Rinkos mechanizmas– tai pagrindinių rinkos elementų – paklausos, pasiūlos, kainos ir pagrindinių rinkos elementų – ryšio ir sąveikos mechanizmas.
Rinkos mechanizmas veikia ekonominių dėsnių pagrindu. Paklausos, pasiūlos, vertės, naudingumo ir pelno kitimas. leidžia patenkinti tik tas ir visuomenes, kurios išreiškiamos per paklausą.
Paklausos dėsnis
Paklausa yra bet kokio produkto ar paslaugos tirpus poreikis.
Paklausos kiekis- tai yra kiekis ir kurį pirkėjai nori pirkti tam tikru laiku, tam tikroje vietoje, nurodytomis kainomis.
Kai kurių prekių poreikis reiškia norą turėti prekes. Paklausa suponuoja ne tik norą, bet ir galimybę ją įsigyti esamomis rinkos kainomis.
Paklausos rūšys:
- (gamybos paklausa)
Paklausą įtakojantys veiksniai
Paklausos dydį įtakoja daugybė veiksnių (determinantų). Paklausa priklauso nuo:- reklamos naudojimas
- mada ir skoniai
- vartotojų lūkesčius
- aplinkos prioritetų pokyčiai
- prekių prieinamumas
- pajamų sumos
- daikto naudingumas
- keičiamoms prekėms nustatytos kainos
- taip pat priklauso nuo gyventojų skaičiaus.
Vadinama maksimali kaina, kurią pirkėjai nori mokėti už konkretų tam tikros prekės ar paslaugos kiekį paklausos kaina(žymėti)
Išskirti egzogeninė ir endogeninė paklausa.
Išorinė paklausa - Tai reikalavimas, kurio pokyčius lemia valdžios įsikišimas ar kokių nors išorinių jėgų įvedimas.
Endogeninė paklausa(vidaus paklausa) - formuojasi visuomenėje dėl tam tikroje visuomenėje egzistuojančių veiksnių.
Ryšys tarp paklausos kiekio ir ją lemiančių veiksnių vadinamas paklausos funkcija.
Bendriausia forma jis parašytas taip
Kur:
Jei visi veiksniai, lemiantys paklausos kiekį, laikomi nepakitusiais tam tikrą laikotarpį, tada nuo bendrosios paklausos funkcijos galime pereiti prie kainos paklausos funkcijos:. Paklausos funkcijos iš kainos grafinis atvaizdavimas koordinačių plokštumoje vadinamas paklausos kreivė(nuotrauka žemiau).
Rinkoje vykstantys pokyčiai, susiję su kiekybiniu prekių pasiūla, visada priklauso nuo šiai prekei nustatytos kainos. Visada egzistuoja tam tikras ryšys tarp produkto rinkos kainos ir kiekio, kuriam yra paklausa. Aukšta prekių kaina riboja jos paklausą, dažniausiai šios prekės kainos sumažėjimas apibūdina jo paklausos padidėjimą.
Paklausos apibrėžimas
Bet kuris verslininkas, tiekdamas prekę rinkai, pirmiausia susiduria su šios prekės paklausos problema. Tarkime, jis ketina investuoti pinigų odinių krepšių gamyboje. Tačiau tam jis pirmiausia turi išsiaiškinti, ar yra krepšių paklausa ir koks jos dydis.
Paklausą lemia vartotojų noras įsigyti prekę. Tačiau norint nustatyti paklausa ekonomikoje remtis vien pirkėjų norais praktiškai neįmanoma ir yra kupina rimtų klaidų. Su didele tikimybe galima daryti prielaidą, kad beveik visi moksleiviai nori turėti Reebok sportbačius, tačiau šių kedų gamintojai rimtai apsiskaičiuos, jei orientuosis tik į moksleivių norus. Visi supranta, kad šiandien ne visiems moksleiviams šis noras yra įgyvendinamas.
Be noro turėti sportbačius, reikia turėti galimybę juos įsigyti, o tam piniginėje reikia turėti apie 120 USD. Neturintys tokios pinigų sumos savo noro įgyvendinti negalės, o šiai pirkėjų grupei š. prekės nereikia naršyti. Vadinasi,
Paklausa neturėtų būti tapatinama su paklausos kiekiu. Nuo ko priklauso paklausos kiekis?
Visų pirma, paklausą kiekį lems kainų lygis. Tarkime, atlikome didelės grupės galimų pirkėjų apklausą, kurios metu pavyko nustatyti tokį ryšį tarp paklausos kiekio ir prekės kainos, kuris pateiktas lentelėje. 3-1.
Iš 3-1 lentelės matyti, kad kainos padidėjimą lydi paklausos kiekio sumažėjimas. Taigi, už 10 rublių kainą. vienam prekių svogūnui reikalaujamas kiekis bus lygus 50 prekių vienetų. 1 kaina padidinama iki 15 rublių. sumažės reikalaujamas kiekis iki 42 vienetų ir kt.
Tokia paklausos kiekio priklausomybė nuo kainų lygio vadinama paklausos skale. Nustatydami paklausos kiekį ir jo priklausomybę nuo kainos, turime omenyje nustatytą laiką ir vietą. Jei mūsų tyrimas būtų atliktas kitoje šalyje, regione ar laiku, gali būti, kad kiekvieno kainų lygio paklausa būtų skirtinga. Štai kodėl,
Nustatytas ryšys tarp kainos ir paklausos kiekio gali būti pavaizduotas ir grafiko pavidalu (žr. 3-1 pav.).
