„Iš pasaulio pagal siūlą“ – taip galima apibūdinti sutelktinį finansavimą. Žodžiu, tai yra lėšų rinkimo sistema, kuri vienodai tinka tiek investuojant į bet kokį verslo projektą, tiek norint išleisti muzikos albumą ar knygą.
Kas tai yra
Norėdami geriau suprasti apibrėžimo reikšmę, atsigręžkime į anglų kalbą, nes iš jos kilęs žodis „crowdfunding“. Minia yra „minia“, o finansavimas yra finansavimas.
Lėšų rinkimo tikslai gali skirtis. Taigi vienos įmonės renka pinigus kokiai nors plėtrai ar naujovėms, o kitos renka pinigus knygos, kuri neabejotinai ras pritaikymą tarp masių, išleidimui.
Visuotinai pripažįstama, kad sutelktinis finansavimas atsirado kartu su sutelktiniu finansavimu, kuris prasidėjo 2000-ųjų pradžioje. Žinoma, sutelktinio finansavimo idėja yra daug senesnė nei jos oficialus leidinys. Pavyzdžiui, ta pati Laisvės statula buvo pastatyta valstybės pinigais.
Vaizdo įrašas – kas yra sutelktinis finansavimas:
Sutelktinis finansavimas gali būti laikomas tik nauju metodu verslo ir inovacijų srityje. Pastaruoju metu ėmė populiarėti pinigų rinkimas projektams finansuoti internetu. Šiandien sutelktinio finansavimo platformos naudojamos pradedantiesiems ir kai kurioms perspektyvioms verslo formoms finansuoti.
Viršuje esančiame paveikslėlyje matote, į kokias sritis žmonės investavo savo pinigus prieš porą metų. Šiai dienai niekas nepasikeitė. Taigi reikalingi socialiniai projektai ir verslo projektai – tai dvi labiausiai paplitusios investavimo sutelktinio finansavimo metodu sritys.
Finansinė ir teisinė schema
Taikant šį finansavimo būdą tarpininkų vaidmuo yra sumažintas iki minimumo. Sutelktinio finansavimo pagalba galite gauti finansavimą neįtraukdami bankų ar biržų. Visas investicijų pritraukimo procesas yra skaidrus ir paprastas, todėl įkvepia pasitikėjimą žmonėms, nusprendusiems investuoti į projektą.
Pasirinkimai investuotojams
Tradiciškai sutelktinį finansavimą galima suskirstyti į tris dideles kategorijas:
- be atlygio;
- nefinansinis atlygis;
- finansinis atlygis.
Nesant atlygio investuotojams, galime kalbėti apie dovanojimo schemą. Aukos dažniausiai panaudojamos tiek socialiai reikšminguose, tiek medicinos projektuose. Pavyzdžiui, lėšų rinkimas vaiko gydymui yra sutelktinis finansavimas per aukojimo schemą. Pinigus gydymui aukojantys žmonės dažniausiai sulaukia padėkos paminėdami savo vardą socialiniame puslapyje ar kampanijos svetainėje.
Nefinansinis atlygis dažnai vadinamas Kickstarter modeliu. Kickstarter modelis šiandien yra labiausiai paplitęs sutelktinio finansavimo būdas. Jis parodė savo veiksmingumą praktikoje: naudojant jį buvo sėkmingai renkamos lėšos įvairiems projektams – nuo kūrybingų iki sudėtingų produktų.
Atlyginimas iš rėmėjo gali būti arba paminėjimas projekte dalyvavusių žmonių sąraše, arba, pavyzdžiui, kvietimas į koncertą ar produkciją. Išankstinis kažko užsakymas taip pat yra nefinansinio atlygio porūšis. Pavyzdžiui, norint išleisti knygą, renkamos aukos iš suinteresuotų asmenų, o tada jie gauna pirmuosius knygos egzempliorius su autoriaus parašais.
Trečiasis variantas, apimantis finansinį atlygį, gali būti vadinamas visaverte investicija. Tokiu atveju veikia visi šiuo metu žinomi investavimo modeliai (pavyzdžiui, honorarai ar akcijų sutelktinis finansavimas).
Kalbant apie teisinį sutelktinio finansavimo komponentą, verta paminėti, kad kol kas šį investicijų pritraukimo būdą reglamentuoja tik bendrosios Rusijos Federacijos civilinio kodekso normos.
Net išsivysčiusiose šalyse, tokiose kaip JAV ir Prancūzija, valstybės investicijas reglamentuojantys reglamentai buvo nustatyti tik 2014 m.
Kaip jį panaudoti verslui
Verslui sutelktinis finansavimas ne tik įmanomas, bet ir būtinas. Tačiau prieš pateikiant dokumentus vienai iš toliau nurodytų platformų, būtina imtis tam tikrų parengiamųjų priemonių:
- Nustatykite savo tikslinę rinką ir pirmiausia patys išsiaiškinkite, kam bus naudinga jūsų įėjimas į rinką.
- Paruoškite trumpą planą, kuriame būtų jūsų idėjos aprašymas. Stenkitės, kad idėja ir jos sukūrimo istorija būtų graži: žmonės mėgsta tikras ir gražias istorijas.
- Paruoškite atsakymus į galimus klausimus, kurie gali kilti žmonėms, ketinantiems paaukoti savo pinigus proceso metu.
- Informacijos apie jūsų projektą atskleidimas taip pat yra gana svarbus dalykas.
- Pasirinkite platformą kampanijai vykdyti: atidžiau pažvelkite į seniai vykdomus ir gerai vykdomus projektus.
Vaizdo įrašas – kaip teisingai apibūdinti sutelktinio finansavimo projektą:
Populiarios sutelktinio finansavimo platformos
Pradėsime platformų, su kuriomis galite surinkti pinigų verslo projekto įgyvendinimui su Rusijos sutelktinio finansavimo svetainėmis, apžvalgą.
Rusijoje
- Planeta (planeta.ru). Ji egzistuoja daugiau nei 2 metus ir yra populiari ir lengvai išmokstama platforma. Iš minusų: sistema pasilieka iki 28% komisinio mokesčio nuo surinktos pinigų sumos. Šios platformos pagalba pirmiausia skatinami kūrybiniai projektai.
- Boomstarter.ru. Kaip ir Planeta.ru, ji sutelktinio finansavimo rinkoje egzistuoja daugiau nei 2 metus. Sistemos komisiniai iki 23%. Kartu su kūrybiškumu, naudojant šią platformą, skatinami ir verslo projektai.
- Rusini (rusini.org). Svetainė sukurta specialiai verslo projektams. Sistema neima komisinio mokesčio. Platforma skatina startuolius ir kitus verslo pokyčius. Deja, šio straipsnio rašymo metu ši svetainė neveikė.
Užsienyje
Užsienio platformos yra pažangesnės ir populiaresnės, tačiau dirbti su jomis yra šiek tiek sunkiau.
Populiariausia užsienio platforma yra kickstarter.com. Ji padeda finansuoti, pirmiausia, kūrybinius ir meninius projektus.
Kita populiari platforma yra indiegogo.com. Šis išteklius jau labiau orientuotas į verslo projektų finansavimą. Ištekliaus pranašumas yra nedidelis komisinis mokestis, kuris svyruoja nuo 4 iki 9%.
rockethub.com taip pat yra puiki platforma investuoti į verslo projektus. Tai platforma, skirta pradedantiesiems. Paslauga turi kompetentingą techninę pagalbą.
Taigi sutelktinis finansavimas yra būdas pritraukti investicijų į savo projektą. Investuoti galima beveik bet kurioje srityje, pavyzdžiui, į startuolius ar labdarą. Sutelktinis finansavimas yra puikus būdas rasti ne tik finansavimą projektui, bet ir bendraminčių.
Vaizdo įrašas – ar išradėjui įmanoma pritraukti pinigų Rusijoje per sutelktinį finansavimą:
OFD, skaitmeninis parašas, internetiniai kasos aparatai, buhalterija ir kitos naudingos paslaugos verslininkams -
Optimalios sąlygos atidaryti ir išlaikyti einamąją sąskaitą verslininkams
Pats žodis „crowdfunding“ atėjo iš anglų kalbos ir išvertus reiškia „populiarus finansavimas“. Iš esmės būtent tai ir daro šiandieninės sutelktinio finansavimo platformos, tai yra savanoriškai renka lėšas tam tikram projektui įgyvendinti. Paprastai tokie projektai yra labiausiai neįprasti įtaisai. Šiuo metu taip pat yra keletas sutelktinio finansavimo rūšių, tačiau tik kelios iš jų veikia mūsų šalyje. Toliau apžvelgsime pagrindines pasaulines ir vietines sutelktinio finansavimo platformas.
