Didmeninės prekybos esmė.
Vaidmuo ir funkcijos Didmeninė prekyba .
Keitimosi forma Didmeninė prekyba .
Pirkimo darbų esmė ir turinys.
Prekių pirkimas didmeninėse mugėse ir didmeninėse rinkose.
Didmeninės prekybos įmonių rūšys.
Didmeninės prekybos įtaka mažmeninei prekybai.
Didmeninės prekybos apyvartos rūšys ir formos.
Prekių ir paslaugų pardavimo analizėdidmeninė prekyba įmonių .
Plano įgyvendinimo ir didmeninės prekybos apyvartos dinamikos analizė.
Didmeninė prekyba yrasantykių forma tarp įmonių, organizacijos, kuriose ūkinius produkcijos tiekimo ryšius šalys užmezga savarankiškai.
Didmeninė prekyba— produkto politinės partijos. Dažniau, produktas, pirktas iš didmenininko, skirtas vėlesniam perpardavimui. Tačiau taip pat neretai pirkėjais elgiasi stambūs vartotojai. produktas.
Didmeninė prekyba -socialiai naudinga veikla, įskaitant pardavimai prekes organizacijoms, kurios jas perka naudoti savo versle arba perparduoti.
Didmeninė prekyba -viena iš prekių apyvartos formų, per kurią vyksta ekonominiai ryšiai tarp verslo įmonių.
Didmeninė prekyba -prekių pirkimas ir pardavimas per tiesioginius ryšius tarp gamintojų ir vartotojai, taip pat per didmeninės prekybos įmones.
Didmeninės prekybos esmė
Didmeninė prekyba teikia paslaugas prekių gamintojams ir mažmeninė prekyba. Dėl savo veiklos produktas priartėja prie vartotojo, tačiau dar nepatenka į asmeninio vartojimo sferą.
Svarbiausias didmeninės prekybos uždavinys – sistemingai reguliuoti prekes pagal paklausą. Objektyvi galimybė sėkmingai išspręsti šią problemą yra dėl tarpinės didmeninės prekybos padėties: joje sutelkta nemaža dalis prekinių išteklių, o tai leidžia neapsiriboti pasyviomis operacijomis, o aktyviai daryti įtaką gamybos sferai. mažmeninė prekyba o per ją – į vartojimo sferą.
Didmeninė prekyba, kaip jokia kita grandis, susijusi su prekių pardavimu, gali aktyviai reguliuoti regioninį ir sektorių. rinkose per prekių kaupimą ir judėjimą. Tai kryptis dirbti ir turėtų užimti lemiamą vietą visoje jos veikloje. Didmeninės prekybos įmonės raginamos tobulinti produktų platinimą, plėtoti centralizuotą pristatymas ir žiedinis prekių pristatymas. Šiuo metu didmeninės prekybos įmonių veikloje, be teigiamų aspektų, pastebimi dideli trūkumai. Dažnai nesilaikoma terminų reikmenys prekių, pažeidžiami sutartiniai įsipareigojimai dėl tiekiamų prekių kiekio, asortimento ir kokybės.
Iš dirbti Didmeninė prekyba labai priklauso nuo viso šalies ūkio komplekso funkcionavimo efektyvumo, vidaus rinkos balanso, augančių žmonių poreikių tenkinimo. Naujomis ekonominėmis sąlygomis didmeninės prekybos apimtys gerokai išsiplės. Stiprėjantis prekių ir pinigų santykių vaidmuo siejamas ne tik su didmeninės prekybos plataus vartojimo prekėmis plėtra, bet ir su perėjimu prie didmeninės prekybos gamybos priemonėmis. Šios dvi formos tampa svarbiausiais sistemingo materialinių, techninių ir prekinių išteklių judėjimo kanalais.
Pagrindinis įmonių ir didmeninės prekybos organizacijų ekonominės veiklos rodiklis yra didmeninė apyvarta. Jis yra pardavimas plataus vartojimo prekės ir pramoninės prekės, skirtos vėliau parduoti gyventojams, taip pat tiekimas už rinkos ribų vartotojai ir eksportuoti. Didmeninės prekybos apyvarta atspindi prekių perėjimą iš gamybos sferos į apyvartos sferą ir judėjimą apyvartos sferoje. Jos apimtis, struktūra, produktų paskirstymo rūšys ir formos nulemia kitus svarbius ekonominės veiklos rodiklius.
Pagrindinis didmeninės prekybos įmonių prekybos veiklos analizės tikslas – nustatyti, ištirti ir telkti rezervus prekybos apyvartos plėtrai, gerinti klientų aptarnavimą, gerinti prekių paskirstymą.
Analizės procese būtina įvertinti didmeninės prekybos apyvartos ir prekių pristatymo klientams planų įgyvendinimą; studijuoti juos dinamikoje; nustatyti ir išmatuoti veiksnių įtaką didmeninės prekybos plėtrai; tirti prekybos ir komercinės veiklos trūkumų priežastis, jei tokių yra, ir parengti priemones jiems pašalinti ir užkirsti kelią; nustatyti didmeninės prekybos įmonės rinkodaros veiklos strategiją ir taktiką. Analizė turėtų parodyti, kaip didmenininkai savo ūkinėje veikloje atsižvelgia į savo aptarnaujamo regiono socialinę ir ekonominę raidą, pramonės įmonių ir kitų tiekėjų gamybos pajėgumus, prekių išteklių prieinamumą, numatomo prekių gavimo apimtis ir struktūrą. iš kitų respublikos regionų, artimų ir tolimų užsienio.
Didmeninė prekyba apima visus prekinius išteklius, kurie yra ir gamybos priemonės, ir vartojimo prekės. Didmeninėje prekyboje prekė perkama dideliais kiekiais politinės partijos. Didmeninė prekyba nėra siejama su produkcijos pardavimu konkretiems galutiniams vartotojams, t.y. tai leidžia gamintojams, padedant tarpininkams, parduoti produktą sudarant minimalias tiesiogines sutartis su vartotojais. Ant prekės turgus Didmeninė prekyba yra aktyvi apyvartos sferos dalis. Todėl didmeninės prekybos įmonių tipologijos tyrimas yra aktualus ir suteikia galimybę gerai orientuotis pramonės rinkoje.
Didmeninė prekyba yra svarbus materialinių išteklių manevravimo svertas, padeda sumažinti perteklines produktų atsargas visais lygiais ir panaikinti prekių trūkumą, dalyvauja formuojant regionines ir sektorines prekių rinkas. Per didmeninę prekybą didėja vartotojų įtaka gamintojams; savo ruožtu gamintojas pats atrenka vartotojus.
Didmeninės prekybos įmonių formų tipologijai nėra būdingas platus spektras, nors ji yra įdomi kaip reikšmingų elementų visuma, kurių kiekvienas turi savo organizacines ir teisines ypatybes, tikslinę orientaciją ir darbo pramonės rinkoje metodus.
Didmeninės prekybos sistema išsprendžia bet kuriai visuomenei svarbiausią klausimą – užimtumą ir gyventojų užimtumą, kurie dėl pažangios struktūrinių ekonominių reformų pažangos dažniausiai yra bedarbių pozicijoje.
Dabartinė didmeninės prekybos raida reikalauja išspręsti tokią problemą kaip rinkos infrastruktūros elementų formavimas. Esant dabartinėms ekonominėms sąlygoms, katastrofiškai trūksta sandėliavimo ir prekybos ploto. Taip yra dėl to, kad senosios teritorijos yra sutelktos kelių buvusių didelių valstybinių organizacijų rankose, o jos savo ruožtu diktuoja, kad jos yra nepasiekiamos. prekybininkai didelės šių patalpų nuomos kainos. Transporto struktūra pasenusi tiek morališkai, tiek fiziškai, o įsigyti naujausių rūšių mobiliojo transporto neužtenka pinigų.
Didmeninė prekyba apima bet kokią veiklą, susijusią su prekių ir paslaugų pardavimu tiems, kurie jas perka perpardavimui arba profesionaliam naudojimui. Didmeninė prekyba prekybininkai skiriasi nuo mažmeninės prekybos šiomis savybėmis:
Didmenininkas mažiau dėmesio skiria paskatoms, parduotuvės atmosferai ir savo prekybos vietos vietai;
Didmenininkas pirmiausia dirba su profesionaliais klientais, o ne su galutiniais vartotojais;
Didmeninės prekybos sutartys paprastai yra didesnės nei mažmeninės prekybos sutartys;
Didmenininko prekybos plotas paprastai yra daug didesnis nei mažmenininko;
Didmenininkų ir mažmenininkų teisinis reglamentavimas ir mokesčių politika skiriasi.
Didmenininkai užtikrina prekybos proceso efektyvumą. Smulkus gamintojas, turintis ribotus finansinius išteklius, nesugeba sukurti ir išlaikyti įmonės tiesioginei rinkos sąlygų analizei. Net ir turėdamas pakankamai kapitalo, gamintojas mieliau skiria lėšas savo produkcijos plėtrai, o ne tam bendrovė Didmeninė prekyba. Didmenininkai beveik visada yra efektyvesni dėl savo veiklos masto, didesnio verslo kontaktų skaičiaus mažmeninėje prekyboje, specialių žinių ir įgūdžių. Mažmenininkai, prekiaujantys įvairiais gaminiais, dažniausiai nori pirkti visą gaminių asortimentą iš vieno didmenininko, o ne pirkti dalis iš skirtingų gamintojų.
Taigi tiek mažmenininkai, tiek gamintojai turi visas priežastis pasinaudoti didmenininkų paslaugomis. Didmenininkų pagalba galima efektyviau atlikti šias funkcijas: skatinti prekių pardavimą. Didmenininkai turi pardavimo pajėgas, kurios padeda gamintojui palyginti mažomis sąnaudomis pasiekti daug smulkių klientų. Didmenininkas turi daugiau verslo ryšių. , kaip taisyklė, labiau pasitiki didmenininku nei kokiu nors tolimu gamintoju;
Pirkimas ir asortimento formavimas. Didmenininkas gali pasirinkti prekę ir suformuoti reikiamą prekę, apsaugodamas klientą nuo didelių rūpesčių. Pagrindinio suskirstymas politinės partijosį mažus. Didmenininkai leidžia klientams žymiai sutaupyti išlaidas, pirkdami prekes automobiliu, suskirstydami dideles politines partijas į mažas. Sandėliavimas. Didmenininkai saugo atsargas, taip padėdami sumažinti susijusias išlaidas tiekėjams ir vartotojams;
Finansavimas. tiekėjai finansuoja savo klientus suteikdami jiems paskolą, o tuo pačiu tiekėjai, iš anksto išduoda užsakymus ir laiku apmoka sąskaitas;
Rizikuoti. Gaminio ir guolio nuosavybės teisės perėmimas išlaidas dėl vagystės, sugadinimo, nusidėvėjimo ir senėjimo didmenininkai vienu metu prisiima dalį rizika. Rinkos informacijos teikimas. Didmenininkai savo tiekėjams ir klientams teikia informaciją apie konkurentų veiklą, tiekėjų x, dinamika kainos ir tt Valdymo paslaugos. Konsultavimo paslaugos. Didmenininkas padeda mažmenininkams tobulinti savo veiklą, dalyvaudamas kuriant parduotuvių maketus, gaminių demonstravimus, pardavimų darbuotojų mokymus ir įmonių buhalterinė apskaita ir atsargų tvarkymas.
