Príklad výpočtu retro bonusu. Zľava v „retro“ štýle: daňové dôsledky pre strany. Kumulatívna zľava, %

Podstatou bonusov je motivovať, povzbudzovať, upútať pozornosť za účelom vytvárania trvalých vzťahov, pevných spojení, obchodných a výmenných procesov. Koncept využívajú najmä Rusi v procese obchodných a výmenných vzťahov. V terminológii globálneho obchodu je najčastejšie používaná definícia „discount“ s anglickým diskontom. Retro bonus nie je v podstate nič iné ako platba uskutočnená s prihliadnutím na nasledujúce možnosti:

Existuje však niečo ako „retro bonus“. Bonus - v marketingu dodatočné odmeňovanie, povzbudzovanie, bonusy. Pojem bonus pochádza z latinského slova bonus – dobrý.

Hlavným účelom bonusu je podpora a motivácia prebiehajúcich vzťahov: nákup, spracovanie. Retro“ pochádza z „retrospektíva“. Byť retrospektívny znamená pozerať sa späť na udalosti, ktoré sa už stali.

Pri obchodovaní sa často chcete pozrieť späť na celý proces, aby ste pochopili, čo ste urobili dobre a čo zle. Agilné retrospektívy sú skvelým spôsobom, ako neustále zlepšovať spôsob práce. Získavanie akcií z retrospektívy, ktoré je možné vykonať, a ich implementácia pomáha tímom učiť sa a zlepšovať sa. Je tu prehľad vecí, ktoré môžete využiť na úžitok zo svojich retrospektív.

Čo to je a ako to funguje

Retro bonusom sú v prvom rade vzťahy. Dôležitá je preto skutočnosť právne korektnej registrácie takýchto vzťahov. Bonusy vypláca strana v dôsledku poskytovania určitých služieb. Na výrazné zjednodušenie daňových účtov je správnejšie nespájať takéto transakcie s hlavnou dohodou, ale formalizovať ich samostatnými vhodnými zmluvami.

Retro zárobky je možné vyplatiť dvoma spôsobmi. Retro mzdu môžete zahrnúť do ďalšej mzdy zamestnanca. Alebo môžete vystaviť samostatnú mzdu, ktorá obsahuje iba retro mzdu.

Tak či onak, uistite sa, že zamestnanec chápe, na čo sú retro mzdy. Je jasné, že nejde o doplatok, ale o platbu za zamestnanca, ktorý predtým zarábal.

Musíte zraziť a odviesť dane z poplatkov a dane z retro poplatkov. Musíte tiež zaplatiť časť daní zo mzdy zamestnávateľa.

Sadzba, ktorú použijete, bude závisieť od toho, ako definujete spätnú platbu. Ak retro zárobok identifikujete ako oddelenú platbu od bežnej mzdy, vypočítate dane metódou dodatočného zdanenia. Ak retro zárobok neoznačíte ako výplatu inú ako bežný príjem, zrazíte daň ako pri bežnej mzde.

Spätná mzda alebo „spätná mzda“ sa vzťahuje na peniaze, ktoré sa dlhujú zamestnancovi za už vykonanú prácu s nižšou mzdou. Napríklad, ak váš zamestnávateľ povedal, že vám poskytne vyššiu mzdu za minulý projekt, ale nebol schopný tak urobiť, môžete mať nárok na spätnú odmenu. V niektorých jurisdikciách sa však bude uplatňovať iba spätná mzda, pretože zamestnávateľ úmyselne pripravil zamestnanca o sľúbenú mzdu.

Pojem „retro bonus“ sa používa najmä v Rumunsku, zatiaľ čo podobne ako inde vo svete sa pre takéto výplaty používa pojem „rabat“. Existujú 3 hlavné možnosti vyplácania prémiových bonusov:

• platba v hotovosti - vrátenie kúpnej ceny;
• bezplatné doručenie tovaru;
• možnosť.

Najbežnejším a najjednoduchším obchodným a účtovným vedením je poskytovanie bonusových položiek. Upozorňujeme však, že bezplatné dodanie tovaru je zodpovedné za DPH výrobcu a hrubý príjem príjemcu. Bonusy sú právne zdokumentované ako kompenzácia za ukončenie poskytovania služieb, ako sú marketingové marketingové služby, distribúcia marketingových informačných služieb, reklamné služby pre komerčný marketing, merchandising, a to vtedy, keď je nahlásený priebeh zaznamenávania a zobrazovania produktu. Týka sa to aj retro bonusu vyplácaného maloobchodníkom, ktorý pochádza priamo od výrobcu a nie je zmluvou o dodávke potravín (potraviny sa vyrábajú prostredníctvom sprostredkovateľa distribútora).

Aby ste sa vyhli fiškálnej kontrole a problémom vo vzťahoch, mali by ste:

• kompetentne vypracuje zmluvu o obchodných službách;
• vypracovať a schváliť plán marketingovej kampane, v ktorom budú platby retrospektívne;
• poskytnúť marketingové správy prekladateľov, po ktorých bude nasledovať správa o pokroku, nie iba „pro forma“ správa.

Pri formulovaní vyplácania bonusov je lepšie použiť termín „platba za služby“ ako „výplaty bonusu“.

Predajcovia a kupujúci sa často zhodujú na tom, že ak kupujúci nakúpi nad určitú sumu alebo peňažnú hodnotu, dostane od kupujúceho zľavu, teda nákupný bonus. Aj keď je toto usporiadanie mimoriadne atraktívne z hľadiska predaja, kladie účtovníkom rôzne otázky: Ako to zaznamenať? Aké finančné ukazovatele ovplyvňujú bonusy? Kedy mám zaznamenať nákupné bonusy?

Bonusové produkty vo forme retro bonusov

Najjednoduchšími a najčastejšie používanými výmennými vzťahmi sú bonusy ako je bezplatná doprava tovaru. Ale takéto vzťahy v obchode sú spojené so vznikom určitých daňových povinností pre daň z pridanej hodnoty a daňových povinností z hrubého príjmu príjemcu.

Aby ste sa vyhli kontrolám a ťažkostiam, ktoré s nimi súvisia, musíte postupovať podľa týchto krokov:

• kompetentne uzavrieť zmluvu o poskytovaní retro bonusov;
• zdokumentovať transakciu, ktorá vyústi do vzťahu retro-bonus;
• dokladovať rozsah práce, za ktorý sa retro bonus pripisuje;
• Pri zostavovaní platobných záväzkov je správnejšie pracovať s pojmom „platba za poskytnuté služby“ ako „výplata bonusov“.

Retro mzda sa líši od miezd mínus mzdy alebo „reverznej mzdy“, pretože tá sa vzťahuje na nevyplatenú mzdu, ktorú zamestnanec dlhuje, pretože nebola nikdy vyplatená. Spätná platba teda zvyčajne označuje rozdiel v mzdových sadzbách, zatiaľ čo spätná platba znamená, že zamestnanec musí stále dostávať mzdu, ktorú nikdy nedostal. Napríklad, ak ste boli neprávom prepustení a prepustení s dvojmesačným platom, zodpovedali by ste za tento plat, ak by ste vyhrali svoj prípad neoprávneného ukončenia pracovného pomeru.

Spätná mzda sa vypočítava medzi tým, čo zamestnanec dostával v minulosti, a tým, čo mu mal byť vyplatený. Pri zistení nesúladu súd zvyčajne nahliadne do pracovných zmlúv medzi oboma zmluvnými stranami a pozrie sa na starú aj novú dohodu.

Štátne zákony sa líšia, ale vo všeobecnosti môžu nasledujúce porušenia oprávňovať zamestnanca na spätnú výplatu:

• Protizákonné správanie: Napríklad, ak váš zamestnávateľ konal nezákonne tým, že spätne zvýšil platy len vybranej skupine ľudí (diskriminácia).
• Porušenie zmluvy: Ak je zadržiavanie mzdových sadzieb porušením pracovnej zmluvy, zamestnanec sa môže zotaviť. Zamestnávateľ sa nemôže vrátiť k zamestnancovi za to, že je informátorom tým, že odmietne zaplatiť.
• Porušenie práce nadčas: Neplatenie mzdy za prácu nadčas je najčastejším porušením.
• Väčšina štátov vedie súdny spor o porušení nadčasov, ale zákony sa líšia. Ak máte spor, určite sa porozprávajte s právnikom, pretože môžete mať nárok na spätnú platbu.

Kalkulácia

Ak bonus nie je vyšší ako percento z objemu predaných produktov, jeho podmienky by mali byť opísané v zasielateľskej zmluve, ktorá je uzatvorená medzi stranami, kde vznikol obchodný a výmenný vzťah. Registrácia takýchto zmlúv a výpočet bonusov je proces pre podnikové účtovníctvo, pretože v zmluve sa vyžadujú tieto informácie:

• cena tovaru poskytnutého prijímajúcej strane musí zohľadňovať bonus a takáto doložka musí byť popísaná v zmluve;
• musí špecifikovať podmienky vyplácania retro bonusov (napr. keď prijímajúca strana dostane určitý objem nákupov produktov, vráti časť vynaložených peňazí vo forme retro bonusov).
• je uvedený časový harmonogram výpočtu a vyplácania retro bonusov;
• dohoda medzi dvoma stranami, kde sa považuje za skutočnosť dohody o podmienkach a výške vyplácania bonusov.

Ak je retro bonus vyplatený percentom z predaja tovaru, čo sú podmienky jeho výpočtu, treba ho zohľadniť v zmluvnej dávke. V zmluve treba upozorniť, že v cene produktu distribútora je zahrnutý retro bonus, ktorý sa vypláca, ak dosiahnu objem nákupov. Takéto retrospektívy zhromažďuje v systéme predaja každý distribútor. V oznámení o účasti je potrebné uviesť formát záväzkov strán na začiatku bonusov. Takéto oznámenie podpíšu obe strany ako bonusovú zhodu a platobné podmienky.

Pretože poskytovateľ retro bonusu môže zákazníkovi ponúknuť možnosť nároku na bonus, ale nie povinnosť, zákazník si zakúpi produkt počas určitého časového obdobia za špeciálnu prémiovú cenu.

