Toptan ticaretin özü.
Rol ve işlevler toptan ticaret .
Değişim formu toptan ticaret .
Tedarik işinin özü ve içeriği.
Toptancı fuarlarından ve toptancı pazarlarından mal satın almak.
Toptan ticaret işletmesi türleri.
Toptan ticaretin perakende ticarete etkisi.
Toptan ticaret cirosunun türleri ve biçimleri.
Mal ve hizmet satışlarının analizitoptan işletmeler .
Plan uygulamasının analizi ve toptan ticaret cirosunun dinamikleri.
Toptan satışarasındaki ilişki biçimi işletmelerÜrünlerin tedarikine yönelik ekonomik bağların taraflarca bağımsız olarak oluşturulduğu kuruluşlar.
Toptan— ürünün siyasi partileri. Daha sık, ürün Bir toptancıdan satın alınan, daha sonra tekrar satılmak üzere tasarlanmıştır. Ancak büyük tüketicilerin alıcı olarak hareket etmesi de alışılmadık bir durum değil. ürün.
Toptan ticaret -sosyal açıdan yararlı faaliyetler de dahil olmak üzere satış malları kendi işlerinde kullanmak veya yeniden satmak üzere satın alan kuruluşlara.
Toptan ticaret -ticari işletmeler arasındaki ekonomik ilişkilerin yürütüldüğü meta dolaşım biçimlerinden biri.
Toptan ticaret -üreticiler arasındaki doğrudan bağlantılar yoluyla malların alım ve satımı tüketiciler yanı sıra toptan ticaret işletmeleri aracılığıyla.
Toptan ticaretin özü
Toptan ticaret, mal üreticilerine hizmet sağlar ve perakende satış. Faaliyetleri sonucunda ürün tüketiciye yaklaşmaktadır ancak henüz kişisel tüketim alanına girmemektedir.
Toptan ticaretin en önemli görevi malları talebe göre sistematik olarak düzenlemektir. Bu sorunu başarıyla çözmenin nesnel olasılığı, toptan ticaretin ara konumundan kaynaklanmaktadır: emtia kaynaklarının önemli bir bölümünü yoğunlaştırıyor, bu da pasif operasyonlarla sınırlı kalmamıza değil, üretim alanını aktif olarak etkilememize olanak tanıyor, perakende satış ve onun aracılığıyla tüketim alanına.
Toptan ticaret, mal satışıyla ilgili başka hiçbir bağlantı gibi bölgesel ve sektörel düzenlemeleri aktif olarak yapma kapasitesine sahiptir. pazarlar malların birikmesi ve hareketi yoluyla. Bu yön iş ve tüm faaliyetlerinde belirleyici bir yer almalıdır. Toptan satış işletmelerinden ürün dağıtımını iyileştirmeleri, merkezi bir sistem geliştirmeleri istenmektedir. teslimat ve malların halka teslimi. Günümüzde toptan satış işletmelerinin faaliyetlerinde olumlu yönleriyle birlikte önemli eksiklikler de bulunmaktadır. Son teslim tarihlerine çoğu zaman uyulmuyor tedarik mallar, tedarik edilen malların hacmi, aralığı ve kalitesine ilişkin sözleşme yükümlülüklerinin ihlal edilmesi.
İtibaren iş Toptan ticaret büyük ölçüde tüm ulusal ekonomik kompleksin işleyişinin verimliliğine, iç pazarın dengesine ve insanların artan ihtiyaçlarının karşılanmasına bağlıdır. Yeni ekonomik koşullar altında toptan ticaretin kapsamı önemli ölçüde genişletilecektir. Emtia-para ilişkilerinin güçlendirici rolü, yalnızca tüketim mallarında toptan ticaretin gelişmesiyle değil, aynı zamanda üretim araçlarında toptan ticarete geçişle de ilişkilidir. Bu iki biçim, malzeme, teknik ve emtia kaynaklarının sistematik hareketi için en önemli kanallar haline gelir.
İşletmelerin ve toptan ticaret kuruluşlarının ekonomik faaliyetinin ana göstergesi toptan satış cirosu. O satış nüfusa daha sonra satılmak üzere tüketim malları ve endüstriyel malların yanı sıra piyasa dışı tedarik tüketiciler ve ihracat. Toptan ticaret cirosu, malların üretim alanından dolaşım alanına geçişini ve dolaşım alanı içindeki hareketini yansıtmaktadır. Ürün dağıtım hacmi, yapısı, türleri ve biçimleri, ekonomik faaliyetin diğer önemli göstergelerini önceden belirler.
Toptan satış işletmelerinin ticari faaliyetlerini analiz etmenin temel amacı, ticaret cirosunu geliştirmek, müşteri hizmetlerini iyileştirmek ve ürün dağıtımını iyileştirmek için rezervleri belirlemek, incelemek ve harekete geçirmektir.
Analiz sürecinde, toptan ticaret cirosu ve malların müşterilere teslimine ilişkin planların uygulanmasının değerlendirilmesi gerekmektedir; onları dinamik olarak inceleyin; Toptan ticaretin gelişimi üzerindeki faktörlerin etkisini belirlemek ve ölçmek; Ticari ve ticari faaliyetlerde varsa eksikliklerin nedenlerini araştırmak, bunları gidermeye ve önlemeye yönelik tedbirler geliştirmek; Bir toptan satış işletmesinin pazarlama faaliyetlerinin stratejisini ve taktiklerini belirler. Analiz, toptancıların ekonomik faaliyetlerinde hizmet verdikleri bölgenin sosyo-ekonomik gelişimini, endüstriyel işletmelerin ve diğer tedarikçilerin üretim yeteneklerini, emtia kaynaklarının mevcudiyetini, beklenen mal alımının hacmini ve yapısını nasıl dikkate aldıklarını göstermelidir. cumhuriyetin diğer bölgelerinden, yakın ve uzak yurt dışından.
Toptan ticaret, hem üretim aracı hem de tüketim malları olan emtia kaynaklarının tamamını kapsar. Toptan ticarette ürün büyük miktarlarda satın alınır. siyasi partiler. Toptan ticaret, ürünlerin belirli son tüketicilere satışıyla ilişkili değildir; üreticilerin, aracıların yardımıyla, tüketicilerle minimum doğrudan sözleşmelerle ürünü satmalarına olanak tanır. Emtia üzerinde pazar Toptan ticaret dolaşım alanının aktif bir parçasıdır. Bu nedenle, toptan ticaret işletmelerinin tipolojisinin incelenmesi konuyla ilgilidir ve endüstriyel pazarda iyi bir şekilde gezinme fırsatı sağlar.
Toptan ticaret, maddi kaynakların manevrası için önemli bir kaldıraçtır, her düzeyde fazla ürün stokunun azaltılmasına ve emtia kıtlığının ortadan kaldırılmasına yardımcı olur ve bölgesel ve sektörel emtia piyasalarının oluşumunda rol alır. Toptan ticaret yoluyla tüketicilerin üreticiler üzerindeki etkisi artar; buna karşılık üreticinin kendisi tüketicileri seçer.
Toptan ticaret işletmelerinin biçimlerinin tipolojisi, geniş bir yelpazeyle karakterize edilmese de, her biri kendi organizasyonel ve yasal özelliklerine, hedef yönelimine ve endüstriyel pazarda çalışma yöntemlerine sahip bir dizi önemli unsur olarak ilgi çekicidir.
Toptan ticaret sistemi, herhangi bir toplum için en önemli sorunu çözmektedir - yapısal ekonomik reformların ilerici ilerlemesi nedeniyle kendisini çoğunlukla işsiz konumunda bulan nüfusun istihdamı ve istihdamı.
Toptan ticaretin mevcut gelişme durumu, piyasa altyapısı unsurlarının oluşumu gibi bir sorunun çözülmesini gerektirmektedir. Mevcut ekonomik koşullar altında, depo ve perakende alanında felaket düzeyinde bir eksiklik var. Bunun nedeni, eski alanların birkaç eski büyük devlet kuruluşunun elinde yoğunlaşması ve bunların da buralara erişilemez olma zorunluluğunu dayatmasıdır. tüccarlar bu binaların kirası için yüksek fiyatlar. Ulaşım yapısı hem ahlaki hem de fiziksel olarak modası geçmiş ve en yeni mobil ulaşım türlerini satın almak için yeterli para yok.
Toptan ticaret, mal ve hizmetleri yeniden satmak veya profesyonel kullanım amacıyla satın alan kişilere satma faaliyetini içerir. Toptan tüccarlar perakende olanlardan aşağıdaki özelliklerle farklılık gösterir:
Toptancı teşviklere, mağaza atmosferine ve satış noktasının konumuna daha az önem veriyor;
Toptancı, son tüketicilerden ziyade öncelikle profesyonel müşterilerle ilgilenir;
Toptan satış sözleşmeleri hacim olarak genellikle perakende sözleşmelerden daha büyüktür;
Bir toptancının ticaret alanı genellikle bir perakendecininkinden çok daha büyüktür;
Toptancılar ve perakendeciler için yasal düzenlemeler ve vergi politikaları farklılık göstermektedir.
Toptancılar ticaret sürecinin verimliliğini sağlar. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üreticinin, piyasa koşullarını doğrudan analiz edecek bir şirket kurması ve sürdürmesi mümkün değildir. Yeterli sermayeye sahip olsa bile, üretici fonları kendi üretiminin geliştirilmesine yönlendirmeyi tercih ediyor. şirket toptan ticaret. Toptancılar, operasyonlarının ölçeği, perakende satışlarda iş bağlantılarının daha fazla olması ve uzmanlaşmış bilgi ve becerilerin mevcudiyeti nedeniyle neredeyse her zaman daha verimlidir. Geniş bir ürün yelpazesiyle uğraşan perakendeciler genellikle farklı üreticilerden parça satın almak yerine, ürün yelpazesinin tamamını tek bir toptancıdan satın almayı tercih ederler.
Dolayısıyla hem perakendecilerin hem de üreticilerin toptancıların hizmetlerine başvurmak için her türlü nedeni var. Toptancıların yardımıyla aşağıdaki işlevler daha etkili bir şekilde gerçekleştirilebilir: Mal satışını teşvik etmek. Toptancıların, üreticinin çok sayıda küçük müşteriye nispeten düşük maliyetle ulaşmasına yardımcı olan bir satış gücü vardır. Toptancının daha fazla iş bağlantısı vardır. kural olarak toptancıya uzaktaki bir üreticiden daha fazla güvenir;
Satın alma ve ürün çeşitliliği oluşumu. Toptancı ürünü seçip gerekli ürünü oluşturabilir, böylece müşteriyi önemli bir sıkıntıdan kurtarabilir. Ana dalların dökümü siyasi partiler küçük olanlara. Toptancılar, büyük siyasi partileri küçük partilere bölerek, araba dolusu mal satın alarak müşterilere önemli bir maliyet tasarrufu sağlıyor. Depolama. Toptancılar envanteri depolar, böylece tedarikçiler ve tüketiciler için ilgili maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olur;
Finansman. tedarikçiler müşterilerine kredi sağlayarak finansman sağlıyor ve aynı zamanda tedarikçiler önceden sipariş veriyor ve faturalarını zamanında ödüyor;
Risk almak. Ürünün ve rulmanın mülkiyetinin alınması masraflar Hırsızlık, hasar, bozulma ve eskime ile bağlantılı olarak toptancılar aynı anda risk. Piyasa bilgisi sağlamak. Toptancılar, tedarikçilerine ve müşterilerine rakiplerin faaliyetleri hakkında bilgi sağlar, tedarikçiler x, dinamik Fiyat:% s vb. Yönetim hizmetleri. Danışmanlık servisleri. Toptancı, mağaza düzenlerinin, ürün teşhirlerinin, satış gücü eğitimlerinin ve satış gücünün geliştirilmesine katılarak perakendecilerin operasyonlarını geliştirmelerine yardımcı olur. şirketler muhasebe ve stok yönetimi.
