„Tai labai įtakingas žmogus...“
„Nežinau, kaip atsitiko, kad tai padariau, matyt, jis man padarė įtaką...“
„Aš nieko negaliu, matyt, neturiu pakankamai įtakos...“
Prisiminkite, kaip dažnai jūs ir aš girdime panašias frazes.
Išsiaiškinkime, kas slypi už šio dažnai vartojamo termino. Ir norėdami pradėti nuo pagrindų, naudokime „prieštaravimo“ metodą. Kada prarandama įtaka? Kada jaučiate, kad negalite arba negalite daryti įtakos asmeniui ar situacijai apskritai?
Prisiminkime pokštą:
„Klientas įsiveržia į balionų parduotuvę ir prašo pripūsti visus balionus. Pardavėjas nustebęs įvykdo prašymą. Vyras nusiperka visus balionus ir patenkintas išeina iš parduotuvės. Bet po valandos grįžta ir sako, kad grąžina visus kamuoliukus, nes prekės brokuotos. "Kaip tai?!!" – stebisi pardavėja. „Jie manęs nebedžiugina“, – atsako pirkėjas.
Labai dažnai įtakos praradimas yra susijęs su prasmės praradimu. Veiklos prasmės suvokimas remiasi trimis ramsčiais:
- Žmogaus suvokimas apie savo tikslą. Gebėjimas realizuoti ir teisingai suformuluoti savo tikslus reiškia tam tikrų įgūdžių dirbant su savo sąmone ugdymą.
- Aplinkos, kurioje norėtumėte pasiekti savo tikslą, ypatybių supratimas.
- Technologijos, skirtos tikslingai žmogiškųjų išteklių plėtrai, siekiant užsibrėžto tikslo.
Įtaka prasideda nuo sugebėjimo suvienyti aplink save esančią žmonių grupę ir savo idėją.
Trys būdai suvienyti bendruomenę.
- Galia- reikalavimų žmogaus gyvenimui pateikimas visuomenėje, užtikrinamas jėgos panaudojimo galimybe ir skatinamas ideologijos.
Jei prie valdžios pridedama įtaką, tada atsiranda valdžios legitimumas, pasitikėjimo lyderystė.
Jei pašalinsite įtaką iš valdžios, iškart susiformuos tironija arba oligarchija. - Kontrolė- tai yra profesinės grupės elgesio taisyklių apibrėžimas, organizacijos tikslų siekimo taisyklės, kurias palaiko teigiama ir neigiama motyvacija, iki pašalinimo iš profesinės grupės galimybės. Tie. Kitaip tariant, valdymas yra organizacijos ir jos darbuotojų tikslų derinimas.
Jei valdyme atsiranda įtaka, tuomet susiduriame su valdžios, lyderystės ir charizmos valdymu.
Jei pašalinsite įtaką iš valdymo, biurokratizavimo, oportunistinių karų, politinių žaidimų, atsiranda vadinamieji „italų streikai“. - Įtaka- tai žmogaus sąmonės ar jo veiksmų koregavimo procesas tik psichologinėmis priemonėmis. Tie. įtaka neturi galios ir valdymo resursų bei instrumentų, ji turi tik žmogiškuosius išteklius ir galimybę pasiekti sau užsibrėžtą tikslą.
Įtaka ir poveikis
Kai pradedame kalbėti apie įtaką, susiduriame su pirmąja problema. Įtakos ir poveikio atskyrimo problema.
Poveikis yra procesas. Procesas, kai žmonės kai kuriais savo veiksmais bando pasiekti sau užsibrėžtą tikslą.
Įtaka yra rezultatas. Tai yra šių veiksmų rezultatas, tikras kito žmogaus sąmonės pasikeitimas.
Ir liūdna pasakyti, kad dauguma lyderių siekia poveikio, o ne įtakos. Jie nuoširdžiai tiki, kad tai, ką jie daro, keičia kito žmogaus sąmonę ir veiksmų motyvus.
Kokiu mechanizmu pasiekiama įtaka? Prisiminkite, kaip tiksliai žmogus užsikrečia virusu. Už tai. Kad prasiskverbtų į ląstelę (gana sudėtinga sistema, susidedanti iš kelių sluoksnių, apsaugančių nuo neigiamų veiksnių), virusas ne kovoja su ląstele, o tiesiog prie jos prisitvirtina. Nenoriu vesti tiesioginių paralelių, bet toks pat mechanizmas yra įterptas į įtaką. Apsauginis žmogaus apvalkalas yra jo vertybės. Kiekvienas iš mūsų turime vertybes. Informacija, kuri neatitinka mūsų vertybių, nesuvokiama, nesąmoningai ją atmeta ir su ja kovoja. Kita vertus, jei informacija patenka į žmogaus psichinę matricą, ji pradedama įsisavinti ir apdoroti. Psichine matrica turime omenyje: žmogaus vertybes ir jo psichoemocinę būseną.
Kai pradedame bendrauti su žmogumi įtakos režimu, pirmiausia pradedame nuo vertybių susijungimo. Pažiūrėkime į pavyzdį.
Jei jūsų pašnekovas pradeda dialogą taip: „Aš ne visai su tavimi sutinku ir dabar keliais žodžiais paaiškinsiu, kodėl taip nėra“. Net jei jis ir toliau kalbės apie logiškus ir lengvai įrodomus faktus, kils pasipriešinimas ir konfrontacija. Kadangi pasąmonės lygmenyje jau buvo suvokta, kad šis žmogus prieštarauja savo pozicijai mūsų pozicijai, Jis su mumis nesutinka, ginčijasi su mumis, tačiau čia įsigali kitos žaidimo taisyklės ir prasmė, kurią Jis perteikia savo žinutėje. mums nebesvarbu.
Pakeiskime bendravimo su jumis taisykles. Pavyzdžiui, išgirsite: „Ar manote, kad sėkmingas verslininkas turėtų rūpintis savo pavaldiniais? Arba „Ar šiuolaikinė moteris turėtų įkvėpti savo vyrą? „Jei aš ir tu sėdime prie vieno derybų stalo, tai reiškia, kad turime bendrų interesų. Sutelkime savo pastangas į šių pomėgių paiešką, o ne į...“
Atkreipkite dėmesį, kad visi šie požiūriai atitinka įtakos teoriją. Pirmiausia prisijunkite prie to, kas žmogui vertinga, su kuo žmogui lengviau pritarti, o tada pradėkite plėtoti savo mintį.
Remdamasis tuo, kas pasakyta, leiskite man pristatyti pirmoji įtakos taisyklė(tai galima apibūdinti kaip galvosūkio efektą):
1. Įtaka prasideda nuo prisijungimo prie vertės. Kad jūsų veiksmai virstų įtaka, jie turi patekti į pašnekovo psichinę matricą.
Antroji įtakos taisyklė:
2. Skaičiuojamas smūgis blokuojamas ir nevirsta įtaka. Jeigu mes supratome, ką jie nori padaryti prieš mus, supratome, kuria kryptimi mus bando vesti, tai jau esame netiesiogiai nuo to apsaugoti. Labai dažnai naujoje situacijoje atsidūrusio žmogaus profesinės ir neprofesinės savybės ir reakcijos skiriasi. Ypač jei situacija yra įtempta. Pradedantysis trūkčioja, Profesionalas sustingsta, pirmiausia bandydamas nustatyti žaidimo taisykles.
Įtakos modeliai
Poveikio modelis (įtakos tipas) – tai asmens veiksmų ir elgesio stilius, kuriuo siekiama pakeisti pašnekovo sąmonę.
Yra tik keturi įtakos modeliai:
- Galia
- Manipuliuojantis
- Verslas
- Ideologinis
Kiekvienas iš šių modelių turi savo įrankius, specifinius metodus ir veikimo technologijas.
Kiekvienas žmogus turi savo asmeninį polinkį naudoti tam tikro modelio įrankį.
Galios modelis
Pagrindinis šio modelio principas yra: „Jie nesidera su silpnaisiais, jie diktuoja sąlygas silpniesiems“. . Tačiau šiuo atveju būtina atskirti stiprią įtaką ir priverstinę įtaką. Pagrindinis jų skirtumas – pašnekovo teisė savarankiškai apsispręsti, esant įtakai, tokios teisės nėra.
Manipuliacinis modelis
Pagrindinis šio modelio principas: „Nešvaistykite jėgų nugalėti priešininką. Nuoširdžiai pakvieskite jį žaisti“. Pagrindinis įtakos metodas čia – ne demonstruoti savo tikruosius ketinimus; reikia pasakyti viena, o reikšti kita. Tokio tipo įtaka veikia tik tuo atveju, jei manipuliacija nebuvo iš karto aptikta.
Verslo modelis
Pagrindinis šio modelio principas yra „Protingi žmonės visada gali susitarti“. Šis modelis apima laipsnišką interesų derinimą. Tarp šio įtakos modelio metodų: ankstesni susitarimai, verslo etika, sutarties sąlygos.
Ideologinis modelis
Pagrindinis šio modelio principas yra „Kartu mes galime tai padaryti“. Šio tipo įtakai būdingas bendrų pagrindinių vertybių raginimas, stipri emocinė pašnekovo infekcija.
Trečioji įtakos taisyklė:
3. Žmogaus įtakos dydį lemia visų modelių naudojimo įgūdžiai, t.y. Spręsdamas situaciją žmogus turi laisvai pasirinkti įrankius iš įvairių įtakos modelių.
Ketvirtoji įtakos taisyklė:
4. Žmogaus įtakos laipsnį lemia įvairių įrankių keitimo greitis.
Pagalvokite, kurie įtakos modeliai yra energetiškai stipriausi? Galia ir ideologinė. Nes už šių modelių slypi žmogaus asmenybė. Čia laimi tas, kuris energingesnis, labiau prisitaikęs prie tokio energijos šaltinio. Todėl visi kontrolės perėmimai dažniausiai yra pagrįsti jėgos arba ideologinio modelio instrumentais.
