Vartydami blizgių žurnalų puslapius, galite periodiškai susidurti su tiesiogine reklama, o kartais ir paslėpta.
Pirmuoju atveju viskas iš karto aišku, jie iš karto pasako, ką, kur ir kada pirkti. O antruoju atveju viskas daug įdomiau, nes medžiaga neatrodo kaip reklama, ji netgi kažkaip naudinga ir norisi ją studijuoti be ginklo prie galvos.
vietinė reklama be protingų žmonių
Tačiau norint tai pasiekti, reikia aiškiai atskirti idėją nuo „. Norėdami gauti rezultatų čia ir dabar, turite sutelkti dėmesį į antrąjį.
Vietinės reklamos pavyzdžiai
Dabar pažiūrėkime, kaip tai taikoma praktikoje, ir apsvarstykite įvairius vietinės reklamos tipus. Esu tikras, kad kils pora idėjų, kaip jas pritaikyti savo verslui.
Be to, visi pavyzdžiai visiškai tinka įprastam klasikiniam verslui, todėl į galinį stalčių galite iškart įdėti frazę „Pas mus viskas specifinė“.
1. Prekių apžvalgos
Apžvalgos pavyzdys Štai čia ir atsirado šis straipsnis, ir tai, ką kasdien mato kiekvienas daugiau ar mažiau aktyvus socialinio tinklo Instagram vartotojas.
Atrodo, eilinis vienos fizinės formos merginos įrašas, kuris „puikuojasi“ sportiniu korsetu, kad sumažintų juosmenį. Tiesa, nuorodos į paskyras skleidžia reklaminę žinutę.
Esu tikras, kad kai kurie ją sekantys skaitytojai sekė šias nuorodas ir užsisakė korsetus, kad jie būtų tokie kaip ji.
Juk jei pamatysite ekspertą ar pasitikite tam tikru žmogumi, būsite ištikimi ir įmonei, kuriai jis pasakė keletą žodžių. Todėl pati skatinimo per lyderius idėja yra labai stipri.
2. Remiami straipsniai
Remiamo straipsnio pavyzdys Galite susitarti su tam tikra platforma, kad jie parašytų straipsnį jums tinkama tema, o jūs taktiškai tilptumėte tarp savo pasiūlymo eilučių.
Pavyzdžiui, kaip ir anksčiau pateiktame pavyzdyje, tabletės nuo skrandžio skausmo. Ir, kaip galbūt atspėjote, straipsnis buvo parašytas specialiai užklausai „Skauda skrandį“.
Straipsnis iš partnerio Arba kitas anksčiau pasirinkto straipsnio pavyzdys. Bet kur jau nedvejodama teigiama, kad viską parašė resurso partneris/rėmėjas.
Vietinė reklama žurnale Paskutinis pavyzdys iš temos „Savoji reklama žurnaluose“. Beje, tai mūsų lyderis nuotraukoje daugiau nei prieš 4 metus. Jūs netgi galite pamatyti patį pirmąjį mūsų logotipą straipsnio pabaigoje. Pačioje medžiagoje nėra raginimų atvykti į mūsų įmonę, o tiesiog kalbame apie nekonkurencinį verslo modelį.
3. Reklama socialinių tinklų naujienų sraute
Reklama Len Pavyzdžiui, paveikslėlyje pavaizduota vietinė reklama socialiniuose tinkluose, būtent „Facebook“, ir tai taip pat yra vietinė reklama.
Faktas yra tas, kad neseniai peržiūrėjau reklamines stovyklavietes šioje nuolaidų svetainėje, bet jos nepirkau. Ir štai rezultatas.
Jie mane pasiveja su pasiūlymu, į kurį žiūrėjau. Bet mes ne veltui šią reklamą vadiname vietine, ji rodoma naujienų sraute grupėse apie poilsį, kur aš periodiškai einu, ir ten ji atrodo gana logiška ir neagresyvi.
4. Prekių išdėstymas
Prekių išdėstymo pavyzdys Čia mes nekalbame apie 100 tūkstančių rublių reklamos biudžetą per mėnesį. Didelės įmonės, turinčios didžiulius biudžetus, gali sau leisti tokius projektus ir kainas.
Šis vaizdo įrašas užtikrino kalbančių žiurkėnų pardavimą internetinei parduotuvei E5 šešiems mėnesiams iš anksto (pavyzdžiui, pirmąją jo išleidimo dieną buvo išparduota 6000 prekės vienetų).
