Kuidas mängida pakkumiste koolitust. Kuidas pakkumisel osaleda: nõuded osalejatele ja vajalikud dokumendid. Elektroonilises kauplemises osalemise tingimused

Pakkumised on viimasel ajal laialt levinud. Seda seetõttu, et nii on võimalik saada hea tellimus ja samal ajal tõsta oma mainet, näidates kõike, milleks iga pakkuja on võimeline. Hangetel osalemine annab võitjale võimaluse oma karjääri edukalt jätkata. Võitjaks saamiseks peate esmalt otsustama pakkumistes osalemise. Pole mõtet aeg-ajalt võistlustel osaleda – kas pidevalt või üldse mitte kunagi. Seetõttu peaksite üksikasjalikult kaaluma, milleks seda vaja on.

Mida on vaja hankes osalemiseks?

Eksperdid soovitavad harjutada "kasside peal" - need on väikesed tehingud, võit või lüüasaamine, mis aitavad teil omandada kogemusi ja omandada vajalikke oskusi suuremate tellimuste jaoks.

Juhtudel, kui pakkumispakkumisi võetakse vastu ainult kirjalikus vormis, tasub olla ettevaatlik: võib-olla on võitja juba selgunud. Proovige mõne võistluse korraldajaga rääkida, esitades talle kõik teid huvitavad küsimused. Üldjuhul peaks vestlus mõne korraldajaga sulle head tegema, eriti kui suudad selle inimese enda poole võita või huvi pakkuda, on sul suurem võimalus võita.

Pakkumisel osalemise tingimused

Küsimusele, mida on pakkumistel osalemiseks vaja, tuleb peamiseks vastuseks tingimused, mida kliendid tavaliselt seavad. Üldjuhul on need tingimused kliendi poolt täpsustatud, mistõttu on neid raske ennustada. Kuid konkursitaotluse olemasolu on kohustuslik.

Hankemenetluse võib jagada mitmeks etapiks.

1. Komisjoni esimesel koosolekul avatakse dokumentidega ümbrikud, need kontrollitakse ja koostatakse järeldus.
2. Pärast seda arutatakse taotlustes märgitud ettepanekuid.
3. Võitja selgub hääletamise teel.

Nõutav dokumentatsioon

Puudub kindel nõutavate dokumentide loetelu, kuigi paljude pakkumiste jaoks on olemas kõige tüüpilisemate dokumentide komplekt. Täiendavat dokumentatsiooni on raske ennustada, kuna see sõltub korraldavast ettevõttest endast, pakkumise liigist ja selle liigitusest (meditsiiniline, ehitus). Kõik oleneb sellest, millised dokumendid suudavad korraldajate hinnangul rohkem edasi anda taotleja kvalifikatsiooni ja konkursitingimustele vastavuse kohta. Kogu dokumentide loend on loetletud.

Kui korraldatakse riigihange, leiate selle läbiviimiseks vajalikud dokumendid föderaalseadusest nr 44 "Tellimuste esitamise kohta":

1. Taotlusele lisatud dokumentide loetelu.
2. Taotlus on kinnitatud ettevõtte juhi poolt.
3. Juriidilise isiku põhikirja asutamisdokumentide koopiad.
4. Notariaalselt kinnitatud TIN ja riikliku registreerimistunnistuse koopiad.
5. Pearaamatupidaja ülesannete määramise korralduse koopia.
6. Taotlus koos ettevõtte lepinguliste kogemuste esitlustega.
7. Väljavõte ERGUList, mis on vähemalt 15 päeva vana.
8. Tõend maksuvõla puudumise kohta.
9. Ettevõtte kolme eelneva perioodi finantsaruanded, mis peavad olema maksuinspektori poolt kinnitatud.

Dokumendid on väga-väga olulised. Võitjat ei valita aga dokumentide põhjal. Kui pöörate dokumentidele liiga palju tähelepanu, ei pruugi teil olla aega õigel tasemel ettepanekut koostada, kui dokumentidest loobute, ei pruugi te eelvalikust läbida. Seega on siin oluline leida kesktee.

Kui te pole professionaal, on dokumentides eksimine sama lihtne kui pirnide koorimine. Sel juhul aitab ainult pakkumistoetus.

Seega, arvestades oksjonil osalemiseks vajalikku, teeme kokkuvõtte samm-sammult loendi kujul:

1. Ettevõttele sobiva pakkumise valimine.
2. Käesoleva hanke tingimuste ja reeglitega tutvumine.
3. Dokumentatsiooni kogumine.
4. Pakkudes ja .

Lisapunktid: rakenduse kindlustamine

See on kõige olulisem punkt, sest selle puudumisel lükatakse taotlejad tagasi. Selle tagatise suurus on sageli 5% lepingu kogusummast, mistõttu on täpset summat raske välja arvutada, kuid enamasti on tegemist suure rahaga. Sel juhul vajate kas pangatagatist või pakkumislaenu.

Mis on pakkumislaen? See võimaldab mitte kaasata käibekapitali ja osaleda korraga mitmel hankel.

Neid kahte finantsdokumenti saab hankida pangast või maaklerilt.

Psühholoogilised tehnikad

Oksjonitel osalemiseks peate teadma mitmeid psühholoogilisi tehnikaid.

Suhtlemine kliendiga on üks edu saavutamise teedest, sest suhtlemise käigus saad hindamatu väärtusega teadmisi, mida saad kasutada oma ettepaneku tegemisel.

1. Kliendiga vesteldes proovige järgida valemit, mida kogenumad inimesed on juba katsetanud – tuvastage kliendi probleem, vaadake seda erinevate nurkade alt, leidke oma ettepanekust lahendus. Selline lähenemine tagab peaaegu täielikult ettevõtte edu.
2. Teine edu võti on teadusuuringud. Uurige võimalikult palju korraldava ettevõtte kohta (Internet, isiklik suhtlus kellegagi, kes on selle ettevõttega tegelenud). Peagi leiate kliendi jaoks olulise, lisades selle oma ettepanekusse.
3. Tehke nimekiri oma mõjukamatest klientidest ja esitage need hankekomisjonile – see näitab, et saate hakkama iga suuremahulise ülesandega.
4. Esitage hankekomisjonile oma saavutuste nimekiri, näidake, kui hea ja kvalifitseeritud spetsialist te olete.
5. Kaasa garantiid. Kuna inimesed võivad võistluse ajal olla väga umbusklikud, näidake, et te ei saa mitte ainult lubada, et teete kõike kõrgeimal tasemel, vaid ka garantiisid.
6. Pöörake tähelepanu eelistele, mida ettevõte teie koostööst saab. Paljud inimesed ei ole üldse huvitatud sellest, kui kaua olete ettevõtlusega tegelenud või kui professionaalne olete. Neid huvitab ennekõike kasu, mida te neile pakute ja kuidas te seda teete.
7. Uskuge edusse, kuid ärge kunagi ärrituge, kui ebaõnnestute, sest peamine on osalemine ja kogemuste kogumine. Siiski ei tee sulle paha häälestuda positiivsele lainele, uskudes, et kõik saab korda.

Ohtlikud müüdid

Vaatame kõige levinumaid müüte, mis aitavad teil otsustada, kas peate hankes osalema, kulutades selleks vaeva ja raha.

• Kõik pakkumised tehakse eritellimusel.

See ei vasta tõele, sest paljud võidavad hanked ilma eelneva kliendiga suhtlemata. Kuigi teatud protsent ebaausat tegevust tuleb Venemaal ikka ette. Seetõttu on oluline õppida ebaausat pakkumist tuvastama teatud märkide järgi, mida tähelepanelikul inimesel on lihtne märgata. Selleks uurige kliendi nõudeid ettepanekule, dokumentatsioonile jne.

• Ainult suurtel ettevõtetel on võimalus (ja mitte ainult rahaline) hankes osaleda.

Jah, hankel osalemiseks peate kulutama teatud summa, kuid igal juhul ei ole see summa nii suur, et eraettevõtjad ja väikeettevõtted ei jõuaks seda maksta. Ja selleks, et pakkumisel osalemiseks tõesti palju raha ei kulutaks, tuleks hoolikalt valida konkursid, millel osalema lähed – pead olema 100% kindel, et lepingutingimuste täitmine sinu õlgadele ei lange. raske, võimatu koorem.

Tõsi, on nn tasuta hankeid, mis ei nõua tasumist. Kuid see on tegelikult kõige ebausaldusväärsem meetod. Tihti korraldavad selliseid konkursse just tööle asunud noored juhid - neil pole ettevõttes kaalu, kuid nad loodavad oma jõulist aktiivsust ülemustele näidata. Üldiselt saab osaleda, aga ainult lõbu pärast.

Pakkumistoetus

Pakkumistoetus on teenus, mille eesmärk on tagada ettevõtte hankel osalemise protsess. Hanketoetuse põhieesmärk on luua kõik tingimused (õiguslikul tasemel) kliendile-osalejale konkursi võitmiseks.

Pakkumise tugi on eriti oluline, kui:

• sul pole palju kogemusi või pole üldse riigivõistlustel osalenud;
• te ei taha riskida ega tegutseda juhuslikult;
• Te ei taha vastutustundlikul hankel eksida.

Kas teadsite, et 90% hankes osalejatest ei tohi pakkumist teha dokumentatsiooni puuduste või valesti täidetud taotluste tõttu? Kvalifitseeritud juristide pakkumiste toetamine kaitseb teid katastroofiliste puuduste eest, mis võivad konkursi tulemusi negatiivselt mõjutada.

Pakkumised on populaarne kaupade ja teenuste müügiviis erinevates majandussektorites.

Ehitus, kaubavedu, põllumajandus, remont, haljastus, erinevat tüüpi seadmete tarnimine - see ei ole täielik loetelu kõigist valdkondadest, milles pakkumisi korraldatakse.

Pakkujaks saamine, eriti algajatele, ei ole lihtne. See nõuab teema üksikasjalikku uurimist, sealhulgas seadusandlikust vaatenurgast, ning asjakohaste kogemuste kogumist. On teada, et ¼ kõigist tehtud pakkumistest on mõeldud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Hangete läbiviimine on ülemaailmne tava, kus kehtivad selged, heakskiidetud ja ajaproovitud reeglid ja hankemenetlused. Venemaal hakati iseseisvaid oksjoneid korraldama 20. sajandi 90ndatel pärast turusuhete loomist riigis. Sellest ajast alates on hanked muutunud kodumaistes majandusoludes väga populaarseks ning paljud ettevõtete esindajad üritavad neist osa võtta ja võita.