Donedávna bola maximálna časť retro bonusovej odmeny 10 %. Toto číslo sa však znížilo na 5 %.

Retro bonus je odmena za nákup určitého množstva potravín s kompenzáciou za niektoré služby. Medzi tieto služby patria: propagácia, organizácia a balenie tovaru. Výpočet nezahŕňa DPH a spotrebné dane.

Príklad výpočtu retro bonusu:

Pojem „zníženie“ je správnym a efektívnym nástrojom na rozšírenie trhu pre všetkých účastníkov trhu, no zároveň poskytovanie zliav môže spôsobiť ťažkosti a prácu navyše v účtovníctve, ktoré si vyžaduje osobitnú pozornosť a vedenie účtovníctva.

Prax znižovania cien s retro bonusmi

Retro bonus- ide o vzťah vo forme podpísanej zmluvy, ktorá špecifikuje cenu tovaru, v praxi sa vyskytujú prípady, kedy je už cena tovaru odoslaná a doručená príjemcovi; K tomu dochádza vtedy, keď bola transakcia na dodanie tovaru uzatvorená v priebehu zdaňovacieho obdobia a spoločnosť zľaví z ceny tovaru odoslaného po uplynutí zdaňovacieho obdobia. Pred použitím tohto typu retro bonusu je však potrebné pochopiť zložitosť registrácie takejto zľavy v účtovníctve.

V účtovníctve sa takáto retro zľava robí na nevyvrátiteľnom účte. Mechanizmus vystavovania zľavy: najprv predajca tovaru vystaví opravnú faktúru. Len ak existujú dva z vyššie uvedených dôvodov, predávajúci má právo poskytnúť retro zľavu.

Vo všeobecnosti je "intrad" jednoduchá a potrebná vec, avšak skôr ako ju použijete, musíte získať podporu a znalosti účtovníctva.

Retenčný bonus je odmena alebo odmena mimo bežného platu zamestnanca, ktorá sa ponúka ako stimul na udržanie kľúčového zamestnanca v práci počas obzvlášť dôležitého obchodného cyklu, ako je fúzia alebo akvizícia alebo počas dôležitého výrobného obdobia. Retenčné bonusy sú v posledných rokoch čoraz populárnejšie, keďže sa zvýšilo firemné pytliactvo.

Keď organizácia prechádza rušivým obdobím organizačných zmien, ponúka finančné stimuly vedúcim pracovníkom a kľúčovým zamestnancom, aby ich presvedčila, aby zostali v spoločnosti, kým sa nestane stabilnou. Finančná motivácia sa nazýva retenčný bonus. Počas fúzie, reštrukturalizácie alebo reorganizácie sa spoločnosť bude snažiť udržať si svojich najlepších zamestnancov, aby zabezpečila, že v ťažkých časoch bude pre spoločnosť pracovať dostatok ľudí. Napríklad podnik, ktorý zatvára oddelenie alebo projekt, ponúkne prémie svojim najlepším pracovníkom, aby zabezpečil, že bude mať veľmi žiadaných zamestnancov.

V rýchlo rastúcej ekonomike, v ktorej zamestnanci ponúkajú a predávajú atraktívne benefity iným spoločnostiam, je pravdepodobnosť, že podnik stratí svojich cenných zamestnancov v prospech konkurencie, vysoká. Vzhľadom na to, že podnikové prostredie sa mení takmer každý deň a hotovostný trh uľahčuje pracovníkom prechod z práce do práce, retenčné bonusy poskytujú spoločnostiam vynikajúci spôsob, ako si udržať kľúčových zamestnancov. Okrem toho zamestnancom, ktorí získajú nové zručnosti alebo absolvujú školenia, ktoré sú životne dôležité pre fungovanie podniku, môžu byť ponúknuté retenčné bonusy, ktoré im zabránia využiť svoje zručnosti inde.

Retenčný bonus je zvyčajne jednorazová platba vyplatená zamestnancovi. Spoločnosti zvyčajne radšej ponúkajú retenčný bonus namiesto zvýšenia platu, pretože nemusia mať potrebné financie na to, aby sa zaviazali k trvalému zvýšeniu platu. V závislosti od spoločnosti môžu byť náklady na udržanie zamestnaneckej prémie viazané na dĺžku času, počas ktorého bol zamestnanec vo firme. Bonus sa vypláca na konci obdobia ako percento z aktuálnej mzdy zamestnanca alebo jednorazová suma. Napríklad, ak je projekt úplne uzavretý na 12 mesiacov, bonus za udržanie zamestnanca bude vyplatený po 15 mesiacoch, aby sa zabezpečilo, že zamestnanec zostane po zvyšok životnosti projektu.

Všetky odmeny vrátane retenčných sa považujú za dodatočný plat. Doplnkové mzdy sú jednoducho definované ako kompenzácia vyplácaná popri bežnej mzde zamestnanca. Dane sa vo všeobecnosti uplatňujú na zrážkový bonus pomocou agregovanej alebo percentuálnej metódy. Pri percentuálnej metóde sú odmeny oddelené od mzdy zamestnanca a zdaňujú sa iba rovnou sadzbou 25 %.

Retro bonus v spolupráci

Základom spolupráce medzi dodávateľmi tovaru a obchodom je pravidlo vyplývajúce z vyššie uvedeného zákona proti nekalej súťaži nižšie: reťazce a veľkoobchody nesmú účtovať dodávateľom žiadne iné poplatky okrem obchodnej marže, teda rozdielu medzi nákladmi na zakúpený tovar a nákladmi na jeho predaj. Konečná cena tovaru musí byť stanovená najneskôr pri platbe. Ak sa potom retro bonus v závislosti od objemu obratu uplatní u konkrétneho dodávateľa alebo výrobcu, tak nejde o zľavu z ceny konkrétneho produktu bez komponentu pohyblivých zásob, ale len o doplatok za akceptovanie produkt na predaj, t.j. nepovolené.

Uvedený zákon samozrejme nezakazuje používať starú zásadu obchodovania, že kto viac nakupuje, platí menej. Preto sú v maximálnej možnej miere povolené cenové zľavy na základe hodnoty objednávky. Bežnou praxou je však uloženie povinnosti dodávateľom vyplatiť bonus bez záruky dosiahnutia očakávanej úrovne obratu, teda bez akéhokoľvek rizika pre sieť a bez akejkoľvek zodpovednosti voči dodávateľovi. Siete povedia dodávateľovi: koľko uvidíme, ale bonus – možno odlišný od nákladov na obrat – v každom prípade patrí. Toto je, žiaľ, bežná patológia. Ale bonus odlišný od hodnoty obratu v každom prípade patrí. V niektorých krajinách existuje právo na zmluvnú slobodu medzi stranami, ktoré ich obsahujú.

Za predpokladu, že ich obsah neporušuje pravidlá spoločenského spolunažívania, nie je v rozpore s ustanoveniami Zákona. A v tomto prípade vzniká takýto rozpor. To znamená, že aj keď dodávateľ „dobrovoľne“ podpíše dohodu, ktorá ho zaväzuje zaplatiť dodatočný poplatok obchodnej sieti, zmluva je v každom prípade právne vadná. Vôľa strán nelegalizuje platbu, ktorá je právne uznaná ako akt nekalej súťaže.

Trhové bonusy, vypočítané a inkasované po dátume platby, sa líšia od provízií z obchodnej marže za prijatie tovaru na predaj a z tohto dôvodu majú iba dodávatelia nárok na ich plnú náhradu spolu so zákonnými úrokmi v prípade omeškania zo strany predajnej siete. .

Bonus- v marketingu dodatočné odmeňovanie, povzbudzovanie, bonus, bonus. Bonusový koncept pochádza z latinského slova bonus - láskavý, dobrý. zaslúžiť. Hlavným cieľom bonusu- povzbudenie a motivácia pre trvalé vzťahy: nákupy, požiadavky, využívanie služieb.

Čo je to retro bonus?

Existujú 3 hlavné možnosti vyplácania retro bonusov:

• platba v hotovosti - vrátenie časti kúpnej ceny;
• bezplatné doručenie tovaru;
• možnosť.

Najbežnejšie a najjednoduchšie z pohľadu vedenia obchodu a účtovníctva je dodanie bonusového tovaru Upozorňujeme však, že bezodplatným dodaním tovaru vznikajú povinnosti DPH pre výrobcu a hrubý príjem pre príjemcu.

Bonusy sú právne formalizované ako odmena na základe výsledkov poskytovania služieb, napríklad marketingové služby za zber informácií, služby za distribúciu marketingových informácií, služby za vedenie propagačných akcií, trade marketing, merchandising, t.j. pri poskytovaní správ o propagácii a vystavení tovaru. Z hľadiska potreby zjednodušenia daňového účtovníctva navrhujem, aby poskytovanie retro bonusov nebolo viazané na zmluvy o kúpe a predaji produktov.

To platí aj pre retro bonus vyplácaný maloobchodnému prevádzkovateľovi, s ktorým výrobca nemá priamo uzatvorenú zmluvu o dodávke produktov (dodávka sa realizuje cez sprostredkovateľa – distribútora).

Aby ste sa vyhli daňovým kontrolám a ťažkostiam vo vzťahoch, musíte:

• kompetentne vypracovať zmluvu o prijímaní merchandisingových služieb;
• vypracovať a schváliť plán realizácie marketingovej kampane, v rámci ktorej budú vyplácané retro bonusy;
• zabezpečiť dostupnosť marketingových správ od dodávateľa, ktoré jasne uvádzajú množstvo vykonanej práce, a nie iba „pro forma“ správu.
• pri formulovaní povinnosti vyplatiť prémiu je lepšie použiť pojem „platba za poskytnuté služby“ ako „výplata prémií“.

