Міністерство освіти і науки Російської Федерації Державна освітня установа

вищої професійної освіти «Кузбаський державний технічний університет»

Муромцева Аліна Костянтинівна

ЦІНОУТВОРЕННЯ І ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ

Кемерово 2011

РЕЦЕНЗЕНТИ:

Тимошенко Д. М.. доцент кафедри галузевої економіки Голофастова Н. Н. голова УМК спеціальності 080502 žЕкономіка та управління на підприємстві

Муромцева Аліна Костянтинівна. Ціноутворення та цінова стратегія: навч. посібник [Електронний ресурс] : для студентів усіх форм навчання спеціальності 080502 «Економіка та управління на підприємстві (по галузях)» / А.К. Муромцева. - Електрон. дано. - Кемерово: ГУ КузДТУ, 2011. - 1 електрон. опт. диск(CD-ROM) ; зв. ; кол. ; 12 см. - Систем. вимоги: Pentium IV; ОЗП 8 Мб; Windows 95;(CD-ROM-дисковод) ; миша. - Загл. з екрану.

У навчальному посібнику викладено найактуальніші питання ринкового ціноутворення на етапі розвитку Росії, представлено теоретичне осмислення які у цій галузі процесів і позначені основні напрями вдосконалення ціни ціноутворення економіки країни.

Призначено для студентів усіх форм навчання спеціальності 080502 žЕкономіка та управління на підприємстві (за галузями), викладачів економічних спеціальностей вузів, фахівців економічних служб, підприємців, а також для широкого кола осіб, які цікавляться питаннями ціноутворення.

ГУ КузДТУМуромцева А. К.

Вступ
				Предмет та завдання курсу
			Цілі вивчення дисципліни
			Завдання вивчення дисципліни
žЦіноутворення та цінова стратегія
		Перелік дисциплін, засвоєння яких необхідне
для вивчення курсу žЦіноутворення та цінова
стратегія
				Основні етапи розвитку ціноутворення в
				Сутність ціни як економічної категорії
				Система цін економіки.
4. 1 Поняття системи цін
			Класифікація цін
			5 Функції цін
				Державне регулювання цін
		Цінова політика держави
		Форми та методи державного регулювання
		Державний контроль за цінами та тарифами
				Склад та структура цін
		Склад ціни
		Структура ціни
		Собівартість у складі ціни
				Цінова політика, стратегія та тактика
підприємства
		Цінова політика підприємства
			Цінова стратегія підприємства

8. 3 Основні види цінових стратегій, що застосовуються у комерційній практиці

8.3.1 Стратегії диференційованого

ціноутворення
8.3.2 Стратегії конкурентного ціноутворення
8.3.3 Стратегії асортиментного ціноутворення
	9 Знижки та надбавки до ціни
9. 1 Знижки до ціни
9. 2 Надбавки до ціни
		Ціни та кредитні відносини
		Ціноутворення на ринку цінних паперів
		Формування цін на товарних біржах
		Ціноутворення та система оподаткування
		Ціноутворення у системі страхування
		Динаміка цін та інфляція
		Митна політика Росії
	Митна вартість та методи її визначення
16. 2 Ціни зовнішньоторговельних контрактів
16. 3 Трансфертні ціни
		Особливості ціноутворення на продукцію
виробничо-технічного призначення та
споживчі товари та послуги
17. 1 Фактори, що визначають особливості
ціноутворення на продукцію виробничо-
технічного призначення
17. 2 Методи ціноутворення на продукцію
	виробничо-технічного призначення
17. 3 Особливості ціноутворення на побутові та
комунальні послуги, що надаються населенню
Список літератури

Вступ

Глава 1 ПРЕДМЕТ І ЗАВДАННЯ КУРСУ

1.1 Цілі вивчення дисципліни ±Ціноутворення та цінова стратегія².

У умовах ринкової економіки комерційний успіх підприємства будь-якої форми власності багато в чому залежить від правильно обраної стратегії та тактики ціноутворення.

Від ефективності та обґрунтованості стратегії та тактики ціноутворення залежить реалізація цілей підприємства: рентабельність, конкурентоспроможність, обсяг реалізації, прибуток.

Складність ціноутворення у тому, що ціна - категорія кон'юнктурна, її рівень істотно впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних чинників.

У В даний час значна частина підприємців нашої країни не має необхідних теоретичних і практичних знань з проблем ціноутворення, в результаті чого часто допускаються серйозні помилки при встановленні цін, що позначається на кінцевих фінансових результатах, а іноді веде до банкрутства підприємств.

Щоб цього не траплялося, кожен економіст, кожен підприємець має опанувати теорію та практику ціноутворення.

Актуальність проблем ціноутворення сприяла формуванню самостійного навчального курсу "Ціни та ціноутворення", метою якого є аналіз методології ціноутворення на основі вітчизняного та зарубіжного досвіду та можливості її застосування на сучасному етапі розвитку російської економіки, а також розкриття загальнотеоретичних основ ціноутворення при різних формах господарювання та формування навичок практичної роботи у сфері ціноутворення.

1. 2 Завдання вивчення дисципліни ±Ціноутворення та цінова стратегія²

Основними завданнями вивчення дисципліни žЦіноутворення

і цінова стратегія є:

- вивчення сутності ціни як економічної категорії та особливостей її прояву у різних системах економічного управління;

- вивчення основних видів цін, що застосовуються у комерційній практиці;

- оволодіння різними методами ціноутворення, вивчення порядку розробки цінової політики, стратегії та тактики підприємства;

- вироблення у студентів практичних навичок розрахунку цін (тарифів) на продукцію, товари, послуги;

- вивчення специфіки ціноутворення у різних галузях економіки;

- дослідження чинного порядку державного регулювання цін, чинної нормативної бази з питань формування та застосування цін.

1. 3 Перелік дисциплін, засвоєння яких необхідне для вивчення курсу ±Ціноутворення та цінова стратегія²

Вивчення курсу «Ціноутворення та цінова стратегія» передбачає попереднє вивчення студентами таких дисциплін: статистика (абсолютні та відносні величини, методи факторного аналізу), фінанси організацій (доходи та витрати організації, показники прибутку та рентабельності), економічна теорія (попит, пропозиція та еластичність); споживчої поведінки; витрати виробництва; ціноутворення при різних структурах ринку), економіка підприємства (розрахунок собівартості продукції, робіт, послуг).

Глава 2 ОСНОВНІ ЕТАПИ РОЗВИТКУ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РОСІЇ

Вивчення історії ціноутворення в Росії дозволяє зробити висновок про головну тенденцію динаміки цін: з моменту свого виникнення ціни з об'єктивних причин зростають, хоча в окремі періоди часу і спостерігається їхнє зниження.

За останні десять років минулого століття і з початку XX століття до 1997 року динаміка цін була такою картиною. За 1890-1893 р.р. ці ціни зросли на 4,6%. У період 1894-1897 р.р. вони знизилися на 3%, за 1898-1901 р.р. почався активне зростання цін та їх індекс становив 114,9% по відношенню до 1890 р. У 1902-1903 р.р. ціни в порівнянні з попередніми двома роками знизилися на 8%, але з 1904 р. у зв'язку з російсько-японською війною вони інтенсивно зростають і в 1904 р. індекс зростання склав 4% порівняно з 1903 р. Особливо швидкими темпами ціни зростали в 1905 -1907 - на 21,5% проти 1904 р. і 31,6% проти 1890 р., що пояснюється гострими політичними подіями у Росії. У 1908 р. ціни впали на 5,8% в порівнянні з 1907 роком, але вже в 1909 р. починається їх зростання, і до 1914 індекс у порівнянні з 1890 р. склав 146,2%, а в 1915 - 236 7%.

Після 1915 р. і Лютневої революції продовжувалося нестримне зростання цін. До 1917 р. тієї системи цін, що була напередодні війни, вже не існувало, оскільки в країні панували розруха та спекуляція. Разом із руйнуванням ціноутворення було порушено і грошовий обіг та торговий апарат. Вперше 1916 року у Росії було введено картки на цукор. Замість металевих грошей в обіг вводилися сурогати, що іноді нагадують пляшкові етикетки (наприклад, "керенки").

У період "воєнного комунізму" торгівля була заборонена, що завершило процес розвалу ціноутворення та грошової системи. Хоча слід пам'ятати, що об'єктивні економічні закони діють завжди, у своїй практичній

діяльності люди іноді не підкоряються їхнім вимогам і це жорстоко розплачуються.