Bene garsiausia sutelktinio finansavimo platforma pasaulyje. Būtent Kickstarter.com plėtra davė impulsą panašiems projektams atsirasti. Be to, išteklius yra vienas iš tūkstančio dažniausiai lankomų svetainių pasaulyje. Svarbu pažymėti, kad lėšos šiam ištekliui renkamos konkrečiai idėjai įgyvendinti, o ne esamoms programoms finansuoti. Jei taip nutinka, kad reikiama suma nebuvo surinkta, tada visi įnašai grąžinami investuotojams. „Kikcstarter“ specializuojasi elektroninėse programėlėse, namų programėlėse ir kt. Turbūt sėkmingiausias ir pelningiausias svetainės projektas buvo išmanusis laikrodis „Peblle“. Pati idėja buvo ciferblate rodyti informaciją apie skambučius ir žinutes. Projektas galiausiai surinko 10 mln.
„IndieGoGo“ yra tikrai tarptautinė platforma, nes ji apima daugiau nei 200 šalių. Jį galite panaudoti rinkdami lėšas labdarai, savo verslo pradžiai ar konkrečios idėjos įgyvendinimui. Taip pat neseniai atsirado galimybė pritraukti lėšų. Jei tiesiog neturite pakankamai pinigų renginiui, vaikų vakarėliui, operacijai ar kitam nenumatytam įvykiui surengti, tuomet galite pateikti savo pasiūlymą svetainėje. Skirtumas nuo Kickstarter yra tas, kad nepaisant to, ar projektui reikiama suma buvo surinkta, ji vis tiek pervedama kūrėjui, tačiau yra kitoks svetainės komisinis mokestis. Tarp sėkmingų startuolių, kurie buvo patalpinti „IndieGoGo“, galbūt galima išskirti planšetinį kompiuterį „Jolla“, kuris per kelias valandas pasiekė reikiamą sumą, taip pat „Ritot“ projekcinį laikrodį, pritraukusį investuotojų už 1,5 mln.
Ši platforma idealiai tinka pradedantiesiems. Jo sąsaja yra gana paprasta ir draugiška. Ji siūlo projektus meno, verslo ir mokslo srityse. Taip pat galima surinkti lėšų viešiems renginiams. Lėšų rinkimo principas panašus į IndieGoGo šaltinį: net ir nesurinkus reikiamos sumos, pinigai vis tiek siunčiami autoriui. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad jei bus trūkumas, turėsite mokėti didesnį komisinį mokestį. RocketHub yra visiškai skaidri ir atvira platforma, todėl visą informaciją apie projektus galima lengvai ir ramiai peržiūrėti jums patogiu metu.
Svetainę sukūrė imigrantai iš JAV. Pagrindinis jo skirtumas nuo aukščiau pateikto yra tas, kad „PeerBakers“ nėra jokių apribojimų ir jūs galite surinkti pinigų projektui absoliučiai bet kurioje srityje. Kartu svarbu, kad būtų remiami ir projektai, ir jau paruoštas verslas, kuriam reikia investicijų. Bet jei nėra apribojimų veiklos sričiai, tai yra finansinio klausimo apribojimai. Mažai tikėtina, kad didelės įmonės bus tinkamai remiamos dėl lėšų rinkimo apribojimų iki 25 000 USD. Taip pat yra savotiška „mokykla pradedantiesiems“, kuri padės suprasti svetainės veikimo principus. Sutelktinio finansavimo specialistai greitai ir išsamiai atsakys į jūsų klausimus. Konsultacijos galimos ir darbo proceso metu.
Ši platforma daugiausia užsiima investicijomis į socialinius projektus. Bumerangas buvo įkurtas Danijoje visai neseniai. „Kelio“ pradžioje pagrindinis dėmesys buvo skiriamas vaizdo žaidimų ir muzikos projektų rėmimui, vadovaujantis sutelktinio finansavimo lyderio „Kickstarter“ pavyzdžiu. Tačiau tada įkūrėjai nusprendė pakeisti sritį ir sutelkė dėmesį į socialinius ir socialiai reikšmingus projektus. Beje, sumos šioje svetainėje yra labai mažos, ypač palyginti su kitais ištekliais. Vidutiniškai jie neviršija 10 tūkstančių dolerių. Yra įdomus faktas apie šią svetainę: socialiniai projektai „Boomerang“ sulaukė daug didesnio atgarsio nei „Kickstarter“ socialiniai projektai. Europos svetainės kūrėjai šiuo faktu labai didžiuojasi. Juk dažnai žmonėms yra daug lengviau remti socialinį projektą nei įdomią ir kartais nereikalingą programėlę.
Be minėtų platformų, visame pasaulyje veikia ir specializuoti investiciniai ištekliai. Pavyzdžiui, JAV buvo atidaryta pirmoji registruota platforma pavadinimu ArtistShare.
Ji rengia muzikinio pobūdžio projektus, taip pat yra nepriklausoma įrašų kompanija. Menininkai, dirbę su šiuo šaltiniu, ne kartą buvo apdovanoti prestižiniais muzikos apdovanojimais. Kiti panašūs ištekliai yra „PledgeMusic“ ir „SellaBand“. Apskritai tai yra klasikinės sutelktinio finansavimo platformos. Jų pagalba muzikantai gali surinkti lėšų albumui išleisti ar naujai dainai įrašyti. Svarbu tai, kad nėra šalies apribojimų, tai yra, gali dalyvauti muzikantai iš bet kurios šalies.
Mūsų šalyje taip pat yra sutelktinio finansavimo išteklių. Tačiau tokio pobūdžio investicijos dažnai nesulaukia populiarumo. Vietoj įdomių projektų ir verslo idėjų investuotojai mieliau investuoja į muzikos kūrinių ar albumų įrašymą. Ir vis dėlto, yra gana daug platformų, skirtų rinkti investicijas į Runet platybes, o žemiau išskirsime pagrindines:
Svetainė veikė daugiau nei 2 metus ir per tą laiką iš viso buvo galima surinkti daugiau nei 100 milijonų rublių. Svetainėje keliami griežti reikalavimai dalyviams (18 metų ir vyresni, turėti sąskaitą banke ir pan.). Svetainėje investuojama į įvairius kūrybinius ir socialinius projektus, knygų išleidimą ar muzikos kūrinių įrašymą. Draudžiama finansuoti komercinius projektus ir politinio pobūdžio akcijas. Verta paminėti, kad prieš paskelbiant jūsų pasiūlymą svetainėje, jis pereina kelis moderavimo etapus. Po paleidimo jums paskiriamas asmeninis kuratorius, kuris stebės pasiūlymą. Neigiamas Planet veiksnys yra gana didelis komisinis atlyginimas - 23-28%. Beje, tarp Rusijos sutelktinio finansavimo platformų šis rodiklis yra didžiausias.
Šis išteklius taip pat veikia apie 2 metus. Jis taip pat turi gana griežtas taisykles, todėl yra šiek tiek panašus į „Planetą“. Tiesa, „Boomstarter“ finansuoja tik kūrybinius projektus. Socialiniams ir viešiems dalykams čia ne vieta. Verta paminėti, kad lėšų rinkimas trunka 60 dienų. Po to pareiškėjas gali pasiimti surinktus pinigus arba nieko neimti.
Bene seniausia sutelktinio finansavimo platforma Rusijoje. Veikia 6,5 metų. Deja, duomenų apie bendrą surinktų lėšų sumą nėra. Pagrindinis skirtumas nuo minėtų platformų yra tas, kad reikia turėti paruoštą turinį, už kurį vartotojai mokėtų. Be to, tai gali būti ne tik muzikiniai ar vaizdo kūriniai, bet ir kažkas kita. Natūralu, kad draudžiama kopijuoti kitų žmonių turinį. Ši paslauga puikiai tinka pradedantiesiems kūrybiniame kelyje.
Vėlesnis „Bratų“ paslaugos analogas. „ThankYou“ gyvuoja maždaug 3,5 metų. Dideli projektai yra kūrybinio pobūdžio projektai. Jokio „socializmo“ ar viešųjų projektų.