Toptan ticaretin son yıllardaki hızlı gelişimi, modern ekonomideki önemli eğilimlerden kaynaklanmaktadır:
bitmiş ürünlerin ana kullanıcılarından uzaktaki büyük işletmelerde seri mal üretiminin artması;
belirli siparişleri yerine getirmek için değil, gelecekte kullanmak üzere üretim hacimlerini artırmak;
ara üretici ve kullanıcı düzeylerinin sayısında artış;
Ürünlerin miktar, ambalaj ve çeşitlilik açısından ara ve son kullanıcıların ihtiyaçlarına göre uyarlanması ihtiyacının artması.
Toplu taşıma. Toptancılar malların daha hızlı teslimatını sağlar. Müşterilere ürün üreticilerinden daha yakındırlar.
Yatırımcı Ansiklopedisi. 2013 .
Diğer sözlüklerde “Toptan ticaret” in ne olduğuna bakın:
Toptan- Mal sevkıyatlarında toptan ticaret. Çoğu zaman, bir toptancıdan satın alınan malların daha sonra yeniden satılması amaçlanır. Ancak çoğu zaman alıcılar ürünün büyük tüketicileridir. Toptan ticaret... ... Vikipedi
Toptan- İş terimleri Toptan Ticaret Sözlüğü'ne bakın. Akademik.ru. 2001... İş terimleri sözlüğü
toptan- Malların daha sonra yeniden satışı veya profesyonel kullanımıyla ticareti. [GOST R 51303 99] Ticari konular... Teknik Çevirmen Kılavuzu
TOPTAN- büyük miktarlarda mal ticareti yapmak, önemli miktarlarda mal tüketen toptan alıcılara satış yapmak veya daha sonra bunları perakende olarak satmak. Toptan ve küçük toptan alıcılar ve aracılar (bayiler) ağı aracılığıyla toptan fiyatlarla gerçekleştirilir... Hukuk ansiklopedisi
TOPTAN- TOPTAN TİCARET, iç ticaretin bir parçası olup, büyük miktarlardaki malların imalat işletmeleri tarafından perakende satış işletmelerine ve bu ürünlerin üretim araçlarının tüketici işletmelerine satışını kapsamaktadır. Toptan ticaret işleminin türü... ... Modern ansiklopedi
TOPTAN- büyük miktarlarda malların satışını kapsayan iç ticaretin bir kısmı... Büyük Ansiklopedik Sözlük
Toptan- üretimde kullanılmak veya yeniden satılmak üzere malların satışı... Kriz yönetimi terimleri sözlüğü
TOPTAN- (toptan satış) Nihai tüketiciler yerine distribütörlere mal satmak. Toptancılar genellikle perakendecilere göre daha büyük miktarlarda mallarla uğraşırlar: büyük miktarları parçalara ayırırlar ve satın aldıklarından daha küçük miktarlarda satarlar... ... Ekonomik sözlük
Toptan ticaretin özü, işlevleri ve amaçları
piyasa koşullarında.
Giriiş. 3
1. Toptan ticaretin özü ve rolü. 4
1.1. Toptan ticaret kavramı ve karakteristik özellikleri. 4
1.2. Toptan ticaretin anlamı ve işlevleri. 7
2. Toptan ticaret işletmelerinin sınıflandırılması. 13
2.1. Toptan ticaret türleri. 13
2.2. Toptan satış işletmelerinin sınıflandırılmasına ilişkin işaretler
ve çeşitleri. 15
3. Durumu ve gelişimin ana yönleri
Rusya'da toptan satış ve aracılık faaliyetleri. 20
3.1. Rusya'da toptan ticaretin durumu. 20
3.2. Toptan gelişimin ana yönleri
Modern Rusya'da ticaret. 21
Çözüm. 26
Edebiyat. 28
Başvuru. 32
Giriiş.
Toptan ticaret, tüketim mallarının dolaşımının gelişmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Toptan satış işletmeleri ve kuruluşları, üretim çeşitliliğini ticari bir ürüne dönüştürerek, emtia akışlarının yapısını ve yönünü belirleyerek, piyasada sanayi ile perakende ticaret düzeyi arasında aracı olarak hareket ederek, ülkenin tek tüketici pazarının uyumlaştırılmasına katkıda bulunur.
Dünya deneyimi ve yurt içi uygulamalar, sektörler arası, bölgesel ve bölgeler arası bağlantılar sisteminin işleyişinin, toptan ticaretin aktif bir ticari aracı olarak katılımı olmadan düşünülemeyeceğini göstermektedir.
Ekonomik ilişkiler yeniden düzenlendiğinde, Rusya'da toptan ticaret oldukça güçlü, istikrarlı ve bölgesel olarak tek tip bir yapıydı.
Piyasa ekonomisinde toptan ticaretin varlığı nesnel bir gerçeklik ve zorunluluktur.
Ürün dağıtım sisteminin kilit halkası olan toptan ticaretin aktif bir ticari aracı olarak geliştirilmesine yönelik hedefler de köklü bir değişimden geçiyor.
Dolayısıyla bu çalışmada ele alınan konunun önemi ve alaka düzeyi oldukça yüksektir. Çalışmanın amacı piyasa koşullarında toptan ticaretin özünü, işlevlerini ve görevlerini belirlemektir.
1. Toptan ticaretin özü ve rolü.
1.1. Toptan ticaret kavramı ve karakteristik özellikleri.
Modern piyasa ekonomisi, pazarlama araçlarına dayalı olarak üretimi tüketime uyarlayan esnek bir sistemdir. Mekanizması, belirli ekonomik kurumların işleyişi ve her şeyden önce mal veya hizmet alım satımına dayalı bütünsel bir aracılık sistemi aracılığıyla uygulanır.
Ticari gelişimin yerel tarihi, ulusal ekonomideki özel girişimcilik faaliyetinin terk edilmesinden sonra, yalnızca otuzlu yılların başında, ulusal istatistiklerin, kavramsal içeriklerini tanımlayarak toptan ve perakende ticaret kategorilerini resmi olarak kaydettiğini göstermektedir. Önceki dönemde ticaretin toptan ve perakende olarak net bir ekonomik ayrımı neredeyse yoktu.
Geleneksel olarak toptan ticaretin - Bu nispeten büyük partilerin satışıdır ve standart olanlardan boyut veya miktar olarak farklı olan daha küçük partilerin bölünmesi ve satışı perakendedir.
Perakendeden farklı olarak toptan ticaret neredeyse her zaman malların gruplandırılmasıyla ilişkilendirildi ve bu da malların pazara taşınmasının ilk aşamasına aracılık etti. Neredeyse başka hiçbir işaret yoktu, özellikle malların kişisel veya endüstriyel tüketime yönelik hareketi, malların daha fazla yeniden satış için ticaret ve dağıtım ağına girişi vb. Rusya'da şu anda yürürlükte olan düzenleyici belgeler "toptan ticaret" kavramının belirli bir tanımını içermemektedir. Aynı zamanda, tek bir düzenleyici belge, asgari teslimat partisinin zorunlu büyüklüğünü düzenlemediği gibi, ödeme prosedürü de oluşturulmamıştır.
Bu dönemde, ülkedeki özel girişimcilik faaliyeti uygulamasının terk edilmesiyle bağlantılı olarak, istatistiksel yenilikler (muhasebe amaçlı) toptan ve perakende ticaret cirosunun kavramsal içeriğini belirledi. Malların daha sonra yeniden satılmak üzere satışı toptan ticaret olarak, kişisel, bireysel tüketim için malların satışı ise perakende ticaret olarak bilinmeye başlandı.
Toptan ticaret işletmeleri, mal üreten işletmeler ile perakende ticaret işletmeleri veya diğer toptan alıcılar arasında ekonomik ilişkilerin kurulması, depolardan mal alım satımı ve ilgili hizmetlerin sağlanması konusunda ticari aracılık konusunda uzmanlaşmıştır.
Ekonomik anlamda ticaret aracılığı oldukça geniş bir kavramdır. Önemli bir hizmet yelpazesi içerir:
bir karşı taraf bulmak;
bir işlemin hazırlanması ve yürütülmesi; partilere borç verme
nakliye ve nakliye operasyonlarının yürütülmesi;
nakliye sırasında malların sigortası;
gümrük formalitelerinin yerine getirilmesi;
bakım vb. işlemleri gerçekleştirmek
Ticaret ve aracı firmalar hukuki ve ekonomik olarak mal üreticisi ve tüketicisinden bağımsızdır. Üreticilerden mal satın alma fiyatları ile bu malların müşterilere satılma fiyatları arasındaki farkın bir sonucu olarak veya malların tanıtımını yapmak için verilen hizmetlerin karşılığı olarak elde edilen kar elde etmek amacıyla hareket ederler. markete. Ticaret ve aracı firmalar esas olarak ticari faaliyetlerle uğraşmaktadır; ancak bunların en büyüğü, çoğunlukla kendileri tarafından satın alınan ve satılan malların işlenmesiyle ilgili üretim faaliyetlerini de yürütmektedir.
Gelişmiş pazar ilişkileri olan ülkelerin deneyimi, malların dağıtımında çok çeşitli işletme, kuruluş ve bireylerin ticaret ve aracılık işlevlerini yerine getirdiğini göstermektedir. Bu nedenle, Amerika Birleşik Devletleri'nde ticari aracılık hizmetleri sağlayan iki düzine farklı türde işletme ve kuruluş bulunmaktadır. Ürün uzmanlığı dikkate alındığında sayıları birkaç bini aşıyor.
Emtia akışlarının yapısını ve yönünü belirleyen ve üretim çeşitliliğini ticari bir ürüne dönüştüren toptan satış bağlantısı, oldukça büyük bir mal kütlesinin tüketici pazarına iletilmesi için bir iletken görevi görür. Toptan ticaret şu şekilde karakterize edilir:
üreticilerden büyük miktarda mal satın almak;
ürünlerin ara kullanıcılarının aşama sayısının arttırılması;
ürün yelpazesinin ara ve nihai tüketicilerin ihtiyaçlarına göre uyarlanması;
malların kalitesini zamanında güncelleme ve iyileştirme politikası izlemek;
ticareti organize etmek ve yürütmek için yeterli sermayenin mevcudiyeti;
Malları taşırken riskin kabul edilmesi.
Bu nedenle, üreticilerin ve perakendecilerin toptan satış yapılarının hizmetlerine başvurmak için her türlü nedeni vardır.
Toptan -
Toptancılar perakendecilerden çeşitli yönlerden farklılık gösterir.
Birincisi, toptancı öncelikle profesyonel müşterilerle ilgilendiğinden, satış promosyonuna, satış kuruluşunun atmosferine ve konumuna daha az dikkat eder.
İkincisi, toptan satış işlemleri hacim olarak perakende işlemlere göre daha büyüktür ve toptancının ticaret alanı genellikle perakendecininkinden daha büyüktür.
Üçüncüsü, yasal düzenlemeler ve vergiler konusunda devletin toptancı ve perakendecilere farklı bakış açılarıyla yaklaşması.
1.2. Toptan ticaretin anlamı ve işlevleri.
Yakın geçmişte, iç ekonomi biliminde “toptan ticaret” kavramı teorik olarak kaynakların ulusal ekonomide planlı bir şekilde dağıtılması ve emtia-paranın yaygın kullanımı ile ürünlerin işletmelere satışının organizasyonu olarak tanımlanıyordu. ilişkiler. Endüstriyel ve teknik ürünlerin toptan ticareti, ulusal ekonominin kalkınmasına yönelik devlet planına dayalı olarak maddi kaynakların planlı bir dağıtım şekli olarak tanımlandı.