Selle küsimuse kontseptsioon ja õiguslik alus

Pakkumise mõte seisneb selles, et klient valib pakkumismenetluse käigus konkurentsipõhiselt välja ühe kauba või teenuse ostuettepanekutest teatud tingimustel ja tähtaja jooksul. Sisuliselt pakkumine on vastupidine oksjon kui on üks toote, teenuse või töö ostja ja mitu müüjat.

Pakkumiste läbiviimine ja ka nendes osalejate kohustuslikud toimingud on reguleeritud Föderaalseadus nr 44-FZ"Lepingusüsteemist kaupade, tööde ja teenuste hankimisel riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks." Info käimasolevate ostude kohta on üles pandud internetti.

Vastavalt õigusnormidele, teatab klient vastav konkurss, võrdleb laekunud ettepanekuid ja valib seejärel välja sobivaima, sõlmides võitnud osalejaga lepingu jne. Tellijaks on riik, kes ostab tooteid erineva omandivormiga ettevõtetele. Oksjoni võidab ettevõte, kes pakub kliendile kõige soodsamaid tingimusi.

Pakkumiste tüübid

Olenevalt osalejate koosseisust , eristama riiklik/omavalitsuslik ja äriline pakkumisi.

Riiklikud oksjonid on reguleeritud föderaalseaduse 94-FZ normidega "Kauba tarnimise, tööde tegemise, teenuste osutamise kohta riigi või omavalitsuse vajadusteks".

Teadupärast on riik turusuhetes osaleja, kuna juhtimisfunktsioonide täitmiseks vajab ta kaupu, töid ja teenuseid. Oksjoni võib võita osaleja, kes pakub vajalikke kaupu, töid või teenuseid kõige sobivamatel tingimustel. Riigihangete põhijooneks on aga selle elluviimine eelarvevahendite toel, mis nõuab erilist, kõrgendatud kontrolli.

Hangete läbiviimine võimaldab muuta tarnijate ja eelarvevahendite eest vastutavate ametnike vahelise suhtluse võimalikult läbipaistvaks. Selliste pakkumiste tulemuste põhjal koostatakse riigile aruanne konkreetse kauba- või teenusepakkuja valiku kohta. Pakkumissüsteem loob ideaaljuhul soodsa konkurentsikeskkonna, välistades kliendi ja tarnija vahelise kokkumängu.

Juhul kui kommertspakkumised kliendid määravad ise kindlaks nende rakendamise eeskirjad ja tingimused ning korraldavad pakkumisi oma või laenatud vahenditele. Nad võivad avaldada pakkumise ametliku teate koos selle tingimustega meedias või levitada teavet avatud hanke kohta otse tarnijate vahel.

Põhineb omadustest kaupleb, need võivad olla avatud või suletud.

Teave selle kohta avatud hanked avaldatakse vabalt Internetis ja meedias, avaldusi neil osalemiseks võivad esitada kõik (füüsilised ja juriidilised isikud). Seda tüüpi pakkumine on riigihangete valdkonnas populaarne, samas kui tavaettevõtted kasutavad seda harva. See on üsna tõhus meetod, kuna see loob konkurentsikeskkonna, kus osalejad saavad oksjoni tingimustega vabalt tutvuda.

Juhul kui kinnine oksjon, kuulutusi nende kohta avalikult ei riputata ning kutsed saadetakse ainult etteantud ettevõtetele, mis on näiteks seotud riigisaladusega. Kinnise hanke esitajate valik on alati piiratud ja enamasti on tegemist kallimate pakkumistega kui avatud hanked. Kinnisel enampakkumisel osalejate nimekirja ei avalikustata.

Olenevalt tüpoloogiast , saab korraldada pakkumisi oksjonite ja konkursside vormis.

Tunnusjoon konkurentsi on parimad tingimused pakkunud võitja valik kriteeriumide (hind, kauba või teenuse kvaliteet, tarbijaomadused, osaleja kvalifikatsioon, tähtajad, garantii) alusel.

Oksjon Interneti kaudu läbiviidav, on tänapäeval valitsuse tellimuste levitamise peamine viis. Võitja väljaselgitamiseks on siinkohal ainsaks kriteeriumiks hind. Võidab see, kes pakub kliendi määratud baashinna alusel madalaima tellimuse hinna.

Taotluste läbivaatamise kord määrab pakkumiste järgi ühe- või kaheastmeline nende tüübid.

Kui me räägime üheastmeline pakkumiste puhul teatab klient eelnevalt selgelt oma tingimused, seejärel vaatab laekunud taotlused läbi ja selgitab välja võitja. Põhimõtteliselt korraldatakse seda tüüpi pakkumisi väikestes kogustes odavate ostude jaoks.

Läbiviimisel kahe- või mitmeastmeline pakkumisnõuded esitab tellija ainult üldistatult (näiteks hinda määramata). Peale konkreetsete projektide esitamist kohandatakse kliendi soovid, seatakse lõplikule kujule ning kuulutatakse välja enampakkumine. Seega valitakse esimese etapi läbinud projektide hulgast võitja välja teises etapis. Reeglina kehtib see konkreetsete kaupade ja teenuste kohta, näiteks uurimisvaldkonnas.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim viis Seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust lihtsustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused ja asendab teie ettevõttes täielikult raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniliselt ja saadetakse automaatselt veebis. See sobib ideaalselt üksikettevõtjatele või LLC-dele, kes kasutavad lihtsustatud maksusüsteemi, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtsaks see on muutunud!

Osalejad ja nende volitused

Pakkumisel on kaks osapoolt: tellija ja töövõtja.

Esinejad Tellimust on alati rohkem, mis annab kliendile laia valikuvabaduse. Pakkuja all mõistetakse hankeprotsessi lüli, mida esindab juriidiline või üksikisik (sh üksikettevõtja).

Klient võib kogu pakkumismenetluse ise läbi viia või usaldada need volitused oma ametlikule esindajale. Lepingusüsteemi kolmanda seaduse artikli 5 kohaselt võib üks Vene Föderatsiooni nimel tegutsev täitevorgan või valitsusasutus tegutseda riikliku kliendina.

Üldreeglid

Föderaalseaduse 94-FZ artikkel 8 sätestab, et tellimuse esitamisel võib osaleja olla iga juriidiline või füüsiline isik, nii Venemaa kui ka välismaa, kes on registreeritud seadusega ettenähtud viisil. Oksjonil osalemine toimub tasuta.

Konkursi väljakuulutamine postitatakse erinevatesse allikatesse: ettevõtete ja asutuste ametlikele veebisaitidele, uudiskirjadesse, meediasse. Dokumendid sisaldavad teavet eelseisva sündmuse, selle tingimuste ja oksjonil osalemise reeglite kohta.

Kõik hankedokumentatsioon võib jagada tehniliseks ja kaubanduslikuks. Klient peab eelnevalt kehtestama tarnijale selged tehnilised nõuded. Seaduse järgi saab klient nõuda tarnijalt ka oma majandusliku maksevõime tagatist (lepingu rahaline toetus, ettemaks ja etapiviisiline vastuvõtt). Tavaliselt annab tarnija sularaha sissemakse, tagatise või . Lepingutingimuste täitmata jätmise korral võidakse tarnija ettevõte kanda hoolimatute tarnijate registrisse, samuti on ta kohustatud hüvitama kliendile tekitatud kahjud.

Protseduuri samm-sammult kirjeldus

Vajalike dokumentide kogumine

Esialgne etapp Pakkumisel osalemine on dokumentide pädev vormistamine ja nende kogumine. Nõutavate dokumentide loetelu kinnitab klient. Dokumendid edastatakse isiklikult või posti teel hanketeates märgitud aadressil, samuti e-posti teel (kui tellija seda võimalust võimaldab).

Elektroonilise kauplemise kontseptsioon, selle liigid ja eelised

Elektroonilised võistlused, mida peetakse Interneti platvormide kaudu, muutuvad tänapäeval üha populaarsemaks. Just nemad vastavad kõige paremini sõltumatu kauplemise aluspõhimõtetele: avatus ja konkurentsivõime.

Peamine eelis elektrooniline kauplemine seisneb selles, et kogu osalemisprotsess toimub elektroonilisel kauplemisplatvormil ja ei sõltu kliendist, mis välistab kokkumängu, altkäemaksu ja muude erinevate pettuste võimaluse. See asjaolu aitab kaasa tervisliku konkurentsikeskkonna loomisele. Absoluutseks eeliseks on ka riigi kaugemate piirkondade tarnijate võimalus sellistel üritustel osaleda.

Kõige populaarsem vorm nende läbiviimiseks on oksjonid, mida praegu peetakse viiel Venemaa valitsuse pakutud elektroonilisel platvormil. Oksjoni võitja on osaleja, kes pakub oma teenuste eest minimaalset hinda.

Elektrooniliste pakkumiste läbiviimise kord

Esialgu kogutakse oksjonil osalemiseks vajalikud dokumendid vormikohase taotlus-, asutamis-, loa-, raamatupidamis- ja maksudokumentatsiooni paketina.

Järgmisena peaks osaleja saama kordumatu digitaalallkirja, mis võimaldab dokumendile juriidilist jõudu omistada. Selle saamiseks vajate passi ja pensionifondi tõendit. See väljastatakse ettevõtte ühele töötajale, kes on enampakkumisel esindusisik. Allkiri (koos sertifikaadiga) antakse 5 tööpäeva jooksul valitud elektroonilise platvormi ühes lähimas sertifitseerimiskeskuses ja sellel on õiguslik jõud 1 aasta.

Pakkumisel osalemiseks tuleb valida sobiv platvorm Internetis. Hetkel ametlikult kinnitatud viis elektroonilist platvormi valitsuse oksjonite korraldamiseks ja läbiviimiseks:

1. Roseltorg – roseltorg.ru;
2. RTS pakkumine;
3. Sberbank-AST;
4. OSET.

Nendel saitidel peate läbima lihtsa registreerimisprotseduuri ja valmistama ette elektroonilises hankes osalemiseks sobiva tarkvara.

