सरल शब्दों में विपणक कौन है? उम्मीदवार के लिए क्या आवश्यकताएं हैं, वे कितना भुगतान करेंगे और वह क्या करता है। विपणक किस प्रकार का पेशा है और यह किसके लिए उपयुक्त है? एक विपणक का कार्य क्या है?

एक विपणक बाज़ारों, ग्राहकों की पसंद और प्राथमिकताओं, वर्तमान और भविष्य के रुझानों का अध्ययन करता है। आज, अधिकांश बड़ी कंपनियाँ विपणक की सेवाओं का उपयोग करती हैं जो किसी विशेष उद्योग में खरीदारों की आवश्यकताओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन करते हैं। बाज़ार विश्लेषण के विभिन्न दृष्टिकोण हैं: प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करना, लक्षित दर्शकों का सर्वेक्षण करना आदि। प्राप्त जानकारी के आधार पर, विशेषज्ञ पूर्वानुमान लगाता है और कंपनी की भविष्य की रणनीति विकसित करता है।

कोई भी संगठन जो सामान या सेवाएँ बेचता है, यदि प्रबंधन मांग बढ़ाने में रुचि रखता है तो विपणक की सेवाओं का उपयोग करता है।

आधुनिक प्रौद्योगिकियों के विकास ने विपणक के पेशे को और अधिक लोकप्रिय बना दिया है। इंटरनेट क्षेत्र में लक्षित दर्शकों का विश्लेषण किसी विशेष उद्योग में रुझानों का अध्ययन करने वाली परामर्श कंपनियों के लिए कार्य का एक निरंतर क्षेत्र बन गया है।

एक विपणक क्या करता है?

मार्केटिंग पेशे में कई जिम्मेदारियाँ शामिल हैं, खासकर अगर हम एक बड़ी कंपनी के बारे में बात कर रहे हैं। ऐसी स्थिति में, एक पीआर विभाग बनाया जाता है, जिसमें शामिल हैं: विश्लेषक, उत्पाद प्रबंधक, ब्रांड प्रबंधक, इवेंट मैनेजर। वे सभी कार्य के एक निश्चित क्षेत्र में लगे हुए हैं, जिसका मुख्य लक्ष्य जानकारी एकत्र करना और उसका विश्लेषण करना, उत्पाद की आकर्षक छवि बनाने के लिए एक विज्ञापन अभियान तैयार करना है।

आइए मुख्य जिम्मेदारियों पर नजर डालें:

• वर्तमान बाजार स्थिति की निगरानी करना, प्राप्त आंकड़ों के आधार पर रणनीति बनाना;
• ब्रांड के आकर्षण और पहचान पर काम करना;
• एक प्रभावी विज्ञापन अभियान के निर्माण का समन्वय करना;
• किसी विशिष्ट आउटलेट पर उत्पाद की बिक्री की दक्षता;
• ऑनलाइन प्रकाशनों, टेलीविजन और प्रिंट मीडिया में विज्ञापन सामग्री की नियुक्ति;
• मंचों और प्रदर्शनियों में भागीदारी।

कंपनी के विकास के किसी भी चरण में सक्षम विशेषज्ञों की आवश्यकता होती है। हाल ही में, मार्केटिंग पेशे की न केवल किसी संगठन में पूर्णकालिक पद के रूप में, बल्कि अनुकूलित बाजार अनुसंधान में लगी नई परामर्श कंपनियों के बीच भी मांग बन गई है। विपणन कंपनियों में काम हमेशा स्थायी नहीं होता है, अक्सर एक अलग परियोजना को पूरा करने के लिए कर्मचारियों की भर्ती की जाती है। इस मामले में पारिश्रमिक पूर्णकालिक विशेषज्ञ के शुल्क से कई गुना अधिक है। केवल सैद्धांतिक और व्यावहारिक अनुसंधान अनुभव वाले उच्च योग्य विशेषज्ञ ही बड़ी परियोजनाओं में भाग लेने पर भरोसा कर सकते हैं।

पीआर विशेषज्ञ का वेतन क्षेत्र और शोध के दायरे पर निर्भर करता है। छोटे संगठनों में, एक शुरुआती विशेषज्ञ को $300-500 का मासिक वेतन दिया जा सकता है; बड़ी कंपनियों और बैंकों में, वेतन लगभग $700-900 तक होता है। विदेशी परामर्श कंपनियाँ $2,000 का शुल्क देने को तैयार हैं, लेकिन वे विदेशी भाषाओं के उच्च स्तर के ज्ञान वाले शीर्ष श्रेणी के विशेषज्ञों को नियुक्त करती हैं।

देखिये जरूर:

विपणक होने के पक्ष और विपक्ष

लाभ:

• अगले कुछ वर्षों में सक्षम विशेषज्ञों की मांग लगातार बढ़ेगी। पेशे की उच्च संभावनाएँ;
• सक्रिय और रचनात्मक लोगों के लिए उपयुक्त कार्य: निरंतर संचार, नए लोगों से मिलना, कार्यक्रमों में भाग लेना;

कमियां:

• एक विश्वविद्यालय स्नातक के लिए अपनी विशेषज्ञता में नौकरी पाना कठिन है;
• एक विपणक को न केवल बाज़ार पर शोध करना चाहिए और सुझाव देना चाहिए, बल्कि नए विचारों को जीवन में लागू भी करना चाहिए;
• आधिकारिक रोजगार की आड़ में कुछ कंपनियां नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्र में काम को बढ़ावा देती हैं।

एक विपणक के पेशे के लिए न केवल विपणन, बल्कि अर्थशास्त्र, प्रबंधन और मनोविज्ञान में भी व्यापक ज्ञान की आवश्यकता होती है। खुली रिक्तियां, एक नियम के रूप में, 3-4 सप्ताह के भीतर भरी जाती हैं, लेकिन अभ्यास से पता चलता है कि रिक्तियों की तुलना में 2 गुना कम उच्च योग्य विशेषज्ञ हैं। आपको "विपणन के क्षेत्र में" प्रस्तावों का जवाब नहीं देना चाहिए; यह अक्सर एक सस्ती नेटवर्किंग कंपनी या जनमत अनुसंधान में कम वेतन वाली नौकरी हो सकती है।

बाज़ारों का अध्ययन करना, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना, बैलेंस शीट तैयार करना और माल को बढ़ावा देने की योजनाएँ बनाना - यही विपणक करते हैं। और अधिक जानने की इच्छा है?