Kuris modelis yra saugiausias? Manipuliuojantis. Kadangi manipuliatoriaus negalima perauklėti, jį galima tik apžaisti. Iki to momento, kai JIS pradeda derėtis arba nėra pasirengęs derėtis, manipuliatorius pirmiausia atsako į klausimą: „Kokios klasės žaidėjas prieš mane? Jei manipuliatorius mato, kad tai žmogus, galintis jį įveikti savo žaidimo aikštelėje, tada atsiranda susitarimo galimybė. Jei taip nėra, manipuliatorius vis tiek lieka savo pozicijoje.
Verslo modelis– sinergiškiausias. Tai suteikia galimybę tobulėti neatsigręžiant, kad pamatytumėte, ar ten yra kažkas su durklu su noru įsmeigti jums iš nugaros. Bet kartu, deja, ji yra labiausiai neapsaugota. Šio modelio įtakos įrankiai yra silpniausi iš visų modelių. Jie yra strategiškai veiksmingiausi, tačiau jie yra ir labiausiai neapsaugoti.
Todėl norint išlaikyti normalios, teisingos, civilizuotos, dalykinės abipusės įtakos sistemą, pirmiausia reikia parodyti, kad sugebi dirbti su visų kitų modelių įrankiais. Kai būsi apsaugotas, galėsi derėtis.
Penktoji įtakos taisyklė:
5. Neefektyvus, neveikiantis įtakos modelis turi akimirksniu pasikeisti. Ką daro dauguma žmonių? Kai tik susiduria su padidėjusiu pasipriešinimu, jie stengiasi sustiprinti naudojamo modelio įrankius. „Nagi, pradedu dar garsiau, leisk man pabandyti įveikti situaciją, jie priešinasi, vadinasi, reikia padidinti spaudimą, argumentas silpnas – pakelk balsą“. Įstrigimas tokiuose šablonuose tik padidina pasipriešinimą. Kai tik pamatysite pasipriešinimą, nedelsdami pakeiskite modelį.
Šeštoji įtakos taisyklė:
6. Niekada nebendraukite, kol išsamiai neanalizavote savo partnerio įtakos modelio.. Kodėl? Faktas yra tas, kad kiekvienas įtakos modelis turi savo tikslus.
Kodėl svarbu apibrėžti modelį? Neteisingai apibrėžtas įtakos modelis apima gynybos ir kontratakų metodus. Bet jei neteisingai identifikavote modelį, negalėsite apsiginti ir žaisti pagal pateiktas taisykles.
tai reiškia septintoji įtakos taisyklė:
7. Ginti naudojant tą patį modelį, pulti naudojant kitą.
Kai apsigynėte nuo modelio, kuriuo buvote užpultas, jūsų priešininkas norės atsimušti, o jei ir toliau naudosite tą patį įtakos modelį, Jis dės visas pastangas, kad save reabilituotų. Todėl nesuteikite jam tokios galimybės: kai tik pajusite, kad esate apsaugotas, nedelsdami pulkite naudoti kitą modelį.
Kiekvienas iš mūsų nuo pat gimimo turime polinkį į vieną iš įtakos modelių, o tai dažnai yra mūsų ribotumas. Svarbu suprasti, kad visi keturi modeliai turi savo vietą gyvenime ir išmokti juos efektyviai pritaikyti savo versle.
„Dalykas, kuris riboja mąstymą ir liepia pamatyti tai, kas akivaizdu, yra mūsų mentaliniai modeliai, kaip turėtų būti pasaulis. Psichinis modelis yra ne kas kita, kaip nuomonė bet kokiu klausimu, nesvarbu, ar tai liečia mūsų šeimą, verslą ar visą pasaulį Taigi, kai žmogus sako: „Manau, kad visi turi eiti į bažnyčią sekmadienį“, šis žmogus tiesiog išreiškia savo mentalinį modelį šiuo klausimu, tai yra, ar lankyti bažnyčią yra gerai, ar blogai, galima rasti verslo literatūroje. Vien neseniai atliktas mokslinės literatūros tyrimas nustatė aštuoniasdešimt vieną tokį pavadinimą: tarp jų yra valdymo rėmai, mąstymas, šventos karvės, aklosios dėmės, paradigmos, prielaidos, šablonai, pažinimo žemėlapiai, valdymo objektyvai ir pan. (žr. 2-1 pavyzdį), kurie buvo naudojami tam pačiam reiškiniui apibūdinti.2
Mes, kaip asmenys, ilgainiui vystome savo psichikos modelius, visų pirma per išsilavinimą ir patirtį. Panašiai organizacijos kuria psichinius modelius, kurie pasireiškia jų vidine kultūra, rutina ir nerašytomis elgesio taisyklėmis. Kartais girdime tokius teiginius: „Taip mes užsiimame verslu šioje pramonėje“ arba „Mes niekada nemažiname savo produktų kainos“. Tai ne kas kita, kaip mentaliniai modeliai, priimti šioje organizacijoje. Jie taip pat vystosi ir formuojasi laikui bėgant, visų pirma per vidines mokymo programas, tiesioginį bendravimą ir patirtį.
Psichiniuose modeliuose įdomu yra jų gebėjimas formuoti mūsų elgesį. Taip yra todėl, kad jie veikia kaip filtrai, per kuriuos patenka visi
kept itRi'itMt; 1*shknnya
2-1 pavyzdys
Sąvokos „psichinis modelis“ sinonimai
Valdymo suvokimas Aklas suvokimas Kognityviniai žemėlapiai Interpretacijos schemos
» Numanomų teorijų ekranai
*Rėmeliai Šablonai Priežastinių ryšių žemėlapiai Pagrindiniai priežastiniai įsitikinimai Pramoniniai receptai Suvokimo filtrai Tikėjimo sistemos Strateginė trumparegystė Paslėptas supratimas Mąstymo šerdys Pasauliožiūra
4 Šventųjų karvių valdymo objektyvų prielaidos
4 Mentinės nuotraukos Organizavimo rėmeliai Strateginiai rėmeliai Pateikiama realybė Bendrosios perspektyvos Dominuojanti logika Negyvos zonos Organizacinė schema 4 Tunelio vizija Organizacinės ideologijos
informacija. Viskas, ką matome ar girdime, praeina per šiuos filtrus. Kadangi kiekvienas turi skirtingus filtrus, dažnai du žmonės girdi ar mato tą patį, bet vis tiek skirtingai interpretuoja situaciją. Ir kadangi toks duomenų aiškinimas daro įtaką elgesiui, žmonės elgsis skirtingai, net jei turės „tą pačią“ informaciją.
Per rankų lenkimo pratimą visiems mokiniams daviau vienodus nurodymus. Tačiau žodžiai rankų imtynės, nugalėtojas ir priešininkas buvo interpretuojami skirtingai, atsižvelgiant į jų individualius psichikos modelius. Daugeliui vien tokių žodžių kaip nugalėtojas ir varžovas paminėjimas sukelia konkurencijos ir kovos vaizdinius. Ir elgesys kyla iš šių „psichinių vaizdų“. Dauguma bando konkuruoti net negalvodami apie bendradarbiavimo strategiją kaip galimą pasirinkimą.
Psichiniai modeliai yra svarbūs, nes jie lemia elgesį. Kiekvieno individo elgesį lemia jo mąstymo būdas
supantį pasaulį.3 Kiekvienos organizacijos elgesys yra labai panašus remiantis vyraujančiu mentaliniu modeliu (modeliais).
Kaip psichiniai modeliai lemia elgesį
Psichiniai modeliai gali būti itin naudingi, nes leidžia apdoroti informaciją ir greitai priimti sprendimus, pavyzdžiui, jei tvirtai tikite, kad jūsų moralinė pareiga yra ginti savo Tėvynę, jei ją užpultų kita valstybė, >1 jūs to nepadarysite. sugaišti daug laiko, apmąstydamas klausimą „Ar turėčiau ginti Tėvynę? Jums taip pat nereikės to atidžiai analizuoti pelno požiūriu, kad nuspręstumėte, kovoti ar ne. Jūs tiesiog eisite, nes tvirtai tikite, kad tai teisinga priežastis. Šiuo atveju jūsų mąstymą valdo mentalinis modelis, pagal kurį „Tėvynės gynimas yra kiekvieno piliečio pareiga“.
Psichiniuose modeliuose nėra „teisingo“ ar „neteisingo“. Niekas negali teigti, kad jų įsitikinimai ar vertybės yra pagrįstesni nei jūsų, tačiau psichikos modeliai gali sukelti problemų dėl dviejų priežasčių.
. Psichiniai modeliai leidžia mąstyti „pasyviai“ arba galbūt visai nemąstyti. Tai verčia mus nepastebėti to, kas akivaizdu. Kaip pavyzdį apsvarstykite šį pratimą. Skaičiuodami nuo 1 iki 100, kiek kartų sutiksite skaičių, kuriame yra skaitmuo 9? Prieš tęsdami skaitymą, pagalvokite apie tai pusę minutės. 
Kai atlieku šį pratimą su mokiniais, daugiau nei 75% atsako „dešimt kartų“. Kai aš paprašau šių dešimties skaičių, savanoris pradeda išvardyti „9, 19, 29, 39 ir tt“. Nuo to momento, kai pasakėte „ir taip toliau“, iš aktyvaus mąstymo perėjote į pasyvųjį. „Įdiegimas“, „šablonas“ veikė. Ir kai žinai atsakymą, kam gaišti laiką apie tai galvodamas? Tai tas pats pasyvus mąstymas, kuris daugeliui žmonių neleidžia „pamatyti“ dar devynių galimų variantų: 90, 91, 92, 93, 94, 95, 96, 97, 98. Teisingas atsakymas – devyniolika kartų. Atrodo taip akivaizdu, tačiau dauguma žmonių to nepastebi.
