Citu dienu kļuva zināms, ka zīmolu Natura Siberica un Grandma Agafya’s Recipes īpašniece plāno nopietni palielināt savas kosmētikas pārdošanas apjomus ārvalstu tirgos. Eksperti apstiprina: interese par Krievijas precēm pieaug. Mēs pētām, kas ir pieprasīts ārzemnieku vidū un kā ar to var nopelnīt.
Uzņēmuma First Resolution īpašnieks Andrejs Trubņikovs plāno ievērojami palielināt kosmētikas līdzekļu pārdošanas apjomu ārvalstu tirgos. First Resolution ražo un pārdod kosmētiku ar zīmoliem Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica un Granny Agafya's Recipes.
Tagad pašu zīmolu eksports veido aptuveni 20% no visa pārdošanas apjoma, uzņēmējs vēlas sasniegt šo rādītāju 70%. “Es vēlos izveidot globālu Krievijas kosmētikas zīmolu. Ir svarīgi, lai valsti pasaulē reprezentētu nevis Kalašņikova triecienšautene, nevis atombumba, bet zīmols,” intervijā RBC sacīja Trubņikovs.
Vājš rublis veicina izaugsmi
Uzņēmums pirmo reizi mēģinājumu pārdot ārpus Krievijas veica 2012. gadā. Pēc tam “First Solution” piedalījās Cosmoprof kosmētikas izstādē, kur tika slēgti līgumi par produktu piegādi veikaliem Grieķijā un Spānijā. Tagad zīmols tiek piegādāts gandrīz 5 desmitiem valstu - no Eiropas līdz Latīņamerikai, pārdodot gan vietējās kosmētikas ķēdēs, gan savos veikalos, kā arī ar interneta starpniecību.
First Solution nav vienīgais Krievijas kosmētikas tirgus pārstāvis, kas veiksmīgi pārdod savus produktus ārvalstīs. Ārzemnieku vidū ir populāri tādu uzņēmumu zīmoli kā Green Mama, Nevskaya Kosmetika un Splat.
Krievijas kosmētikas un parfimērijas eksports pēdējos gados ir uzrādījis stabilu pieaugumu. Piemēram, 2017. gada pirmajā pusgadā tas pieauga par 46%, salīdzinot ar šo pašu periodu 2016. gadā – tos nodrošina Krievijas Eksporta centrs (REC).
Pagaidām galvenie ārvalstu pircēji joprojām ir NVS valstis. Piegādes apjoms uz Baltkrieviju pirmajā pusgadā sasniedza 69,1 miljonus ASV dolāru, Kazahstānu - 58,3 miljonus, Ukrainu - 39,6 miljonus, savukārt piegāžu apjoms ir palielinājies uz Austrumeiropas valstīm, galvenokārt Čehiju un Poliju. Pieaug interese par Krievijas produkciju no Ķīnas un Vjetnamas.
Eksportu veicina rubļa pavājināšanās: uzņēmumiem kļūst izdevīgāk iegādāties kosmētiku Krievijā. Otrs iemesls ir videi draudzīgu produktu mode. Tieši uz intereses viļņa par ekoproduktiem Natura Siberica ienāca ārvalstu tirgos.
Ēdiens ar krievu garšu
Pēc REC pārstāvja Mihaila Mamonova teiktā, līdzās kosmētikai mazumtirdzniecības eksporta iecienītāko preču vidū ir arī pārtikas preces. To apstiprina arī citi eksperti, piemēram, DPD starptautiskā transporta nodaļas vadītājs Krievijā Jevgeņijs Privalovs.
2016. gadā Krievijas Eksporta centrs uzsāka projektu Russian GastroWeek - degustācijas pasākumu sēriju uz vietas, kura mērķis ir iepazīstināt ārvalstu mazumtirgotājus ar Krievijā ražotiem produktiem. “Nacionālā krievu pārtikas nedēļa” jau ir notikusi Ķīnā, Vjetnamā, Indijā, AAE un Japānā.
Īpaša interese par krievu pārtiku ir Ķīnā. Vidējās Karalistes iedzīvotāji aktīvi pērk konditorejas izstrādājumus, saldējumu, kaviāru un alkoholu. Kā norāda Alibaba Group pārstāvji, pēdējos gados īpaši aktīvi pāriet uz importa produkciju ķīnieši, uzskatot, ka to kvalitāte ir par kārtu augstāka nekā vietējiem.
Arī Krievijas restorāni mēģina iekļūt starptautiskajos tirgos. Ginza Project holdings Šanhajā šogad plāno atvērt krievu virtuves restorānu “Mari Vanna”. Marie Vanna restorāni, kas iekārtoti padomju dzīvokļa stilā, jau vairākus gadus darbojas Ņujorkā un Londonā. Nedaudz vēlāk tajās pašās pilsētās atvērās Stolle pīrāgu ķēdes.
Mēģinājumi attīstīties starptautiskajos tirgos ne vienmēr ir veiksmīgi. Piemēram, Teremok ķēde nesen atvēra savas tirdzniecības vietas Ņujorkā. Pirmā krievu virtuves restorānu pankūka izrādījās kunkuļaina. Taču Teremkas vadītājs nekrīt izmisumā un stāsta par plāniem ne tikai atsākt biznesu ASV, bet arī atvērt iestādes Eiropā.
Ķīna pērk drēbes no Krievijas
Saskaņā ar PayPal datiem gandrīz ceturtā daļa ārzemnieku pirkumu Krievijas interneta veikalos ir par “fiziskām” precēm, tostarp apģērbu un apaviem. To, ka modes segmenta produkcija uzrāda eksporta apjomu pieaugumu, apliecina rūpniecības un tirdzniecības ministrs Deniss Manturovs. Pēc viņa teiktā, bezpreču eksports 2017.gada pirmajā pusgadā pieauga par 6,4%, bet tekstilizstrādājumu, apģērbu un apavu – par 11,6%.
Krievijas apģērbu importētāju desmitniekā bez NVS valstīm ir arī Polija, Francija, Lielbritānija un Šveice. Interesants fakts ir tas, ka Krievijā ražotas drēbes interesē ne tikai Eiropā, bet arī Ķīnā. Rubļa vērtības samazināšanās dēļ Krievijas produkcijas cenas kļuva zemākas nekā vietējiem, kā rezultātā Ķīnas uzņēmēji sāka iepirkt apģērbus Krievijā, lai tos tālāk pārdotu.