औसत वेतन: 89,000 रूबल प्रति माह

माँग

देयता

प्रतियोगिता

प्रवेश अवरोधक

संभावनाओं

एक विपणक एक विशेषज्ञ होता है जिसकी जिम्मेदारियों में ग्राहकों की प्राथमिकताओं का अध्ययन करना और उस कंपनी के टर्नओवर के स्तर को बढ़ाना शामिल होता है जिसके लिए वह काम करता है। प्रचारित उत्पादों की सफलता और बिक्री का स्तर इस विशेषज्ञ पर निर्भर करता है, क्योंकि वह उपभोक्ता की राय निर्माता तक पहुंचाता है।

कहानी

विपणन अपेक्षाकृत हाल ही में एक स्वतंत्र प्रकार की विशेषज्ञता के रूप में उभरा। लेकिन, सभी युवा व्यवसायों की तरह, यह तेजी से और गतिशील रूप से विकसित हो रहा है, विपणक को अच्छे वेतन से प्रसन्न कर रहा है। प्रारंभ में, विपणन ज्ञान की एक अलग शाखा नहीं थी और इसकी व्याख्या साधारण नारों के बजाय ग्राहकों की जरूरतों पर आधारित विज्ञापन के रूप में की जाती थी। लेकिन समय के साथ इसका तेजी से विकास हुआ और 1902 में पहली बार अमेरिकी विश्वविद्यालयों में मार्केटिंग पर व्याख्यान दिये जाने लगे। 1926 में, पहला विपणन संघ उन्हीं राज्यों में सामने आया। बाद में, इसी तरह के संगठन यूरोप और दुनिया के अन्य हिस्सों में फैलने लगे। यूएसएसआर में, पहला मार्केटिंग चैंबर 1970 में प्रकाशित हुआ था और इस तरह मार्केटिंग का हमारा इतिहास शुरू हुआ।

एक मांग वाला इंटरनेट पेशा प्राप्त करें

इंटरनेट विपणक

एक डिजिटल पेशे में महारत हासिल करें जो इसका हिस्सा है रूस में शीर्ष 10 सबसे लोकप्रिय. अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण और विभाजन करना सीखें। ट्रैफ़िक आकर्षित करने और ग्राहकों को बनाए रखने के टूल के बारे में जानें।

अधिक जानकारी >

एसईओ विशेषज्ञ

SEO मार्केटिंग के क्षेत्र में सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है और किसी भी व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है। समय-परीक्षणित टूल का उपयोग करके वेबसाइटों को खोज परिणामों के शीर्ष पर बढ़ावा देना सीखें।

अधिक जानकारी >

विवरण

एक बाज़ारिया एक विशेषज्ञ होता है जो उपभोक्ता बाज़ार का विश्लेषण करता है और खरीदारों के बीच वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति तैयार करता है। यह सबसे लोकप्रिय ब्रांडों पर प्रकाश डालते हुए सभी प्रकार के प्रतिस्पर्धी उत्पादों की जांच करता है। उनकी विज्ञापन परियोजनाओं और उपभोक्ताओं की राय का अध्ययन करता है। फिर विपणक के कार्य में विश्लेषणात्मक कार्य शामिल होता है, वह प्राप्त जानकारी को सारांशित करता है और इसे सक्षम पीआर के घटकों में विभाजित करता है। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विपणक उस कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीकों के बारे में सोचता है जिसके लिए वह काम करता है।

जिम्मेदारियों की इतनी विस्तृत श्रृंखला के आधार पर, विपणक को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• विश्लेषणात्मक विपणक (विश्लेषक)।उनकी जिम्मेदारियों में जानकारी एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने का नियमित कार्य शामिल है। यह विश्लेषक हैं जो सक्रिय विज्ञापन की शुरुआत के बाद प्रतिस्पर्धियों की सभी रणनीतियों और उनके उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता का अध्ययन करते हैं। फिर वे डेटा को सारांशित करते हैं और निष्कर्षों को क्रिएटिव के सामने प्रस्तुत करते हैं।
• रचनात्मक विपणक (रचनात्मक)।विश्लेषणात्मक डेटा प्राप्त करने के बाद, वे एक अवधारणा बनाते हैं जिसकी मदद से वे उपभोक्ता बाजार में अपने उत्पाद को बढ़ावा देंगे। यह केवल एक विज्ञापन की योजना नहीं है, यह रीब्रांडिंग, लोकप्रियकरण आदि की रणनीति है। विपणक प्रचारित ब्रांड के लिए एक नया नाम और नए सिद्धांत बनाता है। लेकिन एक विज्ञापन प्रबंधक और एक बाज़ारिया के बीच अंतर को स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है। उत्तरार्द्ध अनुशंसाओं की एक पूरी सूची प्रदान करता है। उनके आधार पर, प्रबंधक एक विज्ञापन उत्पाद बनाता है।

किन विशिष्टताओं का अध्ययन करना है?

एक विपणक के रूप में नौकरी पाने का मौका पाने के लिए, आपको प्रवेश पर निम्नलिखित में से एक विशेषता चुननी चाहिए:

• . यह उन क्रिएटिव के लिए एक विशेषज्ञता है जो उत्पाद विज्ञापन में नई अवधारणाएँ पेश करेंगे।
• और इसके उपप्रकार: विपणन, उत्पादन, पर्यटन, लघु व्यवसाय प्रबंधन।

कहां पढ़ाई करें

ये विशेषज्ञता या संकाय देश के लगभग हर विश्वविद्यालय में उपलब्ध हैं। हालाँकि, नियोक्ताओं में सबसे प्रीमियम हैं:

• व्यवसाय और व्यवसाय प्रशासन संस्थान।

ये संस्थान एक ऐसा माध्यम हैं जो मार्केटिंग में विशेषज्ञता वाली सबसे प्रतिष्ठित परामर्श कंपनियों के लिए दरवाजे खोलता है।

आपको काम और विशेषज्ञता में क्या करना है?

एक विपणक की प्रत्यक्ष जिम्मेदारियाँ हैं:

• ग्राहकों की स्वाद प्राथमिकताओं पर डेटा का संग्रह और विश्लेषण। यह प्रक्रिया खुदरा दुकानों से बिक्री विश्लेषण का उपयोग करके या विपणन अनुसंधान के माध्यम से की जाती है।
• बिक्री संबंधी जानकारी का संग्रह, जिसके आधार पर मांग का विश्लेषण किया जाता है।
• विपणन अनुसंधान का संचालन करना। ऐसा करने के लिए, वे साक्षात्कारकर्ताओं को नियुक्त करते हैं जो उपभोक्ताओं से सीधे संवाद करते हैं।
• उस उद्योग की निगरानी करना जिसमें प्रचारित उत्पाद स्थित है। यह प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के फायदे और नुकसान का विश्लेषण है।
• उत्पाद प्रचार। अवधारणाओं और अनुशंसाओं का विकास जो सैद्धांतिक रूप से बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
• एक प्रोग्राम में डेटा दर्ज करना जो गहन विश्लेषण करेगा और परिणाम को एक सुविधाजनक ग्राफ के रूप में प्रस्तुत करेगा।
• प्रबंधन में पदोन्नति के लिए रिपोर्ट तैयार करना और सिफारिशें प्रस्तुत करना।

एक विपणक का काम बहुत बहुमुखी और दिलचस्प है। आखिरकार, जटिल और श्रमसाध्य विश्लेषणात्मक भाग के अलावा, आपको अपनी रचनात्मक क्षमताओं को दिखाने के लिए बहुत सारे एड्रेनालाईन और अवसर मिलते हैं।

यह पेशा किसके लिए उपयुक्त है?