VSK KKPtffJE RSGPEIKYA
Antroji priežastis, kodėl stiprūs psichiniai modeliai gali būti problemiški, yra ta, kad žmonės linkę atmesti naują informaciją, kuri prieštarauja tam, kam jie jau visiškai tiki. Jei sukūrėme labai stiprius psichinius modelius, stengiamės išgirsti ar pamatyti dalykus, kurie sustiprina mūsų dabartinius įsitikinimus ir veikimo būdus. Bet kokia nauja informacija, neatitinkanti mūsų įsitikinimų, dažniausiai atmetama kaip neteisinga arba nesvarbi. Tai pirmasis inovacijų žudikas įmonėse.
Taigi fiksuoti psichikos modeliai verčia mus mąstyti pasyviai ir neleidžia priimti ar net svarstyti naujų idėjų.
Pratimas.
Sugalvojau anglišką žodį su keturiomis raidėmis. Jame nėra pirmosios raidės, bet žinau, kad ji baigiasi _apu. Ar galite sugalvoti žodį, kuris atitiktų šį aprašymą? Gavus šią užduotį, dauguma žmonių labai greitai reaguoja atsakydami „daug“ – kitaip tariant, trūksta raidės T, bet dabar pagalvokite: čia naudojamas tas pats principas. Pagalvojau apie anglišką žodį, kuriame trūksta pirmosios raidės, bet jis baigiasi _epu. Ar dabar gali sugalvoti žodį? Prašau palaukti pusę minutės prieš įvardijant ir tęsiant skaitymą.
Daugelis žmonių negali sugalvoti žodžio. Jie eina per visą abėcėlę, abėcėlės pradžioje išdėstydami raidę po raidės, bandydami rasti žodį, kurį visi žino. Daugumai nepavyksta. Įsivaizduokite jų nuostabą, kai kas nors šaukia teisingą atsakymą: „neigti“. Beveik visi praleidžia šį akivaizdų atsakymą, nes ieško žodžių, kurie tariami taip pat, kaip „daug“. Pirmasis pratimo atsakymas paveikė minčių eigą ir privertė mąstyti labai ribotoje erdvėje. Dabar pagalvokite apie tai: jei vienas žodis gali turėti tokią įtaką mūsų mąstymui, įsivaizduokite, ką gali padaryti dvidešimt ar trisdešimt metų dirbant vienoje pramonės šakoje?
Kaip išvengti mąstymo stereotipų
Nepaisant to, kad jie daro didelę įtaką mūsų elgesiui, daugelis individų ir organizacijų psichinių modelių yra paslėpti. Jie egzistuoja ir kontroliuoja mūsų elgesį, bet mes to nežinome.
Organizacijos veiksmus taip pat įtakoja daugybė paslėptų psichikos modelių arba „šventų karvių“, kaip jie dažnai vadinami. Kai prašau vadovų nustatyti ir išvardyti „šventas karves“ jų verslo srityje, jie paprastai pateikia ilgą sąrašą, kuris prasideda nuo tvirto tikėjimo tuo, ko nori klientai, pereinant prie to, ko reikia, kad verslas būtų sėkmingas. ir tada apie tai, ką galite ir ko negalite padaryti. Likusios nematomos, „šventos karvės“ kontroliuoja tokios įmonės elgesį, o jos vadovai net nežino apie jų egzistavimą. Kuo sėkmingesnė įmonė auga, tuo giliau šios „šventos karvės“ slepiasi, kol tampa nekintamomis tiesomis, kurios niekada nebus ginčijamos, kvestionuojamos ar ginčijamos.
Norint įveikti neigiamas šių paslėptų mentalinių klišių įtakos pasekmes, būtina jas padaryti matomas, tai yra iškelti į paviršių ir kelti klausimą dėl jų pagrįstumo ir naudingumo. Tai nebūtinai reiškia, kad turite jų atsisakyti. Galite tai padaryti ir padaryti išvadą, kad jūsų modeliuose nėra nieko blogo. Svarbu juos atpažinti ir suabejoti, kad pradėtumėte aktyviai galvoti apie visus tuos dalykus, kuriuos laikote savaime suprantamais.
Pagalvokite apie tai: jei strateginių naujovių tikslas yra atrasti naujus klientus, naujus produktus ar naujus metodus ir žaidimo taisykles, tai kaip galite juos atrasti, jei niekada neklausite savęs, kas iš tikrųjų yra jūsų klientai, kas yra tikrasis sandoris. Jūsų pasiūlymo šiems klientams vertė, ar net ar naudojami gamybos, platinimo ir pardavimo metodai yra optimalūs? Gebėjimas kvestionuoti ir kvestionuoti būtent tai, ką laikome savaime suprantamu dalyku, yra raktas į strategines naujoves.
Deja, ir aš tai plačiau aptariu 4 skyriuje, vien tik įtikinti organizacijas, kad būtina parengti tokią poziciją, neužtenka. Norint iš tikrųjų užduoti šiuos klausimus, įmonei reikia
VISI TEISINGI SPRENDIMAI
inicijuoja aktyvaus situacijos supratimo procesą, o tai daroma sukuriant pozityvią krizę.
Teigiamos krizės būseną galima pasiekti suformulavus sau naują ambicingą tikslą, tai yra tokį, kuris privers įmonę funkcionuoti ne kaip įprasta, o aukštesniu savo galimybių lygmeniu. Jei sugebėsite įtikinti organizaciją, kad tikslas yra vertas, darbuotojai greitai supras, kad jis yra toks ambicingas, kad jo neįmanoma pasiekti toliau darant tą patį geriau. Kad tai pasiektų, jie turės mąstyti ir elgtis kitaip. Tiesą sakant, būtent taip atsitiko septintajame dešimtmetyje, kai prezidentas Kennedy metė iššūkį Amerikai iki dešimtmečio pabaigos išlaipinti žmogų ant Lupos.
Be to, ir visi tai žino, organizacijose tai, kas priskiriama skubiai, dažnai išstumia tai, kas priskiriama svarbiai. Todėl neužtenka įtikinti žmones, kad kvestionuoti status quo yra tiesiog svarbu. Jie turi būti įtikinti, kad tai absoliučiai skubu. Siekiant užtikrinti apklausų tęstinumą organizacijoje, vyresnioji vadovybė turi rasti metodus, kaip tai padaryti prioritetu. Vienas iš būdų yra sukurti teigiamą krizę. Kitas būdas – paskatinti vyresniąją vadovybę apdovanoti idėjas, kurios kyla iš organizacijos, kuri abejoja status quo.
6 skyriuje teigiu, kad norint pasiekti norimą elgesį organizacijoje, pirmiausia reikia sukurti atitinkamą organizacinį kontekstą. Kad darbuotojai būtų motyvuoti nuolat klausinėti organizacijos šventų karvių, pirmiausia turime sukurti aplinką, skatinančią ir palengvinančią tokį elgesį. Pavyzdžiui, apsvarstykite „Intel“ atstovo Andrew Grove'o patarimą.
Jūsų organizacijai naudingiausi yra „kasandros“, tai yra žmonės, kurie neša blogas naujienas. Ne visose organizacijose yra žmonių, kurie gali pasakyti blogas naujienas, jei esate aukščiausios vadovybės narys... Jei norite, kad jums būtų perduota bloga informacija, ir norite sukurti aplinką, kurioje tai būtų įmanoma ir skatinama, neturėtumėte kurti baimės aplinka, kažkaip baudžianti ar nuskriausti žmones, kurie atneša blogas naujienas. Jei rasite tinkamą požiūrį, o įmonė taip pat vertins jį teigiamai, tie darbuotojai, kurie yra arčiausiai problemos, tai yra arčiausiai technologijų, pardavimo situacijos
ir klientai..., jie greitai pasieks jus ir vadovybę. Keitimosi informacija ir organizavimo struktūra linkusi stabdyti lyderio lovą iš mėnesio ar iš pirmų rankų gautos informacijos. Taigi labai svarbu užtikrinti, kad Cassapdras blogas naujienas atneštų tiesiai jums. Pardavimo komandos ypač gerai atlieka šį vaidmenį. Jie pirmieji nukenčia nuo klientų, ir jie pirmieji pastebi, kad praranda vis daugiau užsakymų. Jiems reikia ir prieigos, ir kanalo, kad galėtų pateikti blogas naujienas vyresniajai vadovybei, kad galėtų jas vėl integruoti į bendrą strategiją.1
11Psichinių modelių kvestionavimas yra būdas išvengti jų ribojančio poveikio. Galimos ir kitos taktikos (žr. 2-2 pavyzdį).
Pašaliniai (išorinės verslo aplinkos atstovai, autsaideriai ar insaideriai), kurių mentaliniai modeliai skiriasi nuo vyraujančių organizacijoje, gali veikti kaip katalizatoriai, tai yra padėti permąstyti jos verslo būdą. Taigi naujo generalinio direktoriaus atėjimas (ypač iš visiškai kitos pramonės) gali suteikti galingą postūmį strateginėms naujovėms. Lyginamoji analizė su pašaliniais asmenimis (konkurentais ar kitų pramonės šakų įmonėmis) taip pat gali palengvinti aktyvų esamų mentalinių modelių peržiūrą ir atverti kitas galimybes.
Kita naudinga taktika yra sukurti poziciją, kuri kvestionuoja status quo. Būdingas jo bruožas yra nuolatinis klausimas „kodėl? „Kodėl mes parduodame savo produktus tokiu būdu? Kai klausimą pagrindžia daugybė pavyzdžių iš organizacijų, kurios savo produkciją parduoda skirtingai ir tuo pat metu yra gana sėkmingos, atsakymas į klausimą „kodėl? gali būti galingas pažadinimo skambutis įmonei.