Ekonomideki piyasa dönüşümleri, ekonomik bir kategori olarak toptan ticaretin içeriğini de değiştirmiştir. Pazarlama ders kitaplarında "toptan satış" kategorisi, "malları veya hizmetleri yeniden satış veya profesyonel kullanım amacıyla satın alanlara mal veya hizmet satma faaliyeti" olarak tanımlanmaktadır. Aynı zamanda, toptan dağıtım bağlantısına sahip olmanın fizibilitesi, toptancıların ticaret sürecinin verimliliğini sağlaması gerçeğiyle doğrulanmaktadır. Bu verimlilik, öncelikle sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üreticinin doğrudan pazarlama organizasyonu oluşturamaması ve sürdürememesi; ikinci olarak, yeterli sermayeye sahip olsa bile, imalatçı toptan ticareti organize etmek yerine üretimin geliştirilmesine fon ayırmayı tercih edecektir; üçüncü olarak, toptancıların verimliliği, operasyonların kapsamı, perakende sektöründe daha fazla sayıda iş bağlantısı ve özel bilgi ve becerilerin varlığı nedeniyle muhtemelen daha yüksek olacaktır; dördüncüsü, geniş bir ürün yelpazesiyle uğraşan perakendeciler, genellikle farklı üreticilerden parçalar almak yerine, tüm ürün yelpazesini tek bir toptancıdan satın almayı tercih eder.
Toptan dağıtım sektörü, endüstriyel, tarım ve işleme endüstrileri tarafından üretilen malların dağıtımında aracı olma rolü nedeniyle zamana karşı dayanıklı ve dünya çapında güvenilir bir şekilde faaliyet gösteriyor. Her üreticinin kendi tedarik ve pazar organizasyon ağına sahip olması imkansızdır, o zamandan beri satış maliyetlerini karşılamak için ürünlerin maliyetini önemli ölçüde artırmak gerekir.
Toptancılar, bölgesel pazarların ihtiyaçlarına ilişkin bilgileriyle, tüketiciler için kabul edilebilir fiyatlarla tedarik işlevlerini başarıyla yerine getirebileceklerini kanıtladılar.
Günümüzde toptan dağıtım sektörü gelişmeye devam etmektedir. Giderek artan sayıda toptan satış şirketi, faaliyetlerinde endüstride başarıyla kullanılan yeni yöntem ve teknolojileri kullanıyor. Bu, tüm üretim ve finansal operasyonlarınızı optimize etmenize olanak tanır, fiyatları düşürmenize ve müşteri hizmetlerini iyileştirmenize yardımcı olur. Pek çok distribütör artık gelişmiş gerçek zamanlı envanter yönetimi sistemleri, otomatik faturalandırma ve sipariş sistemleriyle donatılmıştır. Modern teknolojiler, bilgisayar ve diğer ekipmanların başarıyla kullanıldığı depolama endüstrisine nüfuz ediyor. Amerikan Ulusal Distribütörler Birliği'nin yürüttüğü araştırma, bu eğilimin arttığını inkar edilemez bir şekilde gösteriyor.
Toptan ticaret işletmelerinin sayısı her yıl artmaktadır ve bu, mal ve hizmet yelpazesinin sürekli güncellenmesi koşullarında tüketicilerin artan ihtiyaçları ile ilişkilidir. Bu işletmeler milli ürünün dağıtımına önemli katkı sağlıyor. Her bölgedeki iş dünyasının tam üyeleridirler. Birçoğu coğrafi olarak ülkenin ana karayollarının yakınında yer alıyor, diğerleri ise faaliyetlerini limanlar ve havalimanları çevresinde yoğunlaştırıyor.
Toptan ticaretin, işlemlere katılan karşı taraflar açısından önemi, toptan ticaretin üreticilere aşağıdaki avantajları sağlamasıdır:
Satış organlarını rahatlatır. Birden fazla fatura, fatura, defter girişi ve hatırlatma mektubu düzenlemenize gerek yoktur. Teslimatlar çok sayıda perakende işletme yerine yalnızca az sayıda büyük toptan satış işletmesine yapıldığından, ürünlerin satışıyla ilgili maliyetler azalır;
Üretim kapasitesi kullanımındaki dalgalanmaları azaltır. Toptancı siparişleri birkaç ay önceden verir, böylece üretim tesisi uzun vadeli planlama yapabilir. Böylece üretim alanının kullanımı daha tek biçimli hale gelir, üretim daha rasyonel hale gelir, üretim maliyetleri azalır;
Ürünlerin bir depoda saklanmasıyla ilgili risk azalır. Üretici, toptancı tarafından sipariş edilen malları, üretimden hemen sonra sevk etme olanağına sahiptir;
Mali avantajlar, toptancının kural olarak peşin ödeme indirimi kullanarak veya kambiyo senetlerine yükümlülükler getirerek kısa sürede ödeme yapmasıdır. Böylece üretici, üretimine devam etmek için gerekli ücretsiz fonları alır.
satın alma organizasyonu kolaylaştırılmıştır. Toptancı, üreticilerin sunduğu çok sayıda teklif arasından en karlı olanları seçer, bunları tek bir siparişte birleştirir ve böylece perakendecinin seçimini kolaylaştırır;
Aciliyet ve küçük hacimli teslimatlar sağlanır. Perakendeci, kısa sürede ve istediği zaman keyfi olarak küçük miktarlarda mal stoklayabilir. Büyük depo stokları tutmaya gerek kalmaz ve risk azalır;
Kredi yardımı yapılıyor. Uzun yıllara dayanan iş ilişkilerinin deneyimi, toptancıya perakendecinin kredi itibarını değerlendirme ve ona uygun kredi yardımı sağlama fırsatı verir;
mal satışlarının organize edilmesi için hizmet vermektedir.
Toptancıların lisanslama fonksiyonları aşağıdaki gibidir.
1. Satış ve tanıtımı. Toptancıların, üreticinin çok sayıda küçük müşteriye nispeten düşük maliyetle ulaşmasına yardımcı olan bir satış gücü vardır. Toptancının daha fazla iş bağlantısı vardır ve çoğu zaman alıcı ona uzaktaki bir üreticiden daha fazla güvenir.
2. Satın alma ve ürün yelpazesinin oluşturulması. Toptancı ürünleri seçebiliyor ve gerekli ürün yelpazesini oluşturabiliyor, böylece müşteriyi büyük bir sıkıntıdan kurtarabiliyor.
3. Büyük miktardaki malların küçük parçalara ayrılması. Toptancılar, malları araba dolusu satın alarak ve büyük miktarları küçük parçalara bölerek müşterilere maliyet tasarrufu sağlar.
4. Depolama. Toptancılar envanteri depolar ve böylece tedarikçiler ve tüketiciler için ilgili maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olur.
5. Ulaşım. Toptancılar, müşterilere üreticilerden daha yakın oldukları için malların daha hızlı teslimatını sağlarlar.
6. Finansman. Toptancılar müşterilerine kredi vererek finansman sağladığı gibi, aynı zamanda tedarikçilerini de önceden sipariş vererek ve faturaları zamanında ödeyerek finanse etmektedir.
7. Risk almak. Toptancılar, ürünün mülkiyetini alarak ve hırsızlık, hasar, bozulma ve eskime masraflarını üstlenerek riskin bir kısmını üstlenirler.
8. Piyasa bilgisinin sağlanması. Toptancılar tedarikçilerine ve müşterilerine rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat dinamikleri vb. hakkında bilgi sağlar.
9. Yönetim ve danışmanlık hizmetleri. Bir toptancı genellikle satış elemanlarını eğiterek, mağaza düzeni ve teşhir tasarımına katılarak ve muhasebe ve envanter yönetimi sistemlerini kurarak perakendecilerin operasyonlarını geliştirmelerine yardımcı olur. Son yıllarda, toptan ticaretin büyümesi ekonomideki bazı önemli eğilimlerle kolaylaştırılmıştır: 1) nihai ürünlerin ana kullanıcılarından uzaktaki büyük işletmelerde seri üretimin büyümesi; 2) gelecekte kullanılmak üzere üretim hacimlerinin arttırılması ve halihazırda alınmış olan belirli siparişlerin yerine getirilmemesi; 3) ara üretici ve kullanıcı düzeylerindeki artış ve 4) malların miktar, ambalaj vb. açısından ara ve son kullanıcıların ihtiyaçlarına göre uyarlanması ihtiyacının artması.
2. Toptan ticaret işletmelerinin sınıflandırılması.
2.1. Toptan ticaret türleri.
Dünya pratiği aşağıdaki toptan ticaret türlerini belirlemiştir:
Borsalar, fuarlar, müzayedeler ve toptan gıda pazarlarını içeren toptan satın alma ağı aracılığıyla ticaret. Tahıl, pamuk, yün, metal, hurda metal gibi tarımsal ürünleri, hammaddeleri ve depolamaya tabi diğer ürünleri satın alır. Fiyat dalgalanmalarından kaynaklanan riski azaltmak için piyasa koşullarındaki değişikliklerin (borsalar, sergiler, açık artırmalar) sürekli izlenmesi gerekir;
Doğrudan üretim bağlantıları yoluyla ticaret. Genellikle üretim sürecinin birbirini takip eden iki aşamasını birbirine bağlar ve demirli metaller ve çelik ticaretinde özellikle önemlidir;
Hammadde ve malzemelerin toptan ticareti. Bu tür toptan ticaret şunları içerir:
Malların merkezi teslimatı ile toptan ticaret. Bir toptancı, perakendecilere mal tedarik eder ve onlara kapsamlı hizmetler de sağlar;
Tedarikçiden mal alınmasıyla toptan ticaret. Toptancının müşterisi, perakendecisi veya büyük tüketicisi malları kendisi alır;
Malların alıcı tarafından kabulü ve nakliyesinden önce nakit ödeme yapılan "Nakit ve Caggu" toptan ticareti (self-servis yöntemi kullanılarak toptan ticaret). Bu tür toptan satışlar, siparişlerini depoda self servis yöntemiyle tamamlayan düzenli tüketicilere (perakendeciler, restoran ve kantin sahipleri) gerçekleştirilir. Malların ödemesi nakit (nakit) olarak yapılır, müşteri malları (nakit) bağımsız olarak yükler ve kaldırır (teslim alma). Örneğin, bir perakende tüccar, her gün merkezi pazardan gerekli günlük miktarda sebze ve meyveyi bağımsız olarak satın alabilir; restoranlar, pazarlardan partiler halinde sebze, balık, et vb. satın alarak benzer bir işlem yapar;
raflardan toptan ticaret (Rask Jobber). Büyük perakendeciler toptancıya raflı veya raflı satış katları sağlar. Tüccar, masrafları kendisine ait olmak üzere, genellikle basit mallarla rafların mevcut dolumunu gerçekleştirir ve satılmayan malları geri alır. Bu sayede perakendecinin yükünü hafifletiyor ve ürün yelpazesini tamamlıyor.
Ürün çeşitliliğine bağlı olarak aşağıdaki toptan ticaret türleri ayırt edilir:
geniş bir ürün yelpazesinde toptan ticaret. Tüketici, çeşitli ürün gruplarından oluşan geniş ve derinlemesine bir ürün yelpazesinde, örneğin gıda ürünlerinin toptan ticareti;
uzmanlaşmış toptan ticaret. Toptancı, bir ürün grubundan farklı kalitede mallardan küçük ama derinlemesine bir ürün yelpazesi oluşturur ve böylece tüketiciye geniş bir ürün yelpazesi sunar.
