Laisvai samdomų verbuotojų paslaugų paklausa Rusijoje įgauna didelį pagreitį. Verslui labai apsimoka kreiptis į laisvai samdomus darbuotojus tiek dėl masinės, tiek dėl „išskirtinės“ atrankos, nes nuo atrankos kokybės ir greičio priklauso jų „pelnas“ ir plėtra.
Sukaupta statistika rodo, kad pasirinkęs laisvai samdomą darbuotoją, klientas beveik perpus sumažina atrankos laiką ir įdarbinimo išlaidas.
O jei nuolatinis personalo paslaugų poreikis, tai kodėl neišbandžius savęs šioje srityje?
Belieka tik išsiaiškinti, nuo ko pradėti, kur gauti klientų ir kandidatų duomenų bazę ir kokių spąstų reikia saugotis.
Nuo ko pradėti kaip laisvai samdomam darbdaviui?
Jei nusprendėte užsidirbti kaip laisvai samdomas personalo atrankos specialistas, tuomet jau turite tam tikrų žinių ir patirties, kandidatų duomenų bazę, personalo atrankos tinklą, paieškos ir atrankos įrankius, atlyginimų lygio analizę rinkoje, klientų reikalavimų įvertinimą ir kt.
Jei ne, tuomet turėtumėte pradėti jį formuoti – tai bus jūsų pagrindas pradėti.
Tačiau nuo ko pradėti šią veiklą?
1. Nuspręskite dėl darbo krypties. Yra daug galimybių: galite pasirinkti namų darbuotojus, teikti įdarbinimo paslaugas įmonėms, įdarbinimo agentūroms, sutelkti dėmesį į tam tikros pramonės srities specialistų įdarbinimą arba padėti kandidatams parengti gyvenimo aprašymą ir praeiti pokalbius. Tolesni veiksmai priklausys nuo krypties.
2. Pagalvokite apie savo rinkodarą. Net pati šauniausia paslauga nebus paklausi, jei ji bus prastai išdėstyta arba apie ją visai nekalbama. Todėl jau pirmajame etape svarbu susikurti asmeninį prekės ženklą, savo svetainę ir socialinę paskyrą. tinklai, vizitinės kortelės. Nors šie veiksmai pareikalaus nedidelių investicijų, ilgainiui jie bus jums į naudą, nes iš karto galėsite pozicionuoti save kaip rimtą profesionalą, o ne kaip žmogų, kuris siunčia laiškus iš nemokamų išteklių ir palieka savo telefono numerį ant popieriaus lapo.
3. Sukurkite savo portfolio. Pagalvokite, kas labiausiai įtikins klientą jūsų profesionalumu, norint pateikti užsakymą? Tai tikriausiai yra savęs pristatymas, kai kalbate apie savo kompetencijas, patirtį, pasiekimus ir rekomendacijas. Todėl laisvai samdomas darbuotojas turi turėti portfelį, patvirtinantį Jūsų kompetencijas, žinias, įgūdžius, patirtį ir asmeninius profesinius pasiekimus. Kas gali būti įtraukta į portfelį.
4. Susikurkite savo svetainę, tinklaraštį, paskyrą socialiniuose tinkluose ar profesionaliuose portaluose. Nepamirškite jų sekti ir užpildyti nauju turiniu. Aktyvi veikla su šiais ištekliais padeda išreikšti save ir susirasti klientų bei toliau pelnyti teigiamą reputaciją ir patirtį.
5. Apsvarstykite komunikacijos priemones. Laisvai samdomo verbuotojo darbas apima pokalbius telefonu. Išanalizuokite operatorių pasiūlymus ir pasirinkite palankų tarifą. Idealiu atveju gaukite atskirą telefono numerį, o ne naudokite esamą namų telefono numerį, į kurį galėtų atsiliepti jūsų sutuoktinis ar vaikas.
6. Nuspręskite, kaip bus apmokėta už jūsų paslaugas. Su klientais lengviau derėtis, kai yra individualus verslininkas ar UAB, tačiau nuo pirmųjų darbo dienų jį kurti neapsimoka. Galbūt tarp jūsų draugų yra jau sukurtų LLC savininkų, su kuriais galite kurį laiką susitarti. Priešingu atveju jums bus sunku sugauti didelę žuvį su sunkiu užsakymu.
Išsprendus pagrindinius organizacinius klausimus, kyla klausimas, kaip surasti pirmuosius klientus.
Nebūtina iš karto išeiti iš nuolatinio darbo, įgyti pirmąją patirtį, klientų kontaktų duomenų bazę, gerą kandidatų duomenų bazę, susikurti įdarbinimo tinklą. Apsiginklavę šiltais kontaktais ir pirmaisiais užsakymais, galite mesti darbą ir pereiti prie laisvai samdomo darbo, jie pirmą kartą suteiks jums minimalias pajamas.
Jei nekantraujate pradėti, pradedantiesiems laisvai samdomiems įdarbintojams patariama susisiekti su personalo biržomis, įdarbinimo agentūromis ir kt. su pasiūlymu bendradarbiauti nuotoliniu būdu. Tai padeda gauti pirmuosius užsakymus ir plėtoti kontaktų bazę.
Pradedantiesiems laisvai samdomiems darbdaviams lengviau pradėti samdyti darbuotojus draugų ar giminaičių kompanijoje arba užpildyti paprastas, masines laisvas darbo vietas (pavyzdžiui, kasininkų, padavėjų, darbininkų ir kt.).
Tai pagreitina pirmųjų pajamų gavimą, prasideda iš lūpų į lūpas ir suteikia pirmuosius atsiliepimus apie darbo rezultatus.
Komentuoja Tatjana Mochalova, „RuBrain Recruitment“ partnerė.
„Geras verbuotojas yra kaip geras makleristas – jį maitina savo paties veikla, nes tai 100% darbas dėl rezultato“
Jei nuspręsite:
Žinoma, jei turite tokį norą, tai tikriausiai jau turite atrankos patirties? Jūs suprantate, kaip veikia pati sfera, ir suvokiate riziką.
Prieš galutinai nuspręsdami, kad „viskas“, ką norite daryti kaip laisvai samdomas darbuotojas, pasverkite privalumus ir trūkumus:
Greičiausiai teks atidaryti individualų verslininką – tai reiškia mokėti mokesčius ir draudimo įmokas valstybei (draudimo įmokas privalote mokėti net ir su nuline individualiu verslininku, kai nebuvo pelno), šias įmokas daugiausia moka įmonės. vidiniams darbuotojams (priimdamas jus atlyginimą vadini „į rankas“). Žinoma, yra įmonių, kurios pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą GPC yra pasiruošusios samdyti laisvai samdomą darbuotoją, tačiau jų yra mažuma (vėlgi dėl mokesčių).
Kyla pavojus, kad galite likti be darbo ilgam.
Būkite atidūs, paruoškite ir aptarkite kliento sutartį su advokatu. Išvardykite visas rizikas. Nurodykite mokėjimo būdus ir sąlygas.
Sudarykite „verslo planą“.
Nuolat būkite kelyje – svarbu nesustoti, net jei neturite projekto.
Svarbus asmeninis efektyvumas
Kaip tu sugebi save organizuoti? Daugelis nėra pasiruošę „laisvei“. Kai žmonės išeina iš biuro dėl laisvai samdomo darbo, jie atsipalaiduoja – tai labai pavojinga. Priešingai, jūs turite išlaikyti maksimalų toną.
Geras verbuotojas yra kaip geras makleris – jį maitina jo paties veikla, nes tai 100% darbas dėl rezultato. Jei kalbėtume apie asmeninę patirtį, išėjusi iš biuro neabejotinai tapau efektyvesnė, manau, tam įtakos turėjo netikėta galimybė daryti tai, ko anksčiau neturėjau laiko, bet ką norėjau.
Iš pradžių dirbau pagal standartinį grafiką 10:00 – 19:00 – tai buvo nusistovėjęs refleksas. Pačioje pradžioje turėjau vieną didelį žinomą klientą, todėl „niekur“ nedingau., o po kiek laiko atsirado dar viena - rekomendavo kolega, tad buvo ka veikti. Efektyvumo požiūriu pasiteisino tai, kad laikiausi kasdienės rutinos (pagaliau turėjau laiko rytiniam bėgimui).