Spartią didmeninės prekybos plėtrą pastaraisiais metais lėmė reikšmingos šiuolaikinės ekonomikos tendencijos:
masinės prekių gamybos augimas didelėse įmonėse, nutolusiose nuo pagrindinių gatavų produktų vartotojų;
didinti gamybos apimtis būsimam naudojimui, o ne vykdyti konkrečius užsakymus;
tarpinių gamintojų ir vartotojų lygių skaičiaus padidėjimas;
didėja poreikis pritaikyti gaminius tarpinių ir galutinių vartotojų poreikiams, atsižvelgiant į kiekį, pakuotę ir įvairovę.
Transportas. Didmenininkai užtikrina greitesnį prekių pristatymą. Jie yra arčiau klientų nei produktų gamintojai.
Investuotojų enciklopedija. 2013 .
Pažiūrėkite, kas yra „didmeninė prekyba“ kituose žodynuose:
Didmeninė prekyba- Didmeninė prekyba prekių siuntomis. Dažniausiai iš didmenininko įsigytos prekės yra skirtos vėlesniam perpardavimui. Tačiau dažnai pirkėjai yra dideli produkto vartotojai. Didmeninė prekyba yra... ... Vikipedija
Didmeninė prekyba- Žr. Didmeninės prekybos verslo terminų žodyną. Akademik.ru. 2001... Verslo terminų žodynas
didmeninė prekyba- Prekyba prekėmis, vėliau jas perparduodant arba naudojant profesionaliai. [GOST R 51303 99] Prekyba daiktais... Techninis vertėjo vadovas
DIDMENINĖ PREKYBA- prekyba dideliais kiekiais prekių, pardavimas didmeniniams pirkėjams, kurie suvartoja prekių didelius kiekius arba vėliau jas parduoda mažmeninėje prekyboje. Atliekama per didmeninių ir smulkių didmeninių pirkėjų bei tarpininkų (pardavėjų) tinklą, didmeninėmis kainomis... Teisės enciklopedija
DIDMENINĖ PREKYBA- DIDMENINĖ PREKYBA, vidaus prekybos dalis, apimanti gamybinių įmonių didelių kiekių prekių pardavimą mažmeninės prekybos įmonėms, o gamybos priemonių – šių produktų vartojimo įmonėms. Didmeninės prekybos sandorio tipas.... Šiuolaikinė enciklopedija
DIDMENINĖ PREKYBA- vidaus prekybos dalis, apimanti pardavimą dideliais kiekiais prekių... Didysis enciklopedinis žodynas
Didmeninė prekyba- Prekių pardavimas jų gamybai arba perpardavimas... Krizių valdymo terminų žodynas
DIDMENINĖ PREKYBA- (didmeninė prekyba) Prekių pardavimas platintojams, o ne galutiniams vartotojams. Didmenininkai dažniausiai prekiauja didesniais prekių kiekiais nei mažmenininkai: išskaido didelius kiekius ir parduoda mažesniais kiekiais nei perka... ... Ekonomikos žodynas
Didmeninės prekybos esmė, funkcijos ir tikslai
rinkos sąlygomis.
Įvadas. 3
1. Didmeninės prekybos esmė ir jos vaidmuo. 4
1.1. Didmeninės prekybos samprata ir charakteristikos. 4
1.2. Didmeninės prekybos prasmė ir funkcijos. 7
2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija. 13
2.1. Didmeninės prekybos rūšys. 13
2.2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikavimo požymiai
ir jų veislės. 15
3. Statusas ir pagrindinės raidos kryptys
didmeninė ir tarpininkavimo veikla Rusijoje. 20
3.1. Didmeninės prekybos padėtis Rusijoje. 20
3.2. Pagrindinės didmeninės prekybos plėtros kryptys
prekyba šiuolaikinėje Rusijoje. 21
Išvada. 26
Literatūra. 28
Taikymas. 32
Įvadas.
Didmeninė prekyba vaidina svarbų vaidmenį plėtojant plataus vartojimo prekių apyvartą. Didmeninės prekybos įmonės ir organizacijos, transformuodamos produkcijos asortimentą į prekybinį, nustatydamos prekių srautų struktūrą ir kryptį, veikdamos rinkoje kaip tarpininkas tarp pramonės ir mažmeninės prekybos lygio, prisideda prie šalies bendrosios vartotojų rinkos harmonizavimo.
Pasaulio patirtis ir vidaus praktika rodo, kad tarpsektorinių, regioninių ir tarpregioninių ryšių sistemos funkcionavimas neįsivaizduojamas be didmeninės prekybos, kaip aktyvaus komercinio tarpininko, dalyvavimo.
Iki tol, kol buvo reformuoti ekonominiai santykiai, didmeninė prekyba Rusijoje buvo gana galinga, stabili ir teritoriškai vienoda struktūra.
Didmeninės prekybos buvimas rinkos ekonomikoje yra objektyvi realybė ir būtinybė.
Radikaliai keičiasi ir didmeninės prekybos, kaip aktyvaus komercinio tarpininko, kuris yra pagrindinė prekių platinimo sistemos grandis, plėtros tikslai.
Taigi šiame darbe aptariamos temos svarba ir aktualumas yra labai didelis. Darbo tikslas – nustatyti didmeninės prekybos rinkos sąlygomis esmę, funkcijas ir uždavinius.
1. Didmeninės prekybos esmė ir jos vaidmuo.
1.1. Didmeninės prekybos samprata ir charakteristikos.
Šiuolaikinė rinkos ekonomika – tai lanksti gamybos pritaikymo vartojimui sistema, pagrįsta rinkodaros priemonėmis. Jos mechanizmas įgyvendinamas veikiant tam tikroms ūkinėms institucijoms ir, visų pirma, vientisai tarpininkavimo sistemai, pagrįstai prekių ar paslaugų pirkimo-pardavimo aktais.
Šalies prekybos raidos istorija rodo, kad tik trečiojo dešimtmečio pradžioje, šalies ūkyje atsisakius privačios verslumo veiklos, nacionalinė statistika oficialiai fiksavo kategorijas – didmeninę ir mažmeninę prekybą, apibrėždama konceptualų jų turinį. Ankstesniu laikotarpiu praktiškai nebuvo aiškaus ekonominio prekybos skirstymo į didmeninę ir mažmeninę prekybą.
Tradiciškai manoma, kad didmeninė prekyba - Tai sąlyginai didelių partijų pardavimas, o mažesnių, dydžiu ar kiekiu besiskiriančių nuo standartinių partijų padalijimas ir pardavimas – mažmeninė prekyba.
Skirtingai nuo mažmeninės prekybos, didmeninė prekyba beveik visada buvo siejama su prekių partijomis, tarpininkavimu pradiniam jų judėjimo į rinką etapui. Praktiškai nebuvo jokio kito ženklo, ypač prekių judėjimo asmeniniam ar pramoniniam vartojimui, prekių patekimo į prekybos ir platinimo tinklą tolimesniam perpardavimui ir kt. Rusijoje šiuo metu galiojančiuose norminiuose dokumentuose nėra konkretaus „didmeninės prekybos“ sąvokos apibrėžimo. Tuo pačiu metu nei vienas norminis dokumentas nereglamentuoja privalomo minimalaus pristatymo partijos dydžio, taip pat nėra nustatyta mokėjimo tvarka.
Būtent šiuo laikotarpiu, šalyje atsisakius privačios verslumo veiklos, statistinės naujovės (apskaitos tikslais) nulėmė konceptualų didmeninės ir mažmeninės prekybos apyvartos turinį. Prekių pardavimas tolimesniam perpardavimui pradėtas vadinti didmenine prekyba, o prekių pardavimas asmeniniam, individualiam vartojimui – mažmenine prekyba.
Didmeninės prekybos įmonės specializuojasi komerciniame tarpininkavime užmezgant ekonominius ryšius tarp prekes gaminančių įmonių ir mažmeninės prekybos įmonių ar kitų didmeninių pirkėjų, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant su tuo susijusias paslaugas.
Prekybos tarpininkavimas ekonomine prasme yra gana plati sąvoka. Tai apima didelį paslaugų spektrą:
kitos sandorio šalies paieška;
sandorio rengimas ir vykdymas; skolinimas partijoms
transporto ir ekspedijavimo operacijų vykdymas;
prekių draudimas transportavimo metu;
muitinės formalumų atlikimas;
atliekant techninę priežiūrą ir kt.
Prekybos ir tarpininkavimo įmonės yra teisiškai ir ekonomiškai nepriklausomos nuo prekių gamintojo ir vartotojo. Jie veikia siekdami pelno, gaunamo dėl kainų, perkamų iš gamintojų prekių ir kainų, kuriomis šios prekės parduodamos klientams, skirtumo, arba kaip atlygį už suteiktas paslaugas reklamuojant prekes. į turgų. Prekybos ir tarpininkavimo įmonės daugiausia užsiima komercine veikla, nors didžiausios iš jų vykdo ir gamybines operacijas, dažniausiai susijusias su jų perkamų ir parduodamų prekių perdirbimu.
Išplėtotus rinkos santykius turinčių šalių patirtis rodo, kad platinant prekes įvairios įmonės, organizacijos ir asmenys atlieka prekybos ir tarpininkavimo funkcijas. Taigi Jungtinėse Amerikos Valstijose yra dvi dešimtys skirtingų tipų įmonių ir organizacijų, teikiančių prekybos tarpininkavimo paslaugas. Atsižvelgiant į produktų specializaciją, jų skaičius viršija kelis tūkstančius.
Didmeninė grandis, nustatanti prekių srautų struktūrą ir kryptį bei transformuojanti produkcijos asortimentą į prekybinį, veikia kaip gana didelės prekių masės laidininkas į vartotojų rinką. Didmeninei prekybai būdingi:
didelių prekių kiekių pirkimas iš gamintojų;
tarpinių produktų vartotojų etapų skaičiaus didinimas;
prekių asortimento pritaikymas tarpinių ir galutinių vartotojų poreikiams;
laikytis savalaikio prekių atnaujinimo ir gerinimo politikos;
turėti pakankamai kapitalo prekybai organizuoti ir vykdyti;
rizikos prisiėmimas tvarkant prekes.
Taigi gamintojai ir mažmenininkai turi visas priežastis pasinaudoti didmeninės prekybos struktūrų paslaugomis.
Didmeninė prekyba -
Didmenininkai nuo mažmenininkų skiriasi įvairiais būdais.
Pirma, didmenininkas mažiau dėmesio skiria pardavimų skatinimui, atmosferai ir savo prekybos įstaigos vietai, nes daugiausia dirba su profesionaliais klientais.
Antra, didmeninės prekybos sandoriai yra didesni nei mažmeniniai sandoriai, o didmenininko prekybos plotas paprastai yra didesnis nei mažmenininko.
Trečia, kalbant apie teisinį reguliavimą ir mokesčius, vyriausybė į didmenininkus ir mažmenininkus žiūri iš skirtingų perspektyvų.
1.2. Didmeninės prekybos prasmė ir funkcijos.
Netolimoje praeityje vidaus ekonomikos moksle „didmeninės prekybos“ sąvoka teoriškai buvo apibrėžta kaip planinio išteklių paskirstymo šalies ūkyje forma ir produkcijos pardavimo įmonėms, kuriose plačiai naudojami prekiniai pinigai, forma. santykius. Didmeninė prekyba pramonės ir technikos gaminiais buvo apibrėžiama kaip planinio materialinių išteklių paskirstymo forma, remiantis valstybiniu šalies ūkio plėtros planu.