Saskaņā ar Rūpniecības un tirdzniecības ministrijas izstrādāto projektu “Elektroniskā komercija”, līdz 2019. gadam Krievijas preču eksportam vajadzētu pieaugt 100 reizes salīdzinājumā ar 2016. gadu un sasniegt 60 miljonus USD. Projekta autori plāno to panākt, veidojot nacionālos tirdzniecības paviljonus globālās platformās un palielinot Krievijas mazumtirgotāju skaitu, kas pārdod ārzemēs.
Krievijas paviljons darbojas Ķīnas tirgū Tmall (daļa no Alibaba grupas) kopš 2017. gada. Pirmais apģērbu tirgotājs, kas tur tika prezentēts, bija Gloria Jeans. Pirms tam uzņēmums principā netirgoja tiešsaistes tirdzniecību augsto preču piegādes izmaksu dēļ. Mazumtirgotājs Modis drīzumā plāno pievienoties Tmall. Alibaba sagaida, ka vietne kļūs par galveno platformu modes segmenta uzņēmumiem, kuriem nav sava interneta veikala vai kuru apgrozījums ir zems.
Dažas Krievijas ķēdes mēģina iekļūt Rietumu tirgos, atverot bezsaistes veikalus. Tādējādi Melon Fashion Group (pieder veikali befree, Zarina, Love Republic) pērn atvēra vairākus savus veikalus Polijā. 2018. gadā, pēc ģenerāldirektora Mihaila Uržumceva teiktā, mazumtirgotājs plāno paplašināties Eiropā.
Ir pāragri vērtēt šāda soļa panākumus. Apģērbu ķēde Oodji bija pionieris veikalu atvēršanā Austrumeiropā. Pusotrs ducis veikalu Polijā, Čehijā un Slovēnijā strādāja vairākus gadus, taču tika slēgti. Tāds pats liktenis piemeklēja arī poļu apavu veikalus Kari.
Ne tikai ligzdošanas lelles
Citās valstīs nemainīgi ir ļoti pieprasīti unikāli izstrādājumi, piemēram, noteikta veida augsto tehnoloģiju aprīkojums un patentēti dizaini, komentē Jevgeņijs Privalovs, DPD: “Starp eksportētajām precēm mēs redzam, piemēram, peintbola ekipējumu, kāzu kleitas, koka rāmjus. brillēm, kostīmiem mākslas vingrošanai utt. Kopš pagājušā gada mēs piegādājam dzenskrūves glābšanas kuģiem uz Kanādu. Acīmredzot tie nav masu tirgi, bet gan nišas produkti.
Viens no DPD klientiem ir Woodville darbnīca, kas ražo rekvizītus fotogrāfiem un mājas iekārtojumu no masīvkoka. Pusgada laikā no Woodville interneta veikala sūtījumu apjoms pieauga par 15% Krievijā un 8 reizes ārvalstīs. Populārākie piegādes galamērķi ir ASV, Kanāda, Japāna, Austrālija, Lielbritānija un Šveice. Lielākā daļa produkcijas nonāk ASV: darbnīcai sadarbojoties ar DPD, sūtījumu apjoms uz šo valsti pieauga 20 reizes.
Umptek ražo ar rokām darinātus ādas izstrādājumus. Produkta unikalitāte slēpjas oriģinālajā dizainā un dažādu materiālu kombinācijā: ogleklis, kevlars, marmors, koks, dārgmetāli un akmeņi. Izstrādājumiem ir sarežģīts dizains, tāpēc tos nevar šūt ar mašīnu, tos var izgatavot tikai ar rokām.
Apmēram 30% pasūtījumu nāk no ārvalstīm, galvenokārt no ASV un Eiropas valstīm. "Tagad es rēķinos ar šī skaitļa palielināšanu, es sāku strādāt ar Tuvajiem Austrumiem: Kataru, AAE, Saūda Arābiju," saka uzņēmuma dibinātājs Igors Sergejevs.
Galvenais pārdošanas kanāls līdz šim ir Instagram, bet Umptek savieno arī citus kanālus. "Pirmkārt, es vēlos pievērst uzmanību Etsy vietnei," saka Igors Sergejevs. "Manuprāt, tas ir labākais resurss ar rokām darinātu preču pārdošanai." Labu efektu panāk, ievietojot Youtube video par ražošanas procesu.
Grūtības pārdot ārzemēs, pēc uzņēmēja domām, saistītas ar valodas barjeru. Lai efektīvi sazinātos ar klientu, jums ir jārunā vismaz angļu valodā. Otrā grūtība ir diezgan dārga piegāde. Turklāt konkurence ir augsta, tāpēc ir svarīgi piedāvāt kvalitatīvu, neparastu un interesantu produktu.
"Lai ārzemnieki iegādātos Krievijas produktus, tiem jābūt unikāliem," komentē Umptek dibinātājs. – Mūsu pilsoņi bieži kopē slavenu ārzemju meistaru dizainus un koncepcijas un pēc tam mēģina tos pārdot atpakaļ uz ārzemēm. Tas nedarbojas. Mums jāpiedāvā kaut kas jauns, jāpārsteidz.”
Eksporta tālāka attīstība prasa visu tirgus dalībnieku: ražotāju, pārdevēju, loģistikas un valsts aģentūru pūles, atzīmē Leonīds Zondbergs, DPD komercdirektors Krievijā un NVS valstīs. “Ir jāpalīdz Krievijas ražotājiem saprast, ko tieši un kur var pārdot, integrēt Krievijas ražotājus un pārdevējus ar globālām platformām. Un mūsu ražotājiem ir uzdevums atrast savu auditoriju un pareizi reklamēt produktu ārvalstu tirgos,” rezumē eksperts.
Alena Jarkova | tīmekļa vietne
Abonējiet mūsu kanālus vietnē Telegram un "Yandex.Zen" lai pirmais uzzinātu par galvenajiem mazumtirdzniecības jaunumiem.
