Zakladateľka autorského štúdia Geniya, slávna vizážistka a špecialistka na korekciu obočia Geniya Radzievskaya pre BeautyHack povedala, na čo by ste mali venovať pozornosť, ak prídete do nového baru na obočie alebo k neznámemu špecialistovi.
Často ku mne chodia dievčatá po neúspešných návštevách iných majstrov. Bohužiaľ, odkedy sa služba úpravy obočia rozšírila a ponúkala ju takmer na každom rohu, jej kvalita sa znížila. Dobrých majstrov je málo, je ich málo, ale predsa existujú! Takže podľa akých znakov môžete pochopiť, že ide o profesionála a nie o hack?
- Vaše osobné priania a realita
"Aký tvar obočia by si chcel?" — táto otázka vám bude položená hneď, ako si sadnete do kresla. Niektoré dievčatá občas prinesú ako ukážku aj fotky herečiek a modeliek. Neskúsený majster okamžite začne pracovať podľa želania klienta — zákona. Ale ak máte pred sebou profesionála, ten si vás najskôr vypočuje a potom dá svoje odporúčania. Pri výbere tvaru obočia musíte realisticky posúdiť hustotu rastu chĺpkov, ich štruktúru, vlastnosti nízkeho alebo vysokého „výstupu“, prirodzenú asymetriu tváre a mnoho ďalších detailov, ktoré možno nepoznáte alebo nie. upozorniť. Ak majster pochopí, že tvar obočia, ktorý ste si vybrali, nebude fungovať alebo vám nebude vyhovovať, musí to vysvetliť.
- Predchádzajúca oprava
Jedna z prvých otázok, ktoré by vám mal položiť profesionálny vizážista, je: „Kedy ste boli naposledy na úprave?“ Táto otázka je obzvlášť dôležitá, ak máte momentálne tenké obočie, no v budúcnosti si ho chcete nechať narásť a rozšíriť. Majster musí pochopiť, ako intenzívne vlasy rastú, aby mohol načrtnúť akčný plán na vytvorenie tvaru, ktorý chcete v budúcnosti dosiahnuť.
- Farbenie a korekcia— nie to isté
Ak ste sa prihlásili na úpravu aj farbenie obočia, vyhodnoťte prvú časť služby skôr, ako umelec začne druhú. Najbežnejší prípad „hackerskej práce“ — keď sa tvar vášho obočia nevytvorí korekciou, ale úpravou farbivom. Ako sa to stane? Počas farbenia sa pigment nanáša nielen na chĺpky, ale aj na pokožku, čím sa vytvorí dočasný obrys. Po niekoľkých dňoch sa zmyje a potom je jasné, že namiesto korekcie ste mali len permanentný make-up obočia.
- Výrazy tváre— faktor, ktorý treba zvážiť
Pred začatím hlavnej práce sa vás skúsený maskér pokúsi prinútiť hovoriť, požiadať vás o úsmev alebo tvár. Prečo? Pri výbere tvaru obočia sa musíte riadiť nielen princípom symetrie, ale tiež brať do úvahy individuálne vlastnosti výrazov tváre. Poloha obočia, keď sedíte uvoľnene so zavretými očami, a keď sa stretávate, smejete sa alebo sa mračíte, môže byť veľmi odlišná. Jednoduchý príklad: ak sa v rozhovore vaše pravé obočie vždy mierne zdvihne, pri jeho oprave ho nemusíte dvíhať ešte vyššie.
- Zákony harmónie, alebo ako si vyberáte tvar obočia?
Krásne obočie by malo harmonicky dopĺňať zvyšok vašich čŕt tváre a nemalo by vystupovať na pozadí. Špecialista na obočie musí poznať aspoň základné pravidlá tejto harmónie. Aký tvar má vaša whisky? Aký tvar máš lícne kosti a tvar tváre? Všetky tieto faktory musíte pri svojej práci zohľadniť. Napríklad, ak máte mierne spadnuté horné viečka, nemusíte robiť široké obočie, bude ich ešte ťažšie. Ak sú vaše spánky mierne konkávne, nemusíte predlžovať líniu v oblasti „chvosta“ dlhé obočie vám nebude vyhovovať.
.jpg)
- Práca cez zrkadlo
Dobrý majster sa pozrie na vaše obočie nielen zblízka, ale aj v odraze. Faktom je, že pohľad cez zrkadlo mení vnímanie tváre a umožňuje vám odstrániť emocionálnu zložku. Všetci profesionálni vizážisti poznajú túto optickú nuanciu. Zrkadlo okamžite zobrazuje všetky detaily, ktoré môžu zostať nepovšimnuté pri bežnom skúmaní zblízka.