Ekonomikos rinkos transformacijos pakeitė ir didmeninės prekybos, kaip ekonominės kategorijos, turinį. Rinkodaros vadovėliuose kategorija „didmeninė prekyba“ apibrėžiama kaip „bet kokia prekių ar paslaugų pardavimo veikla tiems, kurie jas perka perpardavimui ar profesionaliam naudojimui“. Tuo pačiu didmeninio platinimo jungties galimybė pateisinama tuo, kad didmenininkai užtikrina prekybos proceso efektyvumą. Šis efektyvumas pasiekiamas tuo, kad, pirma, mažas gamintojas, turintis ribotus finansinius išteklius, nepajėgus sukurti ir išlaikyti tiesioginės rinkodaros organizacijos; antra, net ir turėdamas pakankamai kapitalo, gamintojas mieliau skiria lėšas gamybos plėtrai, o ne didmeninės prekybos organizavimui; trečia, didmenininkų efektyvumas greičiausiai bus didesnis dėl veiklos apimties, didesnio verslo kontaktų skaičiaus mažmeninės prekybos sektoriuje ir specialių žinių bei įgūdžių; ketvirta, mažmenininkai, prekiaujantys plataus asortimento prekėmis, dažnai mieliau perka visą prekių asortimentą iš vieno didmenininko, o ne dalimis iš skirtingų gamintojų.
Didmeninio platinimo pramonė išlaikė laiko išbandymą ir patikimai veikia visame pasaulyje, nes atlieka pramonės, žemės ūkio ir perdirbimo pramonės prekių platinimo tarpininko vaidmenį. Kiekvienam gamintojui neįmanoma turėti savo tiekimo tinklo ir rinkos organizavimo, nes tada, norint padengti pardavimo išlaidas, būtina žymiai padidinti produktų savikainą.
Didmenininkai, išmanydami regioninių rinkų poreikius, įrodė, kad gali sėkmingai atlikti tiekimo funkcijas vartotojams priimtinomis kainomis.
Šiandien didmeninio platinimo pramonė toliau vystosi. Vis daugiau didmeninės prekybos įmonių savo veikloje taiko naujus metodus ir technologijas, kurios taip sėkmingai naudojamos pramonėje. Tai leidžia optimizuoti visas gamybos ir finansines operacijas, padeda sumažinti kainas ir pagerinti klientų aptarnavimą. Daugelis platintojų dabar turi pažangias atsargų valdymo realiuoju laiku sistemas, automatizuotas sąskaitų faktūrų išrašymo ir užsakymų sistemas. Šiuolaikinės technologijos skverbiasi į sandėliavimo pramonę, kurioje sėkmingai naudojama kompiuterinė ir kita įranga. Amerikos nacionalinės platintojų asociacijos atlikti tyrimai neginčijamai rodo, kad ši tendencija auga.
Didmeninės prekybos įmonių skaičius kasmet auga ir yra susijęs su besiplečiančiais vartotojų poreikiais nuolat atnaujinamo prekių ir paslaugų asortimento sąlygomis. Šios įmonės labai prisideda prie nacionalinio produkto platinimo. Jie yra visateisiai kiekvieno regiono verslo bendruomenės nariai. Daugelis jų geografiškai išsidėstę šalia pagrindinių šalies greitkelių, kiti savo veiklą sutelkia aplink jūrų uostus ir oro uostus.
Didmeninės prekybos svarba sandoriuose dalyvaujančioms šalims yra ta, kad didmeninė prekyba gamintojams suteikia šiuos privalumus:
atpalaiduoja pardavimo organus. Nereikia išrašyti kelių sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, DK įrašų ir priminimo laiškų. Sumažėja sąnaudos, susijusios su produkcijos pardavimu, nes vietoj daugybės mažmeninės prekybos įmonių pristatoma tik nedaugeliui didelių didmeninės prekybos įmonių;
sumažina gamybos pajėgumų panaudojimo svyravimus. Didmenininkas užsakymus pateikia prieš kelis mėnesius, todėl gamykla gali planuoti ilgalaikę perspektyvą. Taigi gamybinio ploto panaudojimas tampa vienodesnis, o gamyba racionalesnė, sumažėja gamybos sąnaudos;
sumažėja rizika, susijusi su produktų laikymu sandėlyje. Gamintojas turi galimybę iš karto po jų pagaminimo išsiųsti didmenininko užsakytas prekes;
Finansiniai pranašumai yra tai, kad didmenininkas paprastai atsiskaito per trumpą laiką, naudodamas nuolaidą mokant grynaisiais iš anksto arba išrašydamas įsipareigojimus vekseliuose. Taigi gamintojas gauna reikiamų laisvų lėšų savo gamybai tęsti.
palengvinamas pirkimų organizavimas. Iš daugybės gamintojų pasiūlymų didmenininkas išrenka pelningiausius, sujungia juos į vieną užsakymą ir taip palengvina pasirinkimą mažmenininkui;
Užtikrinamas pristatymo skubumas ir nedidelis kiekis. Mažmenininkas gali bet kada sukaupti prekių atsargas per trumpą laiką ir savavališkai mažais kiekiais. Nereikia išlaikyti didelių sandėlio atsargų ir rizika sumažėja;
Suteikiama pagalba dėl kredito. Ilgametė verslo santykių patirtis suteikia didmenininkui galimybę įvertinti mažmenininko kreditingumą ir suteikti jam tinkamą kredito pagalbą;
teikia prekių pardavimo organizavimo paslaugas.
Didmenininkų licencijavimo funkcijos yra tokios.
1. Pardavimai ir jų skatinimas. Didmenininkai turi pardavimo pajėgas, kurios padeda gamintojui palyginti mažomis sąnaudomis pasiekti daug smulkių klientų. Didmenininkas turi daugiau dalykinių kontaktų, dažnai pirkėjas juo pasitiki labiau nei kokiu nors tolimu gamintoju.
2. Pirkimas ir prekių asortimento formavimas. Didmenininkas sugeba atrinkti prekes ir sukurti reikiamą prekių asortimentą, taip apsaugodamas klientą nuo didelių rūpesčių.
3. Didelių prekių siuntų suskirstymas į mažas. Didmenininkai padeda klientams sutaupyti išlaidas, pirkdami prekes vienu automobiliu ir suskaidydami didelius kiekius į mažus.
4. Sandėliavimas. Didmenininkai kaupia atsargas, taip padėdami sumažinti susijusias tiekėjų ir vartotojų išlaidas.
5. Transportas. Didmenininkai užtikrina greitesnį prekių pristatymą, nes yra arčiau klientų nei gamintojai.
6. Finansavimas. Didmenininkai finansuoja savo klientus suteikdami jiems kreditą, o tuo pačiu finansuoja tiekėjus iš anksto išrašydami užsakymus ir laiku apmokėdami sąskaitas.
7. Rizikuoti. Perimdami gaminio nuosavybę ir prisiimdami išlaidas dėl vagystės, sugadinimo, gedimo ir pasenimo, didmenininkai prisiima dalį rizikos.
8. Rinkos informacijos teikimas. Didmenininkai savo tiekėjams ir klientams teikia informaciją apie konkurentų veiklą, naujus produktus, kainų dinamiką ir kt.
9. Vadybos ir konsultavimo paslaugos. Didmenininkas dažnai padeda mažmenininkams tobulinti savo veiklą, apmokydamas pardavėjus, dalyvaudamas parduotuvių maketavimo ir vitrinų projektavimo procese, taip pat nustatydamas apskaitos ir atsargų valdymo sistemas. Pastaraisiais metais didmeninės prekybos augimą skatina kelios reikšmingos ekonomikos tendencijos: 1) masinės gamybos augimas didelėse įmonėse, nutolusiose nuo pagrindinių gatavos produkcijos vartotojų; 2) gamybos apimčių didinimas būsimam naudojimui, o ne vykdyti konkrečius jau gautus užsakymus; 3) tarpinių gamintojų ir vartotojų lygių skaičiaus padidėjimas ir 4) padidėjęs poreikis pritaikyti prekes tarpinių ir galutinių vartotojų poreikiams pagal kiekį, pakuotę ir kt.
2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija.
2.1. Didmeninės prekybos rūšys.
Pasaulinė praktika nustatė šiuos didmeninės prekybos tipus:
prekyba per didmeninį pirkimo tinklą, kuris apima biržas, muges, aukcionus ir didmenines maisto rinkas. Perka žemės ūkio pasėlius, žaliavas ir kitas sandėliuojamas prekes, tokias kaip grūdai, medvilnė, vilna, metalai, metalo laužas. Norint sumažinti riziką, susijusią su kainų svyravimais, būtina nuolat stebėti rinkos sąlygų pokyčius (biržai, parodos, aukcionai);
prekyba per tiesioginius gamybos ryšius. Paprastai jis jungia du nuoseklius gamybos proceso etapus ir yra ypač svarbus prekyboje juodaisiais metalais ir plienu;
didmeninė prekyba žaliavomis ir reikmenimis. Šis didmeninės prekybos tipas savo ruožtu apima:
Didmeninė prekyba su centralizuotu prekių pristatymu. Didmenininkas tiekia prekes mažmenininkams, taip pat teikia jiems plačias paslaugas;
Didmeninė prekyba su prekių priėmimu iš tiekėjo. Didmenininko klientas, mažmenininkas ar stambus vartotojas prekes atsiima patys;
Didmeninė prekyba „Cash-and-Caggu“ su atsiskaitymu grynaisiais prieš pirkėjo prekių priėmimą ir transportavimą (didmeninė prekyba savitarnos būdu). Šio tipo didmeninė prekyba vykdoma nuolatiniams vartotojams (mažmenininkams, restoranų ir valgyklų savininkams), kurie užsakymus pildo sandėlyje savitarnos būdu. Už prekes atsiskaitoma grynaisiais pinigais (grynaisiais pinigais), klientas prekes (grynuosius) pakrauna ir išveža savarankiškai (paėmimas). Pavyzdžiui, mažmeninis prekybininkas centriniame turguje kasdien gali savarankiškai įsigyti reikiamą daržovių ir vaisių kiekį, restoranai atlieka panašią operaciją, iš turgaviečių įsigydami daržovių, žuvies, mėsos ir kt.
didmeninė prekyba iš stelažų (Rask Jobber). Stambūs mažmenininkai didmenininkui suteikia pardavimų grindis su lentynomis arba vieta ant lentynų. Prekybininkas savo lėšomis atlieka einamąjį lentynų užpildymą, kaip taisyklė, paprastomis prekėmis ir atsiima neparduotas prekes. Tokiu būdu jis nuima mažmenininko naštą ir papildo jo gaminių asortimentą.
Pagal asortimentą išskiriami šie didmeninės prekybos tipai:
didmeninė prekyba įvairiausiomis prekėmis. Platiame ir nuodugniame įvairių prekių grupių asortimente vartotojas randa jo poreikį atitinkantį pasiūlymą, pavyzdžiui, didmeninė prekyba maisto produktais;
specializuota didmeninė prekyba. Didmenininkas formuoja nedidelį, bet gilų įvairios kokybės prekių asortimentą iš vienos prekių grupės ir taip vartotojui pateikia platų prekių pasirinkimą.
