Kitą dieną tapo žinoma, kad prekių ženklų „Natura Siberica“ ir „Grandma Agafya’s Recipes“ savininkė planuoja rimtai padidinti savo kosmetikos pardavimus užsienio rinkose. Ekspertai patvirtina: susidomėjimas rusiškomis prekėmis auga. Tiriame, kas yra paklausa tarp užsieniečių ir kaip iš to galima užsidirbti.
Įmonės „First Resolution“ savininkas Andrejus Trubnikovas planuoja gerokai padidinti kosmetikos gaminių pardavimą užsienio rinkose. „First Resolution“ gamina ir parduoda kosmetiką su prekių ženklais „Natura Siberica“, „Organic Shop“, „Planeta Organica“ ir „Granny Agafya's Recipes“.
Dabar nuosavų prekių ženklų eksportas sudaro apie 20% visų pardavimų, verslininkas nori pasiekti šį rodiklį – 70%. „Noriu sukurti pasaulinį rusiškos kosmetikos prekės ženklą. Svarbu, kad šaliai pasaulyje atstovautų ne Kalašnikovo automatas, ne atominė bomba, o prekės ženklas“, – interviu RBC sakė Trubnikovas.
Silpnas rublis skatina augimą
Pirmą kartą bendrovė pardavinėti už Rusijos ribų bandė 2012 m. Tada „First Solution“ dalyvavo Cosmoprof kosmetikos parodoje, kur buvo pasirašytos sutartys dėl produktų tiekimo Graikijos ir Ispanijos parduotuvėms. Dabar prekės ženklas tiekiamas į beveik 5 dešimtis šalių – nuo Europos iki Lotynų Amerikos, parduodamas tiek vietiniuose kosmetikos tinkluose, tiek nuosavose parduotuvėse, tiek internetu.
„First Solution“ nėra vienintelis Rusijos kosmetikos rinkos atstovas, sėkmingai parduodantis savo gaminius užsienyje. Tarp užsieniečių populiarūs prekių ženklai iš tokių įmonių kaip Green Mama, Nevskaya Kosmetika, Splat.
Rusijos kosmetikos ir kvepalų eksportas pastaraisiais metais augo stabiliai. Pavyzdžiui, 2017 m. pirmąjį pusmetį, palyginti su tuo pačiu 2016 m. laikotarpiu, jis išaugo 46 proc. – tai teikia Rusijos eksporto centras (REC).
Kol kas pagrindiniais užsienio pirkėjais išlieka NVS šalys. Tiekimo apimtys Baltarusijai pirmąjį pusmetį siekė 69,1 mln. JAV dolerių, Kazachstaną – 58,3 mln., Ukrainą – 39,6 mln. Tačiau tiekimas padidėjo į Rytų Europos šalis, pirmiausia Čekiją ir Lenkiją. Didėja susidomėjimas rusiška produkcija iš Kinijos ir Vietnamo.
Eksportą skatina rublio silpnėjimas: įmonėms apsimoka pirkti kosmetiką Rusijoje. Antra priežastis – aplinkai draugiškų gaminių mada. Būtent ant susidomėjimo ekologiniais produktais bangos „Natura Siberica“ pateko į užsienio rinkas.
Maistas rusiško skonio
Pasak REC atstovo Michailo Mamonovo, tarp mažmeniniam eksportui populiarių prekių, be kosmetikos, patenka ir maisto produktai. Tai patvirtina ir kiti ekspertai, pavyzdžiui, Jevgenijus Privalovas, DPD tarptautinio transporto skyriaus vadovas Rusijoje.
2016 metais Rusijos eksporto centras pradėjo projektą „Russian GastroWeek“ – degustacinių renginių ciklą vietoje, kurio tikslas – supažindinti užsienio mažmenininkus su Rusijoje pagaminta produkcija. „Nacionalinė rusiško maisto savaitė“ jau vyko Kinijoje, Vietname, Indijoje, JAE ir Japonijoje.
Ypatingas susidomėjimas rusišku maistu Kinijoje. Vidurio karalystės gyventojai aktyviai perka konditerijos gaminius, ledus, ikrus, alkoholį. „Alibaba Group“ atstovų teigimu, pastaraisiais metais kinai ypač aktyviai pereina prie importinės produkcijos, manydami, kad jų kokybė yra eilės tvarka aukštesnė nei vietinės.
Rusijos restoranų atstovai taip pat bando patekti į tarptautines rinkas. „Ginza Project“ holdingas šiais metais Šanchajuje planuoja atidaryti rusiškos virtuvės restoraną „Mari Vanna“. Tarybinio buto stiliumi dekoruoti Marie Vanna restoranai jau keletą metų veikia Niujorke ir Londone. Kiek vėliau tuose pačiuose miestuose atsidarė pyragų tinklai Stolle.
Bandymai vystytis tarptautinėse rinkose ne visada būna sėkmingi. Pavyzdžiui, „Teremok“ tinklas neseniai atidarė savo prekybos vietas Niujorke. Pirmasis rusiškos virtuvės restoranų blynas pasirodė gumbuotas. Tačiau „Teremkos“ vadovas nenusimina ir kalba apie planus ne tik atnaujinti verslą JAV, bet ir atidaryti padalinius Europoje.
Kinija perka drabužius iš Rusijos
„PayPal“ duomenimis, beveik ketvirtadalis užsieniečių Rusijos internetinėse parduotuvėse perka „fizines“ prekes, įskaitant drabužius ir batus. Tai, kad mados segmento gaminiai demonstruoja eksporto apimčių augimą, patvirtina pramonės ir prekybos ministras Denisas Manturovas. Jo teigimu, ne prekių eksportas 2017 metų pirmąjį pusmetį augo 6,4 proc., o tekstilės, drabužių, avalynės – 11,6 proc.
Į rusiškų drabužių importuotojų dešimtuką, be NVS šalių, patenka Lenkija, Prancūzija, Didžioji Britanija ir Šveicarija. Įdomus faktas yra tai, kad Rusijoje pagaminti drabužiai domisi ne tik Europoje, bet ir Kinijoje. Dėl nuvertėjusio rublio rusiškų gaminių kainos tapo mažesnės nei vietinių, todėl Kinijos verslininkai pradėjo pirkti drabužius Rusijoje, kad juos būtų galima perparduoti.