2.2. Toptan satış işletmelerinin sınıflandırılmasına ilişkin işaretler.
Piyasada faaliyet gösteren belirli toptan satış işletmesi türlerinin ayırt edici özelliklerini belirlemek için, Ek 1'de verilen bireysel tür gruplarının sistematikleştirilmesinin işaretleri dikkate alınmalıdır. Sınıflandırmanın amacı, bireysel ayırt edici türlerin özünü daha iyi anlamaktır. Toptan ticaret işletmelerinin. Hiçbir işletmenin herhangi bir (birkaç) özellik kullanılarak açık bir şekilde tanımlanamayacağını vurgulamak önemlidir.
Şu anda istatistik kurumları tarafından kullanılan sektörel ulusal ekonomik sınıflandırıcılar sistemi, istatistiksel nesnelerin gruplandırılmasının yapısal, bölümsel, sektörel bölünmesine daha fazla odaklanmaktadır ve yeni ekonomik koşulların gerekliliklerini hesaba katmamaktadır: yeni ortaya çıkan ekonomik faaliyet türleri, organizasyonel ve yapısal dönüşümler vb.
Sınıflandırma kriterleri aşağıdaki listede sistematize edilebilir.
Gerçekleştirilen ana fonksiyona göre. Burada iki düzey olabilir: 1) toptan satış şirketinin ürün imalatçılarına ve alıcılarına göre konumu ve 2) sağlanan hizmetlerin bileşimi. Malların bir müşteriden diğerine fiziksel (bölgesel olarak) dağıtımında toptan satış işletmesinin kapladığı yere bağlı olarak, çeşitli seçenekler mümkündür: çıktı toptan satış merkezleri toplu toplama, paketleme, yükleme ve müşterilere nakliye gerçekleştirir; ticaret ve satın alma üsleri (TPB); örneğin özel tüketime tabi mallar için yetkili ticaret üsleri.
Toptan işletmelerin uzmanlığına göre. Uygulama, uzmanlık açısından çeşitli grupları birbirinden ayırır. Tüketim mallarının toptan ticaretinde genellikle dört işletme grubu ayırt edilir: karma, evrensel, uzmanlaşmış ve yüksek düzeyde uzmanlaşmış. Aynı zamanda, karma işletmelerin yelpazesi gıda ve gıda dışı ürün gruplarını içermektedir; evrensel - çoğu gıda veya gıda dışı ürün grubu; uzmanlaşmış - bir veya daha fazla ürün grubu. Son derece uzmanlaşmış - bir işletmenin mallarının ticaretini gerçekleştirmek. Tedarik ve dağıtım işletmeleri uygulamasında genellikle üç tür ayırt edilir: evrensel, karma ve uzmanlaşmış. Bu bölümleme bir ürün özelliğine dayalı olup, ürün türlerinin sayısı birçok gruptan iki, üç ve hatta bire kadar değişmektedir. Çoğu departmana ait toptan satış merkezleri ve çevre bölgelerde bulunanlar evrenseldir. Toptan satış işletmelerinin bölünmesi ve bireysel gruplar arasındaki sınırlar büyük ölçüde keyfidir.
Toptan satış işletmelerinin faaliyet alanına göre. Bu özellik, toptan satış işletmesinin müşterilerinin coğrafyasını karakterize eder: mal satıcıları ve alıcıları. Belirttiğimiz gibi ülkemizde toptan ticaret, öncelikle alıcıya (tüketiciye) odaklanılmasıyla karakterize edildiğinden, faaliyet alanı, ikincisinin konumu ve bunların belirli bir alana ait olmasıyla karakterize edilir. Ulusal iç pazara odaklanan belirli toptan satış işletmesi gruplarını ayırt edebiliriz: faaliyet alanlarında birkaç orta bölgeye (krais, bölgeler, cumhuriyetler) sahip işletmeler; faaliyet alanı tek bir orta bölge olan işletmeler; birkaç alan; bir alan. Bu bağlamda, hem tüketim malları hem de malzeme ve teknik tedarikler olmak üzere toptan ticaret üslerinin adları genellikle açıklayıcı bir kelime içerir: cumhuriyetçi, bölgeler arası, bölgesel (bölgesel), bölgeler arası, bölge. Cumhuriyetçi, bölgeler arası üsler mal dolaşımındaki yerlerine göre hafta sonu, ticaret ve satın alma üsleridir. Bölgelerarası, bölgesel ve ilçe üslerinin yanı sıra bölgeler arası üsler, ticaret (tedarik) toptan satış işletmeleri işlevini yerine getirir.
Toptan ticaret işletmelerinin departman bağlantısına göre. Bu özellik eski anlamını yitirmiştir, ancak bazı toptan yapılar için hala mevcuttur.
Toptan satış işletmesinin mülkiyet şekline göre. Bu anlamda, aşağıdaki ana toptan satış işletmeleri ayırt edilebilir: devlete ait olanlar, hissedarlar, kooperatifler ve özel kişiler. Toptan ticaret cirosu toplam hacminde lider rol anonim toptan satış işletmelerine aittir.
Ürünün edinilen mülkiyetinin niteliğine göre. Toptan satış pazarında faaliyet gösteren işletme türlerini karakterize ederken, bunların operasyonlarının veya inşaatlarının, listelenen özelliklerin hemen hemen her birini bir dereceye kadar içerdiği gerçeğinden hareket etmek gerekir. Gerçek bir pazar ortamında, belirli organizasyonel, teknik ve teknolojik işlevler ve faaliyet ölçeği açısından farklılık gösteren bu tür işletmelerin çok sayıda çeşidi vardır (Ek 2). En önemlileri şunları içerir:
Ticari aracı firmalar, toptan ticareti, masrafları kendilerine ait olmak üzere, hem kendi depolarından, hem de imalatçıların ve diğer toptancı aracıların depolarından kredi kullanarak gerçekleştiren toptan satış işletmeleridir.
Toptan satış üsleri, işlenmiş ürünlerin teknik özelliklerinde uzmanlaşmış depoları, birleşik enerji, ulaşım ve diğer iletişimlerin yanı sıra merkezi yönlendirme ve destek hizmetleri ve ürünlerin depolanmasını ve sevkiyatını organize eden bir yönetim aygıtı ile organizasyonel olarak birleştiren işletmelerdir.
Ticaret borsaları, yerleşik kabul kuralları ve sabit üyeliğe sahip organize mal piyasalarıdır.
Toptan satış mağazaları, ürün alıcılarına mümkün olduğunca yakın olan toptan satış işletmeleridir.
Ticaret evleri, kendi hesaplarına veya üreticiler, tüketiciler veya diğer toptan satış işletmeleri hesabına gerçek mal işlemleri yapan aracı kurumlardır.
Fuar ve sergiler, mal numunelerinin incelenmesi esasına göre belirli aralıklarla belirli bir yerde düzenlenen kısa süreli toptan satış pazarlarıdır.
Müzayedeler, bireysel mülkiyete sahip malların açık artırma yoluyla satışı için belirli yerlerde oluşturulan özel pazarlardır.
Aracı kurumlar (firmalar, komisyoncular), masrafları kendilerine ait olmak üzere müşterilerinin çıkarları doğrultusunda hareket eden (bunun için komisyon alan) ve masrafları kendilerine ait olmak üzere kendi çıkarları doğrultusunda hareket eden aracı ticaret işletmeleridir.
Bayi ofisleri (firmalar, bayiler), masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi nam ve hesabına menkul kıymet, döviz ve kıymetli madenlerin transferine ilişkin işlemleri gerçekleştiren aracı kuruluşlardır (tüzel kişiler veya bireyler).
Seyahat eden satıcılar, müşterilere sahip oldukları numunelere veya kataloglara göre ürünler sunan ticaret şirketlerinin seyahat eden temsilcileridir.
Ticari ve endüstriyel acentalar, sabit bir komisyon anlaşması temelinde ticari (endüstriyel) işletmeler veya diğer kişiler adına malların satışında veya reklamlarında aracı olarak hareket eden kişilerdir.
Girişimciler ve işadamlarından oluşan gönüllü dernekler. Bunlara özellikle ticaret odaları (ticari ve endüstriyel) dahildir. Piyasa ekonomisine sahip ülkelerde bulunan Ticaret Odaları (CC), sanayi, tarım, ticaret ve bankacılık sistemi işletmelerini idari-bölgesel birimler (bölgeler, şehirler, ilçeler) ölçeğinde birleştirir.
Toptan ticaret, perakendeciye listelenen toptan satış yapıları aracılığıyla mal sunarak, perakendecinin mal satın alma görev aralığını önemli ölçüde azaltır.
3. Rusya'da toptan aracılık faaliyetlerinin gelişmesinin durumu ve ana yönleri.
3.1. Rusya'da toptan ticaretin durumu.
Rusya'da ekonomik ilişkilerin liberalleşmesinden önce, ağırlıklı olarak tek kanallı bir ürün dağıtım sistemi vardı ve bu sistem aşağıdakilerle karakterize ediliyordu:
devlet toptan satış işletmelerinin hakimiyeti ve bunun sonucunda toptan aracılık hizmetlerinin yüksek düzeyde tekelleşmesi;
toptan satış işletmelerinin organizasyon yapılarının ve kullandıkları yönetim mekanizmalarının tekdüzeliği;
bölgesel toptan satış işletmelerinin faaliyet alanlarının sınırlandırılması, ürün profillerinin birleştirilmesi ve ekonomik faaliyetlerin düzenlenmesi açısından çalışmalarının merkezden sıkı bir şekilde düzenlenmesi;
kullanılan emtia kaynaklarının merkezi dağıtımı ile bağlantılı olarak ticari ve ekonomik faaliyetlerin organizasyonuna yönelik pazarlama ticari yaklaşımının eksikliği.
1992-1994 yıllarında kamu toptan satış işletmelerinin aceleci ve kötü tasarlanmış özelleştirilmesinin bir sonucu olarak. mevcut emtia dağıtım sistemi esasen yok edildi. Eski devlete ait toptan satış işletmeleri, müşterilerinin ve mal tedarik siparişlerinin önemli bir bölümünü kaybetti. Hayatta kalabilmek için depo alanlarını diğer ticari yapılara kiralamak ve kendi perakende ağlarını kurmak zorunda kaldılar.
Yeni oluşturulan toptan satış işletmeleri ve aracılar, başlangıçta hızlı cirolu, yüksek kârlı mal gruplarına ve çoğu zaman ödemenin, tedarik için tipik olan peşin ödeme temelinde değil, kredi koşullarıyla yapıldığı ithal mallara odaklandı. yerli mallardan. Ve 1997'de içlerindeki ara bağlantıların sayısının kamu sektöründen 2,5 kat daha fazla olduğu ortaya çıktı (Ek 3).
Bu nedenlerin yanı sıra kalifiye personel eksikliği veya gerekli çalışma koşulları nedeniyle birçok toptan satış yapısı, satın alınan malların kalite kontrolüne yeterince dikkat etmemektedir. Sonuç olarak, ticaret ağının önemli miktarda düşük kaliteli gıda ve gıda dışı ürünle doymuş olduğu ortaya çıktı.
3.2. Modern Rusya'da toptan ticaretin gelişiminin ana yönleri.
Modern koşullarda, rekabetçi çok kanallı bir dağıtım sistemine dayalı modern bir toptan aracılık hizmetleri altyapısı oluşturma sorunu son derece alakalı hale geliyor. Bu nedenle, RF Ticaret Komitesi tarafından geliştirilen ve 1995 yılında Tüketici Piyasası Sorunları Bölümlerarası Komisyonu tarafından kabul edilen “Tüketim mallarında toptan ticaretin geliştirilmesi Konsepti”, toptan aracı yapısının temel yönlerini ve bunun organizasyonel temelini tanımlar. onların işleyişi.