2.2. Didmeninės prekybos įmonių klasifikavimo požymiai.
Norint nustatyti tam tikrų rinkoje veikiančių didmeninės prekybos įmonių tipų ypatumus, reikėtų atsižvelgti į jų atskirų rūšių grupių sisteminimo požymius, pateiktus 1 priede. Klasifikavimo tikslas – geriau suprasti atskirų išskiriamų tipų esmę. didmeninės prekybos įmonių. Svarbu pabrėžti, kad nė viena įmonė negali būti vienareikšmiškai identifikuojama naudojant vieną (kelis) požymius.
Sektorinių nacionalinių ekonominių klasifikatorių sistema, kurią šiuo metu naudoja statistikos įstaigos, yra dar labiau orientuota į struktūrinį, žinybinį, sektorinį statistinių objektų grupuočių suskirstymą ir neatsižvelgia į naujų ekonominių sąlygų reikalavimus: atsirandančias ekonominės veiklos rūšis, t. organizacinės ir struktūrinės pertvarkos ir kt.
Klasifikavimo kriterijus galima susisteminti šiame sąraše.
Pagal pagrindinę atliekamą funkciją. Čia gali būti du lygiai: 1) didmeninės prekybos įmonės vieta, palyginti su gaminių gamintojais ir pirkėjais, ir 2) teikiamų paslaugų sudėtis. Priklausomai nuo to, kokią vietą prekių paskirstyme iš vieno kliento kitam fiziškai (teritoriškai) užima didmeninės prekybos įmonė, galimi keli variantai: produkcijos didmeninės prekybos bazės atlieka partijų surinkimą, pakavimą, pakrovimą ir pristatymą klientams; prekybos ir pirkimo bazės (TPB); įgaliotos prekybos bazės, pavyzdžiui, akcizais apmokestinamomis prekėmis.
Pagal didmeninės prekybos įmonių specializaciją. Praktika išskiria kelias grupes pagal specializaciją. Didmeninėje plataus vartojimo prekių prekyboje paprastai išskiriamos keturios įmonių grupės: mišri, universali, specializuota ir labai specializuota. Tuo pačiu metu mišrių įmonių asortimentas apima maisto ir ne maisto prekių grupes; universalus – dauguma maisto ar ne maisto produktų grupių; specializuota – viena ar kelios prekių grupės. Labai specializuotas – vykdo prekybą vienos įmonės prekėmis. Tiekimo ir paskirstymo įmonių praktikoje dažniausiai išskiriami trys tipai: universalus, mišrus ir specializuotas. Šis skirstymas pagrįstas produkto charakteristika, o produktų tipų skaičius svyruoja nuo daugelio grupių iki dviejų ar trijų ir net vieno. Dauguma žinybinių didmeninės prekybos bazių, taip pat esančių periferinėse vietovėse, yra universalios. Didmeninės prekybos įmonių padalijimas ir ribos tarp atskirų grupių iš esmės yra savavališki.
Pagal didmeninės prekybos įmonių veiklos sritis. Ši savybė apibūdina didmeninės prekybos įmonės klientų – prekių pardavėjų ir pirkėjų – geografiją. Kadangi, kaip minėjome, didmeninė prekyba mūsų šalyje pasižymi tuo, kad pagrindinis dėmesys skiriamas pirkėjui (vartotojui), tai veiklos sričiai būdinga pastarųjų vieta ir priklausymas tam tikrai sričiai. Galima išskirti konkrečias didmeninės prekybos įmonių grupes, orientuotas į nacionalinę vidaus rinką: įmonės, kurių veiklos srityje yra keli mezorajonai (krais, regionai, respublikos); įmonės, kurių veiklos sritis yra vienas mezoregionas; kelios sritys; viena sritis. Šiuo atžvilgiu didmeninės prekybos bazių, tiek plataus vartojimo prekių, tiek materialinių ir techninių prekių, pavadinimuose dažnai yra paaiškinamasis žodis: respublikinė, tarpregioninė, regioninė (teritorinė), tarprajoninė, rajonas. Respublikinės, tarpregioninės bazės pagal vietą prekių apyvartoje yra savaitgalio, prekybos ir supirkimo bazės. Prekybos (tiekimo) didmeninės prekybos įmonių funkciją atlieka tarprajoninės, regioninės ir rajoninės, taip pat tarpregioninės bazės.
Pagal didmeninės prekybos įmonių padalinį. Šis ženklas prarado savo ankstesnę reikšmę, tačiau daugeliui didmeninės prekybos struktūrų jis vis dar egzistuoja.
Pagal didmeninės prekybos įmonės nuosavybės formą. Šia prasme galima išskirti šiuos pagrindinius didmeninės prekybos įmonių tipus: valdomos valstybei, akcininkams, kooperatyvams, privatiems asmenims. Bendroje didmeninės prekybos apyvartoje pirmaujanti vieta tenka akcinėms didmeninės prekybos įmonėms.
Pagal įgytos nuosavybės teisės į gaminį pobūdį. Apibūdinant didmeninėje rinkoje veikiančių įmonių tipus, reikia remtis tuo, kad jų veikla ar statyba vienu ar kitu laipsniu apima beveik kiekvieną iš išvardytų savybių. Realioje rinkos aplinkoje yra nemažai tokių įmonių, kurios skiriasi specifinėmis organizacinėmis, techninėmis ir technologinėmis funkcijomis bei veiklos mastu (2 priedas). Tarp reikšmingiausių yra:
Komercinės tarpininkų įmonės – tai didmeninės prekybos įmonės, kurios savo lėšomis ir pasinaudodamos paskolomis vykdo didmeninę prekybą tiek iš savo sandėlių, tiek iš gamintojų ir kitų didmeninės prekybos tarpininkų sandėlių.
Didmeninės prekybos bazės – tai įmonės, organizaciškai vienijančios perdirbtų produkcijos techninių charakteristikų sandėlius su vieningomis energetinėmis, transporto ir kitomis komunikacijomis bei centralizuotomis ekspedijavimo ir aptarnavimo paslaugomis bei valdymo aparatu, organizuojančiu produkcijos sandėliavimą ir siuntimą.
Prekių biržos yra organizuotos prekių rinkos su nustatytomis priėmimo taisyklėmis ir fiksuota naryste.
Didmeninės parduotuvės yra didmeninės prekybos įmonės, kurios yra kuo arčiau produktų pirkėjų.
Prekybos namai – tai tarpininkavimo įmonės, kurios savo arba gamintojų, vartotojų ar kitų didmeninės prekybos įmonių sąskaita atlieka sandorius realiomis prekėmis.
Mugės ir parodos – tai trumpalaikiai didmeniniai turgūs, periodiškai organizuojami tam skirtoje vietoje, remiantis prekių pavyzdžių patikrinimu.
Aukcionai yra specialios tam tikrose vietose sukurtos prekyvietės, skirtos prekėms su individualia nuosavybe parduoti viešo aukciono būdu.
Finansų maklerio įmonės (firmos, brokeriai) – tai tarpinės prekybos įmonės, veikiančios savo klientų interesais jų lėšomis (už tai gaudamos komisinius), o savo lėšomis – savo interesais.
Prekybos biurai (firmos, dileriai) – tai tarpinės įmonės (juridiniai ar fiziniai asmenys), kurios savo lėšomis ir vardu atlieka vertybinių popierių, valiutos ir tauriųjų metalų pervedimo sandorius.
Keliaujantys pardavėjai – tai keliaujantys prekybos įmonių atstovai, siūlantys klientams prekes pagal turimus pavyzdžius ar katalogus.
Prekybos ir pramonės agentai – tai asmenys, veikiantys prekybos (pramonės) įmonių vardu arba kiti asmenys kaip tarpininkai parduodant prekes ar jų reklamą pagal susitarimą už fiksuotą komisinį atlyginimą.
Asociatyvios savanoriškos verslininkų ir verslininkų asociacijos. Tai visų pirma prekybos rūmai (prekybos ir pramonės). Prekybos rūmai (KP), egzistuojantys rinkos ekonomikos šalyse, administracinių-teritorinių vienetų (regionų, miestų, rajonų) mastu vienija pramonės, žemės ūkio, prekybos, bankų sistemos įmones.
Siūlant prekes mažmenininkui per išvardintas didmeninės prekybos struktūras, didmeninė prekyba ženkliai sumažina pastarojo užduočių spektrą įsigyti prekes.
3. Didmeninės prekybos tarpininkavimo veiklos Rusijoje būklė ir pagrindinės plėtros kryptys.
3.1. Didmeninės prekybos padėtis Rusijoje.
Iki ekonominių santykių liberalizavimo Rusijoje vyravo vieno kanalo produktų paskirstymo sistema, kuriai buvo būdinga:
valstybės valdomų didmeninės prekybos įmonių vyravimas ir dėl to didelis didmeninės prekybos tarpininkavimo paslaugų monopolizavimas;
didmeninės prekybos įmonių organizacinių struktūrų ir jų naudojamų valdymo mechanizmų vienodumą;
griežtas regioninių didmeninės prekybos įmonių darbo reguliavimas iš centro, apribojant jų veiklos sritį, suvienodinant produktų profilius ir organizuojant ūkinę veiklą;
rinkodaros komercinio požiūrio į prekybos ir ūkinės veiklos organizavimą nebuvimą, susijusį su centralizuotu naudojamų prekinių išteklių paskirstymu.
Dėl skubotos ir neapgalvotos valstybinių didmeninės prekybos įmonių privatizavimo 1992-1994 m. egzistuojanti prekių paskirstymo sistema buvo iš esmės sunaikinta. Buvusios valstybinės didmeninės prekybos įmonės neteko nemažos dalies klientų ir prekių tiekimo užsakymų. Siekdami išgyventi, jie buvo priversti išnuomoti sandėliavimo patalpas kitoms komercinėms struktūroms, taip pat kurti savo prekybos tinklą.
Naujai kuriamos didmeninės prekybos įmonės ir tarpininkai iš pradžių buvo orientuoti į greitas apyvartas, labai pelningas prekių grupes ir gana dažnai į importines prekes, už kurias atsiskaitoma kredito sąlygomis, o ne avansu, kas būdinga tiekimui. vidaus prekių. O tarpinių grandžių skaičius jose 1997 metais pasirodė 2,5 karto didesnis nei viešajame sektoriuje (3 priedas).
Dėl šių priežasčių, taip pat dėl kvalifikuoto personalo trūkumo ar būtinų darbo sąlygų, daugelis didmeninės prekybos struktūrų neskiria pakankamai dėmesio perkamų prekių kokybės kontrolei. Dėl to prekybos tinklas pasirodė esąs prisotintas daugybe žemos kokybės maisto ir ne maisto produktų.
3.2. Pagrindinės didmeninės prekybos plėtros kryptys šiuolaikinėje Rusijoje.
Šiuolaikinėmis sąlygomis itin aktuali tampa modernios didmeninių tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros, paremtos konkurencinga daugiakanale paskirstymo sistema, sukūrimo problema. Todėl RF Prekybos komiteto parengtoje ir 1995 m. Tarpžinybinės vartotojų rinkos problemų komisijos priimtoje „Didmeninės prekybos plataus vartojimo prekėmis plėtros koncepcija“ apibrėžia pagrindines didmeninės prekybos tarpininkų struktūros kryptis ir organizacinį pagrindą. jų veikimą.
