Na druhý deň vyšlo najavo, že majiteľka značiek Natura Siberica a Recepty babičky Agafya plánuje vážne zvýšiť predaj svojej kozmetiky na zahraničných trhoch. Odborníci potvrdzujú: záujem o ruský tovar rastie. Študujeme, čo je medzi cudzincami žiadané a ako sa na tom dá zarobiť.
Majiteľ spoločnosti First Resolution Andrei Trubnikov plánuje výrazne zvýšiť predaj kozmetických produktov na zahraničných trhoch. First Resolution vyrába a predáva kozmetiku pod značkami Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica a Recipes babičky Agafyi.
Teraz export vlastných značiek tvorí asi 20 % všetkých tržieb, podnikateľ chce dosiahnuť toto číslo 70 %. „Chcem vytvoriť globálnu značku ruskej kozmetiky. Je dôležité, aby krajinu vo svete nezastupovala útočná puška Kalašnikov, nie atómová bomba, ale značka,“ povedal Trubnikov v rozhovore pre RBC.
Slabý rubeľ podnecuje rast
Spoločnosť sa prvýkrát pokúsila predať mimo Ruska v roku 2012. Potom sa “First Solution” zúčastnila kozmetickej výstavy Cosmoprof, kde boli podpísané zmluvy na dodávku produktov do obchodov v Grécku a Španielsku. Teraz sa značka dodáva do takmer 5 desiatok krajín - od Európy po Latinskú Ameriku, predáva sa v miestnych kozmetických reťazcoch a vo vlastných predajniach, ako aj cez internet.
First Solution nie je jediným zástupcom ruského kozmetického trhu, ktorý úspešne predáva svoje výrobky v zahraničí. Medzi cudzincami sú obľúbené značky od spoločností ako Green Mama, Nevskaya Kosmetika a Splat.
Vývoz ruskej kozmetiky a parfumov vykazuje v posledných rokoch stabilný rast. Napríklad v prvom polroku 2017 vzrástol o 46 % v porovnaní s rovnakým obdobím roku 2016 – tie poskytuje Ruské exportné centrum (REC).
Hlavnými zahraničnými odberateľmi zatiaľ zostávajú krajiny SNŠ. Objem dodávok do Bieloruska v prvom polroku predstavoval 69,1 milióna USD, Kazachstan - 58,3 milióna, Ukrajina - 39,6 milióna Zvýšil sa však objem dodávok do krajín východnej Európy, predovšetkým do Českej republiky a Poľska. Rastie záujem o ruské výrobky z Číny a Vietnamu.
Vývoz je stimulovaný oslabením rubľa: pre spoločnosti je výhodnejšie nakupovať kozmetiku v Rusku. Druhým dôvodom je móda pre výrobky šetrné k životnému prostrediu. Práve na vlne záujmu o ekoprodukty vstúpila Natura Siberica na zahraničné trhy.
Jedlo s ruskou chuťou
Podľa zástupcu REC Michaila Mamonova patria okrem kozmetiky k obľúbeným tovarom na maloobchodný export aj potravinárske výrobky. Potvrdzujú to aj ďalší odborníci, napríklad Evgeny Privalov, vedúci oddelenia medzinárodnej dopravy DPD v Rusku.
V roku 2016 Ruské exportné centrum spustilo projekt Russian GastroWeek – sériu degustačných podujatí na mieste, ktorých účelom je predstaviť zahraničným maloobchodníkom produkty ruskej výroby. „Národný ruský týždeň jedla“ sa už uskutočnil v Číne, Vietname, Indii, Spojených arabských emirátoch a Japonsku.
V Číne je mimoriadny záujem o ruské jedlo. Obyvatelia Stredného kráľovstva aktívne nakupujú cukrovinky, zmrzlinu, kaviár a alkohol. Podľa predstaviteľov Alibaba Group sú Číňania v posledných rokoch obzvlášť aktívni v prechode na dovážané produkty, pričom veria, že ich kvalita je rádovo vyššia ako u miestnych.
Ruskí reštaurátori sa tiež pokúšajú vstúpiť na medzinárodné trhy. Holding Ginza Project plánuje tento rok v Šanghaji otvoriť reštauráciu s ruskou kuchyňou „Mari Vanna“. Reštaurácie Marie Vanna, zariadené v štýle sovietskeho bytu, fungujú v New Yorku a Londýne už niekoľko rokov. O niečo neskôr sa v tých istých mestách otvorili koláčové reťazce Stolle.
Pokusy o rozvoj na medzinárodných trhoch nie sú vždy úspešné. Napríklad reťazec Teremok nedávno otvoril svoje predajne v New Yorku. Prvá palacinka reštaurácií ruskej kuchyne sa ukázala ako hrudkovitá. Šéf Teremky ale nezúfa a hovorí o plánoch nielen reštartovať biznis v USA, ale aj otvoriť prevádzky v Európe.
Čína nakupuje oblečenie z Ruska
Podľa PayPal je takmer štvrtina nákupov cudzincov v ruských internetových obchodoch za „fyzický“ tovar vrátane oblečenia a obuvi. To, že produkty módneho segmentu vykazujú rast objemu exportu, potvrdzuje aj minister priemyslu a obchodu Denis Manturov. Nekomoditný export podľa neho v prvom polroku 2017 vzrástol o 6,4 % a nárast textilu, odevov a obuvi bol 11,6 %.
Do prvej desiatky dovozcov ruského oblečenia patria okrem krajín SNŠ aj Poľsko, Francúzsko, Veľká Británia a Švajčiarsko. Zaujímavosťou je, že o oblečenie vyrobené v Rusku je záujem nielen v Európe, ale aj v Číne. V dôsledku znehodnotenia rubľa boli ceny ruských výrobkov nižšie ako miestne, v dôsledku čoho čínski podnikatelia začali nakupovať oblečenie v Rusku za účelom ich ďalšieho predaja.