Bonus - ako percento z objemu predaja

Ak sa retro bonus vypláca percentom z objemu predaja tovaru, tak takéto podmienky pre jeho časové rozlíšenie treba zohľadniť v zasielateľskej zmluve uzatvorenej medzi výrobcom a distribútorom (účtovníci takéto dohody naozaj nemajú radi). V zmluve musí byť uvedené, že cena produktu pre distribútora zahŕňa retro bonus, ktorý je splatný, ak distribútor dosiahne určitý objem nákupov. Takéto retro bonusy sa kumulujú v systéme účtovania objemu predaja pre každého distribútora. V zmluve je potrebné uviesť formát na oznámenie a schválenie zmluvnými stranami v okamihu, keď sa bonusy začnú pripisovať. Takéto oznámenie je podpísané oboma stranami ako fakt dohody o výške bonusu a platobných podmienkach.

Možnosť ako bonus

Ako retro bonus môže dodávateľ poskytnúť kupujúcemu opciu - bonusové právo, nie však povinnosť klienta, nakúpiť produkt po určitú dobu za špeciálnu bonusovú cenu.

Retro bonus so znížením ceny

Čo ak je potrebné upraviť cenu predtým odoslaného tovaru smerom nadol o výšku retro bonusu? Tento bonus vyzerá ako zľava z ceny produktu poskytnutá po zdaňovacom období na vybraný objem produktu alebo sortimentu. Ako si uplatniť túto zľavu?

Na uplatnenie retro zľavy použite negatívnu faktúru. Teraz je to od 1. októbra 2011 ešte jednoduchšie; Ak sa teraz zmení hodnota predtým prijatého tovaru, predávajúci bude musieť vystaviť opravnú faktúru (Federálny zákon č. 245-FZ z 19. júla 2011 pridal odsek 3 článku 168 daňového poriadku Ruskej federácie). Beriem na vedomie, že na zmenu ceny týmto spôsobom budete potrebovať zmluvu, dohodu alebo iný primárny dokument potvrdzujúci súhlas (skutočnosť oznámenia) kupujúceho so zmenou ceny za odoslaný tovar (vykonané práce, poskytnuté služby).

Niečo ako výsledok

Aby sme to zhrnuli, môžeme povedať, že vo všeobecnosti je retro bonus, alebo lepšie povedané správny pojem „rabat“, účinným nástrojom na posilnenie prítomnosti na trhu pre všetkých účastníkov trhu, no zároveň môže poskytnutie zľavy spôsobiť ťažkosti a ďalšie práce pre účtovné oddelenie, ktorých účtovníctvo si vyžaduje zvýšenú pozornosť a opatrnosť účtovníka.

V dynamickom trhovom prostredí zohráva motivácia a povzbudenie dôležitú úlohu v úspešnom rozvoji podnikania. Efektívnym a zároveň celkom jednoduchým nástrojom na stimuláciu rastu predaja a zvýšenie lojality zákazníkov je v západnom svete často využívaný retro bonus, respektíve retrospektívna zľava, ktorá sa postupne udomácňuje aj v Rusku.

Prečítajte si, čo je retro zľava, zásady jej výpočtu a časového rozlíšenia, ako aj vlastnosti vykazovania tejto odmeny.

Čo je to retro bonus v obchodovaní?

Jednoducho povedané, retro bonus je odmena stimulujúca predaj, ktorú vyplácajú dodávatelia kupujúcim pri splnení dohodnutých podmienok. V obchode takúto prémiu zaplatí napríklad výrobca predajcovi alebo distribútorovi pri dosiahnutí vopred dohodnutého objemu nákupov alebo predajov.

Rozdiel medzi retro bonusom a prémiou

Napriek tomu, že retro bonus je nezávislou pákou vplyvu na podporu predaja a je pomerne často praktizovaný, legislatíva ho nepovažuje za samostatný nástroj. Daňový poriadok Ruskej federácie identifikuje takýto bonus ako prémiu, ktorú predávajúci vypláca kupujúcemu v peňažnom vyjadrení ako stimul na splnenie určitých bodov zmluvy, napríklad na nákup určitého objemu tovaru.

V tomto prípade môže byť stanovená prémia v podstate aj zľavou a predstavovať zníženie zmluvných nákladov na produkty alebo zníženie výšky dlhu za dodávky.

Podmienky poskytovania retro bonusov

Podmienky vyplatenia spätnej zľavy voči distribútorovi sa môžu líšiť, sú však vždy jasne stanovené vopred, vo fáze odsúhlasovania zmluvy o dodávke.

• Najčastejšou možnosťou je, že kupujúci dostane bonus na základe výsledkov plnenia plánu predaja. Môže ísť o predaj tovaru za dohodnutú sumu alebo nákup dohodnutého množstva produktov. V každom prípade pomocou tohto spôsobu bonusov môže dodávateľ zvýšiť predaj určitého tovaru, ktorý potrebuje dodatočnú stimuláciu dopytu.
• Dodržiavanie podmienok zmluvy . Ak počas celej doby jej platnosti nedošlo k porušeniu kľúčových podmienok zmluvy, predávajúci môže počítať so stimulmi. To zahŕňa okrem iného aj dôsledné plnenie finančných záväzkov zo zmluvy.
• Práca sa vykonáva promptne . Niektorí dodávatelia využívajú tento spôsob motivácie za promptnú prácu obchodníka – rýchle odoslanie, doručenie objednávky načas, to všetko môže byť dôvodom na odmenu.

Malo by sa tiež vziať do úvahy, že na vyplácanie retro bonusu pre kategóriu potravinárskych výrobkov sa ukladajú určité obmedzenia: rozhodnutím vlády Ruskej federácie z júla 2016. Bolo schválené, že výška odmeny nesmie presiahnuť 5 % z ceny nakupovaných výrobkov a v prípade nákupu niektorých druhov spoločensky významných potravinárskych výrobkov je úplne zakázaná.

Na federálnej úrovni zatiaľ neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa výšky odmeny za nákup nepotravinových produktov, takže percento bonusu môže byť ľubovoľné, pokiaľ je takáto motivačná politika pre dodávateľskú spoločnosť dostatočne opodstatnená.

Klasifikácia retro bonusov

Spätný bonus má niekoľko možností platby, informácie o tom, ktorá z nich sa vzťahuje na konkrétnu situáciu, sú uvedené v texte zmluvy alebo príslušnej dodatočnej dohody, ktorú musia podpísať obe strany.

Bonusový produkt

Najjednoduchším a najbežnejším typom retro bonusov v obchodovaní je bezplatné doručenie produktov. Tento typ vzťahu medzi predávajúcim a kupujúcim je však spojený so vznikom dodatočných daňových povinností, pre DPH pre prvý a pre hrubý príjem pre druhý.

Aby ste sa vyhli možným ťažkostiam, je dôležité:

• podpísať právne záväznú zmluvu o poskytnutí retro zľavy;
• mať listinné dôkazy o uskutočnenej nákupnej a predajnej transakcii dohodnutého objemu produktov;

V peňažnom vyjadrení

V cene tovaru podľa zmluvy je už zahrnutá retro zľava, ktorá je splatná pri dosiahnutí stanoveného objemu nákupu. V tomto prípade musí zmluva obsahovať:

• konkrétne termíny, v rámci ktorých musí byť nákup úplne dokončený;
• nákup množstvo alebo objem produktov, ktoré je potrebné zakúpiť, aby ste získali stimul;
• percento peňažnej náhrady z celkových nákladov na tovar podľa zmluvy;
• obdobie, počas ktorého bude retro bonus pripísaný.

Zmluva je podpísaná oboma stranami, čo znamená, že všetky uvedené podmienky sú dohodnuté.

Ako možnosť

Opcia znamená právo, ale nie povinnosť kupujúceho kúpiť produkt za bonusovú cenu na určité časové obdobie.

V zmluve musia byť uvedené podmienky získania opcie: načasovanie špeciálnej ceny, ako aj forma odmeny.

Ako a v akej forme sa pripisujú retro bonusy?

Moment časového rozlíšenia

• Pri vstupe - bonus sa vypláca pri nákupe tovaru od výrobcu.
• Na sklade – odmena sa pripisuje pri skladovaní už zakúpených produktov. Zvyčajne sa to vysvetľuje snahou poistiť distribútora proti zníženiu ceny produktu (vyskytuje sa pri práci s vysoko technickými produktmi, ktoré rýchlo strácajú význam). Ten zase získava zľavu na nákup nového sortimentu.
• Na výstupe je prémia splatná pri predaji tovaru kupujúcemu. Dodávateľ teda nenabáda ani tak k nákupu, aby naplnil sklad, ale skôr k podpore predaja distribútorom spotrebiteľovi.

Spôsob doručenia

Najčastejšie sa retro bonus vydáva ako dobropis, najmä pri platbách zákazníkom z iných krajín. V účtovníctve sa dobropis spláca započítaním dlhu. Existujú ale aj platby v hotovosti – tento spôsob je podobný bežnej platbe za tovar.

Ako vypočítať retro bonus

Spätná odmena sa zvyčajne vypočíta podľa tohto vzorca:

Retro bonus = Výška stimulu za nákup stanoveného objemu tovaru + kompenzácia za súvisiace služby.

Nasledujúce služby môžu mať nárok na preplatenie pri výpočte spätnej zľavy:

• Logistika.
• Služby v oblasti zberu a balenia produktov.
• Marketingové a propagačné služby.

DPH účtovaná maloobchodníkovi, ako aj náklady na spotrebnú daň, ak výrobok podlieha spotrebnej dani, sa nezohľadňujú.

Príklad výpočtu retro bonusov

Systém výpočtu bonusu na príkladoch:

• Kupujúci za dohodnutých podmienok nakupuje od dodávateľa krištáľové vázy v celkovej hodnote 10 miliónov rubľov. Marketingová politika výrobcu schválila retro bonus vo výške 10 percent z hodnoty zmluvy, takže maximálna stimulačná suma je 1 milión rubľov. 200 000 rubľov sa minulo na baliace služby, ďalších 300 000 sa minulo na logistické služby. Náklady za poskytnuté služby sa uhrádzajú v plnej výške plus ďalších 500 000 bonus za zakúpený objem.
• Podnik A predáva čokolády od výrobcu B. Cena dohody o získaní spätnej zľavy je 1 000 000 rubľov. Maximálny bonus pre potravinárske výrobky je 5%, t.j. 50 000 rubľov podľa tejto dohody. 30 000 rubľov vynaložených na propagačné služby zaplatí výrobca a kupujúci má tiež nárok na 20 000 ako bonus za predaj dohodnutého množstva produktov.