Taip pat stengiuosi įdėti papildomų pastangų, jei kažkuriuo momentu staiga norėjau išsiblaškyti ar uždaryti nešiojamąjį kompiuterį (pasivaikščioti, žiūrėti YouTube, eiti į FB ir pan.) - šiuo metu siūlau dar šiek tiek pasitempti ir tai, kas man atėjo protas turi būti įgyvendintas , bet šiek tiek vėliau :) Iš patirties labai dažnai noras dingsta. Patarimas turintiems panašią situaciją: nesitikėk, kad tinginystė tave paleis, tiesiog išmok su ja draugauti.
Svarbu ir priešingai – nepamirškite, pavyzdžiui, laiku pavalgyti arba tiesiog atsitraukite nuo ekrano, kad akys pailsėtų. Jei dirbate Inhouse, tuomet jus veikia bendros įmonės tendencijos. Jūs judate korporatyvinių vertybių ir normų „sraute“. Jie yra jūsų „nesąmoningos“ dalis.
Atsidūręs vienas, prarandi šį pagreitį, bet mainais turi galimybę susikurti kažką savo, tapti arčiau savęs ir realizuoti savo potencialą. Naujo kelio pradžioje galite pajusti tam tikrą nuosmukį, tačiau, kaip minėjome aukščiau, svarbu būti iniciatyviems, tai yra, judėti, nepaisant aplinkybių.
Yra daug tyrimų ir straipsnių apie asmeninį efektyvumą. Manau, kad kiekvienas, jei norės, ras sau tinkamą būdą susitvarkyti.
Kur gauti klientų?
Jei porą metų sėkmingai dirbi agentūros komandoje, vadinasi, viską supranti pats.
Svarbus asmeninis prekės ženklas ir gerai veikiantis iš lūpų į lūpas., o kad jis veiktų, reikia sėkmingai uždaryti projektus ir daug bendrauti. Eikite į konferencijas, susitikimus, dalyvaukite hakatonuose – būkite matomi. Žinoma, aktyvumas socialiniuose tinkluose yra svarbus. Tai padaryti ne kiekvienam lengva, tačiau darbui labai svarbu, koks aktyvus esate prisijungęs.
Kai priklausai gerai žinomą prekės ženklą turinčios įmonės komandai, žmonės vis tiek pas tave ateina.
Arba jei dirbi išoriškai su garsiais rinkos gigantais, taip pat nėra problemų, nes projektas visada yra, tik reikia jį uždaryti (ne, vis tiek teks dirbti :). Be to, už jūsų stovi žmonės, ir tai jus nuramina.
Jei esate vienas, tai yra iššūkis ir turite parodyti daug asmeninio aktyvumo.
Dabar yra išteklių, kurie siūlo rasti klientų per jų duomenų bazę, pavyzdžiui, HR Space. Tačiau paraiškų kaina čia bus gana maža. Bet jūs galite pamatyti konkurentų darbą - išteklius siūlo įvertinimus. Darbuotojų skaičius vienoje paraiškoje yra 5 žmonės, ir tai yra labai didelė konkurencija. Puiku, jei pavyksta susirasti klientą tiesiogiai pačiam, nes vieno sėkmingo kandidato atlyginimo mokėjimas įdarbintojui yra įprasta praktika. Žinau atvejų, kai įdarbinimo specialistas dirbo projekte su 15% kandidato metinių pajamų.
Pabandykite sukurti savo profilius, kur tik įmanoma, ir būkite aktyvūs, kai matote, kad kažkas ieško darbuotojo.
Nuolat plėtokite savo kontaktų tinklą kaip kasdienę rutiną— Vienu metu tokiu būdu gavau porą projektų. Ir apskritai, kad ir kas ir kur dirbtum, visada stenkis palaikyti ir palaikyti santykius su žmonėmis. Asmeniniai kontaktai yra labai vertingi mūsų versle.
Koks skirtumas įmonei?
Įdomus klausimas. Viskas priklauso nuo situacijos. Jeigu įmonė nori sutaupyti, tuomet geriau susirasti patyrusį (!) laisvai samdomą darbdavį. Nors agentūros taip pat dabar pasiruošusios dirbti lanksčiomis sąlygomis. Darbdavys turi asmeninės motyvacijos momentą.
Agentūra savo įdarbintojams paprastai moka nedidelį procentą – nuo 10% iki 40%.(labai geru atveju) nuo į sąskaitą gautos sumos. Tuo pačiu metu žmonių, kurie užsiima paieška, darbuotojams ne visada suteikiama prieiga „kur reikia“ - pavyzdžiui, hh.ru.
Kur ieškoti kandidatų?
Tiesioginė verbuotojo atsakomybė yra nuspręsti, kaip jis atliks savo darbą. Yra standartinis išteklių sąrašas, pvz., HH.ru, SuperJob.ru, Moy Krug ir pan. Tai gali veikti, jei įmonė, su kuria pradėjote bendradarbiauti, neturi vidinio personalo.
Tačiau dažnai tai egzistuoja, o „paprasti“ paieškos metodai nėra svarbūs. Tokiu atveju verta prisijungti prie aktyvaus tinklo ir pasinaudoti bet kokia galimybe ieškoti – momentiniais pranešimais, Facebook, Vkontakte, Twitter, GitHub, konferencijomis, forumais ir specializuotais pokalbiais.
Tačiau būkite atsargūs: pavyzdžiui, specializuotuose kūrėjų pokalbiuose laisvos vietos ne visada laukiamos. Jų publikavimui gali būti skirtas atskiras šaltinis. Apskritai būkite pasirengę, kad žmonės skirtingai reaguos į jūsų darbo skelbimą.
Kur ieškoti personalo paieškos ir atrankos paslaugų klientų?
Gavus pirmuosius „lengvus“ užsakymus, nevalingai iškyla klausimas apie stiprios klientų masės sukūrimą, nes rasti sąžiningą klientą nėra taip paprasta.
Klientai gali atsisakyti verbuotojo atlikto darbo, nemokėti, bendradarbiavimo metu gali keisti sąlygas. Štai kodėl visada turite turėti papildomų galimybių savo krūtinėje. Kur laisvai samdomi darbuotojai randa klientų?
HR mainai.
Yra daug internetinių platformų – mainų į hr paslaugas. Darbo su jais principas yra paprastas. Klientai registruojasi biržoje, sumažindami riziką, kad įdarbintojai papuls į sukčius, ir skelbia savo laisvas darbo vietas. Darbuotojai pateikia prašymus užimti laisvas darbo vietas, o klientai gali pasirinkti vieną ar kelis atlikėjus. Lengviausias ir patikimiausias būdas ieškoti užsakymų pradedantiesiems.
Konferencijos, seminarai, parodos.
Personalo atrankoje svarbu būti matomam, aktyviam bendraujant ir renkant informaciją apie įvairių įmonių situacijas. Nedvejodami kalbėkite apie save, reklamuokite savo asmeninį prekės ženklą žiniasklaidoje, reklamuokite savo paslaugas, tai padės skleisti žinias iš lūpų į lūpas.
Socialiniai tinklai, forumai.
Tvarkykite savo puslapius, rašykite apie profesines sėkmes, uždarus projektus, analizuokite profesines bendruomenes ir grupes, lankykite įmonių puslapius. Šiais laikais darbdaviai vis dažniau naudoja socialinius tinklus kaip papildomą kandidatų paieškos šaltinį. Pagalvokite, kokius išteklius gali turėti jūsų potencialūs klientai, ir paskubėkite ten sukurti savo paskyrą.
Nepriklausoma klientų paieška
Tai bene įdomiausias laisvai samdomo įdarbinimo variantas, suteikiantis galimybę padidinti savo atlyginimą ir gauti nuolatinių klientų. Surasti tokius klientus nėra sunku:
— Praturtinti informacijos šaltinių, kuriuose skelbiami duomenys apie neseniai registruotas įmones, sąrašus. Greičiausiai artimiausiu metu susiformuos jų poreikis personalo atrankai. Susisiekite su jais ir pasiūlykite savo paslaugas.
