Çfarë përcakton funksionet e tregtisë me shumicë? Detyrat kryesore të zgjidhura nga tregtia me shumicë. Cilat ligje rregullojnë aktivitetet e tregtisë me shumicë?

Thelbi i tregtisë me shumicë.

Roli dhe funksionet tregtia me shumicë .

Formulari i shkëmbimit tregtia me shumicë .

Thelbi dhe përmbajtja e punës së prokurimit.

Blerja e mallrave në panaire dhe tregje me shumicë.

Llojet e ndërmarrjeve tregtare me shumicë.

Ndikimi i tregtisë me shumicë në tregtinë me pakicë.

Llojet dhe format e qarkullimit të tregtisë me shumicë.

Analiza e shitjeve të mallrave dhe shërbimeveme shumicë ndërmarrjeve .

Analiza e zbatimit të planit dhe dinamika e qarkullimit të tregtisë me shumicë.

Me shumicë ështëformë e marrëdhënies ndërmjet ndërmarrjeve, organizatat në të cilat lidhjet ekonomike për furnizimin e produkteve formohen nga palët në mënyrë të pavarur.

Me shumicë— partitë politike të produktit. Me shpesh, produkt, blerë nga një shitës me shumicë, është menduar për rishitje të mëvonshme. Por gjithashtu nuk është e pazakontë që konsumatorët e mëdhenj të veprojnë si blerës. produkt.

Tregtia me shumicë -aktivitete të dobishme shoqërore, duke përfshirë shitjet mallra organizatave që i blejnë për përdorim në biznesin e tyre ose për rishitje.

Tregtia me shumicë -një nga format e qarkullimit të mallrave përmes së cilës kryhen marrëdhëniet ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve afariste.

Tregtia me shumicë -blerjen dhe shitjen e mallrave nëpërmjet lidhjeve të drejtpërdrejta ndërmjet prodhuesve dhe konsumatorët, si dhe nëpërmjet ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë.

Thelbi i tregtisë me shumicë

Tregtia me shumicë ofron shërbime për prodhuesit e mallrave dhe Tregtia me pakicë. Si rezultat i aktiviteteve të tij, produkti i afrohet konsumatorit, por ende nuk hyn në sferën e konsumit personal.

Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i mallrave në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë në mënyrë aktive në sferën e prodhimit. Tregtia me pakicë dhe përmes saj - në sferën e konsumit.

Tregtia me shumicë, si asnjë lidhje tjetër e lidhur me shitjen e mallrave, është në gjendje të rregullojë në mënyrë aktive rajonale dhe sektoriale tregjet nëpërmjet akumulimit dhe lëvizjes së mallrave. Ky është drejtimi puna dhe duhet të zërë një vend vendimtar në të gjitha aktivitetet e tij. Ndërmarrjet me shumicë janë thirrur të përmirësojnë shpërndarjen e produktit, të zhvillojnë një të centralizuar dorëzimi dhe shpërndarjen e mallrave. Aktualisht, krahas aspekteve pozitive, ka mangësi të theksuara në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Afatet shpesh nuk respektohen furnizimet mallrat, janë shkelur detyrimet kontraktuale në lidhje me vëllimin, gamën dhe cilësinë e mallrave të furnizuara.

Nga puna Tregtia me shumicë varet kryesisht nga efikasiteti i funksionimit të të gjithë kompleksit ekonomik kombëtar, ekuilibri i tregut të brendshëm dhe plotësimi i nevojave në rritje të njerëzve. Në kushtet e reja ekonomike, shtrirja e tregtisë me shumicë do të zgjerohet ndjeshëm. Forcimi i rolit të marrëdhënieve mall-para shoqërohet jo vetëm me zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit, por edhe me kalimin në tregtinë me shumicë të mjeteve të prodhimit. Këto dy forma bëhen kanalet më të rëndësishme për lëvizjen sistematike të burimeve materiale, teknike dhe mallrash.

Treguesi kryesor i aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve dhe organizatave të tregtisë me shumicë është qarkullimi me shumicë. Ai eshte shitje mallrat e konsumit dhe mallrat industriale për shitje të mëvonshme për popullatën, si dhe furnizim për jashtë tregut konsumatorët dhe eksport. Qarkullimi i tregtisë me shumicë pasqyron kalimin e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit dhe lëvizjen e tyre brenda sferës së qarkullimit. Vëllimi i tij, struktura, llojet dhe format e shpërndarjes së produktit paracaktojnë tregues të tjerë të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik.

Qëllimi kryesor i analizës së aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë është identifikimi, studimi dhe mobilizimi i rezervave për zhvillimin e qarkullimit tregtar, përmirësimi i shërbimit ndaj klientit dhe përmirësimi i shpërndarjes së produkteve.

Në procesin e analizës, është e nevojshme të vlerësohet zbatimi i planeve për qarkullimin e tregtisë me shumicë dhe dërgimin e mallrave te klientët; studiojnë ato në dinamikë; të identifikojë dhe të masë ndikimin e faktorëve në zhvillimin e tregtisë me shumicë; të studiojë shkaqet e mangësive në tregti dhe veprimtari tregtare, nëse ka, dhe të zhvillojë masa për eliminimin dhe parandalimin e tyre; përcaktoni strategjinë dhe taktikat e aktiviteteve të marketingut të një ndërmarrje me shumicë. Analiza duhet të tregojë se si tregtarët me shumicë në aktivitetet e tyre ekonomike marrin parasysh zhvillimin socio-ekonomik të rajonit të cilit i shërbejnë, aftësitë prodhuese të ndërmarrjeve industriale dhe furnitorëve të tjerë, disponueshmërinë e tyre të burimeve të mallrave, vëllimin dhe strukturën e marrjes së pritshme të mallrave. nga rajone të tjera të republikës, afër dhe larg jashtë vendit.

Tregtia me shumicë mbulon të gjithë gamën e burimeve të mallrave, të cilat janë si mjete prodhimi ashtu edhe mallra konsumi. Në tregtinë me shumicë, produkti blihet në sasi të mëdha Partitë politike. Tregtia me shumicë nuk shoqërohet me shitjen e produkteve tek konsumatorët fundorë specifikë, d.m.th. i lejon prodhuesit, me ndihmën e ndërmjetësve, të shesin produktin me kontrata minimale direkte me konsumatorët. Mbi mallin tregu Tregtia me shumicë është një pjesë aktive e sferës së qarkullimit. Prandaj, studimi i tipologjisë së ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë është i rëndësishëm dhe ofron një mundësi për të lundruar mirë në tregun industrial.

Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme për manovrimin e burimeve materiale, ndihmon në reduktimin e inventareve të tepërta të produkteve në të gjitha nivelet dhe eliminimin e mungesave të mallrave dhe merr pjesë në formimin e tregjeve rajonale dhe sektoriale të mallrave. Nëpërmjet tregtisë me shumicë rritet ndikimi i konsumatorëve tek prodhuesit; nga ana tjetër, vetë prodhuesi zgjedh konsumatorët.

Tipologjia e formave të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë nuk karakterizohet nga një spektër i gjerë, megjithëse është me interes si një grup elementësh domethënës, secila prej të cilave ka karakteristikat e veta organizative dhe ligjore, orientimin e synuar dhe metodat e punës në tregun industrial.

Sistemi i tregtisë me shumicë zgjidh çështjen më të rëndësishme për çdo shoqëri - punësimin dhe punësimin e popullsisë, e cila, për shkak të progresit progresiv të reformave strukturore ekonomike, është kryesisht në pozitën e të papunësuarit.

Gjendja aktuale e zhvillimit të tregtisë me shumicë kërkon zgjidhjen e një problemi të tillë si formimi i elementeve të infrastrukturës së tregut. Në kushtet aktuale ekonomike, ka një mungesë katastrofike të hapësirave të magazinës dhe shitjes me pakicë. Kjo për faktin se zonat e vjetra janë të përqendruara në duart e disa ish-organizatave të mëdha shtetërore, dhe ato, nga ana tjetër, diktojnë se ato janë të paarritshme për tregtarëtçmime të larta për qiratë e këtyre ambienteve. Struktura e transportit është e vjetëruar si moralisht ashtu edhe fizikisht dhe nuk ka para të mjaftueshme për të blerë llojet më të fundit të transportit celular.

Tregtia me shumicë përfshin çdo aktivitet të shitjes së mallrave dhe shërbimeve për ata që i blejnë ato për rishitje ose përdorim profesional. Me shumicë tregtarët ndryshojnë nga ato me pakicë në karakteristikat e mëposhtme:

Shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje stimujve, atmosferës së dyqanit dhe vendndodhjes së pikës së tij;

Shitësi me shumicë merret kryesisht me klientët profesionistë dhe jo me konsumatorët fundorë;

Kontratat e shitjes me shumicë janë zakonisht më të mëdha në vëllim se kontratat me pakicë;

Zona e tregtimit të një shitësi me shumicë është zakonisht shumë më e madhe se ajo e një shitësi me pakicë;

Rregulloret ligjore dhe politikat tatimore për shitësit me shumicë dhe pakicë ndryshojnë.

Shitësit me shumicë sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit. Një prodhues i vogël me burime të kufizuara financiare nuk është në gjendje të krijojë dhe të mbajë një kompani për analizë të drejtpërdrejtë të kushteve të tregut. Edhe me kapital të mjaftueshëm, prodhuesi preferon t'i drejtojë fondet për zhvillimin e prodhimit të tij në vend të tij kompania tregtia me shumicë. Shitësit me shumicë janë pothuajse gjithmonë më efikas për shkak të shkallës së operacioneve të tyre, numrit më të madh të kontakteve të biznesit në shitjet me pakicë dhe disponueshmërisë së njohurive dhe aftësive të specializuara. Shitësit me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh zakonisht preferojnë të blejnë të gjithë gamën e produkteve nga një shitës me shumicë në vend që të blejnë pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Pra, si shitësit me pakicë ashtu edhe prodhuesit kanë çdo arsye për t'iu drejtuar shërbimeve të shitësve me shumicë. Me ndihmën e shitësve me shumicë, funksionet e mëposhtme mund të kryhen në mënyrë më efektive: promovimi i shitjes së mallrave. Shitësit me shumicë kanë një forcë shitje që ndihmon një prodhues të arrijë shumë klientë të vegjël me një kosto relativisht të ulët. Shitësi me shumicë ka më shumë lidhje biznesi. , si rregull, i beson shitësit me shumicë më shumë se disa prodhuesve të largët;

Blerja dhe formimi i asortimentit. Shitësi me shumicë mund të zgjedhë produktin dhe të formojë produktin e nevojshëm, duke e shpëtuar klientin nga telashet e mëdha. Zbërthimi i majorit Partitë politike në të vogla. Shitësit me shumicë u ofrojnë klientëve kursime të konsiderueshme në kosto duke blerë mallra me makinë, duke i ndarë partitë e mëdha politike në parti të vogla. Magazinimi. Shitësit me shumicë ruajnë inventarin, duke ndihmuar në uljen e kostove të ndërlidhura për furnitorët dhe konsumatorët;

Financimi. furnitorët financojnë klientët e tyre duke u dhënë atyre një kredi, dhe në të njëjtën kohë furnitorët lëshojnë porosi paraprakisht dhe paguajnë faturat në kohë;

Marrja e rreziqeve. Marrja e pronësisë mbi produktin dhe mbajtjen shpenzimet në lidhje me vjedhjen, dëmtimin, përkeqësimin dhe vjetërimin e tij, tregtarët me shumicë marrin njëkohësisht një pjesë të rreziku. Sigurimi i informacionit të tregut. Shitësit me shumicë u ofrojnë furnitorëve dhe klientëve të tyre informacion në lidhje me aktivitetet e konkurrentëve, furnizuesit x, dinamika çmimet etj Shërbimet e menaxhimit. Shërbime konsulence. Shitësi me shumicë i ndihmon shitësit me pakicë të përmirësojnë operacionet e tyre duke marrë pjesë në zhvillimin e paraqitjeve të dyqaneve, shfaqjeve të produkteve, trajnimit të forcave të shitjes dhe kompanitë kontabiliteti dhe menaxhimi i inventarit.