Podľa projektu „Electronic Commerce“, ktorý vypracovalo ministerstvo priemyslu a obchodu, by sa do roku 2019 mal export ruského tovaru zvýšiť 100-krát v porovnaní s rokom 2016 a dosiahnuť 60 miliónov dolárov. Autori projektu to plánujú dosiahnuť vytvorením národných obchodných pavilónov na globálnych platformách a zvýšením počtu ruských predajcov predávajúcich do zahraničia.
Ruský pavilón funguje na čínskom trhovisku Tmall (súčasť skupiny Alibaba) od roku 2017. Prvým predajcom oblečenia, ktorý sa tam predstavil, bola Gloria Jeans. Predtým spoločnosť zásadne neobchodovala online z dôvodu vysokých nákladov na doručenie tovaru. Maloobchodník Modis sa čoskoro plánuje pripojiť k Tmall. Alibaba očakáva, že stránka sa stane hlavnou platformou pre spoločnosti z módneho segmentu, ktoré nemajú vlastný internetový obchod alebo majú nízky obrat.
Niektoré ruské reťazce sa pokúšajú vstúpiť na západné trhy otváraním offline obchodov. Melon Fashion Group (vlastní predajne befree, Zarina, Love Republic) tak minulý rok otvorila niekoľko vlastných predajní v Poľsku. V roku 2018 má podľa generálneho riaditeľa Michaila Urzhumtseva predajca v úmysle expandovať do Európy.
Na hodnotenie úspešnosti takéhoto kroku je priskoro. Odevný reťazec Oodji bol priekopníkom v otváraní predajní vo východnej Európe. Desať a pol predajní v Poľsku, Česku a Slovinsku fungovalo niekoľko rokov, no boli zatvorené. Rovnaký osud postihol aj poľské obchody s obuvou Kari.
Nielen hniezdiace bábiky
Po unikátnych produktoch je v iných krajinách neustále vysoký dopyt, napríklad niektoré typy high-tech zariadení a patentované dizajny, komentuje Evgeniy Privalov, DPD: „Medzi vyvážaným tovarom vidíme napríklad paintballové vybavenie, svadobné šaty, drevené rámy. na okuliare, kostýmy na umeleckú gymnastiku a pod. Od minulého roku dodávame lodné skrutky pre záchranné lode do Kanady. Je zrejmé, že to nie sú masové trhy, ale skôr špecializované produkty.“
Jedným z klientov DPD je dielňa Woodville, ktorá vyrába rekvizity pre fotografov a bytové zariadenie z masívneho dreva. Za šesť mesiacov sa objem zásielok z internetového obchodu Woodville zvýšil o 15 % v Rusku a 8-krát v zahraničí. Najobľúbenejšie doručovacie destinácie sú USA, Kanada, Japonsko, Austrália, Veľká Británia a Švajčiarsko. Väčšina produktov smeruje do Spojených štátov: počas spolupráce workshopu s DPD sa objem zásielok do tejto krajiny zvýšil 20-krát.
Umptek vyrába ručne vyrábaný kožený tovar. Jedinečnosť produktu spočíva v originálnom dizajne a kombinácii rôznych materiálov: karbón, kevlar, mramor, drevo, drahé kovy a kamene. Výrobky majú zložitý dizajn, preto sa nedajú šiť strojovo, dajú sa vyrobiť len ručne.
Približne 30 % objednávok pochádza zo zahraničia, najmä z USA a európskych krajín. „Teraz rátam so zvýšením tohto čísla, začínam spolupracovať s Blízkym východom: Katarom, Spojenými arabskými emirátmi, Saudskou Arábiou,“ hovorí zakladateľ spoločnosti Igor Sergeev.
Hlavným predajným kanálom je zatiaľ Instagram, ale Umptek spája aj iné kanály. „V prvom rade chcem upozorniť na stránku Etsy,“ hovorí Igor Sergeev. "Podľa môjho názoru je to najlepší zdroj na predaj ručne vyrábaného tovaru." Dobrý efekt sa dosiahne zverejnením videí o procese výroby na Youtube.
Ťažkosti predaja do zahraničia sú podľa podnikateľa spojené s jazykovou bariérou. Ak chcete efektívne komunikovať s klientom, musíte ovládať aspoň anglický jazyk. Druhým problémom je pomerne drahé doručenie. Navyše je tu vysoká konkurencia, preto je dôležité ponúkať kvalitný, nevšedný a zaujímavý produkt.
„Aby cudzinci kupovali ruské výrobky, musia byť jedinečné,“ komentuje zakladateľ Umptek. – Naši občania často kopírujú návrhy a koncepty od známych zahraničných majstrov a potom sa ich snažia predať späť do zahraničia. Toto nefunguje. Musíme ponúknuť niečo nové, prekvapiť.“
Ďalší rozvoj exportu si vyžaduje úsilie všetkých účastníkov trhu: výrobcov, predajcov, logistov a vládnych agentúr, poznamenáva Leonid Zondberg, obchodný riaditeľ DPD v Rusku a krajinách SNŠ. „Je potrebné pomôcť ruským výrobcom pochopiť, čo presne sa môže predávať a kde, integrovať ruských výrobcov a predajcov s globálnymi platformami. A naši výrobcovia stoja pred úlohou nájsť si svoje publikum a správne presadiť produkt na zahraničných trhoch,“ zhŕňa odborník.
Alena Jarková | webovej stránky
Prihláste sa na odber našich kanálov v telegrame a "Yandex.Zen" byť prvý, kto sa dozvie o hlavných maloobchodných novinkách.