Pagal Pramonės ir prekybos ministerijos parengtą projektą „Elektroninė komercija“, iki 2019 metų rusiškų prekių eksportas, palyginti su 2016 metais, turėtų išaugti 100 kartų ir siekti 60 mln. Projekto autoriai planuoja tai pasiekti kurdami nacionalinius prekybos paviljonus pasaulinėse platformose ir didindami Rusijos mažmenininkų, prekiaujančių užsienyje, skaičių.
Rusijos paviljonas veikia Kinijos turgavietėje Tmall (priklauso Alibaba grupei) nuo 2017 m. Pirmoji ten pristatyta drabužių mažmeninė prekyba buvo „Gloria Jeans“. Prieš tai įmonė internetu iš esmės neprekiavo dėl didelių prekių pristatymo kaštų. Mažmenininkas Modis planuoja netrukus prisijungti prie Tmall. „Alibaba“ tikisi, kad svetainė taps pagrindine platforma mados segmento įmonėms, kurios neturi savo internetinės parduotuvės arba kurių apyvarta nedidelė.
Kai kurie Rusijos tinklai bando patekti į Vakarų rinkas atidarydami parduotuves internetu. Taigi „Melon Fashion Group“ (valdo „befree“, „Zarina“, „Love Republic“ parduotuves) pernai atidarė keletą nuosavų parduotuvių Lenkijoje. 2018 m., pasak generalinio direktoriaus Michailo Urzhumcevo, mažmenininkas ketina plėstis Europoje.
Dar per anksti vertinti tokio žingsnio sėkmę. Drabužių tinklas Oodji buvo parduotuvių atidarymo Rytų Europoje pradininkas. Pusantros tuzino parduotuvių Lenkijoje, Čekijoje ir Slovėnijoje veikė keletą metų, tačiau buvo uždarytos. Toks pat likimas ištiko Lenkijos batų parduotuves „Kari“.
Ne tik lizdinės lėlės
Unikalių gaminių paklausa kitose šalyse nuolat didelė, pavyzdžiui, tam tikros rūšies aukštųjų technologijų įranga ir patentuotas dizainas, komentuoja Jevgenijus Privalovas, DPD: „Tarp eksportuojamų prekių matome, pavyzdžiui, dažasvydžio įrangą, vestuvines sukneles, medinius rėmus. akiniams, kostiumams meninei gimnastikai ir kt. Nuo praėjusių metų į Kanadą tiekiame sraigtus gelbėjimo laivams. Akivaizdu, kad tai ne masinės rinkos, o veikiau nišiniai produktai.
Vienas iš DPD klientų – Woodville dirbtuvės, gaminančios rekvizitus fotografams ir namų apstatymą iš medžio masyvo. Per šešis mėnesius siuntų apimtys iš Woodville internetinės parduotuvės Rusijoje išaugo 15%, o užsienyje – 8 kartus. Populiariausios pristatymo vietos yra JAV, Kanada, Japonija, Australija, JK ir Šveicarija. Didžioji dalis gaminių keliauja į JAV: dirbtuvėms bendradarbiaujant su DPD, siuntų apimtys į šią šalį išaugo 20 kartų.
Umptek gamina rankų darbo odos gaminius. Gaminio išskirtinumas slypi originaliame dizaine ir įvairių medžiagų derinyje: anglies, kevlaro, marmuro, medžio, tauriųjų metalų ir akmenų. Gaminiai yra sudėtingos konstrukcijos, todėl negali būti siūti mašina, gali būti gaminami tik rankomis.
Apie 30% užsakymų gaunama iš užsienio, daugiausia iš JAV ir Europos šalių. „Dabar tikiuosi padidinti šį skaičių, pradedu dirbti su Viduriniais Rytais: Kataru, JAE, Saudo Arabija“, – sako įmonės įkūrėjas Igoris Sergejevas.
Pagrindinis pardavimo kanalas kol kas yra Instagramas, bet Umptek jungia ir kitus kanalus. „Pirmiausia noriu atkreipti dėmesį į Etsy svetainę“, – sako Igoris Sergejevas. „Mano nuomone, tai yra geriausias rankų darbo prekių pardavimo šaltinis. Geras efektas pasiekiamas patalpinus filmukus apie gamybos procesą Youtube.
Sunkumai parduodant užsienyje, anot verslininko, siejami su kalbos barjeru. Norint efektyviai bendrauti su klientu, reikia mokėti bent jau angliškai. Antrasis sunkumas yra gana brangus pristatymas. Be to, yra didelė konkurencija, todėl svarbu pasiūlyti kokybišką, neįprastą ir įdomų produktą.
„Kad užsieniečiai pirktų rusiškus gaminius, jie turi būti unikalūs“, – komentuoja „Umptek“ įkūrėjas. – Mūsų piliečiai dažnai kopijuoja garsių užsienio meistrų projektus ir koncepcijas, o paskui bando parduoti atgal į užsienį. Tai neveikia. Turime pasiūlyti ką nors naujo, nustebinti“.
Tolesnė eksporto plėtra reikalauja visų rinkos dalyvių pastangų: gamintojų, pardavėjų, logistikų ir valstybinių įstaigų, pažymi DPD Rusijos ir NVS šalių komercijos direktorius Leonidas Zondbergas. „Būtina padėti Rusijos gamintojams suprasti, ką tiksliai ir kur galima parduoti, integruoti Rusijos gamintojus ir pardavėjus su pasaulinėmis platformomis. O mūsų gamintojams iškyla užduotis surasti savo auditoriją ir tinkamai reklamuoti prekę užsienio rinkose“, – apibendrina ekspertas.
Alena Yarkova | Interneto svetainė
Prenumeruokite mūsų kanalus „Telegram“ ir „Yandex.Zen“ kad pirmieji sužinotų apie pagrindines mažmeninės prekybos naujienas.