Zhvillimi i shpejtë i tregtisë me shumicë në vitet e fundit është për shkak të tendencave të rëndësishme në ekonominë moderne:

rritja e prodhimit masiv të mallrave në ndërmarrjet e mëdha të largëta nga përdoruesit kryesorë të produkteve të gatshme;

rritja e vëllimeve të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për të përmbushur porositë specifike;

një rritje në numrin e niveleve të prodhuesve dhe përdoruesve të ndërmjetëm;

rritja e nevojës për përshtatjen e produkteve sipas nevojave të përdoruesve të ndërmjetëm dhe përfundimtarë për sa i përket sasisë, paketimit dhe shumëllojshmërisë.

Transporti. Shitësit me shumicë ofrojnë shpërndarje më të shpejtë të mallrave. Ata janë më afër klientëve sesa prodhuesit e produkteve.

Enciklopedia e Investitorëve. 2013 .

Shihni se çfarë është "Tregtia me shumicë" në fjalorë të tjerë:

Me shumicë- Tregtia me shumicë e ngarkesave të mallrave. Më shpesh, mallrat e blera nga një shitës me shumicë janë të destinuara për rishitje të mëvonshme. Por shpeshherë edhe blerësit janë konsumatorë të mëdhenj të mallrave. Tregtia me shumicë është... ... Wikipedia

Me shumicë- Shih Tregtia me shumicë Fjalori i termave të biznesit. Akademik.ru. 2001... Fjalor i termave të biznesit

me shumicë- Tregtimi i mallrave me rishitjen e tyre të mëvonshme ose përdorimin profesional. [GOST R 51303 99] Temat: tregtia... Udhëzues teknik i përkthyesit

SHUMICE- tregtim në sasi të mëdha mallrash, shitje blerësve me shumicë të cilët konsumojnë mallra në sasi të konsiderueshme ose më pas i shesin me pakicë. Realizohet nëpërmjet një rrjeti blerësish dhe ndërmjetësues me shumicë dhe të vegjël me shumicë (diler), me çmime me shumicë... Enciklopedia juridike

SHUMICE- TREGTIA ME SHUMICË, pjesë e tregtisë së brendshme, që mbulon shitjen e sasive të mëdha të mallrave nga ndërmarrjet prodhuese në ndërmarrjet e shitjes me pakicë, dhe të mjeteve të prodhimit në ndërmarrjet konsumatore të këtyre produkteve. Lloji i transaksionit të tregtisë me shumicë... ... Enciklopedia moderne

SHUMICE- pjesë e tregtisë së brendshme, që mbulon shitjen e sasive të mëdha të mallrave... Fjalori i madh enciklopedik

Me shumicë- shitja e mallrave për përdorim të prodhimit ose rishitje të tyre... Fjalorth i termave të menaxhimit të krizave

SHUMICE- (shitje me shumicë) Shitja e mallrave tek distributorët dhe jo tek konsumatorët përfundimtarë. Shitësit me shumicë zakonisht merren me vëllime më të mëdha mallrash sesa shitësit me pakicë: ata ndajnë sasi të mëdha dhe shesin në sasi më të vogla sesa blejnë... ... Fjalori ekonomik

Thelbi, funksionet dhe objektivat e tregtisë me shumicë

në kushtet e tregut.

Prezantimi. 3

1. Thelbi i tregtisë me shumicë dhe roli i saj. 4

1.1. Koncepti dhe tiparet karakteristike të tregtisë me shumicë. 4

1.2. Kuptimi dhe funksionet e tregtisë me shumicë. 7

2. Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. 13

2.1. Llojet e tregtisë me shumicë. 13

2.2. Shenjat e klasifikimit të ndërmarrjeve me shumicë

dhe varietetet e tyre. 15

3. Statusi dhe drejtimet kryesore të zhvillimit

aktivitete të shitjes me shumicë dhe ndërmjetëse në Rusi. 20

3.1. Gjendja e tregtisë me shumicë në Rusi. 20

3.2. Drejtimet kryesore të zhvillimit të shitjes me shumicë

tregtia në Rusinë moderne. 21

konkluzioni. 26

Letërsia. 28

Aplikacion. 32

Prezantimi.

Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në zhvillimin e qarkullimit të mallrave të konsumit. Duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në atë tregtar, duke përcaktuar strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave, duke vepruar në treg si ndërmjetës midis industrisë dhe nivelit të tregtisë me pakicë, ndërmarrjet dhe organizatat e shitjes me shumicë kontribuojnë në harmonizimin e tregut të vetëm të konsumit të vendit.

Përvoja botërore dhe praktika e brendshme tregojnë se funksionimi i një sistemi lidhjesh ndërsektoriale, rajonale dhe ndërrajonale është i paimagjinueshëm pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë si një ndërmjetës tregtar aktiv.

Në kohën kur u reformuan marrëdhëniet ekonomike, tregtia me shumicë në Rusi ishte një strukturë mjaft e fuqishme, e qëndrueshme dhe territoriale uniforme.

Prania e tregtisë me shumicë në një ekonomi tregu është një realitet dhe domosdoshmëri objektive.

Një ndryshim rrënjësor po pësojnë edhe objektivat për zhvillimin e tregtisë me shumicë si një ndërmjetës tregtar aktiv, i cili është një hallkë kyçe në sistemin e shpërndarjes së produkteve.

Kështu, rëndësia dhe rëndësia e temës së diskutuar në këtë punim është shumë e lartë. Qëllimi i punës është të identifikojë thelbin, funksionet dhe detyrat e tregtisë me shumicë në kushtet e tregut.

1. Thelbi i tregtisë me shumicë dhe roli i saj.

1.1. Koncepti dhe tiparet karakteristike të tregtisë me shumicë.

Ekonomia moderne e tregut është një sistem fleksibël i përshtatjes së prodhimit me konsumin bazuar në mjetet e marketingut. Mekanizmi i tij zbatohet nëpërmjet funksionimit të institucioneve të caktuara ekonomike dhe, mbi të gjitha, një sistemi integral ndërmjetësimi i bazuar në aktet e blerjes dhe shitjes së mallrave ose shërbimeve.

Historia e brendshme e zhvillimit të tregtisë tregon se vetëm në fillim të viteve tridhjetë, pas braktisjes së veprimtarisë sipërmarrëse private në ekonominë kombëtare, statistikat kombëtare regjistruan zyrtarisht kategoritë - tregtia me shumicë dhe pakicë, duke përcaktuar përmbajtjen e tyre konceptuale. Në periudhën e mëparshme, praktikisht nuk kishte një ndarje të qartë ekonomike të tregtisë në shitje me shumicë dhe pakicë.

Tradicionalisht besohet se tregtia me shumicë - Kjo është shitja e loteve relativisht të mëdha, dhe ndarja dhe shitja e loteve më të vogla që ndryshojnë nga ato standarde në madhësi ose sasi është me pakicë.

Ndryshe nga shitja me pakicë, tregtia me shumicë shoqërohej pothuajse gjithmonë me grumbullimin e mallrave, duke ndërmjetësuar fazën fillestare të lëvizjes së tyre në treg. Praktikisht nuk kishte asnjë shenjë tjetër, veçanërisht lëvizjen e mallrave për konsum personal ose industrial, hyrjen e mallrave në rrjetin tregtar dhe shpërndarës për rishitje të mëtejshme, etj. Në Rusi, dokumentet rregullatore aktualisht në fuqi nuk përmbajnë një përkufizim specifik të konceptit të "tregtisë me shumicë". Në të njëjtën kohë, asnjë dokument i vetëm rregullator nuk rregullon madhësinë e detyrueshme të lotit minimal të dorëzimit, as nuk është vendosur procedura e pagesës.

Pikërisht gjatë kësaj periudhe, në lidhje me braktisjen e praktikës së veprimtarisë sipërmarrëse private në vend, risitë statistikore (për qëllime kontabël) përcaktuan përmbajtjen konceptuale të qarkullimit të tregtisë me shumicë dhe pakicë. Shitja e mallrave për rishitje të mëtejshme u bë e njohur si tregtia me shumicë dhe shitja e mallrave për konsum personal, individual u bë e njohur si tregtia me pakicë.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë janë të specializuara në ndërmjetësimin tregtar në vendosjen e marrëdhënieve ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve prodhuese të mallrave dhe ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë ose blerësve të tjerë me shumicë, si dhe në blerjen dhe shitjen e mallrave nga magazinat dhe ofrimin e shërbimeve përkatëse.

Ndërmjetësimi tregtar në kuptimin ekonomik është një koncept mjaft i gjerë. Ai përfshin një gamë të konsiderueshme shërbimesh:

gjetja e një pale tjetër;

përgatitja dhe ekzekutimi i një transaksioni; kreditimi për palët

kryerja e operacioneve të transportit dhe dërgimit;

sigurimi i mallrave gjatë transportit;

përmbushja e formaliteteve doganore;

kryerja e mirëmbajtjes etj.

Firmat tregtare dhe ndërmjetëse janë ligjërisht dhe ekonomikisht të pavarura nga prodhuesi dhe konsumatori i mallrave. Ata veprojnë për të realizuar një fitim, të marrë ose si rezultat i diferencës midis çmimeve për blerjen e mallrave nga prodhuesit dhe çmimeve me të cilat këto mallra u shiten klientëve, ose në formën e shpërblimit për shërbimet e ofruara për promovimin e mallrave. në treg. Firmat tregtare dhe ndërmjetëse janë të angazhuara kryesisht në veprimtari tregtare, megjithëse më të mëdhatë prej tyre kryejnë edhe operacione prodhuese, të lidhura kryesisht me përpunimin e mallrave të blera dhe të shitura prej tyre.

Përvoja e vendeve me marrëdhënie të zhvilluara tregu tregon se në shpërndarjen e mallrave një shumëllojshmëri e gjerë ndërmarrjesh, organizatash dhe individësh kryejnë funksione tregtare dhe ndërmjetësuese. Kështu, në Shtetet e Bashkuara ekzistojnë dy duzina lloje të ndryshme ndërmarrjesh dhe organizatash që ofrojnë shërbime ndërmjetësimi tregtar. Duke marrë parasysh specializimin e produkteve, numri i tyre i kalon disa mijëra.

Lidhja e shitjes me shumicë, duke përcaktuar strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave dhe duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në atë tregtar, vepron si një përcjellës për një masë mjaft të madhe mallrash në tregun e konsumit. Tregtia me shumicë karakterizohet nga:

blerja e sasive të mëdha të mallrave nga prodhuesit;

rritja e numrit të fazave të përdoruesve të ndërmjetëm të produkteve;

përshtatja e gamës së produkteve me nevojat e konsumatorëve të ndërmjetëm dhe të fundit;

ndjekja e një politike të përditësimit dhe përmirësimit në kohë të cilësisë së mallrave;

disponueshmëria e kapitalit të mjaftueshëm për të organizuar dhe kryer tregti;

pranimi i rrezikut gjatë trajtimit të mallrave.

Kështu, prodhuesit dhe shitësit me pakicë kanë çdo arsye për të përdorur shërbimet e strukturave të shitjes me shumicë.

Me shumicë -

Shitësit me shumicë ndryshojnë nga shitësit me pakicë në disa mënyra.

Së pari, shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje promovimit të shitjeve, atmosferës dhe vendndodhjes së ndërmarrjes së tij të shitjeve, pasi ai merret kryesisht me klientë profesionistë.

Së dyti, transaksionet me shumicë janë më të mëdha në vëllim sesa transaksionet me pakicë, dhe zona e tregtimit të shitësit me shumicë është zakonisht më e madhe se ajo e shitësit me pakicë.

Së treti, në lidhje me rregulloret ligjore dhe taksat, qeveria u qaset shitësve me shumicë dhe pakicë nga këndvështrime të ndryshme.