Norėdami išvengti stereotipų, galite naudoti kitą taktiką. Kai kurie iš jų yra gana akivaizdūs, bet vis dėlto veiksmingi: eksperimentuoti su naujomis idėjomis, pateikti faktus ir pavyzdžius, kurie prieštarauja „įprastai išminčiai“, stebėti pagrindinius įmonės veiklos rodiklius ir teikti grįžtamąjį ryšį išorinėms suinteresuotosioms šalims (pvz., klientams ir platintojams). Nemanykite, kad mano taktikos sąrašas yra baigtinis. Svarbu pažymėti, kad jei psichikos modeliai nėra ginčijami, „nesiųskite šventų karvių skersti“, jei reikia, pranašesnės strategijos retai atsiranda.
2-2 pavyzdys
Kai kurios psichikos modelių įveikimo taktikos Pažymėkite jas ir paklauskite savęs, ar jos teisingos. Palengvinti klausimų apie teigiamą krizių vystymąsi ir organizavimą procesą. Įtraukite pašalinius asmenis kaip diskusijų katalizatorius. Atlikite pakeitimus aukštesniojoje vadovybėje. Naudokite geriausius dalykus, kurie nepriklauso jūsų pramonės šakai. Pabandykite suabejoti status quo. Eksperimentuokite su naujomis idėjomis. Pateikite faktus ar pavyzdžių, kurie prieštarauja „įprastai išminčiai“. Stebėkite pagrindinius įmonės veiklos rodiklius. Ieškokite atsiliepimų iš išorinės verslo aplinkos atstovų (pašaliečių): klientų, platintojų ir kt.
Vienas iš institucinės ekonomikos įkūrėjų D. Northas apibrėžė institucijose kaip taisyklės, reglamentuojančios ekonominį elgesį. Tai kai kurios konstrukcijos, kurias sąmoningai ar nesąmoningai stato žmonės, nuolat bandydami įveikti savo netobulumus, savo žinių ribotumą ir kitų elgesio netikrumą.
Institucinė analizė pabrėžia trijų tipų aktoriai:
− agentas- asmuo, „slopintas“ savo ekonominio vaidmens, kuris lemia visus jo veiksmus. Agentas veikia tam tikros institucijos rėmuose, o jo veiksmai redukuojami iki disponuojamų pajamų, pelno funkcijos maksimizavimo;
− aktorius– žmogus, kuris sąmoningai veikia ir pasirenka savo pasirinkimą;
− aktorius- asmuo, kuris rūpestingai stengiasi „suvaidinti“ savo vaidmenį, nemaža dalis jo pastangų yra nukreipta į lojalumo institucijai pavaizdavimą.
Kiekvienas veikėjas, ruošdamasis priimti sprendimą, apsvarsto daugybę variantų (1 pav.). Institucijos veikia kaip mechanizmas, apribojantis galimų pasirinkimų skaičių begalinėje „sprendimų pasirinkimo srityje“ iki „leistinų sprendimų lauko“, kuriame priimamas vienas sprendimas.
1 pav. – Aktoriaus veikla
Psichiniai modeliai– tai kiekvieno žmogaus veiklos „vidinių rėmų“ rinkinys, apimantis žinias, įgūdžius ir vertybes; Tai supančio pasaulio suvokimo modelis, kuris per daug sudėtingas, kad būtų galima suvokti visą jo įvairovę. Žinių, įgūdžių ir gebėjimų visuma lemia kompetencijos asmens, tai yra jo galimybių spindulys. Paryškinti dviejų tipų kompetencijos:
− instrumentinės kompetencijos– gali būti naudojamas pasitenkinimui ir pajamoms gauti;
− profesinės kompetencijos – nustatyti aktoriaus vietą darbo pasidalijime kitų veikėjų požiūriu.
Vertybės apibrėžia galimų pasirinkimų rinkinį galimų pasirinkimų erdvėje, taip pat įtakoja veikėjo rizikos prisiėmimą (teigiamai ar neigiamai). Bendros vertybės sukuria pagrindą bendrai žmonių veiklai.
Bendrų psichinių modelių rinkinys, kurį sudaro žmonės sąveikaujant, atspindi visuomenės kultūrą. Sąvoka randama ir literatūroje „ekonomiškai reikšmingas derlius“ yra mentalinių modelių rinkinys, kuriuo dalijasi daugelis veikėjų. Institucijos vaidmens pasikeitimas siejamas su ekonomiškai reikšmingos kultūros pasikeitimu.
Apibrėžiami psichiniai modeliai rutinos– stabilūs stereotipai, įpročiai žmonių veikloje. Rutina taip pat gali būti apibrėžta kaip „institucija sau“. Rutinos atsiradimą lemia galimybė sutaupyti laiką, pažinimo veiksmai ir emocinė įtampa. Paprasčiausias klasifikavimas reiškia egzistavimą trijų tipų rutina: technologinis, elgesio, ekonominis. 2 paveiksle parodytas ryšys tarp kompetencijų ir rutinos.
2 pav. Kompetencijos ir rutina
Nuo paprasčiausių rutinos, kuri išsivysto individualiuose veiksmuose, iki sudėtingų įstatymų rengimo ir priėmimo procedūrų, viskas galiausiai yra skirta tam, kad būtų pašalinti neapibrėžtumo elementai ir padidinti norimo įvykio tikimybę.
Apibendrinkime tai, kas išdėstyta aukščiau. Žmonėms būdingi stabilūs stereotipai (rutina) ir vertybės formuoja jų psichinius modelius (3 pav.). Sąveikos procese žmonės turi koreguoti šiuos modelius, kurdami bendras idėjas apie pagrindinius dalykus (bendruosius mentalinius modelius). Jie formuoja visuomenės kultūrą, jos rėmuose formuojasi elgesio normos. Pastarieji atsispindi žmogaus veiklą organizuojančiose struktūrose. Šios struktūros – taisyklės, kurias papildo jų vykdymo užtikrinimo mechanizmai – vadinamos institucijomis.
Visuomenėje egzistuojančios institucijos kuria paskatas, kurios daro įtaką žmonių elgesiui. Jie sumažina pasirinkimo išlaidas neapibrėžtumo sąlygomis ir leidžia struktūrizuoti veikimo sąnaudas sistemoje. Institucijų formavimasis yra endogeninis procesas, susijęs su žmonių sąveikos ir jų bendros istorijos patirtimi. Bandymai iš išorės įvesti svetimas taisykles bus nesėkmingi, jei jie prieštaraus visuomenės kultūrai ir egzistuojančiai neformaliai praktikai. Priešingai, formalus esamos praktikos konsolidavimas gali būti labai sėkmingas.
3 pav. Institucijų formavimo mechanizmas
Sutartys (susitarimai) skirtingai nei institucija, jie neturi prievartos mechanizmo: veikėjas gali nesilaikyti konvencijos ir būti formaliai „nebaudžiamas“, tačiau toks pažeidimas sukelia papildomų išlaidų. Susitarimas – tai tam tikrai žmonių grupei būdingų žinių, įgūdžių (pirmiausia bendravimo) ir vertybių sistema, leidžianti bendrauti mažomis sąnaudomis.
Susitarimai, kurių išsaugojimu suinteresuoti įtakingi veikėjai, jų įtakoje gali susiformuoti institucijų pavidalu. Ir atvirkščiai, formalios institucijos, kurios egzistavo ilgą laiką, panaikinus jų „privalomąjį“ pobūdį, gali ir toliau egzistuoti konvencijų pavidalu.
Yra trys galimos veikėjų elgesio su institucijomis strategijos:
− laikymasis institucijų – aktorius tampa institucijos agentu arba aktoriumi, kuris tikisi gauti atlygį už griežtą vaidmens atlikimą. Jo elgesys yra racionalus, jei institucijų sistema yra stabili ir turi dideles prievartos bei atlygio galias;
− naudotis institucijomis – veikėjas siekia pasinaudoti institucinės aplinkos teikiamomis galimybėmis, pasirinkdamas bet kurią iš nebaudžiamųjų elgesio strategijų. Tuo pat metu jis dažnai naudoja institucijas kitiems tikslams nei numatyta, o institucijas traktuoja kaip įprastus gamybos veiksnius. Kuo geriau institucija įvaldoma, tuo daugiau galimybių veikėjas turi ja pasinaudoti;
− įstaigų projektavimas ir statyba – aktorius siekia pakeisti pačią instituciją. Akivaizdu, kad tam jis turi turėti atitinkamų galių ir išteklių.
http://studopedia.org/1-31399.html
Rutinos
– Kaip tu darai savo stebuklus?
– Kas tai per stebuklai?
- Na... norų išsipildymas...
- O tai? Kaip aš tai darau... Nuo vaikystės buvau treniruotas, todėl tai darau. Iš kur man žinoti, kaip man sekasi...
[pokalbis su auksine žuvele]
A. ir B. Strugackiai 8
Iš pradžių koncepcija rutina (rutina) evoliucijos teorijos kūrėjai R. Nelsonas ir S. Winteris pristatė organizacijų veiklos atžvilgiu ir apibrėžė kaip „normalius ir nuspėjamus elgesio modelius“ 9. Tačiau rutininis elgesys būdingas ne tik organizacijoms, bet ir pavieniams asmenims. Kalbant apie pastarąjį, kasdienybę galima suskirstyti į dvi kategorijas: technologines rutinas, susidaręs žmogaus ir gamtos sąveikos procese, ir santykių rutina, atsirandantis žmonių sąveikos procese.