Vždy sa mi zdalo, že eBay je ideálna možnosť, ako sa zbaviť zastaraného tovaru. Má najväčšie publikum spomedzi online trhov – viac ako 110 miliónov aktívnych používateľov. Sú, samozrejme, pokazené čínskymi cenami, ale ak mi znížili cenovku na tričkách na cenu alebo o niečo nižšie, dostali konkurenčnú ponuku. Skúsenosti s predajom v zahraničí mi dodali sebadôveru: pomocou ASOS Marketplace som niekoľkokrát posielal balíky do Veľkej Británie a Francúzska.
Podmienky eBay mi vyhovovali: bezplatné umiestnenie do 50 položiek mesačne, trh si zoberie cca 10% z predaja (v závislosti od kategórie). Registrácia obchodného účtu jednoducho vyžadovala zadanie mena, overenie telefónneho čísla a poskytnutie účtu PayPal. Potom som sa dostal na uvítaciu stránku, kde som bol požiadaný, aby som začal uverejňovať produkty.
Tento proces sa ukázal byť jednoduchý, ale zdĺhavý. eBay vás dokonca žiada, aby ste uviedli rozmery a hmotnosť balenej položky. Koniec smiešneho postupu sa skončil úplným sklamaním.
„Bohužiaľ, nebudete môcť vyplniť túto kartu položky, pretože ste dosiahli limit počtu položiek, ktoré môžete uverejniť v tejto kategórii,“ stálo v správe na obrazovke. V podkladových informáciách boli limity spomenuté len okrajovo – kto by to bol povedal, že limitom budú nulové pozície. To znamená, že nemôžem predať ani jednu položku a jediný spôsob, ako to vyriešiť, je zavolať do medzinárodnej kancelárie eBay, a to výlučne počas pracovných hodín.
Dúfajúc, že na druhej strane linky bude zrejme všetko zautomatizované a maximálne budem musieť povedať svoj e-mail, som počkal do večera a zavolal na uvedené číslo.
Ale manažér mi odpovedal a všetky rady, ktoré mi dal, sa scvrkli na zadanie PIN kódu pri vytváraní účtu predajcu. A s tým som sa dlho a úspešne vyrovnával. Po troch minútach komunikácie bolo 300 rubľov na mojom účte preč.
A potom som začal písať. Napísal som o svojom probléme a o deň neskôr som dostal odpoveď, v ktorej som bol opäť požiadaný o zadanie PIN kódu. Potom som napísal ešte dlhší list, kde som priložil screenshoty a až potom sa začali diať veci. Poslali mi zoznam dokladov na identifikáciu. Tento zoznam nie je zverejnený nikde na webovej stránke.
Obsahoval: kópiu vodičského preukazu alebo iného dokladu s fotografiou, prípadnú zmluvu so špedičnou službou, potvrdenie banky o existencii účtu a kariet s ním spojených, fakturačnú adresu a expiráciu dátum karty a ak sa adresa na karte (fakturačná adresa, pre nás je to registračná adresa) nezhoduje s adresou uvedenou na eBay a plánovanou na použitie v obchode, musí byť potvrdená zaslaním kópie účtu za energie.
Treba to však priznať
že sa zamestnanci služby snažili
pomôž mi. Zakaždým som dostal dlhý a zjavne nie vzorový list
Všetky dokumenty musia byť zaslané faxom s titulnou stranou s uvedením pošty a ID priradeného k účtu eBay, po čom budú skontrolované do 7 až 10 dní.
Všetky dokumenty som odoslal cez službu FaxZero.com a začal čakať. O sedem dní mi prišla správa, v ktorej bolo napísané, že žiadosti nemôžu vyhovieť, keďže nerozumejú mojej situácii s adresami.
Poslal som nasledujúci fax, v ktorom som na titulnej strane opísal rozdiel medzi registračnou adresou a adresou bydliska v Rusku a ku všetkým ostatným dokumentom som priložil sken registračnej strany z ruského pasu.
Prešlo 10 dní, ale stále mi neodpovedali. Napísal som to sám. Ukázalo sa, že niekde sa dotkli mojej druhej žiadosti. Po pár hodinách hľadania napísali, že to našli, a teraz opäť potrebujú 7-10 dní na to, aby to skontrolovali.
Po ďalších 10 dňoch, keď som nedostal odpoveď, som napísal znova. Bol som informovaný, že moja žiadosť bola zaslaná špeciálnemu oddeleniu, ktoré posudzuje zložité žiadosti, a teraz majú veľa práce, takže budem musieť ešte chvíľu počkať. V tom čase už uplynul mesiac a pol od môjho prvého pokusu stať sa predajcom na eBay.
Počas nasledujúcich týždňov som ich kontaktoval ešte niekoľkokrát: buď znova stratili moje faxy, potom ma znova požiadali o potvrdenie adresy, alebo informovali o pracovnej vyťaženosti ich oddelenia. Preto, keď som konečne dostal dlho očakávaný list vyhovujúci mojej prosbe, bol už radostný, zábavný a smutný. Celá procedúra mi trvala tri mesiace.
Ešte treba priznať, že zamestnanci služby sa mi vždy úprimne snažili pomôcť. Zakaždým som dostal dlhý a zjavne nie vzorový list. Niekoľkokrát mi ďakovali za to, že som bol dva roky a tri mesiace používateľom eBay, pochválili môj výber posledného nákupu a vo všeobecnosti ukázali zázraky taktu. Nemôžem sa na nich hnevať, aj keď chápem, že by bolo lepšie, keby trávili čas nie písaním listov, ale procesmi ladenia.