Toptan aracı yapıların geliştirilmesinin ana hedefleri şunlardır:
emtia dağıtım süreçlerinin finansmanı için rezerv kaynaklarının oluşturulması.
Bu hedeflere, toptan ticaretin geliştirilmesine yönelik devlet politikasının aşağıdaki uzun vadeli hedeflerinin çözülmesiyle ulaşılabilir:
küçük işletmelerin teşvik edilmesi de dahil olmak üzere toptan ticaretin yapısal olarak yeniden yapılandırılması;
toptan ticaretin maddi ve teknik tabanının geliştirilmesi için geleneksel olmayan finansman kaynaklarının çekilmesi;
stratejik ve pazarlama yönetimi ilkelerinin yaygın olarak uygulanması;
Lojistik de dahil olmak üzere, mal dağıtımını organize etme ilkelerinin ilerici olarak tanıtılmasının teşvik edilmesi.
Toptan ticaretin geliştirilmesine yönelik yapısal politikanın uzun vadeli hedefi, toptan aracılık faaliyetlerine ilişkin organizasyon yapılarının pazar çeşitliliğini sağlamak, toptan aracılık hizmetleri pazarında hem mal üreticileri için gerekli rekabet düzeyinin korunmasını garanti etmektir. ve toptan alıcılar. Aracı işletmelerin pazar çeşitliliğini yaratma süreci iki ana yönü içerir:
tipik çeşitli toptan aracılık faaliyetlerinin oluşturulması;
Toptan ara yapıların tür çeşitliliğinin oluşması.
Toptancı aracı işletmelerin tipik çeşitliliği, faaliyetlerinin ölçeğine göre belirlenir ve iki tür organizasyon yapısını içerir:
federal ölçekte toptan aracı yapılar;
bölgesel ölçekte toptan aracı yapılar.
Tür çeşitliliği, üreticiler ve ticari işletmeler tarafından belirli ürün dağıtım biçimlerinin seçimine ilişkin güdülerle belirlenir ve aşağıdaki toptan satış ve aracılık faaliyet türlerini içerir:
malların mülkiyetinin kazanılmasıyla birlikte her türlü satın alma ve satış işlemlerini yürüten toptan satış faaliyetlerinde uzmanlaşmış işletmeler;
malların mülkiyet hakkını elde etmeyen aracı toptan satış yapıları;
ticaret cirosunun organizatörleri.
Toptan aracılık hizmetlerine yönelik modern bir altyapının oluşturulması, emtia dolaşım sisteminin ve ülke ekonomisinin gelişmesindeki temel sorunlardan biridir. Bu, hem malların dağıtımı için güvenilir ve ritmik işleyen bir sisteme ihtiyaç duyan mal üreticilerinin çıkarları hem de kesintisiz bir mal tedarik sistemine ihtiyaç duyan perakendecilerin ve diğer toptan alıcıların çıkarlarından kaynaklanmaktadır.
Etkileşimleri için organizasyonel yapılar ve koşullar oluşturmak, mal ve hizmetlerin yeniden üretiminin sürekliliğini sağlamak için, “1998-2005 Rusya Federasyonu Emtia Piyasaları Altyapısının Geliştirilmesine İlişkin Kapsamlı Program” aşağıdaki görevlerin çözümünü sağlar: :
etkili toptan ticareti, gönderilerin ayrıştırılmasını, malların minimum maliyetle depolanmasını ve taşınmasını sağlayan bir aracı kuruluşlar ve depolama tesisleri ağının oluşturulması;
uluslararası standartlara uygun ambalaj ürünlerinin yaratılması ve kullanılması yoluyla malların rekabet gücünün arttırılması;
malların ulaşım, ödeme, ödeme ve kredi ihtiyaçları açısından dağıtımını sağlayan imkanlar ve koşullar ağının oluşturulması;
emtia piyasalarının ve altyapılarının işleyişine ilişkin düzenleyici çerçevenin iyileştirilmesi;
emtia piyasalarının işleyişi için etkili bilgi desteğinin oluşturulması;
modern piyasa altyapısı yönetimi biçimlerinin geliştirilmesi vb.
Piyasa ilişkileri koşullarında, toptan aracılık hizmetlerinin altyapısının birçok unsuru, bu endüstrilerdeki kar oranlarının dinamikleri dikkate alınarak, emtia dolaşımındaki ilgili katılımcıların yatırım fonları pahasına oluşturulmaktadır. Ancak, önemli niteliksel değişiklikler sağlayan bazı ilerici toptan aracılık faaliyeti türleri, devlet desteği gerektirir. Toptan aracı yapılara yönelik bilgi destek sisteminin oluşturulmasında da devlet desteği gereklidir. Toptan aracılık faaliyetleri alanında artan rekabet koşullarında, toptan aracılık hizmetleri pazarının ve segmentlerinin gelişiminin izlenmesi ve tahmin edilmesi gerekli hale gelmektedir. Bu sorunları çözmek için mal üreticileri, toptancı aracı yapılar, perakendeciler ve diğer toptan alıcılar arasında ticari ve finansal bilgi alışverişini sağlayan bilgi merkezlerinin oluşturulması gerekmektedir.
Dolayısıyla ülkemizde toptan aracılık faaliyetlerinin geliştirilmesinin temel stratejik hedefleri, çok kanallı bir dağıtım sisteminin kurulması ve fonksiyonel alanlar ve gerçekleştirilen operasyonların niteliği açısından çeşitlilik gösteren modern toptan aracılık yapılarının oluşturulmasıdır. Bunları çözerken, yalnızca toptan satış aracılık faaliyetlerini organize etmenin geleneksel biçimlerindeki yerleşik eğilimler değil, aynı zamanda endüstriler arası entegrasyonun geliştirilmesindeki modern eğilimler ve ürün dağıtımını organize etmeye yönelik lojistik ilkeleri de dikkate alınmalıdır.
Çözüm.
Toptan - Bu, malları veya hizmetleri yeniden satış/veya profesyonel kullanım amacıyla satın alan kişilere satma faaliyetidir.
Toptancılar perakendecilerden çeşitli yönlerden farklılık gösterir. Birincisi, toptancı öncelikle profesyonel müşterilerle ilgilendiğinden, satış promosyonuna, satış kuruluşunun atmosferine ve konumuna daha az dikkat eder. İkincisi, toptan satış işlemleri hacim olarak perakende işlemlere göre daha büyüktür ve toptancının ticaret alanı genellikle perakendecininkinden daha büyüktür. Üçüncüsü, yasal düzenlemeler ve vergiler konusunda devletin toptancı ve perakendecilere farklı bakış açılarıyla yaklaşması.
Toptan ticareti geliştirmenin hedefleri şunlardır:
gelişmiş bir dağıtım kanalı yapısının oluşturulması;
ticaret akışlarının gerekli yoğunluğunun sürdürülmesi;
mal dağıtım süreci için yedek mali destek kaynaklarının oluşturulması.
Piyasa ekonomisi koşullarında toptan ticaretin işlevleri de değişiyor - bir yandan daha karmaşık hale gelirken diğer yandan kişiselleşiyor. Toptan ticaret işletmeleri, mal üreten işletmeler ile perakende ticaret işletmeleri veya diğer toptan alıcılar arasında ekonomik ilişkilerin kurulması, depolardan mal alım satımı ve buna ilişkin hizmetlerin sağlanması konusunda ticari aracılık konusunda uzmanlaşmalıdır.
Toptan ticaret işletmesinin ana hedefleri şunlardır:
perakendeciler ve diğer alıcılar için mal tedarikçileri aramak;
üreticilerden mal alımı ve bunların teslimatı, depolanması;
perakende işletmelerinin gereksinimlerine uygun bir ticari ürün yelpazesinin oluşturulması;
imalat işletmelerine mallarının satışını sağlamak;
mal üreticileri ve perakendeciler için pazarlama araştırması;
bilgi Servisi.
Makro düzeyde toptan ticaret aşağıdaki işlevleri yerine getirir:
bütünleştirme (ürünlerin tedarikinde, dağıtım kanallarının bulunmasında ortaklar arasındaki ilişkinin sağlanması);
değerlendirici (fiyatlandırma yoluyla sosyal olarak gerekli işgücü maliyetlerinin düzeyinin belirlenmesi);
organize etmek ve düzenlemek (yapısal değişiklikleri teşvik eden dürtülerin yardımıyla ekonomik sistemlerin rasyonel inşasını ve uyumlu işleyişini sağlamak).
Toptan ticaretin makroekonomik işlevleri, mikro düzeyde toptan ticaret işletmelerinin çeşitli işlevlerine dönüştürülür: bölgenin ekonomik entegrasyonu ve mekansal boşluğun kapatılması; üretim çeşitliliğinin ticari bir ürüne dönüştürülmesi; envanter oluşumu; fiyat yumuşatma; depolamak; iyileştirme, malların gerekli kaliteye getirilmesi; paketleme, paketleme; borç verme; pazarlama pazar araştırması ve reklam kampanyalarının organizasyonu.
Modern Rusya'da toptan ticaretin gelişmesinin ana stratejik hedefleri, çok kanallı bir dağıtım sisteminin kurulması ve fonksiyonel alanlarda ve gerçekleştirilen operasyonların niteliği bakımından çeşitlilik gösteren modern toptan satış aracı yapılarının oluşturulmasıdır. Bunları çözerken, yalnızca toptan ticareti organize etmenin geleneksel biçimlerindeki yerleşik eğilimler değil, aynı zamanda endüstriler arası entegrasyonun geliştirilmesindeki modern eğilimler ve malların dağıtımını organize etmek için lojistik ilkeleri de dikkate alınmalıdır.
Edebiyat
1 Avanesov Yu.A., Vaskin E.V., Klochko A.N. Ticaretin temelleri. – M.: Lux-Art LLP, 1999.
2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ticari bir işletmenin ekonomisi. – Rostov-na-Donu: Phoenix, 2002.
3 Basovsky L. E. Pazarlama. – M.: INFRA-M, 2000.
4 Danenburg V., Taylor V. Toptan ticaretin temelleri. Pratik kurs. – M.: Şirin, MT-Press, 2001.
5 Zyryanov A.V. Emtia piyasasında ticari ve aracılık faaliyetleri. – Ekaterinburg, 1995.
6 Kotler F. Pazarlamanın Temelleri. – M.: İlerleme, 1990.
7 İktisat dersi./Ed. Raizberga B.A. - M.: INFRA-M, 2001.
8 Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Ticari faaliyetin temelleri. – M.: Bankalar ve borsalar, UNITY, 1997.
9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Ticari faaliyetler. – M.: ICC “Pazarlama”, 2000.
10 Petrov P.V., Solomatin A.N. Emtia dolaşımının ekonomisi. – M.: INFRA-M, 2001.
11 Polovtseva F. P. Ticari faaliyetler. – M.: INFRA-M, 2000.
12 Ticaret işi: ekonomi, pazarlama, organizasyon. Ed. Bragina Los Angeles ve Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.
13 Fedko V. P., Fedko N. G. Emtia piyasasının altyapısı. – Rostov-na-Donu: Phoenix, 2000.
14 Fedko V.P., Fedko N.G. Pazarlamanın temelleri. – Rostov-na-Donu: Phoenix, 2002.
15 Sherr I.-F. Ticaret doktrini. – M.: Perspektif, 1993.
16 Bir ticari işletmenin ekonomisi ve faaliyetlerinin organizasyonu./Genel olarak. ed. Solomatina A.N. – M.: INFRA-M, 2000.
18 Bir ticari işletmenin ekonomisi./Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., vb. - M .: Ekonomi, 1997.
Ek 1.