10. „Vienas siūlas vienu metu“
Tai 5 metų patirtį turinti multidisciplininė sutelktinio finansavimo platforma, kuri remia verslo, švietimo, ekologijos, kūrybiškumo projektų įgyvendinimą. Taigi platforma apima veiklos sritis nuo muzikinės grupės iki namų zoologijos sodo ir kompiuterinių žaidimų. Privaloma paskelbtų projektų kokybės kontrolę vykdo svetainės administracija. Sėkmingo projekto (100% surinkimo) atvejais visa surinkta suma perduodama jo savininkui. Kitais atvejais lėšos grąžinamos rėmėjams.
Apibendrinant galima pastebėti, kad sutelktinio finansavimo aktyvumas pastaraisiais metais pradėjo augti daug įdomių verslo idėjų ir programėlių, būtent tokių platformų dėka.
Taigi, jei turite vertingą idėją ar jau paruoštą projektą, kuriuo tikite iš visos širdies ir jums reikia finansų jo plėtrai, būtinai pasinaudokite šiomis paslaugomis. Sėkmės jums ir jūsų kilnioms idėjoms!
Pagarbiai
Technokontrolės komanda
Kas yra sutelktinis investavimas ir sutelktinis tiekimas? Kokios yra investicinio sutelktinio finansavimo ypatybės? Kokios yra didžiausios Rusijos sutelktinio finansavimo platformos, kuriose žmonės renka pinigus asmeniniams poreikiams?
Sveiki, mieli skaitytojai! Denisas Kuderinas yra su jumis!
Jei skaitote šį straipsnį, tai reiškia, kad arba jau žinote, kas yra sutelktinis investavimas ir sutelktinis finansavimas, ir norite praktiškai įsitraukti į šią veiklą, arba neįsivaizduojate, ką reiškia šie žodžiai, ir norite suprasti nepažįstamą terminologiją.
Naujasis leidinys padės abiem. Šiandien išsamiai paaiškinsiu, kas yra sutelktinis investavimas ir sutelktinis finansavimas, kam jie naudojami ir kaip protingi žmonės jų pagalba didina savo kapitalą.
Straipsnio pabaigoje rasite patarimų, kaip apsisaugoti nuo sukčių užsiimant praktiniu sutelktiniu investavimu.
Taigi, pradėkime!
1. Kas yra sutelktinis investavimas ir kuo jis skiriasi nuo sutelktinio finansavimo
Tikriausiai kiekvienas iš mūsų gyvenime yra dalyvavęs bent viename viešajame finansiniame projekte. Mokykloje mokiniai ir jų tėvai imasi atnaujinti klasę ar įsigyti naują įrangą ugdymo reikmėms. Daugiabučiuose žmonės planuoja įsirengti duris su domofonu arba įrengti signalizaciją.
Visa tai yra kasdienio, taip sakant, „liaudiško“ sutelktinio finansavimo pavyzdžiai. Pastaraisiais metais ši praktika pasiekė naują lygį, ypač užsienio šalyse. Žmonės iš kartu surinktų pinigų kuria filmus, finansuoja muzikos albumų leidimą, entuziastų pinigais kuria ir remia visuomeninius judėjimus. Tai yra tipiškas sutelktinis finansavimas.
Tuo pačiu metu pinigai ne visada investuojami į projektą nemokamai. Jei bendras projektas tampa komerciškai sėkmingas, kodėl investuotojai iš jo neturėtų gauti pelno dividendų pavidalu? Šiuo atveju sutelktinis finansavimas virsta sutelktiniu investavimu.
Apibrėžimai viską sustatys į savo vietas.
Sutelktinis finansavimas(minia – „minia“, finansavimas – „fondų investavimas“, angl.) – kolektyvinis finansavimas arba tiesioginis žmonių, telkiančių savo išteklius projektams, programoms, organizacijoms paremti, bendradarbiavimas.
Įvairūs „liaudies“ projektai - crowdsourcing. Tai plataus spektro žmonių įtraukimas į tam tikrų problemų sprendimą, siekiant panaudoti savo intelektinį, kūrybinį ir techninį potencialą. Projektas įgyvendinamas naudojant šiuolaikines informacines technologijas (pirmiausia internetu).
Minios investicijos– alternatyvaus finansavimo būdas, skirtas kapitalui pritraukti į pradedančias, komercines ir veikiančias įmones.
Pagrindinė lėšų pritraukimo priemonė yra specializuotos interneto platformos, kurios atlieka tarpininkų funkciją. Rečiau įmonės finansuoja tiesiogiai. Minios investicijų rinka kasmet auga. Didžiausia pinigų suma šioje srityje yra iš JAV. Būtent ten 2005 m. pasirodė pirmosios sutelktinio investavimo platformos.
Kodėl reikalingas sutelktinis investavimas, kai yra daug kitų finansavimo ir investicijų rūšių? Pagrindinė priežastis – projekte gali dalyvauti visi – net ir minimalūs finansiniai ištekliai.
Taip, yra verslo angelai, yra akcijų pardavimas akcijų pavidalu, yra investiciniai fondai, kurie dirba su privačiais asmenimis. Tačiau sutelktinis investavimas daugeliu atvejų yra efektyvesnis ir paprastesnis lėšų rinkimo modelis. Nereikia mokėti palūkanų, kaip banko paskolų atveju, o jei projektas nepavyks, niekas į teismą nesikreips.
Išsivysčiusios šalys jau įvertino teigiamą šios praktikos poveikį ekonomikai. Todėl daugelio šalių (JAV, JK, Australijos, Italijos) teisės aktų pataisos, palengvinančios mikroinvestuotojų gyvenimą.
Pagrindinė sutelktinio finansavimo ir sutelktinio investavimo užduotis – surinkti reikiamą sumą. Kuo daugiau žmonių susidomės projektu, tuo didesnės jo sėkmės galimybės. Mokesčių iniciatoriai – asmenys, asmenų grupės, įmonės, fondai.
Pagrindinis skirtumas tarp sutelktinio investavimo ir sutelktinio finansavimo yra tas, kad pirmuoju atveju dalyviai gauna tai, kas angliškai vadinama „akcijomis“, o į rusų kalbą verčiama kaip „akcijos“ arba „dalys“.
Kažkas visumos yra padalintas į akcijas, proporcingas investuotojų įnašams, o tada padauginamas iš tam tikro koeficiento. Ateityje investuotojai iš savo dalies gaus atitinkamą pelną.
Grynas sutelktinis finansavimas iš esmės yra išankstinis užsakymas plėtrai. Iniciatorius išbando projektą, tikrina, ar jis atsipirks, ar ne. Investuotojui (rėmėjui, aukotojui) pajamos negarantuojamos.
Galimos dovanos ar prizai, o ateityje – pirmenybinis priėjimas prie produktų ir paslaugų. Kartais projektai palaipsniui perauga į pelningus, kitais atvejais plėtra lieka plėtra ir neduoda jokio pelno.
Pavyzdžiai
Gerai žinomas „Skype“ projektas iš pradžių buvo sumanytas kaip ne pelno siekiantis projektas, tačiau vystantis jis pradėjo nešti apčiuopiamas pajamas savininkams ir investuotojams. Tai atsitiko dėl papildomų kūrėjų pasiūlytų parinkčių.
Buvusio JAV prezidento Baracko Obamos rinkimų kampanijos finansavimas 2008 m. yra tipiškas sutelktinio finansavimo pavyzdys. Vien pradiniame etape organizatoriai surinko daugiau nei 270 mln.
Anglijos kino kompanija „Spanner Films“ surinko daugiau nei milijoną svarų sterlingų už dokumentinio filmo „Kvailių amžius“ aplinkosaugos temomis filmavimą. Dabar pagal projekto sąlygas kiekvienam dalyviui mokama įmonės pelno dalis (autorinis atlyginimas) 10 metų nuo filmo pasirodymo datos.
Rusijoje miniinvestavimas dar nepasiekė tokio išsivystymo lygio, koks yra kitose šalyse. To priežastis – teisinės proceso subtilybės, taip pat tradicinis visuomenės nepasitikėjimas masiniais visuomeniniais projektais.
Nenuostabu: daugelis rusų vis dar prisimena MMM piramides ir kitus sukčius, kurie ekonomiškai nestabiliais laikais ištuštino investuotojų kišenes.