Man vienmēr ir šķitis, ka eBay ir ideāls variants, kā atbrīvoties no novecojušām precēm. Tam ir lielākā auditorija starp tiešsaistes tirgiem – vairāk nekā 110 miljoni aktīvo lietotāju. Viņus, protams, sabojā ķīniešu cenas, taču, ja viņi samazināja cenu zīmi uz maniem T-krekliem līdz pašizmaksai vai nedaudz zemākai, viņi saņēma konkurētspējīgu piedāvājumu. Pārliecību guvusi pārdošanas pieredze ārzemēs: izmantojot ASOS Marketplace, vairākas reizes sūtīju pakas uz Lielbritāniju un Franciju.
eBay nosacījumi man bija piemēroti: bezmaksas izvietošana līdz 50 precēm mēnesī, tirgus aizņem apmēram 10% no pārdošanas (atkarībā no kategorijas). Lai reģistrētos pārdevēja kontam, vienkārši bija jāievada savs vārds, jāpārbauda tālruņa numurs un jānorāda PayPal konts. Pēc tam es nokļuvu sveiciena lapā, kur man tika lūgts sākt publicēt produktus.
Šis process izrādījās vienkāršs, bet nogurdinošs. eBay pat lūdz norādīt iepakotās preces izmērus un svaru. Smieklīgās procedūras beigas beidzās ar pilnīgu vilšanos.
"Diemžēl jūs nevarēsiet aizpildīt šo vienumu kartīti, jo esat sasniedzis šajā kategorijā ievietojamo vienumu skaita ierobežojumu," vēstīja ekrānā redzamais ziņojums. Fona informācijā limiti tika minēti tikai garāmejot - kurš to būtu domājis, ka limits būs nulles pozīcijas. Tas ir, es nevaru pārdot nevienu preci, un vienīgais veids, kā to novērst, ir zvanīt uz starptautisko eBay biroju un stingri darba laikā.
Cerot, ka otrpus līnijai, iespējams, viss būs automatizēts un, augstākais, būs jāsaka savs e-pasts, nogaidīju līdz vakaram un zvanīju uz norādīto numuru.
Bet menedžeris man atbildēja, un visi viņa sniegtie padomi izvērtās līdz PIN koda ievadīšanai, veidojot pārdevēja kontu. Un es ar to tiku galā ilgi un veiksmīgi. Pēc trīs minūšu saziņas manā kontā esošie 300 rubļi bija pazuduši.
Un tad es sāku rakstīt. Uzrakstīju par savu problēmu un dienu vēlāk saņēmu atbildi, kurā vēlreiz tika lūgts ievadīt PIN kodu. Tad uzrakstīju vēl garāku vēstuli, kur pievienoju screenshotus, un tikai pēc tam sāka notikt lietas. Viņi man atsūtīja dokumentu sarakstu identifikācijai. Šis saraksts nekur vietnē nav ievietots.
Tajā ietilpa: autovadītāja apliecības vai jebkura cita dokumenta kopija ar fotogrāfiju, līgums ar ekspedīcijas dienestu, ja tāds ir, izziņa no bankas par konta un ar to saistīto karšu esamību, norēķinu adrese un derīguma termiņš. kartes datums, un, ja adrese uz kartes ( norēķinu adrese, mums tā ir reģistrācijas adrese) nesakrīt ar adresi, kas norādīta eBay un kuru plānots izmantot tirdzniecībā, tad tas ir jāapstiprina, nosūtot kopiju no komunālo pakalpojumu rēķina.
Tomēr jāatzīst
ka servisa darbinieki centās
Palīdzi man. Katru reizi saņēmu garu un nepārprotami ne veidnes vēstuli
Visi dokumenti ir jānosūta pa faksu ar titullapu, kurā norādīts ar eBay kontu saistītais pasts un ID, un pēc tam tie tiek izskatīti 7–10 dienu laikā.
Es nosūtīju visus dokumentus caur FaxZero.com pakalpojumu un sāku gaidīt. Pēc septiņām dienām es saņēmu ziņu, kurā bija rakstīts, ka viņi nevar apmierināt pieprasījumu, jo viņi nesaprot manu situāciju ar adresēm.
Nosūtīju šādu faksu, kurā titullapā aprakstīju atšķirību starp reģistrācijas adresi un dzīvesvietas adresi Krievijā, un visiem pārējiem dokumentiem pievienoju reģistrācijas lapas skenētu no Krievijas pases.
Pagāja 10 dienas, bet viņi joprojām man neatbildēja. Es pats to rakstīju. Izrādījās, ka viņi kaut kur pieskārās manam otrajam lūgumam. Pēc pāris stundu meklēšanas viņi rakstīja, ka ir atraduši, un tagad viņiem atkal ir vajadzīgas 7-10 dienas, lai to pārskatītu.
Vēl pēc 10 dienām, nesaņēmusi atbildi, pati uzrakstīju vēlreiz. Mani informēja, ka mans pieprasījums ir nosūtīts īpašai nodaļai, kas izskata sarežģītus pieteikumus, un tagad viņiem ir daudz darba, tāpēc man būs jāgaida ilgāk. Pa šo laiku jau bija pagājis pusotrs mēnesis kopš mana pirmā mēģinājuma kļūt par pārdevēju vietnē eBay.
Nākamo nedēļu laikā es ar viņiem sazinājos vēl vairākas reizes: viņi vai nu atkal pazaudēja manus faksus, pēc tam vēlreiz lūdza apstiprināt adresi, vai arī ziņoja par viņu nodaļas darba slodzi. Tāpēc, kad beidzot saņēmu ilgi gaidīto vēstuli, kas apmierināja manu lūgumu, tas jau bija priecīgi, smieklīgi un skumji. Visa procedūra man aizņēma trīs mēnešus.
Joprojām jāatzīst, ka servisa darbinieki vienmēr sirsnīgi centās man palīdzēt. Katru reizi saņēmu garu un nepārprotami ne parauga vēstuli. Viņi man vairākas reizes pateicās par eBay lietotāju divus gadus un trīs mēnešus, slavēja manu jaunākā pirkuma izvēli un kopumā parādīja takta brīnumus. Es vienkārši nevaru uz viņiem dusmoties, lai gan saprotu, ka būtu labāk, ja viņi savu laiku veltītu nevis vēstuļu rakstīšanai, bet gan atkļūdošanas procesiem.