Man visada atrodė, kad eBay yra idealus variantas atsikratyti pasenusių prekių. Ji turi didžiausią auditoriją tarp internetinių rinkų – daugiau nei 110 milijonų aktyvių vartotojų. Žinoma, jie yra išlepinti Kinijos kainų, bet jei jie sumažino mano marškinėlių kainą iki kainos arba šiek tiek mažesnės, tada jie gavo konkurencingą pasiūlymą. Parduodant užsienyje patirtis suteikė pasitikėjimo: naudodamasis ASOS Marketplace kelis kartus siuntinius siunčiau į JK ir Prancūziją.
eBay sąlygos man tiko: nemokamas talpinimas iki 50 prekių per mėnesį, rinka užima apie 10% pardavimo (priklausomai nuo kategorijos). Norint užsiregistruoti prekybininko paskyrai, tereikia įvesti savo vardą, patvirtinti telefono numerį ir pateikti savo PayPal paskyrą. Po to patekau į pasveikinimo puslapį, kuriame manęs paprašė pradėti skelbti produktus.
Šis procesas pasirodė paprastas, bet varginantis. eBay netgi prašo nurodyti supakuotos prekės matmenis ir svorį. Juokingos procedūros pabaiga baigėsi visišku nusivylimu.
„Deja, negalėsite užpildyti šios prekės kortelės, nes pasiekėte ribą, kiek prekių galite skelbti šioje kategorijoje“, – rašoma pranešime ekrane. Fono informacijoje limitai buvo paminėti tik prabėgomis – kas galėjo pagalvoti, kad limitas bus nulinės pozicijos. Tai yra, aš negaliu parduoti nė vienos prekės, ir vienintelis būdas tai išspręsti yra paskambinti į tarptautinį eBay biurą ir griežtai darbo valandomis.
Tikėdamasis, kad kitoje laido pusėje tikriausiai viskas bus automatizuota ir daugiausiai teks pasakyti el.paštą, laukiau iki vakaro ir paskambinau nurodytu numeriu.
Bet vadybininkas man atsakė, o visi jo patarimai apsiribojo PIN kodo įvedimu kuriant pardavėjo paskyrą. Ir aš su tuo kovojau ilgai ir sėkmingai. Po trijų minučių bendravimo mano sąskaitoje dingo 300 rublių.
Ir tada aš pradėjau rašyti. Parašiau apie savo problemą ir po dienos gavau atsakymą, kuriame vėl buvo paprašyta įvesti PIN kodą. Tada parašiau dar ilgesnį laišką, kur prisegiau ekrano kopijas, ir tik po to prasidėjo reikalai. Man atsiuntė dokumentų sąrašą tapatybei nustatyti. Šis sąrašas nėra paskelbtas niekur svetainėje.
Jame buvo: vairuotojo pažymėjimo ar kito dokumento kopija su nuotrauka, sutartis su ekspedijavimo tarnyba, jei tokia yra, banko pažyma, patvirtinanti sąskaitos ir su ja susietų kortelių buvimą, atsiskaitymo adresas ir galiojimo laikas. kortelės data, o jei kortelėje esantis adresas ( atsiskaitymo adresas, mums tai registracijos adresas) nesutampa su nurodytu adresu eBay ir planuojamu naudoti prekyboje, tuomet tai turi būti patvirtinta atsiuntus kopiją komunalinių paslaugų sąskaitos.
Tačiau reikia pripažinti
kad tarnybos darbuotojai bandė
Padėk man. Kiekvieną kartą gaudavau ilgą ir aiškiai ne šabloninį laišką
Visi dokumentai turi būti išsiųsti faksu su viršeliu, nurodant su eBay paskyra susietą paštą ir ID, po to jie peržiūrimi per 7–10 dienų.
Išsiunčiau visus dokumentus per FaxZero.com paslaugą ir pradėjau laukti. Po septynių dienų gavau žinutę, kurioje buvo parašyta, kad jie negali patenkinti prašymo, nes nesuprato mano situacijos su adresais.
Išsiunčiau tokį faksą, kurio tituliniame lape aprašiau skirtumą tarp registracijos adreso ir gyvenamosios vietos adreso Rusijoje, o prie visų kitų dokumentų prisegiau registracijos puslapio skenavimą iš Rusijos paso.
Praėjo 10 dienų, bet jie vis tiek man neatsakė. Aš pats parašiau. Paaiškėjo, kad jie kažkur palietė mano antrąjį prašymą. Po poros valandų paieškų parašė, kad rado, o dabar vėl reikia 7-10 dienų peržiūrėti.
Dar po 10 dienų, nesulaukęs atsakymo, pats vėl parašiau. Man buvo pranešta, kad mano prašymas buvo išsiųstas į specialų skyrių, kuris peržiūri sudėtingas paraiškas, o dabar jie turi daug darbo, todėl teks palaukti dar šiek tiek. Iki to laiko jau buvo praėję pusantro mėnesio nuo mano pirmojo bandymo tapti pardavėju eBay.
Per kitas savaites aš su jais susisiekiau dar kelis kartus: jie arba vėl pametė mano faksogramas, tada vėl paprašė patvirtinti adresą, arba pranešė apie savo skyriaus darbo krūvį. Todėl kai pagaliau gavau ilgai lauktą laišką, tenkinantį mano prašymą, jau buvo džiugu, juokinga ir liūdna. Visa procedūra užtrukau tris mėnesius.
Dar reikia pripažinti, kad serviso darbuotojai visada nuoširdžiai stengėsi man padėti. Kiekvieną kartą gaudavau ilgą ir aiškiai ne šabloninį laišką. Jie kelis kartus man padėkojo už tai, kad dvejus metus ir tris mėnesius buvau „eBay“ vartotojas, gyrė mano pasirinktą naujausią pirkinį ir apskritai rodė takto stebuklus. Tiesiog negaliu ant jų pykti, nors suprantu, kad būtų geriau, jei jie savo laiką skirtų ne laiškų rašymui, o derinimo procesams.
