदारों को धोखा देने के मुख्य तरीकेएक शहर या दूसरे शहर में किराने की दुकानें। दुर्भाग्य से, आज ग्रह पर हर देश में बेईमान दुकानें हैं जिनका लक्ष्य सभी प्रकार की चालों और ग्राहकों को धोखा देकर अधिकतम मुनाफा कमाना है।

खरीदार अनुस्मारक:

दोगुनी कीमत

बड़े स्वयं-सेवा स्टोरों में पाया गया। इस धोखे की बात यह है कि मूल्य टैग एक कीमत दिखाता है, लेकिन जब आप भुगतान करने के लिए चेकआउट पर जाते हैं, तो पता चलता है कि इसकी कीमत अधिक है। स्टोर कर्मचारी इस घटना को यह कहकर समझाते हैं कि उनके पास मूल्य टैग बदलने का समय नहीं है। स्वाभाविक रूप से, यह एक स्पष्ट उल्लंघन है, क्योंकि, सार्वजनिक बिक्री अनुबंध के अनुसार, खरीदार को उस पर लिखी कीमत पर सामान प्राप्त करने का अधिकार है। सीधे शब्दों में कहें तो, विक्रेता मूल्य टैग पर दर्शाई गई शर्तों के तहत सामान स्थानांतरित करने के लिए बाध्य है।

दोहरा लेबल

आमतौर पर घरेलू रसायन खरीदते समय पाया जाता है। बाद की उत्पादन तिथि वाला एक नया लेबल समाप्त हो चुके उत्पाद की पैकेजिंग पर चिपका दिया जाता है, और परिणामस्वरूप, शेल्फ जीवन बढ़ जाता है। अक्सर नया लेबल सीधे पुराने लेबल के ऊपर चिपका दिया जाता है। इसलिए, खरीदते समय, उत्पाद का हर तरफ से निरीक्षण करें और इस बात पर ध्यान दें कि उत्पाद कहां है और समाप्ति तिथि कैसे इंगित की गई है।

अतिरिक्त सामान

सुपरमार्केट में पाया गया. एक उत्पाद की कई इकाइयाँ खरीदते समय, उदाहरण के लिए, आपकी रसीद पर "गलती से" तीन नहीं, बल्कि पाँच चॉकलेट अंकित हो सकती हैं।
या किसी ऐसे उत्पाद का नाम जिसे आपने कभी देखा भी न हो, आपकी रसीद पर दिखाई दे सकता है। कभी-कभी, कैशियर कैश रजिस्टर के बगल में किसी उत्पाद के कोड के साथ कागज का एक टुकड़ा रखते हैं, और जब खरीदार अपने उत्पादों के ढेर को सुलझा रहा होता है, तो कैशियर, खरीदार द्वारा ध्यान दिए बिना, कागज के इस टुकड़े पर एक स्कैनर चलाता है। यह विशेष रूप से प्रभावी होता है जब खरीदार स्टोर में बड़ी राशि छोड़ देता है (उदाहरण के लिए, तीन हजार रूबल)। और यदि आप बहुत आलसी नहीं थे, रसीद को देखा और वहां एक अतिरिक्त आइटम पाया, तो आपके आक्रोश के जवाब में कैशियर आमतौर पर कहता है कि कंप्यूटर प्रोग्राम में एक गड़बड़ थी, इसलिए पिछले खरीदार के सामान की खरीद के बारे में जानकारी आपकी रसीद में कॉपी कर लिया गया था.
किसी भी स्थिति में, यदि आपको अपनी रसीद पर वह सामान मिलता है जिसे आपने नहीं खरीदा है, तो इस समस्या को केवल कैश रजिस्टर छोड़े बिना ही हल किया जा सकता है। यदि आपको घर पर ही धोखाधड़ी का पता चल जाता है, तो यह संभावना नहीं है कि आपको अपना पैसा वापस मिलेगा। सबसे अधिक संभावना है, आप पर धोखाधड़ी का आरोप लगाया जाएगा। इसलिए सावधान रहें, जो आपकी किराने की टोकरी में नहीं है उसके लिए भुगतान न करें! और कैश रजिस्टर छोड़े बिना अपनी रसीद जांचें!

एक उत्पाद के लिए दोहरा भुगतान

जब आप अपनी खरीदारी का भुगतान करने के लिए चेकआउट पर जाते हैं, तो ध्यान से देखें कि कैशियर आपके आइटम पर कैसे मुक्का मारता है। कभी-कभी कैशियर एक ही वस्तु को कई बार चेक करते हैं। ऐसा अक्सर होता है जब आपके पास बहुत सारे उत्पाद होते हैं। इसलिए, कैश रजिस्टर छोड़े बिना अपनी रसीद जांचें। यदि आप कोई "अतिरिक्त" वस्तु देखते हैं, तो आपको धनवापसी मांगने या आपके द्वारा भुगतान किया गया सामान प्रदान करने का पूरा अधिकार है।

छेदा हुआ माल नहीं

कभी-कभी, कैशियर (वे कहते हैं कि उसने ध्यान नहीं दिया) बेल्ट पर रखे सामान पर प्रहार नहीं करता है, और स्टोर के बाहर निकलने पर आपके लिए अलार्म बज जाता है। यदि आप इस उत्पाद के लिए दोगुना (तिगुना) भुगतान नहीं करते हैं तो गार्ड आपको पुलिस से डराना शुरू कर देते हैं। और उन्हें यह साबित करना बेकार है कि आपका कुछ भी चोरी करने का कोई इरादा नहीं था, क्योंकि सुरक्षा गार्ड इस तरह की "चाल" के बारे में कैशियर से पहले ही सहमत हो जाते हैं। कई लोग इस जाल में फंस जाते हैं और खुद को पुलिस की समस्याओं से बचाने के लिए धोखेबाजों को पैसे देते हैं।
अगर आपके साथ भी हुआ है ऐसा तो जान लें: सुरक्षा को आपकी तलाशी लेने का कोई अधिकार नहीं हैऔर आपकी चीज़ें, वह आपको केवल तब तक हिरासत में रख सकती है जब तक कोई कानून प्रवर्तन अधिकारी नहीं आ जाता। इसलिए, यदि आपका विवेक साफ़ है, तो पुलिस को बुलाएँ।यह इस कानून प्रवर्तन एजेंसी का कर्मचारी है जिसे एक प्रोटोकॉल तैयार करना होगा और गवाही एकत्र करनी होगी।