1.2. Kuptimi dhe funksionet e tregtisë me shumicë.

Në të kaluarën e afërt, në shkencën ekonomike vendase, koncepti i "tregtisë me shumicë" u përkufizua teorikisht si një formë e shpërndarjes së planifikuar të burimeve në ekonominë kombëtare dhe organizimit të shitjes së produkteve në ndërmarrje me përdorimin e gjerë të parave të mallrave. marrëdhëniet. Tregtia me shumicë e produkteve industriale dhe teknike u përkufizua si një formë e shpërndarjes së planifikuar të burimeve materiale, bazuar në planin shtetëror për zhvillimin e ekonomisë kombëtare.

Transformimet e tregut të ekonomisë kanë ndryshuar edhe përmbajtjen e tregtisë me shumicë si kategori ekonomike. Në tekstet shkollore të marketingut, kategoria “shitje me shumicë” përkufizohet si “çdo aktivitet i shitjes së mallrave ose shërbimeve ndaj atyre që i blejnë për rishitje ose përdorim profesional”. Në të njëjtën kohë, fizibiliteti për të pasur një lidhje shpërndarjeje me shumicë justifikohet nga fakti se tregtarët me shumicë sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit. Ky efikasitet arrihet nga fakti se, së pari, një prodhues i vogël me burime të kufizuara financiare nuk është në gjendje të krijojë dhe të mbajë një organizatë të marketingut të drejtpërdrejtë; së dyti, edhe me kapital të mjaftueshëm, prodhuesi do të preferonte më mirë të ndajë fonde për zhvillimin e prodhimit sesa për të organizuar tregtinë me shumicë; së treti, efikasiteti i shitësve me shumicë ka të ngjarë të jetë më i lartë për shkak të fushëveprimit të operacioneve, një numri më të madh kontaktesh biznesi në sektorin e shitjes me pakicë dhe pranisë së njohurive dhe aftësive të veçanta; së katërti, shitësit me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh shpesh preferojnë të blejnë të gjithë gamën e mallrave nga një shitës me shumicë dhe jo në pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Industria e shpërndarjes me shumicë i ka qëndruar provës së kohës dhe operon me besueshmëri në të gjithë botën për shkak të rolit të saj si ndërmjetës për shpërndarjen e mallrave të prodhuara nga industritë industriale, bujqësore dhe përpunuese. Është e pamundur që çdo prodhues të ketë rrjetin e vet të furnizimit dhe organizatave të tregut, pasi që atëherë për të mbuluar kostot e shitjes është e nevojshme të rritet ndjeshëm kostoja e produkteve.

Tregtarët me shumicë, me njohuritë e tyre për nevojat e tregjeve rajonale, kanë dëshmuar se mund të kryejnë me sukses funksionet e furnizimit me çmime të pranueshme për konsumatorët.

Sot, industria e shpërndarjes me shumicë vazhdon të zhvillohet. Një numër në rritje i kompanive të shitjes me shumicë po përdorin në aktivitetet e tyre metoda dhe teknologji të reja që përdoren me kaq sukses në industri. Kjo ju lejon të optimizoni të gjitha operacionet e prodhimit dhe financiare, ndihmon në uljen e çmimeve dhe përmirësimin e shërbimit ndaj klientit. Shumë shpërndarës tani janë të pajisur me sisteme të avancuara të menaxhimit të inventarit në kohë reale, sisteme të automatizuara të faturimit dhe porositjes. Teknologjitë moderne po depërtojnë në industrinë e magazinimit, ku kompjuteri dhe pajisjet e tjera përdoren me sukses. Hulumtimet e kryera nga Shoqata Kombëtare Amerikane e Shpërndarësve tregojnë në mënyrë të pakundërshtueshme se ky trend është në rritje.

Numri i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë po rritet çdo vit dhe shoqërohet me nevojat në rritje të konsumatorëve në kushtet e përditësimit të vazhdueshëm të gamës së mallrave dhe shërbimeve. Këto ndërmarrje japin një kontribut të rëndësishëm në shpërndarjen e produktit kombëtar. Ata janë anëtarë të plotë të komunitetit të biznesit në çdo rajon. Shumë prej tyre ndodhen gjeografikisht pranë autostradave kryesore të vendit, të tjera i përqendrojnë aktivitetet e tyre rreth porteve detare dhe aeroporteve.

Rëndësia e tregtisë me shumicë për palët e përfshira në transaksione është se tregtia me shumicë ofron avantazhet e mëposhtme për prodhuesit:

lehtëson organet e shitjes. Nuk ka nevojë të lëshoni fatura të shumta, fatura, regjistrime në librin kryesor dhe letra rikujtuese. Shpenzimet që lidhen me shitjen e produkteve janë ulur, pasi në vend të një numri të madh ndërmarrjesh me pakicë, dërgesat bëhen vetëm në një numër të vogël ndërmarrjesh të mëdha me shumicë;

redukton luhatjet në shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese. Shitësi me shumicë bën porosi disa muaj përpara, kështu që fabrika e prodhimit mund të planifikojë afatgjatë. Kështu, shfrytëzimi i hapësirës së prodhimit bëhet më uniform, dhe prodhimi bëhet më racional, kostot e prodhimit zvogëlohen;

zvogëlohet rreziku që lidhet me ruajtjen e produkteve në një magazinë. Prodhuesi ka mundësinë të dërgojë mallrat e porositura nga shitësi me shumicë menjëherë pas prodhimit të tyre;

Përparësitë financiare janë se, si rregull, shitësi me shumicë kryen pagesat në një kohë të shkurtër duke përdorur një zbritje për pagesën në para të gatshme ose duke emetuar detyrime në kambial. Kështu, prodhuesi merr fondet e nevojshme falas për të vazhduar prodhimin e tij.

organizimi i prokurimit lehtësohet. Nga një numër i madh ofertash nga prodhuesit, shitësi me shumicë zgjedh ato më fitimprurësit, i kombinon ato në një porosi dhe në këtë mënyrë e bën më të lehtë zgjedhjen për shitësin me pakicë;

Sigurohet urgjenca dhe vëllimi i vogël i dërgesave. Shitësi me pakicë mund të rezervojë mallra në një njoftim të shkurtër dhe në sasi të vogla arbitrare në çdo kohë. Nuk ka nevojë të mbahen stoqe të mëdha magazine dhe rreziku zvogëlohet;

Ofrohet ndihmë kreditore. Përvoja e marrëdhënieve shumëvjeçare të biznesit i jep shitësit me shumicë mundësinë të vlerësojë aftësinë kreditore të shitësit me pakicë dhe t'i sigurojë atij ndihmën e duhur kreditore;

ofron shërbime për organizimin e shitjeve të mallrave.

Funksionet e licencimit të tregtarëve me shumicë janë si më poshtë.

1. Shitjet dhe promovimi i saj. Shitësit me shumicë kanë një forcë shitje që ndihmon një prodhues të arrijë shumë klientë të vegjël me një kosto relativisht të ulët. Shitësi me shumicë ka më shumë kontakte biznesi dhe shpesh blerësi i beson atij më shumë sesa ndonjë prodhuesi të largët.

2. Blerja dhe formimi i gamës së produkteve. Shitësi me shumicë është në gjendje të zgjedhë produkte dhe të krijojë gamën e nevojshme të produkteve, duke e çliruar kështu klientin nga telashet e konsiderueshme.

3. Zbërthimi i sasive të mëdha të mallit në të vogla. Shitësit me shumicë u ofrojnë klientëve kursime në kosto duke blerë mallra me ngarkesë dhe duke i ndarë sasitë e mëdha në të vogla.

4. Magazinimi. Shitësit me shumicë ruajnë inventarin, duke ndihmuar në uljen e kostove të lidhura me furnitorët dhe konsumatorët.

5. Transporti. Shitësit me shumicë ofrojnë shpërndarje më të shpejtë të mallrave sepse janë më afër klientëve sesa prodhuesit.

6. Financimi. Tregtarët me shumicë financojnë klientët e tyre duke u dhënë atyre kredi, dhe në të njëjtën kohë financojnë furnitorët e tyre duke lëshuar porosi paraprakisht dhe duke paguar faturat në kohë.

7. Marrja e rreziqeve. Duke marrë pronësinë e produktit dhe duke përballuar kostot e vjedhjes, dëmtimit, përkeqësimit dhe vjetërsimit, tregtarët me shumicë marrin përsipër një pjesë të rrezikut.

8. Sigurimi i informacionit të tregut. Shitësit me shumicë u ofrojnë furnitorëve dhe klientëve të tyre informacion rreth aktiviteteve të konkurrentëve, produkteve të reja, dinamikës së çmimeve, etj.

9. Shërbimet e menaxhimit dhe konsulencës. Një shitës me shumicë shpesh ndihmon shitësit me pakicë të përmirësojnë operacionet e tyre duke trajnuar shitësit e tyre, duke marrë pjesë në paraqitjen e dyqaneve dhe dizajnin e ekranit dhe duke vendosur sisteme të kontabilitetit dhe menaxhimit të inventarit. Vitet e fundit, rritja e tregtisë me shumicë është lehtësuar nga disa tendenca të rëndësishme në ekonomi: 1) rritja e prodhimit masiv në ndërmarrjet e mëdha të largëta nga përdoruesit kryesorë të produkteve të gatshme; 2) rritja e vëllimeve të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për të përmbushur porositë specifike të marra tashmë; 3) rritja e numrit të prodhuesve dhe përdoruesve të ndërmjetëm dhe 4) nevoja e shtuar për t'iu përshtatur mallrave nevojave të përdoruesve të ndërmjetëm dhe të fundit për sa i përket sasisë, paketimit, etj.

2. Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë.

2.1. Llojet e tregtisë me shumicë.

Praktika botërore ka identifikuar llojet e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

tregtimi përmes një rrjeti blerjesh me shumicë, i cili përfshin shkëmbime, panaire, ankande dhe tregje ushqimore me shumicë. Blen kultura bujqësore, lëndë të para dhe mallra të tjera që i nënshtrohen magazinimit, si grurë, pambuk, lesh, metale, skrap. Monitorimi i vazhdueshëm i ndryshimeve në kushtet e tregut (shkëmbime, ekspozita, ankande) është i nevojshëm për të zvogëluar rrezikun që lidhet me luhatjet e çmimeve;

tregtia përmes lidhjeve të drejtpërdrejta të prodhimit. Zakonisht lidh dy faza të njëpasnjëshme të procesit të prodhimit dhe ka një rëndësi të veçantë në tregtinë e metaleve me ngjyra dhe çelikut;

tregtia me shumicë e lëndëve të para dhe e furnizimeve. Ky lloj i tregtisë me shumicë përfshin:

Tregti me shumicë me dërgesë të centralizuar të mallrave. Një shitës me shumicë furnizon shitësit me pakicë me mallra dhe gjithashtu u ofron atyre shërbime të gjera;

Tregti me shumicë me pranim të mallit nga furnitori. Klienti, shitësi me pakicë ose konsumatori i madh i shitësit me shumicë i merr vetë mallrat;

Tregtia me shumicë "Cash-and-Caggu" me pagesë në para të gatshme para pranimit dhe transportit të mallrave nga blerësi (tregti me shumicë duke përdorur metodën e vetë-shërbimit). Ky lloj i shitjes me shumicë kryhet tek konsumatorët e rregullt (shitës me pakicë, pronarë restorantesh dhe mense), të cilët i kryejnë porositë në magazinë duke përdorur metodën e vetë-shërbimit. Pagesa për mallrat bëhet me para në dorë (cash), klienti ngarkon dhe heq mallrat (cash) në mënyrë të pavarur (marrje). Për shembull, një tregtar me pakicë mund të blejë në mënyrë të pavarur sasinë e nevojshme ditore të perimeve dhe frutave në tregun qendror çdo ditë, duke bërë një operacion të ngjashëm, duke blerë tufa perimesh, peshku, mishi, etj.

tregtim me shumice nga raftet (Rask Jobber). Shitësit e mëdhenj i ofrojnë shitësit me shumicë dyshemetë e shitjes me rafte ose hapësirë ​​në rafte. Tregtari, me shpenzimet e tij, kryen mbushjen aktuale të rafteve, si rregull, me mallra të thjeshta dhe merr mallrat e pashitura. Në këtë mënyrë, ai heq barrën nga shitësi dhe plotëson gamën e produkteve të tij.