Zo sľúbeného limitu 50 produktových jednotiek sa mi podarilo využiť len 20. Systém sľuboval, že toto číslo sa bude časom a rastom mojich tržieb zvyšovať. Ale z času na čas aj tak budem musieť znova prejsť procedúrou potvrdenia identifikácie. Medzitým, v prvom týždni zalistovania na eBay, sme mali niekoľko desiatok zobrazení každého produktu – a ani jeden predaj. Jedna vec je dobrá: počas tejto doby som už predal časť svojho zostávajúceho inventára na ASOS Marketplace.
№ 4/2008
Obchodná spoločnosť predáva tovar do zahraničia. V tomto prípade musí účtovník vyhotoviť doklady, ktoré sa nepoužívajú pri práci na domácom trhu. Okrem toho musí spoločnosť otvoriť bankové účty na devízové transakcie. Tieto a ďalšie vlastnosti vykonávania zahraničnoobchodných aktivít obchodnej spoločnosti sú uvedené v našom článku.
Funkcie práce s bankovými účtami
Pre prijatie platby za tovar (predplatenie) si spoločnosť musí v banke otvoriť bežné a tranzitné devízové účty pre cudziu menu. Výnosy v cudzej mene sa prevedú na tranzitný devízový účet a následne sa pripíšu na bežný devízový účet. Medzi zúčtovania uskutočnené z účtu v tranzitnej mene patrí napríklad platba provízie banke.
Príklad 1
Dňa 7. augusta 2008 bolo na tranzitný účet spoločnosti Alpha LLC prevedených 5 000 eur. Výmenný kurz eura k tomuto dátumu je 36,4564 rubľov. za euro.
Banka prevedie prijatú cudziu menu na účet tranzitnej meny na účet organizácie v bežnej mene nasledujúci deň.
Účtovník spoločnosti Alpha LLC musí do účtovných záznamov zaznamenať nasledovné.
Ak suma zmluvy presiahne 5 000 USD, spoločnosť by mala vydať transakčný pas v dvoch kópiách. Toto sa musí vykonať po uzavretí zmluvy, ale pred menovou transakciou.
Transakčný pas spolu so zmluvou o zahraničnom obchode sa predkladá banke.
Okrem toho musí spoločnosť pri vykonávaní transakcií na devízovom účte predložiť potvrdenie o transakciách v cudzej mene.
Clá a poplatky
Pri vývoze tovaru z Ruska musí firma zaplatiť clo. Vypočítavajú sa a platia v súlade s Colným kódexom Ruskej federácie a zákonom Ruskej federácie z 21. mája 1993 č. 5003-1 „O colných sadzbách“. Na výpočet cla je teda potrebné zistiť colnú hodnotu tovaru a určiť colnú sadzbu. Colné sadzby stanovuje vláda Ruskej federácie.
Clo = Colná hodnota tovaru x Colná sadzba.
Okrem toho je potrebné zaplatiť clo na colnici.
Účtujú sa:
– na colné odbavenie;
– pre colný sprievod;
- na uskladnenie.Výška cla za colné odbavenie tovaru závisí od colnej hodnoty tovaru a pohybuje sa od 500 do 100 000 rubľov. Spoločnosť musí zaplatiť poplatok pred podaním colného vyhlásenia alebo súčasne s ním. Základom je článok 357.6 Colného kódexu Ruskej federácie.
Výška colného poplatku za colný sprievod závisí od vzdialenosti a výška poplatku za uskladnenie závisí od hmotnosti príslušného tovaru.
Poplatky za colné odbavenie sú klasifikované ako obchodné náklady a sú zohľadnené v účtovníctve na účte 44 „Predajné náklady“.
Čo sa týka ciel, Návod na používanie účtovej osnovy odporúča založiť si na ich účtovanie podúčet „Vývozné clo“. Podľa autora by však nebolo chybou evidovať povinnosti na účte 44 „Predajné náklady“.
Príklad 2
Obchodná spoločnosť Beta LLC vyváža 100 metrov kubických. m dreva. Colná hodnota zásielky je 10 000 eur. Colná sadzba je 10 percent, najmenej však 5 eur za 1 meter kubický. m.
Kurz eura k 7. augustu 2008 v čase podania colného vyhlásenia je 36,4564 rubľov/euro. Clo, vypočítané sadzbou 10 percent, je 1 000 eur (10 000 eur x 10 %). Táto suma je viac ako 500 eur (5 eur/m3 x 100 metrov kubických), takže obchodná spoločnosť musí zaplatiť clo vo výške 1000 eur.
Colná sadzba za odbavenie tovaru je 1 000 rubľov.
Účtovník spoločnosti Beta LLC zapíše:
Debetný podúčet „Vývozné clá“ Kreditný () podúčet „Výpočty ciel a poplatkov“
– 36 456,4 RUB (1000 EUR x 36,4564 rubľov/EUR) – bolo účtované vývozné clo;Debetný podúčet „Výdavky na predaj“ Kreditný () podúčet „Výpočty ciel a poplatkov“
- 1000 rubľov. – bol účtovaný poplatok za colné odbavenie;Debetný () podúčet „Výpočty ciel a poplatkov“ Kredit
– 37 456,4 RUB (36 456,4 + 1 000) – zaplatené vývozné clo a poplatok za preclenie.Dokumentácia exportného predaja
Pri predaji tovaru musí spoločnosť zaregistrovať:
– faktúra. Upozorňujeme, že daňový poriadok Ruskej federácie umožňuje uvádzať sumy na faktúre v cudzej mene. Ale iba v prípade, ak je podľa podmienok transakcie záväzok vyjadrený v cudzej mene. Dôvod – odsek 7 článku 169 hlavného daňového dokladu;
– colné vyhlásenie so značkami colného orgánu, ktorý tovar prepustil do režimu vývozu, a colného orgánu, na územie ktorého bol tovar vyvezený mimo územia Ruska;
– nákladný list so značkami colných orgánov.Na získanie colného vyhlásenia a prepravných dokladov (ich kópií) s označením „Tovar vyvezený“ je potrebné obrátiť sa na pohraničný colný úrad so žiadosťou o potvrdenie skutočného vývozu tovaru. K nej by mali byť priložené kópie colného vyhlásenia, prepravné doklady, obálka s adresou organizácie a zaplatené kolky (samozrejme, ak sa doklady majú posielať poštou).