Siis on vajalik samm osaleja akrediteering elektrooniline kauplemine konkreetsel elektroonilisel platvormil (ETP). Selle protseduuri jaoks vajalikud dokumendid: väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist/üksikettevõtjate riiklikust registrist, juhi volitusi kinnitavad asutamisdokumendid, ettevõtte andmed, samuti suurtehingu kinnitamise otsus. Protseduur viiakse läbi sertifitseerimiskeskuses 5 päeva jooksul, akrediteering kehtib 3 aastat, pärast mida saab selle uuesti hankida.

Samuti peab taotleja olema avatud konkursil osalemise rahalise komponendi tagamisele. Kauplemise ajal konto on blokeeritud.

Pärast kõigi vajalike nõuete täitmist saate esitada avalduse elektroonilises kauplemises osalemiseks. Pärast kõigi taotluste läbivaatamist lubatakse klient ametlikule pakkumismenetlusele ja hakkab esitama hinnapakkumisi. Oksjoni samm ei ületa 5% osa alghinnast ning pakkumise esitamise aeg on 10 minutit. Elektroonilise kauplemise enda kestus on reeglina mitmest minutist 48 tunnini.

Pärast oksjoni lõppemist selgitatakse välja võitja, mis on märgitud ürituse lõppprotokolli. Klient ja valitud kauba- või teenusepakkuja allkirjastavad kontakti, kuid enne seda peab töövõtja esitama elektroonilise allkirjaga kinnitusega pangatagatised summas 30% partii maksumusest.

RTS-i kauplemise nüansid

See loodi 20. sajandi 90ndatel ja on oma eksisteerimise jooksul pälvinud miljonite kauplejate usalduse. Peamine kauplemisobjekt on umbes 500 Venemaa suurima ettevõtte väärtpaberid. RTS-indeks on üks olulisemaid väärtpaberituru olukorra näitajaid, mida kasutatakse paljude Venemaa ettevõtete aktsiate hinna arvutamiseks.

RTS-is kauplemisel saate osaleda juriidilise isikuna (litsentsiga) või eraisikuna, kuid teisel juhul vajate maakleri esindust. Sellel börsil algaja peamine ülesanne on välja töötada edukas strateegia stabiilse kasumi saamiseks.

Futuurid on kaupleja jaoks kõige paindlikum finantsinstrument. Peamised tegurid, mida tuleb RTS-il kaubeldes arvestada, on: maakleri usaldusväärsus, huvi teatud tüüpi varade vastu, futuuride maht ja likviidsus, samuti võimalus riske hajutada.

Erinevate tööstusharude pakkumiste omadused

Venemaa pakkumiste korraldamiseks on mõned populaarsemad majandussektorid ehitus ja kaubavedu.

Ehitus on meie riigis dünaamiliselt arenev tööstusharu, seega ulatub selle valdkonna tehingute arv praegu 25% -ni. Sellest tulenevalt on kasumlikku tellimust võita soovivate tarnijate arv üsna suur ja osalejad peavad taluma karmi konkurentsi. Infot ehituskonkursside kohta leiab riigi-, munitsipaal- või eraettevõtete kodulehtedelt, temaatilistelt veebilehtedelt ja trükimeediast.

Pakkumine kaubavedu Venemaal on see ka üks konkurentsivõimelisemaid ja nõutumaid riigihangete teemasid. Selles valdkonnas on kahte tüüpi pakkumisi – konkurss ja enampakkumine tavalises või elektroonilises vormis. Kõige populaarsemad on kaubaveod maanteel. Peamiseks kriteeriumiks saadaolevate pakkumiste hulgast valiku tegemisel on tavaliselt teenuste madal hind ja nende kõrge kvaliteet. Kaubaveo pakkumiste kohta leiate teavet spetsiaalsetelt veebisaitidelt, kasutades hostitud andmebaase. Siin on oluline õigeaegselt tuvastada petturlikud ettevõtted, keda selles valdkonnas on teatud arv.

Pakkumises osalemise eelised

On mitmeid põhjuseid, miks pakkumistel osalemine võib olla kasulik esinejad:

1. Võidu korral saab tarnija garanteeritud maksega tellimuse ja võimaluse saada püsikliendiks;
2. Hanke võitja omandab automaatselt usaldusväärse partneri maine;
3. Tellimuse saanud tarnija võib tõusta oma turusegmendi liidriks ja tagada seeläbi oma ettevõtte jätkusuutliku kasvu;
4. Mitte ainult võit, vaid isegi tarnijate ja tootjate pakkumismenetlustes osalemine võib olla oluliseks tõukejõuks edasiseks äriarenguks.

Kuidas võita oma esimene pakkumine, kirjeldatakse järgmisel veebiseminaril:

Algaja ettevõtja, kes on esimeste probleemidega edukalt hakkama saanud (saanud, kogunud kõik vajalikud dokumendid ja valinud personali), tekib sageli pärast äritegevuse alustamist uus küsimus: kuidas õigesti näidata oma soovi osaleda avalikul või erapakkumisel. ja siis võida see ja võta tema kasum. Selle teemaga seoses on palju eelarvamusi – alates veendumusest, et riigihangetele on uutele tulijatele suletud, kuni levinud arvamuseni, et hanked on täielikult ette määratud.

Praktikas tuleb selliseid juhtumeid ette ja ärimees, kes otsustab hankel osaleda, peab olema valmis ebameeldivateks arenguteks. Palju sagedamini on aga oksjonid suhteliselt ausad ning allolevaid näpunäiteid ja samm-sammult juhiseid arvesse võttes võib iga ettevõtja hakkama saada; peaasi on tegutsema hakata.

Pakkumiste klassifikatsioon

Kõigepealt on vaja aru saada asja terminoloogiast ja juriidilisest küljest. Venemaa seadusandluses ei kasutata sõna "pakkumine" hoolimata selle traditsioonilisest varieeruvusest endiselt ametliku terminina; Sellest tulenevalt puudub selle mõiste määratlus.

Kuid see sõna on ärimeeste sõnavaras juba ammu tugevalt juurdunud ja seetõttu tuleks seni, kuni siseriiklikud seadused tänapäevase reaalsusega kooskõlla viia, rääkida pakkumistest (nagu ka laenudest väikeettevõtetele nullist) peamiselt majanduslikus mõttes.

Sõna “tender” on ingliskeelse hanke koopia, mis tähendab muuhulgas ametlikku ettepanekut (selles mõttes on termin lähedane pakkumise mõistele) või hankelepingu taotlust; viimane, võttes arvesse protsessi eripära, on täpsem. Levinuimad fraasid sõnaga “pakkumine” on tänapäeval pakkumisavaldus, hankedokumentatsioon ja pakkumise tagatis; On ka teisi, mis aga, et mitte koormata dokumentide tekste samatüveliste sõnadega, oleks loogilisem asendada need sünonüümidega.

Tähtis: ühe kaasajal avaldatud majandussõnastiku definitsiooni järgi on pakkumine avatud (osaleda võib igaüks) või kinnine (teatud ringile füüsiliste ja (või) juriidiliste isikute) tüüpi enampakkumine - või tellimuse esitamine konkurentsipõhiselt. Kui kasutame seda määratlust, saame tõmmata paralleeli Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku sätetega ja võrrelda pakkumist konkursi või enampakkumisega.

Järgmine küsimus - kes võib olla avatud või kinnise hanke korraldaja. Venemaa seadusandlus, nagu arvata võib, sellele vastust ei anna; kuid üldise praktika põhjal võib eristada järgmisi korraldajate kategooriaid:

1. Riigikorporatsioonid ja -struktuurid. Need on tavaliselt kõige kasumlikumad, kuid ka kõige raskemini saadavad pakkumised. Kui pakkumine on aga avatud, ei keela keegi sul sellest osa võtta; teoreetiliselt saadav kasu õigustab ettevalmistuse aja- ja materjalikulu.
2. Suured äriorganisatsioonid. Võttes arvesse Venemaa traditsioonilist äri ja riigi sulandumist, on olukord nende hangetega sarnane eelpool kirjeldatuga. Uue ettevõtja väljavaated pole paremad ega halvemad; Selle asemel, et lootustandvast projektist loobuda, tasub siiski püüda konkurss võita – loomulikult selleks korralikult valmistudes.
3. Ettevõtte või kinnisvara omanikud. Sellised pakkumised on arusaadavatel põhjustel sisenemistingimuste osas kõige kättesaadavamad ja tellimuste saamise osas paljulubavad, kuid te ei tohiks neist suurt kasu loota. Alles hiljuti äritegevusega alustanud ärimehele võib aga tagasihoidlikul hankel osalemine olla hea algus. Juba selles etapis saab ta aimu populaarsematest ja kogemusi tõsisemate saavutuste jaoks.

Pakkumisel võib osaleda iga füüsiline ja (või) juriidiline isik, kes vastab korraldaja poolt sõnastatud osalemistingimustele. Seda sätet ei ole õigusaktides sõnastatud (üsna loogiline, arvestades termini enda puudumist normatiivdokumentides) ja tuleneb seetõttu pigem üldisest väitest "mis pole keelatud, see on lubatud", samuti tsiviilseadustiku sätetest. Kood avaliku pakkumise kohta.

Tähtis: viimane võrdlus on puhtalt tinglik ja seda ei saa kohtus argumendina kasutada - näiteks ärimees, kes pole rahul hankel osalemata jätmisega või tema jaoks ebarahuldavate tulemustega. Ei tohi unustada, et korraldajal ei ole osalejate ees ärilisi kohustusi – esineja saab ta valida oma äranägemise järgi, viitamata ühelegi normile ja seadusesätetele.

Avatud pakkumiste korraldamise eelised:

• vaba ja täiesti läbipaistev konkurents tellimuse (leping, tarne jne) saamise õiguse nimel;
• võrdsed võimalused osalejatele;
• korraldajal võimalus valida soodsaim pakkumine.