Dirbdamas su mašina, tekintojas kasdien naudoja tą pačią techniką, dažniausiai automatiškai. Jam nereikia ištarti veiksmų sekos, duoti sau protinius nurodymus. Jos veiksmai yra supaprastinti ir susideda iš technologinių veiksmų rinkinio. Tas pats pasakytina apie moters, atliekančios namų ruošos darbus, paštininko, pristatončio laikraščius, mokytojo, tikrinančio mokinių darbus, veiksmus. Kodėl žmogaus prigimtis yra tokia kasdienybė?
Technologinės rutinos atlieka svarbią funkciją: sumažina sprendimų priėmimo kaštus. Susidūrę su problema dažniausiai pasirenkame tokį sprendimą, kuris, remiantis ankstesne patirtimi, buvo laikomas sėkmingu. Didžioji dauguma tokių rutinų yra nesąmoningos ir įgyvendinamos remiantis tylus žinojimas 10. Mes nežinome, kaip tiksliai užsirišame batų raištelius, atidarome duris raktu ar valomės dantis. Be to, mums dažnai lengviau ką nors padaryti, nei rašyti instrukcijas, kaip tai padaryti.
Gana ilgą laiką žmonės nesuvokė skirtumo tarp technologinės rutinos ir santykių rutinos, matydami tiesioginį priežasties ir pasekmės ryšį tarp savo veiksmų ir gamtos reakcijos į juos. Būtent tokiais pasikartojančiais veiksmais, kuriais siekiama paskatinti tam tikras gamtos reakcijas, remiasi daugelis papročių. XIX amžiuje puikus etnografas Edwardas Tyloras rašė:
Šiuolaikiniai serbai šoka ir dainuoja vedžiodami mažą mergaitę, apsirengusią lapais ir gėlėmis, ir pildami ant jos puodelius vandens, kad lytų. Kai būna ramu, buriuotojai kartais nušvilpia vėją, bet apskritai jiems nepatinka švilpimo garsas, kurį jūroje kelia švilpiantis vėjas. Žuvis turi valgyti nuo uodegos iki galvos...kad kitų žuvų galvas išneštų į krantą, nes suvalgius ne taip, žuvis nusisuka nuo kranto.
Beje, tokia primityvi viso pasaulio animacijos idėja lėmė ir bandymus „nubausti“ gamtą už „blogą elgesį“. Pavyzdžiui,
...persų karalius Kserksas per savo kampaniją prieš Graikiją (V a. pr. Kr.) įsakė statyti tiltus per Helespontą (Dardanelles), tačiau audra juos išsklaidė. Už tai Kserksas įsakė nuplakti Hellespontą. O Persų karalius Kyras (VI a. pr. Kr.) per kampaniją prieš Babiloną nubaudė Gindu upę, kuri nusinešė vieną iš šventų arklių, liepdamas ją iškasti ir paversti maža upe. 11
Technologinė rutina leidžia mums lengviau priimti sprendimus netikrumo ir informacijos stokos situacijose. Neturėdami galimybės įvertinti alternatyvių elgesio strategijų veiksmingumo, mes linkę demonstruoti neigiamą požiūrį į riziką, renkamės vadovautis patikrintais elgesio modeliais. Kuo mažiau žmonės turi žinių apie juos supantį pasaulį, tuo didesnis netikrumo laipsnis, tuo stabilesnė rutina. Neapibrėžtumas kartu su ribotomis pažinimo galimybėmis nuolatinį elgesio optimizavimą daro ne tik labai brangų, bet ir dažnai beprasmišką. Rutina šiuo atveju veikia kaip draudimo elementas.
Nemaža bet kurio žmogaus veiklos dalis yra neišvengiamai susijusi su kitais žmonėmis. Socialinės sąveikos rėmuose ir vystytis santykių rutina. Be aukščiau aprašytos sprendimų priėmimo kaštų mažinimo funkcijos, jie atlieka dar vieną svarbią funkciją – koordinavimo funkciją. Skirtingai nei Gamta, žmonės yra strateginiai žaidėjai ir, rinkdamiesi veiksmų kryptį, stengiasi atsižvelgti į galimą aplinkinių reakciją į jų veiksmus. Kai žinome, kad mūsų partneriai elgiasi vadovaudamiesi stereotipais, turime tam tikrų lūkesčių dėl jų būsimų veiksmų ir pagal šiuos lūkesčius pasirenkame savo elgesio strategiją. Taigi, rutina, kuriant abipusių lūkesčių sistemą, leidžia į santykius įtraukti koordinavimo ir nuspėjamumo elementą.
Rutina yra būdas kompaktiškai laikyti žinių (žinių) Ir įgūdžių (įgūdžių), kurios reikalingos asmeniui savo veiklai (2.1 pav.).
Ryžiai. 2.1. Rutinos komponentai
Visiškas įvaldymas, pagrįstas vien aiškiomis žiniomis (pvz., rašytinėmis instrukcijomis), gali būti pernelyg brangus. Norint juos sumažinti, reikia atitinkamų įgūdžių, kurie lavinami mankštinantis. Iš tiesų, suteikti žmogui instrukcijas, kaip važiuoti dviračiu, nereiškia, kad jis mokomas važiuoti dviračiu. Kulinarinis receptas, kuriuo vadovaudamasis žmogus, niekada gyvenime nepriėjęs prie viryklės, galėtų iškepti pyragą, užtruktų ne vieną dešimtį puslapių. Visada yra kažkas, ko negalima išreikšti žodžiais, bet kas vis dėlto sudaro žinių esmę.
Didelėse įmonėse sprendimų priėmimo sistema yra paremta organizacine rutina, kuri suteikia mechanizmą apsisaugoti nuo neracionalaus sprendimus priimančių ūkio subjektų elgesio. Be teigiamų savybių, toks mechanizmas turi ir neigiamų – ypač lėtą sprendimų priėmimą.
Įsivaizduokime, kad jūsų finansinė ir pramonės grupė turi galimybę įsigyti naftos kompaniją itin palankiomis sąlygomis. Ir nors jūs puikiai suprantate, kad jis turi būti baigtas labai greitai (tik tada tai įvyks), esamos organizacinės rutinos tam nėra skirtos. Analizei reikalingus dokumentus galima parengti per kelias dienas, tačiau sandorio klausimas įtrauktas į numatytą valdybos posėdį (labai svarbus klausimas!), suplanuotą tik po mėnesio. Dėl to dėl sprendimų priėmimo sistemos nelankstumo sandoris žlunga.
Būtinybė ugdyti turimas žinias įgyvendinti lemia evoliucinį rutinos formavimosi ir kaitos pobūdį. Jei pasikeičia sąlygos, kuriomis įmonės ar asmenys veikia, tada jų atmintyje egzistuojanti rutina nustoja būti veiksminga. Prisitaikymo prie naujų sąlygų procesas, išreiškiamas ieškant naujų elgesio strategijų, įsisavinant ir įtvirtinant jas kaip rutinas, priklauso nuo žinių, kuriomis grindžiamos šios rutinos, pobūdžio: kuo mažiau aiškios žinios, tuo šis procesas ilgesnis.
Su rutinos stokos problema pereinant prie rinkos ekonomikos buvo susidurta 1990-ųjų pradžioje. Rytų Europos šalių įmonių. Naujos rinkos sąlygos atvėrė naujas galimybes, tačiau norint jomis pasinaudoti, verslui prireikė įgūdžių dirbti visiškai neįprastomis sąlygomis. Tyrimo 12 duomenimis, praėjus keleriems metams nuo reformų pradžios, Rytų Europos šalyse ir šalyse su išsivysčiusiomis rinkos ekonomikomis vyravo rutina, kuri buvo pagrįsta lengvai perduodamomis aiškiomis žiniomis (privalomas išsilavinimo lygis) ir tyliomis žiniomis, nesusijusiomis su komercine patirtimi (prieinamumas). kvalifikuoti inžinieriai ir darbininkai). Tačiau kalbant apie kasdienybes, kurios yra pagrįstos tyliomis žiniomis apie rinkos funkcionavimą (laikas, reikalingas naujam produktui sukurti ir parduoti, kokybės kontrolės sistemos įdiegimas), Rytų Europos šalys gerokai atsiliko nuo išsivysčiusių ekonomikų.
Lentelėje pateikti 1994 m. Vengrijos įmonių palyginimo su kitų šalių įmonėmis rezultatai (imtis atlikta 41 šalyje). 2.1.
Lentelė 2.1. Vengrijos įmonių palyginimas su kitų šalių įmonėmis
Pagal savo žinias mes formuojame tam tikrus mentaliniai modeliai. Per jų prizmę mes suvokiame pasaulį. Jie lemia mūsų reakcijas ir leidžia pasirinkti elgseną ekonomiškiausiu būdu, kalbant apie pažintinių pastangų išleidimą. Taigi racionalaus pasirinkimo modelis gali būti koreguojamas įtraukiant mentalinius modelius kaip sprendimų priėmimo mechanizmo elementą (2.2 pav.).
Ryžiai. 2.2. Pasirinkimai, pagrįsti psichikos modeliais
Taigi, susidūrę su mus supančio pasaulio suvokimo sudėtingumu, sukuriame supaprastintą jo modelį. Jame pateikiami elgesio nurodymai, leidžiantys išspręsti konkrečias problemas. Šios instrukcijos yra saugomos rutinos pavidalu, o mes jas įvaldome mokydamiesi ir įgydami patirties.
Šiame skyriuje aptariami pagrindiniai kultūros komponentai ir jos įtaka žmonių ekonominiam elgesiui. Ypatingas dėmesys skiriamas įvairių ūkio subjektų grupių vertybių, kaip veiksnio priimant sprendimus, analizei.