Čo sú dodatočné retro bonusy a prečo sú potrebné?

Napriek tomu, že retro bonus má listinný dôkaz vo forme právne záväznej zmluvy, v ktorej je jasne uvedená cena tovaru, v skutočnosti sa stáva, že cena už odoslaných a prijatých produktov kupujúcim môže byť upravená smerom nadol. Ak teda bola napríklad kúpna zmluva podpísaná v jednom zdaňovacom období a preprava bola uskutočnená v nasledujúcom zdaňovacom období, dodávateľ má právo vykonať dodatočnú zľavu z ceny tovaru.

Účtovné oddelenie vykoná túto retro zľavu pomocou negatívnej faktúry. Použitie takéhoto dokumentu je od októbra 2011 z pohľadu zákona zákonné a zákonné. Uplatnenie tejto zľavy nie je také ťažké:

• Dodávateľ vystaví opravnú faktúru.
• Predávajúci informuje kupujúceho o znížení ceny z dôvodu potreby doložiť súhlas príjemcu so zmenou ceny produktu.
• Po vykonaní vyššie uvedených úkonov má dodávateľ právo na poskytnutie retro zľavy ako špeciálneho typu retro bonusu.

Zákonná registrácia

Vyplatenie retro bonusu je typom osobitného zmluvného záväzku, ktorý vzniká medzi dvoma stranami v oblasti obchodu. Aby sa predišlo nedorozumeniam a prieťahom, ako aj minimalizovalo riziko problémov s daňovými úradmi, je dôležité tieto vzťahy správne formalizovať.

Retro bonusová dohoda

Retro zľava je dodatočným meradlom odmeny, preto je v záujme zjednodušenia účtovania takýchto transakcií správnejšie neviazať tieto doplnkové platby na hlavnú zmluvu o kúpe a predaji, ale formalizovať ich ako samostatnú zmluvu.

Zmluva o retro bonuse je kľúčovým dokumentom, v ktorom sú dohodnuté povinnosti strán a pevne stanovená výška získanej výhody.

Dôležité body pri zostavovaní zmluvy:

• Dohoda musí byť očíslovaná a datovaná a jej názov musí obsahovať popis účelu jej podpisu.
• Je potrebné uviesť cenu tovaru a spôsoby platby (hotovostne alebo bezhotovostne).
• Je potrebné špecifikovať percento z retro bonusu ponúkaného kupujúcemu, v akom období bude odmena vyplatená atď.

Dodatočná dohoda

Ide o dokument, ktorý v podstate opakuje samotnú zmluvu. Dohoda, na rozdiel od zmluvy, môže byť buď písomná alebo ústna.

Zmluva často dopĺňa už podpísanú zmluvu, ktorá špecifikuje výšku bonusu a hlavné podrobnosti o jeho prijatí za konkrétne časové obdobie, kalendárny mesiac alebo iné krátkodobé zúčtovacie obdobie.

Dodatočná zmluva tiež špecifikuje formu výplaty, percento a obdobie prijímania bonusových prostriedkov.

Účtovanie odmien v dokladoch

Pri zohľadnení retro bonusu musíte prísne dodržiavať tieto kroky:

1. Vypočítajte si výšku odmeny – niekedy sa informácie o retro bonusoch nakoniec dohodnú na poslednú chvíľu.
2. Retro bonusy sa počítajú samostatne pre každú položku objednávky a je potrebné vziať do úvahy, že:

• niekedy nie je spätná zľava vypočítaná pre všetky položky v objednávke;
• Rôzne typy produktov v rovnakom poradí si môžu vyžadovať rôzne prístupy k výpočtu stimulov.

1. Vyžaduje sa povinná kontrola celej zásielky tovaru v rámci zmluvy o retro bonuse.
2. V prípade vrátenia položky sa uistite, že položky s bonusom sa nevracajú.

Účtovanie retro bonusov

Existujú dva spôsoby, ako spätnú zľavu premietnuť do účtovníctva:

1. Pripisovanie k cene tovaru je výhodou tohto spôsobu v zabezpečení transparentného účtovania nákupov a predajov a možného flexibilného riadenia predajnej ceny.
2. Priraďte to k finančnému výsledku - táto možnosť je prakticky bežnejšia:

• charakteristické pre sektor FMCG s veľkým počtom operácií;
• finančné transakcie v rámci transakcie sa môžu uskutočniť aj po skončení vykazovaného obdobia, čo znemožňuje úpravu výrobných nákladov;
• Absencia osobitných predpisov na účtovanie odmien núti podnik viesť všeobecné účtovanie odmien. Účtovanie finančných výsledkov sa môže vykonávať nie pre spoločnosť ako celok, ale selektívne pre produktové rady, pre konkrétnu značku alebo značku atď.

Dodávateľ môže znížiť časť príjmu vo vykazovanom období, keď je distribútorovi poskytnutá motivačná zľava. Keďže celkové výnosy už boli zaúčtované za predchádzajúce účtovné obdobie, výsledkom tejto úpravy bude preplatok na dani z príjmov. Problém je možné vyriešiť v súlade s článkom 54 daňového poriadku Ruskej federácie, ktorý popisuje možnosť účtovania spätnej zľavy nie ako príjem predchádzajúceho vykazovaného obdobia, ale vo výdavkovej časti súčasného. Pomôže to vyrovnať nezrovnalosti medzi účtovným a daňovým vykazovaním.

Na premietnutie retro bonusu v účtovníctve sa používa ťarcha účtu 91 „Ostatné výnosy a náklady“ a v prospech účtu 62 „Zúčtovanie s kupujúcimi a odberateľmi“.

Po prijatí bonusovej odmeny sa príjem kupujúceho zvyšuje, čo vedie k revízii dane z príjmu. Na tento účel musí kupujúci predložiť vyhlásenie s vysvetleniami za predchádzajúce vykazované obdobie. Je tiež možné zohľadniť výšku stimulu v príjmovej časti bežného obdobia v súlade s odsekom 1 čl. 268 a ods. 2 čl. 272 daňového poriadku Ruskej federácie. Nárok na takéto účtovanie však bude musieť byť odôvodnené a preukázané na súde (uznesenie Spolkového arbitrážneho súdu Severozápadného dištriktu č. A05-3807/2012 zo dňa 4. 2. 2013), preto vo väčšine prípadov prvý uvedená metóda je výhodnejšia.

Daňové účtovanie retro bonusov

Zdaňovanie retro zliav závisí od niekoľkých nuancií:

1. Účtuje sa DPH? Výsledná zľava často podlieha dani z pridanej hodnoty. Ak na začiatku zvýšite sumu bonusu o štandardnú sadzbu 18 %, jeho veľkosť bude významná a návratnosť bude nerentabilná.
2. Za akú skupinu tovarov je ponúkaná odmena - potravinová alebo nepotravinová (DPH sa vymeriava rôzne). Cena jedla je už vrátane DPH, takže pri zohľadnení retro bonusu je použitý celý náklad.

DPH

DPH za spätnú zľavu upravuje bod 2.1 čl. 154 Daňového poriadku Ruskej federácie, podľa ktorého zaplatenie poistného za nákup určitého objemu tovaru neznižuje náklady na odoslaný tovar pre výpočet základu dane predávajúcim, ak predávajúci neustanovuje inak. zmluvy.

Daň z príjmu právnických osôb

Výšku prevedenej odmeny výrobca zohľadňuje ako neprevádzkové výdavky (článok 272 daňového poriadku Ruskej federácie).

Kupujúci berie do úvahy výšku bonusu ako neprevádzkový príjem (článok 250 daňového poriadku Ruskej federácie).

Retro bonus je jednoduchý nástroj na podporu predaja, ktorý u nás čoraz častejšie využívajú protistrany v obchodných vzťahoch.

No napriek všetkej zdanlivej jednoduchosti je dôležité zodpovedne pristupovať k zákonnej evidencii tohto bonusu, ako aj k jeho následnému účtovnému a daňovému účtovaniu, aby nedošlo k sankciám za nedodržiavanie platných zákonov.

Retro bonus– v zahraničí sa pre podobné platby používa pojem „rabat“. Retro bonusy v obchode sú peňažnou odmenou, ktorú dodávateľ vypláca obchodníkom so svojimi produktmi, za predpokladu nákupu alebo predaja požadovaného množstva tovaru v súlade s podmienkami zmluvy.

Podmienky pre získanie bonusov

1. Plnenie plánu predaja v peňažnom alebo kvantitatívnom vyjadrení. To umožňuje dodávateľovi zvýšiť predaj nie najobľúbenejších skupín produktov alebo zlepšiť výkonnosť v konkrétnom segmente trhu.
2. Dodržiavanie všetkých zmluvných požiadaviek. Napríklad veľkoobchodník alebo maloobchodník dostane odmenu od dodávateľa, ak sa platba za zakúpené produkty uskutoční včas.
3. Operatívna práca. Napríklad za rýchle odoslanie a doručenie produktov do maloobchodných predajní dostane distribútor od dodávateľa retro bonus.

Klasifikácia retro bonusov

Podľa akruálnych podmienok:

• bol dosiahnutý objem predajov alebo nákupov uvedených v zmluve v peňažnom alebo kvantitatívnom vyjadrení - ide o najobľúbenejší typ retro bonusov. Pomocou takýchto platieb môžu dodávatelia stimulovať predaj špecifických produktov v určitých segmentoch trhu alebo pre špecifické cieľové skupiny;
• Predajom tovaru sa počet nových zákazníkov dostal na určitú úroveň.​

V čase časového rozlíšenia:

• na vstupe (Sell-In) – po zakúpení požadovaného objemu produktov od dodávateľa;
• v sklade - pri skladovaní tovaru. Je to spôsobené túžbou dodávateľa chrániť distribútorov pred poklesom cien produktov, čo je dôležité v oblasti informačných technológií;
• na výstupe (Sell-Out) – po predaji požadovaného objemu produktov. To povzbudzuje distribútora nielen k nákupu tovaru vo veľkých objemoch, ale aj k jeho predaju.​

Podľa spôsobu doručenia:

• dobropis – zahŕňa započítanie dlhov dodávateľa a distribútora. Často sa používa pri vysporiadaní s nerezidentskými spoločnosťami;
• peňažná forma - v skutočnosti platí dodávateľ distribútorovi za predaný tovar.