Kõiki käimasolevaid pakkumisi saab liigitada mitme kriteeriumi alusel. Esimene neist on reklaam. Nagu juba mainitud, võivad võistlused olla avatud või kinnised. Esimesed on kättesaadavad sisenemisnõuete täitmisel (tavaliselt vajalike dokumentide, seadmete või finantsvarade olemasolul) kõigile turuosalistele. Kui korraldaja on eelnevalt kokku leppinud taotlejate organisatsioonilise vormi, ei saa ka seda parameetrit vaidlustada. Lihtsamalt öeldes, kui on öeldud, et hankel saavad osaleda ainult juriidilised isikud, kelle personal on 50 või enama töötajaga ja kellel on keerulised CNC-masinad, siis pole mõtet jalatsiparandusega tegeleval üksikettevõtjal, pole mõtet. aja raiskamine dokumentide ettevalmistamisele.

Suletud pakkumised, nagu on arusaadav, korraldatakse rangelt määratletud isikute või (sagedamini) juriidiliste isikute ringis. Seda majanduslikust seisukohast põhjendamatut võimalust kasutatakse riigisaladuse või ärisaladuse puhul, millele ei pääse igaüks ligi.

Järgmine pakkumiste klassifitseerimise võimalus on materjalivoogude suunas: korraldaja võib kavatseda midagi osta või, vastupidi, müüa (toode, teenus, tooraine jne). Sellest lähtuvalt peavad konkursil osalema soovijatel olema vastupidised kavatsused: kui korraldaja kavatseb midagi müüa, tegutsevad nad ostjatena ja vastupidi. Ei ole mõtet taotleda õigust osaleda teenuse ostupakkumisel, kui taotleja ise soovib seda osta.

Teine klassifitseerimise viis on vastavalt kasutatud dokumentatsioonile. Vastavalt sellele parameetrile saab võistlusi läbi viia paberkandjal ja elektroonilisel kujul. Kõigil neil juhtudel kasutatakse poolte finantstagatise tagamiseks tõestatud raamatupidamis- ja kontrollimeetodeid - eelkõige GOST R 51303-2013. Pakkumisel osalemise tingimused, nii “paberkandjal” kui ka elektroonilisel platvormil, on korraldaja enda poolt ette nähtud ja need on vaikimisi igale osalejale ühesugused.

Kõige ulatuslikum pakkumiste klassifikaator vastavalt käitumisvormile:

1. Võistlus. Kõige loogilisem on korraldada selle mudeli järgi hange, kui selle eesmärk on teha keerukaid töid tehnilisest või organisatsioonilisest aspektist: projekteerimine, tehnoloogiline, ehitus jne. On ütlematagi selge, et sellise ülesandega saab hakkama vaid töövõtja, kellel on vastav tehnika ja lisaks ka vajalikud teadmised. Teiseks oluliseks kriteeriumiks võistluse korraldaja jaoks on osalejate rahalised võimalused. Mida keerulisem ülesanne, seda suuremat rahainvesteeringut see tavaliselt elluviimiseks nõuab; Pakkumise korraldaja vähemalt täies mahus neid tööde teostamise staadiumis ei anna – mis tähendab, et töövõtjal endal peavad olema vajalikud rahavarud. Nagu kõigil varasematel juhtudel, võidab ausa avatud hanke läbiviimisel osaleja, kes on nõus teostama töid õigel tehnoloogilisel tasemel ja tellija jaoks atraktiivseima hinnaga.
2. Kaheetapiline võistlus. Seda tehakse siis, kui korraldajal on raske koheselt kindlaks määrata tehnilisi näitajaid või sisendtingimusi. Tavaliselt valib ta sel juhul esimeses (kvalifitseerimise) etapis taotlejate pakutud tööde teostamiseks kõige atraktiivsemad võimalused ja juba teises etapis valib ta välja ainsa töövõtja, kelle tingimused tunduvad talle optimaalsed.
3. Oksjon. Sellise vormiga pakkumine korraldatakse siis, kui korraldaja jaoks on määravaks parameetriks töö (või kauba ostmise) maksumus. See on lihtne: võidab parima pakkumise teinud osaleja. Pakkumise-oksjoni eripäraks on igal osalejal võimalus muuta talle pakutavaid tingimusi vahetult ürituse ajal, püüdes sellega konkurentidest mööduda.
4. Küsige pakkumisi (noteeritud hinnad). Nagu ka eelmisel juhul, huvitab sellise pakkumise korraldajat eelkõige emissiooni hind: mida tulusam on taotleja pakkumine, seda tõenäolisemalt (muidugi muudel tingimustel) ta seda eelistab. Hindade küsimisel aga sõnasõnalist oksjonit ei toimu: korraldaja lihtsalt võrdleb esimesi pakkujatelt laekunud ettepanekuid ja teeb nende põhjal valiku, millest annab võitjale teada. Hinnapäringu tehnikat kasutades saate näiteks leida ideaalse tegija igapäevasteks majapidamistöödeks.
5. Ettepanekute küsimine. Siin, nagu ka hinnapäringu puhul, kogub korraldaja potentsiaalsetelt tegijatelt ettepanekuid, mis ei kajasta mitte ainult töö maksumust, vaid ka selle tehnoloogilisi või organisatsioonilisi parameetreid. Selle ja eelmise hanke korraldamise versiooni peamiseks eeliseks on võimalus tellijal saada ettepanekud võimalikult kiiresti ja pärast nende läbitöötamist teha lõplik otsus. Lisaks on ettepanekute päring ideaalne võimalus turu uurimiseks eesmärgiga edasiseks iseseisvaks laienemiseks ühte või teise valdkonda.
6. Võistluslikud läbirääkimised. Kõige läbipaistvam ja tasuta viis hanke korraldamiseks, eriti kasulik kliendile, kes ei tunne vajadust kiireloomuliste tööde järele. Läbirääkimistel, kus tavapäraselt saavad osaleda kõik seatud nõuetele vastavad inimesed, saab rahulikult läbi arutada kõik projekti üksikasjad, saada aimu kõigi esinejate võimalustest ja soovidest ning valida välja kõige lootustandvamad. üks.
7. Piiratud osalusega võistlus. Nagu nimigi ütleb, korraldatakse seda tüüpi hange samamoodi nagu tavakonkurss (kui on vaja täita tehnilisest või korralduslikust aspektist keerukas ülesanne), kuid ainult eelkonkursil osalevad isikud. koostatud nimekiri võib saada osalejateks. Majanduslikust seisukohast on selline organiseerimisvorm pehmelt öeldes väheperspektiivne; Seda on mõttekas kasutada vaid siis, kui see on vajalik riigisaladuse või ärisaladuse ohutuse tagamiseks. Sellest tulenevalt ei avalikustata lähteülesannet ega esitata üldsusele, kui see on vajalik aruandluseks, kärbitud kujul; pakkumisel osaleda soovivad isikud peavad allkirjastama mitteavaldamise lepingu.
8. Ettepanekute küsimine. Sel juhul, vastupidi, hange peetakse äärmiselt avalikult: esinejad ise pakuvad oma tingimusi avalikus vormis ning korraldaja töötleb need läbi ja valib välja parimad. Selle hanke korraldamise võimaluse puuduseks on ettepanekute jälgimise ja saadud andmete struktureerimise keerukus. Potentsiaalsetelt esinejatelt võib avaldusi olla nii palju, kui soovitakse, ja ühel hetkel võib korraldaja lihtsalt kaotada võimaluse igaühega neist tuttavaks saada – ja seetõttu tõeliselt tulusast võimalusest ilma jääda.

Protsessi juriidilisest vormistamisest pakkumised liigitatakse:

1. Riigihanked. Nagu juba mainitud, on see ettevõtja jaoks kõige kasumlikum variant, mis võimaldab teil saada võimalikult lühikese aja jooksul tohutut tulu. Riigihankeid reguleerib 5. aprilli 2013 föderaalseadus nr 44-FZ “Lepingusüsteemi kohta...”. Pakkumise korraldaja võib olla valitsusasutus või valitsusasutus. Seadus reguleerib rangelt konkursi läbiviimise korda - alates osalemistingimuste väljatöötamisest kuni esineja rolli kandideerijate valimiseni. Lisaks on sel juhul vastutustundlikud kõik korraldaja tegevused: ta ei saa omal soovil muuta kehtestatud reegleid, laiendada ostetud materiaalsete varade ja teenuste loendit (näiteks ei saa tellida teatud kaubamärkide ja tootjate kaupu) .
2. Teatud juriidiliste isikute hanked. Nende hulka kuuluvad riigiettevõtted, korporatsioonid, monopoolsed organisatsioonid, föderaal- ja munitsipaaltasandi ühtsed ettevõtted, autonoomsed asutused ja mõned muud juriidilised isikud. Pakkumist reguleerib 18. juuli 2011 föderaalseadus nr 223-FZ “Kaubade, tööde, teenuste hankimise kohta...”. Sel juhul saab klient ise määrata konkursi tingimused ja määrata selle käitumise vormi (seadus näeb ette kaks võimalust - enampakkumine ja konkurss, kuid nimekirja laiendamise keeldu hetkel ei ole).
3. Kaubanduslikud võistlused. Nimest selgub, et selliste hangete korraldajad on teised struktuurid, mis teise kategooriasse ei kuulu. Pakkumise reeglid, osaleda soovivatele isikutele esitatavad nõuded, võitja väljaselgitamise algoritm ja muud pakkumise peensused sel juhul määrab tellija ise, ilma valitsusasutuste (vähemalt ametliku) osaluseta. Lisaks on kommertshanke korraldajal õigus mitte panna ühtsesse infosüsteemi kuulutust ürituse ettevalmistuste kohta. Ühest küljest pole see kuigi hea: mõni paljutõotav esineja ei pruugi eelseisvast konkursist lihtsalt teada; teisalt, mida vähem on kliendil seadusandlikul tasandil kohustusi ette nähtud, seda lihtsam on tal turumajanduses tegutseda. Praegu ei ole sellise pakkumise läbiviimist reguleerivat eraldi regulatiivdokumenti, kuid selle käigus peab korraldaja juhinduma kehtivatest tsiviilõiguse normidest - eelkõige tsiviilseadustiku ja föderaalseaduse nr 135-FZ sätetest. Konkurentsi kaitsest”.

Pakkumiste klassifitseerimiseks on muid võimalusi, mis on vähem levinud ja ei paku praktilist huvi. Ärimehele, kes soovib konkursil osaleda, piisab ürituse eripäradest ettekujutuse saamiseks ülaltoodud teabest.