Lentelėje aiškiai parodyti sutelktinio finansavimo ir sutelktinio investavimo privalumai ir trūkumai:
2. Kokie yra skirtingi sutelktinio finansavimo modeliai – TOP 5 pagrindiniai tipai
Projektai skirstomi į 2 dideles grupes – tuos, kurie skirti savanoriškai aukoti, nesitikint kompensacijos, ir tuos, kurie susiję su lėšų grąžinimu dividendų, privilegijų ar kitokio atlygio pavidalu.
Taip pat yra keletas sutelktinio finansavimo modelių – schemų, pagal kurias veikia projektai.
1 tipas. Viskas arba nieko
Piniginiai mokesčiai projekto iniciatoriams pervedami tik tuo atveju, jei po nurodyto laikotarpio susikaupia iš anksto nustatyta suma. Jei ne, pinigai grąžinami aukotojams.
Dauguma internetinių platformų veikia pagal šią schemą. Praktiškai tai reiškia, kad nesurinkę reikiamos sumos nieko negausite. Bet jei surinksite daugiau, tada visi pinigai yra jūsų žinioje.
Žiūrėti 2. Palikite viską surinktą
Visos lėšos, kad ir kiek jos būtų sukauptos, neįskaitant komisinių mokesčių, pervedamos iniciatoriams. Nesvarbu, ar tikslas pasiektas, ar ne. Jeigu projektui pradėti neužtenka lėšų, tai už lėšų kompensavimą atsako kūrėjai (steigėjai).
Žiūrėti 3. Atlygis
Surinktos lėšos yra atlygis komandai, pasirengusiai imtis projekto.
Žiūrėti 4. Nemokamas kainos pasiūlymas
Investuotojai patys nustato jau sukurto produkto kainą. Pavyzdžiui, jei buvo renkami pinigai knygai išleisti, rėmėjai savarankiškai apskaičiuoja jos kainą ir tam skiria ribotą lėšų sumą.
Žiūrėti 5. Labdara
Toks projektas apima nemokamą pinigų pervedimą iš anksto nustatytam tikslui. Skirtingai nuo labdaros fondo, kuris veikia kaip tarpininkas ir finansų skirstytojas, pinigus valdo patys aukotojai.
Daugiau informacijos apie investavimo mechanizmus rasite straipsnyje "".
3. Kokia forma galima užsidirbti pelno iš sutelktinio investavimo – 3 pagrindinės formos
Dabar apie tai, kokie yra būdai, kaip pasipelnyti investuotojai į tam tikrus projektus.
Tiesą sakant, jų yra daugiau nei 3, tačiau pažvelgsime į dažniausiai pasitaikančius variantus.
1 forma. Honoraras
Atlygis – dalis pelno, kurį atneš finansuojamas projektas. Autorinio atlyginimo dydis priklauso nuo indėlio sumos. Ši forma praktikuojama muzikos industrijoje (pavyzdžiui, platforma jauniesiems muzikantams SonicAngel), kuriant kompiuterinius žaidimus, kuriant filmus.
Autorinio atlyginimo principas yra daug žadantis ir labai veiksmingas. Investuotojas motyvuojamas gauti pajamų, išsaugomas investuotojo įsitraukimo į projektą elementas.
2 forma.
Investuotojas iš anksto žino, kada atgaus lėšas ir koks bus pelno procentas. Ši forma pirmauja pagal surinktų lėšų kiekį. Projekto sumanytojas turi platesnes perspektyvas nei su banko paskolomis, o investuotojas gauna neabejotinas lėšų grąžinimo garantijas.
Finansavimo šaltinis yra išimtinai fizinių asmenų kapitalas. Dauguma užsienio sutelktinio investavimo platformų veikia tiksliai pagal šią schemą. Pavyzdžiui, amerikietiška platforma „Lending Club“ (metinės pajamos viršija 1 mlrd. USD), „British Funding Circle“ ir vokiečių „Smava“.
3 forma. Dalyvavimas akciniame kapitale
Ši forma laikoma pažangiausia sutelktinio investavimo pasaulyje. Kaip atlygį už įnašą investuotojas gauna nuosavybės dalį, teisę gauti dividendus ir balsus visuotiniame akcininkų susirinkime.
4. Kaip pritraukti pinigų per sutelktinį finansavimą – 5 paprasti žingsniai
Pirmas dalykas, kurį turite nuspręsti, yra originali idėja. Ne abstraktus, bet pageidautina apgalvotas iki smulkmenų. Toks, kuris investuotojui atrodys perspektyvus ir jį peržiūrėjus privers įnešti indėlį iš karto.
Tolesnis algoritmas pateikiamas kaip žingsnis po žingsnio vadovas.
1 žingsnis. Sutelktinio finansavimo platformos pasirinkimas
Internete yra daug išteklių, kurie suteikia prieigą visiems. Atsižvelgdami į projekto temą, galutinius tikslus ir įgyvendinimo būdą, pasirinkite tinkamiausią platformą. Pagal numatytuosius nustatymus svetainė turi būti funkcionali, patikima ir patikrinta.
2 žingsnis. Sukurkite paskyrą svetainėje
Kitas žingsnis yra registracija ir paskyros sukūrimas.
Pateikite tikrus duomenis, jei norite, kad investuotojai jumis pasitikėtų.
3 veiksmas. Projekto aprašymo rengimas
Kiekviena svetainė turi savo paraiškos pateikimo sąlygas. Kai kuriais atvejais pakanka nurodyti tikslą, tačiau dažniau reikia detaliai aprašyti, kokia yra projekto esmė, originalumas ir komercinis patrauklumas. Patartina nustatyti tikslinę auditoriją ir aprašyti, kaip bus leidžiami investuotojų pinigai. Nuotraukos ir vaizdo įrašai nebus nereikalingi.
Tikras projekto pavyzdys iš StartTrack svetainės
Bendrovė LOT Gold perka 200-300 g aukso laužo partijas iš lombardų, sujungia į vieną didelę partiją ir parduoda aukso laužo perdirbimo įmonėms.
Aukso laužo rinka Rusijos Federacijoje yra apie 4 milijardus rublių per mėnesį, o bendrovė planuoja užimti 10-15% šios rinkos. Projektui įgyvendinti reikia apie 250 mln. apyvartinis kapitalas. Projektas skirtas rimtiems investuotojams, turintiems ilgalaikių planų.
4 veiksmas. Nurodome reikiamą sumą ir lėšų surinkimo terminą
Svetainė lėšų rinkimui skiria ribotą laiką. Jei neturite laiko surinkti reikiamos sumos lėšų, indėlių likimas priklauso nuo svetainėse veikiančio sutelktinio investavimo modelio. Greičiausiai lėšos bus tiesiog grąžintos savininkams.
5 veiksmas. Suskaičiuojame dovanų investuotojams išlaidas ir pradedame projektą
Investuotojai mėgsta dovanas ir prizus, todėl šį elementą į išlaidas reikėtų įtraukti iš anksto.
Ar apgalvojote visus niuansus, apskaičiavote visus straipsnius? Pradėkite projektą ir laukite investicijų. Jei jūsų biudžetas leidžia, pradėkite lygiagrečią PR kampaniją žiniasklaidoje.
Kitų investavimo galimybių pavyzdžių ieškokite straipsniuose „“ ir „“.
5. Didžiausios Rusijos sutelktinio finansavimo platformos – populiariausių TOP 3 apžvalga
Kad skaitytojams būtų lengviau rasti tinkamą svetainę projektui ar investicijai, mūsų žurnalo ekspertai atrinko 3 patikimiausius šaltinius ir juos peržiūrėjo.
Skaitykite, palyginkite, rinkitės.
1) StartTrack
„StartTrack“ pagalba investuotojai randa perspektyvių projektų, į kuriuos galėtų investuoti pinigus, o startuolių kūrėjai ir verslo savininkai pritraukia finansavimą savo pastangoms. Svetainės šūkis yra „Investuok į verslą, kurį suprantate“.
Rašymo metu svetainėje užsiregistravo apie 1500 investuotojų, kurie yra pasirengę investuoti savo pinigus. Svetainės apyvarta yra maždaug 5 investicijos per dieną. Per savo veiklą įmonė surinko daugiau nei 800 mln. Vidutinė investuotojo norma yra 23-26% per metus.