У роки "воєнного комунізму" зберігалися грошові знаки, але про їхню гідність може свідчити тодішній масштаб цін: 1 рубль грошових знаків 1923 був прирівняний до 1.000.000 грошових знаків випусків до 1923 р.

У 1921 р. було здійснено поворот від колишньої політики "воєнного комунізму" до нової економічної політики - НЕПу. Для неї були потрібні стійка фінансова система і обгрунтована політика цін. Грошова реформа була проведена в 1922-24 рр. Основи її виявилися настільки міцними, що її вплив зберігався за всіх наступних заходів щодо врегулювання грошового обігу.

Питання ціноутворення набули гостроти буквально з перших днів революції 1917 р. Одним із найскладніших і гострих питань було питання про організоване управління цінами, щоб не допускати їх підвищення. Це завдання не завжди вдавалося вирішувати.

У 1923 р. відразу після початку грошової реформи, відбулося суттєве зростання оптових (у 2,8 раза) та роздрібних (у 2,7 раза) цін на промислові товари, тоді як сільськогосподарські продукти подешевшали. Ця розбіжність у цінах отримала назву "ножиць". Результатом порушення закону вартості було затоварення промисловою продукцією.

До середини 20-х років було вжито заходів щодо зниження собівартості та обмеження прибутків у державній промисловості, тарифів на вантажні перевезення та націнок з побутових та торгових організацій. Було встановлено стабільні ціни в галузях важкої промисловості, знижено оптові та роздрібні ціни на ряд товарів. Оскільки ціни продукції сільського господарства цей період помітно підвищилися (до рівня 1922 р.), ножиці цін були ліквідовані.

Після 1926-1927 р.р. почалося зростання роздрібних цін. У 1931

м. була організована комерційна торгівля за підвищеними цінами, а загальна торгівля була обмежена введенням карткової системи та системи закритих розподільників, в яких дій-

були відносно низькі пайкові ціни. Були відкриті "Торгсини", де продаж споживчих товарів здійснювався за особливими цінами на валюту та золото.

У 1932-35 р.р. відбувалося подальше підвищення заробітної плати та роздрібних цін. Причому зростання заробітної плати в промисловості перевищувало зростання продуктивності праці, внаслідок чого собівартість перевищила оптові ціни.

На початку 30-х років важка промисловість стала нерентабельною і збитки зростали з року в рік. Задля більшої рентабельності стали формувати ціни з урахуванням поточних витрат виробництва. При цьому держава взяла на себе витрати на фінансування капітального будівництва та розширення виробничих фондів. Але " заорганізоване " управління економікою не дало потрібних результатів.

У 1936 р. було проведено реформу оптових цін у промисловості. В основу ціни були покладені поточні витрати на виробництво, а прибуток визначався у розмірі 3-4

% до собівартості. Податок з обороту коштом виробництва було зведено до мінімуму(0,5-1% про). Загальний рівень цін значно збільшився. Проте зростання оптових та роздрібних цін зупинити не вдалося. У 1940 р. оптові Ціни промисловості були вищими за ціни 1926-1927 гг. у 2,22 рази, державні роздрібні ціни - у 6,5 рази, заготівельні ціни - у 3,3 рази. У 1935 р. було скасовано карткову систему розподілу товарів, ліквідовано множинність цін і нові ціни, відповідні рівню сформованих витрат виробництва.

Для забезпечення фінансового маневру в ціноутворенні та гнучкості цін було запроваджено систему двох прейскурантів на товари народного споживання. Це було здійснено в ході реформи цін на продукцію легкої промисловості у 1939 р. Механізм ціноутворення у роки перших п'ятирічок широко використовувався для перерозподілу національного доходу на користь важкої промисловості за рахунок сільського господарства, продукції якого ціни були відносно низькими.

Державний освітній заклад

вищої професійної освіти

Московський державний індустріальний університет

(ГОУ МДІУ)

Кафедра: «Фінанси та кредит»

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни: «Економіка організацій»

на тему: «Ціноутворення на підприємстві»

Група 08Ф21

Студент Л.М. Шарафетдінова

Керівник проекту,

Викладач М. М. Іщенко

Москва, 2010р

Вступ. 3

1. Теоретичні засади формування цінової стратегії. 5

1.1 Поняття та види цін. 5

1.2 Підходи до ціноутворення.

1.3 Поняття та види цінових стратегій. 11

2. Формування ціни продукцію ТОВ «Осіта». 14

2.1 Загальна характеристика фірми та її діяльності. 14

2.2 Аналіз цін на продукцію та цінової стратегії. 16

2.3 Розробка нової цінової політики фірми…………………………. 25

Висновок. 30

Список литературы.. 32

Додатки……………………………………………………………………... 34

Вступ

ціна грошова вартість товар

Актуальність теми курсової роботи полягає в тому, що ціни є основою всіх економічних вимірів, надають значний вплив на витрати та результати діяльності всіх суб'єктів господарювання: і підприємницьких структур, і домашніх господарств, і народного господарства в цілому. Ціни визначають ефективність зовнішньоекономічної діяльності.

Особливо велика їх роль ринкової економіки, де вільні ціни виступають основним регулятором пропорцій суспільного відтворення, господарських відносин.

Перед усіма фірмами, організаціями постає завдання призначення ціни свої товари чи послуги. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень.

Щоб продати свій товар чи послугу над ринком, виробник повинен призначити ними ціни, які б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати над ринком. Тому фабрика чи організація має обрати правильну цінову політику. Ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, дуже впливає на ринкове становище і прибуток підприємства.

Особливо актуальною ця проблема стає за умов початку ринкової економіки, це передбачає об'єктивне і всебічне участь у регулюванні відтворювального процесу всіх вартісних економічних категорій, насамперед, ціни. Ні для кого не секрет, що в умовах ринкової економіки комерційний успіх будь-якого підприємства багато в чому залежить від правильно обраної стратегії та тактики ціноутворення на товари та послуги.

Об'єкт дослідження курсової роботи – ТОВ «Осіта».

Мета дослідження курсової роботи – провести аналіз цін та розробити нову цінову політику на продукцію ТОВ «Осіта».

Предмет дослідження курсової роботи -

Для реалізації мети в курсовій роботі поставлено завдання:

Розглянути поняття та види цін;

Охарактеризувати підходи до ціноутворення;

Дати поняття та виділити види цінових стратегій;

Навести загальну характеристику ТОВ «Осіта» та її діяльності;

Провести аналіз цін на продукцію та цінову стратегію;

Розробити нову цінову політику фірми.

У першому розділі розглядаються теоретичні питання політики ціноутворення. У другому розділі проводиться аналіз цінової політики та розробляються заходи щодо вдосконалення ціноутворення фірми ТОВ «Осіта».

1. Теоретичні засади формування цінової стратегії

1.1 Поняття та види цін

У звичайному розумінні ціна - це грошовий вираз вартості товару. Ціноутворення є найважливішим елементом діяльності будь-якої фірми. Її значення визначається такими факторами.

Важливим є ставлення споживачів до ціни, оскільки роль нецінових чинників прийняття рішення про купівлю найчастіше найістотніша проти впливом ціни.

Ціни в економіці ціни взаємопов'язані та утворюють динамічну систему, що складається з ряду взаємозалежних та взаємодіючих блоків:

Оптові ціни;

Ціни на будівельну продукцію;

Закупівельні ціни (сільськогосподарські);

Роздрібні ціни;

Тарифи транспорту зв'язку.

Зміна цін у одному з цих основних блоків призводить до зміни цін інших блоках.

Ціни класифікують:

Залежно від галузей, що обслуговуються, і сфер економіки.

Залежно від території дії.

Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат із доставки вантажів.

За рівнем свободи від впливу держави при їх визначенні.

Залежно від рівня новизни товару.

За ознакою обслуговування зовнішньоторговельного обороту.

За ознакою використання в обліку та статистиці.

Зазвичай товари споживчого призначення проходять три стадії руху товару:

Підприємство – оптова торгівля;

Оптова торгівля – роздрібна торгівля;

Роздрібна торгівля – споживачі.

Відповідно до цих стадій товароруху виділяють три основні види цін:

Оптова ціна (відпускна ціна) підприємства - ціна, з якою товар виходить із підприємства. Вона складається із собівартості продукції та містить прибуток підприємства.