Në bazë të asortimentit, dallohen llojet e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

tregtia me shumicë e një game të gjerë mallrash. Në një shumëllojshmëri të gjerë dhe të thelluar të grupeve të ndryshme të produkteve, konsumatori gjen një ofertë që plotëson kërkesën e tij, për shembull, tregtia me shumicë e produkteve ushqimore;

tregti e specializuar me shumicë. Shitësi me shumicë formon një gamë të vogël por të thelluar mallrash me cilësi të ndryshme nga një grup produktesh dhe në këtë mënyrë i ofron konsumatorit një përzgjedhje të gjerë mallrash.

2.2. Shenjat e klasifikimit të ndërmarrjeve me shumicë.

Për të përcaktuar tiparet dalluese të llojeve të caktuara të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë që operojnë në treg, duhet të merren parasysh shenjat e sistemimit të grupeve të specieve të tyre individuale, të dhëna në Shtojcën 1. Qëllimi i klasifikimit është të kuptojë më mirë thelbin e llojeve individuale të dalluara të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Është e rëndësishme të theksohet se asnjë ndërmarrje nuk mund të identifikohet pa mëdyshje duke përdorur një (disa) karakteristika.

Sistemi i klasifikuesve ekonomikë kombëtarë sektorialë, i përdorur aktualisht nga organet statistikore, është i fokusuar edhe më shumë në ndarjen strukturore, departamentale, sektoriale të grupimeve të objekteve statistikore dhe nuk merr parasysh kërkesat e kushteve të reja ekonomike: llojet e reja të aktivitetit ekonomik, transformimet organizative dhe strukturore etj.

Kriteret e klasifikimit mund të sistemohen në listën e mëposhtme.

Sipas funksionit kryesor të kryer. Këtu mund të ketë dy nivele: 1) vendndodhjen e ndërmarrjes me shumicë në lidhje me prodhuesit dhe blerësit e produkteve dhe 2) përbërjen e shërbimeve të ofruara. Në varësi të vendit në shpërndarjen e mallrave nga një klient te tjetri fizikisht (territorialisht) që zë ndërmarrja me shumicë, janë të mundshme disa opsione: bazat e shitjes me shumicë të prodhimit kryejnë grumbullimin, paketimin, ngarkimin dhe dërgimin tek klientët; bazat e tregtisë dhe blerjes (TPB); bazat e autorizuara të tregtimit, për shembull, për mallrat e akcizës.

Sipas specializimit të ndërmarrjeve me shumicë. Praktika dallon disa grupe për nga specializimi. Në tregtinë me shumicë të mallrave të konsumit, zakonisht dallohen katër grupe ndërmarrjesh: të përziera, universale, të specializuara dhe shumë të specializuara. Në të njëjtën kohë, gama e ndërmarrjeve të përziera përfshin grupe të produkteve ushqimore dhe joushqimore; universale - shumica e grupeve të produkteve ushqimore ose jo ushqimore; e specializuar - një ose më shumë grupe produktesh. Shumë e specializuar - kryeni tregti me mallra të një ndërmarrje. Në praktikën e ndërmarrjeve të furnizimit dhe shpërndarjes, zakonisht dallohen tre lloje: universale, të përziera dhe të specializuara. Kjo ndarje bazohet në një karakteristikë produkti dhe numri i llojeve të produkteve varion nga shumë grupe në dy ose tre dhe madje një. Shumica e bazave të shitjes me shumicë të departamenteve, si dhe ato të vendosura në zonat periferike, janë universale. Ndarja e ndërmarrjeve me shumicë dhe kufijtë midis grupeve individuale janë kryesisht arbitrare.

Sipas fushës së veprimtarisë së ndërmarrjeve me shumicë. Kjo karakteristikë karakterizon gjeografinë e klientëve të ndërmarrjes me shumicë: shitësit dhe blerësit e mallrave. Duke qenë se, siç theksuam, tregtia me shumicë në vendin tonë karakterizohet nga fokusi parësor tek blerësi (konsumatori), zona e veprimtarisë karakterizohet nga vendndodhja e këtij të fundit dhe përkatësia e tyre në një zonë të caktuar. Mund të dallojmë grupe të veçanta të ndërmarrjeve me shumicë të fokusuara në tregun e brendshëm kombëtar: ndërmarrje me disa mezo-rrethe (krai, rajone, republika) në zonën e tyre të veprimtarisë; ndërmarrjet me një mezo-rajon si fushë të tyre të veprimtarisë; disa zona; një zonë. Në këtë drejtim, emrat e bazave të tregtisë me shumicë, si të mallrave të konsumit ashtu edhe të furnizimeve materiale dhe teknike, shpesh përmbajnë një fjalë sqaruese: republikane, ndërrajonale, rajonale (territoriale), ndërrrethore, rrethore. Bazat republikane, ndërrajonale sipas vendit të tyre në qarkullimin e mallrave janë bazat e fundjavës, tregtare dhe blerëse. Funksionin e ndërmarrjeve tregtare (furnizuese) e shumicës e kryejnë bazat ndërrrethore, rajonale dhe rrethore, si dhe bazat ndërrajonale.

Nga përkatësia departamentale e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Kjo veçori e ka humbur kuptimin e saj të mëparshëm, por për një sërë strukturash me shumicë ajo ende ekziston.

Sipas formës së pronësisë së ndërmarrjes me shumicë. Në këtë kuptim, mund të dallohen këto lloje kryesore të ndërmarrjeve me shumicë: ato në pronësi të shtetit, aksionarëve, kooperativave dhe individëve privatë. Në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit të tregtisë me shumicë, rolin kryesor e kanë ndërmarrjet aksionare me shumicë.

Sipas natyrës së pronësisë së fituar të produktit. Kur karakterizohen llojet e ndërmarrjeve që operojnë në tregun me shumicë, është e nevojshme të vazhdohet nga fakti se funksionimi ose ndërtimi i tyre përfshin, në një shkallë ose në një tjetër, pothuajse secilën nga karakteristikat e listuara. Në një mjedis real tregu, ekzistojnë një sërë llojesh të ndërmarrjeve të tilla, që ndryshojnë në funksione specifike organizative, teknike dhe teknologjike, si dhe në shkallën e veprimtarisë (Shtojca 2). Më të rëndësishmet përfshijnë:

Firmat ndërmjetësuese tregtare janë ndërmarrje me shumicë që kryejnë tregti me shumicë me shpenzimet e veta dhe me përdorimin e kredive, si nga magazinat e tyre ashtu edhe nga magazinat e prodhuesve dhe ndërmjetësuesve të tjerë të shitjes me shumicë.

Bazat e shitjes me shumicë janë ndërmarrje që bashkojnë organizativisht magazina të specializuara në karakteristikat teknike të produkteve të përpunuara, me energji të unifikuar, transport dhe komunikime të tjera, si dhe shërbime të centralizuara të përcjelljes dhe mbështetjes, si dhe një aparat menaxhimi që organizon magazinimin dhe dërgimin e produkteve.

Bursat e mallrave janë tregje të organizuara mallrash me rregulla të përcaktuara pranimi dhe anëtarësi fikse.

Dyqanet me shumicë janë ndërmarrje me shumicë që janë sa më afër blerësve të produkteve.

Shtëpitë tregtare janë firma brokerimi që kryejnë transaksione në mallra reale për llogari të tyre ose për llogari të prodhuesve, konsumatorëve ose ndërmarrjeve të tjera të shitjes me shumicë.

Panairet dhe ekspozitat janë tregje afatshkurtra me shumicë të organizuara periodikisht në një vend të caktuar në bazë të inspektimit të mostrave të mallrave.

Ankandet janë tregje të veçanta të krijuara në vende të caktuara për shitjen e mallrave me prona individuale përmes ankandit publik.

Firmat e ndërmjetësimit (firmat, ndërmjetësit) janë ndërmarrje tregtare ndërmjetëse që veprojnë në interes të klientëve të tyre me shpenzimet e tyre (duke marrë një komision për këtë) dhe në interesat e tyre me shpenzimet e tyre.

Zyrat e tregtarëve (firmat, tregtarët) janë ndërmarrje ndërmjetëse (persona juridikë ose individë) që kryejnë transaksione për transferimin e letrave me vlerë, valutës dhe metaleve të çmuara me shpenzimet e tyre dhe për llogari të tyre.

Shitësit udhëtues janë përfaqësues udhëtues të kompanive tregtare që u ofrojnë klientëve mallra bazuar në mostrat ose katalogët që ata kanë.

Agjentët tregtarë dhe industrialë janë persona që veprojnë në emër të ndërmarrjeve tregtare (industriale) ose persona të tjerë si ndërmjetës në shitjen e mallrave ose reklamimin e tyre në bazë të një marrëveshjeje për një komision fiks.

Shoqatat vullnetare asociative të sipërmarrësve dhe biznesmenëve. Këto përfshijnë, në veçanti, dhomat e tregtisë (tregtare dhe industriale). Dhomat e Tregtisë (DK), ekzistuese në vendet me ekonomi tregu, bashkojnë ndërmarrjet e industrisë, bujqësisë, tregtisë dhe sistemit bankar në shkallën e njësive administrativo-territoriale (rajone, qytete, rrethe).

Duke i ofruar mallra shitësit me pakicë nëpërmjet strukturave të listuara të shitjes me shumicë, tregtia me shumicë ul ndjeshëm gamën e detyrave të këtij të fundit për të blerë mallra.

3. Gjendja dhe drejtimet kryesore të zhvillimit të aktiviteteve të ndërmjetësimit me shumicë në Rusi.

3.1. Gjendja e tregtisë me shumicë në Rusi.

Para liberalizimit të marrëdhënieve ekonomike në Rusi, ekzistonte një sistem kryesisht njëkanal i shpërndarjes së produkteve, i cili karakterizohej nga:

mbizotërimi i ndërmarrjeve shtetërore të shitjes me shumicë dhe, për rrjedhojë, një nivel i lartë i monopolizimit të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë;

uniformitetin e strukturave organizative të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë dhe mekanizmat e menaxhimit që ato përdorin;

rregullimi i rreptë i punës së ndërmarrjeve rajonale të shitjes me shumicë nga qendra në drejtim të kufizimit të fushës së veprimtarisë së tyre, unifikimit të profileve të produkteve të tyre dhe organizimit të aktiviteteve ekonomike;

mungesa e një qasjeje tregtare marketingu për organizimin e aktiviteteve tregtare dhe ekonomike në lidhje me shpërndarjen e centralizuar të burimeve të mallrave të përdorura.

Si rezultat i privatizimit të nxituar dhe të keqmenduar të ndërmarrjeve shtetërore të shitjes me shumicë në vitet 1992-1994. sistemi ekzistues i shpërndarjes së mallrave u shkatërrua në thelb. Ish-ndërmarrjet shtetërore të shitjes me shumicë humbën një pjesë të konsiderueshme të klientëve të tyre dhe porositë e tyre për furnizimin e mallrave. Për të mbijetuar, ata u detyruan të jepnin me qira hapësirën e magazinës për struktura të tjera tregtare, si dhe të krijonin rrjetin e tyre të shitjes me pakicë.

Ndërmarrjet e reja të shitjes me shumicë dhe ndërmjetësit fillimisht u fokusuan në xhiro të shpejta, grupe mallrash shumë fitimprurëse dhe mjaft shpesh në mallra të importuara, pagesa për të cilat bëhet me kushte kredie, dhe jo në bazë të paradhënies, që është tipike për furnizimin. të mallrave vendase. Dhe numri i hallkave të ndërmjetme në to në vitin 1997 doli të ishte 2.5 herë më i lartë se në sektorin publik (Shtojca 3).

Për këto arsye, si dhe për shkak të mungesës së personelit të kualifikuar apo kushteve të nevojshme të punës, shumë struktura të shitjes me shumicë nuk i kushtojnë vëmendje të mjaftueshme kontrollit të cilësisë së mallrave të blera. Si rezultat, rrjeti i tregtimit rezultoi i ngopur me një masë të konsiderueshme produktesh ushqimore dhe jo ushqimore me cilësi të ulët.