Grafike gauta DD kreivė (iš anglų kalbos paklausos) vadinama paklausos kreive. Kiekvienas šios kreivės taškas atspindi paklausos kiekio priklausomybę nuo kainų lygio. DD kreivė buvo sudaryta pagal lentelėje pateiktus duomenis. 3-1.
Paklausos kreivę galima žiūrėti iš dviejų perspektyvų:
Už bet kurią nurodytą kainą reikalaujamas kiekis parodo maksimalų prekės kiekį, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti;
Bet kuriai konkrečiam paklausos kiekiui nustatoma maksimali kaina, už kurią pardavėjai galės parduoti nurodytą prekių kiekį.
Paklausos dėsnis
Bet kuri konkurencinė rinka, kurioje vyksta prekių mainų procesas, turi savo rinkos dėsnius. Jie yra būdingas šalių ekonominio atsako į keičiamų prekių kiekio ir jų kainų politikos santykį požymis. Vienas iš svarbiausių dėsnių, dalyvaujančių prekių mainų ir kainodaros procese, yra paklausos dėsnis.
Paklausos dėsnis yra dėsnis, pagal kurį didėjant produkto kainoms, paklausos kiekis mažėja, o kainų sumažėjimas lemia šios prekės paklausos padidėjimą. Galima drąsiai teigti, kad paklausos dėsnis yra ta grandis, su kuria siejamas perkamų prekių kiekis ir jos kaina.
Tai yra, šio dėsnio unikalumas slypi atvirkštiniame santykyje, kuris egzistuoja tarp kainos ir perkamų prekių kiekio. Tikriausiai ne kartą pastebėjote, kaip kainai padidėjus, vartotojo perkamų prekių kiekis iš karto sumažėja, ir atvirkščiai – sumažėjus prekės kainai, iškart padidėja parduodamų prekių kiekis, nes vartotojai mėgsta pirkti prekes. rezerve.
Taip pat yra natūrali tendencija, kad padidėjus prekės kiekiui rinkoje, ją galima parduoti, jei jos kaina mažėja. Ir tikriausiai pastebėjote, kad jei pritrūksta pirkėjui pažįstamų prekių, tai iškart išauga jų kaina, bet dėl to ir paklausa.
Tačiau galima pastebėti ir kitą paklausos dėsnio ypatybę, kai vartotojų paklausa mažėja. Toks tam tikros prekės pirkimų sumažėjimas atsiranda ne dėl aukštų kainų, o dėl rinkos prisotinimo šia preke. Paprastai toks perteklius atsiranda dėl to, kad dėl žemos kainos gyventojai tą pačią prekę yra įsigiję daug ir atėjo momentas, kai tokie pirkimai sumažinami, nors kaina už ją išlieka maža.
Dabar galime išskirti tokias svarbias rinkos ypatybes, kurias mums diktuoja paklausos dėsnis.
Pirmuoju tokiu požymiu galima pavadinti atvirkštinį ryšį tarp kainos ir vartotojo perkamų prekių kiekio;
Antrasis svarbus paklausos dėsnio bruožas yra toks modelis, kaip laipsniškas bet kokio rinkoje mainomo produkto paklausos mažėjimas.
Poveikis, turintis įtakos paklausos dėsniui
Kaip jūs ir aš jau žinome, produkto paklausa ne visada yra vienoda, nes jo vertę gali paveikti skirtingi poveikiai. Tai gali apytiksliai apimti šiuos efektus:
Pirma, tai yra „bandos efektas“ arba kai suveikia prisijungimo prie daugumos momentai, pagal principą „turbūt pravers“;
Antra, tai yra Vebleno efektas arba jis dar vadinamas ryškaus vartojimo efektu.
Trečia, snobo efektas taip pat turi įtakos paklausai.
Dabar pabandykime išsamiau suprasti poveikį, turintį įtakos mūsų pasirinkimui ir paklausai.
Prisijungimo prie daugumos efektas
Šio poveikio modelis yra toks, kad daugelis žmonių pasiduoda bandos mentalitetui ir perka produktą, kurį perka visi. Kaip taisyklė, tai diktuoja mada. Kiekvienas žmogus siekia būti tendencijoje, neatsilikti nuo mados tendencijų, lygiuotis su kitais ir išlaikyti bendrą stilių.
Snobo efektas
Tačiau skirtingai nuo ankstesnio, snobo efektas yra tas, kad vartotojas bando išsiskirti iš minios ir perka specialų produktą, kuris skirsis nuo daugumos. Jis niekada nepirks to, kas vilioja daugumą. Naudodamiesi šiuo pavyzdžiu taip pat galime pasakyti, kad snobo pirkėjo pasirinkimas priklauso nuo kitų vartotojų pasirinkimo, tačiau skirtumas tik tas, kad ši priklausomybė yra atvirkštinė.
Vebleno efektas
Kitas yra Vebleno efektas. Jis gavo savo pavadinimą dėl amerikiečių ekonomisto ir sociologo, kuris sukūrė savo teoriją ir paskelbė ją knygoje „Laisvalaikio klasės teorija“. Savo teorijoje Thorsteinas Veblenas bandė paaiškinti prestižinio ir pastebimo vartojimo sąvoką. Tai yra, šiuo atveju žmogus daiktą įsigyja ne todėl, kad jis jam gyvybiškai būtinas, o siekdamas prestižo, norėdamas padaryti įspūdį kitiems ir kitiems vartotojams. Tokiu įsigijimu žmogus nori pabrėžti savo priklausymą aukštam statusui.