एक विपणक, सबसे पहले, एक व्यापक रूप से विकसित व्यक्ति होता है। उसे लगभग सब कुछ करने में सक्षम होना चाहिए।

एक अच्छे विपणक के पास है:

• विश्लेषणात्मक दिमाग और संख्याओं के साथ काम करने का शौक। आख़िरकार, जो लोग नौकरी पसंद नहीं करते वे आमतौर पर उस पद पर लंबे समय तक नहीं टिकते।
• सावधानी. एक अशुद्धि सभी डेटा को गलत तरीके से प्रतिबिंबित कर सकती है, यही कारण है कि अवधारणा गलत तरीके से बनाई जाएगी और उत्पादन घाटे में चला जाएगा।
• संचार कौशल। न केवल गोदामों के नंबर महत्वपूर्ण हैं, बल्कि वितरकों और खुदरा दुकानों के नंबर भी महत्वपूर्ण हैं। आपको इस तरह से बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए कि आप हमेशा अपने उत्पाद और प्रतिस्पर्धी ब्रांडों दोनों की बिक्री के स्तर के बारे में जानते रहें। साक्षात्कारकर्ताओं के कार्य को व्यवस्थित करते समय भी यह गुण आवश्यक है।
• तनाव प्रतिरोध। कार्य में बहुत अधिक संचार और बहुत अधिक जिम्मेदारी शामिल है। यदि आप अपने ऊपर उठने वाली हल्की सी आवाज पर भी रोने को तैयार हैं, तो आप बाज़ारिया नहीं होंगे।
• रचनात्मकता और विचार उत्पन्न करने की क्षमता। यह सबसे महत्वपूर्ण गुणों में से एक है. बाज़ार के रुझान के आधार पर, विपणक को उत्पाद के आगे प्रचार के लिए सिफारिशें देनी होंगी।

यदि आप एक जिम्मेदार, रचनात्मक व्यक्ति हैं जो तनाव से नहीं डरते हैं, और आप संख्याओं के साथ सहज हैं, तो एक विपणक बनना एक पेशा नहीं है, बल्कि आपके लिए एक चुनौती है।

माँग

लगभग हर कंपनी को एक पूर्णकालिक विपणनकर्ता की आवश्यकता होती है। यह एक लोकप्रिय और अत्यधिक भुगतान वाला पेशा है। विनिर्माण कंपनियों में मांग होने के अलावा, विशेष परामर्श कंपनियों में विपणक की हमेशा आवश्यकता होती है।

इस पेशे में काम करने वाले लोग कितना कमाते हैं?

एक विपणक सबसे अधिक में से एक है। करियर की शुरुआत में, एक अनुभवहीन विश्वविद्यालय स्नातक को प्रति माह 30,000 रूबल की आय प्राप्त होती है। फिर उसकी कमाई बढ़कर 50-60 हजार रूबल प्रति माह हो जाती है। और यह सीमा से बहुत दूर है. आखिरकार, इस उद्योग में करियर तेजी से विकसित हो रहा है, जो स्थिर और उच्च स्तर की आय की गारंटी देता है। लेकिन याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि पदोन्नति केवल सबसे मेहनती और चौकस कर्मचारियों को ही दी जाती है।

क्या नौकरी पाना आसान है?

एक मार्केटर के रूप में नौकरी पाने के लिए, आपको 1 या 2 साक्षात्कार से गुजरना होगा। चूँकि तनाव प्रतिरोध मुख्य मानदंडों में से एक है, इसलिए आपको समूह साक्षात्कार के लिए तैयार रहना चाहिए। ऐसा तब है जब आपके अलावा 5-10 और आवेदक नौकरी पाने की कोशिश कर रहे हैं। उसी समय आपका इंटरव्यू भी हो जाएगा. इस प्रकार, सबसे शांत, उद्देश्यपूर्ण और लड़ने के लिए तैयार आवेदकों का चयन किया जाता है - वास्तविक विपणन शार्क।

समूह चरण के अंत में, सबसे मजबूत आवेदकों का परीक्षण किया जाता है और व्यक्तिगत अंतिम साक्षात्कार दिए जाते हैं। इन बैठकों में आपके तत्काल वरिष्ठ उपस्थित होते हैं और सर्वोत्तम में से सर्वश्रेष्ठ का चयन करते हैं। नौकरी पाना काफी कठिन है, लेकिन असंभव कुछ भी नहीं है। साक्षात्कार में, खुद को साबित करना, सभी फायदे प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है, और नौकरी आपकी है।

आमतौर पर कोई अपना करियर कैसे बनाता है?

मार्केटिंग श्रृंखला की सबसे निचली कड़ी आपकी प्रारंभिक स्थिति है। यह एक मार्केटिंग असिस्टेंट या इंटर्न है। कार्य अनुभव के बिना विश्वविद्यालय के स्नातकों को आमतौर पर इस पद के लिए नियुक्त किया जाता है। आप छोटे-छोटे काम और सभी नियमित काम करते हैं। इस प्रकार, व्यावहारिक शिक्षा प्राप्त होती है।

अगला कदम एक विपणक या विशेषज्ञ की स्थिति है। आपका वेतन बढ़ता है और आपको अपना सहायक मिल जाता है। इस स्तर पर, आपको यथासंभव रचनात्मक होना चाहिए, लगातार विचार उत्पन्न करते रहना चाहिए। इस तरह, आप करियर की सीढ़ी पर आगे चढ़ने के लिए एक आधार तैयार करते हैं।

विपणन विभाग का प्रमुख एक विपणनकर्ता के करियर के विकास में पहला उच्च चरण है। आप विशेषज्ञों के एक कर्मचारी का प्रबंधन करते हैं और उनके काम की निगरानी करते हैं, टिप्पणियाँ करते हैं और यदि आवश्यक हो तो समायोजन करते हैं।

विपणन विभाग के प्रमुख की कोई सीमा नहीं है। कई कंपनियाँ विशेष रूप से विपणन विशेषज्ञों में से वित्तीय निदेशकों का चयन करती हैं। आख़िरकार, एक उच्च-स्तरीय प्रबंधक के पास विश्लेषणात्मक दिमाग और संचार कौशल होना चाहिए।

यदि आप करियर ग्रोथ के लिए प्रयास कर रहे हैं तो आपको निश्चित रूप से एक मार्केटर का पेशा चुनना चाहिए।

पेशे के लिए संभावनाएँ

मार्केटिंग सबसे आशाजनक व्यवसायों में से एक है। आपको बहुत सारे अवसर मिलते हैं जो बस उस पल का इंतजार कर रहे होते हैं जब आप उनका उपयोग करने का निर्णय लेते हैं। दरअसल, साधारण अति विशिष्ट पदों के अलावा, वरिष्ठ प्रबंधन के दरवाजे आपके सामने खुलते हैं। विपणक के पास प्रयास करने के लिए हमेशा कुछ न कुछ होता है और कहां विकास करना है। यह महत्वपूर्ण है और आपको सफलता के शीर्ष पर रहते हुए भी खुद को लगातार बेहतर बनाने की अनुमति देता है।

इस पेशे का एक मुख्य लाभ इसकी युवावस्था और जिम्मेदारियों की विस्तृत श्रृंखला है। आख़िरकार, इतनी बड़ी मात्रा में ज्ञान, कौशल और योग्यता होने पर, भले ही एक विपणनकर्ता के रूप में आपका करियर विफल हो जाए, आप आसानी से खुद को कई अधिक संकीर्ण रूप से केंद्रित विशिष्टताओं में पा सकते हैं।

वास्तव में, विपणक एक दिलचस्प पेशा है जिसके लिए स्थिति का रचनात्मक दृष्टिकोण और विश्लेषणात्मक दिमाग दोनों की आवश्यकता होती है। विपणक बाजार, ग्राहकों का अध्ययन करते हैं और यह पता लगाने का प्रयास करते हैं कि ग्राहकों द्वारा किन सेवाओं और वस्तुओं की मांग की जाएगी। किए गए शोध के आधार पर, विशेषज्ञों द्वारा नए उत्पाद विकसित और बाजार में लाए जाते हैं। विपणक के पेशे वाले लोगों के लिए यह काफी दिलचस्प होगा। इसका विवरण किसी भी विश्वविद्यालय की वेबसाइट पर पाया जा सकता है जो विपणन के क्षेत्र में स्नातक या विशेषज्ञों को प्रशिक्षित करता है।

विपणक का पेशा कैसे प्रकट हुआ?