Ir kaip jūs suprantate, vaizdo įrašas buvo nufilmuotas už 3 kapeikas ir jame nėra nė vieno raginimo pirkti šį žaislą.
8. Vaizdo įrašo įdėjimas
Vaizdo įrašo įdėjimo pavyzdys Aukščiau pateiktame pavyzdyje matote, kaip bendrovė „Binoma“ integravo savo reklamą į kito autoriaus vaizdo įrašą tema „Akcijų rinka pradedantiesiems“.
Trumpai apie pagrindinį dalyką
„Yahoo“ tyrimai rodo, kad tokios reklamos dalis iki 2020 m. sudarys 56% visos reklamos Europoje.
Ir aš visiškai su jais sutinku. Ji nematoma, natūrali ir neįkyri. Ir vis dėlto jis yra visur: knygose, internete ir filmuose.
Jei turėtume patarti, kaip naudoti vietinę reklamą verslui Rusijoje, patarčiau dalį savo reklamos padaryti būtent tokią.
Pagrindinė idėja yra pasirinkti tinkamą vietinės reklamos platformą, kad ji būtų įprastos reklamos ir. Tada rezultatas viršys visus lūkesčius.
Tačiau jūs taip pat neturite būti idėjos, kad visa reklama būtų kuo mažiau pastebima, gerbėjas, nes neturėtumėte gėdytis dėl to, ką darote.
Turite ieškoti tikslios linijos, kad žmonės neprisiektų „parduodami“, bet tuo pačiu aiškiai suprastų, kad reikia imtis veiksmų jūsų produkto kryptimi.
Natūrali (gimtoji) reklama yra neįkyri, atitinkanti platformos, kurioje ji yra, formatą ir funkcijas. Paprastai tai apima firminę medžiagą leidinių puslapiuose. CPU surinko sėkmingų tokio turinio pavyzdžių rinkinį.
Pagrindinis savosios reklamos pranašumas yra tas, kad vartotojas jį suvokia kaip bet kokį kitą šaltinyje paskelbtą turinį; jo smegenys neužblokuoja puslapio dalių, kaip tai daroma reklamjuosčių atveju. Rinkodaros specialistai, kalbėdami apie šį reklamos mechanizmą, atkreipia dėmesį į jo gebėjimą kontroliuoti vartotojų dėmesį ir išsiskirti iš kitų reklaminių pranešimų.
Remiantis tyrimų bendrovės „eMarketer“ ataskaita, išlaidos ekologiškai reklamai socialiniuose tinkluose iki 2017 m. pasieks 5 mlrd.
„The New York Times“ ir „Netflix“.
Amerikiečių filmų ir televizijos serialų tiekėjas „Netflix“ laikraščio „The New York Times“ svetainėje parėmė straipsnį, skirtą įkalintų moterų gyvenimams, įskaitant statistiką ir ekspertų komentarus. Medžiagoje tik vienas paminėjimas apie reklamuotoją – kai žurnalistas suteikia žodį atsiminimų „Orange is the New Black“ autoriui Piper Kerman, kuris įkvėpė „Netflix“ sukurti to paties pavadinimo serialą.
Kadangi straipsnis visiškai atitinka leidinio formatą ir pobūdį, turinys neatrodo reklaminis. Be to, reklamuotojas sėkmingai suvaidino teigiamas asociacijas: „Tai reprezentuoja „Netflix“... kaip įmonę, kuriai ši tema tikrai rūpi“, – savo nuomone interviu „Mashable“ dalinosi reklamos platformos „Outbrain“ pajamų vadovas Tomas Foranas. Pasak jo, ši medžiaga rodo, kad „Netflix“ supranta tikrąsias visuomenės problemas ir gali jas nuoširdžiai parodyti žiūrovams savo vaizdo produktuose.
„Buzzfeed“ ir „Game of Thrones“.
„Buzzfeed“, kur organinė reklama tradiciškai buvo bendro turinio dalis, išleido reklamą pavadinimu „Kaip tu numirtum žaidime „Game of Thrones“? Vartotojo prašoma atlikti testą ir atsakyti į keletą klausimų („Kokia tavo didžiausia baimė?“, „Kokia tavo idėja apie dangų?“, „Kaip tave prisimins?“ ir kt.), po to kuriame pasirodo atsakymas su paaiškinimu.