माल पर प्रचार और छूट

कुछ उत्पाद के खिलाफ शिलालेख "प्रमोशन" के साथ एक मूल्य टैग है, वे कहते हैं, केवल आज आप दूध का एक कार्टन 30 रूबल के लिए नहीं, बल्कि 23 और कुछ कोपेक के लिए खरीद सकते हैं। वास्तव में, कोई प्रचार नहीं है, यह लोगों को सामान खरीदने के लिए प्रेरित करने का एक और चालाक कदम है, कीमतें आमतौर पर वही रहती हैं।

खरीदारी + उपहार

आजकल, प्रचार अक्सर आयोजित किए जाते हैं, जैसे: "एक टीवी खरीदें - दूसरा मुफ्त में प्राप्त करें!" दरअसल ये भी झूठ है. बी चूहेदानी में केवल पनीर ही मुफ़्त में मिल सकता है।और यहां आपको दोनों चीजों के लिए भुगतान करना होगा, एकमात्र अंतर यह है कि कीमत केवल एक के लिए इंगित की जाएगी।

खाद्य घोटाले

एक नियम के रूप में, पहले से आयातित सामान किनारे पर अलमारियों पर रखे जाते हैं, लेकिन ताजा उत्पाद दूर की दीवार पर स्थित होते हैं। यह विशेष रूप से किण्वित दूध और बेकरी उत्पादों पर लागू होता है।

फल और सब्जियाँ, पहले से पैक और तौली हुई, आमतौर पर इनका वजन निर्दिष्ट द्रव्यमान से कम होता है और वे तदनुसार अधिक महंगे होते हैं।इसकी जांच कैसे करें? दुकानों में चेक स्केल होने चाहिए जहां हर ग्राहक पहुंच सके अपनी खरीदारी का वजन स्वयं करें।

खराब खाद्य उत्पादों को कभी-कभी खाद्य पन्नी में पैक किया जाता है, और दोषों को चमकीले स्टिकर के साथ छिपा दिया जाता है।

वजन

यहाँ बहुत सारी तरकीबें हैं:

जब वे आपके लिए कुछ तौलें, तो तराजू पर ध्यान दें - उन पर शून्य होना चाहिए।

खरीदार को यह ध्यान देने से रोकने के लिए कि स्केल 30-50 ग्राम पर "सेट" है, काउंटरवेट पर एक वजन छोड़ दिया जाता है, और उत्पाद का वजन होने पर इसे हटाया नहीं जाता है। या फिर उत्पाद को स्केल पर रखने के बाद ही इसे हटाया जाता है।

इसके अलावा, वजन करते समय, रैपिंग पेपर का उपयोग किया जाता है, जिसे कई परतों में मोड़ा जाता है, जिसे काउंटरवेट पर रखा जाता है।

लोग शुक्रवार और शनिवार को सबसे अधिक धोखा देते हैं (यह पैटर्न एक महिला द्वारा प्रकट किया गया था जिसने 20 से अधिक वर्षों तक व्यापार में काम किया था) - यह विशेष रूप से शाम को सच है, जब लोग थके हुए होते हैं या "मजेदार मूड में" होते हैं, और शीर्ष पर उसमें से एक कतार है.

इसलिए सावधान रहें, जो आपकी किराने की टोकरी में नहीं है उसके लिए भुगतान न करें! और कैश रजिस्टर छोड़े बिना अपनी रसीद जांचें!

नमस्ते! इस लेख में हम ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रमोशन के बारे में बात करेंगे।

आज आप सीखेंगे:

• प्रमोशन कैसे करें;
• किस प्रकार के शेयर मौजूद हैं और शेयर कैसे प्राप्त करें;
• स्टॉक प्रदर्शन की गणना कैसे करें.

"शेयर" क्या हैं और उनकी आवश्यकता क्यों है?

देश में आर्थिक संकट के चरम के दौरान, नए ग्राहकों को आकर्षित करने का मुद्दा लगभग हर उद्यम के सामने है। व्यवसाय के लगभग सभी क्षेत्रों में ऊँचे स्तर के कारण स्थिति विकट हो गई है।

ऐसी कठोर परिस्थितियों में, उद्यमियों को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे कड़े उपायों का सहारा लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इन उपायों में से एक है बिक्री संवर्धन।

बिक्री संवर्धन - एक प्रचार उपकरण जिसका उद्देश्य खरीदारी को प्रोत्साहित करने वाले विभिन्न प्रचारों की मदद से मांग में अल्पकालिक वृद्धि करना है।

पदोन्नति आपको निम्नलिखित लक्ष्य प्राप्त करने की अनुमति देगी:

• बिक्री की मात्रा में अल्पकालिक वृद्धि;
• लंबे समय तक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा;
• नये उपभोक्ताओं को आकर्षित करना:
• प्रतिस्पर्धियों से उपभोक्ताओं का अवैध शिकार करना;
• बड़ी मात्रा में खरीदारी को प्रोत्साहित करना;
• वफादार उपभोक्ताओं को बनाए रखना.

लाभ:

• कंपनी, ब्रांड और उत्पाद की ओर ध्यान आकर्षित करना;
• संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद और कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करना;
• पदोन्नति अवधि के दौरान बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि;
• उत्तेजक प्रभावों के प्रति त्वरित उपभोक्ता प्रतिक्रिया;
• बिक्री फोकस.