Pagrindiniai didmeninės prekybos tarpininkų struktūrų plėtros tikslai yra šie:
prekių paskirstymo procesų finansavimo rezervinių šaltinių formavimas.
Šiuos tikslus galima pasiekti sprendžiant šiuos ilgalaikius valstybės didmeninės prekybos plėtros politikos tikslus:
didmeninės prekybos struktūrinis restruktūrizavimas, įskaitant mažų įmonių skatinimą;
netradicinių finansavimo šaltinių pritraukimas didmeninės prekybos materialinės techninės bazės plėtrai;
platus strateginio ir rinkodaros valdymo principų taikymas;
skatinant diegti progresyvius, įskaitant logistikos, prekių paskirstymo organizavimo principus.
Didmeninės prekybos plėtros struktūrinės politikos ilgalaikis tikslas – užtikrinti didmeninės prekybos tarpininkavimo veiklos organizacinių struktūrų rinkos įvairovę, garantuojančią reikiamo konkurencijos lygio išlaikymą didmeninės prekybos tarpininkavimo paslaugų rinkoje tiek prekių gamintojams. ir didmeniniams pirkėjams. Tarpinių įmonių rinkos įvairovės kūrimo procesas apima dvi pagrindines kryptis:
tipinės didmeninės tarpininkavimo veiklos įvairovės formavimas;
didmeninės prekybos tarpinių struktūrų rūšių įvairovės formavimas.
Tipišką didmeninės prekybos tarpininkų įmonių įvairovę lemia jų veiklos mastas ir ji apima dviejų tipų organizacines struktūras:
didmeninės prekybos tarpinės struktūros federaliniu mastu;
didmeninės prekybos tarpinės struktūros regioniniu mastu.
Rūšių įvairovę lemia motyvai, kodėl gamintojai ir prekybos įmonės pasirenka konkrečias produktų platinimo formas, ir apima šias didmeninės prekybos ir tarpininkavimo veiklos rūšis:
įmonės, kurios specializuojasi didmeninėje veikloje, vykdančios visas pirkimo-pardavimo operacijas įsigyjant prekių nuosavybę;
tarpinės didmeninės prekybos struktūros, neįgyjančios nuosavybės teisių į prekes;
prekybos apyvartos organizatoriai.
Šiuolaikinės didmeninių tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros formavimas yra viena iš esminių prekių apyvartos sistemos ir šalies ekonomikos plėtros problemų. Tai lemia tiek prekių gamintojų, kuriems reikalinga patikima ir ritmingai veikianti prekių paskirstymo sistema, tiek mažmenininkų bei kitų didmeninių pirkėjų, kuriems reikalinga nepertraukiamo prekių tiekimo sistema, interesai.
Suformuoti organizacines struktūras ir jų sąveikos sąlygas, užtikrinančias prekių ir paslaugų atgaminimo tęstinumą, „Rusijos Federacijos prekių rinkų infrastruktūros plėtros 1998–2005 m. visapusiška programa“ numato šių uždavinių sprendimą. :
tarpinių organizacijų ir sandėliavimo patalpų tinklo formavimas, užtikrinantis efektyvią didmeninę prekybą, siuntų išskaidymą, prekių saugojimą ir judėjimą su minimaliomis sąnaudomis;
prekių konkurencingumo didinimas kuriant ir naudojant tarptautinius standartus atitinkančius pakavimo produktus;
patalpų ir sąlygų, užtikrinančių prekių paskirstymą transportavimo, atsiskaitymo, atsiskaitymo ir kredito poreikių atžvilgiu, tinklo sukūrimas;
prekių rinkų ir jų infrastruktūros veikimo reguliavimo sistemos tobulinimas;
veiksmingos informacinės paramos prekių rinkų veikimui sukūrimas;
modernių rinkos infrastruktūros valdymo formų kūrimas ir kt.
Rinkos santykių sąlygomis daugelis didmeninių tarpininkavimo paslaugų infrastruktūros elementų formuojasi suinteresuotų prekių apyvartos dalyvių investicinių lėšų sąskaita, atsižvelgiant į šių pramonės šakų pelno normos dinamiką. Tačiau kai kurioms progresyvioms didmeninės tarpininkavimo veiklos rūšims, užtikrinančioms reikšmingus kokybinius pokyčius, reikalinga valstybės parama. Valstybės parama taip pat būtina formuojant informacinės paramos sistemą didmeninėms tarpinėms struktūroms. Didėjančios konkurencijos sąlygomis didmeninės tarpininkavimo veiklos srityje atsiranda būtinybė stebėti ir prognozuoti didmeninių tarpininkavimo paslaugų rinkos ir jos segmentų raidą. Šioms problemoms spręsti būtina sukurti informacijos centrus, kurie užtikrintų komercinės ir finansinės informacijos mainus tarp prekių gamintojų, didmeninės prekybos tarpininkų struktūrų, mažmenininkų ir kitų didmeninių pirkėjų.
Taigi pagrindiniai didmeninės prekybos tarpininkavimo veiklos plėtros mūsų šalyje strateginiai tikslai yra daugiakanalės paskirstymo sistemos sukūrimas ir modernių didmeninės prekybos tarpininkų struktūrų, skirtingų funkcinėmis sritimis ir atliekamų operacijų pobūdžiu, formavimas. Sprendžiant jas reikėtų atsižvelgti ne tik į nusistovėjusias tradicinių didmeninės tarpininkavimo veiklos organizavimo formų tendencijas, bet ir į šiuolaikines tarpšakinės integracijos ir logistikos principų kūrimo tendencijas organizuojant produktų platinimą.
Išvada.
Didmeninė prekyba - Tai bet kokia veikla, kuria siekiama parduoti prekes ar paslaugas tiems, kurie jas perka perpardavimui (arba profesionaliam naudojimui).
Didmenininkai nuo mažmenininkų skiriasi įvairiais būdais. Pirma, didmenininkas mažiau dėmesio skiria pardavimų skatinimui, atmosferai ir savo prekybos įstaigos vietai, nes daugiausia dirba su profesionaliais klientais. Antra, didmeninės prekybos sandoriai yra didesni nei mažmeniniai sandoriai, o didmenininko prekybos plotas paprastai yra didesnis nei mažmenininko. Trečia, kalbant apie teisinį reguliavimą ir mokesčius, vyriausybė į didmenininkus ir mažmenininkus žiūri iš skirtingų perspektyvų.
Didmeninės prekybos plėtros tikslai yra šie:
išvystytos platinimo kanalų struktūros sukūrimas;
reikiamo prekybos srautų intensyvumo palaikymas;
rezervinių finansinės paramos šaltinių formavimas prekių paskirstymo procesui.
Rinkos ekonomikos sąlygomis keičiasi ir didmeninės prekybos funkcijos – viena vertus, jos komplikuojasi, o iš kitos – personifikuojasi. Didmeninės prekybos įmonės turėtų specializuotis komerciniame tarpininkavime užmezgant ekonominius ryšius tarp prekes gaminančių įmonių ir mažmeninės prekybos įmonių ar kitų didmeninių pirkėjų, taip pat perkant ir parduodant prekes iš sandėlių bei teikiant susijusias paslaugas.
Pagrindiniai didmeninės prekybos įmonės tikslai:
prekių tiekėjų paieška mažmenininkams ir kitiems pirkėjams;
prekių pirkimas iš gamintojų ir jų pristatymas, sandėliavimas;
prekybos asortimento formavimas pagal mažmeninės prekybos įmonių reikalavimus;
gamybos įmonių aprūpinimas jų prekių pardavimu;
Rinkodaros tyrimai prekių gamintojams ir mažmenininkams;
informacijos tarnyba.
Makro lygmeniu didmeninė prekyba atlieka šias funkcijas:
integruojantis (santykių tarp partnerių užtikrinimas tiekiant produkciją, ieškant paskirstymo kanalų);
vertinamasis (socialiai būtinų darbo sąnaudų lygio nustatymas per kainodarą);
organizuojantis ir reguliuojantis (ekonominių sistemų racionalaus konstravimo ir darnaus funkcionavimo užtikrinimas struktūrinius pokyčius skatinančių impulsų pagalba).
Didmeninės prekybos makroekonominės funkcijos mikrolygmeniu transformuojamos į įvairias didmeninės prekybos įmonių funkcijas: teritorijos ekonominį integravimą ir erdvinio atotrūkio mažinimą; produkcijos asortimento transformavimas į komercinį; inventoriaus formavimas; kainų išlyginimas; saugojimas; tobulinimas, prekių tiekimas iki reikiamos kokybės; pakavimas, pakavimas; skolinimas; rinkodaros rinkos tyrimai ir reklaminių kampanijų organizavimas.
Pagrindiniai strateginiai didmeninės prekybos plėtros šiuolaikinėje Rusijoje tikslai yra daugiakanalio paskirstymo sistemos sukūrimas ir modernių didmeninės prekybos tarpininkų struktūrų, skirtingų funkcinėmis sritimis ir atliekamų operacijų pobūdžiu, formavimas. Sprendžiant jas reikėtų atsižvelgti ne tik į nusistovėjusias tradicinių didmeninės prekybos organizavimo formų tendencijas, bet ir į šiuolaikines tarpsektorinės integracijos raidos tendencijas bei logistikos principus organizuojant produktų platinimą.
Literatūra
1 Avanesov Yu A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Prekybos pagrindai. – M.: LLP „Lux-Art“, 1999 m.
2 Albekovas A. U., Sogomonyan S. A. Komercinės įmonės ekonomika. – Rostovas prie Dono: Feniksas, 2002 m.
3 Basovsky L. E. Rinkodara. – M.: INFRA-M, 2000 m.
4 Danenburg V., Taylor V. Didmeninės prekybos pagrindai. Praktinis kursas. – M.: Sirin, MT-Press, 2001 m.
5 Zyryanov A.V. Komercinė ir tarpininkavimo veikla prekių rinkoje. – Jekaterinburgas, 1995 m.
6 Kotler F. Marketingo pagrindai. – M.: Pažanga, 1990 m.
7 Ekonomikos kursas./Red. Raizberga B. A. - M.: INFRA-M, 2001 m.
8 Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Komercinės veiklos pagrindai. – M.: Bankai ir biržos, VIENYBĖ, 1997 m.
9 Pankratovas F. G., Seregina T. K. Komercinė veikla. – M.: ICC „Marketingas“, 2000 m.
10 Petrovas P.V., Solomatinas A.N. Prekių apyvartos ekonomika. – M.: INFRA-M, 2001 m.
11 Polovtseva F. P. Komercinė veikla. – M.: INFRA-M, 2000 m.
12 Prekybos verslas: ekonomika, rinkodara, organizavimas. Red. Bragina L.A. ir Danko T.P. – M.: INFRA-M, 2000 m.
13 Fedko V. P., Fedko N. G. Prekių rinkos infrastruktūra. – Rostovas prie Dono: Feniksas, 2000 m.
14 Fedko V.P., Fedko N.G. Rinkodaros pagrindai. – Rostovas prie Dono: Feniksas, 2002 m.
15 Sherr I.-F. Prekybos doktrina. – M.: Perspektyva, 1993 m.
16 Ekonomika ir prekybos įmonės veiklos organizavimas./Pagal bendr. red. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000 m.