- Make-up ako záverečná časť korekcie
Aj po úspešnej korekcii je spravidla potrebné aspoň minimálne nalíčenie obočia. Sú chvíle, keď niekde nie je dostatok chĺpkov na vytvorenie rovnomernej línie alebo objemu a situáciu je možné napraviť iba pomocou make-upu. Dobrý umelec by vám mal nielen predstaviť finálnu verziu „hotového“ obočia, ale naučiť vás aj základné techniky, aby ste si líčenie mohli zopakovať aj doma.
Podobné materiály z kategórie
Victor začal podnikať asi pred 10 rokmi a jeho prvým projektom bol predaj oblečenia z Číny. Neskôr sa náš hrdina presťahoval z Tolyatti do Samary a strávil dlhý čas štúdiom hudby: rapovaním, predajom hudby vlastnej kompozície. O niekoľko rokov neskôr dostal jeden z jeho súdruhov nápad otvoriť tanečné štúdio - potom sa projekt začal spoločne, ale bol ponechaný na realizáciu ideologickému duchovnému. Victor nepovažoval tento podnik za taký zaujímavý. Na dlhý čas sa ponoril do oblasti sieťového marketingu a ako samostatný podnikateľ si vybudoval vlastnú distribučnú sieť.
Victor sa rozhodol propagovať novo razeného majstra - podnikanie sa začalo aktívne rozvíjať a klientska základňa rýchlo rástla. Počas 2 mesiacov reklamnej práce zažila Dmitriho manželka obrovský dopyt po službách. Po nejakom čase Viktor Raenko inicioval otvorenie spoločného štúdia - dlhé diskusie sa skončili množstvom dohôd. Chalani si dali za cieľ – otvoriť 1. decembra 2015, teda len 35 dní po rozhodnutí. A podarilo sa im to!
Viktor Raenko: „Možno sme mali na štarte venovať väčšiu pozornosť výpočtom. Zároveň, ak by sme to všetko začali poriadne kalkulovať, tak rýchlo by sme sa neotvorili. V našom prípade bolo asi správne najprv skočiť do tohto „bazéna“ a potom sa naučiť plávať. Začali sme s reklamou a založili sme si blog. Spočiatku neexistoval žiadny náborový systém, žiadny účtovný systém, ale všetky tieto nuansy sme videli až teraz, keď sme sa veľa zmenili a zlepšili. S najväčšou pravdepodobnosťou bolo do reklamy investovaných málo. Po druhé, stálo za to spojiť hlavný príjem zamestnancov s ich výsledkami, a nielen platiť, aj keď by to nebolo úplne správne. Nikto nevedel, čo sa nakoniec stane."
Dôraz na reklamnú kampaň, s ktorou zakladatelia začali mesiac pred otvorením, je podľa Victora nevyhnutnosťou. Každá fáza prípravného procesu otvorenia bola zverejnená na sociálnych sieťach – ľudia sledovali novinky a so záujmom si potom prišli pozrieť výsledok. Okrem toho sa ako propagácia rozhodlo uskutočniť predpredaj za znížené ceny s cieľom prilákať prvých klientov. Štúdio na úpravu obočia Brow House sa od prvého mesiaca stalo plusom a zatiaľ funguje len so ziskom. Získané skúsenosti nám umožnili vyhnúť sa problémom, ktoré má v zásade takmer každý startup. V priebehu niekoľkých mesiacov boli všetky potrebné nuansy vyrovnané, projekt sa začal rozvíjať na plné obrátky a 1. marca 2016 zakladatelia siete otvorili pobočku v Togliatti.
Aby zrkadlo duše bolo v tom najlepšom
Keď sa pred viac ako rokom otvorilo prvé štúdio Brow House, rozsah jeho služieb bol obmedzený: korekcia a farbenie obočia, laminácia mihalníc a microblading. Dnes sa ponuka siete rozšírila a stále rastie. Klienti si môžu objednať aj permanentný make-up obočia technikou Watercolor, úpravu obočia, farbenie a navliekanie mihalníc, ako aj profesionálny make-up. Okrem toho sa hosťami štúdií môžu stať aj muži, ktorí si chcú nechať upraviť obočie. Majitelia plánujú do ponuky svojich služieb pridať aj predlžovanie mihalníc a vývoj líčenia.