Toptan ticaret işletmelerinin sınıflandırılması,
mal piyasasında faaliyet göstermektedir.
|
Sınıflandırma belirtileri |
|
|
1. Ana işlev gerçekleştirildi |
1.1. Bir bölgedeki tüketicilerden farklı bölgelerde satmak üzere mal satın almak. |
|
2. İşletmelerin uzmanlaşması |
2.1. Evrensel 2.2. Karışık 2.3. Uzmanlaşmış 2.4. Uzmanlaşmış |
|
3. Faaliyet alanı |
3.2. Durum 3.3. Ekonomik bölge, orta-bölgeler grubu 3.4. Mezorion 3.5. Alan |
|
4. Departmanın bağlılığı |
4.1. Ticaret ve Malzeme Kaynakları Bakanlığı 4.2. Tarım Bakanlığı 4.3. Diğer bakanlıklar ve bölümler |
|
5. Toptan satış işletmesinin mülkiyet şekli |
5.1. Devlet, anonim 5.2 Kooperatif 5.3. Özel |
|
6. Satılan malın mülkiyetinin kazanılması |
6.1. Malların mülkiyetini edinen toptan satış işletmeleri 6.2. Toptan satış işletmeleri malların mülkiyetini edinmez |
Ek 2.
Emtia piyasasında toptan ticareti organize etmenin temel biçimleri.
Ek 3.
Tüketim malları pazarında ürünlerin üretimi ile nihai satışı arasındaki ara yapıların sayısı.
Fedko V.P., Fedko N.G. Pazarlamanın Temelleri. – Rostov-na-Donu: Phoenix, 2002, s. 344.
Bir ticari işletmenin ekonomisi./Derleyen: M. N. Grekhovodova - Rostov-on-Don: “Phoenix”, 2001, s. 52.
Ticaret işi: ekonomi, pazarlama, organizasyon. Ed. Bragina Los Angeles ve Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000, s. 383. Age., s. 175.
Bir ticari işletmenin ekonomisi ve faaliyetlerinin organizasyonu./Genel olarak. ed. Solomatina A.N. - M.: INFRA-M, 2000, s. 87. Age., s. 90.
Piyasa ilişkilerine geçiş bağlamında mal dağıtım sürecinin gerekli yoğunluğunu ve hızlanmasını sağlayan önemli bir bağlantı, asıl görevi malların daha sonra yeniden satışı veya profesyonel kullanımı ile ticareti olan toptan ticarettir. Toptan ticaret, malların dağıtım kanalları aracılığıyla hareketini düzenleyerek, malların üretimi ve tüketiminin senkronize edilmesine yardımcı olur.
Birleşik bir emtia dağıtım sisteminin ayrılmaz bir parçası olan toptan ticaret, radikal bir yeniden yapılanmayı gerektirmektedir. Bu nedenle, toptan ticaretin geliştirilmesi alanında devlet politikasının önemli uzun vadeli görevlerinden biri, toptan satış hizmeti kullanıcıları arasında azami ölçüde küçük işletmelere odaklanması gereken organizasyon biçimlerinin yaygınlaştırılmasını sağlayan yapısal yeniden yapılanmasıdır.
Son yıllarda toptan satış işlemlerinin hacminde keskin bir düşüş yaşandı. Toptan satış işletmelerinin perakende ticaret işletmelerine mal tedarik etmedeki rolü önemli ölçüde azaldı. Bu bağlamda toptan ticaretin geliştirilmesi alanında devlet politikasının ikinci önemli görevi, toptan satış işlemlerinin hacmindeki düşüşü durdurmak ve istikrara kavuşturmaktır.
Toptan satış bağlantısının mevcut potansiyeli, tüketici pazarındaki bölgeler arası entegrasyon süreçlerini teşvik etmek ve tam olarak desteklemek için aktif olarak kullanılmalıdır.
Toptan ticaretin mevcut malzeme ve teknik temeli onlarca yıldır oluşturulmuştur. Depolamanın güncellenmesi gerekiyor. Bu sadece ileri teknolojik ekipmanlarla donatılmış yeni modern depoların inşası yoluyla değil, aynı zamanda mevcut depoların yeniden inşası ve teknik olarak yeniden donatılması ve mevcut malzeme ve teknik temelin rasyonelleştirilmesi yoluyla da gerçekleşmelidir.
Toptan ticaretin geliştirilmesi alanında devlet politikasının diğer görevlerinin yanı sıra, rekabetçi bir ortamın geliştirilmesi ve toptan ticaret piyasasında tekelliğin aşılmasının yanı sıra aktif ticaret biçimlerinin tanıtılması için toptan satış bağlantısının çalışmasının teşvik edilmesi de gereklidir. Yerli malların pazara sunulması.
Toptan ticaret için ortaya konan yeni görevlerle bağlantılı olarak, gelişiminin hedefleri şöyle olmalıdır:
- * Gelişmiş bir dağıtım kanalı yapısının oluşturulması;
- * Ticaret akışlarının uygun yoğunluğunun sürdürülmesi;
- * Mal dağıtım süreci için yedek mali destek kaynaklarının oluşturulması;
- * Toplam dağıtım maliyetlerinde tasarruf sağlanması.
Piyasa odaklı bir ekonomik ilişkiler sisteminde toptan ticaretin işlevleri de değişmektedir. Dolayısıyla toptan alıcılarla ilgili olarak işlevleri şu şekilde azaltılmalıdır:
- - ihtiyaç ve talebin değerlendirilmesi;
- - endüstriyel çeşitliliğin ticari bir ürün yelpazesine dönüştürülmesi;
- - envanterin birikmesi ve depolanması;
- - malların teslimi;
- - borç verme;
- - bilgi ve danışmanlık hizmetleri.
Toptan ticaretin mal tedarikçilerine ilişkin işlevleri aşağıdaki gibi olmalıdır:
- - ticari faaliyetlerin yoğunlaşması;
- - malların mülkiyetinin devri sürecine destek;
- - ürün dağıtım süreci için yatırım desteği;
- - ticari riskin en aza indirilmesi;
- - Pazarlama hizmetleri.
Toptan ticaretin hedef ve işlevsellik açısından yeniden yönlendirilmesi, yalnızca ticarette reformların derinleştirilmesi için koşullar yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda bir bütün olarak tüketici pazarının stratejik istikrarını da sağlayacaktır.
Dağıtım alanında aracıların kullanılması öncelikle üreticilere faydalıdır, çünkü bu durumda aracılar, ürünü satmakla ilgilenen sınırlı bir insan çevresi ile muhatap olurlar. Üretici ile son tüketiciler arasındaki doğrudan temasların sayısı azaltılırken pazarın geniş kapsamı sağlanır. Büyük toptan satış merkezleri, küçük toptancılar, ticaret evleri ve mağazalar aracı olarak hareket edebilir. Aracı yapıların kullanımı bir dizi nedenden kaynaklanmaktadır: dağıtım sürecini organize etmek için belirli mali kaynaklara yatırım yapma ihtiyacı; işletmenin dağıtım ağını optimize etmek için piyasa koşulları, ticaret ve dağıtım yöntemlerinin analizi alanında bilgi ve deneyimin mevcudiyeti.
Tüketiciler ve diğer piyasa katılımcıları ile kurulan bağlantılar sayesinde aracılar, malların geniş bir alıcı yelpazesine ulaşmasını sağlayabilmekte ve bunları hedef pazarlara ulaştırabilmektedir. Mal ve hizmetleri bunları kullanmak isteyenlerden ayıran, zaman, yer ve mülkiyet konusunda uzun süredir devam eden boşlukları ortadan kaldırırlar.
Aracılar bir dizi önemli işlevi yerine getirir:
- 1) Pazar araştırması– müşteri tercihlerinin belirlenmesi, rakipler hakkında bilgi toplanması;
- 2) satış promosyonu -ürün hakkında ikna edici iletişimlerin oluşturulması ve dağıtılması;
- 3) iletişim kurma– potansiyel alıcılarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek;
- 4) ürün adaptasyonu – malların müşteri gereksinimlerine göre özelleştirilmesi (sınıflandırma, kurulum, paketleme);
- 5) müzakerelerin yürütülmesi - fiyatların ve diğer teslimat koşullarının koordinasyonu;
- 6) ürün dağıtım organizasyonu– teslimat, depolama ve nakliye;
- 7) finansman– kanal katılımcılarına borç vermek ve işletme maliyetlerini karşılamak için fon bulmak;
- 8) risk almak– Malların nihai tüketicilere ulaştırılması sorumluluğunu kabul etmek.
İlk beş işlevin yerine getirilmesi bir anlaşmanın imzalanmasına, geri kalan üç işlevin ise halihazırda yapılmış anlaşmaların uygulanmasına katkıda bulunur. Bu işlevler bir aracı veya üretici tarafından gerçekleştirilebilir. Ancak bunların bir kısmının üretici tarafından yapılması halinde maliyetler ve dolayısıyla fiyat artar. Ortak faaliyetlerin etkinliği konusu, üretici ve aracının bu fonksiyonları kendi aralarında nasıl dağıttığıyla ilgilidir. Bazı fonksiyonların aracılara devredilmesiyle maliyetler ve dolayısıyla üretici fiyatları düşüyor. İşletmenin dağıtım ağının etkinliği, kanalın doğasında bulunan işlevlerin katılımcılar arasındaki dağılımının verimliliğine bağlıdır. Aracı yapıların gerçekleştirdiği görevler çeşitli olduğundan şu kategorilere ayrılır: toptancı aracılar, perakendeciler, uzman aracılar.
Toptan aracılar Malları toptan fiyatından satın alıp, dağıtım masraflarını düşerek kâr elde edin.
Perakendeciler son tüketicilere kişisel, ticari olmayan kullanımları için mal satmak.
Uzmanlaşmış aracılar Dağıtım kanalında belirli akışlar uygularlar ve genellikle üretime dahil olmazlar. Bunlara şunlar dahildir: sigorta şirketleri; mali kredi kartı şirketleri; ürünlerin pazara tanıtılmasıyla ilgilenen reklam ajansları; lojistik ve nakliye şirketleri; Pazar araştırması yapan şirketler.
Toptan
Toptan ticaret, bireysel nihai tüketicilere değil, perakende ticaret kuruluşlarına veya diğer toptan satış kuruluşlarına yeniden satış amacıyla mal veya hizmetleri satın alan kişilere satış yapan ticari faaliyettir. Toptan ticaret, dağıtımın önemli bir parçasıdır ve birçok pazarlama sorununu çözer. Toptan ticaretin rolü, perakende zincirlerine gerekli malları belirli hacimlerde ve zamanında tedarik ederek ihtiyaçlarını maksimum düzeyde karşılamaktır. Genellikle büyük şehirlerde bulunan toptan satış şirketleri, son müşterilerin ihtiyaçlarını iyi bilmekte ve perakende ticarete yönelik pazarlama desteği organize edebilmektedir. Deneyimler, toptan satış şirketlerinin, perakende ağıyla sürekli temas halinde olmaları ve gelişmiş depo ve taşıma tesislerine sahip olmaları nedeniyle satış fonksiyonlarını üreticilere göre daha iyi yürüttüklerini göstermektedir. Toptan ticaret, maddi kaynakların manevrası için önemli bir kaldıraçtır, her düzeyde fazla ürün stokunun azaltılmasına ve emtia kıtlığının ortadan kaldırılmasına yardımcı olur ve bölgesel ve sektörel emtia piyasalarının oluşumunda rol alır. Toptan ticaret yoluyla tüketicilerin üreticiler üzerindeki etkisi artar; dolayısıyla üretici tüketicileri kendisi seçer. Toptancılar, ortaklarına yalnızca mal sağlamakla kalmaz, aynı zamanda geniş bir hizmet yelpazesi de sağlar: satış noktasında reklam; malların teslimi; paketleme ve ambalajlama dahil satış öncesi hazırlık; Satış promosyonu etkinlikleri düzenlemek. Teknik açıdan karmaşık mallara yönelik piyasada toptan satış firmaları, üreticilerin desteğiyle servis merkezleri düzenlemektedir. Toptancılar ürünün mülkiyetini ve fiziksel mülkiyetini alır; genellikle birkaç veya daha fazla üreticiden gelen malları depolamak için depolara sahip olmak; ürün tanıtımına katılmak; Müşterileriyle olan finansman, sipariş ve ödeme sorunlarını düzenler.