18 Prekybos įmonės ekonomika/Red. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K. ir kt. - M.: Ekonomika, 1997 m.
1 priedas.
Didmeninės prekybos įmonių klasifikacija,
veikiantys prekių rinkoje.
|
Klasifikavimo požymiai |
|
|
1. Atlikta pagrindinė funkcija |
1.1. Prekių pirkimas iš vartotojų vienoje vietovėje parduodamas skirtingose srityse. |
|
2. Įmonių specializacija |
2.1. Universalus 2.2. Mišrus 2.3. Specializuotas 2.4. Labai specializuotas |
|
3. Veiklos sritis |
3.2. valstybė 3.3. Ekonominis regionas, mezorajonų grupė 3.4. Mezorajonas 3.5. Plotas |
|
4. Skyriaus pavaldumas |
4.1. Prekybos ir materialinių išteklių ministerija 4.2. Žemės ūkio ministerija 4.3. Kitos ministerijos ir departamentai |
|
5. Didmeninės prekybos įmonės nuosavybės forma |
5.1. Valstybinė, akcinė 5.2 Kooperatyvas 5.3. Privatus |
|
6. Parduodamų prekių nuosavybės teisės įgijimas |
6.1. Didmeninės prekybos įmonės, įgyjančios prekių nuosavybę 6.2. Didmeninės prekybos įmonės neįgyja prekių nuosavybės teisės |
2 priedas.
Pagrindinės didmeninės prekybos prekių rinkoje organizavimo formos.
3 priedas.
Tarpinių struktūrų tarp gamybos ir galutinio produktų pardavimo vartojimo prekių rinkoje skaičius.
Fedko V.P., Fedko N.G. Rinkodaros pagrindai. – Rostovas prie Dono: Feniksas, 2002, p. 344.
Prekybos įmonės ekonomika./Sudarė M. N. Grechovodova – Rostovas prie Dono: „Feniksas“, 2001, p. 52.
Prekybos verslas: ekonomika, rinkodara, organizavimas. Red. Bragina L.A. ir Danko T.P. – M.: INFRA-M, 2000, p. 383. Ten pat, p. 175.
Ekonomika ir prekybos įmonės veiklos organizavimas./Pagal bendr. red. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000, p. 87. Ten pat, p. 90.
Svarbi grandis, užtikrinanti reikiamą prekių paskirstymo proceso intensyvumą ir pagreitį pereinant prie rinkos santykių, yra didmeninė prekyba, kurios pagrindinis uždavinys – prekyba prekėmis su vėlesniu jų perpardavimu arba profesionaliu panaudojimu. Organizuodama prekių judėjimą paskirstymo kanalais, didmeninė prekyba padeda sinchronizuoti prekių gamybą ir vartojimą.
Didmeninė prekyba, kuri yra neatskiriama vieningos prekių paskirstymo sistemos dalis, reikalauja radikalių pertvarkymų. Todėl vienas iš svarbių ilgalaikių valstybės politikos uždavinių didmeninės prekybos plėtros srityje yra jos struktūrinis pertvarkymas, numatantis tokių jos organizavimo formų, kurios turėtų būti maksimaliai orientuotos į smulkųjį verslą, sklaidą tarp didmeninių paslaugų vartotojų.
Pastaraisiais metais smarkiai sumažėjo didmeninių sandorių apimtys. Didmeninės prekybos įmonių vaidmuo tiekiant prekėmis mažmeninės prekybos įmones labai sumažėjo. Šiuo atžvilgiu antras svarbus valstybės politikos uždavinys didmeninės prekybos plėtros srityje – sustabdyti mažėjimą ir stabilizuoti didmeninių sandorių apimtis.
Esamas didmeninės prekybos jungties potencialas turėtų būti aktyviai naudojamas siekiant skatinti ir visapusiškai remti tarpregioninius integracijos procesus vartotojų rinkoje.
Esama didmeninės prekybos materialinė techninė bazė buvo kuriama per daugelį dešimtmečių. Sandėliavimą reikia atnaujinti. Tai turėtų įvykti ne tik statant naujus modernius, pažangia technologine įranga aprūpintus sandėlius, bet ir rekonstruojant bei techniškai perrengiant esamus sandėlius, racionalizuojant esamą materialinę ir techninę bazę.
Be kitų valstybės politikos tikslų didmeninės prekybos plėtros srityje, būtina pažymėti konkurencinės aplinkos kūrimą ir monopolizmo įveikimą didmeninės prekybos rinkoje, taip pat didmeninės grandies darbo skatinimą diegti aktyvias prekybos formas. vietinių prekių skatinimas į rinką.
Atsižvelgiant į didmeninei prekybai keliamus naujus uždavinius, jos plėtros tikslai turėtų būti:
- * išvystytos platinimo kanalų struktūros sukūrimas;
- * tinkamo prekybos srautų intensyvumo palaikymas;
- * rezervinių finansinės paramos šaltinių formavimas prekių paskirstymo procesui;
- * bendrų platinimo išlaidų sutaupymas.
Į rinką orientuotoje ekonominių santykių sistemoje keičiasi ir didmeninės prekybos funkcijos. Taigi, kalbant apie didmeninius pirkėjus, jos funkcijos turėtų būti sumažintos iki:
- - poreikių ir paklausos įvertinimas;
- - pramoninio asortimento pertvarkymas į komercinį;
- - inventoriaus kaupimas ir saugojimas;
- - prekių pristatymas;
- - skolinimas;
- - informacinės ir konsultacinės paslaugos.
Didmeninės prekybos funkcijos prekių tiekėjų atžvilgiu turėtų būti tokios:
- - komercinės veiklos koncentracija;
- - parama prekių nuosavybės teisės perėjimo procesui;
- - investicinė parama produktų platinimo procesui;
- - komercinės rizikos mažinimas;
- - rinkodaros paslaugos.
Didmeninės prekybos perorientavimas tikslinėmis ir funkcinėmis sąlygomis ne tik sudarys sąlygas gilintis prekybos reformoms, bet ir užtikrins strateginį visos vartotojų rinkos stabilumą.
Tarpininkų naudojimas platinimo sferoje visų pirma naudingas gamintojams, nes tokiu atveju jie bendrauja su ribotu žmonių, norinčių parduoti prekę, ratu. Sumažinamas tiesioginių kontaktų tarp gamintojo ir galutinių vartotojų skaičius, užtikrinant plačią rinkos aprėptį. Tarpininkais gali veikti dideli didmeninės prekybos centrai, smulkūs didmenininkai, prekybos namai ir parduotuvės. Tarpinių struktūrų naudojimas nulemtas keleto priežasčių: poreikio investuoti tam tikrus finansinius išteklius į platinimo proceso organizavimą; žinių ir patirties prieinamumas rinkos sąlygų analizės, prekybos ir platinimo metodų srityje, siekiant optimizuoti įmonės platinimo tinklą.
Užmegztų ryšių su vartotojais ir kitais rinkos dalyviais dėka tarpininkai gali užtikrinti prekių prieinamumą plačiam pirkėjų ratui ir pristatyti jas į tikslines rinkas. Jie pašalina ilgalaikes laiko, vietos ir nuosavybės spragas, kurios atskiria prekes ir paslaugas nuo tų, kurie nori jomis naudotis.
Tarpininkai atlieka keletą svarbių funkcijų:
- 1) rinkos tyrimai– klientų pageidavimų nustatymas, informacijos apie konkurentus rinkimas;
- 2) pardavimų skatinimas -įtikinamų pranešimų apie produktą kūrimas ir platinimas;
- 3) kontakto užmezgimas– ryšių su potencialiais pirkėjais užmezgimas ir palaikymas;
- 4) produkto pritaikymas - prekių pritaikymas pagal kliento reikalavimus (rūšiavimas, montavimas, pakavimas);
- 5) derybų vedimas - derybos dėl kainų ir kitų pristatymo sąlygų;
- 6) produktų platinimo organizavimas– pristatymas, sandėliavimas ir transportavimas;
- 7) finansavimas– lėšų paieška kanalo dalyviams skolinti ir jo eksploatavimo išlaidoms padengti;
- 8) rizikuoti– prisiimti atsakomybę už prekių pristatymą galutiniams vartotojams.
Pirmųjų penkių funkcijų įvykdymas prisideda prie sandorio sudarymo, o likusių trijų – jau sudarytų sandorių įgyvendinimo. Šias funkcijas gali atlikti tiek tarpininkas, tiek gamintojas. Tačiau jei dalį jų atlieka gamintojas, išauga kaštai, taigi ir kaina. Bendros veiklos efektyvumo klausimas yra susijęs su tuo, kaip gamintojas ir tarpininkas paskirsto šias funkcijas tarpusavyje. Kai kurias funkcijas perduodant tarpininkams, sumažėja sąnaudos, taigi ir gamintojo kainos. Įmonės paskirstymo tinklo efektyvumas priklauso nuo kanalui būdingų funkcijų paskirstymo tarp jos dalyvių efektyvumo. Kadangi tarpinių struktūrų atliekamos užduotys yra įvairios, išskiriamos šios kategorijos: didmeninės prekybos tarpininkai, mažmenininkai, specializuoti tarpininkai.
Didmeninės prekybos tarpininkai gauti pelno pirkdami prekes didmeninėmis kainomis ir parduodant jas už antkainį, tuo pačiu atimant platinimo išlaidas.
Mažmenininkai parduoti prekes galutiniams vartotojams jų asmeniniam, nekomerciniam naudojimui.
Specializuoti tarpininkai Jie įgyvendina specifinius srautus paskirstymo kanale ir dažniausiai nedalyvauja gamybos sektoriuje. Tai apima: draudimo bendroves; Finansinių kredito kortelių įmonės; Reklamos agentūros, susijusios su produktų reklamavimu rinkoje; logistikos ir transporto įmonės; įmonės, atliekančios rinkos tyrimus.
Didmeninė prekyba
Didmeninė prekyba – tai verslo veikla, kai prekės ar paslaugos parduodamos tiems, kurie jas perka perparduodami mažmeninės prekybos organizacijoms ar kitoms didmeninės prekybos organizacijoms, bet ne individualiems galutiniams vartotojams. Didmeninė prekyba yra svarbi platinimo dalis ir sprendžia daugybę rinkodaros problemų. Didmeninės prekybos vaidmuo – maksimaliai patenkinti prekybos tinklų poreikius, tiekiant jiems reikiamas prekes tam tikrais kiekiais ir laiku. Dažniausiai didžiuosiuose miestuose įsikūrusios didmeninės prekybos įmonės gerai išmano galutinių klientų poreikius ir gali organizuoti mažmeninės prekybos rinkodaros pagalbą. Patirtis rodo, kad didmeninės prekybos įmonės geriau nei gamintojai atlieka pardavimo funkcijas, nes palaiko nuolatinius ryšius su mažmeninės prekybos tinklu, yra išplėtojusios sandėliavimo ir transporto patalpas. Didmeninė prekyba yra svarbus materialinių išteklių manevravimo svertas, padeda sumažinti perteklines produktų atsargas visais lygiais ir panaikinti prekių trūkumą, dalyvauja formuojant regionines ir sektorines prekių rinkas. Per didmeninę prekybą sustiprinama vartotojų įtaka gamintojams, vartotojus renkasi pats gamintojas. Didmenininkai partneriams teikia ne tik prekes, bet ir platų paslaugų spektrą: reklamą pardavimo vietoje; Prekių pristatymas; paruošimas prieš pardavimą, įskaitant pakavimą ir pakavimą; pardavimų skatinimo renginių organizavimas. Techniškai sudėtingų prekių rinkoje didmeninės prekybos įmonės organizuoja paslaugų centrus su gamintojų pagalba. Didmenininkai gauna nuosavybės teisę į produktą ir fizinį jo valdymą; turėti sandėlius prekėms saugoti, dažnai kelių ar kelių gamintojų; užsiimti produktų reklama; reguliuoti finansavimo, užsakymų ir mokėjimų problemas su savo klientais.