3.2. Drejtimet kryesore të zhvillimit të tregtisë me shumicë në Rusinë moderne.

Në kushtet moderne, problemi i krijimit të një infrastrukture moderne të shërbimeve ndërmjetëse me shumicë, bazuar në një sistem shpërndarjeje konkurruese me shumë kanale po bëhet jashtëzakonisht i rëndësishëm. Prandaj, "Koncepti për zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit", i zhvilluar nga Komiteti i Tregtisë së RF dhe i miratuar nga Komisioni Ndërinstitucional për Problemet e Tregut të Konsumatorit në 1995, përcakton drejtimet kryesore të strukturës së ndërmjetësimit me shumicë dhe bazën organizative për funksionimin e tyre.

Qëllimet kryesore për zhvillimin e strukturave ndërmjetëse me shumicë janë:

formimi i burimeve rezervë të financimit të proceseve të shpërndarjes së mallrave.

Këto synime mund të arrihen duke zgjidhur objektivat e mëposhtme afatgjata të politikës shtetërore për zhvillimin e tregtisë me shumicë:

ristrukturimi strukturor i tregtisë me shumicë, duke përfshirë stimulimin e ndërmarrjeve të vogla;

tërheqjen e burimeve jotradicionale të financimit për zhvillimin e bazës materiale dhe teknike të tregtisë me shumicë;

aplikimi i gjerë i parimeve të menaxhimit strategjik dhe marketingut;

stimulimi i prezantimit të parimeve progresive, duke përfshirë logjistikën, të organizimit të shpërndarjes së mallrave.

Qëllimi afatgjatë i politikës strukturore për zhvillimin e tregtisë me shumicë është të sigurojë diversitetin e tregut të strukturave organizative të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë, duke garantuar ruajtjen e nivelit të nevojshëm të konkurrencës në tregun e shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë, si për prodhuesit e mallrave. dhe blerësit me shumicë. Procesi i krijimit të diversitetit të tregut të ndërmarrjeve ndërmjetëse përfshin dy drejtime kryesore:

formimi i një shumëllojshmërie tipike të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë;

formimi i diversitetit të llojeve të strukturave ndërmjetëse me shumicë.

Shumëllojshmëria tipike e ndërmarrjeve ndërmjetëse me shumicë përcaktohet nga shkalla e aktiviteteve të tyre dhe përfshin dy lloje të strukturave organizative:

struktura ndërmjetëse me shumicë në shkallë federale;

struktura ndërmjetëse me shumicë në shkallë rajonale.

Diversiteti i specieve përcaktohet nga motivet për zgjedhjen e formave specifike të shpërndarjes së produktit nga prodhuesit dhe ndërmarrjet tregtare dhe përfshin llojet e mëposhtme të aktiviteteve me shumicë dhe ndërmjetëse:

ndërmarrjet e specializuara në aktivitetet e shitjes me shumicë që kryejnë një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me blerjen e pronësisë së mallrave;

strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë që nuk fitojnë të drejta pronësie mbi mallrat;

organizatorët e qarkullimit tregtar.

Formimi i një infrastrukture moderne të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë është një nga problemet kryesore në zhvillimin e sistemit të qarkullimit të mallrave dhe ekonomisë së vendit. Kjo është si për shkak të interesave të prodhuesve të mallrave, të cilët kanë nevojë për një sistem të besueshëm dhe funksional në mënyrë ritmike për shpërndarjen e mallrave, ashtu edhe për interesat e shitësve me pakicë dhe blerësve të tjerë me shumicë që kanë nevojë për një sistem furnizimi të pandërprerë të mallrave.

Për të formuar struktura organizative dhe kushte për ndërveprimin e tyre, duke siguruar vazhdimësinë e riprodhimit të mallrave dhe shërbimeve, "Programi Gjithëpërfshirës për Zhvillimin e Infrastrukturës së Tregjeve të Mallrave të Federatës Ruse për 1998-2005" parashikon zgjidhjen e detyrave të mëposhtme :

formimi i një rrjeti të organizatave ndërmjetëse dhe objekteve të magazinimit që sigurojnë tregti efektive me shumicë, zbërthimin e dërgesave, ruajtjen dhe lëvizjen e mallrave me kosto minimale;

rritja e konkurrencës së mallrave nëpërmjet krijimit dhe përdorimit të produkteve të paketimit që plotësojnë standardet ndërkombëtare;

krijimi i një rrjeti lehtësish dhe kushtesh që sigurojnë shpërndarjen e mallrave përsa i përket nevojave të transportit, pagesës, shlyerjes dhe kredisë;

përmirësimi i kuadrit rregullator për funksionimin e tregjeve të mallrave dhe infrastrukturës së tyre;

krijimi i mbështetjes efektive të informacionit për funksionimin e tregjeve të mallrave;

zhvillimi i formave moderne të menaxhimit të infrastrukturës së tregut etj.

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, shumë elementë të infrastrukturës së shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë formohen në kurriz të fondeve të investimit të pjesëmarrësve të interesuar në qarkullimin e mallrave, duke marrë parasysh dinamikën e normës së fitimit në këto industri. Megjithatë, disa lloje progresive të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë që sigurojnë ndryshime të rëndësishme cilësore kërkojnë mbështetjen e qeverisë. Mbështetja shtetërore është gjithashtu e nevojshme në formimin e një sistemi mbështetës informacioni për strukturat e ndërmjetësimit me shumicë. Në kushtet e rritjes së konkurrencës në fushën e veprimtarive të ndërmjetësimit me shumicë, bëhet i nevojshëm monitorimi dhe parashikimi i zhvillimit të tregut të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë dhe segmenteve të tij. Për të zgjidhur këto probleme, është e nevojshme të krijohen qendra informacioni që sigurojnë shkëmbimin e informacionit tregtar dhe financiar midis prodhuesve të mallrave, strukturave të ndërmjetësimit me shumicë, shitësve me pakicë dhe blerësve të tjerë me shumicë.

Kështu, objektivat kryesore strategjike të zhvillimit të veprimtarive ndërmjetësuese me shumicë në vendin tonë janë ngritja e një sistemi shpërndarjeje shumëkanalëshe dhe formimi i strukturave moderne ndërmjetësuese të shitjes me shumicë, të ndryshme në fusha funksionale dhe në natyrën e operacioneve të kryera. Gjatë zgjidhjes së tyre, duhet të merren parasysh jo vetëm tendencat e vendosura në format tradicionale të organizimit të aktiviteteve ndërmjetëse me shumicë, por edhe tendencat moderne në zhvillimin e integrimit ndërindustrial dhe parimet e logjistikës për organizimin e shpërndarjes së produktit.

konkluzioni.

Me shumicë - Ky është çdo aktivitet i shitjes së mallrave ose shërbimeve atyre që i blejnë për rishitje/ose përdorim profesional.

Shitësit me shumicë ndryshojnë nga shitësit me pakicë në disa mënyra. Së pari, shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje promovimit të shitjeve, atmosferës dhe vendndodhjes së ndërmarrjes së tij të shitjeve, pasi ai merret kryesisht me klientë profesionistë. Së dyti, transaksionet me shumicë janë më të mëdha në vëllim sesa transaksionet me pakicë, dhe zona e tregtimit të shitësit me shumicë është zakonisht më e madhe se ajo e shitësit me pakicë. Së treti, në lidhje me rregulloret ligjore dhe taksat, qeveria u qaset shitësve me shumicë dhe pakicë nga këndvështrime të ndryshme.

Qëllimet e zhvillimit të tregtisë me shumicë janë:

krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të shpërndarjes;

ruajtja e intensitetit të kërkuar të flukseve tregtare;

formimi i burimeve rezervë të mbështetjes financiare për procesin e shpërndarjes së mallrave.

Në kushtet e ekonomisë së tregut, funksionet e tregtisë me shumicë ndryshojnë gjithashtu - nga njëra anë, ato bëhen më të ndërlikuara, dhe nga ana tjetër, ato personifikohen. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë duhet të specializohen në ndërmjetësimin tregtar në vendosjen e marrëdhënieve ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve prodhuese të mallrave dhe ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë ose blerësve të tjerë me shumicë, si dhe në blerjen dhe shitjen e mallrave nga magazinat dhe ofrimin e shërbimeve përkatëse.

Objektivat kryesore të një ndërmarrje tregtare me shumicë janë:

kërkimi i furnizuesve të mallrave për shitës me pakicë dhe blerës të tjerë;

blerja e mallrave nga prodhuesit dhe shpërndarja, ruajtja e tyre;

formimi i një asortimenti tregtar në përputhje me kërkesat e ndërmarrjeve me pakicë;

sigurimin e ndërmarrjeve prodhuese me shitjen e mallrave të tyre;

kërkime marketingu për prodhuesit dhe shitësit e mallrave;

shërbim informacioni.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksionet e mëposhtme:

integrimi (sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve, në gjetjen e kanaleve të shpërndarjes);

vlerësuese (përcaktimi i nivelit të kostove të punës shoqërore të nevojshme përmes çmimit);

organizimi dhe rregullimi (sigurimi i ndërtimit racional dhe funksionimit harmonik të sistemeve ekonomike me ndihmën e impulseve që stimulojnë ndryshimet strukturore).

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë janë shndërruar në nivel mikro në funksione të ndryshme të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë: integrimi ekonomik i territorit dhe tejkalimi i hendekut hapësinor; shndërrimi i asortimentit të prodhimit në një asortiment tregtar; formimi i inventarit; zbutjen e çmimeve; ruajtje; rafinimi, sjellja e mallrave në cilësinë e kërkuar; ambalazhim, paketim; huadhënie; hulumtimi i tregut të marketingut dhe organizimi i fushatave reklamuese.

Objektivat kryesore strategjike të zhvillimit të tregtisë me shumicë në Rusinë moderne janë krijimi i një sistemi shpërndarjeje me shumë kanale dhe formimi i strukturave moderne ndërmjetëse me shumicë, të ndryshme në zonat funksionale dhe natyrën e operacioneve të kryera. Gjatë zgjidhjes së tyre, duhet të merren parasysh jo vetëm tendencat e vendosura në format tradicionale të organizimit të tregtisë me shumicë, por edhe tendencat moderne në zhvillimin e integrimit ndër-industri dhe parimet logjistike për organizimin e shpërndarjes së mallrave.

Letërsia

1 Avanesov Yu A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Bazat e tregtisë. – M.: Lux-Art LLP, 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Marketing. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Bazat e tregtisë me shumicë. Kursi praktik. - M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A.V. Aktivitete tregtare dhe ndërmjetëse në tregun e mallrave. - Ekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Bazat e Marketingut. - M.: Përparimi, 1990.

7 Kursi i ekonomisë./Ed. Raizberga B. A. - M.: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Bazat e veprimtarisë tregtare. – M.: Bankat dhe shkëmbimet, UNITET, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Aktivitete tregtare. – M.: ICC “Marketing”, 2000.

10 Petrov P.V., Solomatin A.N. Ekonomia e qarkullimit të mallrave. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Aktivitete tregtare. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Biznesi tregtar: ekonomi, marketing, organizim. Ed. Bragina L.A. dhe Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infrastruktura e tregut të mallrave. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko V.P., Fedko N.G. Bazat e marketingut. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Doktrina e tregtisë. – M.: Perspektiva, 1993.

16 Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare./Nën gjeneral. ed. Solomatina A. N. – M.: INFRA-M, 2000.

18 Ekonomia e një ndërmarrje tregtare./Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., etj. - M.: Ekonomi, 1997.

Shtojca 1.

Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë,

që operojnë në tregun e mallrave.