— Studijų svetainės, kuriose skelbiamos laisvos darbo vietos. Bent pusę jų tiesiogiai įdarbina darbdavys. Registruokitės, išsirinkite jus dominančią poziciją, ten taip pat rasite numerį, kuriuo galėsite derėtis dėl savo paslaugų. Pavyzdžiui, hh.ru.
- Skambinkite šaltais skambučiais. Skambinkite į įmonių katalogus, galbūt kai kurios iš jų nurodys jūsų kontaktus, o kai kurios bus suinteresuotos dirbti kartu. Taip pat galite apsilankyti įmonių tinklalapiuose, kuriuose periodiškai skelbiama informacija apie laisvas darbo vietas ir personalo skyrių numerius.
Apsidairykite gatvėse. Kažkas reklamuojasi skelbimų lentose, iškabose ir net ant biuro durų – tai jūsų potencialūs klientai.
Bendraudami su klientais prisiminkite savo privalumus: suteikiate jiems galimybę sutaupyti agentūros komisiniams, o Jūsų, kaip savarankiškai dirbančio asmens, motyvacija garantuoja rezultato kokybę ir greitį.
Populiarios internetinės HR biržos Rusijoje.
- hrtime.ru yra pirmoji HR užsakymų birža.
Didžiausia profesionali platforma (agregatorius) Rusijoje, kurioje susitinka personalo paslaugų srities atlikėjai ir klientai.
Birža klientams gali teikti šias paslaugas:
— personalo atranka;
- mokymai;
- personalo vertinimas;
— KPI ir kompensavimo sistemos;
- Firmos kultūra;
— įdarbinimo paslaugos;
— personalo dokumentų tvarkymas;
- konsultavimas, instruktavimas.
Portale yra HR paslaugų užsakymo mainai, puikus aprašymas, kur naujokas turėtų pradėti (nemokama programa, skirta palaikyti atlikėjus), HR klubas, tinklaraštis apie įdarbinimą ir profesionalų forumas įdarbintojams.
- hrspace.hh.ru yra paslauga, skirta teikti paraiškas bet kokio lygio specialistų atrankai.
Nepaisant mažos paraiškų kainos ir didelės įdarbintojų konkurencijos (5 į laisvą darbo vietą), birža turi privalumų. Pavyzdžiui, galimybė matyti konkurentų pažangą, kad būtų galima planuoti tolesnius veiksmus. Biržoje gausu įvairių laisvų darbo vietų įvairaus dydžio įmonėse.
- JungleJobs.ru yra internetinė darbo platforma, suburianti darbdavius ir įdarbinimo specialistus visoje Rusijoje.
Darbuotojo profilyje pateikiama informacija apie jūsų profesines kompetencijas ir įgūdžius bei įvertinimas, pagrįstas kitų darbdavių įvertinimais.
Klientas parinks darbuotojus, kurie dirbs, kad užpildytų jo laisvą vietą. Filtrų sistema leidžia rasti reikiamos specializacijos ir atitinkamos patirties turintį įdarbintoją.
- natjob.ru yra nacionalinio užimtumo centro platforma.
Jie dirba tik su įdarbinimo agentūromis. Reikalavimai norint prisijungti prie NCZ platformos yra biuro, individualaus verslininko ar LLC buvimas ir teigiama reputacija.
Vienas didžiausių platformos privalumų – galimybė gauti mokėjimą, net jei klientas pasirodo esąs finansiškai nemokus. Mainai yra populiarūs ieškant linijos personalo.
Komentuoja Ksenia Yurkova, platformos RFJob.ru įkūrėja
„Lankstus grafikas, galimybė derinti su kita veikla, geras atlyginimas ir minimalūs reikalavimai – visa tai prisideda prie privačių įdarbinimo paslaugų rinkos plėtros“
„Laisvai samdomų verbuotojų“ skaičius kasmet auga. Jų paslaugų paklausa, nors ir skiriasi sezoniškai, yra visada. Lankstus grafikas, galimybė derinti su kita veikla, geras atlyginimas ir minimalūs reikalavimai – visi šie veiksniai prisideda prie privačių įdarbinimo paslaugų rinkos plėtros.
Be to, profesionalių įdarbinimo agentūrų nustatytos kainos yra ženkliai didesnės nei laisvai samdomų darbuotojų, o tai yra viena pagrindinių priežasčių, kodėl įdarbinimo užsakymai perduodami iš išorės.
Žinoma, norint tapti verbuotoju, vien noro neužtenka. Jūs turite turėti pagrindinį supratimą apie kandidatų paieškos ir atrankos įrankius, turite suprasti, kaip analizuoti darbo užmokesčio rinką ir įvertinti darbdavio reikalavimų lygį. Pradedantys įdarbinti asmenys dažniausiai turi mažiausiai šešių mėnesių asistento ar stažuotojo patirtį. Per šį laiką darbuotojas įgyja mažai patirties dirbdamas su personalo pritraukimo šaltiniais.
Dažnai jauni specialistai pradeda savo veiklą padedami draugų ar giminaičių. Pavyzdžiui, jie ieško kasininkų šeimos parduotuvei arba meistrų komandos statybų aikštelei.
Tie. jie prasideda nuo paprastų laisvų darbo vietų: krovėjai, darbininkai, kasininkai, padavėjai, kambarinės ir kt. Norint įvertinti tokį kandidatą, nereikia naudoti profesionalių metodų, darbdavių reikalavimai dažniausiai yra gana paprasti.
Bet jei Kiekvienas verbuotojas savarankiškai nustato jam patogų kandidatų paieškos būdą(socialiniai tinklai, bendruomenės, specializuoti tinklalapiai, laikraščiai, skelbimų talpinimas ir pan.), tada situacija su sąžiningo kliento paieška yra sudėtingesnė. Užsakovas gali atsisakyti atrankos personalo atlikto darbo, nemokėti, arba proceso metu gali pakeisti sąlygas.
Pagrindinės platformos, jungiančios klientą ir laisvai samdomą darbuotoją, yra: socialiniai tinklai, specializuotos svetainės ir HR platformos. Didžiausios platformos yra: HH (HRspace), Nacionalinio užimtumo centro platforma (natjob.ru) ir workle (workle.ru). Klientai registruojami ir tikrinami pateikti duomenys, kitaip tariant, nesusidursite su tiesioginiais sukčiais.
Tuo pačiu metu kai kurie iš jų prisiima finansinę sandorio garantiją, pavyzdžiui, NCZ platforma (natjob.ru). Tie. Jie žada mokėjimus net ir kliento finansinio nemokumo atveju.
Svetainės turi tam tikrų skirtumų. HH (HRspace) turi daugybę laisvų darbo vietų – nuo krautuvų iki direktorių. Laisvas darbo vietas skelbia ir didelės įmonės, ir individualūs verslininkai. Ši svetainė bus įdomi tiek profesionalui, tiek pradedančiajam įdarbinimo specialistui. NCZ platforma (natjob.ru) daugiausia specializuojasi linijos personalo atrankoje.
Jo privalumas yra tas, kad galite rasti daugybę bendradarbiavimo variantų: užsiimti įdarbinimo iš namų, bendradarbiauti su keliolika klientų, atidaryti savo įdarbinimo agentūrą beveik be investicijų ir pan. Kitaip tariant, rojus verbuotojui, besispecializuojančiam masinio įdarbinimo srityje.
Workle.ru platforma specializuojasi ne tik personalo atrankoje. Ši svetainė parduoda ir išduoda draudimą bei išduoda paskolas. Todėl, jei negalite pasirinkti, galite pasirinkti kitą veiklą.
Žinoma, tik turėdamas patirties supranti, kaip pigiai ir greitai rasti kandidatą, kaip nesuklysti kliente ir ne tik gerai uždirbti iš įdarbinimo, bet ir mėgautis savo darbu.
Kur ieškoti kandidatų savo klientams?
Laisvai samdomam įdarbintojui lengviau dirbti, kai klientas neturi savo personalo ar mokamos prieigos prie darbo vietų, tokiu atveju galite saugiai naudotis standartiniais informacijos apie kandidatus šaltiniais, tokiais kaip SuperJob.ru, HH.ru, Moy Krug ir kt.