मार्केटिंग एक अपेक्षाकृत युवा पेशा है जो पिछली सदी के मध्य में सामने आया। कुछ बिंदु पर, उद्यम मौजूदा क्षेत्र में तंग हो गए, जहां हर कोई जो चाहता था वह किसी न किसी कंपनी का ग्राहक बन गया। किसी कंपनी को राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर ले जाना कोई आसान काम नहीं है। इसलिए ऐसे विशेषज्ञों की आवश्यकता थी जो जानकारी एकत्र कर सकें और क्षेत्रों में वर्तमान आर्थिक स्थिति का विश्लेषण कर सकें और जनसंख्या का आकलन कर सकें।

एक विपणक का कार्य क्या है?

एक विपणक क्या करता है? एक मार्केटिंग विशेषज्ञ कई दिशाओं में काम करता है। मुक्त बाज़ार क्षेत्रों की खोज करना जो कंपनी के लिए आकर्षक हों, उत्पादों को बाज़ार में लाएँ, और उत्पादों के जीवन चक्र का प्रबंधन करें। बड़ी कंपनियों में विभिन्न विशेषज्ञताएँ होती हैं: कला प्रबंधक, विश्लेषक, ब्रांड प्रबंधक, बीटीएल प्रबंधक, विपणन अनुसंधान विशेषज्ञ, विपणन निदेशक, इवेंट मैनेजर और अन्य। व्यावसायिकता इस क्षेत्र में अनुभव के साथ आती है। इसलिए, किसी भी विपणक को खुद को शिक्षित करने की आवश्यकता है: मंचों, सम्मेलनों में भाग लें और विशेष साहित्य पढ़ें। तब विपणन विशेषज्ञ उद्यम के लिए और भी अधिक उपयोगी हो सकेगा, और इसलिए अपने काम के लिए उचित भुगतान पर भरोसा करेगा।

उपभोक्ता कभी-कभी किसी स्टोर में खो जाते हैं जब वे अपने सामने विभिन्न निर्माताओं के समान उत्पादों की एक बड़ी संख्या का डिस्प्ले देखते हैं। यदि उपभोक्ता को ब्रांड के बारे में कुछ जानकारी पता है, उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में दोस्तों से समीक्षा मिली है और उसने विज्ञापन देखा है तो चयन प्रक्रिया कम कठिन होगी। इस मामले में, शायद स्वचालित रूप से भी इस या उस उत्पाद को खरीदने का निर्णय लिया जाएगा। विपणक उत्पाद श्रेणी और मूल्य निर्धारण के मुद्दों से भी निपटता है।

मार्केटिंग फ्रीलांसरों के लिए भी एक पेशा है। वे आम तौर पर अपनी परामर्श सेवाएँ प्रदान करते हैं या ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत, एकमुश्त परियोजनाएँ चलाते हैं। फ्रीलांसरों के मुख्य ग्राहक वाणिज्यिक व्यवसाय, व्यक्तिगत उद्यमी और स्टार्टअप डेवलपर्स हैं।

पेशे का प्रकार

एक बाज़ारिया, जिसका पेशा "मैन-साइन" प्रकार का है, अपने काम को साइन जानकारी से जोड़ता है। ये सभी प्रकार की गणनाएँ, परीक्षण, तालिकाएँ, संख्याएँ हैं। तार्किक क्षमताओं की आवश्यकता है, जानकारी के साथ काम करने में रुचि होनी चाहिए, विपणन विशेषज्ञ में ध्यान केंद्रित करने की क्षमता होनी चाहिए, दृढ़ता और विकसित ध्यान, और संख्याओं के साथ काम करने की क्षमता होनी चाहिए। साथ ही, एक विपणक के अभ्यास से पता चलेगा कि यह कार्य भी "व्यक्ति-से-व्यक्ति" प्रकार का है, क्योंकि यह लोगों के साथ बातचीत और संचार से जुड़ा है। इसलिए, इसके लिए संपर्क स्थापित करने और बनाए रखने, मानवीय रिश्तों में विशेषज्ञ होने, संपर्क, सामाजिकता और गतिविधि दिखाने की क्षमता की आवश्यकता होती है। "विपणक" का पेशा अनुमानी वर्ग से संबंधित है। इसका विवरण इस प्रकार है: इसमें अनुसंधान, विश्लेषण, अन्य लोगों को प्रबंधित करना, नियंत्रण और योजना बनाने से संबंधित कार्य शामिल हैं। इसके लिए काफी उच्च विद्वता, विकास की इच्छा, मौलिक सोच और निरंतर सीखने की आवश्यकता होती है।

नौकरी की जिम्मेदारियां

मुख्य विपणन रणनीति कंपनी के लिए अधिकतम लाभ के साथ उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करना है। ऐसा करने के लिए, संभावित लक्षित दर्शकों की अधूरी जरूरतों का अध्ययन करना और पहचानना आवश्यक है, और फिर एक ऐसा उत्पाद बनाएं जो खरीदार की विशेषताओं के लिए सबसे उपयुक्त हो।

एक विपणक क्या करता है?

• वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन के लिए उपायों का एक सेट विकसित करता है जो एक बाजार और उच्चतम संभव मांग ढूंढता है। असाधारण लोगों के लिए एक दिलचस्प काम. एक विपणक कार्यालय के अंदर और बाहर दोनों जगह विभिन्न प्रकार के कार्य और नौकरियाँ करता है। इससे दिनचर्या और एकरसता का अहसास नहीं होता।
• यदि ऐसा होता है तो सेवा क्षेत्र और उत्पादन दोनों के सामंजस्यपूर्ण विकास को बढ़ावा देना। संपूर्ण उद्यम या विपणन मिश्रण के किसी व्यक्तिगत तत्व के विकास की दिशा को चुनने या बदलने के लिए सूचित प्रस्ताव तैयार करना।
• किसी उद्यम के विकास में भागीदारी, वस्तुओं की व्यवस्थित बिक्री या सेवाओं के प्रावधान के लिए परिस्थितियाँ बनाना।
• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान और उपभोक्ता मांग का गठन।
• समान वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का अध्ययन करना, मांग और खपत, प्रेरणा, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि, बाजार विकास के रुझान का विश्लेषण करना।
• राज्य की सीमा शुल्क, कर और मूल्य निर्धारण नीतियों में चल रहे बदलाव, प्रतिस्पर्धात्मकता, कार्यान्वयन की गति और अन्य कारकों को ध्यान में रखते हुए प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण।
• व्यावसायिक दक्षता, आय और लाभ वृद्धि सुनिश्चित करना।

योग्यता संबंधी जरूरतें

नियोक्ता विपणन विशेषज्ञ के पद के लिए आवेदकों पर कई कठोर आवश्यकताएं लगाता है। एक नियम के रूप में, विपणन, अर्थशास्त्र, समाजशास्त्र, सूचना प्रौद्योगिकी या सांख्यिकी के क्षेत्र में पूर्ण उच्च शिक्षा की आवश्यकता होती है। यह कठिन कार्य है जिसके लिए लगन की आवश्यकता होती है। एक विपणक को सांख्यिकी की मूल बातों का उत्कृष्ट ज्ञान होना चाहिए, विश्लेषणात्मक कौशल होना चाहिए, और जानकारी एकत्र करने और संसाधित करने के लिए विशेष कार्यक्रमों और बड़ी मात्रा में जानकारी के साथ काम करने का कौशल होना चाहिए। भर्ती विशेषज्ञों में एक विपणक के पेशेवर गुणों में संचार कौशल, सावधानी, दृढ़ संकल्प, संरचनात्मक और विश्लेषणात्मक सोच, अवलोकन, पहल और अच्छी स्मृति शामिल हैं।