Mida on vaja hankes osalemiseks?

Pakkumisel osaleda kavatsev füüsiline või juriidiline isik peaks protsessiks eelnevalt valmistuma. Sa ei saa oma soovist lihtsalt viimasel hetkel teada anda, lootes samal ajal ürituse korraldajate positiivset vastukaja – muidugi juhul, kui me ei räägi täiesti kahjumlikust projektist, mille tellijad lihtsalt ei leidnud teisi esinejaid.

Pakkumisel osalemiseks ettevalmistamine koosneb mitmest etapist:

1. Esiteks saab tulevane osaleja (ja võib-olla ka võitja) mis tahes talle kättesaadavatest teabeallikatest teada hanke ettevalmistamise ja selle alguskuupäeva kohta.
2. Lisaks, kui samast allikast ei ole täpsemat teavet, tuleb taotlejal võtta ühendust korraldajate või nende esindajatega, et täpsustada osalemisreegleid: dokumentide loetelu, esitajale esitatavad nõuded, osalejate valiku tunnused ja valikukriteeriumid. võitja.
3. Nüüd, kui hanke tingimused on sobivad, peab sellel osalemiseks soovi avaldanud isik koostama dokumentide nimekirja. Selle koostab, nagu mainitud, tellija ise (välja arvatud juhul, kui tegemist on riigihangetega, mille läbiviimine on reguleeritud vastava föderaalseadusega) ja seetõttu ei saa seda absoluutse täpsusega esitada. Sellest hoolimata on olemas üldine vajalike paberite loetelu; see sisaldab:
   • pakkumisel osalemise avaldus - vormistatud vabas vormis või välja töötatud korraldaja poolt;
   • info enda kohta: osalemine varasemates projektides, rahalised ja tehnoloogilised võimalused;
   • maksumaksja identifitseerimisnumbri (TIN) notariaalselt kinnitatud koopia;
   • üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimise tunnistus;
   • föderaalse maksuteenistuse tõend nõuete puudumise kohta;
   • andmed ettevõtte finantsseisundi kohta viimasel aruandeperioodil (kvartal, poolaasta, aasta);
   • pakendis olevate dokumentide loetelu.

Kuidas hangetel osaleda?

Hankel osalemine polegi nii keeruline, kui ettevalmistuseta ja kogemusteta ettevõtjale tundub. Altpoolt leiate samm-sammult juhised, mis annavad teile ettekujutuse sündmuse igast etapist.

Pakkumisel osaleda sooviva isiku kord:

1. Pärast dokumentide paketi kogumist ja korraldajalt kutse saamist peate kindlasti oma nõusolekut kinnitama – ilma tagasisideta võib tellija otsustada, et töövõtja ei ole tema ettepanekust enam huvitatud ja selle nimekirjast välja kriipsutada.
2. Järgmisena tuleks tutvuda ürituse tingimustega ja anda kirjalik nõusolek nende järgimiseks kuni pakkumise lõpuni - ning kui asi puudutab riigisaladust või ärisaladust, siis ka mitteavaldamise lepingu.
3. Oodake hanke algust. Kuni selle ajani saab taotleja veel oma avalduse tagasi võtta, kartmata, et klient temalt sunniraha nõuab.
4. Hanke kõige olulisem etapp on kõigi osalejate taotluste läbivaatamine. Taotleja peab olema valmis vastama kõikidele korraldaja küsimustele; Selleks oleks loogiline jätta kõik võimalikud kontaktandmed – alates töö- ja isiklikest numbritest ja meiliaadressidest kuni kontode kontodeni sotsiaalvõrgustikes või kiirsõnumite saatjateni. Mida avatum on potentsiaalne võitja dialoogile, seda suurem on tema eduvõimalus.
5. Pärast taotluste läbivaatamist selgitab hanke korraldaja välja võitja - isiku, kelle tingimused ja võimalused sobivad kõige paremini tehnilise ülesande täitmiseks. Nüüd saab võitja pärast teate saamist ja kliendi tingimustega uuesti tutvumist nendega nõustuda ja tööle asuda või tellimusest keelduda; viimasel juhul peab ta tõenäoliselt maksma trahvi.

Nõuanne: kõik dokumendid, nii esmaseks registreerimiseks kui ka korraldaja poolt hiljem nõutud dokumendid, peavad olema nõuetekohaselt täidetud. Taotleja, kes teeb vea või eirab projektis osalemise tingimusi teadlikult, riskib hankel osalemisest kõrvalejäämisega – mis tähendab paberite ettevalmistamise aja raiskamise tõttu kasu saamata jäämist.

Võtame selle kokku

Pakkumisi on erinevat tüüpi: avatud ja suletud; konkursid, oksjonid, ettepanekute päringud, hinnapäringud ja tingimused; valitsus, poolvalitsus ja äri; paberkandjal ja elektrooniliselt. Neis saavad osaleda olenevalt tingimustest kõik kliendi nõudmistele vastavad või ainult eelnevalt koostatud nimekirja kantud isikud.

Pakkumisel osalemiseks tuleb esitada vabas vormis või korraldaja määratud vormis avaldus, millele on lisatud muud dokumendid, mille loetelu määrab tellija. Järgmisena tuleks taotlejal ära oodata taotluse rahuldamine, anda osalemiseks kirjalik nõusolek, vajadusel allkirjastada riigisaladuse või ärisaladuse mitteavaldamise leping ning oodata ära lõplik otsus. Kui see on tema kasuks, võib hanke võitja tööd alustada; vastasel juhul võib ta pärast vastava teate saamist proovida osaleda uuel konkursil – ja nii edasi, kuni katseid kroonib edu.

Ettevõtjatel, kes on hiljuti oma ettevõtte avanud, võib olla raske eraldada eelarvet turundusele ja reklaamile ning tee stabiilse kasumi ja suurte tellimuste poole tundub okkalisena. Kui aga mõistate sellist nähtust kui pakkumist, võite saada palju boonuseid. Räägime teile, kuidas sellel osaleda, millist tüüpi pakkumist valida, milliseid dokumente on vaja taotluse esitamiseks ja miks on hankel osalemine hea abimees ettevõtluse arendamisel.

Mida on vaja teada hankel osalemiseks

Alustuseks tasub paljastada kontseptsioon ise. Hange on tellija korraldatav konkurss, mille eesmärk on valida töövõtja, kellest saab tulevikus vajalike kaupade või teenuste tarnija. Selliseks tarnijaks saamise õiguse pärast võib konkureerida iga ettevõte või üksikettevõtja - see tähendab esitada hanketaotlus. Peamine asi, mida teha enne taotluse esitamist, on tutvuda pakkumise korraldaja poolt reguleeritud reeglitega, mõista dokumentide koostamise korda ja arvestada nüanssidega, mille hulka kuulub eelkõige pakkumise liigi määramine (ja seega ka võimalus teie ettevõte selles osaleb).

Pakkumiste tüübid: kuidas valida?

Võistlused võtmetöövõtjaks saamise õiguse saamiseks võib jagada mitut liiki. Peamised on avatud ja kinnised hanked, samuti need, mis toimuvad kahes etapis.

IN avatud pakkumine Osaleda võib iga ettevõte: klient kehtestab konkursil osalemise reeglid spetsiaalsel veebisaidil või kuulutab need välja pakkumise eelõhtul korraldatavas reklaamikampaanias. Sellise konkursi eeliseks on see, et osalemiseks vajalikud dokumendid, mis kirjeldavad pakkumise tingimusi ja esitatavatele töövõtjatele esitatavaid nõudeid, antakse kas tasuta või väikese summa eest – selliselt, mis katab ettevõtte tegevuskulud. Saate koostada dokumente ja täita hankel osalemise reegleid kasutades oma töötajaid, kuid nende töökoormus saab olema suur. Puudus: lahtistel võistlustel on reeglina rohkem osalejaid, võitlus võidu nimel on pingelisem.

peamine omadus kinnine hange on see, et klient määrab eelnevalt kindlaks ettevõtete ringi, mis tema arvates võib talle kasulik olla, ja saadab neile kutse konkursil osalemiseks. Võitluses osalejad ise ei tea üksteisest - see pluss võimaldab neil mööda minna sellisest ebameeldivast nähtusest nagu osalevate ettevõtete omanike vaheline kokkulepe. Veel üks suletud hanke tugevus: reeglina ei võistle võidu nimel rohkem kui viis potentsiaalset liidrit ja selleks valmistumine nõuab vähem pingutust. Puudus: peate eelnevalt investeerima ettevõtte mainesse ja suurendama selle reitingut PR-i abil - positiivselt mainitakse Internetis, meedias, sotsiaalvõrgustikes jne.

Nii avatud kui ka kinnised pakkumised võivad olla kumbki olek, nii kaubanduslik. Kõik riigihanked on reguleeritud 5. aprilli 2013. aasta föderaalseadusega nr 44-FZ „Kaubade, ehitustööde ja teenuste hankelepingute süsteemi kohta riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks”. Korraldajateks on sellistel juhtudel valitsusasutused, riigiasutused või korporatsioon Rosatom. Riigihangete läbiviimise reeglid on rangelt reguleeritud, lähtudes seaduses ettenähtud rangetest nõuetest. Lisaks on olemas nimekiri Vene Föderatsiooni valitsuse poolt heaks kiidetud kaupade, tööde ja teenuste hangetest, mida saab hankida ainult elektroonilisel oksjonil - selle läbiviimiseks on ainult kaheksa riiklikku kauplemisplatvormi. Veelgi enam, seadusega on korraldajatel keelatud teatud tootmisettevõtetelt kaupa osta või teenuseid vastu võtta – see võimaldab hankel osaleda rohkematel ettevõtetel ja vähendada eelarvevahendite kulu. Seaduses pööratakse suurt tähelepanu dumpinguvastastele meetmetele, aga ka pankadele, kes soovivad olla konkureeriva taotluse tagaja: alates 1. jaanuarist 2018 peab osaleva panga reiting olema vähemalt “ruBB-” (“ Alla keskmise usaldusväärsuse” võrdleval krediidireitingu skaalal).