कमियां:

• अल्पकालिक प्रभाव, एक नियम के रूप में, केवल पदोन्नति की अवधि के लिए बिक्री बढ़ाता है;
• अक्सर संगठन की छवि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। यदि कोई उच्च-स्तरीय कंपनी 70% से अधिक छूट पर सामान बेचना शुरू करती है, तो यह धनी खरीदारों को खो देती है और उन लोगों को आकर्षित करती है जो केवल छूट पर उत्पाद खरीदने के लिए तैयार होते हैं;
• कंपनी का मुनाफ़ा काफ़ी कम हो जाता है. 5% की छूट का भी कंपनी के मुनाफे पर दर्दनाक असर पड़ता है, जिसके बारे में हम थोड़ी देर बाद बात करेंगे।

अगर ये कमियां आपको डराती नहीं हैं तो चलिए आगे बढ़ते हैं।

पदोन्नति रणनीति विकास प्रक्रिया

आगंतुकों को आकर्षित करने की कोई भी गतिविधि एक रणनीति विकसित करने से शुरू होनी चाहिए। स्टॉक कोई अपवाद नहीं हैं.

बिक्री संवर्धन रणनीति विकसित करने की प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

• बिक्री संवर्धन लक्ष्यों का गठन;
• उपयुक्त स्टॉक की पहचान करना, जिसके बारे में हम थोड़ी देर बाद बात करेंगे;
• प्रोत्साहन कार्यक्रम का विकास: पदोन्नति के समय का निर्धारण, प्रोत्साहन की राशि (बजट) का निर्धारण, पदोन्नति में भागीदारी के लिए शर्तों का निर्धारण, प्रोत्साहन पैकेज के प्रचार और वितरण के तरीके, एक तंत्र का विकास पदोन्नति पर प्रतिक्रिया, प्रारंभिक परीक्षण;
• विभिन्न प्रचारों के उपयोग के माध्यम से प्रोत्साहन कार्यक्रम का व्यावहारिक कार्यान्वयन;
• परिणामों का मूल्यांकन.

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार के प्रकार

इस समय, बहुत बड़ी संख्या में विभिन्न स्टॉक विकल्प मौजूद हैं।

बिक्री संवर्धन के एक या दूसरे साधन का चुनाव निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करता है:

• गतिविधि की विशिष्टताएँ.
• उत्पाद का प्रकार। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप शादी के कपड़े बेचते हैं। इसे खरीदते समय एक सेकंड का समय देना अजीब होगा;
• स्टोर प्रारूप और स्थान. उदाहरण के लिए, हमारा स्टेशन पर पाई बेचने वाला एक स्टॉल है। हमारे बगल में इसी तरह के तीन और स्टॉल हैं। उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए, हमने एक प्रचार आयोजित करने का निर्णय लिया। एक यादृच्छिक भाग्यशाली विजेता को उपहार के रूप में, हम एक महीने के लिए प्रति दिन एक मुफ्त पाई के लिए एक कूपन प्रदान कर रहे हैं। हालाँकि, हमारे 90% उपभोक्ता इस जगह से गुज़र रहे हैं और उन्हें इस प्रचार में कोई दिलचस्पी नहीं होगी, और इससे हमें प्रतिस्पर्धियों के साथ समस्या को सुलझाने में मदद नहीं मिलेगी;
• इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियाँ;
• कंपनी की वित्तीय क्षमताएं;
• कार्रवाई का उद्देश्य.

इनमें से प्रत्येक पैरामीटर को अपने लिए निर्धारित करें। क्या आपने ठान लिया है? तो चलिए शेयरों के प्रकार पर चलते हैं।

छूट

छूट सबसे लोकप्रिय और आसान तरीका है. खरीदार लाल मूल्य टैग के साथ सामान खरीदकर खुश होते हैं। आप कीमत जितनी कम करेंगे, आपको उतनी अधिक खरीदारी मिलेगी। लेकिन सावधान रहना। कीमत का प्रत्येक प्रतिशत आपके उत्पादों के मार्जिन को नुकसान पहुंचाता है।

छूट के महीने के दौरान, बिक्री की मात्रा में 20% की वृद्धि हुई और यह 148 पाई या 2,664 रूबल हो गई। पदोन्नति अवधि के लिए पाई मार्जिन था: 18-17.3 = 0.7 रूबल।

आइए पदोन्नति के महीने के दौरान प्राप्त लाभ की गणना करें: 0.7 * 148 = 103.6 रूबल। इस प्रकार, छूट के लिए धन्यवाद, हमने खरीदारी में 20% की वृद्धि के साथ 209.4 रूबल का लाभ खो दिया।

छूट प्रणाली शुरू करने से पहले ऐसी गणना करने का नियम बनाएं।

मानव मनोविज्ञान को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि व्यावहारिक रूप से उसे 15% से कम कीमत में कमी नज़र नहीं आती। इसलिए, 5 या 10% की छूट से मांग में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होगी।

छूट प्रपत्र:

• मौसमी बिक्री;
• बड़ी मात्रा में खरीदारी के लिए छूट;
• किसी विशेष अवसर (ग्राहक का जन्मदिन, स्टोर खोलने की तारीख, आदि) के सम्मान में छूट;
• उत्पादों की एक निश्चित श्रेणी की खरीद पर छूट।
• ख़राब सामान पर छूट;
• "दिन के उत्पाद" पर छूट;
• खरीदारी करते समय छूट;
• "एक दोस्त लाओ" छूट।

कृपया ध्यान दें कि किसी भी छूट की शुरूआत किसी विशिष्ट अवसर से जुड़ी होनी चाहिए। यदि आप बस अपनी कीमतें कम करते हैं, तो उपभोक्ता आपके उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में सोचेगा। यह ऐसी छूटें हैं जो किसी संगठन की छवि पर नकारात्मक प्रभाव डालती हैं यदि उन्हें अयोग्य तरीके से लागू किया जाता है।

खरीद के लिए उपहार

यह भी प्रमोशन का एक बहुत ही लोकप्रिय प्रकार है। आप खरीदारी के लिए अपने और अपने साझेदारों के दोनों उत्पाद दे सकते हैं। पहले मामले में, आपको फिर से बिक्री की मात्रा और मुनाफे में बदलाव की गणना करनी होगी ताकि नकारात्मक स्थिति में न जाएं। लेकिन दूसरा विकल्प बहुत लुभावना है.