Shenjat e klasifikimit
1. Funksioni kryesor i kryer	1.1. Blerja e mallrave nga konsumatorët në një zonë për shitje në zona të ndryshme.
2. Specializimi i ndërmarrjeve	2.1. Universale 2.2. Të përziera 2.3. E specializuar 2.4. Tepër e specializuar
3. Zona e veprimit	3.2. Shteti 3.3. Rajoni ekonomik, grup mezo-rrethe 3.4. Mezodistrikti 3.5. Zona
4. Vartësia e departamentit	4.1. Ministria e Tregtisë dhe Burimeve Materiale 4.2. Ministria e Bujqësisë 4.3. Ministritë dhe departamentet e tjera
5. Forma e pronësisë së ndërmarrjes me shumicë	5.1. Shteti, aksionere 5.2 Kooperativa 5.3. Privat
6. Fitimi i pronësisë së mallit që shitet	6.1. Ndërmarrjet me shumicë që fitojnë pronësinë e mallrave 6.2. Ndërmarrjet me shumicë nuk fitojnë pronësinë e mallrave

Shtojca 2.

Format bazë të organizimit të tregtisë me shumicë në tregun e mallrave.

Shtojca 3.

Numri i strukturave të ndërmjetme ndërmjet prodhimit dhe shitjes përfundimtare të produkteve në tregun e mallrave të konsumit.

Fedko V.P., Fedko N.G. Bazat e marketingut. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002, f. 344.

Ekonomia e një ndërmarrje tregtare./Përpiluar nga M. N. Grekhovodova – Rostov-on-Don: “Phoenix”, 2001, f. 52.

Biznesi tregtar: ekonomi, marketing, organizim. Ed. Bragina L.A. dhe Danko T.P - M.: INFRA-M, 2000, f. 383. Aty, f. 175.

Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare./Nën gjeneral. ed. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000, f. 87.

Aty, f. 90.

Një hallkë e rëndësishme që siguron intensitetin dhe përshpejtimin e nevojshëm të procesit të shpërndarjes së mallrave në kuadrin e kalimit në marrëdhëniet e tregut është tregtia me shumicë, detyra kryesore e së cilës është tregtia e mallrave me rishitjen e tyre të mëvonshme ose përdorimin profesional. Duke organizuar lëvizjen e mallrave përmes kanaleve të shpërndarjes, tregtia me shumicë ndihmon në sinkronizimin e prodhimit dhe konsumit të mallrave.

Duke qenë pjesë përbërëse e një sistemi të unifikuar të shpërndarjes së mallrave, tregtia me shumicë kërkon një ristrukturim rrënjësor. Prandaj, një nga detyrat e rëndësishme afatgjatë të politikës shtetërore në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë është ristrukturimi i saj strukturor, duke parashikuar përhapjen e formave të tilla të organizimit të tij që duhet të fokusohen maksimalisht në bizneset e vogla midis përdoruesve të shërbimeve me shumicë.

Vitet e fundit ka pasur një rënie të theksuar të vëllimit të transaksioneve me shumicë. Roli i ndërmarrjeve me shumicë në furnizimin me mallra të ndërmarrjeve tregtare me pakicë është ulur ndjeshëm. Në këtë drejtim, detyra e dytë e rëndësishme e politikës shtetërore në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë është ndalimi i rënies dhe stabilizimi i vëllimit të transaksioneve me shumicë.

Potenciali ekzistues i lidhjes me shumicë duhet të përdoret në mënyrë aktive për të stimuluar dhe mbështetur plotësisht proceset e integrimit ndërrajonal në tregun e konsumit.

Baza ekzistuese materiale dhe teknike e tregtisë me shumicë është krijuar gjatë shumë dekadash. Magazinimi ka nevojë për përditësim. Kjo duhet të ndodhë jo vetëm nëpërmjet ndërtimit të depove të reja moderne të pajisura me pajisje teknologjike të avancuara, por edhe nëpërmjet rikonstruksionit dhe ripajisjes teknike të magazinës ekzistuese dhe racionalizimit të bazës materiale dhe teknike ekzistuese.

Ndër detyrat e tjera të politikës shtetërore në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë, është e nevojshme të theksohet zhvillimi i një mjedisi konkurrues dhe tejkalimi i monopolizmit në tregun e tregtisë me shumicë, si dhe stimulimi i punës së lidhjes me shumicë për të futur forma aktive të promovimi i mallrave vendase në treg.

Në lidhje me detyrat e reja të paraqitura për tregtinë me shumicë, qëllimet e zhvillimit të saj duhet të jenë:

• * krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të shpërndarjes;
• * ruajtja e intensitetit të duhur të flukseve tregtare;
• * formimi i burimeve rezervë të mbështetjes financiare për procesin e shpërndarjes së mallrave;
• * sigurimi i kursimeve në kostot totale të shpërndarjes.

Në një sistem marrëdhëniesh ekonomike të orientuar nga tregu, funksionet e tregtisë me shumicë ndryshojnë gjithashtu. Pra, në lidhje me blerësit me shumicë, funksionet e tij duhet të reduktohen në:

• - vlerësimin e nevojave dhe kërkesës;
• - shndërrimi i asortimentit industrial në atë tregtar;
• - grumbullimi dhe ruajtja e inventarit;
• - dërgimi i mallrave;
• - huadhënie;
• - shërbime informacioni dhe këshillimi.

Funksionet e tregtisë me shumicë në lidhje me furnitorët e mallrave duhet të jenë si më poshtë:

• - përqendrimi i aktiviteteve tregtare;
• - mbështetje për procesin e kalimit të pronësisë së mallrave;
• - mbështetje për investime për procesin e shpërndarjes së produktit;
• - minimizimi i rrezikut tregtar;
• - sherbimet e marketingut.

Riorientimi i tregtisë me shumicë në aspektin objektiv dhe funksional, jo vetëm që do të krijojë kushte për thellimin e reformave në tregti, por do të sigurojë edhe stabilitetin strategjik të tregut të konsumit në tërësi.

Përdorimi i ndërmjetësve në sferën e shpërndarjes është kryesisht i dobishëm për prodhuesit, pasi në këtë rast ata kanë të bëjnë me një rreth të kufizuar njerëzish të interesuar për të shitur produktin. Numri i kontakteve të drejtpërdrejta ndërmjet prodhuesit dhe konsumatorit fundor zvogëlohet duke siguruar mbulim të gjerë tregu. Qendrat e mëdha të shitjes me shumicë, tregtarët e vegjël, shtëpitë tregtare dhe dyqanet mund të veprojnë si ndërmjetës. Përdorimi i strukturave ndërmjetëse është për një sërë arsyesh: nevoja për të investuar burime të caktuara financiare në organizimin e procesit të shpërndarjes; disponueshmëria e njohurive dhe përvojës në fushën e analizës së kushteve të tregut, tregtisë dhe metodave të shpërndarjes për të optimizuar rrjetin e shpërndarjes së ndërmarrjes.

Falë kontakteve të vendosura me konsumatorët dhe pjesëmarrësit e tjerë të tregut, ndërmjetësit janë në gjendje të sigurojnë disponueshmërinë e mallrave për një gamë të gjerë blerësish dhe t'i sjellin ato në tregjet e synuara. Ato eliminojnë boshllëqet e kahershme në kohë, vend dhe pronësi që i ndajnë mallrat dhe shërbimet nga ata që duan t'i përdorin ato.

Ndërmjetësuesit kryejnë një sërë funksionesh të rëndësishme:

• 1) kerkim tregu– përcaktimi i preferencave të klientëve, mbledhja e informacionit për konkurrentët;
• 2) promovimin e shitjes - krijimi dhe shpërndarja e komunikimeve bindëse rreth produktit;
• 3) vendosja e kontaktit– vendosja dhe mbajtja e lidhjeve me blerësit e mundshëm;
• 4) përshtatja e produktit - përshtatja e mallrave sipas kërkesave të klientit (ndarja, instalimi, paketimi);
• 5) zhvillimi i negociatave - negocimin e çmimeve dhe kushteve të tjera të dorëzimit;
• 6) organizimi i shpërndarjes së produktit– dorëzimi, magazinimi dhe transporti;
• 7) financimi– gjetja e fondeve për kreditimin e pjesëmarrësve të kanalit dhe mbulimi i kostove të funksionimit të tij;
• 8) marrja e rrezikut– pranimi i përgjegjësisë për sjelljen e mallrave tek konsumatorët fundorë.

Përmbushja e pesë funksioneve të para kontribuon në përfundimin e një marrëveshjeje, dhe tre të tjerat - zbatimin e marrëveshjeve tashmë të përfunduara. Këto funksione mund të kryhen ose nga një ndërmjetës ose nga një prodhues. Megjithatë, nëse një pjesë e tyre kryhet nga prodhuesi, kostot rriten, dhe rrjedhimisht çmimi. Çështja e efektivitetit të aktiviteteve të përbashkëta lidhet me mënyrën se si prodhuesi dhe ndërmjetësi i shpërndajnë këto funksione ndërmjet tyre. Kur transferohen disa funksione tek ndërmjetësit, kostot, dhe për rrjedhojë çmimet e prodhuesit, zvogëlohen. Efektiviteti i rrjetit të shpërndarjes së ndërmarrjes varet nga efikasiteti i shpërndarjes së funksioneve të natyrshme në kanal midis pjesëmarrësve të tij. Duke qenë se detyrat e kryera nga strukturat ndërmjetësuese janë të ndryshme, dallohen këto kategori: ndërmjetës me shumicë, shitës me pakicë, ndërmjetës të specializuar.

Ndërmjetësues me shumicë fitoni duke blerë mallra me çmime me shumicë dhe duke i shitur ato me çmim, duke zbritur kostot e shpërndarjes.

Shitësit me pakicë shesin mallra tek konsumatorët fundorë për përdorim personal, jokomercial.

Ndërmjetës të specializuar Ata zbatojnë flukse specifike në kanalin e shpërndarjes dhe zakonisht nuk janë të përfshirë në sektorin e prodhimit. Këtu përfshihen: kompanitë e sigurimit; kompanitë e kartave të kreditit financiar; agjenci reklamash të përfshira në promovimin e produkteve në treg; kompanitë e logjistikës dhe transportit; kompanitë që kryejnë kërkime tregu.

Me shumicë

Tregtia me shumicë është veprimtaria e biznesit të shitjes së mallrave ose shërbimeve për ata që i blejnë ato me qëllim rishitjen në organizata të tregtisë me pakicë ose organizata të tjera të shitjes me shumicë, por jo tek konsumatorët individualë përfundimtarë. Tregtia me shumicë është një pjesë e rëndësishme e shpërndarjes dhe zgjidh shumë probleme të marketingut. Roli i tregtisë me shumicë është të kënaqë maksimalisht nevojat e zinxhirëve të shitjes me pakicë duke i furnizuar me mallrat e nevojshme në vëllime të caktuara dhe në kohë. Zakonisht të vendosura në qytete të mëdha, kompanitë e shitjes me shumicë i njohin mirë nevojat e klientëve fundorë dhe mund të organizojnë mbështetje marketingu për tregtinë me pakicë. Përvoja tregon se kompanitë e shitjes me shumicë i kryejnë funksionet e shitjes më mirë se prodhuesit, pasi ato kanë kontakte të vazhdueshme me rrjetin e shitjes me pakicë dhe kanë të zhvilluara depo dhe objekte transporti. Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme për manovrimin e burimeve materiale, ndihmon në reduktimin e inventareve të tepërta të produkteve në të gjitha nivelet dhe eliminimin e mungesave të mallrave dhe merr pjesë në formimin e tregjeve rajonale dhe sektoriale të mallrave. Nëpërmjet tregtisë me shumicë rritet ndikimi i konsumatorëve te prodhuesit, nga ana tjetër prodhuesi zgjedh konsumatorët. Shitësit me shumicë u ofrojnë partnerëve jo vetëm mallra, por edhe një gamë të gjerë shërbimesh: reklama në pikën e shitjes; dërgimi i mallrave; përgatitje para shitjes, duke përfshirë paketimin dhe paketimin; organizimi i ngjarjeve të promovimit të shitjeve. Në tregun e mallrave teknikisht komplekse, firmat e shitjes me shumicë organizojnë qendra shërbimi me mbështetjen e prodhuesve. Shitësit me shumicë marrin titullin e produktit dhe zotërimin fizik të tij; të ketë depo për ruajtjen e mallrave, shpesh nga disa ose shumë prodhues; angazhohen në promovimin e produktit; rregullojnë problemet e financimit, porosive dhe pagesave me klientët e tyre.