Testas puikiai tinka interaktyviam „Buzzfeed“ formatui, kurio specializacija yra pramoginis turinys. Ištekliaus vartotojai itin teigiamai žiūri į tokią reklamą ir, sprendžiant iš teigiamų atsakymų skaičiaus, net nepastebi, kad medžiagos yra firminės (arba nerūpi).
Atlanto vandenynas ir IBM
Naujienų ir analitinio leidinio „The Atlantic“ svetainėje buvo sukurta verslo tobulinimo skiltis, suskirstyta į keletą skyrių, tarp jų „Mobilusis“, „Debesys“ ir „Big Data“. IBM vadovai reguliariai skelbdavo medžiagą su įdomia savo tyrimų statistika ir infografika. Dėl to jiems pavyko sukurti daugybę medžiagų, kurios turėtų padėti verslininkams pagerinti darbuotojų veiklą, optimizuoti verslo procesus ir pasiekti geresnių projektų rezultatų.
Kolegijos humoras ir vitaminas vanduo
Vykdant prekės ženklo Vitaminwater reklaminę kampaniją #makeboringbrilliant humoristinėje svetainėje College Humor buvo paskelbtas vaizdo įrašas, kuriame elgeta metro pradeda elgtis visiškai kitaip, nei iš jo tikimasi. Žmogus su popieriniu puodeliu įlipa į vežimą ir prašo dėmesio, tačiau, užuot skundęs kitus likimo neteisybe, ima girtis, koks puikus jo gyvenimas. Jis pasakoja apie savo namą su baseinu, puikų darbą finansų įstaigoje ir protingą dukrą. Kai keleiviai pradeda juoktis, jis paprašo pasveikinti ir pagirti.
Šis vaizdo įrašas buvo dalis vaizdo klipų serijos, kurioje aktorių komanda atlieka išdaigas, norėdami parodyti, kaip nuobodus pasivažinėjimas metro ar eilinis apsilankymas parodoje gali virsti tikru spektakliu.
Svogūnas ir baltas sparnas
Alkoholio prekės ženklo „White Wing“ reklaminis turinys sukurtas kaip komiškas naujienų reportažas apie staiga atsiradusius paukščius, kurie atrodo lygiai kaip alaus buteliai. Puikus pavyzdys, kaip platforma valdo reklaminio vaizdo įrašo turinį – jei reklamuotojas nori būti patalpintas „The Onion“, jis turės susitaikyti su resurso, kuris save pozicionuoja kaip satyrinė naujienų agentūra, taisyklėmis.
Paslėpta reklama Bonde
Prodiuseris Albertas Brokolis, vienu metu įsigijęs teises į visų Bondo romanų ekranizacijas, rado tikrą aukso kasyklą – ir tai buvo ne tik laukinis Bondo filmo populiarumas.
Automobilių, laikrodžių, alkoholio ir brangių kostiumų gamintojai audringa srove puolė siūlyti filme panaudoti savo prekės ženklus, mat visi vyrai nuo pat pirmojo filmo pasirodymo svajojo būti panašūs į Jamesą. Jie gėrė tuos pačius gėrimus kaip ir Bondas, domėjosi tais pačiais automobiliais, rūkė tas pačias cigaretes. Iš pradžių tai buvo bendradarbiavimas su gamintojais abipusiai naudingomis sąlygomis, o vėliau tik už pinigus, ir daug.
Pavyzdžiui, filme „Auksinė akis“ Bondas vairuoja visiškai naują BMW Z3, o po filmo pasirodymo šio automobilio pardavimai stebuklingai padvigubėja.
Bondo filmuose nuolat galite rasti prekių ženklų, kurių pristatinėti nereikia – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.
Ir būtent su Bondu pradėjo klestėti vadinamasis „produktų rodymas“ arba paslėpta reklama filmuose. Ir vis dar matome „MacBook“ su Pepper Potts filme „Geležinis žmogus“, „Peugeot 406“ filme „Taksi“, o vėžliai nindzės valgo tik „Domino“ picą – ir visa tai atrodo savaime suprantama, išskyrus galbūt su reklama filme „Mirk kitą dieną“ „Akivaizdu jie persistengė, asmeniškai ji mane ten tikrai erzina. Bet gal tai jau profesinė deformacija.
Ką reiškia vietinė reklama?