No solītā 50 produktu vienību limita es varēju izmantot tikai 20. Sistēma solīja, ka šis skaitlis laika gaitā un līdz ar manu pārdošanas apjomu pieaugumu pieaugs. Bet ik pa laikam man vienalga būs vēlreiz jāiziet identifikācijas apstiprināšanas procedūra. Tikmēr pirmajā nedēļā, kad tika iekļauts sarakstā eBay, katram produktam bija vairāki desmiti skatījumu — un ne viens vien pārdošana. Viena lieta ir laba: šajā laikā es jau esmu pārdevis daļu no saviem atlikušajiem krājumiem ASOS Marketplace.
№ 4/2008
Tirdzniecības uzņēmums pārdod preces ārzemēs. Šajā gadījumā grāmatvedim ir jānoformē dokumenti, kas netiek izmantoti, strādājot vietējā tirgū. Turklāt uzņēmumam ir jāatver bankas konti ārvalstu valūtas maiņas darījumiem. Šī un citas tirdzniecības uzņēmuma ārējās ekonomiskās darbības veikšanas iezīmes ir apskatītas mūsu rakstā.
Iezīmes darbam ar bankas kontiem
Lai saņemtu samaksu par precēm (priekšapmaksu), uzņēmumam bankā jāatver norēķinu un tranzīta ārvalstu valūtas konti ārvalstu valūtai. Ārvalstu valūtas ieņēmumi tiek pārskaitīti uz tranzīta ārvalstu valūtas kontu un pēc tam ieskaitīti kārtējā ārvalstu valūtas kontā. Norēķini, kas veikti no tranzīta valūtas konta, ietver, piemēram, komisijas maksu bankai.
1. piemērs
2008.gada 7.augustā Alpha LLC tranzīta kontā tika ieskaitīti 5000 eiro. Eiro kurss šajā datumā ir 36,4564 rubļi. par eiro.
Tranzīta valūtas kontā saņemto ārvalstu valūtu banka pārskaita uz organizācijas norēķinu valūtas kontu nākamajā dienā.
Alpha LLC grāmatvedim grāmatvedības uzskaitē ir jāreģistrē sekojošais.
Ja līguma summa pārsniedz 5000 USD, uzņēmumam jāizsniedz darījuma pase divos eksemplāros. Tas jādara pēc līguma noslēgšanas, bet pirms valūtas darījuma.
Darījuma pase kopā ar ārējās tirdzniecības līgumu tiek iesniegta bankā.
Turklāt, veicot darījumus ārvalstu valūtas kontā, uzņēmumam ir jāiesniedz izziņa par darījumiem ārvalstu valūtā.
Muitas nodevas un nodevas
Izvedot preces no Krievijas, uzņēmumam jāmaksā muitas nodevas. Tos aprēķina un maksā saskaņā ar Krievijas Federācijas Muitas kodeksu un Krievijas Federācijas 1993.gada 21.maija likumu Nr.5003-1 “Par muitas tarifiem”. Tādējādi, lai aprēķinātu muitas nodokļus, ir jānosaka preču muitas vērtība un jānosaka muitas nodokļa likme. Muitas nodokļa likmes nosaka Krievijas Federācijas valdība.
Muitas nodoklis = Preču muitas vērtība x Muitas nodokļa likme.
Turklāt jums ir jāmaksā muitas nodevas muitā.
Par tiem tiek iekasēta maksa:
– par muitošanu;
– muitas eskortam;
- uzglabāšanai.Muitas nodokļa summa par preču muitošanu ir atkarīga no preču muitas vērtības un svārstās no 500 līdz 100 000 rubļu. Uzņēmumam nodeva jāsamaksā pirms muitas deklarācijas iesniegšanas vai vienlaikus ar to. Pamats ir Krievijas Federācijas Muitas kodeksa 357.6 pants.
Muitas nodevas apmērs par muitas eskortu ir atkarīgs no attāluma, un uzglabāšanas maksas apmērs ir atkarīgs no attiecīgās preces svara.
Muitošanas nodevas tiek klasificētas kā komercizdevumi un tiek atspoguļotas uzskaitē kontā 44 “Pārdošanas izdevumi”.
Kas attiecas uz muitas nodevām, Kontu plāna lietošanas instrukcija iesaka to uzskaitei atvērt subkontu “Eksporta nodokļi”. Taču, pēc autora domām, nebūtu kļūda nodevas iegrāmatot kontā 44 “Pārdošanas izdevumi”.
2. piemērs
Tirdzniecības uzņēmums Beta LLC eksportē 100 kubikmetrus. m kokmateriālu. Sūtījuma muitas vērtība ir 10 000 eiro. Muitas nodokļa likme ir 10 procenti, bet ne mazāka par 5 eiro par 1 kubikmetru. m.
Eiro kurss uz 2008.gada 7.augustu muitas deklarācijas iesniegšanas brīdī ir 36,4564 rubļi/eiro. Muitas nodoklis, kas aprēķināts ar 10 procentu likmi, ir 1000 eiro (10 000 EUR x 10%). Šī summa ir vairāk nekā 500 eiro (5 EUR/kubikm x 100 kubikmetri), tātad tirdzniecības uzņēmumam jāmaksā muitas nodeva 1000 eiro apmērā.
Muitas nodokļa likme preču muitošanai ir 1000 rubļu.