Korraldajad kommertspakkumised on kaubanduslikud struktuurid. Neil on õigus mitte postitada teavet konkursi kohta ühe skeemi järgi ja määrata ka iseseisvalt, milline saab olema pakkumismenetlus - see pole seadusega reguleeritud. Ärikliendilt nõutakse vaid, et ta ei läheks oma tegevusega vastuollu Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikuga ja järgiks konkurentsikaitse seadust nr 135-FZ.

Erinevat tüüpi pakkumiste hulgast paistavad silma ka järgmised:

• võistlus- teostatakse siis, kui kliendile vajalikke teenuseid on raske teostada (näiteks metroo ehitus, staadioni projekt vms). Sel juhul ei nõuta esinejalt mitte ainult kõrget professionaalsust, vaid ka teatud finantsstabiilsust. Tellija määrab konkursi tulemuste põhjal mitmed võtmekriteeriumid – ja hind sel juhul suurt rolli ei mängi – valides kõikidele nõuetele kõige täielikumalt vastava töövõtja. Võistlust saab läbi viia kaks etappi: esimeses etapis valitakse tehniline ülesanne, teises etapis - ettevõte, kes seda kõige paremini täidab;
• erinevalt konkurentsist peamine kriteerium oksjon on täpselt hind. See toimub avalikult ja igal osalejal on võimalik ürituse ajal hinda muuta, keskendudes konkurentide pakkumistele;
• Teine hankemeetod, mille käigus klient keskendub peamiselt hinnale, on hinnapakkumiste küsimine. Hinnapäringus olevad summad tunduvad reeglina väikesed ja muid kriteeriume võetakse harva arvesse, mistõttu on see meetod üks tõhusamaid;
• ettepanekute nõudmine annab korraldajale võimaluse hinnata mitte ainult potentsiaalsete teenuste maksumust, vaid ka pakutavate esinejate kvalifikatsiooni, st uurida turuolukorda isegi ilma teenuseid tellimata (neist saab keelduda);
• pakkumise eriliik - osta ühelt tarnijalt: Seda kohaldatakse juhul, kui klient teeb otsese pakkumise sõlmida konkreetsele töövõtjale kaupade tarnimise või teenuste osutamise leping. Sellised hanked viiakse läbi rangelt kooskõlas seadustega 44-FZ ja 223-FZ ning on alati FAS-i range järelevalve all.

Huvitav fakt
Esimene katse Venemaal hanget korraldada pärineb 7. juulist 1654 – siis kirjutas tsaar Aleksei Mihhailovitš alla määrusele kreekerite ja jahu tarnimise vajaduse kohta Smolenskisse. Määrusega täpsustati nii toodete nõutavat kvaliteeti ja tarneaegu kui ka nende hinda.

Pakkumisel osalemise dokumendid

Pakkumisel osalemiseks peate tutvuma kahte tüüpi dokumentidega.

Pakkumise dokumentatsioon

Seda tüüpi dokumendis kirjeldatakse konkursi tingimusi, osalejatele esitatavaid nõudeid, avalduste esitamise reegleid ja palju muud. Hankedokumentatsioon on vabalt kättesaadav – see on lisatud hankekuulutusele. Enne avalduse esitamist tuleb selle korrektseks täitmiseks esmalt hoolikalt tutvuda konkursi dokumentatsiooniga, pöörata erilist tähelepanu selle sisule: kui jätad mõne pisiasja kahe silma vahele, siis sinu avaldust lihtsalt ei võeta vastu. Või mis veel hullem, avaldus võetakse vastu, võidad konkursi ja alles siis saad aru, et sa ei arvestanud mingi punktiga ega suuda tingimusi täita.

Pakkumisel osalemiseks vajalikud dokumendid

Konkursil osaleda sooviv ettevõte lisab selle dokumendipaketi oma avaldusele. See annab teile otsese osalemise hankes endas.

Tavaliselt sisaldab see pakett:

• osalemisavaldus;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või selle notari kinnitatud koopia. Sertifikaat ei tohi olla vanem kui kuus kuud;
• ettevõtte põhikiri, juhataja valimise koosoleku protokoll või direktori esindaja notariaalselt tõestatud volikiri või muu osaleja volitusi kinnitav dokument;
• asutamisdokumentide notariaalselt kinnitatud koopiad;
• viimase aasta deklaratsioon;
• lepingute või muude dokumentide koopiad, mis näitavad osaleja vastavust korraldaja poolt kehtestatud nõuetele;
• pangagarantii sertifikaat;
• Kommertspakkumine.

Mõnikord nõutakse ka sertifikaate või muid dokumente, mis kinnitavad toote kvaliteeti või teenuse osutamise õigust.

See dokumentide loend on määratud föderaalseadusega-44 ja see on vajalik riigihangetel osalemiseks. Kuid kommertspakkumiste läbiviimisel on kliendil õigus nõuda täiendavaid pabereid - ettevõtte esitlus, soovitused, dokumendid, mis kinnitavad, et ettevõte on juba pakkumistel osalenud jne.

Pakkumisel osalemise pangagarantii

See dokument on omamoodi pant, panga kohustus maksta kliendile teatud summa, kui hanke võitja keeldub lepingut allkirjastamast. Ainult teatud krediidiasutustel on õigus sellist garantiid anda. Kuid alates 1. juulist 2018 hakkas nende arv pankadele esitatavate nõuete muutudes vähenema. Selliseid teenuseid saavad osutada ainult krediidiasutused, kellel on:

• universaalne litsents;
• omavahendite (kapitali) maht vähemalt 300 miljonit rubla;
• ACRA agentuuri kinnitatud krediidireiting „B-(RU)“ ja Venemaa Panga poolt antud reitinguagentuuri „Expert RA“ skaalal „ruB-“ teabe saatmise kuupäeva seisuga;
• viivise puudumine pangahoiustelt, mis on varem föderaaleelarve vahendite arvelt krediidiasutusse paigutatud;
• eraisikute hoiuste kohustusliku kindlustamise süsteemis osalemine.

Registreerimine ja pakkumisavalduse esitamine

Kõigepealt peate otsustama elektroonilise platvormi (ETP) - Interneti-ressursi, kus oksjoneid peetakse. Olles valinud koha ja konkursi, uurige hoolikalt konkursi dokumentatsiooni, koguge paberipakett ja koostage taotlus ise. Ärge unustage hankida ka elektroonilist digitaalallkirja (EDS). Nagu tavaline allkiri, kaitseb see dokumenti ja annab sellele juriidilise jõu. Kõike seda käes hoides saate end ETP-s akrediteerida ja esitada konkursil osalemise avalduse. Avaldus vormistatakse hankedokumentatsioonis toodud vormis ning sellele on lisatud tellija poolt nõutud dokumentide pakett.

Taotluste vastuvõtmise tähtaja määrab klient. Seaduse kohaselt on juhtudel, kui lepingusumma on üle 3 000 000 rubla, see periood vähemalt 20 päeva alates pakkumise avamise väljakuulutamise kuupäevast. Kui summa on väiksem kui 3 000 000 rubla, siis on see vähemalt 7 päeva. Aga täpsed kuupäevad on märgitud konkursi dokumentatsioonis. Enne avalduste vastuvõtmise tähtaega saate oma avalduses muudatusi teha või selle üldse tagasi võtta.

Tulemuste esitlus ja kokkuvõte

Väga sageli nõuavad kliendid üksikutelt ettevõtetelt esitlust, mis tutvustab kõiki koostöö eeliseid, teenuste või toodete pakkumise omadusi. See peaks olema lühike, kuid arusaadav ja sisutihe, varustatud visuaalsete materjalide, infograafika, konkreetsete faktide ja arvutustega. Lõppkokkuvõttes on see pädev esitlus, mis võib potentsiaalse kliendi teie poolele võita.

Pärast avalduse esitamist ja ettekande tegemist jääb üle vaid hanke tulemused ära oodata. Summeerimisprotokolli avaldab klient elektroonilisel kauplemisplatvormil kolme päeva jooksul pärast selle koostamist.

Hangetel osalemine on kättesaadav kõigile – nii hiidkorporatsioonidele kui ka väikeettevõtetele. Arvatakse, et väikeettevõtjad ei saa endale hankeid lubada, kuid see ei vasta tõele: muidugi läheb vaja mõningaid investeeringuid, kuid võidetud tulu katab need täielikult ja kulud pole tegelikult nii suured. Näiteks avalduse tagamise ja konkursil osalemise saab tagada ka pangagarantii vormis, mistõttu ei pea ettevõte neid vahendeid ilmtingimata ringlusest välja võtma.

Kuidas saada pangagarantii konkursil osalemise avalduse tagamiseks?

Pöördusime selle küsimusega õigus- ja audiitorteenuste valdkonna suurettevõtte KSK Group eksperdi Andrei Tyurini poole:

“KSK Grupp on juba veerand sajandit pakkunud laia valikut nõustamisteenuseid, mille hulgas on alati olnud nõutud abi rahastamise kaasamisel. Viimasel ajal on meie eksperdid täheldanud, et enamasti eelistavad ettevõtjad rahastada riigihankel osalemise avaldust, väljastades sellise universaalse tagatisinstrumendi nagu pangagarantii.

Ainult esmapilgul pangagarantii saamine tundub aga lihtsa ülesandena. Panga valimine, mis käsitleb kliendi probleemi mõistvalt ja suudab väljastada sobiva garantii, on kõige parem jätta professionaalide hooleks. Asi pole ainult selles, et erinevate pankade nõuded erinevad üksteisest märgatavalt ja nõuavad seetõttu põhjalikku analüüsi. Enamasti teeb tehingus kokkuleppimise protsessi keeruliseks varjatud tasude ja vahendustasude olemasolu, mida pank kehtestab, mainides neid vahetult läbirääkimiste käigus. Seega võivad laenuandja algselt atraktiivsed tingimused üksikasjalikul läbirääkimisel muutuda ebarahuldavateks. Sellest tulenevalt jääb tehing katki ning pangadokumentide kogumisele ja töötlemisele kulunud aeg kaob igaveseks.

KSK gruppidega ühendust võttes võtavad meie eksperdid selle tööosa enda peale, valides välja vajalikele tingimustele vastava krediidiasutuse. Kuna KSK grupid on paljude aastate jooksul selles vallas eduka töö käigus moodustanud oma usaldusväärsete partnerpankade kogumi, saadame taotluse otse valitud panka, et lahendada kliendi ees seisev probleem võimalikult täielikult.