एक विपणक को प्राप्त जानकारी को एकत्र करने, संसाधित करने और उसका विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए। समाजशास्त्री ऐसा करने में महान हैं। इसमें इंटरनेट पर बाजार के बारे में जानकारी एकत्र करना, फोकस समूहों का संचालन करना, ग्राहक सर्वेक्षण, अवलोकन, पैकेजिंग का परीक्षण करना या किसी वाणिज्यिक लॉन्च किया जाना और बहुत कुछ शामिल है। प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन बाजार विश्लेषण की विशेष तकनीकों का उपयोग करके किया जा सकता है, जिसमें अर्थशास्त्री पारंगत हैं। एक सफल मार्केटर बनने के लिए आपके पास एक विशेष प्रकार की सोच होनी चाहिए। कुछ लोग इसे व्यवसायिक दर्शन कहते हैं। एक वाणिज्यिक उद्यम जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने का मुख्य कार्य निर्धारित करता है वह व्यवसाय करने की एक विपणन शैली को लागू करता है। किसी उद्यम में एक विपणक यही करता है।

विपणक के लिए पारिश्रमिक

रूसी भर्ती एजेंसियों के आंकड़ों से पता चलता है कि औसतन, कम या बिना कार्य अनुभव वाला एक शुरुआती विशेषज्ञ प्रति माह 300 से 500 डॉलर कमाता है, 500 से 2000 वर्षों के अनुभव वाला एक विपणनकर्ता 1500 से 5000 डॉलर तक वेतन की उम्मीद कर सकता है, और एक निदेशक मार्केटिंग के लिए - 3000 - 10000 डॉलर प्रति माह।

चिकित्सीय मतभेद

जो लोग विपणक के रूप में काम करना चाहते हैं उनके लिए कुछ चिकित्सीय प्रतिबंध हैं। ये तंत्रिका तंत्र के रोग, मानसिक विकार, हृदय प्रणाली के रोग और मस्कुलोस्केलेटल प्रणाली की शिथिलता हैं।

मार्केटर या मार्केटिंग मैनेजर का पेशा काफी नया है। लेकिन साथ ही यह बहुत आशाजनक और गतिशील रूप से विकासशील है। इस पेशे का सार बिक्री या मुनाफा बढ़ाने के लिए मूल्य का प्रबंधन करना है (जैसा कि किसी उत्पाद के उपभोक्ताओं द्वारा माना जाता है)।

बड़ी कंपनियाँ विपणन पेशे को विभिन्न विशेषज्ञताओं में विभाजित करती हैं: विश्लेषक, विपणन विशेषज्ञ, ब्रांड प्रबंधक, विपणन अनुसंधान विशेषज्ञ, विपणन निदेशक, बीटीएल प्रबंधक, कला प्रबंधक, उत्पाद प्रबंधक, आदि।

कहानी

मार्केटिंग एक काफी युवा विशेषज्ञता है। हालाँकि, यह इसे गतिशील और तेज़ी से विकसित होने से नहीं रोकता है।

सबसे पहले, विपणन एक स्वतंत्र दिशा नहीं थी। ज्यादातर मामलों में, इसकी व्याख्या ऐसे विज्ञापन के रूप में की गई है जो पारंपरिक नारों के विपरीत उपभोक्ता की जरूरतों पर आधारित है।

लेकिन विपणन विकास की गति इतनी तेज़ थी कि 1902 में अमेरिकी विश्वविद्यालयों में विपणन पर व्याख्यान दिये जाने लगे। लगभग 20 साल बाद (1926), पहला विपणन संघ अस्तित्व में आया। कुछ समय बाद यूरोप और दुनिया के अन्य देशों में भी इसी तरह के संगठन बनने लगे। मार्केटिंग 1970 में यूएसएसआर तक पहुंची - पहला मार्केटिंग चैंबर सामने आया। इसी समय से हमारे देश में विपणक की विशेषता सक्रिय रूप से विकसित होने लगी। इस तथ्य के कारण कि विपणन पेशा हमारे देश के लिए नया है, कार्य भिन्न-भिन्न होते रहते हैं। और प्रत्येक कंपनी में इस स्थिति की अलग-अलग व्याख्या की जा सकती है, जिसका अर्थ है कि जिम्मेदारियाँ अलग-अलग हो सकती हैं। लेकिन रूसी मार्केटिंग एसोसिएशन द्वारा स्थापित सामान्य मानक हैं।

विपणक कौन है?

बहुत से लोगों को इस बात का सटीक अंदाज़ा नहीं होता कि विपणक कौन है और क्या करता है। जिम्मेदारियाँ (मुख्य) स्वयं पेशे का एक विचार देती हैं:

1. बाज़ार विश्लेषण।
2. ग्राहकों के साथ काम करना.
3. प्रतियोगी विश्लेषण।
4. नये ग्राहकों की तलाश है.
5. नए दिलचस्प ऑफ़र खोजें.
6. वित्तीय विश्लेषण।

बाज़ार विश्लेषण

मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण कार्य. एक विपणक को बाज़ार में होने वाले किसी भी बदलाव पर लगातार नज़र रखनी चाहिए और उन्हें शीघ्रता से अपनाने में सक्षम होना चाहिए।

यदि, उदाहरण के लिए, कुछ लौह उत्पादों का उत्पादन करने वाला संयंत्र बाजार में बदलावों पर तुरंत प्रतिक्रिया नहीं देता है (मशीनों को नई मशीनों से नहीं बदलता है, आदि), तो यह प्रतिस्पर्धा में हारने का जोखिम उठाता है। इसका मतलब यह है कि कंपनी को न केवल समय, बल्कि बहुत सारा पैसा भी गंवाना पड़ेगा।

विशिष्ट उपकरणों में से, मुख्य की पहचान की जा सकती है: पत्रिकाओं पर नज़र रखना, उपभोक्ता सर्वेक्षण, प्रतिस्पर्धियों से जानकारी का विश्लेषण, जनता की राय, सामाजिक सर्वेक्षण इत्यादि।

आवश्यक डेटा एकत्र करना एक मार्केटिंग विश्लेषक की जिम्मेदारी है। उसे इस डेटा को संसाधित करने, गहन विश्लेषण करने, निष्कर्ष निकालने और समाधान प्रस्तावित करने में सक्षम होना चाहिए।

ग्राहकों के साथ काम करना

ग्राहकों के साथ संचार प्रबंधक की सीधी जिम्मेदारी है। केवल उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करके ही आप निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दे पाएंगे:

• वह यह उत्पाद क्यों खरीदता है?
• आपकी कंपनी में क्यों?
• यह विशेष उत्पाद क्यों?
• वह इसे कैसे पसंद करता हैं?
• उसकी किन अतिरिक्त सेवाओं में रुचि है?
• ग्राहक को क्या पसंद नहीं है?