Upozorňujeme, že na zaznamenávanie vyrovnaní so zahraničnými kupujúcimi sa odporúča otvoriť si podúčet pre účet „Vyrovnania s kupujúcimi a zákazníkmi v cudzej mene“.
Vlastnosti výpočtu DPH
V súlade s článkom 164 daňového poriadku Ruskej federácie sa vývozné transakcie zdaňujú sadzbou 0 percent. Na potvrdenie skutočnosti vývozu však bude musieť daňovník predložiť daňovému úradu niekoľko dokumentov (článok 165 daňového poriadku Ruskej federácie).
Tie obsahujú:
– zmluva (jej kópia) organizácie so zahraničnou osobou na dodávku tovaru mimo colného územia Ruskej federácie;
– výpis z účtu (jeho kópia) potvrdzujúci skutočné prijatie výnosu z predaja tovaru uvedeného v zmluve na účet spoločnosti v ruskej banke;
– colné vyhlásenie (jeho kópia) so značkami ruského colného orgánu, ktorý tovar prepustil do režimu vývozu, a ruského colného orgánu, v regióne ktorého činnosti sa nachádza kontrolné stanovište, cez ktoré bol tovar vyvezený mimo colného územia Ruská federácia;
– kópie prepravných, prepravných a (alebo) iných dokumentov so značkami od pohraničných colných orgánov, ktoré potvrdzujú vývoz tovaru mimo územia Ruskej federácie.Tieto doklady by mala spoločnosť predložiť daňovému úradu súčasne s podaním daňového priznania k DPH. Základom je odsek 10 článku 165 daňového poriadku Ruskej federácie. Okrem toho sa to musí urobiť najneskôr do 180 kalendárnych dní, počítajúc od okamihu prepustenia tovaru do colného režimu vývozu.
V opačnom prípade je predaj tovaru predmetom dane v bežných sadzbách. Následne po predložení dokladov potvrdzujúcich uplatnenie 0-percentnej sadzby sa zaplatená suma dane vráti spôsobom a za podmienok ustanovených v článku 176 daňového poriadku Ruskej federácie.
Čo ak firma predáva tovar na domácom a zahraničnom trhu?
V tomto prípade je potrebné určiť spôsob distribúcie DPH „na vstupe“.
Daňové právne predpisy stanovujú, že výška dane z predaja tovaru zdaňovaného sadzbou 0 percent sa vypočítava samostatne pre každú takúto operáciu (článok 6 článku 166 daňového poriadku Ruskej federácie). Spoločnosť preto potrebuje viesť evidenciu tak, aby vedela správne určiť základ dane pri transakciách podliehajúcich DPH v rôznych sadzbách.
Hlavný daňový doklad však nedefinuje pravidlá vedenia samostatného účtovníctva pre posudzovaný prípad. Preto by mali byť vypracované nezávisle a konsolidované v účtovných zásadách.
Všimnite si, že najjednoduchší spôsob distribúcie DPH je, keď sa tovar (práca, služby) na predaj v tuzemsku nakupuje oddelene od tovaru určeného na predaj do zahraničia.
Bohužiaľ, vo väčšine prípadov nie je možné určiť zamýšľané použitie tovaru v čase nákupu a „vstupná“ DPH bude musieť byť rozdelená. V tomto prípade môže organizácia použiť algoritmus uvedený v daňovom zákonníku Ruskej federácie pre daňovníkov, ktorí vykonávajú transakcie podliehajúce DPH a oslobodené od nej (doložka 4, článok 170 daňového poriadku Ruskej federácie).
Príklad 3
Sigma LLC kúpila v júli 2008 tovar v hodnote 295 000 rubľov. (vrátane DPH - 45 000 rubľov). Presný účel použitia tovaru nie je určený (či bude tovar predaný na export alebo nie).
Účtovná politika spoločnosti stanovuje, že podiel DPH na „vstupe“ sa rozdeľuje na základe podielu príjmov z vývozu na celkovom príjme (bez DPH) za štvrťrok.
V septembri Sigma LLC predala všetok zakúpený tovar.
Povedzme, že za štvrťrok sa 60 percent tovaru predalo na domácom trhu a 40 percent na zahraničnom trhu.
V októbri bol vyzbieraný balík dokladov pre exportný predaj.
V auguste navyše organizácii vznikli náklady na údržbu kancelárie (telefón, telefón atď.) vo výške 23 600 rubľov (vrátane DPH - 3 600 rubľov).
V účtovných záznamoch spoločnosti Sigma LLC sa transakcie prejavia v nasledujúcich záznamoch.
Debetný kredit
- 295 000 rubľov. – tovar bol zaplatený dodávateľovi;Debetný kredit
- 250 000 rubľov. (295 000 – 45 000) – tovar bol prijatý od dodávateľa (smer jeho použitia nie je známy);Debetný podúčet „DPH z transakcií zdanených rôznymi sadzbami“ Kredit
- 45 000 rubľov. – zohľadňuje sa „vstupná“ DPH na zakúpený tovar;Debetný kredit
- 1440 rubľov. (RUB 3 600 x 40 %) – DPH z nákladov na údržbu kancelárie bola obnovená vo vzťahu k výdavkom pripadajúcim na vývoz.V októbri:
Debetný kreditný podúčet „DPH z transakcií zdanených sadzbou 0 percent“
- 19 440 rubľov. (18 000 +1 440) – DPH pripadajúca na vyvezený tovar je akceptovaná na odpočet.Zrušil sa povinný predaj výnosov
Od 1. januára 2007 bol článok o povinnom predaji časti príjmov v cudzej mene na domácom devízovom trhu Ruskej federácie vyňatý z federálneho zákona z 10. decembra 2003 č. 173-FZ „O menovej regulácii a mene Kontrola“. Spoločnosť tak teraz môže plne spravovať prostriedky prijaté na svoj účet.