Iš žadėto 50 gaminių vienetų limito galėjau sunaudoti tik 20. Sistema žadėjo, kad laikui bėgant ir augant pardavimams šis skaičius didės. Bet karts nuo karto vis tiek teks dar kartą pereiti tapatybės patvirtinimo procedūrą. Tuo tarpu per pirmąją įtraukimo į „eBay“ savaitę kiekvieno produkto peržiūros buvo kelios dešimtys – ir nė vieno pardavimo. Vienas dalykas yra geras: per tą laiką aš jau pardaviau dalį savo likusių atsargų ASOS prekyvietėje.
№ 4/2008
Prekybos įmonė prekiauja užsienyje. Tokiu atveju buhalteris turi surašyti dokumentus, kurie nėra naudojami dirbant vidaus rinkoje. Be to, įmonė turi atidaryti banko sąskaitas užsienio valiutos keitimo operacijoms atlikti. Šis ir kiti prekybos įmonės užsienio prekybos veiklos ypatumai aptariami mūsų straipsnyje.
Darbo su banko sąskaitomis ypatybės
Norėdama gauti apmokėjimą už prekes (išankstinį apmokėjimą), įmonė turi banke atidaryti einamąsias ir tranzitines užsienio valiutos sąskaitas užsienio valiutai. Pajamos užsienio valiuta pervedamos į tranzitinę užsienio valiutos sąskaitą ir įskaitomos į einamąją užsienio valiutos sąskaitą. Atsiskaitymai iš tranzitinės valiutos sąskaitos apima, pavyzdžiui, komisinio mokėjimą bankui.
1 pavyzdys
2008-08-07 į Alpha LLC tranzitinę sąskaitą buvo pervesta 5000 eurų. Euro kursas šią dieną yra 36,4564 rubliai. už eurą.
Į tranzitinės valiutos sąskaitą gautą užsienio valiutą bankas kitą dieną perveda į organizacijos atsiskaitomąją valiutos sąskaitą.
Alpha LLC buhalteris apskaitos dokumentuose turi įrašyti šiuos dalykus.
Jei sutarties suma viršija 5000 USD, įmonė turėtų išduoti sandorio pasą dviem egzemplioriais. Tai turi būti padaryta po sutarties sudarymo, bet prieš valiutos operaciją.
Sandorio pasas kartu su užsienio prekybos sutartimi pateikiamas bankui.
Be to, įmonė, atlikdama operacijas užsienio valiutos sąskaitoje, turi pateikti pažymą apie operacijas užsienio valiuta.
Muito mokesčiai ir rinkliavos
Eksportuodama prekes iš Rusijos įmonė privalo sumokėti muitus. Jos apskaičiuojamos ir apmokamos pagal Rusijos Federacijos muitinės kodeksą ir 1993 m. gegužės 21 d. Rusijos Federacijos įstatymą Nr. 5003-1 „Dėl muitų tarifų“. Taigi, norint apskaičiuoti muitą, būtina nustatyti prekių muitinę vertę ir nustatyti muito tarifą. Muitų tarifus nustato Rusijos Federacijos Vyriausybė.
Muitas = prekių muitinė vertė x muito tarifas.
Be to, muitinėje reikia mokėti muito mokesčius.
Jie apmokestinami:
– muitinės formalumams atlikti;
– muitinės palyda;
- saugojimui.Muito dydis už prekių muitinį įforminimą priklauso nuo prekių muitinės vertės ir svyruoja nuo 500 iki 100 000 rublių. Mokestį įmonė turi sumokėti prieš muitinės deklaracijos pateikimą arba kartu su ja. Pagrindas yra Rusijos Federacijos muitinės kodekso 357.6 straipsnis.
Muitinės mokesčio už muitinės palydą dydis priklauso nuo atstumo, o saugojimo mokesčio dydis – nuo atitinkamų prekių svorio.
Muitinio įforminimo mokesčiai priskiriami komercinėms sąnaudoms ir apskaitoje parodomi 44 sąskaitoje „Pardavimo išlaidos“.
Kalbant apie muitus, Sąskaitų plano naudojimo instrukcijose rekomenduojama jų apskaitai atidaryti subsąskaitą „Eksporto mokesčiai“. Tačiau, autoriaus nuomone, nebūtų klaida įrašyti pareigas į 44 sąskaitą „Pardavimo išlaidos“.
2 pavyzdys
Prekybos įmonė „Beta LLC“ eksportuoja 100 kub. m medienos. Siuntos muitinė vertė – 10 000 eurų. Muito tarifas yra 10 procentų, bet ne mažiau kaip 5 eurai už 1 kubinį metrą. m.
Euro kursas 2008 m. rugpjūčio 7 d. muitinės deklaracijos pateikimo metu yra 36,4564 rublis/euras. 10 procentų dydžio muito mokestis yra 1000 eurų (10 000 Eur x 10 proc.). Ši suma yra daugiau nei 500 eurų (5 eurai/kub.m x 100 kub.m), todėl prekybos įmonė privalo sumokėti 1000 eurų muito mokestį.
Prekių įforminimo muito tarifas yra 1000 rublių.
Beta LLC buhalteris užrašys:
Debeto subsąskaita „Eksporto muitai“ Kredito () subsąskaita „Muitų ir mokesčių apskaičiavimai“
– 36 456,4 RUB (1000 EUR x 36,4564 rubliai/EUR) – priskaičiuotas eksporto muitas;Debeto subsąskaita „Pardavimo išlaidos“ Kredito () subsąskaita „Muito mokesčių ir rinkliavų apskaičiavimai“
- 1000 rublių. – buvo paimtas mokestis už muitinės formalumus;Debeto () subsąskaita „Muitų ir mokesčių apskaičiavimai“ Kreditas
– 37 456,4 RUB (36 456,4 + 1000) – sumokėtas eksporto ir muitinės įforminimo mokestis.Pardavimų eksportui dokumentacija
Parduodama prekes įmonė turi užsiregistruoti:
– sąskaita faktūra. Atkreipkite dėmesį, kad Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas leidžia sąskaitoje faktūroje sumas nurodyti užsienio valiuta. Bet tik tuo atveju, jei pagal sandorio sąlygas įsipareigojimas išreikštas užsienio valiuta. Priežastis – pagrindinio mokesčių dokumento 169 straipsnio 7 dalis;
– muitinės deklaracija su žymomis iš muitinės, išleidusios prekes eksporto režimu, ir muitinės įstaigos, kurios teritorijoje prekės buvo išvežtos už Rusijos teritorijos ribų;
– važtaraštis su žymomis iš muitinės.Norint gauti muitinės deklaraciją ir transporto dokumentus (jų kopijas), pažymėtus „Prekės išvežtos“, reikia kreiptis į pasienio muitinę su prašymu patvirtinti faktinį prekių eksportą. Prie jo turi būti pridėtos muitinės deklaracijos kopijos, transporto dokumentai, vokas su organizacijos adresu ir apmokėti antspaudai (žinoma, jei dokumentus reikėtų siųsti paštu).