Beta LLC grāmatvedis pierakstīs:
Debeta apakškonts “Eksporta nodokļi” Kredīta () apakškonts “Muitas nodokļu un nodevu aprēķini”
– 36 456,4 RUB (1000 EUR x 36,4564 rubļi/EUR) – iekasēta izvedmuita;Debeta apakškonts “Pārdošanas izdevumi” Kredīta () apakškonts “Muitas nodokļu un nodevu aprēķini”
- 1000 rubļu. – iekasēta nodeva par muitošanu;Debeta () apakškonts “Muitas nodevu un nodevu aprēķini” Kredīts
– 37 456,4 RUB (36 456,4 + 1000) – samaksāta izvedmuita un muitošanas nodeva.Eksporta pārdošanas dokumentācija
Pārdodot preces, uzņēmumam jāreģistrējas:
- rēķins. Lūdzu, ņemiet vērā, ka Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss ļauj rēķinā norādīt summas ārvalstu valūtā. Bet tikai tad, ja saskaņā ar darījuma noteikumiem saistības ir izteiktas ārvalstu valūtā. Pamatojums – galvenā nodokļu dokumenta 169. panta 7. punkts;
– muitas deklarācija ar atzīmēm no muitas iestādes, kura izlaidusi preces eksporta režīmā, un muitas iestādes, kuras teritorijā preces izvestas ārpus Krievijas teritorijas;
– preču pavadzīme ar muitas iestāžu zīmēm.Lai saņemtu muitas deklarāciju un transporta dokumentus (to kopijas) ar atzīmi “Prece eksportēta”, jāsazinās ar robežmuitas iestādi ar iesniegumu, lai apstiprinātu faktisko preču izvešanu. Tam jāpievieno muitas deklarācijas kopijas, transporta dokumenti, aploksne ar organizācijas adresi un apmaksāti zīmogi (protams, ja dokumenti jāsūta pa pastu).
Ņemiet vērā, ka norēķinu uzskaitei ar ārvalstu pircējiem ieteicams atvērt apakškontu kontam “Norēķini ar pircējiem un klientiem ārvalstu valūtā”.
PVN aprēķināšanas iezīmes
Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 164. pantu eksporta darījumi tiek aplikti ar 0 procentu likmi. Tomēr, lai apstiprinātu eksporta faktu, nodokļu maksātājam nodokļu birojā būs jāiesniedz vairāki dokumenti (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 165. pants).
Tie ietver:
- organizācijas līgums (tā kopija) ar ārvalstu personu par preču piegādi ārpus Krievijas Federācijas muitas teritorijas;
- bankas izraksts (tā kopija), kas apliecina faktisku ieņēmumu no līgumā norādīto preču pārdošanas saņemšanu uzņēmuma kontā Krievijas bankā;
- muitas deklarācija (tās kopija) ar atzīmēm no Krievijas muitas iestādes, kura izlaidusi preces eksporta režīmā, un Krievijas muitas iestādes, kuras darbības reģionā ir kontrolpunkts, caur kuru preces izvestas ārpus muitas teritorijas. Krievijas Federācija;
- transporta, nosūtīšanas un (vai) citu dokumentu kopijas ar robežmuitas iestāžu zīmēm, kas apliecina preču eksportu ārpus Krievijas Federācijas teritorijas.Šie dokumenti uzņēmumam jāiesniedz nodokļu inspekcijā vienlaikus ar PVN deklarācijas iesniegšanu. Pamats ir Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 165. panta 10. punkts. Turklāt tas jāizdara ne vēlāk kā 180 kalendāro dienu laikā, skaitot no brīža, kad precēm tiek piemērots muitas eksporta režīms.
Pretējā gadījumā preču pārdošana tiek aplikta ar nodokli pēc parastajām likmēm. Pēc tam, iesniedzot dokumentus, kas apstiprina 0 procentu likmes piemērošanu, samaksātā nodokļa summa tiek atgriezta Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 176. pantā paredzētajā veidā un apstākļos.
Ko darīt, ja uzņēmums pārdod preces vietējā un ārvalstu tirgos?
Šajā gadījumā ir jānosaka, kā sadalīt “priekšnodokli”.
Nodokļu tiesību akti paredz, ka nodokļa summa par preču pārdošanu, kas apliekama ar 0 procentu likmi, tiek aprēķināta katrai šādai darbībai atsevišķi (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 166. panta 6. punkts). Līdz ar to uzņēmumam nepieciešams veikt uzskaiti tā, lai varētu pareizi noteikt nodokļa bāzi darījumiem, kas apliekami ar PVN dažādām likmēm.
Taču galvenajā nodokļu dokumentā nav definēti noteikumi atsevišķas uzskaites kārtošanai izskatāmajā gadījumā. Tāpēc tie ir jāizstrādā neatkarīgi un jākonsolidē grāmatvedības politikās.
Ņemiet vērā, ka vienkāršākais veids, kā sadalīt PVN, ir tad, ja preces (darbi, pakalpojumi) pārdošanai valstī tiek iegādāti atsevišķi no tām, kas paredzētas pārdošanai ārvalstīs.
Bet diemžēl vairumā gadījumu preces iegādes brīdī nav iespējams noteikt paredzēto izlietojumu, un būs jāsadala “priekšnodotais” PVN. Šajā gadījumā organizācija var izmantot Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā noteikto algoritmu nodokļu maksātājiem, kas veic darījumus, uz kuriem attiecas un ir atbrīvoti no PVN (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 170. panta 4. punkts).
3. piemērs
Sigma LLC 2008. gada jūlijā iegādājās preces 295 000 rubļu apjomā. (ar PVN - 45 000 rubļu). Precīzs preces lietošanas mērķis nav noteikts (vai preces tiks pārdotas eksportam vai nē).
Uzņēmuma grāmatvedības politika paredz, ka “priekšnodokļa” daļa tiek sadalīta, pamatojoties uz eksporta ieņēmumu daļu kopējos ieņēmumos (bez PVN) ceturksnī.
Septembrī Sigma LLC pārdeva visas iegādātās preces.
Pieņemsim, ka ceturkšņa laikā 60 procenti preču realizēti vietējā tirgū, bet 40 procenti – ārējā tirgū.
Oktobrī tika savākta dokumentu pakete eksportam.
Turklāt augustā organizācijai radās izdevumi par biroja uzturēšanu (tālrunis, telefons u.c.) 23 600 rubļu (ar PVN - 3600 rubļi) apmērā.
Sigma LLC grāmatvedības uzskaitē darījumi tiks atspoguļoti sekojošos ierakstos.