एक भागीदार कंपनी ढूंढें जिसे अपने उत्पाद या ब्रांड को बढ़ावा देने और सहयोग की पेशकश करने की आवश्यकता है।

उदाहरण।चूंकि हमारे पाई स्टॉल पर छूट का विचार विफल हो गया, इसलिए हमने खरीदारी के लिए उपहार देने का फैसला किया। ऐसा करने के लिए, हम सामने वाले स्टोर के साथ सहमत हुए कि हम अपने ग्राहकों को उनसे मुफ्त चाय प्राप्त करने के लिए एक कूपन जारी करके उनके आउटलेट की ओर आकर्षित करेंगे। स्टोर सहमत है, क्योंकि इस बात की संभावना बहुत अधिक है कि कोई आगंतुक मुफ्त चाय के लिए जाकर उनसे कुछ उत्पाद खरीदेगा।

"खरीदारी के साथ उपहार" प्रचार के प्रकार:

• दूसरा सबसे कम कीमत वाला उत्पाद मुफ़्त है;
• साझेदारों से बोनस;
• लॉटरी;
• खरीदारी के लिए डिस्काउंट कार्ड.

लॉयल्टी कार्ड

लगभग हर किसी के बटुए में उनके पसंदीदा स्टोर के कई कार्ड होते हैं। वे खरीदार को इस स्टोर में खरीदारी से लाभ उठाने की अनुमति देते हैं।

डिस्काउंट कार्ड के निम्नलिखित रूप प्रतिष्ठित हैं:

• डिस्काउंट कार्ड– ग्राहक को एक निश्चित छूट प्रदान करें। इस कार्ड के उपयोग के दौरान इसमें कोई बदलाव नहीं होता है. आगंतुकों को बनाए रखने और उन्हें आउटलेट से जोड़ने का लक्ष्य;
• बचत कार्ड- अक्सर लाभ की राशि मौद्रिक संदर्भ में खरीदे गए सामान की कुल मात्रा पर निर्भर करती है। कार्ड के उपयोग की पूरी अवधि के दौरान आपने जितनी अधिक खरीदारी की, आपकी छूट उतनी ही अधिक होगी। खरीदारी की संख्या बढ़ाने और ग्राहकों को बनाए रखने के उद्देश्य से;
• क्लब कार्ड- विशेष ग्राहकों को प्रदान किया जाता है, उदाहरण के लिए, बड़ी मात्रा में खरीदारी के लिए। इसमें कुछ विशेषाधिकार शामिल हैं, जिनमें शामिल हैं: पदोन्नति, स्थायी छूट, उपहारों में भाग लेने का अवसर।

आप केवल कार्डों को किसी घटना या निर्धारित शर्तों के अनुरूप दान नहीं दे सकते;

यहां आपके लिए कुछ विकल्प दिए गए हैं:

• स्टोर जन्मदिन;
• बड़ी खरीद मात्रा;
• प्रथम आगंतुकों को डिस्काउंट कार्ड जारी करना;
• प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए कार्ड जारी करना;
• कार्ड बेचना.

प्रतियोगिताएं और उपहार

इस प्रकार का स्टॉक सक्रिय रूप से गति प्राप्त कर रहा है। एक पुरस्कार ड्रा आयोजित करें, एक प्रतियोगिता आयोजित करें, जिसके विजेताओं को आपके उत्पाद उपहार के रूप में प्राप्त होंगे। इससे आपको कंपनी के बारे में जागरूकता और उपभोक्ता निष्ठा बढ़ाने में मदद मिलेगी।

प्रतियोगिताएँ दो प्रकार की होती हैं:

• संबंधित कंपनियाँ. इस मामले में, खरीदार को आश्चर्य प्राप्त करने के लिए एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदना होगा। उदाहरण के लिए, सोडा की 10 बोतलें खरीदें और उनसे ढक्कन इकट्ठा करें और पुरस्कार प्राप्त करें। मांग बढ़ाने और कंपनी का ध्यान आकर्षित करने के उद्देश्य से;
• उत्पाद से असंबंधित. उपभोक्ता कंपनी का उत्पाद खरीदे बिना ही कार्य करता है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता को निःशुल्क स्कूल आपूर्ति किट प्राप्त करने के लिए स्कूल में अपने दिन के बारे में एक कहानी लिखनी होगी।

चखने

एक नियम के रूप में, यह बड़े सुपरमार्केट में किया जाता है। इसके अलावा, इस प्रकार के प्रचार का उद्देश्य चखे जा रहे उत्पाद की बिक्री की मात्रा को बढ़ाना नहीं है, बल्कि समग्र रूप से सुपरमार्केट की बिक्री की मात्रा को बढ़ाना है। आँकड़ों के अनुसार, जिन उपभोक्ताओं ने किसी उत्पाद को आज़माया है, वे उस स्टोर में अपनी योजना से 25% अधिक खरीदते हैं।

हम इस प्रकार के प्रचार की प्रभावशीलता की गणना के बारे में थोड़ी देर बाद बात करेंगे।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रमोशन कैसे करें

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार करने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:

• अपने विज्ञापन अभियान के लक्ष्य निर्धारित करें. आपकी क्या प्राप्त करने की इच्छा है? बिक्री बढ़ाना, ग्राहक निष्ठा बढ़ाना, नए ग्राहकों को आकर्षित करना या मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना। अपने सभी लक्ष्य लिखें;
• विपणन अभियान के प्रतिभागियों को निर्धारित करें. आप वास्तव में किसे प्रभावित करना चाहते हैं, कौन इसे प्रभावित करेगा, कौन इसके कार्यान्वयन को नियंत्रित करेगा। छूट धनी ग्राहकों को आपकी कंपनी से दूर कर सकती है और मध्यम और निम्न मूल्य खंड में उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकती है। क्लब कार्ड का विपरीत प्रभाव हो सकता है। प्रमोटर, विक्रेता और ग्राहक सेवा प्रबंधक उपभोक्ताओं को प्रभावित कर सकते हैं। पूरी प्रक्रिया को एक निदेशक या प्रशासक द्वारा नियंत्रित किया जाएगा। कार्रवाई में शामिल सभी कर्मियों को प्रशिक्षित किया जाना चाहिए: स्थितियों से परिचित कराया जाना चाहिए, और निर्देश दिए जाने चाहिए।
• प्रत्येक प्रतिभागी के उद्देश्य निर्धारित करें. उपभोक्ता अतिरिक्त लाभों में रुचि रखता है, विक्रेता अच्छे परिणामों के लिए प्रीमियम या बोनस में रुचि रखता है, व्यवस्थापक योजना को पूरा करने, बिक्री की मात्रा बढ़ाने में रुचि रखता है। प्रत्येक प्रतिभागी के उद्देश्यों की सही पहचान करने से आप प्रक्रिया को प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकेंगे।
• अपने ग्राहकों की ज़रूरतों को पहचानने के लिए काम करें. वास्तव में उन्हें किस चीज़ में रुचि हो सकती है?
• इस बारे में सोचें कि आपका प्रमोशन कब सबसे अधिक प्रासंगिक होगा. उदाहरण के लिए, सर्दियों में आइसक्रीम उपभोक्ताओं के बीच जिंजरब्रेड कुकीज़ और हॉट चॉकलेट जैसी हलचल नहीं पैदा करेगी।
• पदोन्नति के प्रकार पर निर्णय लें. यह सीधे तौर पर उस पर निर्भर करता है जिसके लिए आप प्रचार कर रहे हैं। उपहार का मूल्य निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है। याद रखें कि कुछ महंगे उपहारों की तुलना में बड़ी संख्या में छोटे बोनस उपभोक्ताओं को अधिक आकर्षित करते हैं।
• प्रचार में भागीदारी की शर्तें स्पष्ट और संक्षिप्त बनाएं, अन्यथा ग्राहक को धोखे का संदेह होगा या वह आपके प्रस्ताव का अध्ययन नहीं करेगा। बहुत सारी शर्तें नहीं होनी चाहिए.
• अपने उपभोक्ता से संवाद करें, उसके सवालों का जवाब दें, उसके साथ खेलें। इस तरह आपको बहुमूल्य विश्वास प्राप्त होगा।

अभियान की प्रभावशीलता का विश्लेषण

हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि छूट की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे किया जाए; लॉयल्टी कार्ड, उपहार और प्रतियोगिताओं के कार्यान्वयन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन उसी तरह किया जाता है।

याद रखें कि बिक्री में वृद्धि मुनाफे में वृद्धि की बिल्कुल भी गारंटी नहीं देती है, क्योंकि आप छूट या उपहार पर हार जाते हैं। इस मामले में, दक्षता की गणना करते समय, उपहार को छूट के रूप में माना जाना चाहिए (उपहार की लागत = छूट की राशि)।

उदाहरण।एक बार में 5 पाई खरीदने पर हम च्युइंग गम देते हैं। प्रमोशन एक सप्ताह तक चलेगा. च्युइंग गम की कीमत 2 रूबल है। आइए मान लें कि केवल वे लोग जो शुरू में उन्हें खरीदना चाहते थे वे पांचवीं पाई खरीदेंगे, और हमारे पास एक सप्ताह में 50 में से 10 लोग हैं। इस प्रकार, प्रचार के लिए धन्यवाद, बिक्री की मात्रा 200 रूबल या 10 पाई बढ़ जाएगी। प्रमोशन से पहले हमारा मार्जिन 2.7 रूबल था। प्रमोशन से पहले बिक्री की मात्रा 90 पाई थी। हम पदोन्नति से पहले सप्ताह के लिए लाभ की गणना करते हैं 90 * 2.7 = 2 43 रूबल।

आइए गणना करें कि पदोन्नति से हमें कितना अतिरिक्त लाभ प्राप्त होगा: 2.7 * 10 = 27 रूबल। और हम हार जाएंगे: 2*10 = 20 रूबल। इस प्रकार, पदोन्नति हमें केवल 7 रूबल से मुनाफा बढ़ाने की अनुमति देगी।

आइए अब जानें कि चखने की प्रभावशीलता की गणना कैसे करें।

मान लीजिए कि हम अपनी पाई का स्वाद चख रहे हैं। प्रमोशन 2 दिन, प्रतिदिन 3 घंटे तक चलेगा। हमारे उत्पाद की कीमत 20 रूबल है। लागत 17.3 रूबल है।

हमारी योजना 20 लोगों के दर्शकों तक पहुंचने की है। आवश्यक पाई की संख्या 20 टुकड़े है। इसके अलावा, हमें 200 रूबल की लागत वाली एक ट्रे और 30 रूबल की लागत वाले नैपकिन के एक पैकेज की आवश्यकता है।

इस प्रकार, अभियान चलाने की लागत 576 रूबल होगी।

आइए सूत्र का उपयोग करके गणना करें: ब्रेक-ईवन पॉइंट = कुल लागत/मार्जिन = 576/2.7 = 213 पाई। हमें चखने के परिणामों के आधार पर इतनी संख्या में पाई बेचनी होगी।

सूचना प्रसार के नियम के अनुसार, पाई का स्वाद चखने वाला प्रत्येक व्यक्ति अपने तीन दोस्तों को उत्पाद के बारे में बताएगा, और इन तीनों में से प्रत्येक तीन और दोस्तों को बताएगा।

इस प्रकार, चखने के परिणामों के आधार पर स्टॉल पर आने वाले खरीदारों की अधिकतम संख्या 180 लोग होगी। हम नहीं जानते कि वे कितनी पाई खरीदेंगे, लेकिन निराशावादी गणना के अनुसार (हर कोई केवल एक पाई खरीदेगा), खरीदारों की यह संख्या पर्याप्त नहीं है। परियोजना जोखिम भरी है.