Jei pažvelgsime į tendencijas, užklausa „vietinė reklama“ kasmet populiarėja:
Ir tai ne veltui, mus vis labiau erzina „blizganti“ reklama - ryškūs baneriai, garso ir vaizdo įrašai, raginantys ką nors nusipirkti, išmokome nepastebėti ir nekreipti dėmesio į bet kokias reklamos rūšis... išskyrus, ko gero, gimtąją. vienas, kuris dabar yra savo populiarumo viršūnėje.
Tačiau pirmiausia, norint visiškai viską sutvarkyti, verta išmokti dar du terminus ir suprasti skirtumą tarp paslėptos reklamos, vietinės reklamos ir „džinsų“ - tai labai panašios sąvokos, kurios dažnai painiojamos viena su kita. Bet mes esame profesionalai, turime žinoti skirtumą.
Paslėpti reklamą
Tokia reklama, kai vartotojas nesuvokia, kad priešais jį yra reklama. Tai masinės sąmonės valdymo technologija, kai reklaminė žinutė įterpiama į natūralų turinį – filmuose, radijuje, straipsniuose internete, klipuose, animaciniuose filmuose, dainose ir kt.
Skirtumas tarp paslėptos reklamos ir vietinės reklamos
Jos skiriasi viena nuo kitos tuo, kad pagal vietinės reklamos standartus turi būti nurodyta, kad prieš vartotoją yra reklama, o paslėptai reklamai tokio reikalavimo nėra.
Norėdami sustiprinti ir geriau suprasti, parodysiu skirtumą tarp paslėptos ir vietinės reklamos naudodamas pavyzdį:
Prisiminkite, kad filme „Atgal į ateitį 2“ Marty McFly visą filmą avėjo „Nike“ sportbačius? Kad ši reklama būtų laikoma vietine, šiuo metu turėjo atsirasti užrašas „kaip reklama“; jei tokio pranešimo nėra, tai yra paslėpta reklama.
Kas yra „džinsai“ žurnalistikoje?
Jeigu kokios nors medžiagos pabaigoje supranti, kad vis dėlto tai buvo prastai užmaskuota reklama, tai tokia „a la natural“ reklama vadinama „Džinsais“.
Pavyzdžiui, Martino sportbačiai man netrukdė žiūrint filmą, nes buvau sužavėtas siužeto ir sąmoningai negalvojau apie sportbačių prekės ženklą.
Bet kai žiūriu „Penktadienio“ televizijos kanalą, vedėjas džiaugsmingu balsu ištaria: „Daug keliauju, anksti keliuosi, bet Supradin vitaminai leidžia palaikyti gerą formą“. Štai čia mane pradeda purtyti, nes tai akivaizdžiai blogas variantas bandant užmaskuoti reklamą kaip natūralų turinį – puikus pavyzdys yra „džinsai“.
Sutvarkėme sąlygas. Kaip jau sakiau, geriausia, ką galiu padaryti, norint visapusiškai kalbėti apie vietinę reklamą, yra parodyti daug tokios reklamos pavyzdžių skirtingų platformų kontekste.
Geri vietinės reklamos pavyzdžiai
Vietinė reklama „Instagram“.
Vietinės reklamos esmė bet kuriame socialiniame tinkle ta pati – paprašykite nuomonės lyderio kuo neįkyriau paminėti prekę, paslaugą, prekės ženklą. Tokio malonumo kainų etiketės labai įvairios – nuo galimybės susitarti dėl mainų iki kelių šimtų tūkstančių už vieną paminėjimą.
Paprastai nuomonės lyderiai pasilieka teisę nuoširdžiai reikšti savo nuomonę - ir jei jiems kažkas nepatinka, jie taip ir parašys, nepaisant prekės ženklo mokėjimo.
Visgi, auditorijos pasitikėjimas jiems svarbiau nei pelnas iš vieno konkretaus įrašo.
O komentaruose jis dalijasi jausmais dėl jo naudojimo. Ir šie komentarai nebūtinai turi būti geri.
Savosios reklamos VK (VKontakte)
„VKontakte“, kaip ir „Instagram“, beveik kiekvieną dieną tikriausiai matote vietinę reklamą, tačiau ne visada suprantate, kas tai yra, ypač jei viskas daroma „švariai“ ir gimtoji gera.
Pažvelkite į šį pavyzdį:
Tinkamoje versijoje vietinė reklama atrodo būtent taip, nematote raginimo veikti ir kažko pardavimo ar reklamos jokia kita mums pažįstama prasme. Čia yra įprastas įdomus straipsnis, kurį norite perskaityti, ir nedidelė pastaba apie tai, kas atsiuntė šį straipsnį. Ar tai reklama? O gal bendruomenės autoriams tiesiog patiko straipsnis?