Debeta kredīts
- 295 000 rubļu. – piegādātājam ir samaksāts par precēm;Debeta kredīts
- 250 000 rubļu. (295 000 – 45 000) – no piegādātāja saņemtas preces (to izlietojums nav zināms);Debeta apakškonts “PVN darījumiem, kas apliekami ar dažādām likmēm” Kredīts
- 45 000 rubļu. – tiek ņemts vērā “iepriekšējais” PVN par iegādātajām precēm;Debeta kredīts
- 1440 rubļi. (RUB 3600 x 40%) – PVN biroja uzturēšanas izmaksām ir atjaunots attiecībā uz izdevumiem, kas attiecināmi uz eksportu.Oktobrī:
Debeta kredīta apakškonts “PVN darījumiem, kas apliekami ar 0 procentu likmi”
- 19 440 rubļi. (18 000 +1440) – atskaitīšanai tiek pieņemts uz eksportētajām precēm attiecināmais PVN.Obligātā ieņēmumu pārdošana atcelta
No 2007. gada 1. janvāra no 2003. gada 10. decembra federālā likuma Nr. 173-FZ “Par valūtas regulējumu un valūtu” tika izslēgts pants par ārvalstu valūtas ieņēmumu daļas obligātu pārdošanu Krievijas Federācijas iekšējā valūtas tirgū. Kontrole”. Tādējādi šobrīd uzņēmums var pilnībā pārvaldīt savā kontā saņemtos līdzekļus.
Avansu uzskaite ārvalstu valūtā
Saskaņā ar PBU 3/2006 “Aktīvu un saistību, kuru vērtība ir izteikta ārvalstu valūtā, uzskaite” no pircējiem ārvalstu valūtā saņemtie avansi tiek pārrēķināti rubļos pēc Krievijas Bankas kursa saņemšanas dienā. Turpmāki šādu maksājumu pārrēķini netiek veikti. Aprēķinot PVN par saņemtajiem avansiem, nodokļa bāzē nav iekļauta maksājuma summa, daļēja samaksa, kas saņemta par gaidāmajām preču piegādēm (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana), kas tiek aplikti ar nodokļa likmi 0 procenti (RF Nodokļu kodeksa 154. panta 1. punkts).
Nesen tika publicēta intervija ar lielās starptautiskās tiešsaistes izsoles eBay Krievijas filiāles vadītāju. Vladimirs Dolgovs minēja, ka kolekcionējamus priekšmetus un dizaineru priekšmetus no Krievijas cita starpā iecienījuši ārvalstu pircēji, un viņš detalizēti paskaidroja, kā sākt preču pārdošanu ārvalstu pircējiem. Šeit ir daži citāti no raksta.
Par eBay tirdzniecības noteikumiem
Jūs varat tirgoties vietnē eBay, ja vien pārdevējs un prece atrodas dažādās vietās. Piemēram, pārdevējs ir reģistrēts Krievijā, bet pati prece nāk no rūpnīcas, teiksim, Vjetnamā. Tāpēc galvenā pārdošanas recepte ārzemēs ir apsēsties, paskatīties un atrast kādu interesantu iespēju. Kā pārdot - eBay jums to nodrošinās. Bet mums ir jāpiedāvā produkts, kas kādam ir vajadzīgs.
Kur sākt?
Pieņemsim, ka esat atradis savu nišu – preci, kas noteikti būs pieprasīta. Un mēs esam gatavi uzskaitīt mūsu preces eBay.
Pirmkārt, lai strādātu, jums būs nepieciešams PayPal konts. Varat sākt, atverot personīgo kontu, tas ir ļoti ātri. Bet, ja sāksies regulāra pārdošana, PayPal ātri piedāvās atvērt biznesa kontu. Tāpēc, ja nopietni domājat uzsākt uzņēmējdarbību, labāk ir sākt ar to uzreiz. Lai atvērtu kontu, jums būs jāaugšupielādē jūsu dibināšanas dokumentu fotokopijas, un pēc kāda laika PayPal atvērs jums korporatīvo kontu.
Pašā eBay vietnē augšējā rindā ir saite "pārdošana", kurā varat pāriet no pircējiem uz pārdevēju kategoriju. Un tas arī viss, jūs varat parādīt produktu.
Sākumā jums būs pārdošanas ierobežojumi. Ne vairāk kā 10 preces 1000 USD vērtībā. Taču, tiklīdz veicat pirmo pārdošanu, jūsu summas un naudas limiti tiek nekavējoties palielināti.
Pārdošana ir sākusies. Ko tālāk?
Tagad galvenais ir rūpēties par saviem klientiem. Ja viņi uzdod jautājumus, atbildiet uz tiem, un jo ātrāk, jo labāk. Neatbildētie jautājumi samazina jūsu kā pārdevēja vērtējumu. Un jo augstāks vērtējums, jo augstāk jūsu produkti tiek parādīti meklēšanas rezultātos. Statistika liecina, ka ļoti maz cilvēku ritinās lapas vai mainīs iestatījumus, lai piekļūtu jūsu produktam.
Ja kaut kas nav skaidrs, varat sazināties ar pārdevēju atbalsta centru Krievijā.
Kā eBay plāno atvieglot pārdevēja darbu
Kad sākām attīstīt pārdošanu no Krievijas, sākām runāt ar pārdevējiem un apspriest viņu problēmas. No šīm sarunām mēs sapratām, ka daudziem cilvēkiem sava produkta ievietošana vietnē eBay nav tik vienkāršs stāsts. Tīmekļa saskarne, kurā jāaizpilda vairāki lauki, nav īpaši ērta. Un kopumā tas ir diezgan arhaisks, jo ir bīstami mainīt saskarni, ja to jau izmanto simtiem tūkstošu pārdevēju visā pasaulē. Taču tas var radīt problēmas mūsu jaunajiem pārdevējiem.
Tāpēc vietnei izveidojām sava veida “čaulu”, kas tiks saukta eBayMag. Šī ir programma, kas palīdzēs aizpildīt visus laukus, kas nepieciešami preču attēlošanai no datora. Turklāt ikvienam, kurš vēlas pārdot ārzemēs, ir jāuzraksta preču apraksts angļu valodā – šim nolūkam eBayMag būs iebūvēts automātiskais tulkotājs. Pēc kāda laika būs kaut kas labāks, bet pagaidām nevaru atklāt detaļas.
Un eBayMag ir jāatrisina problēma ar preču uzskaitīšanu dažādās valstīs. eBay ir daudz dažādu reģionālo vietņu. eBay.com pati par sevi ir amerikāņu vietne. Un ir reģionālās - angļu, franču, vācu un daudzas citas. Ja persona meklē no angļu vietnes, tad Amerikas eBay.com produkti meklēšanas rezultātos būs pēdējie. Paturot to prātā, mēs esam izveidojuši tā, lai eBayMag jūs varētu uzskaitīt jūsu produktu visās vietnēs vienlaikus bez nevajadzīgiem sarežģījumiem.