इन सवालों के जवाब मिलने के बाद, विपणक बाजार, प्रतिस्पर्धियों, ग्राहकों की अपेक्षाओं आदि के बारे में कई रहस्यों की खोज करेगा।

एक विपणक को हमेशा यह जानना चाहिए कि उसकी कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न है। लेकिन यहां एक विशेषता पर ध्यान देना जरूरी है: क्या चीज आपको ग्राहकों की नजरों में अलग बनाती है, न कि अपनी नजरों में। शायद यह पूरी तरह से छोटी बात है (एक कैफे में मुफ्त वाई-फाई हमेशा ग्राहकों के प्रवाह को बढ़ाता है)।

न केवल वीआईपी ग्राहकों के साथ, बल्कि सामान्य, छोटे लोगों के साथ भी संवाद करना आवश्यक है। आपकी गति बाद वाले पर निर्भर करती है।

प्रतियोगी विश्लेषण

निस्संदेह, ग्राहकों के साथ संचार अच्छा है। लेकिन आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को और भी बेहतर तरीके से जानना होगा। विपणक की जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

• प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीतियों पर नियंत्रण;
• उनकी शक्तियों का ज्ञान;
• उनकी अतिरिक्त सेवाओं के बारे में ज्ञान;
• यह समझना कि क्यों कुछ ग्राहक उनकी ओर रुख करते हैं।

इन मुद्दों पर शोध जारी रहने की जरूरत है। क्योंकि बाज़ार, जैसा कि पहले बताया गया है, लगातार बदल रहा है।

कुछ मायनों में, इन दिनों अपने प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखना आसान है। लगभग सभी कंपनियों के अपने ब्लॉग होते हैं जिनमें ग्राहक समीक्षाएँ, उनकी वेबसाइटों पर आधिकारिक समाचार और प्रेस विज्ञप्तियाँ होती हैं। यदि आवश्यक हो, तो आप मिस्ट्री शॉपर का उपयोग कर सकते हैं। सभी कानूनी उपाय अच्छे हैं.

यदि वह बाज़ार छोटा है जिसमें आप अपनी सेवाएँ प्रदान करते हैं, तो संभवतः सभी व्यापारिक नेता एक-दूसरे को जानते हैं। सम्मेलन, सेमिनार, प्रदर्शनियाँ - ये वे स्थान हैं जहाँ सब कुछ अक्सर प्रतिच्छेद होता है। कभी-कभी आप ऐसे आयोजनों में बहुत सी उपयोगी जानकारी सीख सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आप जो कहते हैं उसका पालन करने का प्रयास करें (विशेषकर नवाचारों, बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियानों, रीब्रांडिंग और अन्य कठोर चीजों के बारे में)।

नये ग्राहकों की तलाश है

एक विपणक के कार्यों में नए ग्राहक ढूंढना भी शामिल है। छोटी कंपनियों में यह काम एक विपणन सहायक द्वारा किया जा सकता है। वह नए क्षेत्रों की तलाश में है जहां उत्पाद का उपयोग किया जा सके। यह या तो एक नया खंड या संपूर्ण बाज़ार हो सकता है।

एक विपणक का काम हर चीज़ की जाँच करना है। अक्सर ऐसा होता है कि जो उत्पाद पहले ग्राहकों के एक समूह द्वारा उपयोग किया जाता था वह दूसरे समूह के बीच बहुत लोकप्रिय हो जाता है।

एक अच्छा विपणक विज्ञापन में पारंगत होता है और जानता है कि यह कैसे करना है। इसलिए, विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता का समय-समय पर विश्लेषण किया जाना चाहिए। कोई नया उत्पाद लॉन्च करते समय, विज्ञापन अभियान चलाने के लिए विभिन्न रणनीतियाँ विकसित की जानी चाहिए। और फिर किए गए शोध के आधार पर सर्वश्रेष्ठ का पता लगाएं।

नए दिलचस्प ऑफ़र खोजें

नए अवसरों की तलाश करना कोई आसान काम नहीं है। एक विपणक को हमेशा भविष्य की ओर देखना चाहिए और अपनी ग्राहक सेवा में सुधार करना चाहिए।

इसका एक उदाहरण बोतलबंद पानी की होम डिलीवरी है। अधिकांश संगठन जो ऐसा करते हैं, किसी कारण से, विशेष रूप से कार्य घंटों के दौरान पानी वितरित करते हैं। यानी, कई संभावित ग्राहक कंपनी की सेवाओं का उपयोग नहीं कर सकते, क्योंकि वे उस समय काम पर होते हैं।

बेहतर ग्राहक सेवा विकल्पों की एक श्रृंखला जोड़कर लगभग किसी भी सेवा क्षेत्र में सुधार किया जा सकता है।

एक विपणक उद्यम के लिए आर्थिक रूप से उचित और लाभदायक क्या होगा, इसका पता लगा सकता है, विश्लेषण कर सकता है और उजागर कर सकता है।

सभी सेवाएँ सीधे तौर पर लाभ नहीं लाती हैं, लेकिन सेवा की गुणवत्ता और ग्राहक निष्ठा हमेशा बढ़ती है।

वित्तीय विश्लेषण

एक विपणक की अंतिम प्रमुख जिम्मेदारी पैसे को संभालना है। एक सक्षम विपणक कंपनी, प्रतिस्पर्धियों और समग्र रूप से बाज़ार के अनुमानित कारोबार की गणना करने में सक्षम है। इस पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए:

• बाज़ार की गतिशीलता, उतार-चढ़ाव। क्या आपके व्यवसाय का विकास चक्र आम तौर पर बाज़ार के विकास के साथ मेल खाता है? यदि नहीं, तो आपकी कंपनी को समस्या है.
• प्रतिस्पर्धियों की गतिशीलता.
• विभिन्न खंडों द्वारा राजस्व. शायद कुछ त्यागने लायक है.
• विभिन्न खंडों और बाज़ारों में प्रति इकाई राजस्व/मुनाफ़ा।
• प्रतिस्पर्धी आपके मूल्य हेरफेर पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं।
• क्या आपको वीआईपी ग्राहकों (बड़ी छूट और उच्च आवश्यकताएं) की आवश्यकता है।

वित्तीय विश्लेषण मुख्य कार्य नहीं है, लेकिन आपको इस प्रक्रिया पर कुछ समय और प्रयास खर्च करने की आवश्यकता है।

नौकरी और कार्यात्मक जिम्मेदारियाँ

एक विपणक की मुख्य जिम्मेदारी वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार में आपूर्ति और मांग का अध्ययन और विश्लेषण करना है। फिर वह कंपनी की विकास रणनीति बनाता है।

मुख्य लक्ष्य उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करना है। इसलिए, एक विपणक का प्राथमिक कार्य आवश्यकताओं का अध्ययन करना और उनकी पहचान करना है। और इसके बाद ही आप ऐसा उत्पाद बना सकते हैं जो खरीदार की विभिन्न विशेषताओं के लिए सबसे उपयुक्त हो।

यदि आप एक विपणक के रूप में काम करने जा रहे हैं, तो आपको कार्यात्मक जिम्मेदारियों को जानना होगा:

• प्रस्तावित वस्तुओं की कीमतों पर नज़र रखना, प्रतिस्पर्धात्मकता विश्लेषण;
• संभावित प्रतिस्पर्धियों पर डेटा की खोज और उसके बाद का विश्लेषण;
• विश्लेषणात्मक रिपोर्ट तैयार करना;
• एक निश्चित प्रकार के उत्पाद की बिक्री के लिए बाजार अनुसंधान (या बाजार खंड);
• विभिन्न क्षेत्रों और जनसंख्या समूहों की क्रय शक्ति का विश्लेषण;
• मीडिया योजना, विज्ञापन अभियानों का विकास;
• बिक्री दक्षता में सुधार के उपायों का विकास।