Tačiau kai kandidatų rinka lygiagrečiai su jumis tiria kliento vidinius HR, nėra prasmės gaišti laiko standartiniams šaltiniams. Tikslingiau nedelsiant įsitraukti į aktyvų tinklų kūrimą ir naršyti specializuotuose forumuose, pokalbiuose ir profesionaliose svetainėse (kiekviena veiklos sritis turi savo), bendruomenes VKontakte, Facebook, Twitter, GitHub ir, jei reikia, dalyvauti konferencijose. . Tokiu atveju jūs turite galimybę rasti vertingesnį kandidatą ir laimėti „lenktynes“.
„Sudėtingoms“ laisvoms darbo vietoms (TOP personalas, siauri specialistai ir pan.) turite būti įgudę „ExecutiveSearch“ arba .
Norėdami rasti namų darbuotojus, jie dažnai renkasi Pomogatel.ru arba Avito.ru. Ten galite rasti daugybę variantų, tačiau nepamirškite kruopštaus kompetencijų įvertinimo (nes kvalifikacijos kartais gali būti gerokai perdėtos) ir sąžiningumo (pvz., Vidaus reikalų ministerijos svetainėje).
Olga Chechulina, gerų auklių atrankos ekspertė. vseonyane.ru.
Būdamas didelės verslo mokyklos profesoriumi, manęs dažnai klausia: „Koks yra įdomiausias ir įtakingiausias darbas pasaulyje? Įvairūs žmonės atsako skirtingai, bet man įdomiausias ir įspūdingiausias darbas, be jokios abejonės, yra įdarbinimas.
Tai tikrai įdomu, nes kiekvieną dieną verbuotojas dalyvauja įtemptoje konkurencijoje, siekdamas pritraukti geriausius talentus, ir, laimei, per 90 dienų galite tikrai žinoti, ar laimėjote šią kovą. Personalo atrankos specialisto indėlį galima išmatuoti dviem būdais: pirma, jūs galite tiesiogine prasme pakeisti žmogaus gyvenimą, padėdami jam susirasti svajonių darbą, ir, antra, iš tikrųjų galite pakeisti kryptį ir daryti įtaką įmonės sėkmei su vienu nauju aukščiausios klasės darbuotoju. pagrindinėje pozicijoje. (t. y. įtraukite Leborgne į savo NBA komandą).
Todėl, jei esate studentas, pasiruošęs pasirinkti profesiją, arba tiesiog svarstote galimybę pakeisti savo profesinę veiklą, tada jums sudariau sąrašą priežasčių, kodėl turėtumėte apsvarstyti tokią profesiją kaip įdarbinimo specialistas.
Net jei nesate suinteresuoti tapti profesionaliu įdarbintoju, išstudijavę šį sąrašą padėsite suprasti, kodėl darbdaviai, su kuriais bendraujate, yra tokie aistringi tam, ką daro.
20 priežasčių, kodėl turėtumėte pagalvoti apie įdarbinimo karjerą
Priežastys skirstomos į 3 skirtingas kategorijas: įtakos faktorius, susijaudinimo faktorius ir karjeros augimo faktorius.
Priežastys, susijusios su poveikiu:
Jei jus domina didelio poveikio darbas, toliau pateikiamos 5 priežastys, kodėl verta tapti įdarbintoju.
1. Jūs tiesiogine prasme pakeičiate žmonių gyvenimus.
Retas įvykis gyvenime turi tokį didžiulį poveikį žmogui ir jo šeimai, kaip, pavyzdžiui, ištekėjimas ar naujo būsto įsigijimas ir... puikus naujas darbas ar jo netekimas. Dėl šios didžiulės įtakos daugumai įdarbintojų nesunku išlaikyti aukštą aistros ir įsipareigojimo siekti meistriškumo lygį. Be to, nors įdarbinti visų neįmanoma, įdarbintojas neabejotinai gali padėti pagerinti kiekvieno kandidato galimybes, nustatydamas paslėptus jo sugebėjimus, atsakydamas į klausimus ir suteikdamas naudingos informacijos. Kandidatai nusiramina ir jaučiasi patogiai, yra pasiruošę kitam tvirtinimo etapui. Darbuotojai gali paveikti net ir tuos, kurie šį kartą netiko laisvai darbo vietai, informuodami, kuria kryptimi geriau tobulėti, kad kitą kartą būtų didesnė tikimybė būti tinkamam laisvai darbo vietai.
2. Įdarbinimas yra pagrindinė funkcija, daranti įtaką verslui.
Tyrimas parodė, kad pagal poveikį pelnui ir pajamoms personalo atranka įmonėms buvo pirmoje vietoje tarp visų žmogiškųjų išteklių funkcijų. Čia viskas kaip ir sporte, skirtumas akivaizdus, kai organizacija samdo pirmos klasės specialistą. Naujas produktas greičiau pasieks rinką, projektas bus baigtas laiku. Taip yra todėl, kad neleisite, kad prastai dirbantys darbuotojai taptų kliūtimi verslo sėkmei. Kai kuriais atvejais vienas naujas darbuotojas, kurį atvedėte į įmonę, gali sukurti daugumą naujovių ir naujų produktų, kurių vertė yra milijonai. Jei turite gerų įgūdžių, galite patobulinti savo įdarbinimo metodus, kad sėkmingai atrinktumėte įvairius vertingus darbuotojus ir novatorius.
3. Būsite įmonės veidas.
Būsite pirmasis, o kai kuriais atvejais ir vienintelis kandidatų kontaktinis asmuo. Dėl to turėsite unikalią galimybę atstovauti įmonei, išlaikyti jos įvaizdį ir elgtis su jais kaip su klientais. Kaip prekės ženklo ambasadorius esate atsakingas už informacijos apie viską, kas daro jūsų įmonę puikia darbo vieta, skleidimą socialinėje žiniasklaidoje.
4. Darbuotojai ir vadovai jums padėkos.
Daugėjant sėkmingai užpildytų laisvų darbo vietų, daugėja už pagalbą dėkingų darbuotojų. Vadovų įdarbinimas taip pat naudingas, nes padedate pagerinti komandos produktyvumą, suradę geriausius talentus. Dėl to dauguma darbdavių turi daugybę dėkingų darbuotojų ir vadovų, kurie mainais galės padaryti kokią nors paslaugą arba mielai pasiūlys savo pagalbą įdarbinant papildomus naujus talentus.
5. Būdami iniciatyvūs, galite įdiegti naujas įdarbinimo technologijas.
Kai kuriose organizacijose atrankos specialistai kelia aukštus reikalavimus, koncentruojasi ties taktinėmis užduotimis, o tai lemia tai, kad jie tiesiog neturi laiko imtis iniciatyvos. Bet jei jūs asmeniškai skyrėte laiko studijuoti ir kurti naujas atrankos technologijas bei vertinimo metodus, jums gali būti suteikta galimybė jas plėtoti ir įgyvendinti, net jei dar nesate aukšto rango pareigų.
Priežastys, susijusios su jauduliu
Jei ieškote naujos įdomios patirties, pateikiame 8 priežastis, kodėl verta tapti įdarbintoju.
1. Konkurencija yra įdomi.
Jei esate konkurencingas įdarbinimo specialistas, suprantate, kad kiekvienos angos užpildymas yra nuožmi konkurencija, kuri jaudina. Kiekvieną kartą konkuruojate su verbuotojais, atstovaujančiais tokioms įtakingoms įmonėms kaip Google, Apple ir IBM. Daugelis samdančių vadybininkų mano, kad geriausių kandidatų, svarstančių kelis darbo pasiūlymus, įtikinimas pasirinkti savo įmonę yra toks pat įdomus, kaip ir paslėptų kandidato talentų nustatymas. Globalizacija įmonių atrankoje kelia savų iššūkių ir įspūdžių.
2. Laimėtojas akivaizdus.
Skirtingai nuo daugelio sričių, specialistų atranka konkrečiai laisvai darbo vietai turi aiškų pradžios ir pabaigos tašką. Po to, kai geriausias kandidatas pasirinko, vis dar yra neaiškumų, kas laimėjo konkursą. Netruks išsiaiškinti, ar laimėjote, nes daugeliu atvejų tai sužinosite per 90 dienų. Ir net jei pralaimėsite šį konkursą, netruksite grįžti į žaidimą, nes beveik iš karto atsivers dar viena galimybė dalyvauti konkurse.