Tokiu atveju tokį pirkėją domina ne tiek šios prekės savybės ir kokybė, kiek kaina, kurią jis pasiruošęs mokėti. Tai yra, šiuo atveju verta kalbėti ne apie tikrąją šio produkto kainą, o apie prestižinę. Juk tikra yra kaina, kurią žmogus iš tikrųjų sumokėjo už prekę, bet prestižas.
Paklausos dėsnio veiksniai
Niekam nebus paslaptis, kad pagrindinis veiksnys, nuo kurio priklauso paklausa, yra kaina arba kainos faktorius.
Tačiau be kainos, yra ir veiksnių, susijusių su ne kainos veiksniais. Šie veiksniai yra:
Paklausos dėsnio modeliai
Paklausos dėsnio pagrįstumui pagrįsti galima pasiūlyti keletą argumentų.
1. Didžioji dauguma atvejų yra vadinamasis kainų barjeras: jei kaina pakyla, kai kuriems žmonėms prekė bus neprieinama, ir jie bus priversti ją atsisakyti; kuo didesnė kaina, tuo daugiau atsiras žmonių, kuriems kainos barjeras bus neįveikiamas; Pardavimai, plačiai praktikuojami visose šalyse, kai, siekiant padidinti paklausą, kaina smarkiai sumažinama, kartais iki prekių likvidavimo kaštų lygio, gali būti kainų barjero mažinimo pavyzdys.
2. Paklausos apimties padidėjimas mažėjant kainai gali būti pateisinamas gaunamu pajamų efektu. Pajamų efektas atsiranda tada, kai sumažėjus prekės kainai sutaupoma dalis pirkėjo pajamų; Šiuo atveju pačios pajamos absoliučiai nesikeičia, tačiau sutaupytos lėšos suteikia pirkėjui galimybę už sutaupytą pinigų sumą įsigyti papildomą prekių kiekį. Pavyzdžiui, jei bananų kaina sumažėja nuo 30 rublių. iki 20 rublių, pirkėjas vietoj 2 kg bananų už 60 rublių. galės nusipirkti 3 kg, nors jo pajamos nepasikeitė. Jis augo tik santykinai su krintančiomis bananų kainomis.
3. Paklausos apimties didėjimas mažėjant kainai taip pat paaiškinamas substitucijos efektu. Šis poveikis yra susijęs su pasirinkimo problema. Jei viena iš dviejų keičiamų prekių atpigs, pirkėjas pirmenybę teiks pigesnei prekei ir sumažins kitos, pabrangusios nei pirmoji, pirkimą. Taigi, jei kriaušės atpigo 1,5 karto, o obuolių kaina nepasikeitė, daugelis vartotojų sumažins obuolių pirkimą ir pirks daugiau kriaušių.
4. Paklausos kiekio padidėjimas mažėjant kainai taip pat gali būti paaiškintas prekės ribinio (papildomo) naudingumo mažėjimo principu. Įsivaizduokite, kad karštą popietę esate paplūdimyje ir esate ištroškęs. Iniciatyvūs žmonės tuo pasinaudos ir pasiūlys įsigyti butelį Fantos. Malonumas ar naudingumas, kurį gausite iš pirmo išgerto butelio, bus labai didelis. Antrasis suteiks jums mažiau malonumo, tai yra, jo ribinis naudingumas bus mažesnis; bet dauguma sutiksite pirkti trečią butelį tik tuo atveju, jei jis jums bus pasiūlytas už mažesnę kainą, nes jo ribinis naudingumas bus labai mažas, o kai kuriems net neigiamas.
Apsvarstyti argumentai leidžia paaiškinti, kodėl paklausos kreivė yra nukreipta žemyn iš kairės į dešinę, t. y. turi neigiamą nuolydį: kainų segmento sumažėjimą vertikalioje ašyje lydi segmento padidėjimas, atspindintis paklausos dydį. horizontalioji ašis.
Ar yra šios taisyklės išimčių?
Giffen efektas
Anglų ekonomistas ir statistikas Robertas Giffenas (1837-1910) aprašė situaciją, kai kainos padidėjimas lemia paklausos kiekio padidėjimą. Ši situacija buvo vadinama Giffen efektu. Jis stebėjo, kaip neturtingos dirbančios šeimos, nepaisydamos kylančių kainų, didina bulvių suvartojimą. Tai paaiškinama tuo, kad skurdžiose šeimose bulvės užėmė didelę maisto išlaidų dalį. Jie retai galėjo sau leisti kitą maistą. O jei bulvės pabrangdavo, neturtinga šeima būdavo priversta atsisakyti pirkti mėsos ir kitų maistingų produktų ir visas mažas pajamas išleisti tokioms prekėms kaip bulvės. Šiuo atveju paklausos kreivė turėtų teigiamą nuolydį.
Kiti veiksniai, turintys įtakos paklausai
Atsižvelgdami į kainos įtaką paklausos kiekiui, supaprastinome situaciją, palyginti su tuo, kas vyksta realiame gyvenime. Darėme prielaidą, kad kiti veiksniai, turintys įtakos paklausos kiekiui, nesikeičia. Tačiau praktiškai paklausos pokyčiai priklauso nuo daugelio veiksnių, nesusijusių su tam tikros prekės kainos pokyčiais.