Pašlaik eBayMag tiek testēts, taču tuvākajā laikā to piedāvāsim pārdevējiem.
Pirmais jautājums, ar ko saskaras katrs amatnieks, kurš nolemj pārdot savus ar rokām darinātos izstrādājumus, ir – kur atrast pircējus? Katrs izvēlas savu stratēģiju: daži aktīvi piedalās ar rokām darināto preču izstādēs, citi sadarbojas ar veikaliem un tiešsaistes platformām, bet citi atrod klientus, izmantojot savu vietni, emuāru vai sociālo lapu. tīkliem. Taču pagaidām tikai daži ukraiņu amatnieki ir koncentrējuši savus spēkus uz ārējo tirgu. Attīstoties interneta tehnoloģijām, tas ir kļuvis vairāk nekā iespējams.
Bet pirms atbildes uz jautājumu par to, kā ukraiņu rokdarbnieces var izmantot jaunas iespējas, noskaidrosim, kādas ir priekšrocības ienākšanai ārvalstu tirgos un vai jums tur ir jādodas. Ja mēs runājam par priekšrocībām, tad:
Pirmkārt, šis ir daudz, daudz lielāks noieta tirgus, nekā var atrast Ukrainā vai pat NVS valstīs;
Otrkārt, jūs varēsiet pārdot savus produktus par augstāku cenu, jo Eiropas un Amerikas pircēji novērtē ar rokām darinātus izstrādājumus un ir gatavi par tiem maksāt;
Treškārt, Rietumos, kur ir attīstīti elektroniskie maksājumi un ir atgriešanas mehānismi, pirkšana ar 100% priekšapmaksu jau ir iedibināta prakse. Šī maksājumu modeļa priekšrocības ir acīmredzamas.
Protams, ne visas ar rokām darinātās preces būs ļoti pieprasītas. Ņemot vērā izmaksas un piegādes laiku, dažas lietas ir izdevīgāk pasūtīt no vietējiem amatniekiem un dizaina studijām. Ja jūs izgatavojat patiesi oriģinālas, stilīgas lietas, kas atbilst modes tendencēm, jūsu izredzes gūt panākumus ievērojami palielinās (tomēr, kā liecina prakse, tiem nav obligāti jābūt sarežģītiem izstrādājumiem). Lai pūliņi atrast pircējus ārzemēs netiktu velti, svarīgi izvērtēt, cik perspektīva ir Jūsu izvēlētā roku darba preču niša un, iespējams, pat pārorientēties uz citu nišu. Lai neizdarītu minējumus no zila gaisa, iesakām pārņemt jau veiksmīgu pārdevēju pieredzi un analizēt, kuri produkti no viņiem labi pārdodas un kāpēc. Kur var iegūt šādu informāciju, vairāk lasiet rakstos:
Tagad pāriesim pie šī raksta galvenā jautājuma – kā mūsu amatnieki var pārdot ar rokām darinātus izstrādājumus ārzemēs?
Šeit palīgā nāk internets. Ir specializēti starptautiskas tiešsaistes platformas rokām darinātu preču pārdošanai. Lielākā no tām ir amerikāņu platforma www.etsy.com, kas apvieno desmitiem tūkstošu pārdevēju un miljonus pircēju visā pasaulē. Starp citu, vietnē Etsy jau ir, kaut arī vēl ne liela, ukraiņu amatnieku kopiena. Citas vietnes ir http://en.dawanda.com/, http://www.artfire.com/, http://www.zibbet.com/, kas galvenokārt ir paredzētas pircējiem no Eiropas valstīm. Ņemot vērā, ka interneta veikala izveidei un tā reklamēšanai katrā no šiem pakalpojumiem būs jāpavada aptuveni tikpat daudz laika (un tas nav maz!), iesakām sākt ar etsy kā lielāko platformu. Mums ir arī līdzīgu interneta resursu analogi - tas ir Amatniecības gadatirgus Krievijā un www.skrynya.net Ukrainā, taču tiem ir desmit reizes mazāka pircēju auditorija.
Īsi aprakstīsim šo pakalpojumu darbības principu tiem, kas ar tiem vēl nav pazīstami. Katrs pārdevējs vietnē var izveidot savu preču tiešsaistes vitrīnu – būtībā tas ir jūsu personīgais interneta veikals, kuram ir unikāla interneta adrese, nosaukums un logotips, kuru izvēlaties pats. Varat ievietot savu produktu fotoattēlus, iestatīt cenu, apmaksas un piegādes veidu un norādīt citu svarīgu informāciju. Starp citu, jūs varat pārdot ne tikai pašu amatniecība (svešu izstrādājumu tālākpārdošana ar noteikumiem ir aizliegta), bet arī vintage priekšmeti (vecāki par 20 gadiem) un rokdarbu materiāli. Lai izveidotu savu tirgotāja veikalu, jums ir jāreģistrējas un jāaizpilda nepieciešamā informācija, piemēram, sava veikala nosaukums un maksājuma informācija (vairāk par maksājumu tālāk). Visa sarakste par pasūtījuma apstiprināšanu tiek veikta tieši ar pircēju un, kas ir svarīgi, tiek saglabāta jūsu kontā. Tāpat ir izveidota atsauksmju sistēma par pārdevējiem un pircējiem, un atsauksmes var atstāt tikai pēc darījuma pabeigšanas vietnē, tāpēc viss ir godīgi;).
Protams, tas viss nav bez maksas, taču maksājumi ir diezgan mēreni. Piemēram, uz etsy.com jūs maksājat 0,20 USD par viena produkta izvietošanu 4 mēnešus (tas ir, piemēram, 100 preču ievietošana jums izmaksās 160 UAH/4 mēneši), kā arī 3,5% komisijas maksu par katru izpārdošanu. Ieslēgts dawanda.com Maksa par izvietošanu nav, bet komisija ir lielāka - 5%. Šī nauda tiek automātiski norakstīta no jūsu konta, tiklīdz maksājums ir saņemts no pircēja. Un tālāk zibbet.com cits modelis - nav komisijas vai izvietošanas maksas, bet, ja vēlaties izveidot modernāku veikalu ar vairāk nekā 50 preču izvietošanu un papildu funkcijām, tas jums izmaksās 79 USD gadā. Turklāt vietnes var iekasēt maksu par papildu trikiem jūsu veikalā. Piemēram, vietnē dawanda.com ir maksa par preces izvietošanu divās kategorijās vienlaikus (0,40 eiro).