बायोडाटा लिखना

मार्केटिंग एक ऐसा पेशा है जिसे सिखाना कठिन है, क्योंकि व्यावसायिकता अनुभव के साथ आती है। शैक्षणिक संस्थान केवल एक सैद्धांतिक ढांचा प्रदान करते हैं जो किसी को बुनियादी अवधारणाओं को नेविगेट करने की अनुमति देता है। प्रत्येक विपणक को स्वतंत्र रूप से विकास करना चाहिए।

किसी मार्केटर के लिए बायोडाटा लिखना एक श्रम-गहन प्रक्रिया है। इसे विशेष देखभाल के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। विशेषज्ञ 9 प्रमुख दक्षताओं की ओर इशारा करते हैं जो एक विपणक के पास होनी चाहिए। बेशक, उन्हें पूरी तरह से व्यक्त नहीं किया जा सकता है, लेकिन उनमें से प्रत्येक में सुधार किया जाना चाहिए।

1. विश्लेषणात्मक कौशल: बिक्री की गतिशीलता और इस पूर्वानुमान के प्रबंधन का विश्लेषण; विज्ञापन बजट का प्रबंधन, निवेश की प्रभावशीलता की गणना; कई समाधान विकल्पों की तुलना, सर्वश्रेष्ठ को चुनना; परियोजनाओं के लिए प्राथमिकताएँ निर्धारित करना; ग्राहक व्यवहार में कारण-और-प्रभाव संबंध की खोज करें।
2. पेशेवर संगतता। एक विपणक के बायोडाटा में निम्नलिखित का ज्ञान शामिल हो सकता है: आधुनिक विपणन तकनीकें; आप अपनी कंपनी के ब्रांड को कैसे विकसित और प्रबंधित कर सकते हैं; बिक्री तकनीकों और विधियों के बारे में; अर्थशास्त्र और वित्त की बुनियादी बातों के बारे में; समाजशास्त्र और मनोविज्ञान की मूल बातें के बारे में; डिज़ाइन में आधुनिक रुझान (सौंदर्यशास्त्र की समझ)।
3. पहल। स्वतंत्र रूप से कार्यों को तैयार करने और यह समझने की क्षमता कि व्यवसाय को कैसे बेहतर बनाया जा सकता है।
4. जिम्मेदारी, इसके बिना कोई भी काम नहीं चल सकता। एक विपणक को विज्ञापन बजट और उत्पाद लाभप्रदता का प्रबंधन करने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए उसे समझना चाहिए कि उस पर बहुत बड़ी जिम्मेदारी है.
5. एक विपणक के कार्यों में दृढ़ता और प्रभावशीलता। उसे अपने लक्ष्यों के प्रति महत्वाकांक्षी होना चाहिए।
6. रचनात्मकता - किसी समस्या को हल करने के लिए नए विचार बनाना और विकल्प खोजना।
7. संचार की गुणवत्ता: सक्षम लिखित और मौखिक संचार; प्रभावी पारस्परिक संचार; सार्वजनिक बोलने का कौशल.
8. काम में लचीलापन. एक विपणक को विभिन्न दृष्टिकोण खोजने में सक्षम होना चाहिए और नई प्रौद्योगिकियों और विचारों के लिए खुला रहना चाहिए।
9. आत्म-विकास और पांडित्य। किसी भी बिजनेस में आपको लगातार सुधार करने की जरूरत होती है। क्षमता बढ़ाना और क्षितिज का विस्तार करना कुछ ऐसा है जो एक विपणक को लगातार करना चाहिए।

नौकरी की जिम्मेदारियां

प्रत्येक नवागंतुक इतने ऊँचे स्तर तक पहुँचना चाहता है कि हर कोई उसके बारे में कहे: "वह एक प्रथम श्रेणी, अद्वितीय बाज़ारिया है!" प्रत्येक विपणन प्रबंधक की जिम्मेदारियाँ उनके कार्य विवरण में उल्लिखित हैं। अन्य बातों के अलावा, इसमें कंपनी के लिए महत्वपूर्ण संकेतकों की गतिशीलता का पूर्वानुमान लगाना, साथ ही उनके सुधार के लिए सिफारिशें विकसित करना शामिल है।

यह मूल्यांकन करने और सही पूर्वानुमान देने की क्षमता है जो एक पेशेवर विश्लेषणात्मक प्रबंधक को एक शुरुआती से अलग करती है। और यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से पहले स्थिति में बदलाव की भविष्यवाणी करना सीख जाते हैं, तो आप एक अद्वितीय विशेषज्ञ बन जाएंगे। लेकिन इस लक्ष्य की राह बहुत कठिन है. ज्ञान के स्तर में लगातार सुधार किया जाना चाहिए, और सांख्यिकी और सूचना प्रौद्योगिकी में नवीनतम उपलब्धियों पर ध्यान देना सबसे अच्छा है।

एक विपणक के नौकरी विवरण में कार्य की प्रगति से संबंधित सभी बिंदु शामिल होते हैं। यह दस्तावेज़ बताता है कि एक विपणक को क्या जानना चाहिए और उससे निर्देशित होना चाहिए, नौकरी की जिम्मेदारियाँ और कार्य, अधिकार और जिम्मेदारियाँ। यह यह भी संकेत दे सकता है कि छुट्टी या बीमारी की स्थिति में, उसे एक विपणन सहायक द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है।

कुछ मामलों में, यह निर्दिष्ट किया जा सकता है कि विपणक की रिपोर्ट किसे और कब स्थानांतरित की जानी चाहिए। ये रिपोर्टें एक विशेष बाज़ार खंड में किए गए शोध के परिणामों को दर्शाती हैं: संख्याएँ, ग्राफ़, तुलनात्मक विशेषताएँ। साथ ही आगे की कार्रवाइयों के लिए पूर्वानुमान और सिफारिशें भी।

यह पेशा किसके लिए उपयुक्त है?

एक विपणक के बारे में वे कहते हैं कि उसे एक व्यापक रूप से विकसित व्यक्तित्व होना चाहिए, यानी वह लगभग हर काम करने में सक्षम होना चाहिए।

एक अच्छे विपणक के पास विश्लेषणात्मक दिमाग होता है और वह संख्याओं के साथ काम करना पसंद करता है। अन्यथा वह इस नौकरी में नहीं रहेंगे.