Grįžkime prie mūsų pavyzdžio ir manykime, kad apklaustoje potencialių šios prekės pirkėjų grupėje pasikeitė jų šeimų pajamos: padidėjo atlyginimai. Kaip tai paveiks paklausos mastą ir tvarkaraštį?
Naujomis sąlygomis paklausos skalė parodyta 3-2 lentelėje.
Paklausos skalės įvertinimas leidžia daryti išvadą, kad paklausos kiekio ir kainos sąveikos modelis išliko: kainos padidėjimas lemia paklausos apimties mažėjimą. Tačiau dabar kiekviena kainos reikšmė atitinka didesnę paklausos apimtį. Bendro pajamų augimo sąlygomis daugiau bus perkama žemomis, didelėmis ir vidutinėmis kainomis. Kaip tai paveiks grafiką?
Sukurkime naują paklausos kreivę D „D“ šalia ankstesnės kreivės DD.
Diagrama rodo, kad paklausos kreivė pasislinko į dešinę, o tai rodo paklausos pasikeitimą. Dabar turime iš esmės paaiškinti dvi sąvokas – paklausą ir reikalaujamą kiekį – ir jas atskirti.
Paklausos kiekio pokytį sukelia tik tam tikros prekės kainos pokytis ir jį galima iliustruoti judėjimu paklausos kreivės taškais. Pavyzdžiui, DD kreivėje judant iš taško A į tašką B ir C, matyti, kad sumažėjus prekės kainai, didėja paklausos kiekis.
Paklausos pokytis, jos padidėjimas ar sumažėjimas atsispindės naujoje paklausos kreivės padėtyje, palyginti su pradine. Paklausos padidėjimas, pavyzdžiui, dėl pajamų padidėjimo, pasislinks paklausos kreivę į dešinę, o sumažėjus pajamoms, paklausa mažės, paklausos kreivė tokiu atveju pasislinks į kairę.
Kokie veiksniai lemia paklausos kreivės poslinkį, tai yra, sukelia paklausos padidėjimą ar sumažėjimą?
1. Pirkėjų pajamų lygis. Jau išanalizavome šio veiksnio įtaką. Čia reikia paaiškinti, kad pirkėjų pajamų augimas turi skirtingą poveikį skirtingų prekių rūšių paklausai. Yra „prastesnės“ ir „normalios“ prekės.
„Nepilnesnėms“ prekėms priskiriamos tos prekės, kurias, kaip taisyklė, perka mažas pajamas gaunantys žmonės. Tai mažiau vertingos prekės, nors jų kokybė gali būti gera. Pavyzdžiui, „prastesnėms“ prekėms priskiriami grūdai, duona, makaronai, naudotos prekės, batų taisymo paslaugos ir kt.
Didėjant namų ūkių pajamoms, „prastesnių“ prekių paklausa mažėja, paklausos kreivė pasislenka į kairę. Žmonės mažiau perka duonos, margarino, dribsnių, pakeisdami juos vaisiais, daržovėmis, mėsa, sviestu, atsisako taisyti susidėvėjusius batus, perka naujus ir pan.
„Normalios“ prekės yra vertingesnės, naudingesnės. Jų vartojimas atspindi aukštą žmogaus gerovės lygį. Padidėjus vartotojų pajamoms, perkamos „įprastos“ prekės, tokios kaip mėsa, vertingos žuvies rūšys, daržovės, vaisiai, sporto įranga, kelionių agentūrų paslaugos ir kt. Jų paklausa didėja, paklausos kreivė pasislenka į dešinę. .
2. Vartotojų skoniai ir pageidavimai. Vartotojų skonis ir pageidavimai keičiasi gana dažnai. Jos priklauso nuo sėkmingos reklamos kampanijos, švietėjiško darbo (pavyzdžiui, apie rūkymo pavojų), rinkodaros veiklos, susijusios su pardavimų skatinimu, naujų produktų atsiradimo, mados pokyčių, metų sezono.
3. Prekių paklausa keisis, jei keisis kitų prekių, kurios kaip nors susijusios su šia preke, kainos. Šiuo atžvilgiu būtina atskirti pakaitines ir papildomas prekes.
Pakaitinės prekės – tai prekių grupė, tenkinanti panašius poreikius. Pavyzdžiui, įvairios skalbimo priemonės skalbiniams, tam tikros rūšies gaivieji gėrimai ir pan. Jei skalbimo milteliai smarkiai pabrangs, padidės muilo paklausa, nes jis bus santykinai pigesnis. Tada muilo paklausos kreivė pasislinks
į dešinę. Jei Pepsi-Cola kaina mažės, Fantos paklausa sumažės, o Fantos paklausos kreivė pasislinks į kairę.
Papildomos prekės yra prekės, kurių negalima vartoti viena be kitos. Papildomų prekių pavyzdžiai yra fotoaparatai ir juostos, magnetofonai ir kasetės, teniso raketės ir teniso kamuoliukai ir kt. Jei teniso rakečių kaina padidės, kamuoliukų paklausa sumažės. Tada teniso kamuoliukų paklausos kreivė pasislinks į kairę.
4. Pajamų ir kainų pokyčių laukimas. Prekių paklausa yra susijusi su žmonių lūkesčiais dėl pajamų ir kainų pokyčių. Jei ateinantį mėnesį bus priimtas sprendimas padidinti atlyginimus, žmonės pradės pirkti daugiau prekių, kol jų pajamos nepadidės. Jie atsisakys dalies savo santaupų ir pirks atidėtus būdus, todėl išaugs prekių paklausa.