2) Mypio
Rusijos kolektyvinio investavimo platforma. Šiuolaikinė interneto platforma efektyviai verslininkų ir investuotojų sąveikai. Portalas padeda verslininkams pritraukti investicijų iš visos Rusijos, o investuotojams – kompetentingai ir apgalvotai žiūrėti į investavimo procesą.
Portale įdiegti papildomi klientų apsaugos būdai:
- preliminarus rizikos įvertinimas;
- privalomas įmonės finansinių dokumentų patikrinimas;
- profesionalus pelningumo skaičiavimas;
- galimybė etapais pervesti lėšas projekto autoriui.
Steigėjams sukurti patogūs įrankiai, skirti pristatyti projektą, paskelbti vaizdo įrašą ar atlikti internetinį pristatymą potencialiems dalyviams.
Šaltinio autoriai „Planetą“ vadina sutelktinio finansavimo platforma Nr. 1 Rusijos Federacijoje. Portalas padeda žmonėms įgyvendinti drąsiausias ir originaliausias idėjas. Iki šiol surinkta daugiau nei 500 milijonų rublių, įgyvendinta daugiau nei 2,5 tūkstančio sėkmingų projektų. Kas trečias svetainės projektas yra sėkmingas. Sutelktinio finansavimo projektų kategorijos yra „Muzika“, „Visuomenė“, „Kinas, Video“, „Literatūra“, „Verslas“ ir daug daugiau.
Jei norite dalyvauti naujojo Alisos albumo įrašuose ar dokumentinio filmo apie lenktynininkus filmavime, imkitės veiksmų dabar.
6. Kaip netapti sukčių auka sutelktinio investavimo metu – 3 naudingi patarimai
Kaip ir visose su finansais susijusiose srityse, sutelktiniame investavime yra daug sukčių, kurie nori pasipelnyti paprastų investuotojų sąskaita. Patikimos svetainės turi savo mechanizmus dalyvių sąžiningumui patikrinti, tačiau investuotojai patys turėtų pasirūpinti savo lėšų saugumu.
Vadovaukitės mūsų naudingais patarimais ir jūsų šansai sutaupyti bei užsidirbti žymiai padidės.
„Kickstarter“ daugiausia lėšų pritraukiantys projektai yra žaidimų kūrimas (iš viso 654 mln. USD), dizainas (637 mln. USD) ir galiausiai technologijų startuoliai (637 mln. USD); Tarp Planeta.ru pradėtų projektų viešieji pirmauja dideliu skirtumu - 19%, o muzika - 18%, o verslas ir technologijos sudaro tik 9%.
„Sutelktinis finansavimas vis dar turi mažai ką bendro su labdara: remdamas vieną ar kitą minios projektą, rėmėjas visada kažką gauna mainais“, – patikslina Planeta.ru generalinis direktorius Fiodoras Murachkovskis. Tačiau šis susidomėjimas dažniausiai yra neapčiuopiamas: „Pavyzdžiui, žmonės gali tiesiog norėti, kad jų mieste vyktų festivalis, būtų surengtas koncertas ar būtų parodytas naujas filmas.
Fiodoras Muračkovskis (Nuotrauka: iš asmeninio archyvo)
Visas pasaulis
Crowdfunding (iš anglų kalbos crowdfunding, „crowd finance“) nėra naujas reiškinys: dar XVIII amžiuje Europoje rašytojai rinko pinigus knygoms leisti prenumeratos būdu. Naujos gyvybės jai įkvėpė interneto ir elektroninių mokėjimų technologijų atsiradimas: internetinės platformos supaprastino pinigų surinkimo tvarką. Pirmąja tokio pobūdžio paslauga galima laikyti 2003 metais pasirodžiusią ArtistShare – platformą, kurioje klausytojai gali paaukoti muzikantams už albumų ir maisto leidybą. Platformos, kuriose verslo projektai buvo reklamuojami naudojant atlygio sistemą, atsirado vėliau: „Indiegogo“ buvo paleista 2008 m., o „Kickstarter“ – 2009 m. Jie atnešė startuolius, kurie dėl pasaulinės ekonomikos krizės patyrė skolinimo ir investicijų problemų – naują galingą finansavimo šaltinį. Atsižvelgdama į šį sutelktinio finansavimo vaidmenį, JAV vyriausybė 2012 m. priimtame JOBS įstatyme gerokai supaprastino minios platformų teisinį reguliavimą.
Tarp sutelktinio finansavimo rekordininkų yra vaizdo žaidimo „Star Citizen“ kūrėjai, per kelias kampanijas „Kickstarter“ surinkę 151 milijoną dolerių, išmaniojo laikrodžio „Pebble Time“ kūrėjai, kurie ten gavo 20 mln. surinkti apie 13 milijonų dolerių per Indiegogo Šiandien Pasaulyje yra daugiau nei 500 minios platformų.
Pebble Time laikrodis (Nuotrauka: Marcio Jose Sanchez / AP)
Jie dažnai rengia labai keistus projektus. 2014 m. lapkritį buvo pradėta „Kickstarter“ kampanija, skirta rinkti lėšas „Blood Sport“ įrengimui. Idėja buvo priversti žaidėjus už žaidimo klaidas sumokėti savo krauju: kiekvieną kartą, kai veikėjas yra sužeistas, „Blood Sport“, naudodama žaidėjo gysloje įtaisytą adatą, turėtų paimti iš jo kraujo. Autoriai tikėjosi, kad eidami į žaidimų čempionatus žaidėjai taip paaukos kraujo medicininiais tikslais. Tačiau vos po penkių dienų „Kickstarter“ užblokavo kampaniją už neetiškumą, o kūrėjams pavyko surinkti tik 3 tūkstančius Kanados dolerių.
„Tai neveikia atsitiktinai“
„Tai, kad Rusijoje tiek mažai produktų projektų, pirmiausia yra pačių platformų trūkumas“, – sako Guzel Sanzhapova, jau baigusi keturias kampanijas „Boomstarter“. - Ką jie dabar daro? Planeta.ru sąlyginis vadovas vyksta į renginius miestuose ir pasakoja verslininkams, kuo platforma gali būti jiems naudinga. Platformos įkvepia autorius, minios projektų srautas didžiulis, tačiau rėmėjų nėra tiek daug ir dauguma projektų nesurenka nurodytų sumų. Vietos turėtų ugdyti pačius rėmėjus, sukurti juose jausmą: esi madingas, padėjai ir už tai pirmiausia gavai unikalų produktą.
Šia prasme Rusijos minios platformos yra gerokai prastesnės už užsienio platformas. „Jei atidarote gerą projektą „Kickstarter“ ar „Indiegogo“ ir tuo pat metu gerai paruošėte bei užmezgate ryšius su spauda, jie jums pradeda siųsti pinigus jau pradžioje“, – sako Sanžapova. — Bet Rusijoje jūs turite patys atvesti publiką į svetainę ir įtikinti juos aukoti pinigus. Tik apie 10% „Boomstarter“ rėmėjų yra nuolatiniai svetainės lankytojai, likę projekto autoriai turi juos pritraukti patys.
Todėl minios projektų autoriai turi investuoti į rinkodarą – svetainė jiems projekto nereklamuos. Be to, net didžiausios sutelktinio finansavimo svetainės negali pasigirti gausiu Rusijos srautu: „Wordstat“ tarnybos duomenimis, žodis „Boomstarter“ per pastarąjį mėnesį buvo ieškomas „Yandex“ 5 tūkst. kartų, „Planeta.ru“ – 6,5 tūkst., „Crowdfunding“ – 20 tūkst . Belousovas sako, kad daugelis vis dar klaidingai laiko „Boomstarter“ su internetine parduotuve, palikdami piktus komentarus svetainėje: „Prieš savaitę sumokėjau už jūsų sofą, kodėl dar niekas neskambino?
Belousovo projektas „Bevan“ per pastarąjį mėnesį buvo ieškomas 12 tūkstančių kartų, nes verslininkas jį aktyviai reklamavo už „Boomstarter“. Pusė (49,42 proc.) jo projekto puslapio srauto atkeliavo iš „YouTube“, kur jis paskelbė kelias dešimtis vaizdo įrašų: „Bevan“ išpučiamas kino teatre, plūduriuojamas upe ir šaudomas iš ginklų. Pats Belousovas rinkodaros išlaidas nustato 20% pajamų: per ankstesnę kampaniją išlaidos, pavyzdžiui, siekė 416 tūkstančių rublių. Gaila, kad kas penktas surinktas rublis išleidžiamas reklamai, bet kito būdo pritraukti pinigų nėra. „Tai, žinoma, nėra visiškai uždaras ratas: sutelktinis finansavimas vis dar yra įrankis, leidžiantis generuoti paklausą su ilga uodega“, – sako Belousovas.