Didmeniniai tarpininkai uždirba pelną pirkdami prekes didmeninėmis kainomis ir parduodant jas už antkainį, tuo pačiu atimant platinimo išlaidas. Bet kurio tarpininko veikla padidina prekių savikainą. Todėl paskirstymo sistemos didmeninės grandies uždavinys – suformuoti minimalią didmeninę maržą (racionalizuojant prekybos ir logistikos operacijas) arba suteikti prekei papildomos vertės pirkėjui, kuris nustatytą kainą suvokia kaip teisingą.
Kadangi didmeninės prekybos tarpininkas turi tenkinti gamintojų, mažmenininkų ir galutinių vartotojų interesus, atsirado daug didmeninės prekybos būdų ir formų.
Didmeninės prekybos klasifikacija. Pagal asortimento plotį gali būti plati (1–100 tūkst. prekių), ribota (mažiau nei 1000 prekių), siaura (mažiau nei 200 prekių) ir specializuota.
Pagal pristatymo būdą Didmeninė prekyba skirstoma į šias rūšis: pristatymas savo transportu, pardavimas iš sandėlio (atsiėmimas).
Pagal bendradarbiavimo laipsnį pabrėžti: horizontalus bendradarbiavimas vykdant bendrus pirkimus ir organizuojant didmenines rinkas; vertikalus bendradarbiavimas pardavimo tikslais ir konkurencija su mažmenininkais dėl galutinių vartotojų rinkų.
Pagal apyvartos dydį Didmenininkai skirstomi į didelius, vidutinius ir mažus.
Didmeninės prekybos organizavimo požiūriu Yra trys bendros kategorijos: didmeninė gamintojo prekyba, tarpinės įmonės, vykdoma agentų ir brokerių.
Prekybai, kurią vykdo gamintojai per savo pardavimo pajėgas, reikia sukurti dukterinę didmeninės prekybos įmonę. Tokios įmonės veikla yra pateisinama, jei gaminamos produkcijos asortimentas ir apimtis yra pakankami pelningai parduoti. Kitu atveju didmeninės nuorodos funkcijas patartina perduoti nepriklausomoms įmonėms. Gamintojo pardavimo atstovai, agentai ir brokeriai paprastai neįgyja nuosavybės teisės ar fizinio produkto nuosavybės. Jie reklamuoja produktą ir derasi dėl pardavimo sąlygų.
Prekybos tipo pasirinkimas didmenininkui nustatomas atsižvelgiant į mažmeninės prekybos organizacijos norą ir dydį (galią). Didmeninė prekyba su asmenine atranka patartina, kai mažmenininkui reikia skubiai įsigyti (baigiasi sandėlio atsargos), pasirinkti „karštą“ asortimentą, įsigyti naują prekę, o atsiimant nuolaidas. Asmeninė atranka naudojama perkant drabužius, audinius, kailio gaminius ir kt.
Norėdamas demonstruoti rinkos naujoves, didmenininkas dažnai įrengia demonstravimo ar parodų salę. Asmeninės atrankos metu galima atlikti lankytojų apklausą bei produktų testavimą. Į rezultatus reikia atsižvelgti perkant ir parduodant demonstruojamus gaminius. Daugeliui standartinių gaminių asmeninis atranka organizuojama naudojant savitarną. Pasirinktos produkcijos judėjimas vykdomas naudojant smulkią mechanizaciją: krautuvus, krovininius vežimėlius, transportavimo ritininius konvejerius ir kt.
Didmeninė prekyba raštišku prašymu arba telefonu vykdoma remiantis iš anksto pasirašyta pardavėjo ir pirkėjo sutartimi, kurioje nustatomos užsakymo apmokėjimo sąlygos. Prekių pristatymas į parduotuvę gali būti atliekamas didmenininko ar mažmenininko transportu. Didmeninio pristatymo sistemos patikimumas lems, ar mažmenininkas sutaupys laiko, ar pristatymo greitis jam netiks.
Didmeninė prekyba su keliaujančių prekybos agentų ir vadybininkų pagalba išplito ir yra pati aktyviausia platinimo forma. Didmeninės prekybos įmonė organizuoja agentų tinklą, kad surastų pirkėjus – mažesnius didmenininkus ir parduotuves. Kelionių agentai palaiko ryšį su klientais, stebi prekių prieinamumą parduotuvės prekybos erdvėje, jų eksponavimą, laiku atsiskaitymą už prekes ir kt. Pardavimo agentai dažniausiai priskiriami konkrečiai teritorijai, klientų grupei ar prekių asortimentui.
Didmeninei prekybai naudojant telemarketingą (skambučiai iš biuro ar pardavimo skyriaus) reikia sukurti dispečerinę tarnybą ir apmokyti personalą pokalbių telefonu įgūdžių. Dispečeriai gautą informaciją apie potencialius pirkėjus perduoda pardavimo skyriui. Siuntimo tarnyba gali priimti klientų užsakymus, atlikti apklausas telefonu, tvarkyti pardavimo statistiką.
Didmeninė prekyba parodose ir mugėse leidžia sudaryti tiekimo sutartis pirkėjo atstovų apsilankymo parodoje metu arba vesti preliminarias derybas. Didelis profesionalų (gamintojų, tarpininkų, vartotojų) dalyvavimas tokiuose renginiuose leidžia gauti naujausią informaciją apie rinkos sąlygas, naujus produktus, konkurentų pasiekimus ir kt. Parodose patartina vykdyti reklamines kampanijas, kurių tikslas – pas vartotojus.
Didmeninės prekybos tarpininkai atlieka šias funkcijas:
- pirkimas vartotojams– prognozuoti paklausą ir, remiantis rezultatų analize, formuoti asortimentą vartotojams;
- pardavimai ir skatinimas gamintojams– aprūpinti gamintojus pardavimų personalu, kad jie pasiektų mažmenininkus ir verslo vartotojus. Mažmeninės prekybos operatoriai ir verslo pirkėjai daugiau bendrauja su didmeninės prekybos tarpininkais nei su gamintoju ir jais labiau pasitiki;
- atsargų saugojimas žemomis kainomis– atsargų, investicijų į sandėlius ir tiekėjų bei vartotojų rizikos mažinimas;
- transportavimas – užtikrinti greičiausią ir efektyviausią pristatymą dėl artumo prie gamintojo;
- didelių partijų žlugimas – ekonomiškas pirkimas, skirtas tolesniam platinimui mažesniais kiekiais mažmenininkams ir verslo vartotojams;
- rinkodaros informacijos teikimas– gamintojams apie vartotojų pageidavimus, konkurentų veiklą, pramonės tendencijas; vartotojai – apie naujus produktus;
- finansavimas– kredito suteikimas gamintojui ar vartotojams, perkant produktus prieš juos parduodant;
- rizikuoti– tarpininkas gabendamas ir laikydamas produkciją prisiima prekių sugadinimo, vagystės ar pasenimo riziką;
- vadybinės, metodinės ir techninės paslaugos– didmeninės prekybos tarpininkas gali pravesti mokymus mažmeninės prekybos partneriams, teikti metodinę ir techninę pagalbą įrengiant prekybos vietas.
Didmeninės prekybos tarpininkų rūšys. Visi didmeninės prekybos tarpininkai gali būti klasifikuojami pagal šiuos kriterijus: tarpininkų struktūrų nuosavybės forma; reklamuojamų prekių ir paslaugų nuosavybė.
Pagal tarpinių struktūrų nuosavybės tipą Didmeninės prekybos tarpininkai skirstomi į tris grupes: gamintojui priklausantys didmenininkai (distribucijos ar pardavimo paslauga, gamintojų parduotuvės); nepriklausomi didmeninės prekybos tarpininkai; kooperatyvai ir mažmenininkams priklausantys pirkimo biurai.
Gamintojas gali platinti gaminius per savo pardavimo skyrius, kurie tiesiogiai kontroliuoja tiekimą. Tokia kontrolė svarbi techninėms sistemoms, kurioms reikalingas montavimas ir priežiūra; greitai gendančios prekės; konsultavimo paslaugos. Be to, didelės vertės prekių pardavimas leidžia gamintojui pelningai jas parduoti tiesiogiai galutiniam vartotojui.
Pačios gamintojo didmeninės prekybos struktūros apima prekybos filialus (pardavimus), pardavimų biurą, muges, prekybos centrus.
Pardavimų filialas kaupia atsargas ir apdoroja prekių užsakymus, atlieka sandėliavimo funkcijas, savo teritorijose atlieka prekybos atstovų pardavimų biurą. Jie dominuoja rinkodaros kanaluose, parduodančiuose mašinas ir įrangą.
Prekybos biuras neturi gaminių atsargų, bet yra gamintojo pardavimo personalo regioninis biuras. Buvimas arti vartotojo leidžia sumažinti pardavimo kaštus ir užtikrinti efektyvų klientų aptarnavimą.
Mugė– gamintojo atliekamas periodiškas prekių demonstravimas didmeniniams ir mažmeniniams klientams.
Prekybos centras– gamintojo suteikiama erdvė nuolatinėms prekių parodoms. Maskvoje tokius centrus atidarė tokios įmonės kaip Sony, Samsung.
Reklamuojamų prekių ir paslaugų nuosavybė gali likti gamintojui arba perduoti nepriklausomiems tarpininkams.
Tarpininkų rūšys. Kalbant apie gamintojus, tarpininkai turėtų būti skirstomi į priklausomus ir nepriklausomus.
Jie perka prekes iš gamintojų kaip savo, kad vėliau perparduotų už priimtiną antkainį, kuris padengia jų išlaidas ir generuoja pelną (5.2 pav.).
Ryžiai. 5.2. Nepriklausomi tarpininkai
Jie neperka prekių kaip savo, o gauna komisinius iš gamintojų už produkcijos pardavimą (5.3 pav.).
Dauguma didmeninės prekybos įmonių reklamuoja produktus regionuose sukurdamos platintojų tinklą. Prekiautojai yra nepriklausomi perpardavėjai, kuriuos viena arba ribotas pardavimo įmonių skaičius įgaliojo teikti pagalbą galutiniams vartotojams. Regioninis atstovas užtikrina reguliarų prekių pirkimą ir planuoja pirkimus bei pardavimus. Sumažėjęs prekiautojų skaičius per numatytąjį laikotarpį lėmė tai, kad aktyviausi ir iniciatyviausi liko rinkoje. Pavyzdžiui, Maskvos prekiautojų įmonė, atstovaujanti dideliam užsienio batų prekybos tinklui, pasinaudodama sukaupta patirtimi atidarė parduotuvės filialą viename iš Sibiro miestų. Naujos parduotuvės dizainas, prekybos įranga, nestandartiniai parduotuvės pristatymo sprendimai, koncepcija
Ryžiai. 5.3. Priklausomi tarpininkai
pardavimai, naudojami užsienio gamintojo, leido įmonei patraukti vietinių vartotojų dėmesį, paskelbti save mieste pažangių technologijų atstove ir ženkliai padidinti pardavimus. Prekiautojas dažniausiai vykdo lygiagrečią veiklą, orientuojasi į skirtingus vartotojų segmentus, patiria savo išlaidas verslo plėtrai ir gauna visą pelną iš pardavimo.