Účtovanie záloh v cudzej mene
V súlade s PBU 3/2006 „Účtovanie aktív a pasív, ktorých hodnota je vyjadrená v cudzej mene“, sa preddavky prijaté od kupujúcich v cudzej mene prepočítajú na ruble výmenným kurzom Banky Ruska v deň prijatia. Nevykonáva sa žiadny ďalší prepočet takýchto platieb. Čo sa týka výpočtu DPH z prijatých preddavkov, do základu dane sa nezahŕňa suma úhrady, čiastkovej úhrady prijatej z dôvodu nadchádzajúcich dodávok tovaru (poskytnutie služby, vykonanie práce), ktoré sú zdaňované sadzbou dane 0 percent (článok 1 článku 154 daňového poriadku RF).
Nedávno vyšiel rozhovor so šéfom ruskej pobočky veľkej medzinárodnej online aukcie eBay. Vladimir Dolgov spomenul, že zberateľské predmety a dizajnérske predmety z Ruska sú okrem iného obľúbené u zahraničných kupujúcich, a podrobne vysvetlil, ako začať predávať tovar zahraničným kupujúcim. Tu je niekoľko citátov z článku.
O pravidlách obchodovania na eBay
Na eBay môžete obchodovať, pokiaľ sa predajca a položka nachádzajú na rôznych miestach. Predajca je napríklad registrovaný v Rusku, ale samotný výrobok pochádza z továrne, povedzme, vo Vietname. Hlavným receptom na predaj do zahraničia je preto sadnúť si, poobzerať sa a nájsť zaujímavú príležitosť. Ako predávať - eBay vám to poskytne. Musíme však ponúknuť produkt, ktorý niekto potrebuje.
kde začať?
Predpokladajme, že ste našli svoje miesto - produkt, ktorý bude určite žiadaný. A sme pripravení uviesť náš tovar na eBay.
V prvom rade budete na fungovanie potrebovať PayPal účet. Môžete začať otvorením osobného účtu, je to veľmi rýchle. Ak sa však začne pravidelný predaj, PayPal rýchlo ponúkne otvorenie podnikateľského účtu. Preto, ak to s podnikaním myslíte vážne, je lepšie s ním začať hneď. Na otvorenie účtu sú podrobné pokyny. Budete musieť nahrať fotokópie svojich základných dokumentov a po chvíli vám PayPal otvorí firemný účet.
Na samotnej webovej stránke eBay je v hornom riadku odkaz „predaj“, kde sa môžete presunúť z kupujúcich do kategórie predajcov. A to je všetko, môžete zobraziť produkt.
Najprv budete mať limity predaja. Nie viac ako 10 položiek v hodnote 1 000 USD. Akonáhle však uskutočníte svoj prvý predaj, vaše limity na sumu a peniaze sa okamžite zvýšia.
Predaj začal. Čo bude ďalej?
Teraz je hlavnou vecou postarať sa o svojich zákazníkov. Ak kladú otázky, odpovedzte na ne a čím skôr, tým lepšie. Nezodpovedané otázky znižujú vaše hodnotenie ako predajcu. A čím vyššie je hodnotenie, tým vyššie sa vaše produkty zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania. Štatistiky ukazujú, že len veľmi málo ľudí bude listovať stránkami alebo meniť nastavenia, aby sa dostali k vášmu produktu.
Ak vám niečo nie je jasné, môžete sa obrátiť na Centrum podpory predajcu v Rusku.
Ako plánuje eBay uľahčiť predajcovi prácu
Keď sme začali rozvíjať predaj z Ruska, začali sme sa rozprávať s predajcami a diskutovať o ich problémoch. Z týchto rozhovorov sme si uvedomili, že pre mnohých ľudí uvádzanie ich produktu na eBay nie je až taký jednoduchý príbeh. Webové rozhranie, v ktorom je potrebné vyplniť niekoľko polí, nie je príliš pohodlné. A vo všeobecnosti je to dosť archaické, keďže je nebezpečné meniť rozhranie, keď ho už používajú státisíce predajcov po celom svete. To však môže spôsobiť problémy našim novým predajcom.
Preto sme pre stránku vytvorili akýsi „shell“, ktorý sa bude volať eBayMag. Ide o program, ktorý vám pomôže vyplniť všetky polia potrebné na zobrazenie tovaru z vášho počítača. Okrem toho každý, kto chce predávať do zahraničia, musí napísať popis položiek v angličtine – na to bude mať eBayMag zabudovaný automatický prekladač. Po chvíli bude niečo lepšie, ale detaily zatiaľ nemôžem prezradiť.
A eBayMag musí vyriešiť problém so zoznamom položiek v rôznych krajinách. eBay má mnoho rôznych regionálnych stránok. Samotný eBay.com je americká stránka. A sú aj regionálne – anglické, francúzske, nemecké a mnohé iné. Ak človek hľadá z anglickej stránky, tak produkty z amerického eBay.com budú posledné vo výsledkoch vyhľadávania. S ohľadom na to sme to urobili tak, že eBayMag vám umožní uviesť váš produkt na všetkých stránkach naraz bez zbytočných komplikácií.
eBayMag sa momentálne testuje, no predajcom ho ponúkneme v blízkej dobe.