Tą patį efektą sukelia ir kainų kilimo lūkesčiai. Tokiu atveju žmonės stengsis apsirūpinti prekėmis būsimam naudojimui ir išleisti pinigus, kurie artimiausiu metu turėtų nuvertėti. Prekių paklausa didės, nesvarbu, brangios ar pigios.
5. Pirkėjų skaičiaus pokytis. Paklausa padidės, jei padidės pirkėjų skaičius. Taigi, jei į mokyklos pastatą bus atneštas padėklas ledų, šio skanėsto įsigyti norės daugelis pro šalį einančių moksleivių, nes per pertrauką jiems nereikės bėgti į artimiausią prekybos centrą. Tokiu atveju padidės ledų paklausa. Bus daugiau perkama ir nebrangių veislių, ir brangesnių.
Padidėjęs gimstamumas padidins vaikiškų prekių paklausą.
Ivanovas S.I., Šeremetova V.V., Sklyar M.A. ir kiti / Red. Ivanova S.I. Ekonomika (profilio lygis), 10-11 kl., Vita-Press
Paklausos elastingumas
Paklausos pasikeitimas
Reikalaujama pakeisti kiekį
Išteklių paklausa
Kainos elastingumas
Paklausos įtaka ir priklausomybė nuo pasiūlos
Paklausa(ekonomikoje) - Tai prekės kiekis, kurį pirkėjai gali ir nori pirkti už nurodytą kainą. Visiškai paklausus produktas yra tam keliamų reikalavimų visuma produktas pagal įvairius kainos.
Paklausos samprata, jos elastingumas
Paklausą lemia pirkėjų perkamoji galia. Paklausa vaizduojama kaip grafikas, rodantis prekės kiekį, kurį vartotojai nori ir gali nusipirkti už tam tikrą kainą. kaina galimų kainų per tam tikrą laikotarpį. Tai rodo prekių kiekį, kurio bus paklausta skirtingomis kainomis, ir kiekį vartotojai pirks skirtingomis galimomis kainomis. paklausa – maksimalus, prie kurio įgijėjas pasiruošę pirkti šį produktą. Paklausos kiekiai turi turėti tam tikrą vertę ir būti susiję su tam tikru laikotarpiu. Pagrindinė paklausos savybė yra tokia: visiems kitiems parametrams išliekant pastoviems, sumažėjus kainai, atitinkamai didėja paklausos kiekis. Kartais praktiniai duomenys prieštarauja įstatymas reikalavimą, tačiau tai reiškia ne jo pažeidimą, o tik prielaidos pažeidimą, visiems kitiems esant vienodiems dalykams. Bet kokia įmonės nustatyta kaina vienaip ar kitaip paveiks produkto paklausos lygį. Santykį tarp kainos ir susidariusio paklausos lygio vaizduoja gerai žinoma paklausos kreivė. Kreivė rodo, kiek produkto bus parduota turgus per tam tikrą laikotarpį skirtingomis kainomis, kurios gali būti taikomos per tą laikotarpį. Įprastoje situacijoje paklausa ir kaina yra atvirkščiai proporcingi, t.y. kuo didesnė kaina, tuo mažesnė paklausa. Ir atitinkamai kuo mažesnė kaina, tuo didesnė paklausa. Taigi, pakėlus prekės kainą, bus parduota mažiau prekės. Riboto biudžeto vartotojai, susidūrę su alternatyvių produktų pasirinkimu, daugiau pirks tuos produktus, kurių kainos jiems yra priimtinos.
Dauguma paklausos kreivių linkę žemyn tiesia arba lenkta linija, kuri
būdingas plataus vartojimo prekėms. Tačiau su prestižinėmis prekėmis paklausos kreivė turi teigiamą nuolydį, tai yra, kai prekės kaina didėja, didėja jos pardavimų kiekis. Šiuo atveju vartotojai didesnę kainą suprato kaip aukštesnės kvepalų kokybės ar didesnio geidžiamumo požymį. Tačiau jei kaina toliau didės, prekių paklausa gali sumažėti.
Aktyvistui turgus būtina žinoti, kiek paklausa yra jautri kainų pokyčiams. Paklausos elastingumas - tam tikros prekės paklausos pokyčiai, veikiami ekonominių ir socialinių veiksnių, susijusių su kainų pokyčiais; paklausa gali būti elastinga, jei jos apimties pokytis procentais viršija kainų lygio mažėjimą, ir neelastinga, jei kainos mažėjimo laipsnis didesnis už paklausos padidėjimą. Ekonomistai naudoja kainų elastingumo sąvoką, norėdami išmatuoti vartotojų jautrumą prekės kainos pokyčiams. Jeigu dėl nedidelių kainų pokyčių labai pasikeičia perkamas kiekis, tai tokia paklausa vadinama santykinai elastinga arba tiesiog elastinga. Jeigu dėl didelio kainos pokyčio perkamas kiekis pasikeičia nežymiai, tai tokia paklausa yra santykinai neelastinga arba tiesiog neelastinga.
Jei kainos pokytis nekeičia paklausos kiekio, tada tokia paklausa yra visiškai neelastinga. Jei mažiausiai kainos kritimas skatina pirkėjus didinti pirkimus nuo nulio iki savo galimybių ribos, tuomet tokia paklausa yra visiškai elastinga.