साथ ही, एक विपणक को सावधान रहना चाहिए। चूँकि एक छोटी सी अशुद्धि भी सभी डेटा को गलत तरीके से प्रतिबिंबित कर सकती है। परिणामस्वरूप, अवधारणा सही ढंग से नहीं बनाई जाएगी, और उद्यम को गंभीर नुकसान हो सकता है।

संचार कौशल एक ऐसी चीज़ है जो एक विपणक के पास होनी चाहिए। उसकी ज़िम्मेदारियों के लिए आवश्यक है कि विपणक लोगों के साथ खूब संवाद करे। आख़िरकार, उसे वितरकों और खुदरा दुकानों से डेटा प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। उसे अपने उत्पादों और प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की बिक्री के स्तर का पता होना चाहिए।

बेशक, एक विपणक को तनाव-प्रतिरोधी होना चाहिए। लोगों के साथ अंतहीन संचार और भारी ज़िम्मेदारी एक गंभीर छाप छोड़ती है। इसलिए, आपको हमेशा खुद पर नियंत्रण रखने में सक्षम होना चाहिए।

एक विश्लेषणात्मक दिमाग होने के बावजूद, एक विपणक को एक रचनात्मक व्यक्ति बने रहना चाहिए और विचार उत्पन्न करने में सक्षम होना चाहिए। बाज़ार की स्थिति का विश्लेषण करने के बाद, विपणक को उत्पाद को आगे कैसे बढ़ावा दिया जाए, इस पर अपनी सिफारिशें प्रदान करने की आवश्यकता होती है।

एक विपणक के रूप में करियर शुरू करते समय, यह याद रखने योग्य है कि यह एक लंबा और कांटेदार रास्ता है। इसमें आपकी लगभग सारी शक्ति और सारा समय लगेगा। अपने करियर की शुरुआत में, आप संभवतः अधिक कमाई नहीं कर पाएंगे। और चूंकि आपको लगातार विकास करने की आवश्यकता है, इसलिए आय के अतिरिक्त स्रोत के लिए समय नहीं होगा। लेकिन अगर आपके पास वह सब कुछ है जो एक अच्छे मार्केटर में निहित है, तो कुछ समय बाद आप एक नए स्तर तक पहुंचने में सक्षम होंगे। मुख्य बात विकास को रोकना नहीं है। मार्केटिंग एक ऐसा पेशा है जो हर दिन नए स्थानों को कवर करते हुए आगे बढ़ने का प्रयास करता है।

विपणक - (अंग्रेजी बाजार - बाजार) - एक कंपनी, उद्यम के कर्मचारी, विनिर्मित वस्तुओं की मांग का विश्लेषण, सामान बेचने के लिए बाजार, उत्पादन की व्यवहार्यता और कंपनी के सामान बेचने की संभावनाओं पर कंपनी के प्रबंधन के लिए सिफारिशें विकसित करना, या, अधिक सरलता से, विपणन के क्षेत्र में विशेषज्ञ।

मार्केटिंग (मार्केटिंग - अंग्रेजी) एक व्यापक उद्यम प्रबंधन प्रणाली है जो बिक्री बाजार की स्थिति को ध्यान में रखने के साथ-साथ माल की बिक्री को व्यवस्थित करने पर आधारित है। विपणन की अवधारणा, अपने आधुनिक अर्थ में, 20वीं सदी के मध्य में उत्पन्न हुई।

नौकरी की जिम्मेदारियां

एक विपणक ग्राहक की पसंद और उत्पाद प्रचार का अध्ययन करता है, यह जांचता है कि कौन से उत्पाद की भारी मांग होगी और क्यों, और विशिष्ट वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का मूल्यांकन करता है। उद्योग की गहन निगरानी करता है, साक्षात्कारकर्ताओं के काम को व्यवस्थित करता है जो ग्राहकों की प्राथमिकताओं का पता लगाते हैं। विशेष कंप्यूटर प्रोग्राम का उपयोग करके जानकारी संसाधित करता है। संख्याओं, ग्राफ़ और तुलनात्मक विशेषताओं के साथ एक विस्तृत रिपोर्ट तैयार करता है। पूर्वानुमान लगाता है और सिफ़ारिशें विकसित करता है।

एक बड़े उद्यम में एक साधारण विपणन विशेषज्ञ काफी व्यापक प्रकार की जिम्मेदारियाँ निभाता है। इनमें बेचे गए उत्पादों की कीमतों पर नज़र रखना, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करना, बाज़ार की वर्तमान स्थिति के बारे में जानकारी एकत्र करना शामिल हो सकता है। इसमें उत्पाद निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं, संभावित प्रतिस्पर्धियों के बारे में डेटा की खोज और विश्लेषण करना भी शामिल है। एक बाज़ारिया का कार्य पहचान करना और उसका अध्ययन करना है एक निश्चित प्रकार के उत्पाद के लिए बिक्री बाजार, इस बाजार की क्षमता का अनुमानित निर्धारण, विभिन्न क्षेत्रों और जनसंख्या समूहों की क्रय शक्ति का विश्लेषण, बाजार में काम के प्राथमिकता वाले क्षेत्रों का निर्धारण।

एक बाज़ारिया-अर्थशास्त्री मूल्य निर्धारण, लक्ष्य खंडों की पहचान और उत्पाद की स्थिति में भी शामिल होता है। विपणन के क्षेत्र में एक उच्च योग्य विशेषज्ञ निवेश परियोजनाओं का विश्लेषण करने और व्यावसायिक योजनाएं विकसित करने में सक्षम है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रबंधन स्तर पर, विपणन विभाग के प्रमुख और विज्ञापन विभाग के प्रमुख के पद अक्सर संयुक्त होते हैं। विज्ञापन तभी प्रभावी होता है जब यह विशेष रूप से आबादी के उस समूह पर लक्षित होता है जो बेचे जा रहे उत्पाद का उपभोक्ता है। इसके आधार पर, प्रबंधन, विज्ञापन गतिविधियों की योजना (मीडिया योजना) और परिणामों के विश्लेषण को एक तरफ केंद्रित करना उचित है।

एक विपणक के व्यक्तिगत गुण

सावधानी;

विश्लेषणात्मक सोच;

संख्याओं के साथ काम करने का प्यार;

संचार कौशल;

तनाव प्रतिरोध;

रचनात्मक सोच

रूसी बाज़ार में, विपणक को अक्सर बिक्री प्रबंधक कहा जाता है। एक विपणक सीधे तौर पर ग्राहकों के साथ संवाद करने, वस्तुओं, सेवाओं आदि की पेशकश करने में शामिल नहीं होता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वर्तमान में, कई बड़ी पश्चिमी कंपनियों में, अलग-अलग विपणन विभागों को समाप्त किया जा रहा है, और उनके कार्यों को बिक्री विभागों को सौंपा जा रहा है। अक्सर आप विपणन विशेषज्ञों से सुन सकते हैं कि वे उत्पादों के किसी भी समूह के साथ समान रूप से अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, लेकिन नियोक्ता अपने मुख्य क्षेत्रों (कंप्यूटर, फार्मास्यूटिकल्स, भोजन, आदि) में विपणन अनुसंधान करने के अनुभव वाले विशेषज्ञों को पसंद करते हैं।

अधिकांश मामलों में, एक विपणनकर्ता को आर्थिक शिक्षा की आवश्यकता होती है; हालाँकि, विपणन सेवाएँ अक्सर समाजशास्त्रीय शिक्षा वाले लोगों को नियुक्त करती हैं जो जनसंख्या सर्वेक्षण आयोजित करने और उनका विश्लेषण करने, जनता की राय का पूर्वानुमान लगाने आदि में कुशल होते हैं। विपणन सेवाओं के लिए कर्मियों का एक अन्य स्रोत विज्ञापन और पीआर विशेषज्ञ हैं।

अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने में रुचि रखने वाली किसी भी कंपनी के लिए विपणक आज आवश्यक हैं। बैंकों, औद्योगिक होल्डिंग्स और व्यापारिक कंपनियों में विपणन विभाग होते हैं। विपणन अनुसंधान सेवाएँ प्रदान करने वाली विशिष्ट परामर्श कंपनियों में भी विपणक की माँग है।

एक विपणक का वेतन अधिक होता है।

एक विपणक के पास बेहतरीन करियर संभावनाएं होती हैं।