Tehingu struktureerimine, mille viivad läbi KSK Groupi spetsialistid, võimaldab meil lahendada kõik vastuolulised küsimused. Olulisim küsimus on tagatise kinnitamine, mille alusel määrab pank tagatissumma suuruse, tagatise kehtivusaja ja selle maksumuse. KSK gruppide abiga on alati võimalik saavutada individuaalseid tingimusi tagatise andmise ja lõppkokkuvõttes pangagarantii saamise osas turu keskmisest madalama intressimääraga või pikemaks perioodiks. Aastatepikkune kogemus ja partnerlus võimaldavad meil pidada läbirääkimisi otse panga juhtkonnaga, mis kiirendab oluliselt vastuoluliste küsimuste leppimist ja lõpliku otsuse langetamist.

Kuna mõistame, et kliendi jaoks on oluline leida tema ees seisvale probleemile kiire lahendus, teostatakse kogu töö võimalikult lühikese ajaga. Paljudel juhtudel tagab KSK Grupp pangagarantii väljastamise 24 tunni jooksul. Ja loomulikult ei praktiseeri meie ettevõte varjatud tasude ja põhjendamatute enammaksete kasutamist. Pealegi võivad püsikliendid alati loota meeldivatele allahindlustele ja boonustele.

P.S. Täpsemat infot ettevõtte teostatud projektide kohta saab kodulehelt. Siin saate taotleda ka tasuta esmast konsultatsiooni.

Mida tähendab mõiste "pakkumine"? Selle ürituse nimi tuleb ingliskeelsest sõnast tender – pakkumine. Tänapäeval tähistab see sõna mis tahes pakkumisi või oste konkurentsitingimustes soovitud pakkumuse osas. Allpool vaatame kõike pakkumiste, sortide ja nende võitmise viiside kohta.

Kõik pakkumiste kohta: üldteave

Mõistel "pakkumine" endal puudub seadusandlik tugi ning seda ei kasutata ametlikes dokumentides ja dokumentides, kuigi igapäevakõnes on seda üsna sageli kuulda. Seda tüüpi pakkumiste tähistamiseks kasutatakse mõisteid "konkurss" või "oksjon".

Pakkumine on tsiviliseeritud konkurentsivõimeline võitlus konkurentsis võimaluse eest tarnida teatud kaupu, teha töid või osutada teenuseid konkreetsele kliendile kokkulepitud tingimustel.

Tänasel kaupade ja teenuste ülerahvastatud turul on ettevõtetel üha keerulisem klienti leida, mistõttu on pakkumismenetlusega seotud küsimused tänapäeval väga aktuaalsed. See protseduur on lihtsaim ja tõhusaim viis kliendi tähelepanu äratamiseks.

Pakkumiste, konkursside ja oksjonite kohta. Mis vahe on?

Kui paralleelselt eksisteerivad sellised mõisted nagu pakkumine, konkurss ja oksjon, siis tekib täiesti mõistlik küsimus - mis vahe neil on?

Oksjonil osalejatel on absoluutne juurdepääs kõikidele konkurentide pakkumistele või hindadele, mida nad kliendile pakuvad. Ja hankel osaledes ei saa osalejad teada konkurentide tingimusi ja hindu. Kui oksjonil saab konkurentide ettepanekute põhjal oma ettepanekuid kiiresti ja lihtsalt muuta, siis pakkumiste tingimustes toimub kõik hoopis teisiti. Siin esitab iga osaleja oma individuaalse, teiste eest varjatud ettepaneku, mida saavad teada ainult tellija ja hankekomisjon. Seetõttu tuleb välja, et kõik nüansid ja soodsad konkurentsiaspektid tuleb kliendile viivitamatult tutvustada, kuna pakkumise käigus ei saa ta tingimusi muuta. Klient saab valida endale sobivama konkurendi variandi, kuigi teine ​​osaleja võib hinna ja pakkumise osas siiski erineda.

Võistlus on tegelikult juba rohkem sarnane pakkumisega, neid sõnu võib nimetada sünonüümideks. Kui aga mõistet “pakkumine” ei saa ametlikus dokumendis kasutusele võtta ja kasutada, siis on “konkursi” mõiste märgitud tsiviilseadustikus ja sellel on seadusandlik jõud.

Pakkumiste tüüpidest

Pakkumised ja hanked on seadusega ette nähtud järgmist tüüpi:

• spetsiaalsed suletud oksjonid,
• kaheetapilised hanked,
• osta ühelt tarnijalt,
• hinnapakkumiste küsimine.

Hankeliikidest ja nende läbiviimise viisidest

• Avatud hange. Seda tüüpi pakkumiste puhul saavad neis osaleda absoluutselt kõik huvitatud osalejad-ettevõtted, mis võimaldab kliendil valida suure hulga pakkumiste hulgast sobivaima ja tulusaima.
• Suletud hange. Sellisel juhul kutsub klient kohale ainult need ettevõtted, kes võivad talle kõige rohkem huvi pakkuda. Enamasti on need selle turusegmendi suurimad ja tuntumad ettevõtted. Teised ettevõtted ei saa selles osaleda.
• Piiratud osavõtt. Kui konkursi teema on spetsiifilist ja väga spetsiifilist laadi, mis eeldab spetsialiseerunud ettevõtete osalemist, kuid potentsiaalsete osalejate arvu pole mõtet piirata, kuna nende ring pole täpselt määratletud, kasutavad nad meetodit piiratud osalusega võistluse läbiviimine. Sellistel konkurssidel saavad osaleda ainult kutsutud ettevõtted.
• Üheetapiline hange. Sellised enampakkumised toimuvad ühes etapis, mille käigus valitakse konkursil osalejad ja selgitatakse välja võitja. Pooltevahelised läbirääkimised on keelatud.
• Hange on kaheetapiline. Seda meetodit kasutatakse üsna keerukate hangete läbiviimisel või keeruliste tehniliste probleemide lahendamisel:

1. Esimeses etapis koostab klient potentsiaalsetele osalejatele tehnilised kirjeldused ja peab nendega läbirääkimisi ilma töö maksumust või kauba hinda näitamata. Pärast huvipakkuvate avalduste läbivaatamist liigub klient pakkumise tegemise järgmisse etappi.
2. Teises etapis jätkuvad läbirääkimised optimaalseima otsuse tegemiseks. Siinkohal kujuneb juba selgemalt välja tehniline ülesanne, mida osalejad peavad täitma. Selles pakkumise etapis saavad osaleda ainult need ettevõtted, kes tegid pakkumise ja osalesid esimeses etapis. Nad esitavad juba täidetud ja parandatud avaldusi, kus märgivad hinna. Pakkumiste võrdlemisel valib klient hanke võitja, valides enda jaoks sobivaima variandi.

• Eelvaliku pakkumine. Seda tüüpi pakkumiste puhul ei täpsustata ei lepingu tingimusi ega selle maksumust. Seda tüüpi oksjonil osalemiseks peavad ettevõtted läbima eelvaliku. Miks seda meetodit vaja on? Enamasti kasutatakse seda meetodit ettenägematute hädaolukordade korral, kui see on vajalik võimalikult lühikese aja jooksul ja vastavalt sellele võimalikult kiiresti töö või kauba kohaletoimetamine.

Sobivate ettevõtete eelvalik toimub igal aastal. Osaleda võivad absoluutselt kõik ettevõtted, kes vastavad esitatud tingimustele ja nõuetele ning on valmis tarnima kaupu või tegema töid võimalikult lühikese aja jooksul ilma eelneva ettemaksuta.

• Ostmine ühelt tarnijalt. Seda tüüpi kauplemine on võimalik, kui:

1. kaupade või teenuste tarnija on teatud turusektoris monopolist;
2. kui kõik teised hankes osalejad keeldusid tehingut sõlmimast;
3. nende osalemisavaldused välistas klient ise.

• Küsi hinnapakkumisi. Nii ostetakse tavaliselt seeriatooteid. Konkursi kõige tõenäolisemalt võidab tarnija, kellel on toote madalaim hind. Ainus puudus võib olla partii maksumuse piiratus, kuigi nii saate tehingu kiiresti ja ökonoomselt lõpule viia. Hinnapakkumiste küsimiseks kasutatakse standardset taotlusvormi, mille täidab klient. Kuid ta saab hankele esitada ainult ühe.

Mida on hanke jaoks vaja?

Pakkumise dokumentatsioon on dokumentide pakett, mis määratleb pakkumise tingimused ja teabe ning sätestab tulevase lepingu punktid.

Nendest dokumentidest saate kõike pakkumiste kohta õppida. Tavaliselt on sellised dokumendid jagatud kahte ossa: tehnilised ja kaubanduslikud.

Tehniline jaotis määratleb:

• õrn objekt,
• üldine teave selle kohta,
• lepingu täielikud tingimused,
• juhised esinejale,
• infokaardid,
• pakkumistaotluste esitamise ja nende koostamise kord.

Samuti on märgitud tellimusele esitatavad nõuded: toote või teenuse täielik nimetus, nõutav maht, valmimis- või tarnetähtajad, tehnilised tingimused ja standardid.

Kaubandusrubriik avaldab:

• hind või selle moodustamise tingimus,
• maksegraafikud,
• maksetingimused,
• rahastamisallikaid.

Kõigi pakkumislepingu tingimuste ja kindlustusnõuete õigeaegse ja nõuetekohase täitmise eest määratakse tagatised.

Kogu vajaliku dokumentatsiooni sisu sõltub otseselt tulevase tehingu objektist või subjektist. Hankedokumentide täitmise eest vastutab erikomisjon.

Kuidas dokumente õigesti vormistada

Hanke õnnestumise võti on selle korrektne dokumentatsioon. Just kõigi vajalike dokumentide koostamine on konkursi oluline ja märkimisväärne osa. Kuidas seda õigesti läbi viia ja mitte teha vigu dokumentatsiooni täitmisel?