Atkreipiame dėmesį, kad norint fiksuoti atsiskaitymus su užsienio pirkėjais, rekomenduojama atsidaryti sąskaitos „Atsiskaitymai su pirkėjais ir klientais užsienio valiuta“ subsąskaitą.
PVM apskaičiavimo ypatumai
Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 164 straipsniu, eksporto sandoriai apmokestinami taikant 0 procentų tarifą. Tačiau, norėdamas patvirtinti eksporto faktą, mokesčių mokėtojas mokesčių inspekcijai turės pateikti daugybę dokumentų (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 165 straipsnis).
Jie apima:
– organizacijos sutartis (jos kopija) su užsienio asmeniu dėl prekių tiekimo už Rusijos Federacijos muitų teritorijos ribų;
- banko išrašas (jo kopija), patvirtinantis, kad pajamos iš sutartyje nurodytų prekių pardavimo faktiškai buvo gautos į įmonės sąskaitą Rusijos banke;
– muitinės deklaracija (jos kopija) su Rusijos muitinės, išleidusios prekes eksporto režimu, ir Rusijos muitinės, kurios veiklos regione yra kontrolės punktas, per kurį prekės buvo išvežtos už muitų teritorijos ribų, žymomis. Rusijos Federacija;
– gabenimo, gabenimo ir (ar) kitų dokumentų kopijos su pasienio muitinės žymomis, patvirtinančiomis prekių eksportą už Rusijos Federacijos teritorijos ribų.Šiuos dokumentus įmonė mokesčių inspekcijai turėtų pateikti kartu su PVM deklaracijos pateikimu. Pagrindas yra Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 165 straipsnio 10 dalis. Be to, tai turi būti padaryta ne vėliau kaip per 180 kalendorinių dienų, skaičiuojant nuo to momento, kai prekėms įforminamas muitinės eksporto režimas.
Kitu atveju prekių pardavimas apmokestinamas įprastais tarifais. Vėliau, pateikus dokumentus, patvirtinančius 0 procentų tarifo taikymą, sumokėta mokesčio suma grąžinama Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 176 straipsnyje nustatyta tvarka ir sąlygomis.
Ką daryti, jei įmonė parduoda prekes vidaus ir užsienio rinkose?
Tokiu atveju būtina nustatyti, kaip paskirstyti „pirkimo“ PVM.
Mokesčių teisės aktai numato, kad 0 procentų tarifu apmokestinamų prekių pardavimo mokesčio suma apskaičiuojama atskirai už kiekvieną tokį sandorį (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 166 straipsnio 6 punktas). Todėl įmonė turi vesti apskaitą taip, kad būtų galima teisingai nustatyti sandorių, apmokestinamų PVM skirtingais tarifais, mokesčio bazę.
Tačiau pagrindiniame mokesčių dokumente nėra apibrėžtos atskiros apskaitos vedimo nagrinėjamu atveju taisyklės. Todėl jie turėtų būti kuriami nepriklausomai ir konsoliduojami apskaitos politikoje.
Atkreipkite dėmesį, kad paprasčiausias PVM paskirstymo būdas, kai šalies viduje parduodamos prekės (darbai, paslaugos) perkamos atskirai nuo skirtų parduoti užsienyje.
Bet, deja, dažniausiai pirkimo metu neįmanoma nustatyti paskirties prekės, o „pirkimo“ PVM teks paskirstyti. Tokiu atveju organizacija gali naudoti Rusijos Federacijos mokesčių kodekse pateiktą algoritmą mokesčių mokėtojams, vykdantiems PVM apmokestinamus ir nuo jo neapmokestinamus sandorius (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 170 straipsnio 4 punktas).
3 pavyzdys
2008 m. liepos mėn. „Sigma LLC“ įsigijo prekių už 295 000 rublių. (su PVM - 45 000 rublių). Tiksli prekės naudojimo paskirtis nenustatyta (ar prekės bus parduodamos eksportui, ar ne).
Įmonės apskaitos politika numato, kad „pirkimo“ PVM dalis paskirstoma pagal eksporto pajamų dalį visose pajamose (be PVM) per ketvirtį.
Rugsėjo mėnesį „Sigma LLC“ pardavė visas įsigytas prekes.
Tarkime, per ketvirtį vidaus rinkoje parduota 60 proc., užsienio – 40 proc.
Spalio mėnesį buvo surinktas dokumentų paketas pardavimui eksportui.
Be to, rugpjūčio mėnesį organizacija patyrė 23 600 rublių išlaidų už biuro išlaikymą (telefoną, telefoną ir kt.) (su PVM - 3 600 rublių).
„Sigma LLC“ apskaitos dokumentuose operacijos atsispindės šiuose įrašuose.
Debeto kortelė
- 295 000 rublių. – už prekes buvo sumokėta tiekėjui;Debeto kortelė
- 250 000 rublių. (295 000 – 45 000) – iš tiekėjo gautos prekės (jų naudojimo kryptis nežinoma);Debeto subsąskaita „Įvairiais tarifais apmokestinamų operacijų PVM“ Kreditas
- 45 000 rublių. – atsižvelgiama į įsigytų prekių „pirkimo“ PVM;Debeto kortelė
- 1440 rub. (3 600 RUB x 40 %) – eksportui priskirtinų sąnaudų atžvilgiu atkurtas biuro priežiūros išlaidų PVM.Spalyje:
Debeto kredito subsąskaita „PVM už sandorius, apmokestinamus 0 procentų tarifu“
– 19 440 rub. (18 000 +1440) – PVM, priskiriamas eksportuojamoms prekėms, priimamas atskaityti.Privalomas pajamų pardavimas atšauktas
Nuo 2007 m. sausio 1 d. straipsnis dėl privalomo dalies pajamų užsienio valiuta pardavimo Rusijos Federacijos vidaus valiutų rinkoje buvo išbrauktas iš 2003 m. gruodžio 10 d. Kontrolė". Taigi dabar įmonė gali pilnai valdyti į savo sąskaitą gautas lėšas.