Nikolajus Belousovas (Nuotrauka: Alena Kondurina, RBC)
Marija Dokšina projekto autoriams siūlo tokius skaičiavimus: „Vidutinė suma vienam projektui yra apie 300 tūkst. rublių, vidutinė auka – 1 tūkst. Tai reiškia, kad projektui reikės išleisti apie 300 žmonių. Kartu reikia prisiminti, kad iš 1 tūkstančio apie projektą perskaičiusių mokės tik 100 žmonių. Tai neveikia atsitiktinai: jei savo puslapio neparodysite bent 3 tūkstančiams žmonių, pinigų nesurinksite.
Priverstinė labdara
Užsienyje sutelktinis finansavimas daro įtaką ne tik verslui, bet ir technologijų plėtrai. Pavyzdžiui, ekspertai pripažįsta jos vaidmenį atgaivinant susidomėjimą virtualia realybe: daugelis profesionalių investuotojų prarado susidomėjimą VR projektais dar praėjusio amžiaus dešimtajame dešimtmetyje, o nauja dėmesio banga išaugo dėl 2012 m. Kickstarter pristatyto papildytos realybės šalmo, kuriam pavyko surinkti 2,4 milijono dolerių Oculus Rift. Rusijoje sutelktinis finansavimas tokios įtakos neturi: minios kampanijos retai sudomina žiniasklaidą ir profesionalius investuotojus.
Tai daugiausia lemia tikrai ryškių verslumo projektų trūkumas. „Klasikinis rėmėjo klausimas: kodėl turėčiau padėti jums užsiimti verslu? - aiškina Guzel Sanžapova. — Todėl kiekvienas sutelktinio finansavimo projektas turėtų turėti daugiau atsakymų į šį „kodėl“ nei apie verslo modelį. Ir tai yra Rusijos sutelktinio finansavimo problema: dauguma autorių siūlo neoriginalius produktus, kuriuos lengva įsigyti užsienyje“. Anot Dokshinos, sutelktinis finansavimas atspindi Rusijos ekonomiką: „Mūsų pirkimas ir pardavimas yra geriau išvystytas nei gamyba“.
Įtakoja ir kitoks mentalitetas: užsienyje rėmėjai dažniausiai perveda pinigus tam, kad pirmieji gautų tai, ko neturi niekas kitas. „Čia viskas kitaip. Daugybė mūsų atliktų apklausų parodė, kad pagrindinė rėmėjų motyvacija yra įsitraukti į socialiai naudingo dalyko kūrimą“, – sako Dokšina. – Tai iš esmės yra labdara. Kai kurie iš mūsų populiariausių verslo projektų yra tie, kurie ketina kelti gamyklas ir gamyklas mažuose miesteliuose.
Sanžapovos teigimu, visiems projektams reikia pridėtinės vertės, o geriausias variantas yra sąžininga istorija su nauda, kurią žmonės gali suprasti. Vienas iš jos sutelktinio finansavimo projektų – medaus suflė Cocco bello gamybos įkūrimas Uralo kaime Maly Turysh: gėlių medus maišomas su vietos gyventojų, daugiausia močiučių, surinktomis uogomis. „Galėčiau pradėti pardavinėti medų. Bet kuo aš tada skirsiuosi nuo visų kitų? Šiuo metu naujienų dienotvarkėje labai trūksta gėrio. Mano projektas yra išskirtinai apie gėrį ir šiek tiek apie ekonominį efektyvumą“, – sako Sanžapova.
Geras tikslas, tinkamai apšviestas, leidžia sumažinti rinkodaros išlaidas iki minimumo. „Per pirmąsias dvi kampanijas neturėjome jokių išlaidų: filmavome vaizdo įrašus naudodami iPhone“, – sako Guzelis. „Trečiame ir ketvirtame rinkodarai turėjome nedidelį biudžetą, bet nedarėme jokios reklamos – tiesiog nufilmavome aukštos kokybės vaizdo įrašą, kad pasakytume, kam išleidome pinigus.
Ne viskas prarasta
Bandydamas padidinti verslo projektų skaičių, „Boomstarter“ dabar keičia savo darbo modelį: vietoje ankstesnių 10% mokesčių svetainė ims fiksuotus 5 tūkstančius rublių. plius 3,5% mokesčių (mokėjimo už mokėjimo sistemos paslaugas). Tai drausmina prašymų autorius, įmonės įsitikinimu: apmokamas įdarbinimas įdomus tik tiems projektams, kurie tikrai tikisi surinkti pinigų ir rimtai žiūri į tai. „Projektai, kuriuose tikimasi surinkti 50 tūkst. ir mažiau, rekomenduojame skelbti kitose svetainėse“, – sako Dokshina.
Planeta.ru generalinis direktorius nesigėdija Rusijos atsilikimo. Anot jo, Rusija eina tuo pačiu keliu kaip ir visas pasaulis: „Viskas prasidėjo nuo muzikos, kino ir kitų kūrybinių krypčių, vėliau socialiniai verslininkai išbandė sutelktinį finansavimą, vėliau susidomėjo verslas. Taigi platus kolektyvinio finansavimo panaudojimas vidaus versle yra laiko klausimas.
Kalbant apie pačius verslininkus, jie pradeda galvoti apie perėjimą prie kitų investicijų pritraukimo būdų. Pavyzdžiui, dėl sutelktinio investavimo: jei sutelktinio finansavimo modelis apima simbolines premijas rėmėjams – suvenyrus, nuolaidas, prekių pavyzdžius, tai sutelktinio investavimo atveju žmonės gauna realią dalį remiamo verslo. Tokius projektus pradėti sunkiau, jiems reikalinga teisinė parama, tačiau jie pritraukia rimtesnius investuotojus. „Crowdexpert“ projekto duomenimis, bendra platformų, naudojančių šį modelį, surinktų lėšų suma jau viršijo 25 mlrd. „crowdinvesting“ platforma sugebėjo pritraukti daugiau nei 1 milijardą rublių.
„Aš jau susidūriau su klausimu: ar man vykdyti penktąją sutelktinio finansavimo kampaniją ar pradėti sutelktinį investavimą? - sako Guzel Sanzhalova. „Bet čia maždaug tos pačios problemos: nesusiformavo auditorija, kuri pasitikėtų pinigų surinkimu per interneto platformas: žmonės bijo, kad bus apgauti.
Septyni žingsniai siekiant pradėti sutelktinio finansavimo projektą
1. Pasirinkite svetainę. Verslo projektai dažniausiai skelbiami Boomstarter, kultūros projektai Planeta.ru ir Kroogi.com, labdaros projektai – Tugeza, My Teacher, Pomogi.org. Jei produktas neturi analogų pasaulyje, galite pabandyti pradėti kampaniją didžiausiose užsienio platformose Kickstarter ir Indiegogo. Bet kurios šalies gyventojas gali atidaryti projektą Indiegogo, kad jį paleistų Kickstarter, jūs turite būti JAV, Didžiosios Britanijos, Kanados, Vokietijos ir kelių kitų šalių gyventojas arba turėti ten juridinį asmenį.
2. Įsitikinkite, kad jūsų projektas atitinka platformos taisykles. Pavyzdžiui, sutelktinio finansavimo platformose negalite rinkti pinigų gydymui ar politikų paramai ar kurti akcinių bendrovių. Daugumoje svetainių taip pat draudžiama rinkti lėšas asmeniniais tikslais – mokėti už mokslą, keliones, pirkinius.
3. Sukurkite projektą vienoje iš pateiktų kategorijų, nurodydami reikiamą surinkti sumą ir akcijos pabaigos datą. Planeta.ru maksimalus laikotarpis yra 100 dienų, tik labdaros kampanijos gali būti neribotos. Yra dvi „Boomstarter“ parinktys – „Viskas arba nieko“ (iki 60 dienų) arba „Į tikslą“ (neribotą laiką).