Pārdodot ar rokām darinātas preces ārzemju pircējiem, ir iepriekš jāpārdomā 2 aktuāli jautājumi: maksājumu pieņemšana Un produktu piegāde. Es vēlētos pie tiem pakavēties sīkāk.
Kā pieņemt maksājumus, pārdodot ar rokām darinātus izstrādājumus ārzemēs?
Kā jau minēts, Rietumos cilvēki jau sen ir pieraduši par visiem pirkumiem maksāt internetā un ne tikai ar pārskaitījumu, izmantojot bankas karti. Elektronisko maksājumu sistēma PayPal ir ārkārtīgi populāra. Pieslēdzot sistēmai savu bankas kontu, varat veikt pirkumus un pieņemt maksājumus visā pasaulē. PayPal būtībā darbojas kā starpnieks starp banku, kurā jums ir norēķinu konts, un pircēju vai pārdevēju un nodrošina papildu drošību, jo jums nav jānorāda maksājumu kartes dati trešajām personām, lai veiktu maksājumu. Visas lielākās tiešsaistes tirdzniecības platformas un veikali ir savienoti ar PayPal, etsy.com un citi iepriekš minētie pakalpojumi nav izņēmums.
Tādējādi, lai klientiem būtu ērti iepirkties pie Jums, Jums jāsaņem Visa maksājumu bankas karte (klase ne zemāka par Classic) vai Mastercard un jāpievieno PayPal sistēmai. Lai to izdarītu, reģistrējieties PayPal vietnē: reģistrācijas process principā ir intuitīvs, izvēlieties krievu valodu. Viens brīdinājums: jūsu kontā ir jābūt naudai, jo no jūsu konta tiks iekasēti USD 1,95, lai verificētu karti, taču šī summa tiks atgriezta pēc kartes verifikācijas. Tālāk, reģistrējoties vietnē etsy.com vai citās vietnēs, izvēlieties PayPal maksājuma veidu un norādiet sava PayPal konta e-pastu (tas kalpo lietotāja identificēšanai). Un viss – tagad varat pieņemt maksājumus no saviem klientiem!
Bet šeit ir viena problēma: Ukraina, tāpat kā Krievija, ir to valstu sarakstā, kurām naudas izņemšana no PayPal nav pieejama. Tas ir, naudu, ko saņemat no pircējiem, nevar pārskaitīt uz maksājumu karti, kas atvērta Ukrainas bankā un pēc tam izņemta no bankomāta. Tie paliks PayPal sistēmā un bez problēmām varēs iztērēt pirkumiem ārzemju interneta veikalos. Acīmredzamu iemeslu dēļ šī iespēja nebūs piemērota visiem Ukrainas amatniekiem. Ko man darīt? Ir vairāki risinājumi, kā izņemt naudu no PayPal un saņemt grūti nopelnīto naudu savās rokās. Apskatīsim tos:
1. iespēja. Ja jums ir radinieki vai draugi, kas dzīvo valstīs, kur nav problēmu ar PayPal (tās ir ASV, Kanāda un Eiropas Savienība), varat vienoties ar viņiem par maksājumu pieņemšanu. Lai to izdarītu, jums ir jāsaista viņu izsniegtā karte ar PayPal, kā arī jādomā, kā viņi pēc tam pārskaitīs jums naudu Ukrainā.
2. iespēja. Varat izmantot starpnieku vietņu pakalpojumus, kas par noteiktu komisiju palīdzēs saņemt un izņemt līdzekļus. Piemēram, pakalpojums http://www.seller-online.com (tie iekasē 9% komisijas maksu par maksājumu summām līdz 1000 USD plus 0,25 USD un naudas pārskaitīšanu uz karti vai kontu grivnās), http://ex-money .org/ (nodrošina pakalpojumu naudas izņemšanai no PayPal uz WebMoney maku, un pēc tam varat to izņemt, izmantojot standarta metodes).
3. iespēja. Jūs varat izmantot pakalpojumu. Tās īpatnība ir tāda, ka, reģistrējoties un atverot kontu Payoneer, jums nav jāatver bankas konts, jūs saņemat Payoneer Mastercard karti. Jūs varat izlasīt detalizētus norādījumus par to, kā izņemt naudu no PayPal, izmantojot Payoneer.
Pasūtījumu piegāde uz ārzemēm.
Kad pasūtījums ir pabeigts un nauda no pircēja ir mierīgi iemaksāta jūsu kontā, jums jāveic pēdējais solis - veiksmīgi piegādāt preci pircējam. Šeit jāņem vērā 2 nianses.
Pirmkārt, sūtot pastu uz ārzemēm, jārūpējas par kravas drošību un maksimāli jāpasargā tā no iespējamiem bojājumiem transportēšanas laikā. Kā to izdarīt, mēs jau rakstījām rakstā Kā iesaiņot trauslu priekšmetu nosūtīšanai pa pastu. Piebildīsim tikai to, ka, domājot par iepakojumu, nevajadzētu uzreiz “cieši” aizzīmogot paku mājās, jo Ukrposhtā vispirms lūgs parādīt saturu.
Otrkārt, jārēķinās ar piegādes izmaksām, kas mainīsies atkarībā no pakas vai pakas virziena un svara, turklāt trauslām kravām tiek piemērota piemaksa 50% apmērā no bāzes likmes. Ukrposhta tarifus var apskatīt oficiālajā tīmekļa vietnē. Vietnē Etsy piegādes izmaksas var iestatīt atsevišķi, tad, kad pircējs samaksā par preci, tās tiks pieskaitītas preču izmaksām. Taču vari veikt arī mārketinga gājienu – iestatīt bezmaksas piegādi (skaidrs, ka piegādes izmaksas vienkārši ir iekļautas preces cenā).
Notiek ielāde...