Podľa spôsobu premietnutia do účtovníctva distribútora:

• zahrnutie do nákladov na tovar je najpohodlnejší spôsob, ako zabezpečiť presnosť a transparentnosť účtovania všetkých príjmov a výdavkov. To umožňuje distribútorovi formulovať flexibilnú cenovú politiku a vyhnúť sa rizikám potenciálnych strát z predaja tovaru za neprimerane nízke ceny;
• pripisovanie ku konečnému finančnému výsledku – tento spôsob sa používa častejšie najmä v sektore FMCG (z angl. fast moving consumer goods – rýchloobrátkový spotrebný tovar).

7 znakov dodávateľa, ktorý vám určite prinesie zisk

Správni dodávatelia zlepšujú výkonnosť predaja. Pri výbere dodávateľov sa riaďte siedmimi kritériami, ktoré popísali redaktori časopisu Generálny riaditeľ.

Kedy a akou formou sa pripisujú retro bonusy?

Podmienky získania retro bonusov pre veľkoobchodníkov a maloobchodníkov stanovuje individuálne dodávateľ a sú pevne stanovené v zmluve. Takéto stimuly môžu mať rôzne formy:

Peňažné bonusy. Ide o jednu z najbežnejších foriem, ktorá predstavuje odmenu distribútorovi alebo predajcovi za predaj produktov dodávateľa. Retro bonus je v tomto prípade dohodnutá suma, ktorú dodávateľ vráti protistrane ako bonus za splnenie všetkých podmienok zmluvy. Obdobie a načasovanie pripisovania retro bonusov sa zmluvné strany vopred dohodnú.

Strany sa napríklad dohodli, že za predaj tovaru v hodnote viac ako 500 tisíc rubľov za štvrťrok dostane distribútor retro bonus vo výške 5 percent z výnosu. V dôsledku toho, ak je objem predaja za štvrťrok 600 000 rubľov, distribútor dostane bonus 30 000 rubľov.

Nakupovanie za lepšie ceny. Ako odmenu za úspešný predaj môže dodávateľ ponúknuť protistrane nákup určitého objemu produktov so zľavou. Takéto ponuky majú krátkodobý charakter. Všetky podmienky poskytovania retro bonusu, doby platnosti a zvýhodnené ceny sú uvedené v samostatnej zmluve.

Zníženie ceny. Dodávateľ poskytuje retro bonus vo forme zľavy na určité skupiny produktov alebo množstvá nakúpených produktov. Všetky podmienky sú podrobne premietnuté do zmluvy, kde dodávateľ potvrdzuje súhlas so znížením nákupných cien.

Doručenie tovaru zdarma. Na jednej strane je to pre distribútora pomerne atraktívna možnosť odmeňovania. Na druhej strane existujú určité ťažkosti so zákonnou registráciou takýchto ocenení, pretože Daňové úrady môžu mať počas kontroly otázky.

Bez ohľadu na formu poskytnutia retro bonusu má distribútor plné právo s ním nakladať podľa vlastného uváženia: investovať peniaze do rozvoja podnikania a rastu obratu alebo vyplácať maloobchodníkom odmenu za splnenie dohodnutých cieľov predaja.

Ako vypracovať dohodu s retro bonusom

Postup výpočtu a poskytovania retro bonusov sa musí premietnuť do regulačných dokumentov. Môže ísť o dohodu medzi dodávateľom a distribútorom alebo samostatnú dodatočnú dohodu o retro bonusoch. Dokument musí odrážať nasledovné:

• v názve dokumentu v blízkosti označenia akcie (napríklad „dodanie produktov“) sú uvedené informácie o poskytovaní retro bonusov;
• v časti „Finančné podmienky a postupy vysporiadania“ sú zverejnené všetky podmienky poskytovania odmeny;
• V zmluve sú uvedené náklady na produkt a spôsob platby (hotovostne alebo bezhotovostne).

Majte na pamäti: aby ste sa vyhli nárokom zo strany partnerov alebo daňových úradov, je potrebné čo najpodrobnejšie označiť typy produktov, na ktoré budú retro bonusy poskytované. Venujte pozornosť použitým merným jednotkám: litre, kilogramy, kusy, jednotky balenia. Podrobne popíšte mechanizmus poskytovania odmeňovania.

Ak je retro bonus poskytovaný vo forme peňažného bonusu za dosiahnutie určitého objemu predaja, potom musia byť všetky podmienky poskytnutia uvedené v zasielateľskej zmluve (dohoda medzi účastníkmi obchodu a výmenných operácií).

Vypracovanie a spracovanie takýchto dokumentov, ako aj výpočet veľkosti retro bonusov si vyžaduje veľa času, pretože vyžaduje dôslednú prácu a reflexiu nasledujúcich informácií:

• v zmluve musí byť uvedené, že cena, za ktorú sú produkty poskytované distribútorovi, zahŕňa retro bonus;
• sú premietnuté podmienky poskytovania retro bonusu (napr. pri dosiahnutí dohodnutého objemu predaja sa časť sumy vracia distribútorovi vo forme peňažnej odmeny). Retro bonusy je možné evidovať samostatne pre každú protistranu;
• časové obdobie pre časové rozlíšenie a výplatu odmien je pevné;
• Podpisy dodávateľa a distribútora (maloobchodníka) na dokumente sú dôkazom dosiahnutej dohody o načasovaní a výške vyplatených retro bonusov.

Ako vypočítať retro bonus

V súlade s odsekom 4 čl. 9 federálneho zákona z 28. decembra 2009 č. 381-FZ „O základoch štátnej regulácie obchodnej činnosti v Ruskej federácii“ je maximálna výška retro bonusu 5 percent z ceny tovaru zakúpeného distribútorom. alebo maloobchodníka (bez DPH a spotrebných daní).

Existujú dva hlavné spôsoby výpočtu retro bonusov:

• od dodávky – výška zaplatenej odmeny sa vypočíta na základe objemu dodávky za vykazované obdobie;
• z platieb – výška bonusu dodávateľa je určená na základe objemu platieb za dodaný tovar v účtovnom období.

Na výpočet retro bonusov použite vzorec:

odmena za nákup určitého objemu tovaru + kompenzácia za určité služby = retro bonus.

Do sumy odmeny môžu byť zahrnuté tieto služby:

• náklady na logistiku;
• balenie tovaru;
• marketingová propagácia produktov na trhu.

Pozrime sa na výpočet retro bonusu na príklade. Dodávateľ a maloobchodník uzavreli dohodu o dodaní veľkej zásielky tovaru v celkovej hodnote 5 miliónov rubľov. Dodávateľ dodatočne poskytol predajcovi služby v hodnote 150 tisíc rubľov, ktoré zahŕňali náklady na prepravu, vykládku a skladovanie tovaru. V súlade s požiadavkami zákona č. 381-FZ by maximálna výška retro bonusu nemala presiahnuť 5 percent. V našom prípade je to 0,05 x 5 000 000 = 250 000 rubľov. Dodávateľ tak môže kompenzovať 150 tisíc rubľov za poskytnuté služby a 100 tisíc rubľov za produkty.

Pri výpočte retro bonusov musíte vziať do úvahy určité jemnosti:

1. Zoznam názvov tovarov alebo skupín produktov, na ktoré sa vzťahujú retro bonusy. Na jednotlivé položky alebo skupiny produktov sa môžu vzťahovať rôzne podmienky na získanie odmeny. Zmluva stanovuje, že na konkrétny zoznam tovaru sa vzťahuje jeden retro bonus, na zvyšok ďalší. Alebo je možná formulácia: „Retro bonus sa udeľuje na všetky pozície okrem...“.
2. Spôsob účtovania množstva tovaru sú hlavné merné jednotky (kusy, balíky, krabice, palety) alebo súvisiace jednotky (litre, tony, kilogramy, metre kubické atď.).
3. Pre zabezpečenie maximálnej presnosti pri výpočte retro bonusov je potrebné brať do úvahy nielen objem dodávok, ale aj objem vrátených produktov od predajcu. Tu môžu nastať určité ťažkosti, napríklad: má byť DPH zahrnutá do účtovnej ceny? Aké dodacie podmienky by sa mali brať ako základ pre výpočty, ak maloobchodník nie je rezidentom?
4. Možnosť ručne upraviť vypočítané veľkosti retro bonusov. Napriek tomu, že výška odmien sa určuje automaticky, môže byť potrebné vykonať zmeny manuálne, pretože Údaje dodávateľa a predajcu sa nezhodujú.
5. Automatické pripisovanie bonusov pri splnení plánu predaja v danom rozsahu. Napríklad pri predaji do dvoch miliónov rubľov - retro bonus vo výške dvoch percent; od dvoch do piatich miliónov rubľov - štyri percentá; viac ako päť miliónov rubľov - päť percent. Alebo naopak - retro bonus sa vypláca v maximálnej výške za celý objem predaja v sledovanom období.
6. Problém výberu medzi retro bonusom a retro zľavou. Ak objem predaja za vykazované obdobie ovplyvňuje cenu produktov v budúcom období, má zmysel uplatniť skôr retro zľavu ako retro bonus.

Veľkosť retro bonusu a ceny tovaru poskytovaného distribútorovi alebo predajcovi sú oficiálne stanovené v zmluve, ktorú podpisujú obe zmluvné strany. Je však možné, že po odoslaní alebo doručení produktov do maloobchodnej predajne bude cena upravená. Stane sa tak vtedy, ak bola zmluva o dodávke podpísaná v priebehu zdaňovacieho obdobia a tovar bol odoslaný až po jeho skončení. V tomto prípade môže dodávateľ vykonať dodatočnú zľavu na produkt.