Ndërmjetësuesit me shumicë bëjnë fitim duke blerë mallra me çmime të shitjes me shumicë dhe duke i shitur ato me çmim, duke zbritur kostot e shpërndarjes. Aktiviteti i çdo ndërmjetësi rrit koston e mallrave. Prandaj, detyra e lidhjes me shumicë të sistemit të shpërndarjes është të formojë një marzh minimal të shitjes me shumicë (nëpërmjet racionalizimit të operacioneve tregtare dhe logjistike) ose t'i japë produktit vlerë shtesë për blerësin që e percepton çmimin e caktuar si të drejtë.

Meqenëse ndërmjetësi i shitjes me shumicë duhet të kënaqë interesat e prodhuesve, shitësve me pakicë dhe konsumatorëve përfundimtarë, janë shfaqur shumë metoda dhe forma të tregtisë me shumicë.

Klasifikimi i tregtisë me shumicë. Nga gjerësia e asortimentit mund të jetë i gjerë (1–100 mijë artikuj), i kufizuar (më pak se 1000 artikuj), i ngushtë (më pak se 200 artikuj) dhe i specializuar.

Me metodën e dorëzimit Tregtia me shumicë ndahet në këto lloje: dërgesë me transport vetanak, shitje nga magazina (marrje).

Sipas shkallës së bashkëpunimit theksoj: bashkëpunimin horizontal për prokurimin dhe organizimin e përbashkët të tregjeve me shumicë; bashkëpunim vertikal për qëllime shitjeje dhe konkurrencë me shitësit me pakicë për tregjet e konsumatorit fundor.

Sipas madhësisë së qarkullimit Shitësit me shumicë ndahen në të mëdhenj, të mesëm dhe të vegjël.

Nga pikëpamja e organizimit të tregtisë me shumicë Ekzistojnë tre kategori të përgjithshme: tregtia me shumicë e prodhuesit, ndërmarrjet ndërmjetëse, të kryera nga agjentët dhe agjentët.

Tregtia e kryer nga prodhuesit nëpërmjet forcave të tyre të shitjes kërkon krijimin e një kompanie filial të shitjes me shumicë. Aktivitetet e një kompanie të tillë justifikohen nëse gama dhe vëllimi i produkteve të prodhuara janë të mjaftueshme për shitjen e tyre fitimprurëse. Përndryshe, këshillohet transferimi i funksioneve të lidhjes me shumicë në kompani të pavarura. Përfaqësuesit e shitjeve të prodhuesit, agjentët dhe ndërmjetësit në përgjithësi nuk marrin titullin ose zotërimin fizik të produktit. Ata promovojnë produktin dhe negociojnë kushtet e shitjes.

Zgjedhja e llojit të tregtisë për një shitës me shumicë përcaktohet duke marrë parasysh dëshirën dhe madhësinë (fuqinë) e organizatës me pakicë. Tregtia me shumicë me përzgjedhje personale këshillohet kur shitësi duhet të bëjë një blerje urgjente (stoqet e magazinës po mbarojnë), të zgjedhë një asortiment "të nxehtë", të marrë një produkt të ri për shitje dhe zbritje për marrje. Përzgjedhja personale përdoret kur blini veshje, pëlhura, produkte leshi, etj.

Për të demonstruar mallra të reja në treg, shitësi me shumicë shpesh pajis një sallë demonstrimi ose ekspozimi. Gjatë përzgjedhjes personale, mund të kryhet një sondazh i vizitorëve dhe testimi i produkteve. Rezultatet duhet të merren parasysh gjatë prokurimit dhe shitjes së produkteve të demonstruara. Për shumë produkte standarde, zgjedhja personale organizohet duke përdorur vetë-shërbimin. Lëvizja e produkteve të përzgjedhura kryhet duke përdorur mekanizim në shkallë të vogël: stackers, karroca mallrash, transportues me rul transporti, etj.

Tregtimi me shumicë me kërkesë me shkrim ose telefon kryhet në bazë të një marrëveshjeje të para-nënshkruar ndërmjet shitësit dhe blerësit, e cila përcakton kushtet e pagesës për porosinë. Dorëzimi i mallrave në dyqan mund të kryhet me transport nga një shitës me shumicë ose pakicë. Besueshmëria e sistemit të shpërndarjes me shumicë do të përcaktojë nëse shitësi me pakicë do të kursejë kohë ose nëse shpejtësia e dorëzimit nuk do t'i përshtatet atij.

Tregtia me shumicë me ndihmën e agjentëve dhe menaxherëve të shitjeve udhëtuese është bërë e përhapur, duke qenë forma më aktive e shpërndarjes. Një kompani me shumicë organizon një rrjet agjentësh për të gjetur blerës - shitës me shumicë dhe dyqane më të vogla. Agjentët e udhëtimeve mbajnë kontakte me klientët, monitorojnë disponueshmërinë e mallrave në zonën e shitjes së dyqanit, shfaqjen e tyre, pagesat në kohë për mallrat, etj. Agjentët e shitjeve zakonisht caktohen në një territor të caktuar, një grup klientësh ose një gamë produktesh.

Tregtia me shumicë duke përdorur telemarketing (thirrje nga zyra ose departamenti i shitjeve) kërkon krijimin e një shërbimi dispeçer dhe trajnimin e personelit në aftësitë e kryerjes së bisedave telefonike. Dispeçerët transmetojnë informacionin e marrë në lidhje me blerësit e mundshëm në departamentin e shitjeve. Shërbimi i dërgimit mund të pranojë porosi nga klientët, të kryejë sondazhe telefonike dhe të mbajë statistika të shitjeve.

Tregtia me shumicë në ekspozita dhe panaire ju lejon të lidhni kontrata furnizimi gjatë një vizite në ekspozitë nga përfaqësuesit e blerësit ose të kryeni negociata paraprake. Prania e një numri të madh profesionistësh (prodhues, ndërmjetës, konsumatorë) në ngjarje të tilla bën të mundur marrjen e informacionit më të fundit në lidhje me kushtet e tregut, produktet e reja, arritjet e konkurrentëve, etj. Në ekspozita këshillohet të zhvillohen fushata promovuese që synojnë tek konsumatorët.

Ndërmjetësuesit me shumicë kryejnë funksionet e mëposhtme:

• blerje për konsumatorët– parashikimi i kërkesës dhe, bazuar në analizën e rezultateve, formimi i një asortimenti për konsumatorët;
• shitje dhe promovim për prodhuesit– sigurimin e prodhuesve me një forcë shitjeje për të arritur shitësit me pakicë dhe përdoruesit e biznesit. Operatorët e shitjes me pakicë dhe blerësit e biznesit kanë më shumë kontakte me ndërmjetësit me shumicë sesa me prodhuesit dhe u besojnë më shumë atyre;
• ruajtja e stoqeve me çmime të ulëta– zvogëlimi i inventarëve, investimeve në magazinë dhe rrezikut të furnitorëve dhe konsumatorëve;
• transporti - sigurimi i dorëzimit më të shpejtë dhe më efikas për shkak të afërsisë me prodhuesin;
• prishja e partive të mëdha - blerjet në një shkallë ekonomike për shpërndarje të mëtejshme në sasi më të vogla për shitësit me pakicë dhe konsumatorët e biznesit;
• ofrimi i informacionit të marketingut– prodhuesit në lidhje me kërkesat e konsumatorëve, aktivitetet e konkurrentëve, tendencat e industrisë; konsumatorët - për produktet e reja;
• financimi– dhënien e kredisë prodhuesit ose konsumatorëve, blerjen e produkteve para shitjes së tyre;
• marrja e rrezikut– gjatë transportit dhe ruajtjes së produkteve, ndërmjetësi merr përsipër rrezikun e dëmtimit, vjedhjes ose vjetërsimit të mallrave;
• shërbime menaxheriale, metodologjike dhe teknike– një ndërmjetës me shumicë mund të kryejë trajnime për partnerët me pakicë, të ofrojë asistencë metodologjike dhe teknike në ngritjen e pikave të shitjes.

Llojet e ndërmjetësve me shumicë. Të gjithë ndërmjetësit me shumicë mund të klasifikohen sipas kritereve të mëposhtme: forma e pronësisë së strukturave ndërmjetësuese; pronësia e mallrave dhe shërbimeve të promovuara.

Sipas llojit të pronësisë së strukturave ndërmjetëse Ndërmjetësuesit me shumicë ndahen në tre grupe: tregtarët me shumicë në pronësi të prodhuesit (shërbimi i shpërndarjes ose shitjes, dyqanet e prodhuesve); ndërmjetës të pavarur me shumicë; kooperativat dhe zyrat e blerjeve në pronësi të shitësve.

Prodhuesi mund të shpërndajë produktet përmes departamenteve të tij të shitjeve, gjë që siguron kontroll të drejtpërdrejtë mbi furnizimin. Një kontroll i tillë është i rëndësishëm për sistemet teknike që kërkojnë instalim dhe mirëmbajtje; mallra që prishen; sherbime konsulence. Për më tepër, shitja e mallrave me vlerë të lartë i lejon prodhuesit t'i shesë ato me fitim direkt tek konsumatori përfundimtar.

Strukturat e shitjes me shumicë të vetë prodhuesit përfshijnë degët e shitjeve (shitjet), zyrat e shitjeve, panairet tregtare, qendrat tregtare.

Dega e shitjeve ruan inventarin dhe përpunon porositë për mallra, kryen funksione magazinimi dhe shërben si zyrë shitjesh për përfaqësuesit e shitjeve në territoret e saj. Ata dominojnë kanalet e marketingut që shesin makineri dhe pajisje.

Zyra e shitjeve nuk mban asnjë inventar produkti, por shërben si një zyrë rajonale për personelin e shitjeve të prodhuesit. Të qenit pranë konsumatorit na lejon të ulim kostot e shitjeve dhe të ofrojmë shërbim efektiv ndaj klientit.

Panair tregtar– shfaqja periodike nga prodhuesi i mallrave të tij për klientët me shumicë dhe pakicë.

Qender tregtare– sigurimi i hapësirës nga prodhuesi për ekspozita të përhershme të mallrave. Në Moskë qendra të tilla janë hapur nga kompani si p.sh Sony, Samsung.

Pronësia e mallrave dhe shërbimeve të promovuara mund të mbetet te prodhuesi ose të transferohet tek ndërmjetësit e pavarur.

Llojet e ndërmjetësve. Në lidhje me prodhuesit, ndërmjetësit duhet të ndahen në të varur dhe të pavarur.

Ata blejnë mallra nga prodhuesit si të tyret për rishitje të mëvonshme me një çmim të pranueshëm që mbulon kostot e tyre dhe gjeneron fitim (Fig. 5.2).

Oriz. 5.2. Ndërmjetës të pavarur

Ata nuk blejnë mallra si të tyret, por marrin komisione nga prodhuesit për shitjen e produkteve (Fig. 5.3).

Shumica e kompanive të shitjes me shumicë promovojnë produktet në rajone duke krijuar një rrjet tregtarësh. Tregtarët janë rishitës të pavarur të autorizuar nga një ose një numër i kufizuar kompanish shitëse për të ofruar mbështetje për konsumatorët fundorë. Tregtari rajonal siguron blerje të rregullta të mallrave dhe planifikon blerjet dhe shitjet. Zvogëlimi i numrit të tregtarëve gjatë periudhës së mospagimit çoi në faktin që tregu mbeti më proaktive dhe iniciativë. Për shembull, një kompani tregtare në Moskë, që përfaqëson një zinxhir të madh të huaj të shitjes me pakicë të këpucëve, hapi një degë dyqani në një nga qytetet e Siberisë, duke përdorur përvojën e saj të akumuluar. Projektimi i një dyqani të ri, pajisje tregtare, zgjidhje jo standarde për prezantimin e dyqanit, koncept

Oriz. 5.3. Ndërmjetësuesit e varur

shitjet, të përdorura nga një prodhues i huaj, i lejuan kompanisë të tërhiqte vëmendjen e konsumatorëve vendas, të shpallej në qytet si përfaqësuese e teknologjive të përparuara dhe të rriste ndjeshëm shitjet. Tregtari zakonisht ka një biznes paralel, duke u fokusuar në segmente të ndryshme të konsumatorit, duke kryer kostot e veta për zhvillimin e biznesit dhe duke marrë të gjitha fitimet nga shitjet.

distributor- një person fizik ose juridik - një ndërmjetës me shumicë që u shërben industrive të ndryshme, ka depo dhe automjete dhe kryen veprimtari tregtare në emër të tij dhe me shpenzimet e veta. Distributorët gjeneralist ofrojnë një rajon specifik gjeografik me një larmi dhe sasi më të madhe produktesh. Distributorët e specializuar shpërndajnë një gamë të ngushtë produktesh dhe u ofrojnë konsumatorëve informacionin e nevojshëm. Shpërndarësit gjeneralist quhen gjithashtu shitës me shumicë, shpërndarës me shumë produkte ose me gamë të gjerë, dhe shpërndarës me depon e tyre. Përparësitë e tyre janë: një gamë e gjerë mallrash, disponueshmëria e tij; çmimi konkurrues; krijuar marrëdhënie me klientët.