Prvá otázka, ktorá stojí pred každým remeselníkom, ktorý sa rozhodne predávať svoje handmade výrobky, je, kde nájsť kupcov? Každý si zvolí svoju vlastnú stratégiu: niektorí sa aktívne zúčastňujú výstav ručne vyrábaného tovaru, iní spolupracujú s obchodmi a online platformami a ďalší si hľadajú zákazníkov prostredníctvom vlastnej webovej stránky, blogu alebo sociálnej stránky. siete. No zatiaľ len pár ukrajinských remeselníkov zameriava svoje úsilie na zahraničný trh. S rozvojom internetových technológií je to viac než možné.
Ale skôr ako odpovieme na otázku, ako môžu ukrajinské ihličkové ženy využiť nové príležitosti, poďme zistiť, aké sú výhody vstupu na zahraničné trhy a či tam musíte ísť. Ak hovoríme o výhodách, potom:
Po prvé ide o oveľa, oveľa väčší predajný trh, než aký možno nájsť na Ukrajine alebo dokonca v krajinách SNŠ;
po druhé, budete môcť predávať svoje výrobky za vyššiu cenu, pretože európski a americkí kupujúci oceňujú ručne vyrábané výrobky a sú ochotní za ne zaplatiť;
po tretie, na Západe, kde sú vyvinuté elektronické platby a existujú mechanizmy vrátenia, je nákup so 100% platbou vopred už zaužívanou praxou. Výhody tohto platobného modelu sú zrejmé.
Samozrejme, nie každý ručne vyrobený tovar bude veľmi žiadaný. Ak vezmeme do úvahy náklady a dodaciu lehotu, je výhodnejšie objednať si niektoré veci od miestnych remeselníkov a dizajnérskych štúdií. Ak vyrábate skutočne originálne, štýlové veci, ktoré zodpovedajú módnym trendom, vaše šance na úspech sa výrazne zvyšujú (nemusí to však byť nevyhnutne zložité produkty, ako ukazuje prax). Aby vaše úsilie nájsť kupcov v zahraničí nevyšlo nazmar, je dôležité zhodnotiť, nakoľko sľubná je oblasť ručne vyrábaného tovaru, ktorú ste si vybrali, a možno sa dokonca preorientovať na inú oblasť. Aby ste nehádali z ničoho nič, odporúčame vám osvojiť si skúsenosti už úspešných predajcov a analyzovať, ktoré produkty sa od nich dobre predávajú a prečo. Kde takéto informácie môžete získať, viac sa dočítate v článkoch:
Teraz prejdime k hlavnej otázke tohto článku – ako môžu naši remeselníci predávať handmade výrobky do zahraničia?
Tu prichádza na pomoc internet. Existujú špecializované medzinárodné online platformy na predaj ručne vyrábaného tovaru. Najväčšou z nich je americká platforma www.etsy.com, ktorá združuje desaťtisíce predajcov a milióny kupujúcich po celom svete. Mimochodom, na Etsy už existuje, aj keď zatiaľ nie veľká, komunita ukrajinských remeselníkov. Medzi ďalšie stránky patria http://en.dawanda.com/, http://www.artfire.com/, http://www.zibbet.com/, ktoré sú zamerané najmä na kupujúcich z európskych krajín. Vzhľadom na to, že pri vytváraní internetového obchodu a jeho propagácii v každej z týchto služieb budete musieť stráviť približne rovnaký čas (a nie je to málo!), odporúčame začať s etsy, ako najväčšou platformou. Máme tiež analógy podobných internetových zdrojov - toto je remeselný veľtrh v Rusku a www.skrynya.net na Ukrajine, ale majú desaťkrát menšie publikum kupujúcich.
Pre tých, ktorí ich ešte nepoznajú, stručne opíšeme princíp fungovania týchto služieb. Každý predajca si môže na webe vytvoriť online vitrínu svojich produktov – v podstate ide o váš osobný internetový obchod, ktorý má jedinečnú internetovú adresu, názov a logo, ktoré si sami zvolíte. Môžete zverejniť fotografie svojich produktov, nastaviť cenu, spôsob platby a doručenia a uviesť ďalšie dôležité informácie. Mimochodom, môžete predávať nielen vlastné remeslá (predpisy zakazujú ďalší predaj cudzích výrobkov), ale aj vintage predmety (staršie ako 20 rokov) a remeselné materiály. Pre vytvorenie vlastného obchodného obchodu sa musíte zaregistrovať a vyplniť potrebné informácie, ako je názov vášho obchodu a platobné údaje (viac o platbe nižšie). Všetka korešpondencia týkajúca sa schválenia objednávky prebieha priamo s kupujúcim, a čo je dôležité, je uložená vo vašom účte. Existuje tiež systém recenzií predajcov a kupujúcich a spätnú väzbu je možné zanechať až po dokončení transakcie na webe, takže všetko je spravodlivé;).
To všetko samozrejme nie je zadarmo, ale platby sú pomerne mierne. Napríklad na etsy.com za umiestnenie jedného produktu na 4 mesiace zaplatíte 0,20 USD (to znamená, že napríklad umiestnenie 100 položiek vás bude stáť 160 UAH/4 mesiace), ako aj províziu 3,5 % z každého predaja. Zapnuté dawanda.com Neexistuje žiadny poplatok za umiestnenie, ale provízia je vyššia - 5%. Tieto peniaze sa automaticky odpíšu z vášho účtu po prijatí platby od kupujúceho. A ďalej zibbet.com iný model – neplatí sa žiadna provízia ani poplatok za umiestnenie, ale ak chcete mať pokročilejší obchod s umiestnením viac ako 50 produktov a doplnkovými funkciami, bude vás to stáť 79 dolárov ročne. Stránky môžu tiež účtovať poplatok za ďalšie „triky“ pre váš obchod. Napríklad na dawanda.com je poplatok za umiestnenie produktu v dvoch kategóriách súčasne (0,40 eur).