Toptancı aracılar, malları toptan fiyatından alıp kâr marjıyla satarak ve dağıtım masraflarını düşerek kâr elde ederler. Herhangi bir aracının faaliyeti malın maliyetini arttırır. Bu nedenle dağıtım sisteminin toptan satış bağlantısının görevi, asgari bir toptan satış marjı oluşturmak (ticaret ve lojistik operasyonlarının rasyonelleştirilmesi yoluyla) veya belirlenen fiyatı adil olarak algılayan alıcı için ürüne ek değer kazandırmaktır.
Toptan satış aracısının imalatçıların, perakendecilerin ve nihai tüketicilerin çıkarlarını karşılaması gerektiğinden, toptan ticaretin pek çok yöntem ve biçimi ortaya çıkmıştır.
Toptan ticaretin sınıflandırılması. Ürün yelpazesinin genişliğine göre geniş (1-100 bin öğe), sınırlı (1000 öğeden az), dar (200 öğeden az) ve uzmanlaşmış olabilir.
Teslimat yöntemine göre Toptan ticaret aşağıdaki türlere ayrılır: kendi nakliyesiyle teslimat, depodan satış (pikap).
İşbirliği derecesine göre vurgulamak: toptan satış pazarlarının ortak satın alınması ve organizasyonu için yatay işbirliği; satış amaçlı dikey işbirliği ve son tüketici pazarları için perakendecilerle rekabet.
Ciro büyüklüğüne göre Toptancılar büyük, orta ve küçük olmak üzere ikiye ayrılıyor.
Toptan ticaretin organizasyonu açısındanÜç genel kategori vardır: Üreticinin toptan ticareti, aracı işletmeler, acenteler ve komisyoncular tarafından gerçekleştirilen.
Üreticilerin kendi satış güçleri aracılığıyla gerçekleştirdiği ticaret, bir yan toptan satış şirketinin kurulmasını gerektirir. Böyle bir şirketin faaliyetleri, üretilen ürünlerin çeşitliliği ve hacminin karlı satışları için yeterli olması durumunda haklıdır. Aksi takdirde toptan satış bağlantısının fonksiyonlarının bağımsız şirketlere devredilmesi tavsiye edilir. Üreticinin satış temsilcileri, acenteleri ve komisyoncuları genellikle ürünün mülkiyetini veya fiziksel mülkiyetini elde etmezler. Ürünü tanıtıyorlar ve satış şartlarını müzakere ediyorlar.
Bir toptancı için ticaret türünün seçimi, perakende organizasyonunun arzusu ve büyüklüğü (gücü) dikkate alınarak belirlenir. Perakendecinin acil bir satın alma işlemi yapması (stoklar tükeniyor), "sıcak" bir ürün yelpazesi seçmesi, satış için yeni bir ürün alması ve teslim almak için indirim yapması gerektiğinde, kişisel seçimli toptan ticaret tavsiye edilir. Giysi, kumaş, kürk ürünleri vb. satın alırken kişisel seçim kullanılır.
Toptancı, pazardaki yeni ürünleri sergilemek için genellikle bir gösteri veya sergi salonu donatır. Kişisel seçim sırasında ziyaretçiler arasında bir anket yapılabilir ve ürünlerin testleri yapılabilir. Gösterilen ürünlerin tedariki ve satışı sırasında sonuçlar dikkate alınmalıdır. Birçok standart ürün için kişisel seçim, self servis kullanılarak organize edilmektedir. Seçilen ürünlerin hareketi küçük ölçekli mekanizasyon kullanılarak gerçekleştirilir: istifleyiciler, kargo arabaları, taşıma makaralı konveyörleri vb.
Yazılı başvuru veya telefon yoluyla yapılan toptan ticaret, satıcı ile alıcı arasında siparişe ilişkin ödeme koşullarını belirleyen önceden imzalanmış bir anlaşmaya dayanarak gerçekleştirilir. Malların mağazaya teslimi, bir toptancı veya perakendecinin nakliyesi yoluyla gerçekleştirilebilir. Toptan dağıtım sisteminin güvenilirliği, perakendecinin zamandan tasarruf edip etmeyeceğini veya teslimat hızının kendisine uygun olup olmayacağını belirleyecektir.
Gezici satış acenteleri ve yöneticilerinin yardımıyla toptan ticaret yaygınlaştı ve en aktif dağıtım şekli oldu. Bir toptan satış şirketi, alıcıları (daha küçük toptancılar ve mağazalar) bulmak için bir acente ağı düzenler. Seyahat acenteleri müşterilerle iletişimi sürdürür, mağazanın satış alanındaki malların kullanılabilirliğini, teşhirini, mallar için zamanında ödemeleri vb. izler. Satış temsilcileri genellikle belirli bir bölgeye, bir müşteri grubuna veya bir ürün aralığına atanır.
Telefonla pazarlamayı kullanan toptan ticaret (ofis veya satış departmanından gelen aramalar), bir sevkıyat hizmetinin oluşturulmasını ve personelin telefon görüşmeleri yapma becerileri konusunda eğitilmesini gerektirir. Sevk görevlileri potansiyel alıcılar hakkında aldıkları bilgileri satış departmanına iletirler. Sevkiyat hizmeti müşterilerden gelen siparişleri kabul edebilir, telefonla anketler yapabilir ve satış istatistiklerini tutabilir.
Sergi ve fuarlarda toptan ticaret, alıcı temsilcilerinin sergiyi ziyareti sırasında tedarik sözleşmeleri yapmanıza veya ön görüşmeler yapmanıza olanak sağlar. Bu tür etkinliklerde çok sayıda profesyonelin (üreticiler, aracılar, tüketiciler) bulunması, pazar koşulları, yeni ürünler, rakiplerin başarıları vb. hakkında en son bilgilerin edinilmesini mümkün kılar. Sergilerde, hedeflenen tanıtım kampanyalarının yürütülmesi tavsiye edilir. tüketicilerde.
Toptan satış aracıları aşağıdaki işlevleri yerine getirir:
- tüketiciler için satın alma– talebi tahmin etmek ve sonuçların analizine dayanarak tüketiciler için bir ürün yelpazesi oluşturmak;
- üreticiler için satış ve promosyon– üreticilere perakendecilere ve iş kullanıcılarına ulaşmaları için satış personeli sağlamak. Perakende işletmecileri ve ticari alıcılar, toptancı aracılarla üreticiden daha fazla temas halindedir ve onlara daha fazla güvenirler;
- stokların düşük fiyatlarla depolanması– stokların, depo yatırımlarının ve tedarikçi ve tüketicilerin risklerinin azaltılması;
- toplu taşıma -Üreticiye yakınlık nedeniyle en hızlı ve verimli teslimatın sağlanması;
- büyük partilerin dağılımı – perakendecilere ve ticari tüketicilere daha küçük miktarlarda dağıtılmak üzere ekonomik ölçekte satın alma;
- pazarlama bilgilerinin sağlanması– Tüketici talepleri, rakiplerin faaliyetleri, endüstri eğilimleri hakkında üreticiler; tüketiciler – yeni ürünler hakkında;
- finansman– Üreticiye veya tüketicilere kredi sağlamak, ürünleri satmadan önce satın almak;
- risk almak- Ürünlerin taşınması ve depolanması sırasında aracı, malların hasar görmesi, çalınması veya eskimesi riskini üstlenir;
- yönetimsel, metodolojik ve teknik hizmetler– toptan satış aracısı perakende ortakları için eğitim verebilir, satış noktalarının kurulmasında metodolojik ve teknik yardım sağlayabilir.
Toptan satış aracılarının türleri. Tüm toptan satış aracıları aşağıdaki kriterlere göre sınıflandırılabilir: aracı yapıların mülkiyet şekli; Promosyonlu ürün ve hizmetlerin mülkiyeti.
Aracı yapıların mülkiyet türüne göre Toptan satış aracıları üç gruba ayrılır: Üreticinin sahibi olduğu toptancılar (dağıtım veya satış hizmeti, üreticinin mağazaları); bağımsız toptan satış aracıları; kooperatifler ve perakendecilerin sahip olduğu satın alma ofisleri.
Üretici, tedarik üzerinde doğrudan kontrol sağlayan kendi satış departmanları aracılığıyla ürünleri dağıtabilir. Bu kontrol, kurulum ve bakım gerektiren teknik sistemler için önemlidir; bozulabilir mallar; danışmanlık servisleri. Ek olarak, yüksek değerli malların satışı, üreticinin bunları doğrudan son tüketiciye kârlı bir şekilde satmasına olanak tanır.
Üreticinin kendi toptan satış yapıları arasında satış şubeleri (satış), satış ofisi, fuarlar, alışveriş merkezleri bulunmaktadır.
Satış şubesi envanteri saklar ve mal siparişlerini işler, depolama işlevlerini yerine getirir ve bölgelerindeki satış temsilcileri için bir satış ofisi olarak hizmet verir. Makine ve ekipman satışı yapan pazarlama kanallarına hakimdirler.
Satış ofisiürün envanteri tutmaz ancak üreticinin satış personeli için bölge ofisi olarak hizmet verir. Tüketiciye yakın olmak, satış maliyetlerini azaltmanıza ve etkili müşteri hizmeti sunmanıza olanak tanır.
Ticaret fuarı- Üretici tarafından mallarının toptan ve perakende müşterilere periyodik olarak sergilenmesi.
Alışveriş Merkezi- malların kalıcı sergilenmesi için imalatçı tarafından yer sağlanması. Moskova'da bu tür merkezler gibi şirketler tarafından açıldı. Sony, Samsung.
Tanıtılan ürün ve hizmetlerin mülkiyetiüreticide kalabilir veya bağımsız aracılara devredilebilir.
Aracı türleri.Üreticilerle ilgili olarak aracılar bağımlı ve bağımsız olarak ayrılmalıdır.
Üreticilerden malları kendilerininmiş gibi satın alıp daha sonra yeniden satmak üzere, maliyetlerini karşılayan ve kâr sağlayan kabul edilebilir bir fiyat farkıyla satın alıyorlar (Şekil 5.2).
Pirinç. 5.2. Bağımsız aracılar
Malları kendileri gibi satın almazlar, ancak ürünlerin satışı için üreticilerden komisyon alırlar (Şekil 5.3).
Çoğu toptancı firma bayi ağı oluşturarak bölgelere ürün tanıtımı yapmaktadır. Bayiler, son tüketicilere destek sağlamak üzere bir veya sınırlı sayıda satış şirketi tarafından yetkilendirilen bağımsız satıcılardır. Bölge bayisi düzenli mal alımlarını sağlar ve alım ve satımları planlar. Temerrüt döneminde bayi sayısındaki azalma, en proaktif ve girişimci olanın piyasada kalmasına yol açtı. Örneğin, büyük bir yabancı ayakkabı perakende zincirini temsil eden Moskova bayi şirketi, birikmiş tecrübesini kullanarak Sibirya şehirlerinden birinde bir mağaza şubesi açtı. Yeni bir mağazanın tasarımı, ticari ekipmanlar, mağaza sunumu için standart dışı çözümler, konsept
Pirinç. 5.3. Bağımlı Aracılar
Yabancı bir üreticinin kullandığı satışlar, şirketin yerel tüketicilerin dikkatini çekmesine, ileri teknolojilerin temsilcisi olarak kendisini şehirde duyurmasına ve satışları önemli ölçüde artırmasına olanak sağladı. Bayi genellikle farklı tüketici segmentlerine odaklanan, iş geliştirme için kendi maliyetlerini üstlenen ve satışlardan elde edilen tüm karı alan paralel bir işe sahiptir.