Využitie tohto typu retro bonusu si vyžaduje rozsiahle skúsenosti v účtovníctve a znalosť všetkých nuáns účtovníctva a papierovania. Aby ste sa vyhli kritickým chybám pri účtovaní retro bonusov a aby ste znova nepritiahli pozornosť daňových úradov, môžete sa obrátiť o pomoc na odborníka.

Takéto retro bonusy sa v účtovníctve prejavia pomocou negatívnej faktúry. Používanie takýchto účtov povoľuje platná legislatíva od 1. októbra 2011. Pre vystavenie retro bonusu musí dodávateľ otvoriť opravnú faktúru. Ďalej sa protistrane odošle oznámenie o znížení ceny; Predajca odpovedá zaslaním písomného súhlasu s vykonaním tejto operácie. Po splnení všetkých podmienok má dodávateľ plné právo premietnuť do účtovníctva zmenu z retro bonusu na retro zľavu.

Retro bonusy sa teda v obchodných reťazcoch využívajú pomerne aktívne, no ich účtovanie je spojené s určitými ťažkosťami. Aby ste sa vyhli chybám a sankciám za porušenie zákonných požiadaviek, delegujte funkcie výpočtu a účtovania retro bonusov na skúsených odborníkov.

Príklad výpočtu retro bonusov

Okrem pravidelných zliav dodávatelia často poskytujú protistranám dodatočné retro bonusy, ktoré sa vzťahujú na celý objem predtým zakúpených produktov. Pozrime sa na príklad, ako sa to deje.

Príklad výpočtu dodatočných retro bonusov

Zľavová stupnica	Číslo šarže	Objem dávky, trieť.	Výška zľavy pre túto dávku, %	Výška zľavy pre túto dávku, rub.	Celková suma nákupov, rub.	Kumulatívna zľava, %	Kumulatívna zľava, rub.	Dodatočný retro bonus mínus aktuálne vydané zľavy (sk.8 – sk.5)
až 1000 rubľov. – 0 %
od 1001 rubľov. až 3000 rubľov. – 2 %
od 3 001 rubľov. do 5000 rubľov. – 3 %
od 5 001 rubľov. do 10 000 rubľov. - 4 %
viac ako 10 000 rubľov. - 5 %								212 – 24 = 188

Počas celého vykazovaného obdobia kupujúci kúpil tovar v celkovej hodnote 5 300 rubľov. Dodávateľ na tento účel poskytol svojmu klientovi tieto zľavy: 54 rubľov za štvrtú a piatu dávku tovaru a 188 rubľov za celkový objem nákupov vo vykazovanom období. Konečná suma retro bonusu kupujúceho bola: 54 + 188 = 242 rubľov. Dodávateľ zaplatil túto sumu na konci vykazovaného obdobia.

Pravidlá na výpočet retro bonusov v dohode zvyčajne stanovujú, že v nasledujúcom vykazovanom období sa akumulované hodnoty ukazovateľov vynulujú a suma zľavy sa vypočíta nanovo na základe objemov predaja v novom roku. Tento typ retro bonusu sa často využíva pri uzatváraní zmlúv s veľkými obchodníkmi.

Okrem toho sa v praxi využívajú aj zmluvné, trvalé retro bonusy. Výšku zľavy určuje dodávateľ na základe stavu klienta. Samostatne môžu byť špecifikované štvrťročné alebo ročné úrovne objemu predaja a zľavy v percentách. Takéto retro bonusy sa počítajú bez zohľadnenia výšky zmluvnej zľavy raz za štvrťrok (alebo rok) po tom, ako predajca alebo distribútor dosiahne plánované ciele.

Ako zaúčtovať retro bonusy

V manažérskom účtovníctve sa pri premietaní retro bonusov do výkazníctva musia brať do úvahy tieto body:

1. Vypočítajte si veľkosť retro bonusu. Zvyčajne sa to robí počas procesu objednávky zákazníka, ale možnosti sú možné, keď sa informácie o retro bonusoch prejavia v dokumentoch po ich podpísaní.
2. Retro bonusy sa zvyčajne počítajú pre každú jednotlivú položku v objednávke, ale sú možné možnosti: zľavy nemusia byť poskytnuté na určité produkty; Pre rôzne produkty sa používajú rôzne možnosti výpočtu odmeny (percento zo sumy objednávky, ako pevná suma atď.).
3. Po uzatvorení zmluvy je potrebné skontrolovať, či bol tovar spadajúci pod vyplácanie retro bonusov odoslaný v plnom rozsahu.
4. Ak zákazník vráti produkt, je potrebné skontrolovať, či boli vrátené aj bonusové položky.
5. Dôležitým faktorom pre výpočet retro bonusov je skutočnosť, že finančné prostriedky sú pripísané ako platba od klienta.
6. Možné sú aj zložitejšie situácie, ktoré si vyžadujú samostatné účtovanie vzájomných vyrovnaní medzi klientom, ktorý platí a klientom, ktorý získava retro bonusy.
7. Retro bonusy je možné vyplatiť rôznymi spôsobmi: v hotovosti (vrátenie časti ceny objednávky); bezplatné doručenie produktov; možnosť.

To sú len niektoré z otázok, ktoré bude potrebné zodpovedať v procese práce s retro bonusmi.

Pravidlá účtovania retro bonusov zo strany kupujúceho a dodávateľa vysvetlilo Ministerstvo financií v liste č. 03-03-06/1/29540 zo dňa 22. mája 2015 na príklade, kedy boli produkty odoslané v jednom období a bonusy boli nahromadené v inom. V takejto situácii sa zníži skutočný príjem dodávateľa a znížia sa výdavky kupujúceho, čo si vyžaduje prepočet výšky splatnej dane z príjmu.

Podľa listu, ak zľavy znižujú ceny na tovar odoslaný skôr, dodávateľ zohľadňuje retro bonusy v aktuálnom období. Kupujúci je zase povinný prepočítať daň z príjmu za vykazované obdobie, v ktorom boli náklady na produkt odpísané.

Ako zohľadniť retro bonus pre dodávateľa

Dodávateľ má právo upraviť príjem smerom nadol v účtovnom období, v ktorom bola zľava kupujúcemu poskytnutá. Keďže suma výnosov a prijatého zisku už bola zohľadnená vo výkaze za predchádzajúce obdobie, výsledkom úpravy bude preplatok na dani z príjmov. Ak ho chcete odstrániť, môžete sa obrátiť na čl. 54 daňového poriadku, ktorý hovorí o možnosti účtovať retro bonusy nie ako súčasť príjmov predchádzajúceho účtovného obdobia, ale ako súčasť výdavkov bežného roka. Vyhnete sa tak nezrovnalostiam v účtovníctve a daňovom vykazovaní.

Ak vznikne otázka, ako premietnuť retro bonus do účtovníctva, použite nasledovné účtovanie: debetný účet 91 „Ostatné príjmy a výdavky“ a kreditný účet 62 „Zúčtovanie s kupujúcimi a zákazníkmi“.

Účtovanie retro bonusu od kupujúceho

V dôsledku získania retro bonusu sa príjem kupujúceho zvyšuje, čo znamená povinnosť dodatočne účtovať daň z príjmu. Na tento účel musí kupujúci predložiť aktualizované vyhlásenie za predchádzajúce vykazované obdobie. Alebo je tu druhá možnosť: zohľadniť odmenu ako súčasť príjmu bežného obdobia. V súlade s odsekom 1 čl. 268 a ods. 2 čl. 272 daňového poriadku sa výdavky zohľadňujú v období, v ktorom boli vynaložené. Je to logické, pretože v čase realizovania výdavkov dodávateľ retro bonus neposkytol, preto treba prijatú zľavu zohľadniť v príjmoch bežného obdobia. Takéto stanovisko však bude potrebné zdôvodniť a preukázať na súde (uznesenie Spolkového arbitrážneho súdu Severozápadného okresu č. A05-3807/2012 zo dňa 4. 2. 2013). Ak sa chcete takýmto sporom vyhnúť, tak využite prvý spôsob účtovania retro bonusov.

Ako môže predajca zohľadniť retro bonus, ktorý nemení cenu produktu?

Situácia, keď retro bonusy od dodávateľa neovplyvňujú konečnú cenu produktov, je možná, ak zmluva o dodávke obsahuje:

• alebo je priamo uvedené, že odmenou sa nemení cena produktu;
• alebo sa nič nepíše o vzťahu medzi retro bonusom a cenou.

Daň z pridanej hodnoty. Nie je potrebné prepočítavať výšku DPH vzniknutej pri predaji produktov a dokladať opravnú faktúru na sumu retro bonusu.

Výšku retro bonusu poskytnutého kupujúcemu na zaplatené produkty vo forme kreditu oproti platbe za iný tovar predávajúci premietne vo forme prijatej zálohy. Ak to chcete urobiť, v štvrťroku, v ktorom bola odmena nazhromaždená, musíte:

• vypočítať zálohovú DPH zo sumy retro bonusu vo výške 18 % alebo 10 %;
• vyplní zálohovú faktúru v dvoch vyhotoveniach, z ktorých jeden dostane protistrana a druhý zaeviduje v knihe tržieb.

Daň z príjmu. Výška retro bonusu vyplatená kupujúcemu sa odráža v neprevádzkových nákladoch dodávateľa:

• ak je v zmluve uvedené, že odmena vzniká automaticky po splnení všetkých podmienok, potom v deň ich splnenia protistranou;
• ak je v zmluve uvedené, že poistné sa platí na základe určitého dokumentu (napríklad oznámenia alebo oznámenia), potom v deň odoslania dokumentu protistrane;
• ak sa v zmluve nehovorí nič o retro bonuse, tak dňom uzatvorenia dodatočnej dohody o vyplatení odmeny kupujúcemu.

Daň v rámci zjednodušeného daňového systému. Pri uplatňovaní zjednodušeného daňového systému sú možné rôzne možnosti účtovania retro bonusov v závislosti od momentu jeho poskytnutia kupujúcemu.