Kas lemia paklausos kainų elastingumą? Tikėtina, kad paklausa bus mažiau elastinga šiomis aplinkybėmis:
Prekės pakaitalo nėra arba beveik nėra arba nėra konkurentų;
pirkėjai ne iš karto pastebi kainų padidėjimą;
pirkėjų pamažu keičia savo apsipirkimo įpročius ir
neskubėkite ieškoti pigesnių prekių;
pirkėjų mano, kad padidinta kaina yra pagrįsta
produktų kokybės gerinimas, natūralus augimas infliacija ir taip toliau.
Paklausos kiekis
Būtina atskirti paklausos ir paklausos sąvokas. Kiekio paklausa reiškia norą nusipirkti tam tikrą produkto kiekį už vieną konkrečią kainą ir bendrą paklausą prekė – tai visomis įmanomomis kainomis paklausių kiekių visuma, tai yra funkcinė paklausos kiekio priklausomybė nuo kainos. Paprastai kuo didesnė kaina, tuo mažesnis reikalaujamas kiekis, ir atvirkščiai. Kai kuriais atvejais pastebima vadinamoji paradoksali paklausa (Giffen produktas) - paklausos kiekio padidėjimas, didėjant kainai. Paklausa taip pat pasižymi elastingumu. Jeigu kainai didėjant ar mažėjant prekė perkama beveik tokiais pat kiekiais, tai tokia paklausa vadinama neelastinga. Jei kainos pokytis lemia staigų paklausos kiekio pasikeitimą, jis yra elastingas.
Paprastai būtiniausių prekių paklausa yra neelastinga; Prabangos prekių ar statuso atributų paklausa dažnai būna paradoksali. Viena iš pagrindinių rinkos ekonomikos sąvokų, reiškianti pirkėjų, vartotojų norą, ketinimą įsigyti tam tikrą produktą, paremtą pinigine galimybe. C. apibūdinama jo verte, ty produkto kiekiu, kurį nori ir gali nusipirkti už tam tikrą kainą už nurodytą laikotarpį laikas. Pardavimų apimtis ir struktūra priklauso tiek nuo produktų kainų, tiek nuo kitų su kaina nesusijusių veiksnių, tokių kaip mada, vartotojų pajamos ir kt. dėl kitų prekių kainos, įskaitant pakaitines prekes ir susijusias bei susijusias prekes. Skiriami šie S. tipai: individualus - S. vieno asmens, rinkos - S. paskelbtas rinkoje ir suvestinis - S. visose tam tikros prekės ar visų pagamintų ir parduodamų prekių rinkose. Paklausa apibūdinama jos dydžiu, kuris reiškia prekės kiekį, kurį pirkėjas nori ir gali įsigyti už tam tikrą kainą už nurodytą laikotarpį laikas. Paklausos apimtis ir struktūra priklauso ir nuo produktų kainų, ir nuo su kainomis nesusijusių veiksnių, tokių kaip mada, pajamos vartotojų, taip pat kitų prekių, įskaitant pakaitines prekes, kainas.
Yra:
individualus poreikis,
paklausa,
visuminė paklausa.
Vadovams bendrovė(įmonei) svarbu daugiau ar mažiau patikimai žinoti rinkos paklausos apimtį, rinkos pajėgumą, numatomą paklausą tų prekių, kurios firma(organizacija) pasiūlys rinkoje. Atsižvelgiant į paklausos lygį, išskiriami šie tipai:
neigiama paklausa
paslėpta paklausa,
mažėjanti paklausa,
nereguliarus poreikis,
pilna paklausa,
per didelė paklausa,
neracionali paklausa,
produkto trūkumas.
Minėtos paklausos būsenos atitinka tam tikrą rinkodaros rūšį. Dėl vadovai Analizuojant rinkos sąlygas, svarbi užduotis yra ne tik žinios apie paklausos buvimą, bet ir poreikis nustatyti paklausos, tiek esamos (tam tikru metu), tiek numatomos ateityje (perspektyvos), dydį, kad būtų galima pagrįstai nustatyti. prekių gamybos plėtra. Individualios (individualaus pirkėjo) paklausos ir rinkos paklausos lygis priklauso nuo daugybės veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti valdant marketingą ir valdant įmonę (įmonę).
Rinka ir paklausos dėsnis
Rinka – tai netiesioginis, netiesioginis produkcijos gamintojų ir vartotojų ryšys prekių pirkimo ir pardavimo forma, pardavimo sfera ir prekiniai-piniginiai santykiai, taip pat priemonių, metodų, priemonių, organizacinių ir teisinių normų visuma. , struktūrų ir pan., užtikrinančių tokių santykių funkcionavimą. Rinka yra vienintelė pirkimo ir pardavimo santykių sistema, kurios struktūriniai elementai yra prekių, kapitalo, darbo, vertybinių popierių, idėjų rinkos, informacija ir tt Rinka yra rinkos ekonomikos pagrindas.
Rinka – tai instrumentas arba mechanizmas, suburiantis atskirų prekių ir paslaugų pirkėjus (paklausos teikėjus) ir pardavėjus (tiekėjus). Kai kurios rinkos yra vietinės, o kitos – tarptautinės arba nacionalinio pobūdžio. Vieniems būdingas asmeninis kontaktas tarp paklausėjo ir tiekėjo, o kiti yra beasmeniai – ant jų pirkėjas ir pardavėjas niekada nematote arba visai nepažįstate vienas kito,
Rinkos būklę lemia paklausos santykis ir pasiūlymai
Paklausk pasiūlymas- tarpusavyje priklausomi rinkos mechanizmo elementai, kai paklausą lemia mokus pirkėjų (vartotojų) poreikis ir - siūlomų prekių visuma. pardavėjų(gamintojai); ryšys tarp jų išsivysto į atvirkščiai proporcingą ryšį, lemiantį atitinkamus prekių kainų lygio pokyčius.