3. Galimybė susitikti su geriausiais.
Jei jums patinka susitikti ir bendrauti su aistringais žmonėmis, įdarbinimas leis kiekvieną mėnesį susitikti ir pažinti šimtus puikių žmonių ir novatorių. Daugeliu atvejų šiuos žmones pažinsite gana giliai, nes tai būtina norint visapusiškai suprasti jo poreikius ir sėkmingai pristatyti jį vadovui.
4. Galimybė bendrauti su įmonės vadovybe.
Darbuotojai turi galimybę kasdien bendrauti su visų organizacijos lygių vadovais. Dėl to jūs ne tik gerai juos pažinsite, bet ir patys matys jūsų darbo kokybę.
5. Visi nori būti tavo draugais.
Dauguma žmonių kelis kartus gyvenime ieško naujo darbo ir beveik visi supranta, kaip svarbu palaikyti ryšį su įdarbintoju. Todėl daugelis sutiktų žmonių norės palaikyti santykius – tiek asmeninius, tiek dalykinius – su viltimi, kad vieną dieną padėsite jiems susirasti darbą. Jie taip pat tikisi, kad kartais galite padėti jiems parašyti gyvenimo aprašymą arba rasti darbo vietą. Kadangi nuolatinis naujų talentų ieškojimas ir kontaktų tinklo kūrimas yra jūsų darbo dalis, laikas, praleistas kuriant profesinius ryšius, laikomas darbo laiku.
6. Nuolat besikeičiančios užduotys.
Dauguma įmonių darbuotojų atkreipia dėmesį į įvairius darbo pasiūlymus ir kiekvieną kartą, kai atsidaro nauja pozicija, jie susiduria su nauju iššūkiu. Ši įvairovė gali būti jums iššūkis, bet tuo pačiu ir skatina jus domėtis savo darbu.
7. Laisvė ir kontrolė.
Užpildyti kiekvieną laisvą darbo vietą yra tikras iššūkis, o daugumos įdarbintojų darbas yra stebimas. Paprastai tai reiškia personalo vadovo nurodymus, tačiau retai tam reikia laikytis griežtos rutinos. Todėl dauguma įdarbintojų turi didelę laisvę nuspręsti, „ką ir kada“ daryti kasdien, nes jie tikisi iš verbuotojo rezultatų. Daugeliu atvejų galimas darbas nuotoliniu būdu ir pagal sutartį. Daugeliu atvejų jūsų nepriklausomumo laipsnis padidės kartu su puikiais rezultatais, kuriuos atnešite įmonei.
8. Įdarbinimo įrankiai nuolat tobulinami.
Jei jums patinka nuolat mokytis, įdarbinimas turėtų būti jūsų skersmuo, nes tai bene greičiausiai besikeičianti personalo sektoriaus sritis. Dėl sparčių pokyčių jūs nuolat mokysitės, kaip naudotis naujomis technologijomis ir naujais požiūriais. Tai iš dalies tiesa, nes jūs tiesiog negalite sėkmingai įdarbinti nenaudodami šiuolaikinių metodų, kuriuos jau žino jūsų geriausi kandidatai. Kaip įdarbintojas, negalite stovėti vietoje, bet nenorite, nes atrasite naujų būdų, kaip ieškoti puikių ir įsitraukusių darbuotojų. Ir laimei, jums nereikės grįžti į mokyklą, kad atnaujintumėte savo įdarbinimo žinias, nes geriausi įdarbinimo specialistai mokosi nuolat, neformaliai, per socialinę žiniasklaidą ir internetą.
Su karjera susijusios priežastys
Jei jus domina samdymas kaip nauja kryptis sau, toliau pateikiamos septynios priežastys, dėl kurių tai yra pageidautinas pasirinkimas:
1. Žemi reikalavimai stojant į profesiją.
Pradėti dirbti atrankos specialistu nėra sunku, nes nėra griežtų reikalavimų išsilavinimui ir mokslo laipsniui. Į profesiją skirtingi verbuotojai ateina turėdami visiškai skirtingą ankstesnę darbo patirtį, nes renkantis kandidatą į verbuotojo pareigas svarbiausia yra jo įgūdžiai. Jei turite reikiamų įgūdžių, galite palyginti greitai susirasti darbą ir „parduoti save“ savo gyvenimo aprašyme bei pokalbio su nuomos vadovu metu. Neseniai absolventams lengviau pradėti dirbti skyriuje darbui su mokymo įstaigomis ir pritraukti studentus. Absolventai žino, kaip studentai ieško darbo, be to, supranta šių kandidatų lūkesčius ir jaučia jiems simpatiją.
2. Geras atlyginimas ir darbo galimybės.
Kaip ir bet kurios profesijos atveju, darbo užmokestis įvairiose įmonėse ir regionuose skiriasi, tačiau vidutinis vidutinio lygio įdarbintojų atlyginimas yra apie 70 000 USD per metus, o techniniai įdarbintojai gali uždirbti daug daugiau. Įmonių įdarbintojams dažnai mokama gerai – apie 100 USD per valandą, o išoriniai tiesioginės paieškos specialistai gali uždirbti šimtus tūkstančių dolerių per metus. Be to, darbdaviai reikalingi visose pramonės šakose, todėl ieškant yra didesnė tikimybė susirasti įdomią poziciją.
3. Turėsite geresnių įrankių.
Jei esate sėkmingas darbuotojas, neišvengiamai turėsite naujausią įrangą (išmaniuosius telefonus, planšetinius kompiuterius), jums bus sumokėta už kavą ir pietus su kandidatais. Jei buvote išsiųstas ieškoti talentų profesinėse konferencijose ar švietimo įstaigose, įdarbinimas taip pat gali suteikti galimybę keliauti.
4. Greitas karjeros augimas.
Nepaisant to, kad įdarbinimas yra labai įdomus darbas, daugelis personalo specialistų teikia pirmenybę labiau nuspėjamam funkcionalumui: mokymams, personalo tobulėjimui, organizacijos plėtrai.
Dėl šių pirmenybių įdarbinimas yra geras „nuo pabaigos iki galo“. Taigi, jei įdarbinsite kaip profesionalas, jums prireiks mažiau laiko, kol tapsite vadovu, nei kitose žmogiškųjų išteklių srityse.
5. Būdamas įdarbinimo specialistas išsiugdysi puikius darbo paieškos įgūdžius.
Jūsų žinios apie darbo paieškos proceso subtilybes iš esmės garantuos, kad prireikus naujo darbo, kaip įdarbintojo ar kitoje srityje, turėsite puikų gyvenimo aprašymą, plačius kontaktus ir išskirtinius darbo paieškos įgūdžius. Būsite tikri sėkme. Šie įgūdžiai taip pat pravers, jei ateityje tapsite personalo direktoriumi.
6. Įdarbinti yra lengviau geriausiose įmonėse.
Jei jums pasisekė dirbti aukščiausioje įmonėje, turinčioje gerą darbdavio prekės ženklą, pvz., „Google“ ar P&G, susidursite su daugybe kandidatų, o įdarbinimo procesas iš esmės taps atrankos procesu. Jei įmonėje yra kandidatų atrankos ir vertinimo programa, tuomet išeina, kad už jus apie pusę darbo atliks jūsų darbuotojai. Be to, geriausiose įmonėse įdarbinimo procesas yra taip patobulintas, kad tai leis sėkmę net ir mažai patirties turintiems specialistams.
7. Greitai suprasite, ar verbavimas ne jūsų reikalas.
Skirtingai nuo kitų sričių, jums nereikia praleisti metų praktikos, kad taptumėte kompetentingu įdarbintoju. Ir kadangi sėkmė akivaizdi, per kelis mėnesius sužinosite, ar turite savybių, reikalingų norint tapti geru įdarbintoju.