Možnosť 1. Dodávateľ poskytol zľavu po expedícii tovaru, avšak pred pripísaním platby na účet (pre zníženie pohľadávky kupujúceho). V tomto prípade dodávateľ premietne tržbu do výšky tržieb od kupujúceho, t.j. mínus retro bonus.

Možnosť 2. Dodávateľ vyplatil odmenu potom, čo kupujúci zaplatil za tovar (napríklad previedol peňažný bonus alebo započítal sumu retro bonusu s platbou za iné šarže produktov). V tomto prípade:

• výška retro bonusu sa nepremieta do výdavkov;
• príjem sa premietne v plnej výške bez zohľadnenia výšky retro bonusu, t.j. Príjem dodávateľa sa neznižuje o sumu zaplateného poistného.

Dodávateľ vykonáva v účtovníctve tieto záznamy:

Ak zmluva určuje, že retro bonusy môžu ovplyvniť cenu tovaru, znamená to určité ťažkosti pri účtovaní:

• musia byť vystavené opravné faktúry;
• je potrebné vykonať zmeny v postupe pri daňovom účtovaní príjmov a výdavkov spoločnosti;
• nároky zo strany daňových úradov sú možné, pretože V daňovej legislatíve neexistujú žiadne jasné pokyny na vykonanie takýchto zmien v účtovných zásadách organizácie.

Preto, aby sa predišlo zbytočným problémom, je lepšie neuvádzať v zmluve možnosť zmeny cien produktov zasielaných kupujúcemu.

Účtovanie retro bonusov v 1C

Možnosti účtovania retro bonusov v štandardných konfiguráciách 1C: Trade Management, 1C: UPP a 1C: ERP.

V štandardných konfiguráciách programu 1C je možné sledovať retro bonusy automaticky a/alebo manuálne. To vám umožňuje zabezpečiť, aby sa sumy nahromadených a vyplatených bonusov zhodovali v hláseniach dodávateľa. Výhodou tohto prístupu je použitie štandardného konfiguračného mechanizmu. Ale sú tu aj nevýhody. Napríklad nie je vyriešená hlavná úloha kontroly narastania odmien v závislosti od zásielky alebo platby. 1C na to nemá potrebné informácie.

Implementácia účtovného subsystému retro bonusov.

V typickej konfigurácii 1C môžete pridať podsystém na účtovanie retro bonusov, ktorý vám umožňuje organizovať účtovníctvo nasledujúcich operácií:

1. Pripisovanie retro bonusov po zadaní objednávky kupujúcim. Konfigurácia si môže „zapamätať“ podmienky pre výpočet zliav pre rôzne protistrany. Napríklad konkrétny retro bonus je udelený konkrétnemu kupujúcemu na základe načítaného zoznamu produktov.
2. Účtovanie retro bonusov po odoslaní a/alebo vrátení produktov, za ktoré sa počíta odmena.
3. Účtovanie platieb na základe bonusových faktúr.
4. Výpočet výšky retro bonusu, ktorý má byť vyplatený protistrane na základe analýzy údajov o zásielkach a platbách. Možné automaticky aj manuálne.

Manuálne úpravy sú nevyhnutné, keď sa dodávateľ rozhodne vyplácať retro bonusy za každého klienta zvlášť. Automatické časové rozlíšenie je výhodné, keď sú podmienky poskytovania odmien rovnaké pre všetkých kupujúcich.

Uviedli sme len časť doplnkových možností konfigurácie účtovania retro bonusov. Dodávateľ môže zaviesť špecifické mechanizmy účtovania a výpočtu odmeny pre kupujúceho nezávisle. Nastavte si napríklad pripisovanie čiastok retro bonusov voči budúcim dodávkam produktov alebo zahrňte dodatočnú províziu za vyplácanie bonusov v hotovosti.

Preto je možné pre každého klienta individuálne nakonfigurovať všetky ďalšie konfiguračné algoritmy s prihliadnutím na potreby a charakteristiky činností spoločnosti.

Účtovný subsystém retro bonusov je možné zabudovať do nasledujúcich konfigurácií programu 1C:

1. Konfigurácia 1C: Manufacturing Enterprise Management (PEM).
2. Konfigurácia 1C: Integrovaná automatizácia, vydanie 1 a 2.
3. Konfigurácia 1C: Riadenie obchodu 10 a 11.
4. Konfigurácia 1C:ERP 2.
5. Ďalšie konfigurácie 1C.

Retro bonus: DPH, daň z príjmu

Daň z príjmu.

Výška retro bonusu môže buď ovplyvniť cenu produktu uvedenú v zmluve, alebo na ňu nemá vplyv. Postup pri zohľadnení retro bonusu pri výpočte výšky úhrady na dani z príjmov závisí od spôsobu zisťovania príjmov a výdavkov, ktorý si zvolí dodávateľ.

1. Akcia nemení cenu.

Ak retro bonus neovplyvňuje cenu, potom nie je potrebné vykonávať zmeny základu dane pre výpočet dane z príjmov právnických osôb. Výška odmeny je zahrnutá do neprevádzkových nákladov dodávateľa v súvislosti s:

• tovar - v súlade s ods. 19.1 odsek 1 čl. 265 daňového poriadku Ruskej federácie;
• práce, služby - v súlade s paragrafmi. 20 odsek 1 čl. 265 daňového poriadku Ruskej federácie.

Ministerstvo financií sa pridŕža podobného stanoviska v listoch č. 03-03-07/49936 z 26. augusta. 2016 a č. 03-03-06/1/28984 zo dňa 23.07.2013.

V súlade s čl. 272 Daňového poriadku Ruskej federácie, ak dodávateľ pri účtovaní výdavkov používa akruálnu metódu, potom sa sumy retro bonusov poskytnutých kupujúcemu na účely výpočtu dane z príjmov premietnu do vykazovaného obdobia, v ktorom boli zaplatené. .

V súlade s odsekom 3 čl. 273 daňového poriadku Ruskej federácie, ak dodávateľ používa hotovostnú metódu účtovania výdavkov, potom sa sumy retro bonusov vyplatených kupujúcemu pri výpočte dane z príjmu organizácie premietnu do vykazovaného obdobia, v ktorom:

• prevedené finančné prostriedky klientovi ako odmena;
• odoslané bonusové produkty alebo iné darčeky podliehajúce platbe dodávateľovi;
• odpísal dlhy kupujúceho za predpokladu, že poskytnutý retro bonus nemá vplyv na cenu tovaru. Akékoľvek ďalšie zľavy budú mať vplyv na cenu.

Skutočnosť poskytnutia retro bonusu kupujúcemu musí byť zdokumentovaná vo forme úkonu.

2. Stimuly na nákup potravinárskych výrobkov.

Zoberme si problematickú situáciu: obchodná organizácia plánuje pri výpočte dane z príjmu zohľadniť výšku retro bonusu vyplateného kupujúcemu. Úhrada odmeny je uvedená v zmluve o dodávke potravinárskych výrobkov. Veľkosť retro bonusu nemá vplyv na cenu. Sú kroky obchodnej organizácie zákonné?

Odpoveď: áno, obchodná organizácia má na to právo, ak sú v súlade s požiadavkami federálneho zákona č. 381-FZ. Zákon pripúšťa len jedinú možnosť možnej odmeny ustanovenej v zmluve o dodávke potravinárskych výrobkov, ktorá nemá vplyv na konečnú cenu výrobku. Na názve takejto platby nezáleží. V súlade s listom Ministerstva financií č. 03-03-06/1/643 zo dňa 11.10.2010 môže ísť o bonus, zľavu, prémiu alebo aj darček.

V častiach 4–6 čl. 9 zákona č. 381-FZ stanovuje tieto povinné náležitosti:

• výška odmeny s prihliadnutím na platbu za doplnkové služby poskytnuté kupujúcemu (dodanie, balenie, uskladnenie tovaru a pod.) by nemala presiahnuť 5 percent z hodnoty objednávky. DPH a spotrebné dane sa v tomto prípade nezohľadňujú;
• vyplácanie retro bonusov je možné len pri potravinách, ktoré nie sú zaradené do zoznamu spoločensky významných (v súlade s nariadením vlády Ruskej federácie č. 530 z 15. júla 2010).

V súlade s paragrafmi. 19.1 odsek 1 čl. 265 daňového poriadku pri splnení všetkých stanovených náležitostí má dodávateľ právo premietnuť vyplatené retro bonusy pri výpočte dane z príjmov do výšky neprevádzkových nákladov.

Ak nie je splnená aspoň jedna z podmienok, potom dodávateľ nemôže prihliadať na výšku odmeny vyplatenej kupujúcemu (v súlade s § 4 ods. 4 zákona č. 381-FZ a listom Ministerstva financií č. 03-07-11/20448 zo dňa 04.10.2015).

Účty pre DPH.

Ak dodávateľ predáva nepotravinárske výrobky, tak v zmluve s kupujúcim môže uviesť, či retro bonus ovplyvňuje konečnú cenu výrobku alebo nie.

V súlade s odsekom 2.1 čl. 154 daňového poriadku Ruskej federácie, ak výška odmeny vyplatenej kupujúcemu neovplyvňuje cenu produktu, nie je potrebné upravovať základ dane o daň z pridanej hodnoty.

Príklad

LLC "Stavebná spoločnosť "Leader"" sa zaoberá veľkoobchodným predajom stavebného materiálu. Účtovná politika organizácie stanovuje akruálny spôsob účtovania príjmov a výdavkov. Daň z príjmu sa platí raz mesačne.

6. marca Leader podpísal zmluvu o kúpe a predaji so spoločnosťou Kontur LLC na dodávku veľkej šarže produktov. Dohoda stanovuje tieto podmienky na poskytovanie retro bonusov: za nákupy vo výške 1 500 000 rubľov (vrátane DPH 136 364 rubľov) bude odmena 30 000 rubľov.

Náklady na predané výrobky boli 800 000 rubľov.

22. marca, v súlade s podmienkami dohody, Leader previedol retro bonus vo výške 30 000 rubľov na Kontur.