Avansų užsienio valiuta apskaita
Pagal PBU 3/2006 „Turto ir įsipareigojimų, kurių vertė išreikšta užsienio valiuta, apskaita“, iš pirkėjų užsienio valiuta gauti avansai perskaičiuojami į rublius pagal Rusijos banko kursą gavimo dieną. Tolesnis tokių mokėjimų perskaičiavimas nėra atliekamas. Apskaičiuojant PVM nuo gautų avansų, į mokesčio bazę neįtraukiama įmokos suma, dalinis apmokėjimas, gautas už būsimą prekių tiekimą (paslaugų teikimą, darbų atlikimą), kurios apmokestinamos taikant 0 mokesčio tarifą. procentų (RF Mokesčių kodekso 154 straipsnio 1 punktas).
Neseniai buvo paskelbtas interviu su didelio tarptautinio internetinio aukciono „eBay“ Rusijos skyriaus vadovu. Vladimiras Dolgovas paminėjo, kad tarp pirkėjų iš užsienio, be kita ko, mėgstami kolekciniai daiktai ir dizainerių dirbiniai iš Rusijos, jis išsamiai paaiškino, kaip pradėti pardavinėti prekes užsienio pirkėjams. Štai keletas citatų iš straipsnio.
Apie prekybos eBay taisykles
Galite prekiauti eBay tol, kol pardavėjas ir prekė yra skirtingose vietose. Pavyzdžiui, pardavėjas registruotas Rusijoje, bet pati prekė atkeliauja iš gamyklos, tarkime, Vietname. Todėl pagrindinis receptas parduodant užsienyje – prisėsti, apsidairyti ir rasti įdomią galimybę. Kaip parduoti – „eBay“ jums tai suteiks. Bet mes turime pasiūlyti produktą, kurio kažkam reikia.
Kur pradėti?
Tarkime, radote savo nišą – produktą, kuris tikrai bus paklausus. Ir mes pasiruošę pateikti savo prekių sąrašą eBay.
Visų pirma, norint dirbti, jums reikės „PayPal“ paskyros. Galite pradėti atidarydami asmeninę sąskaitą, tai labai greita. Tačiau jei prasidės reguliarūs išpardavimai, PayPal greitai pasiūlys atidaryti verslo sąskaitą. Todėl jei rimtai ketinate pradėti verslą, geriau pradėti nuo jo iš karto. Norėdami atidaryti sąskaitą, turėsite įkelti savo steigimo dokumentų kopijas ir po kurio laiko PayPal atidarys jums įmonės sąskaitą.
Pačioje „eBay“ svetainėje viršutinėje eilutėje yra nuoroda „pardavimas“, kur galite pereiti iš pirkėjų į pardavėjų kategoriją. Ir viskas, galite rodyti produktą.
Iš pradžių turėsite pardavimo limitus. Ne daugiau kaip 10 prekių, kurių vertė 1000 USD. Tačiau kai tik parduodate pirmą kartą, jūsų sumos ir pinigų limitai iš karto padidėja.
Pardavimai prasidėjo. Kas toliau?
Dabar svarbiausia rūpintis savo klientais. Jei jie užduoda klausimų, atsakykite į juos ir kuo anksčiau, tuo geriau. Neatsakyti klausimai mažina jūsų, kaip pardavėjo, įvertinimą. Ir kuo aukštesnis įvertinimas, tuo aukščiau jūsų produktai bus rodomi paieškos rezultatuose. Statistika rodo, kad labai mažai žmonių slinks puslapiais arba pakeis nustatymus, kad pasiektų jūsų produktą.
Jei kas nors neaišku, galite susisiekti su pardavėjo palaikymo centru Rusijoje.
Kaip „eBay“ planuoja palengvinti pardavėjo darbą
Kai pradėjome plėtoti pardavimus iš Rusijos, pradėjome kalbėtis su pardavėjais ir aptarinėti jų problemas. Iš šių pokalbių supratome, kad daugeliui žmonių savo produkto įtraukimas į „eBay“ nėra tokia paprasta istorija. Žiniatinklio sąsaja, kurioje reikia užpildyti kelis laukus, nėra labai patogi. Ir apskritai tai gana archajiška, nes pavojinga keisti sąsają, kai ja jau naudojasi šimtai tūkstančių pardavėjų visame pasaulyje. Tačiau tai gali sukelti problemų naujiems mūsų pardavėjams.
Todėl svetainei padarėme savotišką „apvalkalą“, kuris vadinsis eBayMag. Tai programa, kuri padės užpildyti visus laukelius, reikalingus prekėms rodyti iš Jūsų kompiuterio. Be to, visi norintys parduoti užsienyje turi parašyti prekių aprašymą anglų kalba – tam eBayMag turės įmontuotą automatinį vertėją. Po kurio laiko bus kažkas geresnio, bet kol kas negaliu atskleisti detalių.
Ir „eBayMag“ turi išspręsti prekių sąrašo įvairiose šalyse problemą. „eBay“ turi daug skirtingų regioninių svetainių. Pati eBay.com yra amerikietiška svetainė. Ir yra regioninių – anglų, prancūzų, vokiečių ir daugybė kitų. Jei asmuo ieško iš anglų kalbos svetainės, produktai iš Amerikos eBay.com bus paskutiniai paieškos rezultatuose. Atsižvelgdami į tai, padarėme taip, kad „eBayMag“ leistų jums pateikti savo produktą visose svetainėse vienu metu be nereikalingų komplikacijų.