Socialinėje sąveikoje žmonės kritiškai vertina kitų veiklą, o asmenys, turintys bendrų psichikos modelių, vertina labai panašius. Galime kalbėti apie tam tikrų vertybių egzistavimą visuomenėje - idėjų (skirtinguose abstrakcijos lygiuose) apie tai, kas yra gerai, o kas yra blogai. Vertybinių sprendimų perkėlimas vyksta mentalinių modelių rėmuose ir veda prie jų koregavimo. Visuomenei būdingi psichiniai modeliai išlieka kultūraši visuomenė.
Žinoma, ekonomiką iš tiesų sudaro technologijos, veikla, rinkos, finansinės institucijos ir gamyklos – visa tai yra reali ir materiali. Tačiau giliai, elementariausiame lygmenyje, jie yra valdomi, o už šios kontrolės slypi idėjos... Jos formuoja ir suburia ekonomiką makro lygmeniu... Jie yra ekonomikos DNR.
B. Arthuras (1995) 15
Pagrindinis kultūros elementas yra vertybes, nes būtent jie nustato žmogaus veiklos vektorių. Būtent nuo jų charakterio priklauso, kokias žinias ir įgūdžius žmogus sukaups (2.5 pav.).
Ryžiai. 2.5. Kultūros komponentai
Hofstede, 16 vieno garsiausių kultūros klausimų ekspertų, požiūris yra šiek tiek panašus į North ir Denzau požiūrį, kurie kultūrą apibrėžia per bendrus mentalinius modelius. Hofstede'as mano, kad žmogaus elgesys labai priklauso nuo jo psichinių programų (jis „užprogramuotas“ jas įgyvendinti). Psichinėmis programomis Hofstede reiškia „mąstymo, jausmo ir veikimo modelius“. Jis išskiria tris tokių programų lygius (2.6 pav.).
Ryžiai. 2.6. Trys psichinių programų lygiai
Žemesniame lygyje yra universalių programų, kurios yra panašios visiems asmenims. Jie yra paveldimi genetiškai ir yra neatsiejama dalis žmogaus prigimtis. Viduriniame lygyje yra tos psichinės programos, kurios būdingos konkrečiai asmenų grupei. Jie formuojasi per socialinį mokymąsi, nuolat sąveikaujant grupėje. Hofstede vadina tokio lygio modelius kultūra. Aukščiausiame lygyje yra tam tikram asmeniui būdingos psichinės programos. Jie tai apibrėžia individualumas, išskirkite jį iš kitų. Šios programos iš dalies paveldimos genetiškai, o iš dalies formuojamos mokymosi būdu.
Hofstede’o požiūriu, būtent kultūros lygis yra tas, kuris labiausiai domina analizę. Įvairių grupių kultūrinėms ypatybėms analizuoti jis sukūrė specialią metodiką, prie kurios aptarimo grįšime skyriuje „Organizacijos teorija“ organizacijos kultūros kontekste ir skyriuje „Institucijos ir institucijų pokyčiai“ organizacijos kultūros kontekste. įvairių šalių kultūriniai skirtumai.
Kalbant apie ekonominę kultūrą, kaip tą kultūros dalį, kuri susijusi su ekonomine sąveika, prasminga išskirti tris jos lygmenis – masinę ekonominę kultūrą, ekonominę sprendimų priėmėjų organizacijos lygmeniu kultūrą ir teorinę ekonominę kultūrą. Šie lygiai sudaro ekonominės kultūros piramidę 17 (2.7a pav.).
Ryžiai. 2.7a. Ekonominės kultūros piramidė
Pirmas (apatinis) piramidės aukštas - masinė ekonominė kultūra. Tai vartotojų masės, darbuotojų masės vertybės, žinios, įgūdžiai ir suvokimas. Tai kultūra, kai žmonės priima sprendimus tik dėl savęs ir savo šeimų. Šiame lygmenyje aiškios žinios, kaip kultūros elementas, praktiškai neturi įtakos ekonominiam elgesiui, kurį pirmiausia lemia vertybės ir įgūdžiai. Įgūdžiai įgyjami mėgdžiojant sėkmingus kitų elgesio modelius ir dažniausiai mėgdžiojami be kritinės refleksijos ir vertinimo. Socialinės sąmonės krizių ir staigių ekonominės struktūros pokyčių momentais, kai visuomenėje persvarstomos vertybės, toks mėgdžiojimas gali tapti masinio neefektyvaus elgesio, pavyzdžiui, dalyvavimo finansinėse piramidėse, priežastimi. Iš principo nereikia gilių ekonominių žinių, kad suprastum, jog piramidė egzistuoja tik tol, kol į ją įneš pinigų nauji žmonės, ir kad ji sugrius, kai tik šis procesas sustos. Tačiau žmonės nešė pinigus į MMM ir kitas piramides, vadovaudamiesi principu „kiti neša, aš irgi“.
Dar vienas pavyzdys. Šiuo metu dauguma rusų nesuvokia, kad gerai atliktas darbas vertas pagarbos, o mums dabar tai yra pagrindinė masinės ekonominės kultūros vertybinė problema. Tikriausiai šios problemos šaknys slypi tame, kad daugelis mūsų bendrapiliečių visą gyvenimą dirbo negaudami normalaus atlygio ir pagarbos už savo darbą sovietmečiu, o dar anksčiau – baudžiavos laikais. Tačiau labai dažnai prireikia maždaug tiek pat laiko ir tų pačių pastangų, kad padarytum ką nors gero ar blogo!
Antras piramidės aukštas - ekonominis vadovų ir organizacijų lyderių (sprendimų priėmėjų) kultūra, sudarantis taip vadinamą organizacijų valdymo lygį. Vadovų sprendimai jau galioja dešimtims, šimtams ir tūkstančiams žmonių, patikėjusių jiems įgyvendinti savo interesus, deleguojantiems jiems sprendimų priėmimo teises.
Trečias (viršutinis) piramidės aukštas - teorinė ekonominė kultūra. Tokia yra profesionalių ekonomistų kultūra. Jei mūsų šalyje milijonai žmonių dalyvauja masinėje ekonominėje kultūroje, o šimtai tūkstančių yra sprendimų priėmėjai, tai dešimtys tūkstančių (ne daugiau!) yra profesionalūs ekonomistai, kurie kuria schemas, kuriomis naudojasi ir sprendimų priėmėjai, ir masinio ekonominio elgesio žmonės. Analizuodami kitų sprendimus, profesionalūs ekonomistai patys sprendimų nepriima. Jie apibendrina ir pateikia paruoštas tokių sprendimų blokines diagramas.
Atkreipkite dėmesį, kad kuo aukščiau kylame ekonominės kultūros piramidėje, tuo labiau priimami sprendimai yra pagrįsti teorinėmis žiniomis ir tuo mažesnį vaidmenį vaidina vertybės priimant sprendimus (žr. 2.7b pav.). Būtent vertybės lemia masinį ekonominį elgesį. Jie nustato paskatas ir specifinius elgesio apribojimus, ekonominės veiklos specifiką ir jos rezultatus. Dėl to tomis pačiomis ekonominėmis sąlygomis ir tos pačios ekonominės politikos įtakoje skirtingos skirtingoms kultūroms priklausančios grupės gali vystytis skirtingai. To pavyzdžių yra daug – kinų šeimos Tailande, Malaizijoje, Indonezijoje, JAV, japonų diasporos Brazilijoje ir JAV ir kt.
Vertybės gali skatinti ekonomikos augimą (kaip atsitiko JAV, kur sėkmingai vystosi kinų šeimos verslas), arba, priešingai, gali jį sulėtinti (kaip nutiko Rusijoje rinkos reformų pradžioje, kai vertybės planinės ekonomikos rėmuose žymiai sumažino naujų valdymo mechanizmų efektyvumą). Be to, tos pačios vertės įtaka skirtingais vystymosi laikotarpiais gali būti tiesiogiai priešinga. Pavyzdžiui, japonai turi aukštą taupymo lygį. Toks požiūris į pinigus susiformavo sunkiais pokario laikais ir prisidėjo prie Japonijos ekonomikos augimo, kol prasidėjo ilga recesija. Dabar tai tapo kliūtimi: japonai mano, kad krizės metu reikia daugiau taupyti, o net valdžios skatinamos padidintos išmokos ir subsidijos negali priversti jų išleisti daugiau.
Klausimas yra ne identifikuoti kultūros vertybes kaip tokias, o nustatyti politinę ir ekonominę aplinką, kurioje šie kultūros veiksniai gali aktyviai ir dinamiškai veikti.
H. Xiao (1988) 18
Ryžiai. 2.7b. Kultūros komponentų santykis skirtinguose piramidės lygiuose
Taigi vertybės yra vienas iš veiksnių, lemiančių ekonominės plėtros sėkmę. Kitas veiksnys yra vyriausybės politika. Ji, kaip ir vertybės, veikia atskirų ekonominių santykių dalyvių paskatas.
Modelis: viešoji politika, vertybės ir verslo struktūra Kinijoje
Modelis: viešoji politika, vertybės ir verslo struktūra Kinijoje 19 Žlugimas
Ekonominę veiklą (mainų santykius) laikykime verslininkų tarpusavio sąveikų seka. Šios sąveikos aprašomos žaidimu, kurio išmokėjimo matrica parodyta lentelėje. 2.3.
Lentelė 2.3. Mainų santykiai
| Bendradarbiaujantis elgesys | Nebendradarbiaujantis elgesys | |
| Bendradarbiaujantis elgesys | x;y | z;y |
| Nebendradarbiaujantis elgesys | y;z | w;w |
Kiekvienas dalyvis renkasi tarp kooperatyvo (tai reiškia prekių pristatymą) ir nebendradarbiavimo (tiekimo sutarties pažeidimas). Abiem dalyviams pasirinkus bendradarbiavimą, vyksta mainai, kurių metu kiekvienas dalyvis veikia kaip savo prekių pardavėjas ir svetimų prekių pirkėjas. Jei vienas dalyvis pasirenka bendradarbiavimą, o kitas elgiasi nebendradarbiaujant, antrasis išnaudoja pirmąjį.