Paklausa pavaizduota kaip grafikas, rodantis prekės kiekį, kurį vartotojai nori ir gali nusipirkti už tam tikrą prieinamą kainą per tam tikrą laikotarpį. Paklausa išreiškia daugybę alternatyvių galimybių, kurios gali būti pateiktos lentelės pavidalu. Tai rodo prekių kiekį, už kurį (kitiems dalykams esant vienodiems) bus pareikalauta skirtingomis kainomis. Paklausa parodo prekės kiekį, kurį vartotojai pirks skirtingomis galimomis kainomis. Paklausos kaina yra maksimali kaina, už kurią pirkėjas nori pirkti prekę.
Paklausos kiekiai turi turėti tam tikrą vertę ir būti susiję su tam tikru laikotarpiu. Pagrindinė paklausos savybė yra tokia: kai visi kiti parametrai nesikeičia kainos kritimas atitinkamai padidina paklausos kiekį. Kartais būna praktiška duomenis prieštarauja paklausos dėsniui, tačiau tai reiškia ne jo pažeidimą, o tik prielaidos pažeidimą, kai visi kiti dalykai yra vienodi.
height="305" src="/pictures/investments/img243913_3-1_Zakon_sprosa.jpeg" title="3.1 Paklausos dėsnis." width="450"> !}
Paklausos dėsnio egzistavimą patvirtina kai kurie faktai:
1. Paprastai žmonės iš tikrųjų daugiau perka tam tikrą produktą už mažą kainą nei už didelę kainą. Pats faktas, kad įmonės organizuoja „pardavimus“, yra aiškus jų tikėjimo paklausos dėsniu įrodymas. Įmonės mažina savo atsargas ne didindamos kainas, o jas mažindamos.
Investuotojų enciklopedija. 2013 .
Sinonimai:Antonimai:
Pažiūrėkite, kas yra „paklausa“ kituose žodynuose:
paklausa- paklausa ir... Rusų kalbos rašybos žodynas
Paklausa- Pasiūlos ir paklausos dėsnis Paklausa (ekonomikoje) – tai santykis tarp kainos (P) ir prekių kiekio (Q), kurį pirkėjai gali ir nori pirkti už griežtai apibrėžtą kainą, per tam tikrą laikotarpį. Visiškai paklausa produkto... ... Vikipedija
PAklausa- (paklausa) Prekių ir paslaugų kiekis, kurį pirkėjai nori įsigyti. Paklausos funkcija nustato ryšį tarp paklausos apimties ir ją lemiančių veiksnių, kurie apima: vartotojų pajamas, tam tikros prekės kainą ir kainas... ... Ekonomikos žodynas
PAklausa- PAPRAKLA, paklausa, vyras. 1. Ieškinys pagal Č. paklausti 1, 2 ir 3 skaitmenimis. paklausti (šnekamoji kalba). „Bandymas nėra kankinimas, paklausa nėra problema“. (paskutinis) „Jūs nepraleidote atsakymo į prašymą“. Nekrasovas. „Jie gėdino mane nepaliaujamu reikalavimu meistrui: ką, sako, ir kaip... Ušakovo aiškinamasis žodynas
PAklausa- prekių ir paslaugų poreikis, užtikrinamas reikiamomis piniginėmis ir kitomis mokėjimo priemonėmis (pirkėjų mokumas). Finansų terminų žodynas. Paklausa Paklausa yra specifinis poreikis, kurį palaiko perkamoji galia.... Finansų žodynas
Paklausa - tai yra prekės kiekis, kurio pirkėjai nori ir gali įsigyti per tam tikrą laikotarpį visomis įmanomomis šios prekės kainomis.
Ekonomikoje yra vadinamasis paklausos dėsnis kurios esmė gali būti išreikšta taip: jei visi kiti dalykai yra vienodi, kuo mažesnė šio produkto kaina, tuo didesnis prekės paklausos kiekis ir atvirkščiai, kuo didesnė kaina, tuo mažesnis paklausos kiekis produktas. Paklausos dėsnio veikimas paaiškinamas pajamų efekto ir pakeitimo efekto egzistavimu. Pajamų efektas išreiškiamas tuo, kad mažėjant prekės kainai vartotojas jaučiasi turtingesnis ir nori įsigyti daugiau prekės. Pakeitimo efektas yra tas, kad kai prekės kaina mažėja, vartotojas yra linkęs pakeisti šią pigesnę prekę kitais, kurių kainos nepasikeitė.
Sąvoka „paklausa“ atspindi ne tik norą, bet ir galimybę įsigyti prekę, t.y. paprastai reiškia ne tik prekės poreikį, bet ir efektyvią šio produkto paklausą. Jei prekės poreikis yra, bet nėra galimybės prekę įsigyti, tai nėra šios prekės paklausos (efektyvios paklausos). Pavyzdžiui, tam tikras vartotojas nori nusipirkti automobilį už 1 milijoną rublių, tačiau jis neturi tokios sumos. Šiuo atveju mes turime noro, bet neturime galimybių mokėti, todėl iš šio vartotojo automobilio paklausos nėra.