Оптова ціна промисловості (торгівлі) - це ціна, за якою оптові фірми продають товари підприємствам дрібнооптової та роздрібної торгівлі.

Роздрібна ціна - це ціна, за якою товар приходить до кінцевого споживача.

Оптова ціна - це ціна, за якою реалізується та закуповується продукція підприємств у порядку оптового товарообігу.

До методів розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію належать:

Визначення ціни шляхом прямування за роздрібними цінами;

Слідування за цінами фірми-лідера;

використання первинних, прийнятих на даному ринку цін;

встановлення престижних цін;

Змагальний метод (аукціонний), що застосовується на ринках.

Фірмі необхідно знати ціни та якість товарів своїх конкурентів. Вивчивши їх, фірма вирішує питання про власне ціноутворення: якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, то вона повинна призначити ціну, близьку до ціни товару-конкурента, щоб уникнути втрати збуту; якщо якість її товарів вища, ніж аналогічних товарів конкурентів, доцільно і ціни призначати вище; якщо якість нижча, то й ціни мають бути нижчими, ніж у конкурентів.

Існує низка методів встановлення вихідної ціни на товар:

1) витратний (до витрат виробництва додається фіксований відсоток прибутку);

2) агрегатний (ціна визначається підсумовуванням цін на окремі конструктивні елементи товару);

3) з орієнтацією на попит;

4)на основі аналізу беззбитковості виробництва та забезпечення цільового прибутку;

5) з орієнтацією на конкуренцію;

6) асортиментне ціноутворення.

1.2 Підходи до ціноутворення

Будь-яка ціна, призначена фірмою, однак позначиться лише на рівні попиту товар. Залежність між ціною і рівнем попиту, що склався в результаті цього, представлена ​​всім відомою кривою попиту. Крива показує, яка кількість товару буде продано на ринку протягом певного періоду за різними цінами. У звичайній ситуації попит і ціна перебувають у зворотному пропорційної залежності (що вище ціна, то нижчий попит). Однак у випадках із престижним товаром крива попиту може мати позитивний нахил (коли споживачі вважають високу ціну показником високої якості), але при встановленні надто високої ціни обсяг продажу може знову знизитися (рис. 1.1).

Мал. 1.1 Залежність обсягу продажу ціни

З погляду споживача, вартість товару (чи послуг) представляється нічим іншим, як інтерпретацією продавця, що у грошової форми. Нарешті, споживач розглядає ціну товару як "прийнятну" (рівну його власному уявленню про вартість товару в рублях або іншій валюті) або зазначає, що вона вища або нижча за "прийнятну". Якщо покупці вважають, що ціна занадто висока, то вони пручаються на купівлю товару. Якщо ціна здається їм низькою, то покупка розглядається як вигідна (хоча низька ціна може змусити покупця засумніватися як товар).

Що важливо враховувати для формування цін? Якою має бути вихідна ціна товару і як змінити початкову ціну, щоб отримати прибуток і збільшити частку реалізації своєї продукції на ринку?

Використовуються різні підходи, що диктуються загальною стратегією.

Розглянемо основні із цих підходів.

Мал. 1.2 Чинники, що впливають встановлення цін

Специфіка підходу до встановлення ціни на товар чи послугу є і в ціновій політиці підприємства, у тому, що споживач впевнений у своїй фірмі. Скажімо, підприємство торгує дешевою продукцією. Воно не буде різко підвищувати ціну на новий товар, а якщо і запровадить його на ринок, то ціна виявиться цілком прийнятною. Це стало можливим при регулюванні цін із боку держави. У країнах із розвиненою економікою держава прагне обмежити монопольно високі ціни та приймає різні антимонопольні закони.

Мал. 1.3. Вплив уряду на ухвалення рішень за цінами

Процес розробки стратегії ціноутворення показано на рис. 1.4

Мал. 1.4. Розробка стратегії ціноутворення

Навпаки, ринку паливно-сировинних товарів ціни більше залежить від циклічних, загальногосподарських і кон'юнктурних коливань, і навіть спекулятивних тенденцій. Тому підйоми і спади економіки завжди супроводжуються чутливої ​​цінової реакцією видобувних галузей.

Значною мірою ціна залежить і від фази життєвого циклу товару. Так, за машинами та обладнанням на етапі зародження життєвого циклу використовують зазвичай максимальну, але еластичну ціну.

На рис. 1.5 показано концепцію прийняття рішень щодо ціноутворення.

Рис.1.5. Концепція прийняття рішень щодо ціноутворення

Ця концепція виходить з необхідності, виділення цілей чи установок з ціноутворення, виборі цінової політики з наявних альтернатив, визначенні рівня цін, організації та управління системою ціноутворення, включаючи перегляд цін, встановлення термінів розвитку та структури знижок.

1.3 Поняття та види цінових стратегій

Політика цін підприємства є основою розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.

Стратегія ціноутворення – це набір практичних чинників і методів, яких доцільно дотримуватися під час встановлення ринкових ціни конкретні види продукції, що їх підприємство.

Основними видами цінових стратегій є:

1. Стратегія високих цін

Мета даної стратегії - отримання надприбутку шляхом «зняття вершків» з тих покупців, для яких новий товар має велику цінність і які готові заплатити за виріб, що купується, більше нормальної ринкової ціни. Це стосується товарів, які знаходяться на початковій стадії «життєвого циклу». Встановлюючи високі ціни, підприємство-виробник користується своєю монополією на товар.

Цінова політика в період застосування високих цін – максимізувати прибуток доти, доки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.

Стратегія високих цін використовується фірмою з метою апробації свого товару, його ціни, поступового наближення до прийнятного рівня ціни.

2. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення)

Застосовується усім фазах життєвого циклу, крім занепаду, і найбільш типова більшість фірм, які розглядають отримання прибутку як довгострокову політику.

3. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву)

Стратегія може бути застосована будь-якої фазі життєвого циклу. Особливо ефективна за високої еластичності попиту за ціною. Стратегія низьких цін має на меті отримання довготривалих, а не «швидких» прибутків.

4. Стратегія цільових цін

При цій стратегії хоч як змінювалися ціни, обсяги продажу, маса прибутку має бути постійною, тобто прибуток є цільової величиною.

Застосовується переважно великими корпораціями.

5. Стратегія пільгових цін

Ціль - збільшення обсягу продажів. Використовується в кінці життєвого циклу виробу та проявляється у застосуванні різних знижок.

6. Стратегія «пов'язаного» ціноутворення

З використанням цієї стратегії під час встановлення ціни орієнтуються так звану ціну споживання, рівну сумі ціни товару і витрат з його експлуатації.

7. Стратегія «слідування за лідером»

Суть цієї стратегії передбачає встановлення ціни на нові вироби в суворій відповідності з рівнем цін провідної компанії на ринку. Враховується лише політика цін лідера у галузі чи ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які диктуються якісною та технічною перевагою. Чим менше відмінностей у нових виробах фірми проти більшістю запропонованих над ринком продуктів, тим ближче рівень ціни нові товари до цін, встановлюваним лідером галузі.

Рідше використовуються такі стратегії:

а) постійних цін. Приклад: зменшити вагу товару, ціну у своїй не змінювати. Споживач віддає перевагу таким змінам зростання цін;

б) неокруглених, чи психологічних, цін. приклад: не 1000 руб., А 999; споживачам подобається отримувати здачу (враження встановлюваної ціни на мінімальному рівні);

в) цінові смуги. Відображення діапазону цін, де кожна ціна показує певний рівень якості однойменного товару. Діапазон може бути визначений як низький, середній та високий.

Ще рідше застосовуються цінові стратегії:

· сприяння продажам;

· Диференційованих цін;

· Обмежувальних (дискримінаційних) цін;

· «падаючого лідера»;

· Цін масових закупівель;

· Нестабільних, змінних цін

Іноді фірми відчувають потребу у зміні ціни свою продукцію.

Зниження цін може статися з таких причин: недовантаження виробничих потужностей, скорочення частки ринку під впливом сильної конкуренції, прагнення фірми домогтися домінуючого становища над ринком.

Підвищення цін відбувається внаслідок стійкої інфляції чи наявності надмірного попиту.

Реакція споживачів зміну ціни має братися фірмами до уваги.