Pagaliau
Nors savo straipsnyje norėjau pakalbėti apie tai, kodėl įdarbinimo profesija yra tokia įdomi ir įtakinga, vis tiek verta paminėti, kad ji turi ir trūkumų. Rimčiausias trūkumas – verbavimas vyksta spurtais, o kartais pasitaiko periodų, kai verbavimas patiria sąstingį ir atleidžiami specialistai. Tačiau net ir sunkiais laikais geriausi įdarbintojai išlieka laive, ypač tie, kurie turi stiprių antrinių įgūdžių, pvz., vidinio personalo, atleidimo ir techninio įdarbinimo.
Kai kuriose organizacijose reikalavimai gali būti labai griežti augimo laikotarpiu, tačiau tai yra veiksnys, kurį galite įvertinti prieš pasirašydami sutartį. Jei perskaitę 20 argumentų „už“ vis dar abejojate, ar norite būti verbuotoju, konferencijoje galite sutikti geriausius verbuotojus. Pabendravę su geriausiais įdarbintojais prie kavos puodelio, suprasite, kad beveik visi jie yra draugiškiausi, labiausiai įsitraukę, protingiausi ir novatoriškiausi žmonės, kuriuos kada nors sutikote. Jie visuotinai myli savo darbą ir jo poveikį. Jie didžiuojasi savo profesija, o jei tapsi verbuotoju, tuo didžiuosis ir tu.
„Žmonės manęs dažnai klausia, kiek laiko skiriu darbui, bet man pomėgis ir darbas yra beveik tas pats dalykas Tatjana Melikova pradėjo atvirą seminarą apie darbuotojų atrankos specifiką IT – šiuo metu paklausiausioje srityje.
Melikova turi 15 metų patirtį įdarbinimo rinkoje. Anksčiau ji yra fizikos ir matematikos mokytoja, dabar – diplomuota psichologė, tarptautinės agentūros „Art2Hire“, kurios būstinė yra JAV, vadovė.
Pasimokyti IT atrankos paslapčių atvyko ne tik pradedantys personalo specialistai, bet ir subrendę specialistai: „HR Universe IT“ salė buvo beveik pilna.
Pagrindinis įgūdis, kurį turėtų turėti kiekvienas įdarbinantis asmuo, yra suprasti ir atskirti profesionalą nuo neprofesionalo. Jis turi aiškiai išstudijuoti ir analizuoti iš kandidato ir kliento gautą informaciją. Pavyzdžiui, nepriimtina studijuoti gyvenimo aprašymą pokalbio metu arba bandyti suprasti kliento verslo specifiką prieš pat susitikimą.
Tai kraštutinis neprofesionalumo atvejis. Su tokiu požiūriu į darbą ne tik susigadinsite savo, kaip įdarbinimo specialisto, įvaizdį, bet ir uždėsite juodą dėmę savo įmonės įvaizdžiui.
Profesionalus IT personalo atrankos specialistas yra ne tik tarpininkas tarp kliento ir kandidato, jis yra geras pardavimų vadovas. Grubiai tariant, jis parduoda žmones įmonėms, o įmones – žmonėms. Darbuotojas turi kompetentingai paaiškinti klientui, kodėl jis turėtų pirkti būtent šį kandidatą už 10 000 USD, o patį kandidatą pabandyti suvilioti bent pokalbiui. Jau nekalbant apie jo įtikinimą pakeisti vietą.
Kad jūsų „pardavimai“ būtų sėkmingi, turite ne tik turėti tobulą informaciją apie įmonę ir kandidatą, bet ir būti abiejų pusių draugu bei patarėju. Svarbu išmokti teisingai laviruoti tarp jų.
Kas yra kas
Darbuotojo ir personalo vadovo sąvokos labai dažnai painiojamos. Profesijos turi radikaliai skirtingas užduotis. Personalo atrankos specialistas suranda kandidatus ir pateikia juos HR. O personalo vadovas šiuos žmones palaiko, vedžioja, lydi, padeda, motyvuoja. Pastarųjų pagrindinė užduotis – išlaikyti verbuotojo rastą kandidatą. Be to, yra didelis skirtumas tarp vidinio ir išorinio verbuotojo. Vidinis turi daugiau svertų tiek darbdaviui, tiek kandidatui. Jis puikiai išmano verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, gali labiau spausti darbdavį, kandidatui išsamiau paaiškinti įmonės darbo niuansus ir specifiką.
Išoriniai įdarbintojai turi sunkesnį darbą. Pavyzdžiui, mūsų įdarbinimo įmonė jau maždaug metus atsisako klientų, kurie nėra pasirengę daryti nuolaidų dėl kandidatų reikalavimų. Kartais užsakovo reikalavimų patenkinti praktiškai neįmanoma. Štai tokios situacijos pavyzdys. Lvovo įmonė ieško iOS (iOS programuotojo. - Red.) su specifiniais įgūdžiais. Tikrai yra panašių kandidatų Ukrainoje, bet ne Lvove. Nepaisant paaiškinimų, klientas atsisakė svarstyti apie nuotolinius darbuotojus, suteikti užmiesčio darbuotojams perkraustymą, apgyvendinimą, juo labiau – apmokyti. Jam reikėjo tik paruošto specialisto iš Lvovo. Mano pozicija yra tokia, kad nesąžininga prisiimti atsakomybę užimti pareigas, kurioms, kad ir kaip stengtumėtės, nerandate žmogaus.
Panaši situacija rinkoje yra ir su blockchain specialistais. Klientai nori senjorų, kurių iš tikrųjų šiuo metu nėra mokėti už sudėtingas aukštesnes pareigas kaip už jaunesniąją.
Įėjimas į profesiją
Įdarbinimas arba HR. Kur geriausia pradėti? Jei tiesiog norite įgyti šią profesiją ir niekada anksčiau nesusidūrėte nei su įdarbinimu, nei su personalu, lengviau pradėti nuo pirmųjų. Kodėl? HR reikia giliai pasinerti į visus procesus, susijusius su žmogaus psichologija. Jis turi sugebėti tinkamai motyvuoti, palaikyti, ugdyti ir išlaikyti darbuotojus.
Įdarbinti yra šiek tiek lengviau. Čia atvyksta įvairių sričių žmonės: psichologai, sociologai, žmogiškųjų išteklių darbuotojai, mokytojai, vertėjai. Tačiau geriausi kadrai, žinoma, yra psichologai. Jie Jie meistriškiau apklausia kandidatus, greičiau atlieka HR atrankas, aiškiau kuria psichologinius portretus. Tai labai svarbūs įgūdžiai, nes IT pasaulis vystosi link minkštųjų įgūdžių, o ne tam tikrų langelių rinkinio – įgūdžių kandidatui, kaip buvo anksčiau. Jei neturite specializuoto išsilavinimo, bet nusprendėte tapti verbuotoju, skaitykite specializuotą literatūrą apie psichologiją. Ir vis tiek svarbu ne iš kokios srities esi kilęs, o tai, kiek esi pasiruošęs ir nori bendrauti su žmonėmis.
Darbuotojo pradinis rinkinys
Yra profesionalių įdarbinimo įgūdžių, be kurių nėra prasmės eiti į šią profesiją.
- Bendravimo įgūdžiai. Tačiau yra išimčių. Pavyzdžiui, jūs negalite būti bendraujantis žmogus ir didžiuotis, kad puikiai duodate interviu, tačiau jūsų komandoje nebus geresnio tyrinėtojo už jus. Bet jei norite sukurti karjerą šioje profesijoje, tai būtina.
- Meilė bendravimui, gebėjimas klausytis, išgirsti ir suprasti, paskatinti kandidatą ar klientą į pokalbį.
- Noras išmokti naujų dalykų. IT darbuotojų atranka yra nuolatinis savęs tobulinimo procesas. Darbuotojas neturėtų būti techninis ekspertas, bet turėtų aiškiai suprasti rinkos, kurioje dirba, niuansus ir naujoves. Tai ypač svarbu, kai klientas nustato neteisingą užduotį surasti specialistą. Mūsų įmonėje buvo atvejis, kai šešis mėnesius ieškojome kandidato, atitinkančio užklausos parametrus. Dėl to paaiškėjo, kad klientas neteisingai nurodė reikiamos laisvos darbo vietos pavadinimą.
- Minimalios psichologijos žinios.