V priemere strávi klient v štúdiu cca 1 hodinu, pri objednávke makeupu 2-3 hodiny. Na konci každého pracovného dňa remeselníci odoberú nástroje na sterilizáciu a ráno o 10:00 nastupujú na novú zmenu. Výhodou služby Brow House je, že platbu za poskytnuté služby je možné realizovať nielen v hotovosti, ale aj prostredníctvom akýchkoľvek moderných služieb, vrátane platby vopred prostredníctvom Sberbank.Online. Na mieste sa plánuje inštalácia bankového terminálu na platby kartou. Štúdio predáva servisné certifikáty a súvisiace produkty vo forme kozmetiky a produktov pre remeselníkov. Spotrebný materiál sa nakupuje vo veľkých množstvách mesiace vopred – v tomto bode Victor odporúča začínajúcim podnikateľom v tejto oblasti, aby sa sústredili na to, aby sa vyhli nepríjemným situáciám s hosťami.
Victor Raenko: „Našou hlavnou úlohou po otvorení štúdia a dosiahnutí určitého úspechu je udržať si svoju pozíciu. Keď dosiahnete nejaký výsledok, konkurenti vás začnú kopírovať, objaví sa niekoho závisť, ľudia z nejakého dôvodu opustia tím. Je dôležité neustále vymýšľať nové riešenia, ťahy a triky. A je to ťažké. Rád rozvíjam kozmetický trh, robím ho lepším, vyvíjam nové štandardy. Niektoré z našich cieľov sú čiastočne posunúť naše chápanie kozmetického priemyslu na novú úroveň, zlepšiť služby, zlepšiť záruky a kvalitu. Existuje globálny plán - otvoriť viac ako 100 salónov v rôznych smeroch: nielen obočie, ale aj nechty a vlasy. V súčasnosti tiež vyvíjame vlastný účtovný systém – mám spoločnosť v IT sektore, kde to robíme.“
Brow House reťazec štúdií obočia v faktoch a číslach
Jedinečné ponuky
– Školenie majstrov prebieha medzi stenami štúdia Brow House.
- Služba je zaručená. Majster v prípade potreby prerobí svoju prácu do 2 dní.
– Najväčší ateliér z hľadiska počtu pracujúcich umelcov – 11 zamestnancov.
– Vždy je možnosť dohodnúť si stretnutie s majstrom. Ak chce človek dostať službu a všetci špecialisti sú zaneprázdnení, stále ju dostane. Do práce prichádzajú ďalší remeselníci.
Štartovací kapitál
Asi 1 milión rubľov vypožičaných prostriedkov. Najväčšie nákladové položky sú: nájomné, rekonštrukcia izieb, nábytok, náradie a materiál, reklama a interiérový dizajn.
Návratnosť investícií
Keďže požičané prostriedky boli použité na počiatočné potreby, ktoré zahŕňali platbu úrokov, a krátko po spustení štúdia v Samare bolo otvorené štúdio v Tolyatti, je ťažké určiť presnú dobu návratnosti. Za 1-1,5 roka intenzívnej práce by sa však podľa Viktora Raenka podarilo vrátiť štartovacie prostriedky bez ďalšieho finančného zaťaženia.
Propagačné nástroje
Brow bar (anglicky brow – „obočí“) – nové slovo v biznise služieb súvisiacich s krásou a zdravím. Minicentrá poskytujúce špecializované služby starostlivosti o obočie a mihalnice začínajú aktívne odlákať klientov z kozmetických salónov. A to je pochopiteľné: špecializácia vám umožňuje poskytovať službu vyššej kvality a s väčšou profesionalitou. Ak v kozmetických salónoch vylepšujú obočie univerzálni špecialisti, ktorí sa špecializujú aj na iné služby (manikúra, pedikúra, účesy), potom sa majstri obočia zaoberajú výlučne obočím a mihalnicami. Tí druhí majú preto oveľa väčšiu šancu vytvoriť si vo svojom odbore rozsiahlu klientskú základňu.
Móda pre dobre upravené obočie je aktívne podporovaná stylistami. Ak v poslednej dobe bol skutočný boom expresných manikúrových salónov (nehtov), dnes začínajú aktívne preberať štafetu obočie a mihalnice. V hlavnom meste ich zatiaľ nie je veľa, no je to otázka času. V regiónoch sa tento odbor zatiaľ nerozvíja.
Hlavné služby poskytované obočím sú:expresná úprava obočia , farbenie mihalníc a obočia, expresné líčenie, ako aj predaj kozmetiky a doplnkov.