सर्वोत्तम स्टॉक के उदाहरण

एयरपोर्ट पर प्रमोशन.

कुछ साल पहले, एक अमेरिकी एयरलाइन ने यात्रा पैकेज के लिए एक लॉटरी आयोजित की थी। स्थितियाँ इस प्रकार थीं: उड़ान की प्रतीक्षा कर रहे एक व्यक्ति को एक बटन दबाने के लिए कहा गया, जिसके बाद कंप्यूटर ने यादृच्छिक रूप से उस देश का निर्धारण किया जहां भाग्यशाली व्यक्ति जाएगा। इस मामले में, सभी यात्रा खर्चों का भुगतान एयरलाइन द्वारा किया गया था।

मुफ्त भोजन।

चीनी साइटों में से एक ने एक दिलचस्प प्रचार चलाया। एक महीने के लिए, हर घंटे 1.5 सेकंड के लिए संसाधन पृष्ठ पर एक बटन दिखाई देता है, जिस पर क्लिक करके भाग्यशाली व्यक्ति को मुफ्त दोपहर का भोजन मिलता है। वैसे, इस महीने साइट विजिटर्स की संख्या 4 गुना बढ़ गई है।

रूस से एक उदाहरण.

मॉस्को जियोकैफे हर दिन एक प्रमोशन आयोजित करता है। इसकी शर्तें इस प्रकार हैं: 18:00 मॉस्को समय पर, कैफे आगंतुकों के बीच मुफ्त रात्रिभोज के लिए एक ड्राइंग आयोजित की गई थी। विजेता का निर्धारण यादृच्छिक रूप से किया गया। दूसरे और तीसरे स्थान भी निर्धारित किए गए और उन्हें क्रमशः शराब की एक बोतल और उनके ऑर्डर पर 50% की छूट मिली।

दुकान में प्रमोशन.

विनियस डेनिम स्टोर्स में से एक ने निम्नलिखित प्रचार चलाया: जो भी ग्राहक बिना पैंट के आए थे उन्हें उनकी पसंद की जींस मुफ्त दी गई। परिणामस्वरूप, प्रचार के दिन, स्टोर में मुफ्त उपहार प्रेमियों की कतार लग गई। हालाँकि, ऐसे प्रचारों से सावधान रहें, अन्यथा आपको कानूनी परिणाम भुगतने पड़ सकते हैं।

किसी भी व्यवसाय के मालिकों और विपणक के लिए सबसे महत्वपूर्ण विषयों में से एक विज्ञापन प्रचार है।

बिक्री बढ़ाने और अपने व्यवसाय के बारे में किंवदंतियाँ बनाने के लिए आप क्या कर सकते हैं? एक रास्ता है, आपको इसकी कल्पना भी नहीं करनी होगी।

आप बस वही ले सकते हैं जो तैयार है, अपना खुद का जोड़ सकते हैं, और एक शानदार पदोन्नति प्राप्त कर सकते हैं। इसे कहां से प्राप्त करें? नीचे दी गई सूची से. हर स्वाद और जोखिम लेने की इच्छा के लिए 15 से अधिक विचार हैं

प्रचार

इससे पहले कि हम स्टॉक की विशिष्ट सूची में आएं, मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं कि सब कुछ संयमित होना चाहिए। आप अकेले स्टॉक पर नहीं रह सकते, जैसे आप उनके बिना बिल्कुल भी नहीं रह सकते।

आपकी कंपनी में सब कुछ ठीक होना चाहिए: और एक सफल कंपनी के अन्य महत्वपूर्ण तत्व।

एक बार जब आपका व्यवसाय पर्याप्त रूप से सामंजस्यपूर्ण हो जाता है, तो आप विज्ञापन अभियानों की ओर आगे बढ़ सकते हैं।

हालाँकि उन सभी के अपने-अपने लक्ष्य हैं, एक सामान्य और बुनियादी लक्ष्य है - ध्यान आकर्षित करना और खरीदारी के निर्णय पर आसानी से ध्यान केंद्रित करना। लेकिन अगर आपका विक्रेता "पेट्या" खराब हो जाता है और उसके साथ काम नहीं करता है, तो कैश रजिस्टर में कोई पैसा नहीं होगा।

मैं यह भी कहना चाहता हूं कि यदि आप कोई कार्रवाई करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इसे अच्छी तरह से प्रचारित करने की आवश्यकता है (यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन पर्याप्त नहीं है)।

आपको पर्याप्त मात्रा में उपयोग करने की आवश्यकता है, अन्यथा आप समय से पहले निष्कर्ष निकाल लेंगे कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन अभियान काम नहीं करते हैं और यह बिल्कुल भी आपके बस की बात नहीं है।

उदाहरण के लिए, आप किसी ऑनलाइन सलाहकार का उपयोग करके अपनी वेबसाइट पर आने वाले आगंतुकों को प्रचार के बारे में सूचित कर सकते हैं।

या यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय रूप से इंस्टाग्राम का उपयोग करते हैं, तो ओकोग्राम कार्यक्रम का "डायरेक्ट मेलिंग" फ़ंक्शन प्रचार के बारे में जानकारी संप्रेषित करने में मदद कर सकता है।