2. Формування цін на продукцію ТОВ «Осіта»

2.1 Загальна характеристика фірми та її діяльності

Цінова політика фірми є важливим елементом загальної стратегії фірми, безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія і поєднує у собі як стратегічні, і тактичні аспекти. У найбільш загальному вигляді цінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва щодо встановлення, підтримки та зміни цін на вироблені товари, діяльність, що здійснюється в руслі загальної стратегії фірми та спрямована на досягнення цілей та завдань останньої.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Осіта» – фірма з продажу одягу. Місцезнаходження – місто Москва, вул. Маршала Недєлена, д. 30, к.4. Фірма розпочала свою роботу у 2005 році.

Фірма «Осіта» здійснює продаж молодіжного одягу. За останні три роки асортимент товарів фірми збільшився та надає молоді міста Москви та Московської обл. наступний асортимент одягу: молодіжні чоловічі та жіночі вироби з трикотажу, спідниці, сукні, светри, джемпера, чоловічі та жіночі костюми, верхній одяг, куртки, плащі, пальто, чоловічі сорочки, брюки, костюми, жіночі сукні, блузки, спідниці, штани, вечірні сукні та ін.

Попит на товари фірми залишається стабільним. За п'ять років існування ТОВ «Осіта» отримало визнання та повагу серед мешканців Москви та Московської обл.

На графіку показано динаміку попиту товари фірми за 2006-2009 роки.

Мал. 2.1. Динаміка попиту товари фірми за 2006-2009 року

У 2009 році продаж товарів збільшився на 6 тис.шт.

Основні фірми конкуренти: фірма одягу "Стиль", фірма одягу "Сток", а також інші більші фірми та торгові центри.

Основні техніко-економічні показники ТОВ «Осіта»

Витрати звернення 2009 року становили 840 тис. крб., дебіторська заборгованість фірми 1540 тис. крб., кредиторська заборгованість становить 2009 оду 684 тис. крб., обсяг продажу 405 тис. прим., прибуток від продажу товарів 2142 тис. крб. , Чистий прибуток підприємства в 2009 році склала 757,5 тис. руб.

2.2 Аналіз цін на продукцію та цінової стратегії

Принципи ціноутворення – це постійно діючі основні тези, характерні всієї системи цін і які у її основі.

Найважливішими принципами ціноутворення ТОВ «Осіта» є:

Науковість обґрунтування цін, цільова спрямованість цін, безперервність процесу ціноутворення, єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін.

Принцип науковості обґрунтування цін полягає у необхідності пізнання та обліку в ціноутворенні об'єктивних економічних законів розвитку ринкової економіки та, насамперед, закону вартості, законів попиту та пропозиції.

Науковість обґрунтування цін багато в чому залежить від повноти інформаційного забезпечення процесу встановлення цін і вимагає великої та різноманітної інформації, насамперед економічної.

На схемі показано принцип обґрунтування цін ТОВ «Осіта».

Мал. 2.2. Науковість обґрунтування цін ТОВ «Осіта»

Принцип цільової спрямованості цін полягає у чіткому визначенні пріоритетних економічних проблем, які мають вирішуватись за допомогою цін. Це орієнтація отримання прибутків і збереження позицій над ринком.

Цільовий принцип встановлення цін ТОВ «Осіта» у вигляді схеми можна зобразити так.

Мал. 2.4. Принцип безперервності процесу ціноутворення товарів, що продаються фірмою ТОВ «Осіта»

Принцип єдності процесу ціноутворення та принцип контролю над встановленням цін у тому, що фірма дотримується одного методу встановлення ціни продажу товарів. ТОВ "Осіта" встановлює ціну продажу витратним методом. Контроль за цінами фірми здійснюється профспілковими організаціями та суспільством споживачів.

Таблиця 2.1

Встановлення ТОВ «Осіта» ціни продажу жіночого осіннього пальта у 2009 році

Мета контролю над встановленням цін ТОВ «Осіта» – перевірка правильності застосування встановлених законодавством, загальних всім принципів і правил ціноутворення.

Проаналізуємо витрати фірми ТОВ «Осіта». У таблиці 2.2 представлені дані динаміку витрат звернення фірми.

Як очевидно з таблиці, витрати звернення фірми 2009 року збільшилися на 161 тис. крб. порівняно із 2006 роком. Зростання відбулося за всіма видами, особливо за транспортними витратами. Збільшився обсяг як змінних, і постійних витрат.

Таблиця 2.2

Динаміка витрат звернення фірми «Осіта»

Елементи витрат	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміна (2009-2006 рр.), Тис. руб.
Оплата праці	230	250	270	274	44
Відрахування на соц. потреби	61	84	96	100	29
Транспортні витрати	328	330	360	374	56
Інші витрати	70	79	78	92	32
Разом витрати звернення	689	743	804	840	161
в тому числі:
Змінні витрати	398	409	438	466	88
Постійні витрати	291	334	366	374	73

На малюнках 2.5 і 2.6 показаний склад витрат фірми у 2006 та 2009 роки.

Мал. 2.5 Склад витрат ТОВ «Осіта» у 2006 році

Отже, істотну частку витрат фірми займають транспортні витрати (11,94%) і оплата праці (47,61%).

Проведемо аналіз витрат звернення на карбованець товару.

Таблиця 2.3

Динаміка витрат обігу фірми на карбованець товару

На графіку показано динаміка витрат фірми на 1 карбованець товару.

Отже, 2009 року видатки 1 карбованець вартості товару скоротилися на 0,30 тис. крб. чи 300 руб.

Проведемо аналіз транспортних витрат фірми. У нашому випадку вони займають значну питому вагу у витратах фірми.

Розрахуємо транспортні витрати на 1 карбованець товару.

Таблиця 2.4

Динаміка транспортних витрат ТОВ «Осіта» на карбованець товару

Таким чином, витрати звернення на 1 карбованець вартості товару в 2009 році зменшилися на 0,11 тис. руб. чи 110 руб.

Проаналізуємо трудові витрати у собівартості товару. Заробітна плата також займає значну питому вагу у витратах фірми і дуже впливає на їх формування.

Таблиця 2.5

Динаміка заробітної плати на карбованець товару ТОВ «Осіта»

Таким чином, витрати на оплату праці на 1 карбованець вартості товару у 2009 році скоротилися на 0,09 тис. руб. чи 90 руб.

Розглянемо динаміку витрат звернення з окремих видів товару фірми за 2006-2009 року. Витрати становлять частину вартості продукції і на показують, у що обходяться товари для фірми, тому витрати є основним ціноутворюючим фактором. Чим більше витрати, тим вищою буде ціна за інших рівних умов.

Таблиця 2.6

Динаміка витрат звернення з окремих видів товарів ТОВ «Осіта»

Вид продукції	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміни (2009-2006 рр.)
Чоловіча сорочка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка жіноча	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Плаття жіноче	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Сукня жіноча вечірня	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Чоловічі брюки	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки жіночі	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм чоловічий	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм жіночий	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинси чоловічі	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинси жіночі	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спортивний чоловічий	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спортивний жіночий	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Светр жіночий	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Светр чоловічий	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осіння жіноча	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осіння чоловіча	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Осінній жіночий плащ	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Осінній чоловічий плащ	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осіннє жіноче	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Інший одяг	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Разом витрати звернення фірми	689,9	743	804	840	150,1

Отже, витрати на кожному виду товару фірми збільшилася. Повні витрати товарів на 2006 року збільшилися на 150,1 тис. крб. порівняно із 2009 роком.

У таблиці 2.7 представлені дані про закупівельну ціну, ПДВ та торгову націнку фірми за 2006 – 2009 роки.

Таблиця 2.7

Динаміка закупівельної ціни, ПДВ та торгової націнки ТОВ «Осіта» за 2006 – 2009 роки

Показники	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміни (2009–2006 рр.), тис. руб.
Закупівельна ціна	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
ПДВ	19	20	22	25	6
Торгова націнка фірми	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

З таблиці видно, що закупівельна вартість 2009 року збільшилася на 209,9 тис. крб. порівняно із 2006 роком.

Отже, ПДВ збільшився 2009 року на 6 тис. крб., торгова націнка 2007 року збільшилися на 37,1 тис. крб. порівняно із 2006 роком.

Умовно можна розділити ПДВ та торгову націнку за окремими видами товарів фірми.