Cieľovou skupinou barov na obočie sú dievčatá vo veku 18 až 35 rokov. Najziskovejšie miesta na umiestnenie bodu sú nákupné centrá. Tu môžete umiestniť minicentrum vo formáte „ostrov“ na ploche 8-15 metrov štvorcových. m. Hlavný dôraz pri umiestnení v nákupnom centre je kladený na neustály tok návštevníkov (expresná služba). Väčšinu klientov láka živá reklama (prešiel, videl, objednal).
Alternatívou k obchodným centrám sú samostatné priestory v prvej línii bytových domov v obytných zónach mesta. Tu otvárajú bary s 25 - 30 m2. m, pre viaceré pracoviská. Cena prenájmu je tu oveľa nižšia ako v nákupnom centre, ale aj tok zákazníkov je menší. Hoci propagované predajne majú termíny na niekoľko týždňov vopred. Mnohí z nich si nekladú za úlohu obslúžiť za deň čo najviac klientov: hlavnou vecou je poskytnúť kvalitnú službu, aby návštevník prichádzal znova a znova.
Vstupenka do podniku začína od 700 000 rubľov. Väčšina finančných prostriedkov bude potrebná na vybavenie bodu. Len jedno štúdio na korekciu obočia pre 3 pracoviská, s dvoma vitrínami a recepciou bude stáť najmenej 500 000 rubľov.
Hlavným kanálom na propagáciu lišty na obočie sú sociálne siete (VKontakte, Facebook, Instagram), vonkajšia reklama (nápis nad vchodom do nákupného centra) a od klienta ku klientovi. Doba návratnosti je o niečo viac ako 12 mesiacov.
Koľko môžete zarobiť?
Priemerný účet v paneloch prehliadača je 800 rubľov. (V Moskve je cenovka o niečo vyššia - od 1300 rubľov.) Majster strávi asi pol hodiny na jednom postupe na farbenie a korekciu obočia. Určitý čas trvá aj komunikácia s klientom a príprava na prácu. Preto za jeden pracovný deň (8 hodín) môže majster prijať až 14 ľudí. Potenciálny príjem je: 14 x 800r. = 11 200 rubľov. za deň alebo 246 400 rub. za mesiac (22 pracovných dní).
Ide o príjem z jedného zamestnania. Ak vybavíte dve pracoviská, váš príjem sa zdvojnásobí a dosiahne 492 800 rubľov. za mesiac.
Ďalej vypočítajme čistý zisk. Z vyššie prijatej sumy odpočítame mzdy remeselníkov - 147 840 rubľov. (30%), nájomné - 15 000 rubľov, náklady na spotrebný materiál - 20 000 rubľov, dane (UTII) - 6 000 rubľov, náklady na reklamu - 15 000 rubľov. a ďalšie náklady (energie, doprava atď.) – 10 000 rubľov. Celkové výdavky sú 213 840 rubľov.
Čistý zisk teda: 492 800 – 213 840 = 278 960 rubľov. za mesiac.
Tu uvádzame výpočet populárneho pruhu na obočie. Začínajúca firma nebude mať hneď takú návštevnosť. Preto by bolo správne upraviť tieto ukazovatele o 50 – 60 % smerom nadol. Ale aj v takýchto situáciách môžete počítať s vysokými obchodnými maržami.
Výhody „biznisu s obočím“
- Rýchla návratnosť investície
- Popularita služby
- Relatívne ľahký štart
- Široký výber miest na inštaláciu maloobchodnej predajne
- Minimálne náklady na prenájom
- Vysoká marža
- Dostupnosť vybavenia a materiálov
- Neustále rastúci dopyt po službách starostlivosti o obočie a mihalnice
Franchising
Vzhľadom na to, že služba korekcie obočia u nás nie je rozvinutá, je mimoriadne ťažké nájsť slušných špecialistov. Áno, a môžete urobiť veľa fatálnych chýb, ktoré povedú k zlyhaniu nápadu. Aby ste sa vyhli rizikám, môžete začať podnikať franchisingový systém, teda kúpiť si právo na používanie úspešnej značky. A takéto spoločnosti už fungujú v niektorých veľkých mestách vrátane Moskvy.
Kúpou franšízy eliminujete všetky nevýhody, ktoré sú vlastné začatiu podnikania na vlastnú päsť. Franšíza poskytuje:
- Hotový obchodný model, ktorý sa osvedčil v praxi
- Pomoc od poskytovateľa franšízy vo všetkých fázach otvárania projektu, od výberu priestorov a dizajnu až po nábor a školenie zamestnancov
- Hotové marketingové nástroje
- Reklama na federálnej úrovni
- Systém vzdelávania a zdokonaľovania pre remeselníkov
- A oveľa viac…
Načítava...