Nauda, kurią dalyviai gauna iš sąveikos, priklauso ne tik nuo jų elgesio, bet ir nuo vyriausybės politikos (ypač nuo valdžios įsikišimo į verslą viena ar kita forma). Kadangi sąveika laikui bėgant kartojasi, dabartinius dalyvių sprendimus įtakoja jų santykių istorija.
- prekės vertė pardavėjui;
- prekės vertė pirkėjui; , o kito dalyvio nauda bus, o nesant paskatų bendradarbiauti, dalyvių elgesys bus nebendradarbiaujantis. Ir . Taigi kiekviename laikotarpyje yra sąveika, kurią apibūdina kalinių dilema 20. Jo rezultatą lemia tai, kiek stiprios paskatos bendradarbiauti (ypač, koks santykių laiko horizontas).
Šias išvadas naudojame analizuodami verslo santykių struktūrą, kuri Kinijos visuomenėje susiklostė veikiant vyraujančioms normoms ir vertybėms.
Viešoji politika. Nuo 40-ųjų pradžios. XIX a., kai Kinijoje pradėjo vystytis pramonė, ir iki 40-ųjų pabaigos. XX amžiuje valstybė elgėsi grobuoniškai arba neutraliai, o pagrindinių teisinių ir finansinių institucijų, kurios paskirsto riziką ir saugo sutartis, jų praktiškai nebuvo. Valstybė, suteikdama didelę autonomiją privačioms įmonėms, vis dėlto neprisidėjo prie jų plėtros. Verslo aplinkos stabilumą palaikė ne valstybė, o prekybos gildijos. Jie buvo tie, kurie teikė standartus ir sprendė ginčus. Bet jų galimybės buvo ribotos – gildijų galia, palyginti su valstybės galia, buvo nedidelė, be to, pirkliams buvo būdinga pereiti į valstybės tarnybą, o iki XIX a. Išryškėjo ir atvirkštinė tendencija, t.y. Tai yra, įvyko verslo ir valdžios susijungimas su visomis iš to išplaukiančiomis pasekmėmis.
Dėl politinių institucijų nesugebėjimo užtikrinti formalių sutarčių apsaugos, remtis jomis bendradarbiavimo santykiuose buvo neracionalu. Tačiau bendradarbiavimas buvo pasiektas ne per pasitikėjimą politiniais mechanizmais, o per pasitikėjimą tarp asmenų, kurie dalijasi bendromis vertybėmis.
Vertybės. Kinijos visuomenei būdinga konfucianistiška vertybių sistema, pagrįsta šeimos ryšiais. Konfucijaus nuomone, žmonės turėtų veikti vadovaudamiesi tų, su kuriais jie yra susiję, interesais, bet tik tuo atveju, jei
- jie patys nepatirs tiesioginių nuostolių dėl tokio elgesio;
- jų veiksmai nepakenks tiems, su kuriais jie yra dar artimesni;
- jų potencialūs partneriai praeityje visada elgėsi bendradarbiaujant.
Šios tradicinės vertybės išplito į verslo santykius nuo pat jų atsiradimo Kinijoje. Sąveikos dalyviai stengėsi susiaurinti savo partnerių ratą, rinkdamiesi juos iš artimiausių giminaičių, kurie anksčiau niekada nebuvo pastebėti netinkamo elgesio. Be to, tiems, kurie iš pradžių nesidalijo konfucianizmo vertybėmis, taip pat buvo naudinga elgtis pagal jas, kad būtų priimti kaip partneriai. Taigi konfucianizmo vertybės sukūrė platformą bendradarbiavimo ryšiams formuoti ir vėliau buvo perkeltos iš žemės ūkio į pramoninį miesto kontekstą.
Dėl to iki tam tikro etapo Kinijos įmonės buvo mažos arba vidutinės, o kiekvieną kontroliavo viena šeima. Šios įmonės nesiplėtojo vertikaliai ir, pasitaikius pirmai progai, buvo suskirstytos į kelias savarankiškas firmas, kurių kiekvienai vis dar vadovavo atskira šeima, tai suprantama. Iš tiesų, jei pirmenybė teikiama giminystės santykiams, tada po kartos dažnai prasideda trintis tarp daugybės giminaičių, nes sunku nustatyti santykių laipsnį. Tačiau konfucianizmo vertybės nesuteikia jokios aiškios strategijos visai įmonei, o problemą galima išspręsti tik atsiskyrimo būdu.
Taigi santykių dalyvių paskatas bendradarbiauti įtakoja ne tik ekonominė politika, bet ir bendros kultūros vertybės. Politika, darydama įtaką veiklos rezultatams, ilgainiui netiesiogiai prisideda prie šių vertybių keitimo.
http://www.econline.edu.ru/textbook/Glava_2_Ekonomi4esko/2_3__Obwie_mentalny
Labiausiai paplitęs ekonominės institucijos apibrėžimas yra Douglaso Northo pateiktas apibrėžimas, kuris institucijas apibrėžė kaip žmonių sukurtas žaidimo taisykles visuomenėje, nustatančias žmonių sąveikos rėmus ir šių taisyklių vykdymo užtikrinimo mechanizmus. Šis institucijos apibrėžimas, apimantis tris pagrindinius komponentus (formalios taisyklės, neformalūs apribojimai ir šių taisyklių vykdymo lygis), plačiai naudojamas neo-institucinėje mokykloje. Mentalitetas- tai intelektualinės ir emocinės individo savybės, kurių mintys ir emocijos yra neatsiejamos, kai mintis diktuoja kultūra, o emocijos yra reakcija į išorinės aplinkos pokyčius, pagrįsta individo kultūrinėmis vertybėmis. . Mentalitetas formuojasi ugdymosi ir gyvenimiškos patirties įgijimo procese. Taigi mentalitetas išskiria asmenis, kurie buvo užaugę skirtingoje kultūrinėje aplinkoje. Mentalitetas yra būdas pamatyti pasaulį, kuriame mintis nėra atskirta nuo emocijų. Psichinis modelis– kognityvinėje psichologijoje gana plačiai paplitęs terminas Modeliai dažnai menkai suprantami, sunkiai verbalizuojami, juose esančios žinios yra kontekstualiai tarpininkaujamos ir išgaunamos tiesiogiai sąveikos su objektu procese. Modelis kaupia informaciją apie sąveikos objektą, sąveikos situacijos parametrus, save kaip veikėją ir turimas priemones visapusiškai ir tarpusavyje susietai transformuoti objektą. Yra du modelio egzistavimo būdai: modelis kaip informacijos saugojimo vienetas ir faktinis modelis (dabartinės situacijos atspindys), todėl modelis gali būti nagrinėjamas tiek struktūriniu aspektu (patirties organizavimo ypatumai), tiek procedūrinis aspektas (žinių atnaujinimo ypatybės). Modelis kaip vienetas, savo ruožtu, įtraukiamas į didesnes patirties organizavimo struktūras (naivios teorijos, pasaulio vaizdas ir kt.) Strategijos formavimuisi įtakos turi individų mentaliniai modeliai, kurie suprantami kaip būdai. procesų ar reiškinių suvokimą, pagrįstą žmogui būdingomis pirmenybėmis ir vertybėmis, įsitikinimais, jausmais ir kt. Psichiniai modeliai yra įrankis, kuriuo vadovai gali sumažinti situacijų sudėtingumą ir padaryti prieinamas sprendimų priėmimo technikas. Psichiniai modeliai formuojasi pačiame aukščiausiame organizacijos lygyje ir tęsiasi iki pat
iki skyriaus lygio. Rutina- įprastos technikos, darbo metodai, įprasti šiai veiklai, priklausomybė nuo šablono; permainų baimė, sąstingis. Vystymosi institucijos – (kurių populiariausia forma – bankai ir plėtros korporacijos) leidžia perskirstyti visuomenės lėšas „svarbių segmentų“ naudai. Vystymosi institucijos- specializuotos valstybinės (kvazivalstybinės) korporacijos (bendrovės), kurių veikla nukreipta į „rinkos nesėkmių“, trukdančių šalies ekonominei ir socialinei plėtrai, šalinimą. Konkrečiau kalbama apie keturių pagrindinių uždavinių sprendimą: 1) rinkos nesėkmių įveikimą inovacijų srityje („kvaziinovacijos“1) 2) institucinių nesėkmių šalinimas (suformuojant trūkstamus, bet būtinus rinkos segmentus); energetika, transportas, kitos komunikacijos) ir socialinė infrastruktūra; Pagrindinius skirtumus tarp plėtros institucijų tipų lemia jų veiklos sritys ir naudojamų priemonių rinkinys.
Ekonominio elgesio modelis. Pagal modelį žmonės naudoja skirtingas specifines samprotavimo formas ir siekia pagrįstumo, o ne optimalumo. Jei praeityje metodas pasiteisino panašioje situacijoje, žmonės tenkinasi kartodami savo sprendimą ir neieško optimalesnio. Pirmasis modelis remiantis anglų ekonomisto ir filosofo A. Smitho metodika, remiasi kompensuojamojo darbo užmokesčio vaidmens pripažinimu subjekto ekonominės elgsenos pagrindu. Modelio veikimą lemia penkios pagrindinės sąlygos, kurios „kompensuoja mažą piniginį uždarbį vienose profesijose ir subalansuoja didelį uždarbį kitose:
1. pačios veiklos malonumas ar nemalonumas;
2. jų mokymosi paprastumas ir pigumas arba sunkumas ir didelė kaina;
3. profesijų pastovumas arba nepastovumas;
4. didesnis ar mažesnis pasitikėjimas tais asmenimis, kurie su jais bendrauja;
5. sėkmės juose tikimybė ar netikrumas.