Таблиця 2.8

ПДВ та торгова націнка на окремі товари фірми

Динаміка закупівельних цін з окремих видів товарів ТОВ «Осіта» показано у таблиці 2.9.

Таблиця 2.9

Динаміка закупівельних цін за окремими видами товарів ТОВ «Осіта»

Вид продукції	2004 рік, тис. руб.	2005 рік, тис. руб.	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.
Чоловіча сорочка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка жіноча	28,9	29,3	34,8	40,3
Плаття жіноче	21,4	21,8	27,3	31,8
Сукня жіноча вечірня	39,8	40,2	45,7	50,2
Чоловічі брюки	19,5	19,9	25,4	30
Брюки жіночі	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм чоловічий	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм жіночий	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинси чоловічі	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинси жіночі	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спортивний чоловічий	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спортивний жіночий	30,8	31,1	36,5	41,1
Светр жіночий	17,8	18,1	24,6	29,1
Светр чоловічий	19	19,4	25	29,5
Куртка осіння жіноча	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осіння чоловіча	39,8	40,3	45,7	50,2
Осінній жіночий плащ	30,3	30,6	34,2	35,7
Осінній чоловічий плащ	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осіннє жіноче	52,1	53,5	55,9	57,5
Інший одяг	74,9	75,6	76,1	85,2
Разом закупівельна ціна товарів	637,5	646,9	757,6	847,4

Отже, закупівельна ціна збільшилася за кожним видом товарів.

Темпи зростання витрат звернення мають тенденцію до зниження. 2009 року темпи зростання собівартості товарів скоротилися на 1%. Темпи зростання виручки від продажу збільшились у 2009 році на 7,8% порівняно з 2007 роком. Як наслідок цього, ефективність основної діяльності підприємства підвищилася під впливом випереджаючого темпу збільшення виручки по відношенню до темпу зростання витрат.

2.3 Розробка нової цінової політики фірми

Для фірми ТОВ «Осіта» можна назвати три основних напрями нової цінової політики.

1.Шляхи зниження витрат звернення фірми.

Одним із основних факторів удосконалення ціноутворення на будь-яких підприємствах є зниження собівартості.

Можна виділити такі основні напрями зниження собівартості продукції ТОВ «Осіта»:

По-перше – скорочення посередницьких організацій між постачальниками товарів та магазином, це призведе і до зниження транспортних витрат.

По-друге, необхідно враховувати співвідношення темпів зростання продуктивності праці та зростання заробітної плати.

Недоліки підприємства є важливим елементом у стратегії формування цін. Підприємство старанно стежить за своїми витратами, оскільки якщо витрати виробництва перевищать витрати конкурентів даний вид продукції, то підприємству доведеться підвищити ціну товар чи погодитися менший прибуток за збереження колишньої ціни. Щоб успішно працювати у ринкових умовах, виробництво конкурентоспроможної продукції має бути налагоджено з найнижчими витратами.

2.Удосконалення у сфері товарної політики.

Вибір стратегії охоплення ринку шляхом диференційованого сегментування. Як сегменти ринку рекомендується виділити такі споживчі групи: багаті люди і люди середнього достатку. Для кожного з цих сегментів фірма може і має надавати різну продукцію. Так, для багатих людей підприємство може запропонувати модний дорогий одяг. Для людей середнього класу необхідно продавати одяг за доступними цінами за умови забезпечення високої якості.

Фірма повинна орієнтуватися на ціни конкурентів, зміну моди, смаків і переваг покупців. Смаки та переваги також залежать від сегментів ринку.

Товарорух є потужним інструментом стимулювання попиту. Мірою ефективності системи товароруху є відношення витрат фірми до її результатів. Основний результат, який досягається в системі руху товару, - це рівень обслуговування споживачів.

До якісних показників обслуговування належать також: вибір оптимального виду транспорту; зміст оптимального рівня виду транспорту; зміст оптимального рівня залишків товарів та створення нормальних умов зберігання та складування товарів. Жоден із згаданих чинників сам собою не є вирішальним, але всі вони тією чи іншою мірою впливають на рівень обслуговування споживачів.

Слід зазначити використання нецінових методів просування товарів. Основними методами просування товарів є, реклама стимулювання збуту та пропаганда.

3.Скорочення залишків нереалізованої продукції.

Для цього фірма може:

Влаштовувати розпродаж;

Надавати покупцям знижки, наприклад, при купівлі товарів на певну суму або при купівлі кількох речей;

Проводити такі акції, як, наприклад, подарунки покупцям при купівлі товарів на певну суму;

Надавати можливість купівлі найдорожчих товарів у кредит чи розстрочку;

Організувати систему знижок за картками постійного клієнта, наприклад, при купівлі товарів на певну суму, покупець отримує картку постійного клієнта з наданням можливості отримання знижки при наступних покупках тощо.

Стимулювання споживачів можливе також рахунок: поширення купонів; пропозиції щодо повернення грошей; упаковки; товари, що продаються за пільговою ціною, премії, конкурси.

Цілями ТОВ «Осіта» в галузі маркетингу є:

1. Забезпечення зростання обсягу продаж як мінімум до 550 тис. шт. за рахунок глибокого проникнення на існуючі ринки збуту, пошуку нових ринків збуту, найповнішого задоволення потреб ринку, досягнення переваги над конкурентами.

2.Утримання своїх позицій над ринком.

3. Отримання прибутку.

4. Підтримка конкурентоспроможності продукції.

Як відомо, найефективнішим способом організації збутової політики є формування з погляду маркетингового підходу, що вимагає розробки цілеспрямованої маркетингової стратегії.

Визначаючи конкретні рівні цін, фірми орієнтуються вже існуючі ринкові ціни або формують їх відповідно до виробничими витратами, або з так званої цільової норми прибутку.

Інша річ – ринки такої продукції, як автомобілі, чорні та кольорові метали, нафта та продукти її переробки, де виробництво більш монополізоване. Тут використовують принципи формування цін від витрат і прибутку, у яких цінова політика фірм чи держави є визначальною.

Це зовсім не означає, що тільки ціни рухають розвиток ринку. Рівень цін залежить і від обсягів вироблених та реалізованих товарів. Зменшуються обсяги, виробництва чи збільшуються запаси - зменшується і товарну пропозицію.

Збільшуються обсяги виробництва чи використовуються накопичені запаси - збільшується пропозиція. Перший шлях фірми обирають, щоб підвищити ціни або не допустити їх зниження, щоб зберегти прибуток або навіть збільшити його. Другий шлях потрібен, щоб фірма зміцнила панування на ринку.

Зрозуміло, ціни впливає і попит. Чим вищий попит, тим вища ціна, і навпаки. Але частіше фірми намагаються регулювати попит за допомогою цін, а з допомогою реклами чи впливають нею іншими спеціальними методами.

Який метод розрахунку ціни вибрати? Зазвичай керуються обсягами виробництва, ступенем охоплення (часткою продажу) та стійкістю ринку, характером самої ціни (тимчасова чи відносно постійна), видом товару, його взаємозамінністю іншими товарами.

Потрібно врахувати, що розрахункова ціна товару - це ще не реальна ринкова ціна. Ринкові ціни коригує ринок. Співвідношення розрахункових та реальних ринкових цін по-різному. Загальна закономірність така: що більш стійке становище над ринком займає підприємство і що більше в нього досвіду маркетингової стратегії, то ближче її розрахункова вартість ринкової.

Розглянемо порядок встановлення ціни на новий вид товарів. Фірма вирішила займатися реалізацією норкових кожушок, які закуповуватимуться у оптового постачальника і реалізовуватиметься у цій фірмі.

Таблиця 2.10

Встановлення ТОВ «Осіта» ціни продажу на норкові кожушки в 2010 році

Фірма планує продавати 50 кожухів на рік, таким чином загальний обсяг реалізації складе 2010 тис. руб. Ми розглянули порядок встановлення ціни на новий вид товару.

Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку та ефективну політику ціноутворення.

Висновок

Ціна впливає характеристики товару, методи його і канали поширення, як і всі ці чинники впливають ціну. Підприємство непросто встановлює єдину ціну, а скоріше створює цілу систему ціноутворення, що охоплює ціни різні товари їх асортимент. Структура ціноутворення змінюється водночас, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни товару, з витрат і попиту, враховуючи різні ситуації та потреби покупателей.