Šiuo metu „eBayMag“ testuojamas, tačiau artimiausiu metu jį pasiūlysime pardavėjams.
Pirmas klausimas, su kuriuo susiduria kiekvienas amatininkas, nusprendęs parduoti savo rankų darbo gaminius – kur rasti pirkėjų? Kiekvienas renkasi savo strategiją: vieni aktyviai dalyvauja rankų darbo prekių parodose, kiti bendradarbiauja su parduotuvėmis ir internetinėmis platformomis, treti klientų susiranda per savo svetainę, tinklaraštį ar socialinį puslapį. tinklai. Tačiau kol kas tik keli Ukrainos meistrai sutelkia savo pastangas į užsienio rinką. Tobulėjant interneto technologijoms tai tapo daugiau nei įmanoma.
Tačiau prieš atsakydami į klausimą, kaip ukrainietės gali pasinaudoti naujomis galimybėmis, išsiaiškinkime, kokie yra patekimo į užsienio rinkas privalumai ir ar jums reikia ten vykti. Jei kalbėsime apie privalumus, tada:
Pirmiausia, tai daug, daug didesnė pardavimo rinka, nei galima rasti Ukrainoje ar net NVS šalyse;
Antra, galėsite parduoti savo gaminius brangiau, nes Europos ir Amerikos pirkėjai vertina rankų darbo gaminius ir yra pasirengę už juos mokėti;
Trečias, Vakaruose, kur išvystyti elektroniniai mokėjimai ir yra grąžinimo mechanizmai, pirkimas su 100% išankstiniu apmokėjimu jau yra nusistovėjusi praktika. Šio mokėjimo modelio pranašumai yra akivaizdūs.
Žinoma, ne visos rankų darbo prekės bus labai paklausios. Atsižvelgiant į kainą ir pristatymo laiką, kai kuriuos daiktus naudingiau užsisakyti iš vietinių meistrų ir dizaino studijų. Jei gaminate tikrai originalius, stilingus, mados tendencijas atitinkančius daiktus, jūsų sėkmės tikimybė gerokai padidėja (tačiau, kaip rodo praktika, tai nebūtinai turi būti sudėtingi gaminiai). Norint, kad jūsų pastangos ieškant pirkėjų užsienyje nenueitų veltui, svarbu įvertinti, kiek perspektyvi yra jūsų pasirinkta rankų darbo prekių niša ir galbūt net persiorientuoti į kitą nišą. Kad nebūtų spėliojama iš oro, patariame perimti jau sėkmingų pardavėjų patirtį ir išanalizuoti, kurie produktai iš jų parduodami gerai ir kodėl. Kur galite gauti tokią informaciją, daugiau skaitykite straipsniuose:
Dabar pereikime prie pagrindinio šio straipsnio klausimo – kaip mūsų meistrai gali parduoti rankų darbo gaminius užsienyje?
Čia į pagalbą ateina internetas. Yra specializuotų tarptautinės internetinės rankų darbo prekių pardavimo platformos. Didžiausia iš jų – amerikietiška platforma www.etsy.com, vienijanti dešimtis tūkstančių pardavėjų ir milijonus pirkėjų visame pasaulyje. Beje, Etsy jau yra, nors dar ne didelė, ukrainiečių amatininkų bendruomenė. Kitos svetainės yra http://en.dawanda.com/, http://www.artfire.com/, http://www.zibbet.com/, kurios daugiausia skirtos pirkėjams iš Europos šalių. Atsižvelgiant į tai, kad kurdami internetinę parduotuvę ir ją reklamuodami kiekvienoje iš šių paslaugų turėsite praleisti maždaug tiek pat laiko (ir tai nemaža!), rekomenduojame pradėti nuo etsy, kaip didžiausios platformos. Turime ir panašių interneto šaltinių analogų – tai Amatų mugė Rusijoje ir www.skrynya.net Ukrainoje, tačiau jie turi dešimt kartų mažesnę pirkėjų auditoriją.
Trumpai apibūdinkime šių paslaugų veikimo principą tiems, kurie dar nėra su jomis susipažinę. Kiekvienas pardavėjas svetainėje gali susikurti internetinę savo prekių vitriną – iš esmės tai yra Jūsų asmeninė internetinė parduotuvė, turinti unikalų interneto adresą, pavadinimą ir logotipą, kurį išsirenkate patys. Galite talpinti savo gaminių nuotraukas, nustatyti kainą, apmokėjimo ir pristatymo būdą bei nurodyti kitą svarbią informaciją. Beje, parduoti galima ne tik savo amatai (perparduoti svetimus gaminius draudžia taisyklės), bet ir vintažiniai daiktai (vyresni nei 20 metų) bei rankdarbių medžiagos. Norėdami sukurti savo prekybinę parduotuvę, turite užsiregistruoti ir užpildyti reikiamą informaciją, pvz., parduotuvės pavadinimą ir mokėjimo duomenis (daugiau apie mokėjimą rasite žemiau). Visa korespondencija dėl užsakymo patvirtinimo vyksta tiesiogiai su pirkėju ir, svarbiausia, išsaugoma jūsų paskyroje. Taip pat yra atsiliepimų apie pardavėjus ir pirkėjus sistema, o atsiliepimus galima palikti tik po sandorio užbaigimo svetainėje, tad viskas sąžininga;).
Žinoma, visa tai nėra nemokama, tačiau mokėjimai gana saikingi. Pavyzdžiui, ant etsy.com mokate 0,20 USD už vieno produkto pateikimą 4 mėnesiams (ty, pavyzdžiui, 100 prekių patalpinimas jums kainuos 160 UAH/4 mėn.), taip pat 3,5% komisinį mokestį už kiekvieną išpardavimą. Įjungta dawanda.comĮdarbinimo mokesčio nėra, bet komisinis didesnis – 5%. Šie pinigai automatiškai nurašomi iš jūsų sąskaitos, kai tik pirkėjas gauna mokėjimą. Ir toliau zibbet.com kitas modelis – komisinio ar talpinimo mokesčio nėra, bet jei norite turėti pažangesnę parduotuvę, kurioje būtų daugiau nei 50 prekių ir papildomų funkcijų, tai jums kainuos 79 USD per metus. Be to, svetainės gali imti mokestį už papildomas jūsų parduotuvės „gudrybes“. Pavyzdžiui, dawanda.com yra mokestis už prekės patalpinimą į dvi kategorijas vienu metu (0,40 euro).