Arsyet e ritmit të shpejtë të ndryshimit të aktiviteteve të ndërmjetësve lidhen me rritjen e vëllimit të informacionit dhe shpejtësinë e transmetimit të tij nëpërmjet internetit dhe postës elektronike. Sot është e nevojshme të përshtatemi shumë shpejt me kushtet e reja të tregut dhe një lloji të ri konsumatori. Paqëndrueshmëria ekonomike e vështirëson gjithashtu operimin e ndërmjetësve, duke i detyruar ata të ndryshojnë strategjinë e tyre në treg. Për shembull, shpërndarësit e specializuar po kërkojnë të shtojnë linja të reja produktesh për ta bërë biznesin e tyre më pak të ndjeshëm ndaj ndryshimeve në kushtet e tregut.

Shitësit me shumicë ndahen, në varësi të gamës së funksioneve që kryejnë, në funksionale të plota dhe me funksione të kufizuara.

Shitësit me shumicë me karakteristika të plota ofrojnë një gamë të plotë shërbimesh për konsumatorët me pakicë dhe biznesin. Ata janë në gjendje të dorëzojnë shpejt mallrat tek konsumatorët duke minimizuar inventarët. Një shitës me shumicë ka një staf shitësish që kontaktojnë konsumatorët me pakicë, rregullojnë shpërndarjen dhe ofrojnë kredi për klientët.

Shitësit me shumicë me funksion të plotë shesin kryesisht produkte farmaceutike, sende ushqimore dhe shesin makineri dhe pajisje të vogla në tregun e mallrave të biznesit. Shitësit me shumicë me tipare të plota përfshijnë shitësit me shumicë të rafteve (punëtorët e rafteve).

Jobber- një ndërmjetës në treg, i cili, si një shitës me shumicë, mbledh mallra në një kategori të përgjithshme nga një numër prodhuesish dhe ua shet shitësve me pakicë. Jobbers ruan dhe furnizon mallra (produkte higjienike, lodra) për shitësit me pakicë, i vendos ato në rafte, projekton pikat e shitjes, vendos çmimet dhe viziton dyqanet për të rimbushur raftet me mallrat e tyre.

Shitësit me shumicë me funksion të kufizuar ndahen në katër kategori: shitës me shumicë paguaj-dhe-mbledh, shitës me shumicë me bazë kamionësh, transportues me distanca të shkurtra dhe shitës me shumicë me porosi me postë.

Shitësi me shumicë "paguaj dhe mbledh" (Cash & Carry) kryen të gjitha funksionet e shitjes me shumicë, përveç financimit dhe dërgesës, do të shesë mallra me kërkesë aktuale në dyqane të vogla dhe pika të tjera të shitjes me pakicë me para në dorë. Klienti vjen ta marrë vetë mallin, e paguan dhe e çon në rrjetin e tij të shitjes me pakicë. Shënimi i rrjetit gjerman Metro Paratë e gatshme & Salu për mallrat për blerësit e biznesit (kafenetë, tregtarët e vegjël) është rreth 10%, ndërsa në zinxhirët e mëdhenj rusë për blerës individualë arrin 25-50 %.

Shitës me shumicë në një kamion angazhohet në shitjen e produkteve me afat të kufizuar (bukë, qumësht, fruta, karamele etj.). Ne dërgojmë mallra në sasi të vogla për para në dyqane, kafene dhe supermarkete.

Përcjellësi i rrugës së shkurtër pranon porosi nga konsumatorët dhe ia përcjell ato prodhuesit, i cili nga ana e tij ia përcjell produktin e porositur konsumatorit. Transportuesi merr pronësinë e mallit të porositur, mbart rreziqet për periudhën nga marrja e porosisë deri në dorëzimin e produkteve te klienti, por nuk ruan apo transporton inventarë. Operon në tregun e shitjes së mallrave të mëdha - druri, qymyr, etj.

Shitës me shumicë të porosive me postë Shpërndan katalogë me postë ose dërgesa me kamion që klientët i porosisin me postë ose telefon. Operon në tregjet e bizhuterive, kozmetikës dhe mallrave sportive.

Ndërmjetësuesit e varur të shitjes me shumicë mund të marrin përsipër ruajtjen dhe transportin e produkteve, por kurrë nuk marrin pronësinë e mallrave. Funksioni kryesor është të bashkojë blerësin dhe shitësin.

Agjentët dhe agjentët ndahen në pesë grupe: tregtarë komisionesh, shtëpi ankandesh, agjentë, agjentë shitjesh, agjentë prodhues.

tregtarët e komisionit të marrë në posedim fizik mallrat. Ata shpesh marrin prodhime bujqësore nga fermerët, i nxjerrin në treg dhe i shesin.

Shtëpia e ankandit bashkon blerësit dhe shitësit në një vend, u ofron blerësve mundësinë për t'u njohur me produktin përpara se të bëjnë një ofertë specifike për kushtet e shitjes. Produkte të niveleve të ndryshme të çmimeve shiten edhe në ankande online. Tregtimi përmes një shtëpie ankandi përdoret për shitjen e objekteve të artit dhe peliçeve.

Ndërmjetësi punon kryesisht për të bashkuar shitësin dhe blerësin dhe për të ndihmuar në procesin e negociatave. Përfaqëson ose shitësin ose blerësin, por jo të dyja. Merr pagesën nga klienti pas përfundimit të transaksionit. Operon në industri ku ka shumë furnizues dhe blerës të vegjël (patundshmëri, tregjet e letrave me vlerë). Meqenëse është i përfshirë në transaksione një herë, ai nuk mund të jetë një kanal shpërndarjeje efektive.

Kur krijon një kanal të qëndrueshëm shpërndarjeje, një kompani mund të zgjedhë një agjent shitjesh ose një agjent të prodhuesit si partner.

Agjent Shitjesh(agjenti i shitjeve) ka të drejtë të marrë vendime për çmimet, promovimin e mallrave dhe të sigurojë mbështetje financiare për prodhuesin. Shpesh ai ka të drejtën ekskluzive për të shitur produkte, duke punuar si një shërbim i pavarur marketingu, pasi ai është përgjegjës për programin e marketingut për produktin e kompanisë kliente. Kjo është zakonisht për shkak të paaftësisë së klientit ose prodhuesit për të bërë shitje. Punon në fushën e shitjes së produkteve nga industria tekstile, inxhinierike dhe metalurgjike.

Agjentët e prodhuesit organizoni shitjet sipas kushteve të prodhuesit (çmimi, territori, shërbimet e dorëzimit dhe garancitë, përqindja e komisionit është e specifikuar në kontratë). Ato u shërbejnë përfaqësuesve të bizneseve të vogla të cilët nuk mund të mbajnë stafin e tyre të shitësve rajonalë. Ata punojnë me disa klientë në të njëjtën kohë dhe përdoren për të zhvilluar tregje të reja. Shesin mobilje, veshje, mallra elektrike etj.

Kooperativat dhe zyrat e blerjeve Në pronësi të operatorëve me pakicë, ata kryejnë shitje me shumicë në treg. Dyqanet me pakicë mund të bashkojnë forcat për të organizuar blerje të përbashkëta dhe për të formuar grupe blerjesh që përfshijnë disa dyqane. Blerjet e tilla ofrojnë kursime në kosto për shkak të blerjes së sasive të mëdha të mallrave. Një grup dyqanesh me pakicë mund të formojnë një kooperativë blerëse. Zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë krijojnë zyrat e tyre të centralizuara të blerjeve për të kryer blerje direkte nga prodhuesit.

Me shumicë.

Një nga detyrat kryesore të tregtisë është të sigurojë lëvizjen efektive të mallrave nga prodhuesit tek blerësit përfundimtarë (konsumatorët). Në shumë raste, një lëvizje e tillë e mallrave nuk mund të kryhet pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë, e krijuar për të siguruar akumulimin e duhur të mallrave të nevojshme dhe lëvizjen e tyre në hapësirë ​​dhe kohë.

Zakonisht nën tregtia me shumicë i referohet çdo aktiviteti që përfshin shitjen e mallrave ose shërbimeve për rishitjen e tyre të mëtejshme ose përdorimin e prodhimit. Në këtë rast, një shitës me shumicë mund të jetë ose një individ ose një kompani. Është e rëndësishme vetëm që aktiviteti kryesor të jetë tregtia me shumicë.

Funksionet themelore të tregtisë me shumicë.

Funksionet kryesore që kryen tregtia me shumicë janë:

· mbledhjen dhe përpunimin e informacionit për kërkesën, blerësit dhe ofertat;

· blerjen dhe formimin e asortimentit të produkteve. Një shitës me shumicë ka mundësinë të blejë një gamë të gjerë mallrash në sasi të mëdha nga prodhues të ndryshëm;

· përzgjedhja, renditja dhe formimi i dërgesave më të pranueshme për blerësin. Shitësi me shumicë, në bazë të dërgesave të mëdha, formon të vogla, nëse është e nevojshme, i rendit, i paketon etj.;

· magazinimin dhe ruajtjen e mallrave;

· transportin e mallrave. Ndonjëherë tregtarët me shumicë ofrojnë dërgesë të drejtpërdrejtë të mallrave në vendet e tyre të shitjes;

· pjesëmarrje në promovimin e mallrave në treg;

· Shpërndarja e rrezikut. Shitësit me shumicë marrin përsipër rrezikun për të qenë përgjegjës për vjedhjen, dëmtimin dhe vjetërimin e inventarit;

· financimin e furnizimeve dhe shitjeve. Kjo mund të jetë ose një pagesë paradhënie për mallrat e furnizuara prodhuesit, ose një hua për shitësin ose blerësin;

· ofrimi i shërbimeve konsulente.

Numri i funksioneve të listuara dhe niveli i zbatimit të tyre varen nga forma e tregtisë me shumicë që zbatohet.

Kush e kryen tregtinë me shumicë?

Tregtia me shumicë mund të kryhet si nga prodhuesit e mallrave ashtu edhe nga kompani të ndryshme tregtare me shumicë. Agjentët dhe agjentët janë të përfshirë drejtpërdrejt në tregtinë me shumicë.

Nën Tregtia me pakicë i referohet veprimtarisë së shitjes së mallrave dhe shërbimeve klientëve fundorë që i blejnë ato për qëllime konsumi. Klienti përfundimtar nuk do të konsumojë domosdoshmërisht vetë produktin ose shërbimin. Ai mund ta blejë atë, dhe mund ta konsumojë me të tjerët, ose do të konsumohet nga të tjerët fare. Për shembull, keni blerë bukë, e keni sjellë në shtëpi dhe familja juaj e ka konsumuar pa ju. Kështu që ju mund të jeni blerësi përfundimtar, por jo edhe konsumatori.

Shitësi me pakicë ka gjithmonë kontakte të drejtpërdrejta me blerësin përfundimtar (konsumatorin), pavarësisht se çfarë është ai dhe ku dhe si i shet mallrat e tij dhe ofron shërbime. Një kontakt i tillë përcakton funksionet bazë që tregtia me pakicë është krijuar për të ofruar.