У першому розділі ми дали визначення ціни та цінової стратегії. Особливо виділили такі питання, як вплив конкуренції визначення ціни. Сказати про цінової інформації та її роль у прийнятті рішень щодо встановлення величини ціни. Коротко перерахували види витрат, що враховуються в ціноутворенні. Сказали про особливості обліку витрат під час встановлення цін на інноваційні продукти. Вказали на роль держави в інноваційній діяльності та її підтримку під час встановлення цін на інноваційні товари та послуги.

У другому розділі дали характеристику підприємства, показали принципи та порядок встановлення, затвердження цін на продукцію. , сказали про продукцію і відповідність вимогам ринку. Навели конкретний розрахунок ціни та показали прибуток підприємства від продажу цього товару.

Таким чином, найбільш гнучкий та значущий інструмент комерційної політики підприємства – ціна, рівень якої по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, частку ринку, імідж тощо). .

Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обґрунтованої цінової стратегії становлять необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства у жорстких умовах ринкових відносин.

При встановленні ціни визначальними чинниками виступають: собівартість товару, задовольняють фірми розміри прибутку, ціни конкурентів ціни замінників, аналогів цього товару, стан платоспроможного попиту, вимоги органів управління та інших громадських інститутів, унікальність певних якостей продукту.

Список літератури

1. Алкличев А. Політика цін та вплив на економічні процеси // Економіст, 2007 №5.

2. Афонін А. С. Ціноутворення у бізнесі. – К.: МАУП, 2007.

3. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. "Формування ціни в ринкових умовах". - Москва, АТ "Бізнес-Школа "Інтел-Синтез", 2007.

4. Глухов А. Оцінка конкурентоспроможності товару та способи її забезпечення// Маркетинг, 2008 №2.

5.Грузінов В.Б., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Навч. посібник.-2-ге вид. Доп.-М.: Фінанси та статистика, 2008.

6. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. 3-тє вид., перераб. идоп.- М.: Вид-во "БУ", 2007.

7. Єрухімович І.Л. Ціноутворення: Навчальний метод. допомога. - 2-ге вид., Стереотип. - К.: МАУП, 2008.

8.Желтякова І.А., Маховікова Г.А., Пузиня Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс / Навчальний посібник. - Спб. Видавництво "Пітер", 2007

9. Зайцев Н.А. Економіка підприємства: Навч. допомога. - М: ІНФРА-М, 2007.

10. Кабанков В.І. Ціна і якість продукції. - М.: Рад. Росія, 2007.

11.Каратуєв А.Г. Фінансовий менеджмент: Навчально-довідковий посібник. - М.: ВД ФБК-Прес, 2007.

12. Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Єліфанов А.А. "Дірект-костинг" і цінова політика / / Аудит та фінансовий аналіз, 2008 №7.

13.Князєвська Н.В., Князевський В.С. Прийняття ризикованих рішень в економіці та бізнесі. - М: "Контур",2007.

14.Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз звітності. - М.: Фінанси та статистика, 2008.

15. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ.- М.: "Бізнес-книга", "ІМА-Крос. Плюс, 2008.

16Короткий курс практичного менеджменту: Навч. посібник / Под ред. д-ра екон. наук Е.М. Кузьбожов: Курськ. гуманіт.- техн. Ін-т. Курськ, 2007.

17.Крючкова О.М., Попов Є.В. Класифікація методів ціноутворення // Маркетинг у Росії там, 2008, №4.

18.Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства Учеб. посібник для вузів / За ред. проф. Н.П. Любушина. - М: Юнаті-Дана, 2008.

19. Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2007.

20. Загальна теорія статистики. Методологія у вивченні комерційної діяльності: Підручник / Под ред. О.Е. Башин, А.А. Спирина.- 5-те вид., дод. І пераб. - М.: Фінанси та статистика, 2008.

21. Планове ціноутворення: Навч. для спец. "Планування народного господарства" / С.І.Лушин, М.В. Кокорєв, В.В.Наумов та ін; За ред. С.І. Лушина.-М.: Вищ. шк., 2007.

22.Пунін Є.І. Маркетинг менеджмент та ціноутворення на підприємствах в умовах ринкової економіки. М: Міжнародні відносини, 2008.

23. Порошина Н. Нові аспекти ціноутворення// Маркетинг, 2007 №6.

Додаток 1

Інформаційно-логічна схема розробки стратегії ціноутворення

Етапи	Заходи	Зміст робіт
1. Збір вихідної інформації	1.1. Оцінка витрат
	1.2. Уточнення фінансових цілей підприємства
	1.3. Визначення потенційних покупців
	1.4. Уточнення маркетингової стратегії підприємства
	1.5. Визначення потенційних конкурентів продукції підприємства
2. Стратегічний аналіз	2.1. Фінансовий аналіз діяльності підприємства
	2.2. Сегментний аналіз ринку
	2.3. Аналіз конкуренції підприємства за умов конкретного ринку
	2.4.Оцінка впливу заходів державного регулювання на питання ціноутворення
3. Формування стратегії	3.1. Остаточна стратегія ціноутворення

Додаток 2

Класичні цінові стратегії

Цінові стратегії нових учасників ринку	Цінові стратегії "старожилів" ринку
Стратегія ціни проникнення на ринок Надання функціональних знижок учасникам каналів збуту Стандартне ціноутворення Встановлення ціни на рівні цін конкурентів Встановлення високих цін на інноваційні продукти Стратегія інтеграції Стратегія вибору комбінацій між ціною та якістю товару	РИНОК	Відкрита цінова конкуренція Уникнення цінової "прозорості" Стратегія ув'язування цін Цінова диференціація Утримання споживачів контрактами Пропозиція пакету товарів Система подвійного ціноутворення Ступінчасте зниження цін за пропонованим асортиментом товарів Введення безкоштовних послуг для врівноваження позиції з конкурентом, який використовує систему знижок

Додаток 3

Інструмент	Ціль	Рекомендовані зміни у структурі ціни
Загальні знижки	Зменшити обсяг продажів конкурентів	Замініть оптові знижки на загальні знижки
Зміна рівня ціни	Зменшити ціновий дисбаланс та уникнути аналізу цін у момент продажу	Скоротіть різницю між відпускними та оптовими цінами
Ексклюзивність дистриб'ютора	Збільшити увагу дистриб'юторів на ваш товар	Зв'яжіть знижки для оптових торговців зі специфічною діяльністю, такою як ексклюзивна дистрибуція
Оптові знижки	Скоротити непотрібне посередництво	Зменшіть розмір знижок за кількість та збільшіть розмір знижок за функціональність – наприклад, за наявність демонстраційного залу
Продаж товарів на збиток	Захистити ринок від появи нових фірм-конкурентів	Встановлення низької ціни дає можливість фірмі за умови забезпечити значне зростання продажів отримати прибуток раніше за інших
Продаж комплектуючих, що взаємо доповнюють товарів	Перепозиціонувати товари як на ринку, так і в каналах збуту	Спільно оцінюйте товари, що стосуються один одного (товар з доповненням), або встановіть знижку при одночасному придбанні таких товарів

Порошина Н. Нові аспекти ціноутворення// Маркетинг, 2006 №6.

Афонін А. С. Ціноутворення у бізнесі. – К.: МАУП, 2006.

Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. "Формування ціни в ринкових умовах". - Москва, АТ "Бізнес-Школа "Інтел-Синтез", 2007

Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Єліфанов А.А. "Дірект-костинг" і цінова політика / / Аудит

Каліта Н., Кожухівський І. Ціноутворення в умовах ринку. -Київ: УкрНДІТІ, 2004- С. 22

Вступ……………………………………………………….……...…3

Розділ 1. ВИТРАЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

1.1 Ціна: визначення та основні функції…………….………..…..5

1.2. Сутність ціноутворення……………………………………….7

1.3. Система методів ціноутворення………………..……...........10

1.4. Класифікація методів ціноутворення………………...........13

1.5. Витратні методи ціноутворення
1.5.1. Метод повних витрат……………………………………..…15
1.5.2. Метод прямих затрат……………………………………….......16
1.5.3. Метод граничних витрат…………………………………..17
1.5.4. Метод аналізу беззбитковості………..……………...…..…..17
1.5.5. Метод обліку рентабельності……………………..……………18
1.5.6. Метод надбавки до цены………………………………….…..…18

Розділ 2. ПРАКТИЧНИЙ РОЗДІЛ

2.1. Коротка характеристика діяльності підприємства…………..20

2.2. Розрахунок ціни на виробництво міжкімнатних дверей на

підприємстві ТОВ «Фуро»……………………………………………23

Заключение…………………………………………………..………..25
Список литературы……………………………………………..….…26

Вступ

Актуальність теми.Питання ціноутворення одне з найважливіших питань, які вирішує будь-яка організація протягом усієї своєї діяльності

Перехід до вільних цін у 1992 році дозволив багатьом казахстанським підприємствам самостійно приймати рішення щодо встановлення ціни. Тож від того, яка встановлена ​​ціна на товар (роботи, послуги) залежить прибуток організації, а прибуток є основним фактором діяльності фірми.