Platintojas- fizinis ar juridinis asmuo - didmeninės prekybos tarpininkas, aptarnaujantis įvairias pramonės šakas, turintis sandėlius ir transporto priemones bei savo vardu ir lėšomis vykdantis komercinę veiklą. Generalist platintojai teikia konkrečiam geografiniam regionui didesnę produktų įvairovę ir kiekį. Specializuoti platintojai platina siaurą produktų asortimentą ir suteikia vartotojams reikiamą informaciją. Generalistiniai platintojai taip pat vadinami didmenininkais, kelių produktų ar plataus asortimento platintojais ir platintojais, turinčiais savo sandėlį. Jų privalumai: platus prekių asortimentas, jo prieinamumas; konkurencinga kaina; užmegzti santykiai su klientais.
Priežastys, dėl kurių sparčiai kinta tarpininkų veikla, yra susijusios su išaugusiomis informacijos apimtimis ir jos perdavimo internetu bei elektroniniu paštu greičiu. Šiandien būtina labai greitai prisitaikyti prie naujų rinkos sąlygų ir naujo tipo vartotojų. Ekonominis nestabilumas apsunkina ir tarpininkų veiklą, verčia keisti strategiją rinkoje. Pavyzdžiui, specializuoti platintojai nori pridėti naujų produktų linijų, kad jų verslas būtų mažiau jautrus rinkos sąlygų pokyčiams.
Didmeniniai prekybininkai, priklausomai nuo atliekamų funkcijų spektro, skirstomi į pilnai veikiančius ir riboto veikimo.
Visapusiški didmenininkai teikti visą paslaugų spektrą mažmeniniams ir verslo vartotojams. Jie gali greitai pristatyti prekes vartotojams, sumažindami atsargas. Didmenininkas turi pardavėjų personalą, kurie susisiekia su mažmeniniais vartotojais, organizuoja pristatymą ir suteikia klientams kreditą.
Visas funkcijas atliekantys didmenininkai verslo prekių rinkoje pirmiausia parduoda vaistus, bakalėjos prekes ir parduoda nedideles mašinas bei įrangą. Visapusiškai veikiantys didmenininkai apima lentynų didmenininkus (rack jobers).
Jobberis- tarpininkas rinkoje, kuris, kaip ir didmenininkas, surenka prekes į bendrą kategoriją iš daugelio gamintojų ir parduoda jas mažmenininkams. „Jobbers“ sandėliuoja ir tiekia prekes (higienos prekes, žaislus) mažmenininkams, deda jas į lentynas, projektuoja pardavimo vietas, nustato kainas, lankosi parduotuvėse, kad papildytų lentynas savo prekėmis.
Ribotos funkcijos didmenininkai yra suskirstyti į keturias kategorijas: didmenininkai, mokantys ir sumokėję, didmenininkai sunkvežimiais, trumpųjų nuotolių ekspeditoriai ir didmenininkai, užsakantys paštu.
Didmenininkas „mokėk ir surink“ (Cash & Carry) vykdo visas didmeninės prekybos funkcijas, išskyrus finansavimą ir pristatymą, už grynuosius pinigus parduos esamos paklausos prekes nedidelėms parduotuvėms ir kitoms mažmeninės prekybos vietoms. Klientas pats atvyksta pasiimti prekių, sumoka už jas ir nuveža į savo prekybos tinklą. Vokietijos tinklo žymėjimas Metro Grynieji pinigai & Salu prekėms verslo pirkėjams (kavinėms, smulkiems prekybininkams) yra apie 10%, o dideliuose Rusijos tinkluose individualiems pirkėjams siekia 25-50 %.
Didmenininkas ant sunkvežimio užsiima riboto galiojimo termino gaminių (duona, pienas, vaisiai, saldainiai ir kt.) prekyba. Prekės nedideliais kiekiais pristatomos grynaisiais į parduotuves, kavines, prekybos centrus.
Trumpo maršruto ekspeditorius priima užsakymus iš vartotojų ir perduoda juos gamintojui, kuris savo ruožtu perduoda užsakytą prekę vartotojui. Ekspeditorius prisiima nuosavybės teisę į užsakytas prekes, prisiima riziką nuo užsakymo gavimo iki prekių pristatymo klientui, tačiau atsargų nesaugo ir neveža. Veikia didelių gabaritų prekių pardavimo rinkoje – mediena, anglis ir kt.
Didmeninė prekyba paštu Paštu arba sunkvežimio pristatymu platina katalogus, kuriuos klientai užsako paštu arba telefonu. Veikia papuošalų, kosmetikos ir sporto prekių rinkose.
Priklausomi didmeninės prekybos tarpininkai gali perimti produktų saugojimą ir transportavimą, bet niekada neprisiimti prekių nuosavybės. Pagrindinė funkcija yra suburti pirkėją ir pardavėją.
Agentai ir brokeriai skirstomi į penkias grupes: komisiniai pardavėjai, aukcionų namai, brokeriai, pardavimo agentai, gamintojų agentai.
Komisiniai pirkliai fiziškai užvaldyti prekes. Jie dažnai paima iš ūkininkų žemės ūkio produkciją, atveža į turgų ir parduoda.
Aukcionas suburia pirkėjus ir pardavėjus į vieną vietą, suteikia pirkėjams galimybę susipažinti su preke prieš pateikiant konkretų pasiūlymą dėl pardavimo sąlygų. Internetiniuose aukcionuose parduodami ir skirtingų kainų lygių gaminiai. Parduodant meno objektus ir kailius naudojama prekyba per aukciono namus.
Brokeris daugiausia dirba tam, kad suburtų pardavėją ir pirkėją ir padėtų derybų procese. Atstovauja pardavėjui arba pirkėjui, bet ne abu. Užbaigus operaciją, gaunamas mokėjimas iš kliento. Veikia pramonės šakose, kuriose yra daug smulkių tiekėjų ir pirkėjų (nekilnojamojo turto, vertybinių popierių rinkos). Kadangi jis dalyvauja vienkartiniuose sandoriuose, jis negali būti efektyvus platinimo kanalas.
Kurdama stabilų paskirstymo kanalą, įmonė partneriu gali pasirinkti pardavimo agentą arba gamintojo agentą.
Pardavimų agentas(pardavimo agentas) turi teisę priimti sprendimus dėl kainų, prekių reklamavimo, teikia finansinę paramą gamintojui. Dažnai jis turi išskirtinę teisę parduoti produktus, dirbdamas kaip nepriklausoma rinkodaros tarnyba, nes yra atsakingas už kliento įmonės produkto rinkodaros programą. Paprastai taip yra dėl to, kad klientas ar gamintojas nesugeba parduoti. Dirba tekstilės, inžinerijos, metalurgijos pramonės gaminių pardavimo srityje.
Gamintojo agentai organizuoti pardavimą gamintojo sąlygomis (kaina, teritorija, pristatymo paslaugos ir garantijos, komisiniai procentai nurodyti sutartyje). Jie aptarnauja mažų įmonių atstovus, kurie negali išlaikyti savo regioninių pardavėjų darbuotojų. Jie dirba su keliais klientais vienu metu ir yra naudojami kuriant naujas rinkas. Jie parduoda baldus, drabužius, elektros prekes ir kt.
Kooperatyvai ir pirkimo biurai Priklauso mažmeninės prekybos operatoriams, jie vykdo didmeninę prekybą rinkoje. Mažmeninės prekybos parduotuvės gali suvienyti jėgas, organizuoti bendrus pirkimus ir sudaryti pirkimo grupes, kuriose yra kelios parduotuvės. Tokie pirkiniai leidžia sutaupyti, nes perkamas didelis prekių kiekis. Mažmeninės prekybos parduotuvių grupė gali sudaryti pirkimo kooperatyvą. Dideli mažmeninės prekybos tinklai sukuria savo centralizuotus pirkimo biurus, kad galėtų vykdyti tiesioginius pirkimus iš gamintojų.
Didmeninė prekyba.
Vienas iš pagrindinių prekybos uždavinių – užtikrinti efektyvų prekių judėjimą nuo gamintojų iki galutinių pirkėjų (vartotojų). Daugeliu atvejų toks prekių judėjimas negali būti vykdomas nedalyvaujant didmeninei prekybai, skirta užtikrinti tinkamą reikalingų prekių sukaupimą ir judėjimą erdvėje ir laike.
Paprastai po Didmeninė prekyba reiškia bet kokią veiklą, susijusią su prekių ar paslaugų pardavimu tolesniam jų perpardavimui arba gamybiniam naudojimui. Šiuo atveju didmenininku gali būti tiek fizinis asmuo, tiek įmonė. Tik svarbu, kad pagrindinė veikla būtų didmeninė prekyba.
Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos.
Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:
· informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;
· prekių pirkimas ir asortimento formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti platų prekių asortimentą dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;
· pirkėjui priimtiniausių siuntų parinkimas, rūšiavimas ir formavimas. Didmenininkas stambių siuntų pagrindu formuoja mažas, esant reikalui jas rūšiuoja, supakuoja ir pan.;
· prekių sandėliavimas ir sandėliavimas;
· prekių gabenimas. Kartais didmenininkai užtikrina tiesioginį prekių pristatymą į savo prekybos vietas;
· dalyvavimas reklamuojant prekes į rinką;
· rizikos paskirstymas. Didmenininkai prisiima atsakomybę už atsargų vagystę, sugadinimą ir pasenimą;
· finansavimo tiekimas ir pardavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už tiekiamas prekes gamintojui, arba paskola pardavėjui ar pirkėjui;
· konsultavimo paslaugų teikimas.
Išvardintų funkcijų skaičius ir jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.
Kas vykdo didmeninę prekybą?
Didmenine prekyba gali užsiimti tiek prekių gamintojai, tiek įvairios komercinės didmeninės prekybos įmonės. Agentai ir brokeriai tiesiogiai dalyvauja didmeninėje prekyboje.
Pagal mažmeninė prekyba reiškia prekių ir paslaugų pardavimo galutiniams vartotojams, kurie jas perka vartojimo tikslais, veiklą. Galutinis vartotojas nebūtinai vartos patį produktą ar paslaugą. Jis gali jį nusipirkti ir vartoti kartu su kitais, arba jį iš viso suvartos kiti žmonės. Pavyzdžiui, jūs nusipirkote duonos, parnešėte ją namo, o jūsų šeima ją vartojo be jūsų. Taigi galite būti galutinis pirkėjas, bet ne vartotojas.
Mažmenininkas visada turi tiesioginį ryšį su galutiniu pirkėju (vartotoju), nepaisant to, kas jis yra ir kur bei kaip parduoda savo prekes ir teikia paslaugas. Toks kontaktas nulemia pagrindines funkcijas, kurias turi atlikti mažmeninė prekyba.
Įkeliama...