- Kantrybės. Labai dažnai užtenka vieno žvilgsnio į kandidatą, kad suprastum, jog jis tau netinka, o tolesnis jo pokalbis – laiko švaistymas. Taip nutinka dažnai. Tačiau nepaisant to, jūs privalote su juo bendrauti ir oriai išeiti iš padėties. Nuo to priklauso jūsų vaizdas.
- Atsparumas stresui. Pastaruoju metu verbuotojus labai papiktino IT specialistų elgesio kultūra. Grubumo, nepadorių pareiškimų ir įžeidžiančių frazių pokalbiuose yra daug. Turėtumėte būti tam pasiruošę. Nors Vakaruose IT specialistai sau to neleidžia.
- Fokusas, gebėjimas susikaupti ir greitai pereiti nuo vienos užduoties prie kitos.
- Susikoncentruokite į rezultatus. Jūsų rezultatas – kandidatas, priėmęs darbo pasiūlymą, arba patenkintas klientas. Jei žymi laiką vienoje vietoje, dirbi nuo ryto iki vakaro, bet rezultato nėra, tai jau nebe įdarbinimas. Deja, tokie žmonės verbuodami neišgyvena.
Nežinai anglų kalbos? Įeiti draudžiama!
Manęs dažnai klausia, koks minimalus kalbos žinių lygis reikalingas norint pradėti dirbti profesijoje ir ką pradedantis įdarbinimo specialistas turėtų mokėti: kalbėti, rašyti ar skaityti angliškai? Verta suprasti, kad beveik visas IT sektorius yra labai sklandus ir tradiciškai parašyta anglų kalba. Todėl Galite įstoti į profesiją nemokėdami kalbos, bet jei norite pasiekti sėkmės ir karjeros augimo, tiesiog privalote to išmokti.
Taigi Jaunesniajam IT personalo atrankos specialistui/tyrėjui pakanka perskaityti kandidatų pareigybių aprašymus ir gyvenimo aprašymus. Grubiai tariant, tai yra mechaninis darbas. Jo pareigos apima kandidato gyvenimo aprašymo straipsnių patikrinimą pagal kliento reikalavimus.
Yra klaidinga nuomonė, kad įdarbinimas yra pokalbių vedimas ir viskas! Tiesą sakant, tai netiesa.
Apibrėžimas iš V. Dahlio žodyno: ĮVERTINIMAS(nekrut) – šauktinis, naujokas karo tarnyboje, įdarbintas kariu, eilinis, pagal šaukimą arba samdomas. Iš tiesų, rusų kalba yra turtinga asociacijų žaidimo. Paaiškėjo, kad užverbuotasis yra „ne šaunus kareivis“, naujokas.
Šiuo metu įdarbinimo agentūros, atrinkdamos jaunus specialistus darbui savo įmonėse, iš esmės sulaukia rekrutų, „rekrutų“, kurie tik po kelerių metų kruopštaus darbo taps pilnaverčiais įdarbintojais.
Pirmieji žingsniai
Įdarbinimas(angliškai: personal recruitment) – personalo atrankos ir vertinimo paslaugos. Darbuotojas, personalo atrankos konsultantas yra juos vykdantis asmuo.
Kelias į profesiją prasideda nuo personalo atrankos konsultanto asistento arba padėjėjo pareigų. Į šias pareigas gera įdarbinimo agentūra priima aukštąjį išsilavinimą turinčius žmones. Darbo ne visą darbo dieną klausimą galima nedelsiant išspręsti, nes rimti ketinimai reikalauja kruopštaus požiūrio. Profesija suponuoja tam tikrą kultūrinį lygį, nusistovėjusias pažiūras į gyvenimą, gebėjimą bendrauti su žmonėmis, dirbti su informacija, o svarbiausia – nuolatinį norą tobulėti.
Yra paplitusi klaidinga nuomonė, kad įdarbinimas yra pokalbių vedimas ir viskas! Tiesą sakant, daug daugiau laiko skiriama kandidatų paieškai ir pritraukimui, analizei ir informacijos struktūrizavimui. Ir to dar reikia išmokti. Siekiant sumažinti nuostolių riziką, pirmuose etapuose jaunam specialistui skiriamos paprastos pareigos: pakuotojai, rinkėjai, operatoriai ir kt.
Paprastai pradedančiam specialistui pakanka dviejų ar trijų mėnesių intensyvaus darbo šiose pareigose, kad nuspręstų, ar jis rado „savo verslą“. Jei taip, tada, toliau tobulėjant ta pačia kryptimi (įskaitant specializuoto kurso baigimą, pavyzdžiui, „“), maždaug po metų asistentas tampa kompetentingu specialistu, galinčiu konsultuoti stojančius ir klientus. Šiame etape profesinis augimas reiškia pozicijų, patenkančių į įdarbintojo „užsakymų portfelį“, kiekį ir kokybę.
"Norėčiau, kad galėtumėte gyventi iš vieno atlyginimo!"
Konsultanto atlyginimas susideda iš atlyginimo ir uždarytų laisvų darbo vietų procento. Vidutinis atlyginimas Sankt Peterburge yra 20 000 - 40 000 rublių. Šią atlyginimo dalį konsultantas gauna už tam tikrų veiksmų, skirtų laisvų darbo vietų užpildymui, atlikimą. Tokių veiksmų efektyvumo rodiklis yra procentas. Ji gali skirtis priklausomai nuo įmonės finansinės politikos. Tačiau sėkmingų verbuotojų bendros pajamos yra daug (!) didesnės nei atlyginimas. Vienas iš pagrindinių profesijos privalumų yra tai, kad žmogus supranta: kokį finansinį rezultatą gali pasiekti, kaip gali valdyti savo pajamas ir kokias pastangas tam reikia dėti. Jei pagal šiandienos standartus asistento pajamų lygis yra labai kuklus (apie 20 000 - 30 000 rublių), tai konsultanto, turinčio daugiau nei 3 metų patirtį, atlyginimas yra vidutiniškai 45 000 - 100 000 rublių per mėnesį. Kuo daugiau laisvų darbo vietų konsultantas dirba, kuo daugiau statuso ir sudėtingesnių pozicijų jam pasitiki, tuo didesnės jo finansinės pajamos. Todėl paskata augti profesionaliai išlieka visą jo aktyvią karjerą.
Nuo specializacijos iki galvų medžioklės
Kitas profesinio augimo etapas – nustatyti savo specializaciją ir pereiti prie individualios atrankos. Tradiciškai įdarbinimo agentūroje konsultantas turi didelį įvairių veiklos sričių pasirinkimą. Vienintelės išimtys yra IT specialistus ir namų darbuotojus samdančios agentūros. Galite ir turite stengtis kuo plačiau. Bet atsitinka taip, kad darbas sėkmingiausiai vyksta ta kryptimi, kuri įdomi pačiam konsultantui. Taip verbuotojas ateina į savo specializaciją: įdarbina mažmeninės prekybos ar bankininkystės sektoriaus darbuotojus, technines ar kūrybines profesijas. Geros žinios ir patirtis pasirinktoje srityje turi įtakos užsakymų atlikimo laikui ir atrankos kokybei. Nuo masinių projektų įgyvendinimo jis pamažu pereina prie individualios atrankos.
Įvaldę plačiai paplitusius paieškos metodus, šiai profesijai ypač aistringi žmonės įvaldo tiesioginės paieškos technologijas. Kas dažnai vadinama galvų medžiokle.
Tokie žmonės, puikiai išmanantys įvairias veiklos sritis ir darbo rinką, pirmenybę teikia aktyviems išskirtinių specialistų pritraukimo būdams. O tai jau juvelyrikos darbas! Jiems nereikia naršyti daugybės informacijos internete. Jie tiksliai žino, kur yra tinkamas specialistas ir kaip su juo užmegzti „kontaktą“.
Kitas konsultanto karjeros pasirinkimas yra pereiti į klientų skyrių. Tiesą sakant, įdarbinimas prasideda nuo klientų pritraukimo ir užsakymų paieškos. Atsižvelgiant į konkurencinę aplinką žmogiškųjų išteklių paslaugų rinkoje, tai yra sudėtingas darbas. Sumanūs pristatymo įgūdžiai, derybos lyderiaujančių įmonių aukščiausių pareigūnų lygiu ir projektų palaikymas yra sėkmingo pardavimo skyriaus vadovo darbo raktas.