Tai taip pat reklaminis įrašas. Ir ženklas to vertas. Ar tai gali būti laikoma vietine? Nr. Tai reklaminis įrašas su raginimu veikti. Iš karto aišku, kad tai reklama, kuri trenkia tau į veidą, o tai nebėra gimtoji, tai yra „džinsai“. Nusivyliau įrašo pabaigoje, kad vėl sugaišau laiką skaitydama reklamą.
„YouTube“ vietinė reklama
Youtube taip pat suteikia puikių galimybių naudoti vietinę reklamą.
Dažniausiai tai vėlgi yra populiarių tinklaraštininkų remiami apžvalgos vaizdo įrašai, dažniausiai paslėpta reklama:
Pažvelkite į „wow“ efektą, kurį pasiekė makiažo pagrindų gamintojai, pakviesdami juos dalyvauti reklaminėje kampanijoje, skirtoje zombiui, kurio tatuiruotes lengvai paslėpė makiažo pagrindas:
Kaip manote, kiek išaugo šio produkto pardavimai? Šis virusinis vaizdo įrašas per kelias dienas apėmė internetą.
Gimtoji reklama suteikia tam tikrą nesąmoningą įtaką pasąmonei. Susidūriau su apžvalga apie lempinį stiprintuvą ir norėjau sau, pamačiau, kad pagrindas gali užmaskuoti net juodą tatuiruotę, kaip jis nesusitvarko su spuogeliu, turiu pabandyti.
Nors tau niekas nieko nesiūlo pirkti. Kam? Ir aš tikrai noriu jį nusipirkti.
Vietinė reklama „Yandex
Į paieškos sistemą įvedame bet kokią užklausą ir tarp rezultatų matome pirmus 4 skelbimus su vos pastebimu „reklamos“ ženklu šalia svetainės adreso:
Techniškai jie atrodo lygiai taip pat, kaip įprasti, nereklaminiai šios svetainės blokai; informacija, kad ši reklama taip pat yra, reiškia, kad turime vietinį formatą.
Vietinė reklama mobiliojoje programoje
Daugiau informacijos apie tai, kaip užsidirbti pinigų mobiliojoje programoje naudojant vietinę reklamą, gerai parašyta „Yandex“ žinyne. Savo programoje įdedate specialų kodą ir kiekvienas jūsų programos vartotojas mato skelbimą vietoje šio kodo.
Jei, priešingai, norite patalpinti reklamą programose, galite susisiekti su mumis. Parinksime tinkamus raktinius žodžius arba programų kategorijas:
Vietinė reklama Zen
Šie leidiniai savo išvaizda niekuo nesiskiria nuo kitų Zen publikacijų, išskyrus nedidelę pastabą, kad tai yra mokamas įrašas.
Tokie leidiniai organiškai dera į pašarą ir nesukelia atmetimo. Nors Zen teikia tik vietinę reklamą straipsniuose ir pasakojimuose, įrašuose ir vaizdo įrašuose tokios galimybės nėra.
Galiausiai priėjome prie įdomiausio vietinės reklamos formato – reklamos turinio platformose.
Vietinė reklama turinio platformose
Kodėl būtent šį formatą laikau įdomiausiu – bent jau, nes čia yra didžiulis kūrybiškumo laukas.
Galite parašyti ilgą įrašą su krūva gražių nuotraukų apie tai, kaip „Sukurti butą baltišku stiliumi“ ir tuo tarpu reklamuoti savo statybinių prekių parduotuvę. Žmonės su tokia medžiaga bendrauja taip pat, kaip ir su paprastomis redakcijomis, jei tokio turinio nepaverčia džinsu.
Partnerių medžiagos pavyzdys VC.ru:
„Pikabu“ filialų turinys ženklinamas šiek tiek kitaip. Čia galite rasti skelbimų autoriaus įrašus:
Tai mokamas skelbimas, kuriame Sankt Peterburgo nekilnojamojo turto portalas pateikia informaciją, kad vyksta prekyba ne tik automobiliais, bet ir butais. Įdomus? Taip. Ar tai suvokiama kaip reklama? Greičiausiai taip, bet jūs vis tiek skaitote tokią medžiagą iš smalsumo. Iš kategorijos „ką po velnių jie sugalvojo?