और एक बात और, लोग एक ही प्रकार के प्रचारों से थक जाते हैं, और इसके अलावा, जब उन्हें लगातार किया जाता है, तो वे आपको एक ऐसी कंपनी के रूप में वर्गीकृत करना शुरू कर देते हैं जो कीमतें बढ़ाती है और फिर उन्हें गिरा देती है। इसलिए, आप ब्रेक लेते हैं या प्रमोशनल आइटम में नए संग्रह शामिल नहीं करते हैं।

प्रदर्शन क्रिया (स्टील की नसें)

और अब जब जाने का आदेश दे दिया गया है, तो हम शुरू कर सकते हैं। आइए उन लोगों से शुरू करें जिनके पास मजबूत तंत्रिकाएं हैं और जो जोखिम लेने से डरते नहीं हैं। ये सबसे दिलचस्प, आकर्षक और असामान्य प्रचार हैं जो ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।

इस अनुभाग में, मैं आपको उदाहरणों के साथ दृष्टिकोण (रणनीति) का वर्णन करूंगा, क्योंकि सब कुछ इतना सरल नहीं है। लेकिन आगे आप तैयार उदाहरण देखेंगे।

सबसे सफल, यादगार और बढ़ती बिक्री में से एक प्रसिद्ध यूरोसेट स्टोर का विज्ञापन अभियान था - नग्न आओ और मुफ्त में एक सेल फोन पाओ।

प्रभाव का मुख्य उद्देश्य चौंकाने वाला होना था। तब से, सभी स्टोर मालिक जो मानवीय लालच की कीमत पर अपने स्टोर को बढ़ावा देने का साहस रखते हैं, किसी न किसी तरह से इस तरह की कार्रवाई को दोहराने की कोशिश कर रहे हैं।

इसका ताजा उदाहरण जर्मनी का एक स्पोर्ट्स स्टोर है, जिसने अपने उद्घाटन दिवस पर इसी तरह का प्रमोशन आयोजित किया।

आप आ सकते हैं और आवंटित समय में सिर से पैर तक जो चाहें पहन सकते हैं। बिल्कुल नि: शुल्क। सच है, एक छोटी सी शर्त थी - आपको पूरी तरह नग्न होकर आना होगा।

इसके अलावा, किसी स्टोर में इस तरह का प्रचार करने के लिए किसी व्यवसाय का बड़ा और प्रसिद्ध होना ज़रूरी नहीं है।

उदाहरण के लिए, इरकुत्स्क में, एक छोटे से युवा कपड़ों की दुकान के उद्घाटन पर, एक प्रचार आयोजित किया गया था - जो जींस/पतलून आप अभी पहन रहे हैं उसे फाड़ दें और पूरी तरह से नि:शुल्क नई जींस चुनें।

एक विवाहित जोड़ा लगभग एक महीने तक IKEA स्टोर में रहा। वे वहीं सोते थे, खाना बनाते थे, खाते थे और नहाते भी थे। इन असाधारण लोगों (पढ़ें: सनकी) को देखने के लिए बहुत सारे लोग आए।

क्या आपको लगता है कि इसका इस स्टोर पर असर पड़ा है? आप सही हैं, इसका प्रभाव पड़ा 😉

हमने एक अलग लेख में कार्रवाई के प्रदर्शन पर अधिक विस्तार से चर्चा की। यदि आप ऐसी किसी पागल तकनीक से प्रभावित हैं तो इसका अध्ययन अवश्य करें। कार्यान्वयन करते समय न केवल अल्पकालिक, बल्कि दीर्घकालिक भी सोचें कि इसका आपके व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ेगा।

लगभग मुफ्तखोरी

सफल प्रमोशन का काफी पुराना उदाहरण. टेक्नोशोक स्टोर ने लागत पर (आधी कीमत पर, लगभग घाटे में) वीडियो कैसेट बेचना शुरू किया, इसके बारे में बहुत आक्रामक तरीके से बात की। कैसेट को स्टोर तक पहुंचाने का समय नहीं था।

एक सस्ता वीडियो कैसेट खरीदने के लिए लोगों की भीड़ खड़ी थी. और साथ ही उन्हें एक नया वीसीआर, टीवी, एंटेना और बहुत कुछ बेचा गया।

यह प्रमोशन लगभग किसी भी व्यवसाय पर लागू होता है। आपको बस अपनी कंपनी में एक ढूंढना है और लोगों को उसकी ओर आकर्षित करना शुरू करना है।

आपको इसे घाटे पर बेचने की ज़रूरत नहीं है; आप इससे कुछ भी नहीं कमा सकते। लेकिन तुम्हें यह करना ही होगा.

पूरी तरह मुफ़्तखोर

हमने अपने ग्राहक के स्टोर में इसी तरह का प्रमोशन आयोजित किया। उन्होंने मुफ़्त मोज़े बांटे। अच्छे, उच्च गुणवत्ता वाले मोज़े और पूरी तरह से मुफ़्त।

इसके अलावा, आपको कुछ भी खरीदना नहीं पड़ेगा। बस अंदर चलें, भरें और अपने मोज़े की जोड़ी ले आएं। आप कसम खाने लग सकते हैं कि आप मुफ़्त में कुछ भी नहीं देंगे। तो पूरे विचार की सराहना करें।

सबसे पहले, हमने मुफ्त मोज़े दिए, जिनकी कीमत हमें 20 रूबल (काफी कम) थी, और विज्ञापन के दृष्टिकोण से यह आंकड़ा बहुत अधिक लाभदायक था, क्योंकि अन्य विज्ञापन स्रोतों से, एक आगंतुक की कीमत हमें कम से कम 35 रूबल थी।

साथ ही, आप समझते हैं कि मोज़े के अलावा, उन्होंने मुख्य वर्गीकरण पर छूट, दोबारा खरीदारी के लिए कूपन, सामान्य तौर पर बहुत सी चीज़ों की पेशकश की। इसका परिणाम 400 प्रतिशत से अधिक के साथ ग्राहक आधार और पदोन्नति में वृद्धि है।