В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, схильне до впливу багатьох факторів і базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрями в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові та вже вироблені та послуги для збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва та зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу.

Ціни та цінова політика - одна з головних складових маркетингової діяльності, роль якої дедалі більше зростає. Ціни знаходяться в тісній залежності з іншими змінними маркетингу та діяльності фірми. Від застосовуваних методів ціноутворення великою мірою залежать досягнуті комерційні результати, а правильна чи хибна цінова політика надає довгострокове (позитивне чи негативне) вплив протягом усього діяльність фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики у маркетингу у тому, щоб встановлювати товари фірми такі ціни і так варіювати ними залежно від становища над ринком, щоб опанувати його певної часткою, забезпечити намічений обсяг прибутків і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

Фірми відносяться до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних – ціни часто встановлюються вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення зазвичай займаються керуючі відділень і керуючі товарним асортиментом. Але і тут вище керівництво визначає загальні настанови та цілі політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів. У галузях діяльності, де чинники ціноутворення грають вирішальну роль (залізниці, нафтові компанії), фірми часто засновують у себе відділи цін, які або самі розробляють ціни, або допомагають це робити іншим підрозділам. Серед тих, чий вплив також позначається на політиці цін, - керуючі службою збуту, завідувачі виробництва, керуючі службою фінансів, бухгалтери.

Метою роботиє розкриття сутності витратних методів ціноутворення та розгляд застосування їх на практиці.

Відповідно до мети, в курсовій роботі були поставлені такі завдання:

Дослідити методологію ціноутворення;

Детальний розгляд витратного методу ціноутворення.

Освоїти застосування методів ціноутворення практично

Робота складається із двох розділів.

У першому розділі розглядається поняття ціни; основні засади, які застосовує фірма під час встановлення ціни товару; систему методів ціноутворення та доцільність їх використання у різних ситуаціях; докладний розгляд питання про затратні методи ціноутворення.

У другому розділі розглядається коротка характеристика діяльності підприємства та калькуляція собівартості виробленої ним продукції.

РОЗДІЛ 1: ВИТРАТНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

1. Ціна: визначення та основні функції

Під ціною розуміється кількість грошей, яку запитують за продукцію чи послугу, або сума благ, цінностей, якими готовий пожертвувати споживач за придбання певної продукції чи послуги.

У сучасній економічній теорії найбільшого поширення набула концепція ціни А. Маршалла. Він заперечував існування вартості і вважав, що є лише мінова вартість, тобто ціна. У короткому періоді часу велике значення має вплив її у корисності, а тривалому - витрат виробництва. Нижнім кордоном ціни є граничні витрати виробництва. Ціна має бути достатньою, щоб відшкодувати їх.

Формування ринкової ціни А. Маршалл розглядав у трьох періодах часу та розрізняв миттєву, короткострокову та тривалу рівновагу. В умовах миттєвої рівноваги пропозиція товарів фіксована, тому ціна повністю залежить від попиту: що вищий попит, то вища ціна і навпаки. У разі короткострокового рівноваги попит може змінитися у той чи інший бік, і якщо фірма не прореагує, ціна стане нижче витрат і фірма зазнає збитків. У довгостроковому періоді пропозиція пристосовується до попиту та встановлюється постійна ціна.

Визначення ціни на основі попиту та пропозиції має суперечність, зазначену Карлом Марксом. Суть його в тому, що якщо попит визначає пропозицію, а пропозиція – попит і діють вони у протилежних напрямках, то вони взаємно знищуються і ціна має бути пояснена чимось іншим. Чому ж?

Згідно з теорією Маркса, основою ціни є вартість. Розмір вартості товару визначається суспільно необхідними витратами робочого дня з його виробництво.

Ціна є грошовим виразом вартості товару. У кожному окремому акті купівлі-продажу ціна під впливом попиту та пропозиції може відхилятися від вартості. Якщо попит і пропозицію рівні, то основі ринкової ціни лежить загальна ринкова вартість, визначається середньою вартістю, чи індивідуальної, з якою виробляється переважна більшість товарів ринку. Якщо попит значно перевищує пропозицію товарів над ринком, то основі ринкової вартості лежить індивідуальна вартість товару, виробленого в найгірших умовах виробництва. Якщо пропозиція товарів значно перевищує попит, то ринкову вартість визначатиме індивідуальна вартість товару, виробленого у найкращих умовах виробництва. У тривалому періоді сума ринкових цін наближається до суми ринкових цін. Тому в цьому підході між вартістю та ціною суперечність не проглядається.

Такі у короткому викладі дві полярні погляду формування ціни товару.

У ринковій економіці вартість виконує три основні функції:

Орієнтуючу функцію, яка дає інформацію для дій покупців та продавців;

Стимулюючу, яка сприяє найбільш економічним способам виробництва та раціоналізації попиту;

Розподільчу, завдяки якій розподіляються прибутки між учасниками ринкової економіки.

Виконання цих функцій передбачає вільний рух цін без інфляції та монополії, які спотворюють справжню динаміку цін.

За всього різноманіття цін, їх можна звести до трьох видів: державні, договірні та світові.

Державні ціни можуть встановлюватися на продукцію підприємств-монополістів, на базові економіки цієї країни ресурси, на соціально значущі товари.

Система державних цін і двох елементів:

Фіксовані ціни, що жорстко встановлюються урядом;

Регульовані ціни, що враховують зміну на ринку співвідношення попиту та пропозиції.

Договірні ціни - це, встановлювані угодою покупця і продавця, тобто. що враховують лише попит та пропозицію на даний товар. Питома вага договірних цін визначає рівень " ринковості " економіки цієї країни.

Світові ціни застосовуються у міжнародній торгівлі та розраховуються на базі найбільших експортно-імпортних угод. Кожна країна має власний рівень цін. Рівень цін - це середньозважена величина цін, сплачуваних за готові товари та, вироблені країни.

ВСТУП

Ціна відіграє особливу роль у ринковій економіці. У ньому, відбивається вся система ціноутворюючих чинників (інфляція, попит, пропозицію та інших.). Ціноутворення найскладніший механізм кон'юнктури торгового ринку, його барометр. У чому полягають основні засади ринкового ціноутворення? Це постійна орієнтація цін на купівельний попит, зниження їх рівня конкурентної боротьби, що посилює зв'язок цін із якістю продукції і на можливістю післяпродажного сервісного обслуговування споживачів, маневрування цінами.
У сучасних умовах актуальність питань ціноутворення експортних та імпортних угод суттєво зростає. Підвищення точності розрахунків цін у контрактах, сприятиме ефективності угод, що укладаються. Від правильності встановлення цін багато в чому залежать рентабельність підприємств, його конкурентоспроможність, обсяг реалізації продукції та багато інших показників господарської діяльності.

Актуальність цієї теми полягає в тому, що правильний вибір ціни є запорукою гарного фінансового стану та стійкості підприємства, успішної реалізації тактичного та стратегічного планування, до того ж цінова діяльність динамічна, тому потребує теоретичного вивчення та раціонального застосування отриманих знань.