4. Nustatykite rėmėjų atlygį: tai gali būti nuolaida produktams, suvenyras arba galimybė iš anksto užsisakyti pirmąją prekių partiją.
5. Pritraukti išorinį srautą į puslapį. Reklamuokite jį naudodami „YouTube“ ir su produktu susijusias temines bendruomenes. Sėkmingi projektai pritraukia apie 70-90% rėmėjų iš išorės.
6. Įvertinkite nepakankamo finansavimo riziką ir pasirinkite tinkamą lėšų pritraukimo modelį. Planeta.ru perveda surinktus pinigus projekto autoriui, jei pavyko surinkti daugiau nei 50% sumos. Jei mažiau, pinigai grąžinami rėmėjams. Jei „Boomstarter“ renkate „viskas arba nieko“ ir nepasieksite savo tikslo, visi pinigai grįš rėmėjams; bet jei tave perves daugiau, tai tu viska gausi. Jei surinksite „Į tikslą“, kampanija baigsis, kai bus surinkta nurodyta suma.
7. Nepamirškite atsižvelgti į išlaidas, susijusias su sutelktiniu finansavimu. „Boomstarter“ kainuoja 5 tūkstančius rublių. už įdėjimą dar 3,5% nuo surinktos sumos patenka į mokėjimo sistemą. Planeta.ru pasilieka 15% komisinį mokestį už projektus, kurie surinko nuo 50 iki 99% sumos, ir 10% iš tų, kurie surinko 100% ir daugiau. Iš labdaros projektų platforma atima veiklos išlaidas – 5,9 proc. Be to, visos platformos privalo mokėti mokesčius – 13% gyventojų pajamų mokestį arba 6% supaprastinusiems individualiems verslininkams. Kartu su reklaminėmis išlaidomis ir suvenyrais bendra honorarų dalis paprastai siekia 30-40% nuo surinktų lėšų sumos.
Trokštantys verslininkai ir kapitalo neturintys startuoliai turi ieškoti pinigų, kad galėtų pradėti projektą. Investuotojo paieška reikalauja laiko ir pastangų, o rezultatas gali būti nulinis. Tačiau vis dar girdime apie didžiules verslo naujokų sėkmes. Pasirodo, padėti gali paprasti žmonės, pasiruošę tarti žodį ir duoti pinigų. Ir šis reiškinys vadinamas sutelktiniu finansavimu.
Sutelktinis finansavimas – tai modernus būdas rasti finansavimą tarp asmenų, kurie yra pasirengę paremti savo mėgstamą projektą pinigais. Informacija randama specialiose interneto svetainėse – sutelktinio finansavimo platformose. Skirtingai nuo sutelktinio finansavimo, sutelktinis finansavimas apima tik lėšų rinkimą, o ne savanorių pagalbos paiešką.
Norite išleisti knygą ar žurnalą, surengti festivalį ar pristatyti naują produktą, pavyzdžiui, pripučiamą sofą be siurblio. Nežinoma, kiek laiko užtruks finansavimo paieška. Sutelktinis finansavimas leidžia gauti pinigų vos per kelis mėnesius. Norėdami tai padaryti, projektų autoriai išsamiai aprašo idėją, jos įgyvendinimo kaštus ir išsikelia tikslą – kiek norima surinkti pinigų.
Ar jums pasiseks, priklauso nuo to, ar žmonės jumis pasitiki ir mato projekto vertę. Sutelktinis finansavimas padėjo ir tebepadeda mažoms įmonėms ir pradedantiesiems. Iš „kolektyvinių“ lėšų jie veda labdaros renginius, kuria nemokamas programas, įrašinėja muziką, kuria filmus.
Interaktyvus internetinio universiteto Netology kursas „Crowdfunding: kaip gauti finansavimą savo projektui“ padės apsispręsti dėl svetainės pasirinkimo, tinkamai suprojektuoti projektą ir sukurti atlygio sistemą.
Kas yra kas sutelktiniame finansavime
Pagrindiniai sutelktinio finansavimo veikėjai yra steigėjas (projekto autorius) ir rėmėjas (rėmėjas arba donoras). Projektą per sistemą finansuoja rėmėjai, o jo įgyvendinimui autorius gauna lėšų.
Prieš pradėdamas lėšų rinkimo kampaniją, autorius detaliai apskaičiuoja išlaidas, kad nustatytų reikalingą sumą. Svarbi sutelktinio finansavimo sąlyga yra atvirumas. Žmonės turi matyti, kiek pinigų tau reikia, kiek pavyko surinkti ir kiek dar trūksta. Surinktą sumą galima išleisti tik pagal paskirtį – bus autoriaus poreikis.
Sutelktinio finansavimo lėšų rinkimo modeliai
- Viskas arba nieko: jei projektas iki nustatytos datos nepasiekia reikiamos sumos, jis nieko negauna
- Palikite viską: autorius gauna tiksliai tiek, kiek atėmus komisinius, kuriuos pavyko pritraukti
- Atlyginimas: pirmiausia surenkama suma, tada sukuriama komanda projektui įgyvendinti; ji gauna atlyginimą už savo darbą
- Laisvos kainos sandoris: autorius sukuria produktą (pavyzdžiui, knygą, garso įrašą), o rėmėjai patys nusprendžia, kiek už jį mokėti
- Labdara: nemokamas pinigų pervedimas
Pasauliniai sutelktinio finansavimo milžinai
Garsiausia sutelktinio finansavimo platforma yra Kickstarter. Ji veikia nuo 2009 m. ir per tą laiką sulaukė didelių Amerikos korporacijų, vyriausybinių agentūrų ir rizikos kapitalo fondų dėmesio. Čia jie atrenka tinkamiausius projektus investicijoms. Ši platforma veikia pagal modelį „viskas arba nieko“.
Pagrindinis „Kickstarter“ konkurentas yra „Indiegogo“.Ši platforma leidžia naudoti lankstesnį finansavimo modelį, skirtingai nei pirmoji. Nesvarbu, kokia dalis deklaruotos sumos buvo surinkta, visi pinigai atiteks autoriui. Tačiau jis gali pasirinkti modelį „viskas arba nieko“, o ne lankstų modelį. Tai jam kainuos mažiau: komisiniai bus mažesni.
2015 m. „Kickstarter“ surinko 71,5 mln. USD – pasaulinė lyderė. Ir nors Rusijoje nėra panašios apyvartos svetainių, galima išskirti dvi didžiausias: „Boomstarter“ ir „Planeta“.
Sutelktinio finansavimo platforma „Boomstarter“
Jis vadinamas rusišku Kickstrater analogu. Svetainė atidaryta 2012 m., o iš pradžių ji siūlė rinkti lėšas tik pagal modelį „Viskas arba nieko“ – iki termino pabaigos. 2016 metais atsirado galimybė rinkti pinigus neribotą laiką – iki tikslo.
Kiekvienai lėšų rinkimo kampanijai priskiriamas vadovas. Jis įspėja ir ištaiso klaidas. Sistemos komisinis mokestis – 10%, dar 13% – pajamų mokestis.
„Boomstarter“ pritraukia kūrybinius, techninius ir kitus projektus, turinčius tikslą. Šioje svetainėje renkami pinigai filmams, muzikai, vaizdo žaidimams, knygoms, programinei įrangai ir kt. Iš viso yra 13 kategorijų: visuomenė, žaidimai, maistas, dizainas, mada, menas, leidyba, muzika, technologijos, teatras, vaizdo įrašai, fotografija ir choreografija.
„Boomstarter“ neremia labdaros ar nieko su ja susijusio. Autoriai renka pinigus aiškiems tikslams – įrašyti muzikos albumą, išleisti knygą, sukurti gatavą produktą ar meno kūrinį.
- 2013 metais „Boomstarter“ už filmo „Panfilovo 28“ filmavimą sugebėjo surinkti per 3 milijonus rublių, nors autoriai prašė 300 000 rublių.
- 2016 m. lapkritį rėmėjai surinko 1 429 220 rublių, kad perspausdintų klasikinius komiksus apie vėžlius nindzius paauglius (reikėjo 800 000 rublių).
- 2016 metų gegužę 998 rėmėjai surinko 3 890 140 rublių už kišeninę sofą, kurią galima pripūsti be siurblio. Projekto autoriai prašė „tik“ 1 mln
Nuo svetainės atidarymo 1458 projektai sugebėjo surinkti 309 milijonus rublių. Didžiausio atgarsio sulaukia muzikos, filmų, knygų, kompiuterinių žaidimų kategorijų projektai.