V účtovnom systéme Leader boli vykonané tieto záznamy:

Debet 62 Kredit 90-1
- 1 500 000 rubľov. – sú zohľadnené príjmy z predaja stavebného materiálu;

Debet 90-2 Kredit 41
- 800 000 rubľov. – náklady na predaný stavebný materiál sú odpísané;

Debet 90-3 Kredit 68 podúčet „Výpočty DPH“
- 136 364 rub. – Z príjmov z predaja stavebného materiálu sa účtuje DPH.

Debet 90 (44) Kredit 62
- 30 000 rubľov. – kupujúcemu bol udelený retro bonus.

Pretože v zmysle dohody retro bonus neovplyvňuje cenu produktu, nie je potrebné vykonávať úpravy základu dane pre výpočet DPH.

Debet 62 Kredit 51
- 30 000 rubľov. – kupujúcemu bol vyplatený retro bonus.

Vyplatenie retro bonusu nemá vplyv na cenu produktu, preto účtovník Leaderu zahrnul sumu vyplatenej odmeny ako súčasť neprevádzkových nákladov (v súlade s článkom 19.1, odsek 1, článok 265 daňového poriadku Ruskej federácie federácia).

V marci účtovník Leader pri výpočte dane z príjmu zahrnul:

• zahrnuté do príjmu - 700 000 rubľov. (1 500 000 RUB – 800 000 RUB);
• zahrnuté vo výdavkoch - 830 000 rubľov. (30 000 rub. + 800 000 rub.).

Zaúčtovanie retro bonusov napríklad

Ako už bolo uvedené, v súlade s požiadavkami zákona „O základoch štátnej regulácie obchodnej činnosti v Ruskej federácii“ č. 381-FZ by výška retro bonusu nemala presiahnuť 5 percent z ceny predávaného tovaru. kupujúcemu (bez DPH a spotrebných daní).

Príklad

Firma Starlight sa zaoberá predajom kancelárskeho nábytku. V roku 2017 Starlight uzavrela zmluvu o predaji produktov s distribútorom Intershift. Dohoda poskytuje kupujúcemu retro bonusy vo výške 5 percent, ak objem predaja presiahne 500 tisíc rubľov. Retro bonusy sa vyplácajú v hotovosti.

Na konci roka Intershift predal tovar v hodnote 550 tisíc rubľov.

V priebehu roka 2017 Starlight vykonala nasledujúce záznamy v účtovnom systéme.

Príjem prijatý za tovar predaný kupujúcemu:

Starlight získava retro bonus pre Intershift na základe ročného objemu predaja:

V roku 2017 vykonal Intershift zrkadlové zápisy do vlastného účtovného systému.

Zaplatený tovar bol prijatý od spoločnosti Starlight:

Retro bonus pripísaný:

Účtovníci sa často stretávajú s problémom zohľadnenia skutočných súm retro bonusov na konci vykazovaného obdobia. Je to kvôli potrebe generovať výkazníctvo a konsolidovať údaje za december alebo posledný štvrťrok vykazovaného obdobia. V dôsledku toho sa ročné výkazy a údaje o retro bonusoch generujú oveľa neskôr, ako je potrebné. Ak účtovník premietne výšku poskytnutej odmeny v nasledujúcom účtovnom období, bude to chyba. V súlade s požiadavkami Medzinárodných štandardov finančného výkazníctva je v takejto situácii potrebné premietnuť retro bonusy v priemernej alebo prognózovanej výške (pre každého konkrétneho kupujúceho zvlášť). Po vyčíslení skutočných hodnôt sa vykonajú potrebné úpravy vo vykazovaní bežného obdobia.

„Starlight“ odráža prírastok retro bonusov v priemernej výške (pred výpočtom skutočných hodnôt a zostavením ročných správ):

Po príprave skutočných údajov o poskytovaných retro bonusoch Starlight vykoná úpravy.

Pri rozvoji každého podnikania zohráva obrovskú úlohu motivačný faktor. Výrobcovia produktov tak majú možnosť stimulovať intenzitu predaja svojich produktov v obchodných reťazcoch prostredníctvom akejsi odmeny distribútorom a dílerom. V medzinárodnej praxi sa toto gesto nazýva „rabat“ v Rusku je to retro bonus (skratka pre „retrospektívny bonus“). Prečo je to potrebné, aké to je a čo je potrebné na jeho výpočet, sa dozviete z nášho článku.

Dekódovanie konceptu

Pojem „retrospektíva“ znamená „obrátenie sa do minulosti“. V obchode ide o už predaný alebo zakúpený tovar. Za určitý objem z nich dodávateľ podľa vyhotovenej zmluvy vypláca predajcovi retro bonus. Alebo predajca vypláca maloobchodným predajniam odmeny za rýchly predaj tovaru alebo dobrý výkon. Tento bonus udržuje motiváciu celého reťazca od výrobcu až po konečného spotrebiteľa. Podmienky jej poskytnutia môžu byť nasledovné:

• . Môže ísť o tovar predávaný za danú sumu alebo v dohodnutom objeme. Vďaka tomuto bonusu môže dodávateľ zvýšiť úroveň predaja menej obľúbených položiek v sortimente alebo zlepšiť výkonnosť v určitom segmente trhu.
• Kvalitné plnenie zmluvných podmienok. Inými slovami, ak sa zachová platobná disciplína, distribútor alebo predajca môže dostať odmenu.
• Dobrá plodná práca. Keď je tovar odoslaný rýchlo, maloobchodníci dostanú svoje produkty včas, distribútor môže získať stimuly od dodávateľa.

Spätné bonusy určuje protistrana, ktorá predloží svoju ponuku predajcovi. Podmienka je stanovená v zmluve. Distribútor spravidla používa prijatú odmenu okrem iného na stimuláciu ďalších „predajcov“ v reťazci. Na druhej strane, bonusy prichádzajú v troch typoch:

• Množstvo peňazí. Spravidla ide o určité percento z hodnoty kúpno-predajnej transakcie. Vypracúva sa zásielková zmluva, v ktorej je špecifikované úplne všetko, vrátane momentu, kedy sa bonusy začnú odpočítavať a formy ich vyplácania.
• Možnosť alebo možnosť nákupu tovaru za zníženú zvýhodnenú cenu počas určitého obdobia.
• Bonusový bezplatný produkt. Ide o jeden z najbežnejších bonusov od dodávateľa, ktorý má však množstvo negatívnych aspektov súvisiacich s účtovníctvom a tokom dokladov.

Poskytovanie bezplatného tovaru ako bonusu si vyžaduje starostlivú pozornosť dizajnu. Dokumenty musia byť vyhotovené z právneho hľadiska správne. Pri uzatváraní zmluvy sa oplatí pristupovať obzvlášť opatrne - je lepšie, ak je vypracovaná oddelene od hlavnej zmluvy o dodávke.

Akékoľvek operácie musia byť potvrdené: vyplatenie retro bonusu a splnenie stanoveného objemu (v rubľoch alebo prirodzených jednotkách).

Retro výpočet bonusu

Ešte pred začiatkom roka 2017 bolo maximálne percento odmeny vo forme retro bonusu 10 %. V súvislosti so zmenami a doplneniami čl. 9 federálneho zákona č. 381-FZ sa toto číslo znížilo na 5 %. Všetky zmluvy, ktoré nespĺňali nové náležitosti, stratili platnosť od 1. januára 2017. Retro bonus si môžete vypočítať podľa vzorca:

Retro bonus = odmena za nákup určitého množstva potravinového výrobku + kompenzácia za určité služby.

Služby, ktoré sú zahrnuté v sume bonusu sú nasledovné: propagácia, logistika, príprava, spracovanie a balenie tovaru. Pri výpočte bonusu nie je zahrnutá DPH účtovaná predajcovi a ak je výrobok predmetom spotrebnej dane.

Uveďme príklad výpočtu retro bonusu.

Podľa dohody distribútor nakupuje tovar od dodávateľa za 3 milióny rubľov. Celkovo sa na logistiku, propagáciu a prácu s produktmi minulo 100 tisíc rubľov. Bonus v tomto prípade môže byť maximálne 150 tisíc rubľov (5% z 3 miliónov rubľov). Napríklad 100 000 rubľov sa kompenzuje za služby a 50 000 rubľov za dodaný tovar (alebo 1,7 %).

Účtovanie odmien v dokladoch

Najdôležitejšie pri využívaní retro bonusov je ich dizajn. Existujú dva spôsoby ich zohľadnenia v účtovníctve: ich priradenie k výrobným nákladom a k výsledku. V prvom prípade sa vytvorí transparentná schéma pohybu tovaru a samotný stimul sa stane regulátorom cien. V druhom prípade sa systematizuje a eliminuje veľký tok finančných transakcií, upravuje sa cena tovarov bez ovplyvnenia príjmu a dáva sa do poriadku akruálny systém pre celý sortiment.

Dohoda o vyplácaní retro bonusov musí spĺňať niekoľko pravidiel:

• V názve je uvedená hlavná akcia (doručenie) a v zátvorkách je poznámka „podlieha vyplateniu retro bonusov“.
• Obe strany sa nazývajú predávajúci a kupujúci.
• Všetky podmienky, za ktorých vzniká retro bonus, sú uvedené v kapitole zmluvy „Finančné podmienky a zúčtovacie postupy“. Tam musia byť uvedené náklady na tovar, právo na získanie bonusu s percentami a podmienkami a platobné podmienky.

Retro bonus je navyše možné identifikovať ako dodatočnú dohodu k zmluve, kde dodávateľ mieni odmeniť kupujúceho jednorazovo. Alebo dohoda môže byť ústna. Je dôležité zdokumentovať všetky vykonané transakcie a samotný bonus formulovať ako „za poskytnuté služby“.

Možnosť využiť retro bonusy ako páku pre vlastný vývoj otvára veľké vyhliadky pre dodávateľov a výrobcov. Motivácia je vážnym faktorom pohybu a podnecovanie túžby predať čo najviac a rýchlo robí v obchodných reťazcoch zázraky. Pri interných dokumentoch a správach by ste však mali byť maximálne opatrní. Akákoľvek hlúpa chyba, nesprávne zaúčtovanie alebo nezaúčtovaný rubeľ môže viesť k vážnym problémom so zákonom.