Parduodant rankų darbo prekes užsienio pirkėjams, reikia iš anksto apgalvoti 2 neatidėliotinus klausimus: priimant mokėjimus Ir produktų pristatymas. Norėčiau prie jų pasilikti plačiau.
Kaip priimti mokėjimus parduodant rankų darbo gaminius užsienyje?
Kaip jau minėta, Vakaruose žmonės jau seniai įpratę už visus pirkinius atsiskaityti internetu ir ne tik banko pavedimu, naudodamiesi banko kortele. Elektroninė mokėjimo sistema PayPal yra itin populiari. Prijungę savo banko sąskaitą prie sistemos, galite pirkti ir priimti mokėjimus visame pasaulyje. „PayPal“ iš esmės veikia kaip tarpininkas tarp banko, kuriame turite einamąją sąskaitą, ir pirkėjo ar pardavėjo bei suteikia papildomą saugumą, nes norint atlikti mokėjimą nereikia pateikti mokėjimo kortelės duomenų trečiosioms šalims. Visos pagrindinės internetinės prekybos platformos ir parduotuvės yra prijungtos prie PayPal, etsy.com ir kitos aukščiau paminėtos paslaugos nėra išimtis.
Taigi, kad Jūsų klientams būtų patogu pirkti pas Jus, Jums reikia įsigyti Visa mokėjimo banko kortelę (ne žemesnės klasės nei Classic) arba Mastercard ir prijungti ją prie PayPal sistemos. Norėdami tai padaryti, užsiregistruokite „PayPal“ svetainėje: registracijos procesas iš esmės yra intuityvus, pasirinkite rusų kalbą. Vienas įspėjimas: jūsų sąskaitoje turi būti šiek tiek pinigų, nes iš jūsų sąskaitos bus nuskaičiuotas 1,95 USD, kad būtų patvirtinta kortelė, tačiau ši suma bus grąžinta, kai kortelė bus patvirtinta. Toliau, registruodamiesi etsy.com ar kitose svetainėse, pasirinkite PayPal mokėjimo būdą ir nurodykite savo PayPal paskyros el. paštą (jis tarnauja vartotojui identifikuoti). Ir viskas – dabar galite priimti mokėjimus iš savo klientų!
Bet čia yra viena problema: Ukraina, kaip ir Rusija, yra šalių, kuriose negalima išsigryninti iš PayPal, sąraše. Tai yra, pinigų, kuriuos gaunate iš pirkėjų, negalima pervesti į mokėjimo kortelę, atidarytą Ukrainos banke, o vėliau išsiimti iš bankomato. Jie liks PayPal sistemoje ir be problemų galės būti išleisti pirkiniams užsienio internetinėse parduotuvėse. Dėl akivaizdžių priežasčių ši parinktis netiks visiems Ukrainos meistrams. Ką turėčiau daryti? Yra keletas būdų, kaip atsiimti pinigus iš PayPal ir gauti sunkiai uždirbtus pinigus į savo rankas. Pažvelkime į juos:
1 variantas. Jei turite giminaičių ar draugų, gyvenančių šalyse, kuriose nėra problemų su PayPal (tai JAV, Kanada ir Europos Sąjunga), galite susitarti su jais priimti mokėjimus. Norėdami tai padaryti, turite susieti jų išduotą kortelę su PayPal, taip pat pagalvokite, kaip jie tada perves jums pinigus Ukrainoje.
2 variantas. Galite naudotis tarpininkų svetainių paslaugomis, kurios už tam tikrą komisinį atlyginimą padės gauti ir išgryninti lėšas. Pavyzdžiui, paslauga http://www.seller-online.com (jie ima 9 % komisinį mokestį už mokėjimo sumas iki 1000 USD plius 0,25 USD ir pinigų pervedimą į kortelę ar sąskaitą grivina), http://ex-money .org/ (suteikite pinigų išėmimo iš PayPal į WebMoney piniginę paslaugą, o tada galėsite juos išgryninti naudodami standartinius metodus).
3 variantas. Galite naudotis paslauga. Jo ypatumas yra tas, kad jums nereikia atidaryti banko sąskaitos, kai prisiregistruojate ir atidarote sąskaitą Payoneer, jūs gaunate Payoneer Mastercard kortelę. Galite perskaityti išsamias instrukcijas, kaip išimti pinigus iš PayPal naudojant Payoneer.
Užsakymų pristatymas į užsienį.
Kai užsakymas bus baigtas ir pinigai iš pirkėjo tyliai įnešami į jūsų sąskaitą, turite žengti paskutinį žingsnį - sėkmingai pristatyti prekę pirkėjui. Čia reikia atsižvelgti į 2 niuansus.
Pirma, siunčiant paštą į užsienį, reikia pasirūpinti krovinio saugumu ir maksimaliai apsaugoti jį nuo galimų pažeidimų transportavimo metu. Kaip tai padaryti, jau rašėme straipsnyje Kaip supakuoti trapią prekę siuntimui paštu. Pridurkime tik tai, kad galvodami apie pakuotę neturėtumėte iš karto „tvirtai“ užklijuoti siuntinio namuose, nes „Ukrposhta“ pirmiausia paprašys parodyti turinį.
Antra, reikia atsižvelgti į pristatymo kainą, kuri skirsis priklausomai nuo siuntos ar siuntinio krypties ir svorio, be to, trapiam kroviniui taikomas 50% bazinio tarifo priemoka. Ukrposhta tarifus galite peržiūrėti oficialioje svetainėje. Etsy svetainėje siuntimo išlaidas galima nustatyti atskirai, tada pirkėjui sumokėjus už prekes, ji bus pridėta prie prekės kainos. Tačiau galite padaryti ir rinkodaros žingsnį – nustatyti nemokamą pristatymą (aišku, kad pristatymo kaina tiesiog įskaičiuota į prekės kainą).
Įkeliama...