Dažniausiai tokio straipsnio skelbimas dedamas į bloką „Taip pat skaitykite“ arba „Rekomenduojame skaityti“, kur kartu su įprastais straipsniais skelbiami ir remiami leidiniai.
Pavyzdžiui, 80% populiarios svetainės „Meduza“ pelno gaunama iš vietinės reklamos:
Jei mes kalbame apie Medusa, tai kaip geras interneto rinkodaros specialistas, turėtumėte girdėti apie specialų vietinės reklamos formatą - korteles iš Medusa. Tai yra straipsniai, kuriuos „Meduza“ sukūrė siekdama patraukti skaitytojų dėmesį. Dabar jie surinkti ir paskelbti knygoje „Kaip gyventi“.
Be straipsnių su naudinga informacija ir nepastebimai minint jūsų prekės ženklą, galite pradėti specialų projektą vietiniu formatu.
Specialus projektas. Medūza ir MTS
Tiesa, žaidimo pabaigoje skamba raginimas pereiti prie naujo MTS pasiūlymo - „Tariffishche“ ir tokią reklamą iš karto pavadinčiau vietine:
Specialus projektas. „New York Times“ ir „Airbnb“.
Nusileidimas pasakoja apie imigrantus nuo XX amžiaus pradžios, su daugybe archyvinių nuotraukų ir subtilia užuomina, kad šiuolaikiniai imigrantai sėkmingai naudojasi „Airbnb“, kad rastų būstą kitoje šalyje. Puikus vietinio specialaus projekto pavyzdys.
Specialus projektas „Sostų žaidimas“
Norėdami sukurti jaudulį serialui „Sostų žaidimas“, kūrėjai paskelbė testą „Kaip tu numirtum sostų žaidime?“ populiariose platformose prieš išleidžiant paskutinę seriją.
Šią apklausą pasirinko daugelis Rusijos svetainių – nuo Cosmopolitan iki Fishki.net.
O paskutinę serialo seriją žiūrėjo daugiau nei 8 milijonai vartotojų.
Vietinės reklamos svetainės: kur užsisakyti vietinę reklamą?
Manau, jūs jau apšilote vietinę reklamą. Ir tai tikrai yra ateitis.
Lygiai taip pat, kaip pamažu mažėja popierinių laikraščių populiarumas, erzinantys reklamos formatai greitai taps praeitimi. Kaip jie nenugrimzta į užmarštį, kai vartotojai vis blogiau reaguoja į tokią reklamą?!
Taigi, kur galite gauti vietinių dalykų?
Be jau žinomų formatų – tokių kaip kontekstinė ir tikslinė reklama, kuri gali būti laikoma vietine, o dauguma greičiausiai žino, kur tokią reklamą galima užsisakyti (jei ne, Susisiekite su mumis) – yra specialių vietinių reklamų pardavimo svetainių, pavyzdžiui, buzzoola.com.
Kaip turinio rinkodaros tarifo dalis " Sudėtingas„Atrenkame jums tinkančias temines platformas, kurioms parašome ir publikuojame įdomų straipsnį, kad atkreiptume dėmesį į jūsų projektą.
Kaip apskaičiuoti vietinės reklamos efektyvumą, pilna formulė
Paprastai investicijų grąžai apskaičiuoti naudojama ROI (arba ROMI) formulė, tačiau IG daroma prielaida, kad galima išmatuoti kiekvienos investicijos grąžą, tuo tarpu vietine reklama nesiekiama generuoti tiesioginio pelno, ji labiau veikia prekės ženklo žinomumą ir skatina padidėjusį konversiją.
Todėl skaičiuodami investicijų į reklamą grąžą jie naudoja ROAS formulę (ji buvo sukurta StackAdapt agentūros digiday), pateiksiu toliau be pakeitimų, originalus straipsnis yra nuorodoje.
LTV padės susikurti biudžetą, kiek galite išleisti pritraukdami vieną klientą kiekviename turinio platinimo kanale.
LTV apskaičiuojame pagal formulę:
Kitas žingsnis: iš tikrųjų pati SIG formulė. Mėlynas paryškintas laukas yra LTV.
Ir esmė: svarbiausias dalykas, kurį turėtumėte atsiminti apie vietinę reklamą
- Vietinė reklama turi būti įdomi vartotojui, vizualiai organiškai įsilieti į svetainės turinį, tačiau pažymėta kaip reklaminė medžiaga. Paprasčiau tariant, jis turėtų tapti populiaraus svetainės turinio dalimi.