„Boomstarter“ savybės
— Lėšų rinkimas
Jei palyginsime „Boomstarter“ su kita paslauga - „Planet“, tada ji pirmiausia skiriasi savo lėšų rinkimo modeliu - „Viskas arba nieko“. Autorius turėjo atsiimti sumą iki konkretaus termino. Jei buvo surinkta mažiau, svetainė grąžino pinigus rėmėjams. Vėliau platforma sušvelnėjo, atsirado galimybė pritraukti lėšų neribotą laiką – kol bus pasiektas norimas tikslas. „Planeta“ atiduoda pinigus, jei surenkama bent pusė (50%).
Autoriaus indėlis. Jei projekto autorius dalį pinigų rado ne sutelktinio finansavimo platformoje, tai „Boomstarter“ leidžia jam „autorinį įnašą“ atlikti šia suma. Šios lėšos įskaičiuojamos į bendrą fondą, tačiau nėra išmokamos sėkmingai pasibaigus kampanijai. Planetoje tokios galimybės nėra. Galite atsiimti sumą, jei ji pasiekia 50% tikslo.
Asmeninis vadybininkas. „Boomstarter“ kiekvienam projektui paskiria vadovą. Su juo galite susisiekti telefonu. Planetoje bendravimas vyksta tik elektroniniu paštu, kuris yra lėtesnis.
Internetinis mokymas. „Boomstarter“ greitai išmokys jus bet kuriuo metu pradėti projektus internetinėje mokykloje. „Planeta“ užsiėmimus veda tik kartą per 3 mėnesius, juose turite dalyvauti asmeniškai.
Grąžinti pinigus. „Boomstarter“ ima komisinį mokestį iš rėmėjų, kai grąžina pinigus iš nesėkmingų projektų. „Planeta“ grąžina visas lėšas.
Sutelktinio finansavimo platforma „Planeta“
„Planet“ pasirodė „RuNet“ tarp pirmųjų sutelktinio finansavimo platformų 2012 m. Iš pradžių svetainės kūrėjams kilo mintis sukurti paslaugą, kuri padėtų kovoti su piratavimu muzikoje – iš anksto užsakant albumus.
2011 m. paslauga atidaryta bandomuoju režimu. Pirmasis projektas buvo surinkti lėšas grupės „BI-2“ studijiniam albumui įrašyti (jos vienas įkūrėjų Maxas Lakmusas dirba bosistu). Už įrašą pavyko surinkti 1 250 000 rublių. Šį sėkmingą projektą sekė ir kiti, taip pat iš muzikos srities. Vėliau prisijungė kitos kategorijos ir paslauga išsiplėtė.
Palaipsniui „Planet“ išaugo į internetinę transliavimo paslaugą bei internetinę parduotuvę ir pati pradėjo kurti turinį.
Pinigai renkami pagal „Viskas arba nieko“ modelį, tačiau yra palanki sąlyga – reikia surinkti ne mažiau kaip 50 proc. Sistema paims 10% komisinį mokestį nuo pusės sumos, nustatytos kaip tikslas, o likusius pinigus grąžins su 15% komisiniu.
Pasibaigus lėšų rinkimo terminui ir sukaupus 50% norimos sumos, platforma siūlo pasirinkti arba atsiimti pinigus (su skirtingais komisiniais), arba pratęsti kampaniją tokiam pat laikotarpiui kaip ir pradžioje (180 dienų).
Pagrindinės projektų kryptys
Pirmasis „Planetos“ projektas buvo rinkti lėšas muzikos įrašams, todėl kūrybinės kategorijos sulaukia maksimalaus atgarsio. Čia jie padeda rasti pinigų albumui išleisti, filmuoti, organizuoti festivalį.
Sėkmingi lėšų rinkimo atvejai
- Lėšų rinkimo rekordininkas „Planeta“ buvo animacinių filmų projektas „Trys melodijos“. Autorius užsibrėžė tikslą surinkti 2 200 000 rublių ir viršijo jį dar 50 tūkstančių rublių
- BI-2 grupė surinko 1 262 250 rublių už „Spirit“ albumo įrašymą, 1 023 100 rublių už kito albumo „16+“ įrašymą, taip pat 1 073 460 už koncertinį leidimą (DVD + CD)
- Renginių sektoriuje išsiskyrė projektas statyti miuziklą pagal grupės „Akvariumas“ dainas. Reikėjo 1 milijono rublių, bet pavyko surinkti 1 147 997 rublius
Oficialioje „Planetos“ svetainėje rašoma, kad 2017 m. gegužės mėn. per 2 790 projektų buvo surinkta 638 550 369 rubliai (statistikos duomenimis, kas trečiam projektui pavyko pasiekti savo tikslą).
„Planetos“ savybės
„Boomstarter“ pritraukė labiau verslo idėjomis ir technologijomis besidominčius žiūrovus, o „Planeta“ – kūrybiškumu ir labdara besidominčią publiką.
Žinomi žmonės renka lėšas Planetoje, yra mylimi ir žinomi, todėl mieliau dovanoja pinigus. Žvaigždžių šešėlyje vidutiniams kūrėjams gali būti sunku sudominti auditoriją. „Boomstarter“ turi reputaciją kaip platforma pradedantiesiems, todėl didesnė tikimybė sulaukti sėkmės be tokios stiprios įžymybių konkurencijos
Kaip pasirinkti sutelktinio finansavimo platformą savo projektui
„Boomstarter“ ir „Planeta.ru“ palyginimo lentelė
| "Boomstarter" | "Planeta" | |
| įkūrimo metai | 2012 | 2011 |
| lėšų rinkimo būdas | Viskas arba nieko | Viskas arba nieko, palik viską (jei surinkta daugiau nei 50%) |
| populiarios paskirties vietos | Verslas, technologijos | Muzika, kinas, kūryba, visuomenė |
| Komisija | 10% | 10-15% |
| mokėjimo terminas | Kitą dieną | Per 7 dienas |
| galimybė atsiimti pinigus | Nuo 100% sumos | Nuo 50% sumos |
| talpinimas kitose svetainėse | Leidžiama | Draudžiama |
| internetinė prekių iš projektų parduotuvė | Nr | Valgyk |
| talpinimo laikotarpis | Bet koks (iki tikslo) | 180 dienų (+180 dienų renkant nuo 50%) |
| rinkimas asmeniniais tikslais | Draudžiama | Leidžiama |
| asmeninis vadovas | Valgyk | Nr |
| mokymosi ištekliai | Valgyk | Valgyk |
| vidutinis projekto mokestis | 211 934 rubliai | 228 871 rublis |
| įvykdytų projektų skaičius | 1 458 | 2 790 |
| surinktų lėšų suma | 309 000 000 | 638 550 369 |
Rinkdamiesi sutelktinio finansavimo platformą sutelkite dėmesį į jos „specializaciją“. Verslo projektai, naujų technologijų ir produktų kūrimas gali sulaukti didesnio atgarsio „Boomstarter“. „Planeta“ pritraukia daugiau kūrybinių ir socialinių projektų.
Jei niekada nepritraukėte lėšų tokiose platformose, tuomet „Boomstarter“ būsite apmokyti internetu ir projektui paskirs vadybininką-kuratorių. Planetoje turėsite mokytis „gyvai“ – lankyti užsiėmimus asmeniškai. Jei negyvenate Maskvoje, tai nepatogu.
Atkreipkite dėmesį į surinktų lėšų sumą. Tiek „Boomstarter“, tiek „Planet“ rodo gerus rezultatus. Tai reiškia, kad jie stengiasi pagerinti paslaugą ir padaryti surinkimo procesą efektyvesnį.
Vaizdo įrašas: kaip apibūdinti projektą sutelktinio finansavimo svetainėje
Sutelktinis finansavimas gali jums padėti
Jei startuolio ar kūrybinio projekto idėja tikrai gali būti naudinga, bus lengviau gauti pinigų. Žmonės susidomės ir rinks juos jums. Autoriaus ir trokštančio verslininko užduotis – įtikinti juos sėkme. Tai padės sutelktinio finansavimo platformos.
Jei turite ką pridėti šia tema, nedvejokite. Palikite komentarus!
Įkeliama...