Distribütör- gerçek veya tüzel kişi - çeşitli sektörlere hizmet veren, depoları ve araçları olan ve kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere ticari faaliyetler yürüten toptan satış aracısı. Genel distribütörler, belirli bir coğrafi bölgeye daha fazla çeşitlilik ve miktarda ürün sağlar. Uzman distribütörler dar bir ürün yelpazesini dağıtır ve tüketicilere gerekli bilgileri sağlar. Genel distribütörlere aynı zamanda toptancı, çok ürünlü veya geniş ürün yelpazesine sahip distribütörler ve kendi depoları olan distribütörler de denir. Avantajları şunlardır: geniş bir ürün yelpazesi, bulunabilirliği; rekabetçi fiyatlandırma; müşterilerle ilişkiler kurduk.
Aracıların faaliyetlerindeki hızlı değişimin nedenleri, artan bilgi hacmi ve internet ve e-posta yoluyla aktarım hızıyla ilgilidir. Günümüzde yeni pazar koşullarına ve yeni tüketici tipine çok hızlı uyum sağlamak gerekiyor. Ekonomik istikrarsızlık aynı zamanda aracıların faaliyet göstermesini de zorlaştırıyor ve onları piyasadaki stratejilerini değiştirmeye zorluyor. Örneğin, özel distribütörler, işlerini piyasa koşullarındaki değişikliklere daha az duyarlı hale getirmek için yeni ürün grupları eklemenin yollarını arıyorlar.
Toptancılar, gerçekleştirdikleri işlev aralığına bağlı olarak tam işlevli ve sınırlı işlevli olarak ikiye ayrılır.
Tam özellikli toptancılar Perakende ve ticari tüketicilere yönelik eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunuyoruz. Stokları en aza indirirken ürünleri tüketicilere hızlı bir şekilde teslim edebiliyorlar. Bir toptancının perakende tüketicilerle iletişim kuran, teslimatı düzenleyen ve müşterilere kredi sağlayan bir satış personeli ekibi vardır.
Tam fonksiyonlu toptancılar öncelikle ilaç, bakkaliye ürünleri satıyor ve ticari mallar pazarında küçük makine ve ekipman satıyor. Tam özellikli toptancılar arasında raf toptancıları (raf işçileri) bulunur.
İşçi- Bir toptancı gibi, çeşitli imalatçılardan malları genel bir kategoride toplayan ve bunları perakendecilere satan bir piyasa aracısı. İşçiler ürünleri (hijyen ürünleri, oyuncaklar) perakendecilere depolar ve tedarik eder, bunları raflara yerleştirir, satış noktaları tasarlar, fiyatları belirler ve rafları ürünleriyle doldurmak için mağazaları ziyaret eder.
Sınırlı işlevli toptancılar dört kategoriye ayrılır: öde ve topla toptancıları, kamyona dayalı toptancılar, kısa mesafe nakliyecileri ve postayla sipariş toptancıları.
Toptancı "öde ve topla" (Nakit ve Taşıma) finansman ve teslimat dışındaki tüm toptan satış işlevlerini yerine getirir, mevcut talepteki ürünleri küçük mağazalara ve diğer perakende satış noktalarına nakit karşılığında satar. Müşteri, malları kendisi almaya gelir, ücretini öder ve perakende ağına götürür. Almanca ağ işaretlemesi Metro Peşin & Salu ticari alıcılar (kafeler, küçük tüccarlar) için mallar için yaklaşık% 10 iken, bireysel alıcılar için büyük Rus zincirlerinde 25-50'ye ulaşıyor %.
Kamyonda toptancı raf ömrü sınırlı olan ürünlerin (ekmek, süt, meyve, şekerleme vb.) satışı ile iştigal etmektedir. Ürünler küçük miktarlarda nakit karşılığında mağazalara, kafelere ve süpermarketlere teslim edilir.
Kısa yol iletici Tüketicilerden gelen siparişleri kabul eder ve bunları üreticiye iletir, üretici ise sipariş edilen ürünü tüketiciye iletir. Nakliyeci, sipariş edilen malların mülkiyetini üstlenir, siparişin alınmasından ürünlerin müşteriye teslim edilmesine kadar geçen sürenin risklerini üstlenir, ancak envanteri depolamaz veya taşımaz. Kereste, kömür vb. gibi hacimli malların satış pazarında faaliyet göstermektedir.
Postayla sipariş toptancısı Müşterilerin posta veya telefon yoluyla sipariş ettiği katalogları posta veya kamyon teslimatı yoluyla dağıtır. Mücevher, kozmetik ve spor malzemeleri pazarlarında faaliyet göstermektedir.
Bağımlı toptancı aracılar, ürünlerin depolanmasını ve taşınmasını devralabilir ancak asla malların mülkiyetini alamaz. Ana işlevi alıcıyı ve satıcıyı bir araya getirmektir.
Acenteler ve komisyoncular beş gruba ayrılır: komisyoncular, müzayede evleri, komisyoncular, satış acenteleri, üretici acenteleri.
Komisyon tüccarları malların fiziki mülkiyetini ele geçirmek. Çoğu zaman çiftçilerden tarım ürünlerini alıp pazara getirip satıyorlar.
Müzayede evi alıcıları ve satıcıları tek bir yerde buluşturarak, alıcılara satış şartlarına ilişkin spesifik bir teklif yapmadan önce ürünü tanıma fırsatı sunar. Çevrimiçi müzayedelerde farklı fiyat seviyelerindeki ürünler de satılmaktadır. Sanat eserleri ve kürkler satılırken müzayede evi aracılığıyla ticaret yapılır.
Komisyoncu esas olarak satıcıyı ve alıcıyı bir araya getirmek ve müzakere sürecine yardımcı olmak için çalışır. Satıcıyı veya alıcıyı temsil eder, ikisini birden temsil etmez. İşlem tamamlandıktan sonra müşteriden ödemeyi alır. Çok sayıda küçük tedarikçi ve alıcının bulunduğu sektörlerde (gayrimenkul, menkul kıymet piyasaları) faaliyet göstermektedir. Tek seferlik işlemlerde yer aldığından etkin bir dağıtım kanalı olamaz.
İstikrarlı bir dağıtım kanalı oluştururken bir şirket ortak olarak bir satış acentesini veya üreticinin acentesini seçebilir.
Satış acentası(satış temsilcisi) fiyatlar, malların tanıtımı konusunda karar alma ve üreticiye mali destek sağlama hakkına sahiptir. Müşteri şirketinin ürününün pazarlama programından sorumlu olduğu için, genellikle bağımsız bir pazarlama hizmeti olarak çalışarak ürünleri satma konusunda münhasır hakka sahiptir. Bu genellikle müşterinin veya üreticinin satış yapamamasından kaynaklanmaktadır. Tekstil, mühendislik ve metalurji endüstrilerinden ürünlerin satışı alanında çalışmaktadır.
Üretici acenteleri Satışları üreticinin şartlarına göre düzenlemek (fiyat, bölge, teslimat hizmetleri ve garantiler, komisyon yüzdesi sözleşmede belirtilmiştir). Kendi bölgesel satış elemanı kadrosunu sürdüremeyen küçük işletmelerin temsilcilerine hizmet veriyorlar. Aynı anda birden fazla müşteriyle çalışıyorlar ve yeni pazarlar geliştirmek için kullanılıyorlar. Mobilya, giyim, elektrikli eşya vb. satıyorlar.
Kooperatifler ve satın alma ofisleri Perakende işletmecilerinin mülkiyetinde olup, piyasada toptan satış yapmaktadırlar. Perakende mağazaları güçlerini birleştirerek ortak alımlar düzenleyebilir ve birden fazla mağazanın yer aldığı satın alma grupları oluşturabilir. Bu tür alımlar, büyük miktarlarda mal alımı nedeniyle maliyet tasarrufu sağlar. Bir grup perakende mağazası bir satın alma kooperatifi oluşturabilir. Büyük perakende zincirleri, üreticilerden doğrudan alım yapmak için kendi merkezi satın alma ofislerini oluşturur.
Toptan.
Ticaretin temel görevlerinden biri, malların üreticilerden nihai alıcılara (tüketicilere) etkin bir şekilde hareketini sağlamaktır. Çoğu durumda, gerekli malların uygun şekilde birikmesini ve bunların yer ve zaman içinde hareketini sağlamak için tasarlanan toptan ticaretin katılımı olmadan malların bu hareketi gerçekleştirilemez.
Genellikle altında toptan ticaret malların veya hizmetlerin daha sonra yeniden satılması veya üretimde kullanılması amacıyla satışını içeren herhangi bir faaliyeti ifade eder. Bu durumda toptancı bir şahıs ya da şirket olabilir. Sadece ana faaliyetin toptan ticaret olması önemlidir.
Toptan ticaretin temel fonksiyonları.
Toptan ticaretin gerçekleştirdiği ana işlevler şunlardır:
· talep, alıcılar ve teklifler hakkındaki bilgilerin toplanması ve işlenmesi;
· Satın alma ve ürün çeşitliliğinin oluşturulması. Bir toptancı, farklı üreticilerden çok çeşitli malları büyük miktarlarda satın alma fırsatına sahiptir;
· Alıcı için en kabul edilebilir gönderilerin seçimi, sınıflandırılması ve oluşturulması. Toptancı, büyük sevkiyatlara dayanarak, gerekirse küçük sevkiyatlar oluşturur, bunları tasnif eder, paketler vb.;
· malların depolanması ve depolanması;
· malların taşınması. Bazen toptancılar malların doğrudan satış yerlerine teslimini sağlar;
· malların piyasaya tanıtımına katılım;
· risk dağıtımı. Toptancılar, envanterin çalınmasından, hasar görmesinden ve eskimesinden sorumlu olma riskini üstlenir;
· Finansman tedariği ve satış. Bu, üreticiye sağlanan mallar için bir avans ödemesi olabileceği gibi, satıcıya veya alıcıya verilen bir kredi de olabilir;
· danışmanlık hizmetlerinin sağlanması.
Listelenen işlevlerin sayısı ve bunların uygulanma düzeyi, hangi tür toptan ticaretin uygulandığına bağlıdır.
Toptan ticareti kim yapıyor?
Toptan ticaret hem emtia üreticileri hem de çeşitli ticari toptan satış şirketleri tarafından gerçekleştirilebilmektedir. Acenteler ve komisyoncular doğrudan toptan ticaretle ilgilenmektedir.
Altında perakende satış mal ve hizmetleri tüketim amacıyla satın alan nihai müşterilere satma faaliyetini ifade eder. Son müşterinin mutlaka ürün veya hizmeti kendisi tüketmesi gerekmeyecektir. Onu satın alabilir ve başkalarıyla birlikte tüketebilir veya başkaları tarafından tamamen tüketilebilir. Mesela ekmek aldınız, eve getirdiniz ve aileniz siz olmadan onu tüketti. Yani son alıcı olabilirsiniz ancak tüketici olamazsınız.
Perakendeci, nihai alıcı (tüketici) ile, ne olursa olsun, mallarını nerede ve nasıl sattığı ve hizmet sunduğuna bakılmaksızın her zaman doğrudan temas halindedir. Bu tür bir temas, perakende ticaretin sağlamak üzere tasarlandığı temel işlevleri belirler.
Yükleniyor...