या यहाँ एक अच्छे कार्यान्वयन का एक और उदाहरण है। लक्षित दर्शक बिल्कुल सटीक प्रतिक्रिया देंगे।

फ्रीबी प्रमोशन का उदाहरण

ख़जाना खोजें

काफी असामान्य और दिलचस्प घटना. आप किसी बहुमूल्य खजाने को कहीं गिरवी रख/दबा रहे हैं। प्रचार का स्थान, उदाहरण के लिए, शॉपिंग सेंटर जहां आपका स्टोर स्थित है या यहां तक ​​कि पूरा शहर भी हो सकता है।

जैसे ही खजाना मिलेगा, उसके बारे में समाचार प्रकाशित किया जाएगा (उदाहरण के लिए, में) और अगले के बारे में जानकारी दी जाएगी।

उदाहरण के लिए, एक बैंक ने यही किया। उन्होंने असली सोने के सिक्कों से युक्त दर्जनों खजाने रखे और सक्रिय रूप से इसका प्रचार करना शुरू कर दिया। खाद्य वितरण सेवाओं के लिए भी सफल मामले थे।

प्रमाणपत्रों को एक साल तक छुपाया गया और रेडियो प्रस्तुतकर्ताओं की मदद से खोज का आयोजन किया गया। लोग ऐसे विज्ञापन खेलों और प्रचारों में शामिल होने के लिए बहुत इच्छुक होते हैं क्योंकि उन्हें अन्तरक्रियाशीलता पसंद है।

ग्राहक जो पासा फेंकता है उस पर उसे छूट/उपहार दें। आप एक स्टेज गेम भी बना सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति एक बार फेंकता है, तो उसे 1000 रूबल तक का उपहार मिलने की गारंटी है।

और यदि वह तीन बार रोल करता है और nवें मान से अधिक स्कोर करता है, तो उसे एक सुपर पुरस्कार मिलेगा, या उसे खाली हाथ छोड़ दिया जाएगा।

चमत्कारों के क्षेत्र के सुपर गेम का एक प्रकार। वैसे, क्यूब्स के बजाय, एक घूमता हुआ ड्रम हो सकता है। नियम आपके विवेक और कल्पना पर निर्भर हैं।

क्यूब्स प्रमोशन का उदाहरण

हम पहले से ही 29,000 से अधिक लोग हैं।
चालू करो

विशिष्ट पदोन्नति

इसलिए, इस बात पर दिमाग लगाने की जरूरत नहीं है कि कौन सी पदोन्नति की जा सकती है और कौन सी उपयुक्त नहीं हैं। अधिकांश भाग के लिए, वे छूट के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और किसी व्यक्ति की मुख्य भावनाओं में से एक पर खेलते हैं - पैसे बचाने की इच्छा, लाभप्रद रूप से खरीदारी करने की इच्छा (लालच के साथ भ्रमित नहीं होना)।

वैसे।ऐसे प्रमोशन करने के लिए, "बाज़ार-ऑनलाइन" जैसी सेवा आपके लिए बिल्कुल उपयुक्त हो सकती है। वह डिस्काउंट कार्ड और के साथ समस्या का समाधान करेगा। और नोटिफिकेशन के लिए पैसे खर्च होंगे 😉

एक की कीमत पर दो (दो की कीमत पर तीन)

अधिकांश किराना और कपड़े खुदरा विक्रेताओं पर एक मानक प्रचार शुरू किया गया। जब आप दो/तीन उत्पाद खरीदते हैं, तो आपको तीसरा मुफ़्त मिलता है। सेवाओं के लिए आदर्श.

2 कमरों में निलंबित छत स्थापित करें और उपहार के रूप में दालान में स्थापना प्राप्त करें। 2 अपार्टमेंट खरीदें, उपहार के रूप में एक पार्किंग स्थान प्राप्त करें (क्या होगा यदि!)।

प्रमोशन का उदाहरण एक की कीमत पर दो

इस प्रकार का प्रचार छूट का एक अच्छा विकल्प है। और हमने इस दृष्टिकोण को थोक व्यापार में भी लागू किया।

लेकिन जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, यह टुकड़ों के बारे में नहीं, बल्कि कंटेनरों के बारे में था। लेकिन इस तरह से हम महत्वपूर्ण रूप से सफल हुए, और कार्रवाई करते समय यह मुख्य संकेतकों में से एक है।

कुछ उत्पादों पर छूट

100% आपने लाल/पीले मूल्य टैग वाले उत्पाद देखे होंगे। ऐसे लक्षित प्रचार खुदरा स्टोरों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं।

लेकिन उनकी सेवाओं को अवांछित रूप से नजरअंदाज कर दिया जाता है, हालांकि एक बड़े वर्गीकरण के साथ, यह उनके लिए लगभग सोने की खान है।

जब हम "रंगीन" मूल्य टैग के बारे में बात करते हैं, तो इसमें छूट होना जरूरी नहीं है। आप दूसरे रास्ते पर जा सकते हैं और बिना अतिरिक्त शुल्क/बिना वैट/थोक मूल्य पर खरीदारी कर सकते हैं।

या केवल किसी एक आइटम के लिए प्रचार, उदाहरण के लिए: “आपकी कार में तेल बदलना मुफ़्त है! आप केवल सामग्री के लिए भुगतान करते हैं।"

और हम सिर्फ दुकान की खिड़कियों के बारे में भी बात नहीं कर रहे हैं। आप मूल्य सूची में या वेबसाइट पर वस्तुओं को विशेष रंगों से उजागर कर सकते हैं।

और हमने मूल्य सूची (रंग सहित) के विस्तार के माध्यम से बिक्री में वृद्धि कैसे हासिल की, इसका एक उदाहरण लेख में पढ़ें।