Pri predaji ručne vyrábaného tovaru zámorským kupujúcim existujú 2 naliehavé problémy, ktoré si treba vopred premyslieť: prijímanie platieb A dodanie produktov. Chcel by som sa im venovať podrobnejšie.
Ako prijímať platby z predaja ručne vyrábaných výrobkov v zahraničí?
Ako už bolo spomenuté, na Západe sú ľudia už dávno zvyknutí platiť za všetky nákupy na internete a nielen bankovým prevodom, pomocou bankovej karty. Elektronický platobný systém PayPal je mimoriadne populárny. Pripojením svojho bankového účtu k systému môžete nakupovať a prijímať platby po celom svete. PayPal v podstate funguje ako sprostredkovateľ medzi bankou, v ktorej máte bežný účet, a kupujúcim alebo predávajúcim a poskytuje dodatočné zabezpečenie, pretože na uskutočnenie platby nemusíte tretím stranám poskytovať údaje o platobnej karte. Všetky hlavné online obchodné platformy a obchody sú prepojené s PayPal, etsy.com a ďalšie služby uvedené vyššie nie sú výnimkou.
Preto, aby bolo pre vašich zákazníkov pohodlnejšie nakupovať u vás, musíte si zaobstarať platobnú bankovú kartu Visa (trieda nie nižšia ako Classic) alebo Mastercard a pripojiť ju k systému PayPal. Ak to chcete urobiť, zaregistrujte sa na webovej stránke PayPal: proces registrácie je v zásade intuitívny, vyberte si ruský jazyk. Jedno upozornenie: na účte musíte mať nejaké peniaze, pretože na overenie karty sa z vášho účtu strhne 1,95 USD, ale táto suma bude vrátená po overení karty. Ďalej pri registrácii na etsy.com alebo iných stránkach vyberte spôsob platby PayPal a uveďte e-mail svojho účtu PayPal (slúži na identifikáciu používateľa). A je to – teraz môžete prijímať platby od svojich zákazníkov!
Ale je tu jeden problém: Ukrajina, podobne ako Rusko, je na zozname krajín, pre ktoré nie je možné vyberať peniaze cez PayPal. To znamená, že peniaze, ktoré dostanete od kupujúcich, nie je možné previesť na platobnú kartu otvorenú v ukrajinskej banke a následne vybrať z bankomatu. Zostanú v systéme PayPal a dajú sa bez problémov minúť na nákupy v zahraničných internetových obchodoch. Zo zrejmých dôvodov táto možnosť nebude vyhovovať všetkým ukrajinským remeselníkom. Čo mám robiť? Existuje niekoľko riešení na výber peňazí z PayPal a získanie ťažko zarobených peňazí. Pozrime sa na ne:
možnosť 1. Ak máte príbuzných alebo priateľov žijúcich v krajinách, kde nie sú problémy s PayPal (sú to USA, Kanada a Európska únia), môžete sa s nimi dohodnúť na prijímaní platieb. Na to je potrebné prepojiť nimi vydanú kartu s PayPal a tiež myslieť na spôsob, akým vám potom prevedú peniaze na Ukrajine.
Možnosť 2. Môžete využiť služby sprostredkovateľských stránok, ktoré vám za určitú províziu pomôžu získať a vyplatiť finančné prostriedky. Napríklad služba http://www.seller-online.com (účtujú si 9% províziu za platby do výšky 1 000 USD plus 0,25 USD a prevod peňazí na kartu alebo účet v hrivnách), http://ex-money .org/ (poskytnite službu na výber peňazí z PayPal do peňaženky WebMoney a potom ich môžete preplatiť pomocou štandardných metód).
Možnosť 3. Službu môžete využiť. Jeho zvláštnosťou je, že si nemusíte zakladať bankový účet, keď sa zaregistrujete a otvoríte si účet v Payoneer, dostanete kartu Payoneer Mastercard. Môžete si prečítať podrobné pokyny na výber peňazí z PayPal pomocou Payoneer.
Doručovanie objednávok do zahraničia.
Keď je objednávka dokončená a peniaze od kupujúceho sú potichu vložené na váš účet, musíte urobiť posledný krok - úspešne dodať tovar kupujúcemu. Tu musíte vziať do úvahy 2 nuansy.
Po prvé, pri odosielaní pošty do zahraničia sa musíte postarať o bezpečnosť nákladu a čo najviac ho chrániť pred možným poškodením počas prepravy. Ako na to sme už písali v článku Ako zabaliť krehký predmet na odoslanie poštou. Dodajme len, že keď premýšľate o balení, nemali by ste zásielku hneď doma „pevne“ zapečatiť, keďže v Ukrposhte budete najskôr vyzvaní ukázať obsah.
Po druhé, musíte vziať do úvahy náklady na doručenie, ktoré sa budú líšiť v závislosti od smeru a hmotnosti balíka alebo balíka, navyše za krehký náklad sa účtuje príplatok vo výške 50 % základnej sadzby. Tarify Ukrposhta si môžete pozrieť na oficiálnej webovej stránke. Na Etsy je možné náklady na dopravu nastaviť samostatne, potom keď kupujúci zaplatí za tovar, budú pripočítané k cene tovaru. Môžete však urobiť aj marketingový ťah – nastaviť si bezplatné doručenie (je jasné, že náklady na doručenie sú jednoducho zahrnuté v cene produktu).
Načítava...