Šiuolaikinėmis darbuotojų trūkumo sąlygomis nuolat auga įdarbinimo paslaugų paklausa. Šiuo metu įdarbinimo pramonė Rusijoje sparčiai auga. Ir mes patys dalyvaujame jį formuojant ir plėtojant. Kokie žmonės ateis dirbti į šią sritį, lems, kaip bus po 10, 20 ar daugiau metų.
Jelena Razumova, generalinė direktorė
Kaip tapti puikiu verbuotoju. Iš kitų.
Arba Kuo super verbuotojai skiriasi nuo vidutinių verbuotojų?
Šių dienų darbo rinkos būklė, vadinama tik „karu dėl talentų“, vienodai liečia ir pačius „karius“, t.y. verbuotojai. Arba, kaip jie kartais romantiškai vadinami, „galvų medžiotojai“. Vienas didžiausių iššūkių, su kuriuo susiduria vadovai, yra ne pretendentų, o gerų įdarbintojų trūkumas.
Svarbiausias įmonės plėtros žingsnis yra geriausių darbuotojų pritraukimas ir išlaikymas. Labai svarbu suvokti, kad geri verbuotojai nėra tokio lygio kaip vidutiniai. Jei vartojate terminą „rasti darbinį arklį“, galite būti tikri, kad jums dirbs tik vidutiniai įdarbintojai.
Ar tikrai kiekvienas žmogus, kuris save vadina verbuotoju ir dirba agentūroje? Tokio diplomo negausi jokiame universitete. Savo statusui įrodyti galite tik vizitinę kortelę ir „liudininkų“ nuomonę, t.y. Jūsų klientai.
Chrisas Formanas, AIRS prezidentas, taikliai pažymėjo, kad: „Vienas geras verbuotojas kainuoja tūkstantį kartų daugiau nei vidutinis verbuotojas. Visiškai sutinku su tuo. Pavyzdžiui, viena labai didelė Vakarų įmonė pajamas skaičiavo iš vieno profesionalaus tarptautinio verbuotojo. Šios pajamos siekė 20 mln.
Tačiau labai blogas verbuotojas gali žymiai sumažinti jūsų įmonės pajamas ir, be to, pakenkti jūsų įmonės prekės ženklui, taip pat praleisti ar išgąsdinti geriausius potencialius darbuotojus.
Įdarbinti geriausius darbuotojus yra svarbiausia pirmaujančių įmonių užduotis! Todėl klientai, agentūrų vadovai ir tie naujokai, kurie ateina į šį verslą, turi aiškiai suprasti, kuo geri verbuotojai skiriasi nuo vidutinių...
- Puikūs verbuotojai studijuoti verslo specifiką klientų įmonėms ir aiškiai nustatyti prioritetus dirbant su klientu.
- Dalyvauja puikūs verbuotojai tik nuostabūs kandidatai, geriausi savo srityje arba jokiai neatstovauja. Priblokšti klientą krūvomis gyvenimo aprašymų yra daugybė blogų įdarbintojų. Puikus įdarbinimo specialistas žino, kad kalbant apie gyvenimo aprašymą, veikia tik vienas metodas – mažiau yra daugiau!
- Puikus verbuotojas kuria gerus asmeninius santykius su žmonėmis, su kuriais jis bendrauja klientų įmonėje.
- Puikūs verbuotojai visada orientuojasi į sėkmę, "agresyvus" ir kupinas entuziazmo.
- Puikus darbdavys ieško žmonių ne tik darbo valandomis. Jis nuolat siekia susisiekti su žmonėmis, kurie gali būti kandidatais, darbdaviais ar referentais (dažnai abu vienu metu), palaiko ryšius su įvairių verslo sektorių profesionalais.
- Vidinis puikus verbuotojas nuolat tobulina savo įtaką įmonėje ir yra patikimas pagrindinių vadovų patarėjas personalo atrankos, planavimo ir išlaikymo klausimais.
- Puikus verbuotojas Pasiruošimas visiems interviu su kandidatais.
- Puikūs įdarbintojai turi įgūdžių ir patirties geras pardavėjas, užsispyręs ir atkaklus. Jie sugeba įtikinti geriausius darbuotojus pirmiausia susidomėti siūlomu darbu, o tada priimti darbo pasiūlymą.
- Puikūs verbuotojai prisiminti ir žinoti Jūsų daug pagrindinių vadovų. Nes juos (gerus vadovus) vis persekioja kokia nors OP ir bando pervilioti į kitą įmonę.
- Rekomenduojami puikūs verbuotojai, pavyzdžiui, teisininkai ir gydytojai.
- Nuolat lankosi puikūs verbuotojai profesionalūs seminarai, konferencijos ir kiti renginiai. Ir ne tik personalo srityje, bet ir visiškai skirtingose verslo srityse. Ten jie užmezga kontaktus ir renka informaciją apie geriausius kandidatus.
- Puikus verbuotojas nelaukia, kol jo skelbimas bus pastebėtas internete ar spaudoje. Ji taip pat naudoja duomenų bazę tik kaip pagalbinį įrankį. Jis tai supranta aktyvi, tiesioginė paieška dažnai veiksmingesnis; žino, kur randami tinkami kandidatai, ir ieško optimalaus požiūrio į juos. OP yra ne „CV kolekcionierius“, o geriausių specialistų „medžiotojas“. EO supranta, kad geri darbuotojai nesėdi be darbo, o kad šie žmonės net apsvarstytų jų pasiūlymus, reikės įdėti daug pastangų ir pastangų. Geri įdarbintojai save laiko pirmiausia pardavėjais.
- Puikus įdarbinimo specialistas nuolat, greitai ir intensyviai mokosi. Jis visada žino naujausias darbo rinkos, personalo ir atlyginimų tendencijas, nuolat skaito naujausią specializuotą literatūrą, vartosi verslo žurnalus. Jo kompiuteryje yra daugiau nei 100 naujausių straipsnių apie įdarbinimą, atsisiųstų iš interneto.
- Puikus įdarbinimo specialistas reguliariai dirba, kad palaikytų ir ugdytų teigiamą žmogų jūsų įmonės įvaizdis: rašo straipsnius, kalba seminaruose; bendrauja internetu. Jis visada palieka gerą įspūdį kandidatams ir darbdaviams.
- Puikūs verbuotojai priima sprendimus remdamiesi faktus ir tikslius duomenis, o ne remiantis patirtimi, nuomonėmis ir nuojautomis. Jie stebi informacijos šaltinių kokybę. Turėtų būti naudojami tik patys veiksmingiausi ir patikimiausi šaltiniai.
- Puikus verbuotojas seka kuo ilgiau. dirbančių kandidatų kelias, vertina savo darbo kokybę ir tinkamumą pareigoms ilgalaikėje perspektyvoje. Taigi jie tikrina savo pasirinkimą ir daro išvadas iš klaidų.
- Puikus įdarbinimo specialistas naudojasi naujausiais darbo rinkos tyrimais. Jis tikrai prognozuoja būsimą trūkumą arba darbo jėgos perteklius ir tam tikrų specialistų paklausos padidėjimas.
- Puikus verbuotojas nustato pagrindinis kandidato motyvas keisti darbą pačioje bendravimo pradžioje. Darbuotojai analizuoja visus atmestus pasiūlymus ir nustato kandidatus lemiančius veiksnius.
- Puikūs įdarbintojai ieško geriausių kandidatų šalies mastu, o kartais ir už jos ribų.
- Puikūs verbuotojai aktyviai naudojasi šiuolaikinės technologijos ir internetas. Kandidatų jie ieško ne tik interneto svetainėse – gyvenimo aprašymų skelbimų lentose, bet ir įmonių svetainėse, forumuose, pokalbių kambariuose ir tinklaraščiuose. Jie naudoja naujausią programinę įrangą.
- Puikūs verbuotojai visą laiką eksperimentuojant ir išbandyti ką nors naujo: naujus interviu metodus, paieškas, naujus testus... Geriausi įdarbintojai stebi savo konkurentus, daro išvadas iš jų klaidų ir taiko geriausius metodus.
Įkeliama...