Šios sąlygos lemia realios ar įsivaizduojamos naudos ir kaštų pusiausvyrą, kuria grindžiamas racionalus individo pasirinkimas.
Antrasis modelis, paremtas amerikiečių ekonomisto P. Heine metodika, daro prielaidą, kad ekonominis mąstymo būdas turi keturis tarpusavyje susijusius bruožus: žmonės renkasi; pasirenka tik asmenys; asmenys renkasi racionaliai; visi socialiniai santykiai gali būti interpretuojami kaip rinkos santykiai. Organizacinio elgesio modeliai.
Pirmasis organizacijos elgesio modelis: atsidavęs ir disciplinuotas organizacijos narys. Jis visiškai priima visas organizacijos vertybes ir elgesio normas. Tokiu atveju žmogus stengiasi elgtis taip, kad jo veiksmai jokiu būdu neprieštarautų organizacijos interesams. Jis nuoširdžiai stengiasi būti disciplinuotas, pilnai atlikti savo vaidmenį pagal organizacijoje priimtas elgesio normas ir formas. Todėl tokio žmogaus veiksmų rezultatai daugiausia priklauso nuo jo asmeninių galimybių ir gebėjimų bei nuo to, kaip tiksliai apibrėžiamas jo vaidmens ir funkcijų organizacijoje turinys.
Antrasis organizacijos elgesio modelis: oportunistas. Žmogus nepriima organizacijos vertybių, o stengiasi elgtis visiškai laikydamasis organizacijoje priimtų normų ir elgesio formų. Tokį žmogų galima apibūdinti kaip oportunistą. Jis viską daro teisingai ir pagal taisykles, tačiau negali būti laikomas patikimu organizacijos nariu, nes, nors ir yra geras ir efektyvus darbuotojas, bet kuriuo metu gali išeiti iš organizacijos arba imtis veiksmų, kurie gali prieštarauti organizacijos interesus, bet atitinka jo paties interesus. Apgyvendinimas yra labiausiai paplitęs bet kurios organizacijos darbuotojų elgesys.
Trečiasis organizacijos elgesio modelis: originalus. Žmogus priima organizacijos tikslus, bet nepriima joje egzistuojančių tradicijų ir elgesio normų. Tokiu atveju žmogus gali sukelti daug sunkumų santykiuose su kolegomis ir vadovybe kolektyve jis atrodo kaip „juoda avis“, originalus. Tačiau jei organizacijos vadovybė randa jėgų atsisakyti nusistovėjusių elgesio normų atskirų darbuotojų atžvilgiu ir suteikti jiems laisvę renkantis elgesio formas, tuomet jie gali rasti savo vietą organizacijoje ir atnešti jai reikšmingos naudos. Šiam tipui priklauso daug talentingų kūrybingo tipo žmonių, gebančių generuoti naujas idėjas ir originalius sprendimus.
Ketvirtas modelis: maištininkas. Asmuo nepripažįsta nei elgesio normų, nei organizacijos vertybių. Tai atviras maištininkas, nuolat konfliktuojantis su organizacijos aplinka ir kuriantis konfliktines situacijas. Labai dažnai „maištininkai“ savo elgesiu sukelia daugybę problemų, kurios gerokai apsunkina organizacijos gyvenimą ir netgi daro jai žalą. Tarp jų yra ir daug gabių asmenų, kurių buvimas organizacijoje duoda didelę naudą, nepaisant visų sukuriamų nepatogumų.
Nelsonas ir Winteris įvedė rutinos sąvoką, susijusią su organizacijų veikla, ir apibrėžė ją kaip „normalius ir nuspėjamus elgesio modelius“. Tačiau rutininis elgesys būdingas ne tik organizacijoms, bet ir pavieniams asmenims. Kalbant apie pastarąjį, kasdienybę galima suskirstyti į dvi kategorijas
Pasidalinkite savo darbais socialiniuose tinkluose
Jei šis darbas jums netinka, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką
Kiti panašūs darbai, kurie gali jus sudominti.vshm> |
|||
| 7344. | Pagrindinės informacinės technologijos | 25,92 KB | |
| Daugialypės terpės technologijas galima apibrėžti kaip kompiuterinių informacinių technologijų sistemą, kuri gali būti panaudota įgyvendinant idėją sujungti nevienalytę informaciją vienoje kompiuterinėje informacinėje aplinkoje. Yra trys pagrindiniai daugialypės terpės principai... | |||
| 16940. | 19,79 KB | ||
| Teisės kaip institucijos sampratos analizė gali būti redukuojama iki socialinės sutarties sampratos. Plačiau aiškinant sutarties sąvoką, iš tikrųjų galima dėti lygybės ženklą tarp socialinės sutarties sampratos ir refleksinės normos. Teisių be sutarties apskritai negali būti, nes už bet kokių teisių įgyvendinimą visada atsako kas nors. Šiuolaikinėje teisinėje literatūroje sutarties sąvoka dažniausiai praleidžiama. | |||
| 9290. | Finansų valdymo terminija ir pagrindiniai rodikliai | 26,85 KB | |
| Pridėtinės vertės dydis parodo įmonės veiklos mastą ir indėlį kuriant nacionalinį turtą. Iš VA atimkime darbo užmokesčio išlaidas ir visus su tuo susijusius privalomus įmonės mokėjimus socialiniam draudimui, pensijoms ir kt. taip pat visus įmonės mokesčius ir mokesčius, išskyrus pajamų mokestį, gausime BREI... | |||
| 8039. | Pagrindinės projektavimo technologijos CAD/ASTPP/SAIT | 7,89 KB | |
| Visapusiškas projektavimas Technologijos „end-to-end“ prasmė yra efektyvus konkretaus dabartinio projektavimo etapo duomenų ir rezultatų perdavimas į visus tolesnius etapus vienu metu. Šios technologijos yra pagrįstos moduline CAD konstrukcija ir bendrų duomenų bazių bei žinių bazių naudojimu visuose projekto etapuose ir pasižymi plačiomis modeliavimo ir valdymo galimybėmis visuose projektavimo etapuose. Lygiagretusis dizainas Lygiagretaus projektavimo technologija yra visapusiško projektavimo technologijos plėtra. | |||
| 17229. | NUSIKALTIMŲ KATEGORIJOS PAGAL RF Baudžiamąjį kodeksą | 30,47 KB | |
| Konkretaus nusikaltimo priskyrimas tam tikrai kategorijai sukelia platų baudžiamųjų teisinių pasekmių spektrą, o tai galiausiai užtikrina baudžiamosios atsakomybės diferencijavimą ir bausmės individualizavimą. Kai kurios veikos, disertacijos autoriaus nuomone, ne visai teisingai priskiriamos prie sunkių, taip pat prie nesunkių ir vidutinio sunkumo nusikaltimų. Asmenims, padariusiems sunkius ir ypač sunkius nusikaltimus, o tai tampa įmanoma dėl... | |||
| 8118. | Dialektikos kategorijos | 7,27 KB | |
| Vienetas apibūdina objektą, reiškinį, procesą, kuris savo erdvinėmis, laiko ir kitomis savybėmis skiriasi nuo kitų objektų, įskaitant panašius objektus, procesų reiškinius. Esmė ir reiškinys. Esmė paslėpta nuo žmogaus žvilgsnio reiškinys slypi paviršiuje. | |||
| 19279. | Politikos mokslų kategorijos ir modeliai | 14,72 KB | |
| Terminas politikos mokslas yra kilęs iš graikiškų žodžių politik, valstybės arba viešieji reikalai, ir logos, žodžio doktrina, kuris pažodžiui reiškia politikos mokslą arba politikos mokslą. Gana intensyviai vystėsi ir politikos mokslai. Pokomunistiniu mūsų valstybės vystymosi laikotarpiu politikos mokslai Rusijoje vėl įgijo pilietybės teises ir pasirodė tinkamiausias. Politikos mokslų objektas yra politinė tikrovė arba socialinio gyvenimo politinė sfera. | |||
| 15122. | Juridinio asmens kategorijos ypatumai | 603,45 KB | |
| Teisės kaip visumos sistemiškumas lemia visapusiško, sisteminio juridinių asmenų tipų tyrimo poreikį šiuolaikinės civilinės teisės reformos kontekste. Atkreiptinas dėmesys į sisteminio požiūrio privalumą tiriant konkretų teisinį reiškinį, kuris slypi tame, kad leistina tirti visą objektą, pateikiant jį kaip sistemą, skaidant į dalis (analizė). | |||
| 9292. | Mokesčio, kaip ekonominės kategorijos, atsiradimo istorija | 27,94 KB | |
| Taikos laikais miesto valdžia neegzistavo, todėl išlaidos buvo minimalios, dažnai patys pasiturintys miestiečiai apmokėdavo valdymo išlaidas. Jei karas buvo pergalingas, tada mokesčiai buvo mažinami arba visai panaikinami. 1413 m. prieš Kristų atsirado vietiniai komunaliniai mokesčiai ir muitai. Už Romos ribų gyvenantys piliečiai mokėjo ir vietinius, ir valstybinius mokesčius. | |||
| 17429. | Apibrėžtumo-neapibrėžtumo kategorijos raiškos specifiškumas | 88,9 KB | |
| Kai kurie kalbininkai teigia, kad rusų kalbai nebūdinga apibrėžtumo-neapibrėžtumo kategorija, nes anglų kalboje nėra formalaus gramatinio rodiklio artikelio pavidalu. Šios kategorijos tyrimas paplito tarp straipsnių kalbų, nors daugelis kalbininkų prieina prie išvados, kad CON vienaip ar kitaip pasireiškia ir kitose kalbose, tačiau šiuolaikinėje kalbotyroje formalių jo rodiklių nėra. Katsnelsonas nurodo, kad tikrumo ir neapibrėžtumo reikšmės... | |||
Įkeliama...