Paklausos įstatymas ribojamas šiais atvejais:
- esant skubiai paklausai, kurią sukelia pirkėjų lūkesčiai dėl kainų padidėjimo;
- kai kurioms retoms ir brangioms prekėms, kurių įsigijimas lieka kaupimo priemone (auksas, sidabras, brangakmeniai, antikvariniai daiktai ir kt.);
- kai paklausa pereina prie naujesnių ir geresnių prekių (pavyzdžiui, kai paklausa nuo rašomųjų mašinėlių pereina prie namų kompiuterių, sumažėjus spausdinimo mašinėlių kainai, jų paklausa nepadidės).
Prekės kiekio pokytis, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti, priklausomai nuo tos prekės kainos pasikeitimo, vadinamas paklausos kiekio pokyčiai. Fig. 4.1 paveiksle grafiškai pavaizduotas dulkių siurblio kainos ir jo paklausos santykis. Paklausos kiekio pokytis yra judėjimas išilgai paklausos kreivės.
Ryžiai. 4.1.
D (Anglų) paklausa ) - paklausa; R (Anglų) kaina ) – kaina; K (Anglų) Kiekis ) – paklausos kiekis
Jei dulkių siurblio kaina sumažės nuo 30 iki 20 tūkstančių rublių, tada jo paklausos kiekis padidės nuo 200 iki 400 vienetų. kasdien, ir atvirkščiai.
Tačiau kaina nėra vienintelis veiksnys, turintis įtakos vartotojų norui ir pasirengimui įsigyti prekę. Pokyčiai, kuriuos sukelia visi kiti veiksniai, išskyrus kainą, vadinami paklausos pokyčiai. Visi šie ir kiti veiksniai (vadinamieji ne kainos) įtakoja tiek didėjančią, tiek mažėjančią paklausą.
Su kaina nesusiję veiksniai apima pakeitimus:
- gyventojų pajamose. Jei auga gyventojų pajamos, pirkėjams kyla noras įsigyti daugiau prekių, nepaisant jų kainų. Pavyzdžiui, auga kokybiškų drabužių ir avalynės, ilgalaikio vartojimo prekių, nekilnojamojo turto ir kt.
- gyventojų struktūroje. Pavyzdžiui, padidėjus gimstamumui, didėja vaikų prekių paklausa; dėl visuomenės senėjimo didėja pagyvenusiems žmonėms skirtų vaistų ir priežiūros produktų paklausa;
- kitų prekių kainos. Pavyzdžiui, pabrangus jautienai, gali padidėti pakaitinio produkto – paukštienos ir pan. – paklausa;
- vartotojų skoniai, mada, įpročiai ir kt. ir kiti su kaina nesusiję veiksniai;
- klientų lūkesčiuose. Taigi, jei jie tikisi, kad prekės kaina greitai sumažės, šiuo metu jie gali sumažinti savo paklausą.
Fig. 4.2, ne kainos veiksnių įtaka paklausai gali būti pavaizduota kaip paklausos kreivės poslinkis į dešinę (paklausos padidėjimas) arba į kairę (paklausos mažėjimas).
Ryžiai. 4.2.
D, D1, D2 – apklausos atitinkamai pradinės, padidėjo, sumažėjo
Kas yra pasiūlymas?
pasiūlymas - Tai prekės kiekis, kurį pardavėjai nori ir gali pasiūlyti per tam tikrą laikotarpį visomis įmanomomis šios prekės kainomis.
Tiekimo dėsnis susideda iš to, kad, esant vienodiems kitiems dalykams, kuo didesnė šios prekės kaina, tuo didesnė šios prekės kaina, tuo didesnis pardavėjų siūlomas prekių kiekis ir atvirkščiai, kuo mažesnė kaina, tuo mažesnis kiekis jos tiekimo.
Fig. 4.3 paveiksle grafiškai pavaizduotas ryšys tarp prekės kainos ir kiekio, kurį pardavėjai nori pasiūlyti parduoti. Judėjimas palei pasiūlos kreivę vadinamas tiekiamo kiekio pokyčiu. Jei dulkių siurblio kaina padidės nuo 20 iki 30 tūkstančių rublių, tai siūlomų dulkių siurblių skaičius padidės nuo 200 iki 400 vnt. kasdien, ir atvirkščiai.
Ryžiai. 4.3.
S (Anglų) tiekimas ) - pasiūlymas; R – kaina; K – pasiūlos kiekis
Be kainos, pasiūlai įtakos turi ir ne kainos veiksniai, tarp kurių išsiskiria šie:
- įmonės išlaidų pasikeitimas. Sumažėjusios sąnaudos dėl, pavyzdžiui, techninių naujovių arba žemesnių žaliavų kainų, padidina pasiūlą. Priešingai, didėjančios sąnaudos, kylančios dėl žaliavų kainų ar įvedus papildomus mokesčius gamintojui, sukelia pasiūlos sumažėjimą;
- mokesčių sumažinimas gamintojams. Padeda skatinti pasiūlos augimą, priešingai, sumažinus vyriausybės subsidijas, gali sumažėti pasiūla;
- padidinti (sumažinimas ) pramonės įmonių skaičius. Veda prie pasiūlos padidėjimo (sumažėjimo).
Fig. 4.4. ne kainų veiksnių įtaka pasiūlai vaizduojama kaip pasiūlos kreivės poslinkis į dešinę (pasiūlos padidėjimas) arba į kairę (pasiūlos sumažėjimas). Šiuo atveju kalbame apie pasiūlos pasikeitimą.
Ryžiai. 4.4.
S, S1, S2 – pasiūla, atitinkamai pradinė, padidėjo, sumažėjo
Įkeliama...