- Gimtoji neturėtų turėti akivaizdaus raginimo veikti ir palikti nusivylimo užrašu, kad tai buvo „užslėpta reklama“ ar kitos neigiamos emocijos.
- Ištarkite „ne“ pasakojimui skambindami atvykti į jūsų įmonę; produktų apžvalgos tik iš teigiamos pusės; atvejų, kurių pabaigoje nurodoma – jei nori to paties, ateik pas mus; pranešimai spaudai „mes esame šauniausia įmonė rinkoje“.
- Gimtoji reklama pasiekia jūsų potencialius klientus, patalpinta ten, kur jie nori ją matyti, tai neerzina. Žinoma, jei viskas bus padaryta teisingai.
- Gerai atliktas vietinis turinys plinta ir iš lūpų į lūpas, todėl puikiai aprėpia tikslinę auditoriją.
- Nedaro tiesioginės įtakos pardavimui, bet turi gerą poveikį įvaizdžiui ir bendrai konversijai.
- Vietinės reklamos negalima uždaryti, užblokuoti ar pranešti, kaip tai daroma su įprasta reklama. Skelbimų blokatoriai į tai nereaguoja.
- Vietinė reklama yra gana brangus kanalas, ypač kai kalbama apie specialius projektus ar talpinimą populiariose platformose ar su nuomonės lyderiais.
- Gimtoji reklama gali būti bet kokia jos forma užsisakyti iš mūsų =)
Galbūt tai viskas, ką norėjau jums pasakyti apie savąją reklamą.
„Yandex*“ duomenimis, trečdalis interneto vartotojų Rusijoje jau naudojasi skelbimų blokatoriais, o dar 13 proc. Tai reiškia, kad konkurencija tarp reklamuotojų auga ir turime ieškoti sprendimų, kurie nebūtų blokuojami. Dėl šios priežasties vietinė reklama dabar vis dažniau pasirenkama kaip pagrindinė reklamos rūšis, nes ji harmoningai įsilieja į turinį ir ne tik neerzina vartotojų, bet ir yra naudinga. Tokioje reklamoje išryškėja turinys ir jo pateikimo būdas. Paruošėme jums jau pasiteisinusių vietinės reklamos pavyzdžių. Skaitykite ir pasisemkite įkvėpimo!
Išskirtinis turinys
1. Apsipirkimo revoliucija
„New York Times“ „T Brand Studio“ meistriškai sujungia subtilią vietinę reklamą su kokybiška turinio rinkodara. „Adobe“ straipsnyje kalbama apie technologinę tradicinio apsipirkimo revoliuciją, kuri turi konkuruoti su pirkimu internetu, ir virtualios arba papildytos realybės naudojimo parduotuvėse tendencijas. „Adobe“ reklamuoja savo paslaugą, tačiau visiškai neįkyriai.
2. Kraujas, prakaitas ir duomenys
IBM ir „The Atlantic“ parengė straipsnių ciklą „Kraujas, prakaitas ir duomenys“, kuriuose pabrėžiamos sporto medicinos ir įrangos naujovės. Be to, įmonių atstovai diskutuoja, ar jų infografika ir atvira statistika gali būti tokie pat naudingi, kaip ir pokyčiai sporto srityje.
3. Apie žmogaus gerumą
Didžiosios Britanijos maisto papildų kompanija „Seven Seas“ remia naujienų puslapį, kuris pakelia nuotaiką ar pabrėžia žmogaus gerumą. Pavyzdžiui:
- „Mokslininkams pavyko pakeisti gyvūnų senėjimo procesą“;
- „Berniukas paaukojo savo plaukus, kad sukurtų šukuosenas lėlėms“;
- „Vyras išsivežė savo nepagydomai sergantį šunį į atsisveikinimo kelionę po šalį.
Nors šios temos neturi nieko bendra su maisto papildais, puslapio lankytojams „Seven Seas“ pasąmoningai asocijuosis su kažkuo teigiamu.
4. Imigracija į Alisos salą
„T Brand Studio“ iš „The New York Times“ kartu su nuomos paslauga „Airbnb“ tyrinėja Eliso salą ir imigraciją į Niujorką, remdamasi žmonių pasakojimais, žemėlapiais ir archyvinėmis nuotraukomis. Šiame skelbime minima galimybė išsinuomoti būstą naudojantis šia paslauga – kaip tik tai, ko reikia žmonėms atvykstant į Niujorką.