1. Eeltingimuseks on oksjoni korraldaja kohta täieliku ja täpse teabe sisestamine: täisnimi, tegelik aadress, telefoninumber, e-posti aadress ja muud võimalused temaga ühenduse võtmiseks.
2. Oluline on kindlaks määrata nende dokumentide saamise kord, üleandmise koht ja viis ning kogumaksumus.
3. Samuti nõuab komisjon läbivaatamiseks tulevase lepingu projekti. See esitatakse koos tingimuste loeteluga, mida tellija töövõtjatelt nõuab, ja meetodiga esitatud ettepanekute hindamiseks punktisüsteemi abil.

Pakkumistel osalemise reeglitest

Pakkumisel osalemise üldreeglid näitavad, et osalejad võivad olla nii kohalikud kui ka välismaised organisatsioonid. Ainus ühine tingimus kõigile on vajadus esitada dokumentide pakett oma emakeeles ja selle riigi keeles, mille esindajad samuti oksjonil osalevad.

Oksjonil osalemiseks vajalikud esemed:

Pakkumisel abistav spetsialist osutab erinevaid teenuseid: alates taotluse esitamise dokumentide analüüsist kuni lepingujärgsete kohustuste täitmise jälgimiseni.

Protseduuri kohta

Klient määrab kindlaks nõuded, mille alusel konkursil osalemise avaldusi vastu võetakse. Kõigi osalevate organisatsioonide üldreeglid on järgmised:

1. Konkurentsivõimelise ja piisava avalduse olemasolu enampakkumisel osalemiseks.
2. Nende pakkumiste teavet ja sisu ei avaldata osalejatele mingil juhul.
3. Pakkumise komisjon avab, kontrollib ja vaatab läbi kõik esitatud dokumendipakid ning koostab pärast nende analüüsimist oma järelduse.
4. Järgmine kohustuslik punkt on esitatud taotluste arutelu.
5. Hääletamise teel selgitab pakkumiskomisjon välja enampakkumise võitja.

Konkursil osalemiseks vajalik standarddokumentide komplekt:

• kõigi esitatud dokumentide täielik loetelu, mis on kinnitatud allkirjaga,
• oksjonil osalemise avaldus, mis on kinnitatud allkirja ja pitseriga,
• isikute loetelu (ja nende ametisse nimetamise dokumentide koopiad), kellel on õigus tegutseda ja teha otsuseid tarnija nimel,
• töövõtja asutamisdokumendid ja tema põhikirja koopia, mille on kinnitanud maksuhaldur,
• tõend, mis kinnitab, et ettevõttel ei ole kohustuslike maksete võlgnevusi,
• maksuhalduri poolt kinnitatud kasumiaruanded teatud perioodi kohta.

Hanketest ja nende etappidest

Kui ettevõte kavatseb pakkumisel osaleda, peab ta läbima mitu etappi:

1. Sobiva ettepaneku valik, mis vastaks ettevõtte tegevuse spetsiifikale.
2. Tutvuge oksjoni tingimuste ja nende reeglitega.
3. Koguge ja esitage vajalik dokumentatsioon.
4. Esitage hankekomisjonile tagatud pakkumine.

Millega tuleb arvestada, et osalemisavaldus võetakse vastu?

Selleks, et klient ei kardaks lepingut allkirjastada või hoolimatu osaleja keelduks lepingu täitmisest, tuleb avaldusele esitada tagatis.

Taotluse esitamine on ilma selleta taotluse rahuldamise kohustuslik nõue, tõenäoliselt lükatakse see tagasi. Selle tagatise suurus võib olla viis protsenti lepingu väärtusest. Kuna enamasti on see summa väga märkimisväärne, tuleb esinejatele appi pakkumislaen või pangagarantii.

• Pangagarantii tagab lepingutingimuste rikkumise ja teise isiku poolt lepingust tulenevate kohustuste täitmata jätmise korral teatud summa maksmise isikule, kelle kasuks see väljastatakse.
• Hankelaen aitab ettevõttel osaleda korraga mitmel hankel, ilma et see suunaks oma vahendeid tootmiskäibest kõrvale.

Ettevõte võib hankida mõlemat tüüpi finantstooteid igast pangast või otse maaklerilt.

Miks on pakkumisi vaja?

Just tänu sellisel hankel osalemise võimalusele on paljudel uutel ja noortel organisatsioonidel võimalus saada suurepärast tööd ja sõlmida tulus leping. Ja klientidel on tohutu valik oma tellimuste täitmiseks kõige sobivamaid ja soodsamaid tingimusi. Ja kui kogenud osaleja teab selliste võistluste saladusi, saab ta sõlmida eduka lepingu.

Sõltuvalt pakkumiste rahastamisallikatest võib neid määratleda järgmiselt:

Nende peamine erinevus on rahastamisallikas, näiteks riigi- või linnaeelarve või hoopis teine ​​allikas.

Kust leida infot hanke kohta?

Kõik, mida vajate pakkumiste kohta, teavet nende toimumise aja kohta ja täieliku konkursside loendi leiate Internetist ja pakkumistele pühendatud spetsiaalsetest portaalidest. Konkursil osalemiseks ei pea olema juriidiline isik, osaleda võivad ka füüsilised isikud.

Kauba- või teenusepakkujad jälgivad pidevalt tulevasi pakkumisi ja otsivad pidevalt kõike pakkumiste kohta, sest nad on eriti huvitatud võitmisest, sest see pole mitte ainult kasumlik leping, vaid mõjutab oluliselt ka ettevõtte mainet. Konkursi võitja avalikustatakse, tema kohta avaldatakse teavet veebilehtedel ja trükiväljaannetes. Edukas hange pakub organisatsioonile täiendavat reklaami ja tõmbab suurema hulga potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Tasuta pakkumiste kohta

Tänapäeval on tasuta pakkumised väga populaarsed, kuna teave on kõigile kättesaadav ning osalemistingimused on üsna lihtsad ega eelda spetsiaalset registreerimist, täiendavate parameetrite olemasolu ega täiendavat rahainvesteeringut. Selliseid konkursse nimetatakse sageli lihtsustatud pakkumisteks. Need lihtsad nõuded on kasulikud nii kliendile kui ka teistele protsessis osalejatele.

Selliste võistluste suur eelis on see, et saate nende kohta väga lihtsalt teavet nii veebist kui ka trükiväljaannetest. Kuid sellest plussist tuleb seda tüüpi miinus, sest esinejad on nende tohutu hulga tõttu omavahelist konkurentsi suurendanud. Ja klient saab sellest ainult kasu, kuna tal on suurem võimalus lepingu pealt kokku hoida ja saada seda, mida soovib madalaima hinnaga.

Hanke võitmisest

Kuidas taotleda hankeid nende võitmiseks? Paljud töövõtjad küsivad neid küsimusi.

Pakkumise spetsialistid on kindlad, et eduka tulemuse saavutamiseks on kõige olulisem sarnastel konkurssidel osalemise kogemus. Võidutõenäosuse suurendamiseks tuleks sageli osaleda pakkumistes. Lõppude lõpuks saavad just tänu sellele kogemusele selgemaks edu või ebaõnnestumise põhjused, millest saab teha järeldusi edaspidise konkursivõidu kohta. Mida rohkemates pakkumistes on teie organisatsioon osalenud, seda tõenäolisem on eduka ja tulusa lepingu võitmine.

Järgmine tegur, mis pole vähem oluline, on rahaliste võimaluste kaine ja realistlik arvutamine. Juhtub ka seda, et ettevõte püüab sõlmida mahukat lepingut, kuid rahalised võimalused ei võimalda seda nõuetele vastavalt täita.

Hästi kirjutatud ja õigesti esitatud osalemisavaldus on esimene samm edu poole. Teie ettevõtte pakkumise ettepanek peaks olema tema visiitkaart ja seepärast tuleks seda kirjutada eriti hoolikalt. Ebarahuldava hanketaotluse tõttu kõrvaldatakse paljud töövõtjad esimeses etapis, kui töövõtjate ettepanekuid kontrollitakse. Seetõttu ärge jätke tähelepanuta taotluse pädevat, kättesaadavat ja korrektset koostamist, mis peab arvestama hankekomisjoni nõudeid. Taotlus peaks põhinema ainult nendel kaupade või teenuste omadustel ja kvaliteedil, mida klient soovib.

Samuti on garantiikohustused kliendi ees heaks stiimuliks oma ettevõtet valima. Pakkumiste komisjonid ei võta sageli isegi tagatisteta taotlusi arvesse. Nii et hoolitsege selle punkti eest oma ettepanekus. See juhib tähelepanu ettevõttele kui usaldusväärsele ja vastutustundlikule töövõtjale.

Kui ettevõtte töötajad ei suuda iseseisvalt korrektset osalemisavaldust koostada, võite alati pöörduda spetsialisti poole, kes on seda teinud rohkem kui üks kord ja kellel on selle koostamisel suured kogemused. Täna pole sellise inimese leidmine keeruline, peate lihtsalt tema teenuste eest maksma. See spetsialiseerunud konsultant aitab teil konkursil osalemisel vältida levinumaid vigu ja sõlmida tulusa lepingu.

Oleme vaadanud, millised hanked on olemas, mida pead nende võitmiseks teadma – tuleb vaid järgida neid juhiseid. Kui teete kõike nende lihtsate ja arusaadavate reeglite järgi, on hankel osalemise edu garanteeritud. Kuid isegi kui täna tabas ettevõtet fiasko, on alati võimalus selle kliendiga viljakalt koostööd teha mõne muu lepingu alusel, mida pakkumine ei näe ette, ja edaspidi ärge jätke tähelepanuta võimalust osalemist korrata. Edu hankel tuleb ju kogemusega.

Pakkumistoetus

Pakkumistoetus on teenus, mille eesmärk on tagada ettevõtte hankel osalemise protsess. Hanketoetuse põhieesmärk on luua kõik tingimused (õiguslikul tasemel) kliendile-osalejale konkursi võitmiseks.

Pakkumise tugi on eriti oluline, kui:

• sul pole palju kogemusi või pole üldse riigivõistlustel osalenud;
• te ei taha riskida ega tegutseda juhuslikult;
• Te ei taha vastutustundlikul hankel eksida.

Kas teadsite, et 90% hankes osalejatest ei tohi pakkumist teha dokumentatsiooni puuduste või valesti täidetud taotluste tõttu? Kui te pole professionaal, on dokumentides eksimine sama lihtne kui pirnide koorimine. Sel juhul aitab ainult pakkumistoetus.