5. Ikea su miegu
Laikraštis „Telegraph“ kartu su „Ikea“ paskelbė neįprastą apklausą „nuo A iki Z“, kurioje vartotojams patariama, kaip gerai išsimiegoti. Kaip ir bet kuri vietinė reklama, ji neparduoda jokio konkretaus produkto, o siekia sukurti „Ikea“ prekės ženklo kaip keistos, tačiau prieinamos parduotuvės, kuri rūpinasi savo klientais, įvaizdį.
Apibendrinti:
Jaudinantis pristatymas
6. Kokainemikai
Vykdydama „Narcos“ kampaniją, „Netflix“ kartu su „Wall Street Journal“ sukūrė interaktyvų portalą, pasakojantį apie tarptautinę narkotikų prekybą ir jos ryšį su Medeljino miestu Kolumbijoje. Portalas vilioja straipsniais, gerai suplanuotais žemėlapiais, kuriuose pažymėti prekių perdavimo taškai ir pristatymo laikas, bei apklausa, kiek gerai išmanote „kokainemiką“.
7. Hakerių kelias
Remdamasi Vašingtono juosta, inžinierių ir konsultacijų bendrovė Leidos sukūrė „Hacker's Road“ – interaktyvų visų pažeidžiamumų, su kuriais gali susidurti žmogus, priklausomas nuo daiktų interneto, demonstraciją. Leidos platforma iš įprastos vietinės reklamos išsiskiria infografika, kuruojamu turiniu ir mini žaidimu, pateikiančiu auditorijai aktualius faktus ir statistiką.
8. Podcast apdovanojimas
„General Electric“ metė sau iššūkį pristatyti medžiagą visiškai nauju formatu ir išleido „The Message podcast“ seriją. Šiose internetinėse transliacijose yra sci-fi garso technologijos posūkis, nepatyręs podcaster ir grupė kriptografų, iššifruojančių pranešimus iš kosmoso. „The Message“ sulaukė didelio žiniasklaidos pripažinimo ir 2016 m. laimėjo Webby apdovanojimą už geriausią vietinę reklamą. Ir tai dar ne viskas: pagal podcast'us buvo išleistas interaktyvus žaidimas, o Reddit forume sukurta gija, kurioje žmonės pateikia savo teorijas ir aptaria problemas, susijusias su podcast'uose išsakytomis problemomis.
9. 211 būgnininkų
Siekdama padidinti susidomėjimą Powerball loterija, kurios pagrindinis prizas 2016 m. buvo 1,5 milijardo dolerių, Niujorko loterija nusprendė pasamdyti 211 būgnininkų. Jie 12 valandų stovėjo prie parduotuvių ir kioskų su loterijos ženkleliu ant uniformos. Šią įmonę nušvietė visos valstijos žiniasklaidos priemonės ir ji buvo nominuota už geriausią vietinės reklamos panaudojimą 2016 m. Webby apdovanojime.
10. Vaiduokliai „Snapchat“.
Pramogų parkas „Cedar Point“ paskelbė „Snapchat“ Helovino reklamą, kviesdamas vartotojus padaryti vaiduoklio ekrano kopiją ir iškeisti ją į specialų prizą. Vartotojai turėjo nuolat žiūrėti sudėtingą užduotį, kuri ypač patiko jų tikslinei auditorijai – paaugliams. Auditorijos įtraukimo į jų akimirką laipsnis išaugo 233%, pritraukta 144 tūkst. unikalių vartotojų.
11. Dirbk geriau
„Xerox“ ir „The Atlantic“ sukūrė portalą, kaip padaryti jūsų verslą labiau koncentruotą, produktyvesnį ir lankstesnį. Žymiausių ekspertų straipsniai, nemokamos el. knygos ir gražus puslapių dizainas – visa tai pritraukia vartotojus, verčia juos pažymėti svetainę savo naršyklėje ir vėl į ją grįžti.
12. Betmenas prieš Supermeną
Norėdami reklamuoti Betmeną prieš Supermeną, „Warner Brothers“ parėmė interviu su piktadariu Lexu Lutheriu iš „LexCorp“. Viena vertus, tai puikus pasirinkimas, parodantis vietinės reklamos spąstus (pavyzdžiui, neatsargus rėmimas prekės ženklo vardu). Kita vertus, tai padeda paremti įsitikinimą, kad toks magnatas kaip Liuteris gali susimokėti už vietinę reklamą žurnale „Fortune“.
Įkeliama...