Виходячи з викладеного, метою даної курсової є аналіз використання методів ціноутворення на прикладі діяльності ТОВ «Буд-Універсал». Для досягнення цієї мети поставлено та вирішено такі завдання:
- розкрити теоретичні аспекти понять ціна та ціноутворення;
- описати способи створення ціни товари;
- Провести аналіз використання даних методів на прикладі конкретного підприємства;
- Запропонувати можливі способи перетворення методів ціноутворення.
Предметом дослідження цієї роботи є ціноутворення підприємства у процесі його господарську діяльність.
Як об'єкт дослідження обрано продукцію, що продається ТОВ «Строй-Універсал» на ринку міста Нарьян-Мара.
Основними джерелами вивчення та аналізу служать щорічні звіти про прибутки та збитки та бухгалтерські баланси ТОВ «Буд-Універсал» за 2008, 2009 та 2010 роки, наукова, методична література.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ВИКОРИСТАННЯ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

1.1. Економічна сутність та види ринкових цін

Ціна - найважливіша економічна категорія, що надає значний вплив на вирішення соціальних проблем населення та зміцнення фінансової системи країни, що набуло особливого значення в умовах ринку. Це один із чотирьох найважливіших купівельних мотивів у виборі товарів тривалого користування, який впливає на переваги споживачів, імідж торгової марки, попит та ін. Залежно від рівня ціни компанія отримуватиме той чи інший прибуток від діяльності на ринку. Ціна – інструмент комерційної політики підприємства торгівлі.
Існують різні формулювання поняття ціни. Ціна – сума грошей, сплачувана за одиницю товару, еквівалент обміну товару гроші. Ціна - грошовий вираз цінності, що приписується продавцем товару, що продається або запропонованому покупцю, а також бажання платити за ті вигоди, які надає даний продукт і обслуговування.
На величину цін впливають об'єктивні та суб'єктивні обставини економічного життя. До перших відносяться якісні особливості товару, ступінь монополізації ринку, конкурентоспроможність товару та ін; до других відноситься вибір контрагента, місця, часу, способу укладання угоди та ін Завдяки цьому впливу існують різні види цін, які докладно представлені в Додатку 1.
Основними елементами ціни, яку запитує будь-який суб'єкт господарської діяльності, залучений у процес виготовлення та передачі товару, є собівартість (витрати на виробництво та реалізацію товару, виражені у грошовій формі) та прибуток (показник комерційної доцільності роботи з конкретним товаром, виражений у грошовій формі) . Наявність, співвідношення та кількість структурних елементів ціни залежить від кон'юнктури ринку, виду товару, числа торгових посередників та інших. Основні елементи ціни представлені таблиці 1.

Таблиця 1 - Формування ціни

Ціна як економічна категорія виконує низку найважливіших функцій:

Облікова функція. Відображає суспільно необхідні витрати на випуск і реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів виготовлення товару. У кінцевому підсумку, вартість відбиває як величину сукупних витрат виробництва та обігу товарів, а й обсяг прибутку. Тут вартість служить засобом обчислення всіх вартісних показників.
Розподільча функція. Полягає в тому, що держава через ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державним та іншими секторами, регіонами, фондами накопичення та споживання, соціальними групами населення. Реалізується через включення у собівартість багатьох податків, які потім є джерелом накопичення багатьох фондів, а також через включення до ціни непрямих податків (ПДВ та акцизів).
Функція збалансування попиту та пропозиції. Виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Ціна сигналізує про диспропорції у сферах виробництва та обігу та вимагає вжиття заходів щодо їх подолання.
Стимулююча функція. Виявляється в тому, що ціна за певних умов може стимулювати прискорення НТП, покращення якості продукції, збільшення випуску продукції та попиту на неї. Це з тим, що ціни диференційовані залежно від рівня і якості продукції.
Вимірювальна функція. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити кількість грошей, яку покупець має сплатити, а продавець одержати за проданий товар. Порівнюючи ціни різних товарів, можна поділити їх на дорогі та дешеві. Т.к. ціни враховують корисність, то з них можна будувати висновки про співвідношенні корисності різних товарів. Отже, можна сказати, що ціна виконує й порівняльну функцію.
Ціна як раціонального розміщення виробництва. Виявляється найповніше за умов ринкової економіки. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки та виробництва з вищою нормою прибутку.

1.2. Значення ціноутворення для діяльності підприємства

Ціноутворення складова господарського механізму. Воно грає важливу роль ринкової економіки. Рішення, що стосуються ціноутворення, у промисловій компанії переслідують багато цілей і завдань, що залежать від впливу різних факторів. Нижче наведено основні завдання, які вирішуються на підприємствах з ціноутворення:
1. Забезпечення виживання підприємства. Це завдання виходить на перший план в умовах гострої конкуренції або потреб покупців, що різко змінюються. Стратегія підприємства в умовах зниження ціни на продукцію.
2. Максимізація поточного прибутку. Застосовуються тими підприємствами, для яких поточні фінансові показники важливіші за довготривалі. Полягає у досягненні цільового прибутку на інвестований капітал. Підприємство оцінює попит та витрати виробництва стосовно різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку та готівки та максимальне відшкодування витрат.
3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Пов'язано з довгостроковою стратегією фірми, тому її дотримуються ті, які впевнені у високому попиті своєї продукції. При цьому первісна ціна на товар, що поставляється, може бути нижчою за ціну конкурентів. Як правило, за зниження ціни частка ринку збільшується.
4. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство, яке вирішило робити ставку на якість своїх товарів, несе великі витрати, пов'язані з поведінкою науково-дослідних та конструкторських робіт, але і ціни, як правило, встановлює вищі, ніж ціни конкурентів.
5. Вирішення соціальних питань. У всіх країнах проявляється переважно у заморожуванні чи відносному зниженні (підвищенні значно меншою мірою порівняно з цінами на інші товари) цін на товари підвищеного соціального значення (товари дитячого асортименту, медикаменти, продукти харчування першої необхідності).
Цінова політика – це діяльність її керівництва зі встановлення, підтримці та зміни ціни вироблені товари, спрямовану досягнення цілей і завдань фірми.
Процес ціноутворення для підприємства, як і будь-який інший процес, складається з певних послідовних етапів:

постановка мети (завдання) ціноутворення – фірма має чітко визначити собі яких цілей хоче домогтися з допомогою встановлюваної ціни;
визначення рівня попиту даний вид продукції – фірма має оцінити еластичність попиту за ціною і ймовірне кількість товарів, що можна продати над ринком протягом певного часу за цінами різного рівня;
оцінка витрат виробництва та ступеня регулювання ціни продукцію – всі фірми намагаються встановити такі ціни, щоб покрити всі витрати виробництва та забезпечить прибуток;
аналіз цін та товарів конкурентів – дозволяє об'єктивніше визначити становище свого товару стосовно фірмам конкурентам, отже, і його;
вибір методу ціноутворення;
розрахунок вихідної ціни вироби – обравши раціональніший спосіб розрахунку ціни, визначається можливий її рівень;
облік впливу ціну виробу додаткових чинників;
встановлення остаточної ціни – встановлюються остаточні ціни з урахуванням впливу всіх чинників та оформлюються у документах.

Встановлення ціни – одне із важливих елементів функціонування підприємства, прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення ціни окремі види продукції, особливо конкуруючі вироби, надають визначальний вплив обсяг вироблених клієнтом покупок. У свою чергу ціноутворення в умовах ринку є процесом, також схильним до впливу багатьох факторів:
1. Витрати підприємства. Витрати виробництво та реалізацію продукції утворюють нижню межу встановлення ціни, оскільки нижче цього кордону ціни будуть збитковими.
2. Покупці. Визначення цінності товару - це процес співвідношення ціни товару з його якістю, в результаті якого покупець приймає рішення про те, чи виправдовує ціна на той чи інший продукт його цінність. Покупці не купуватимуть його, якщо ціна перевищує рівень цієї цінності. Низька ціна товару може асоціюватися з низькою якістю продукції.
3. Конкурентне середовище. Підприємство у процесі формування цінової політики має враховувати події конкурентів. Свобода підприємства у встановленні ціни може обмежуватися конкретними діями конкурентів і в цілому тим конкурентним середовищем, яке склалося на ринку, де діє підприємство. Покупці судять про ціну товару, порівнюючи альтернативні варіанти ціни один і той самий товар у різних продавців.
4. Партнери зі збуту. Якщо підприємство збуває товар через посередників, то при встановленні ціни необхідно враховувати їхні інтереси, адже оптовим та роздрібним фірмам потрібна певна частка у кінцевій ціні, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток.
5. Інфляція. Чим вище обсяги виробництва, тим більше часу потрібно на його реалізацію (якщо припустити, що мають на увазі конкурентний ринок). Поки товар продається, гроші внаслідок інфляції знецінюються. Також через інфляцію зростають ціни на активи, адже підприємству необхідно частину прибутку витрачати на їхню покупку. У зв'язку з цим, щоб прибутки зберігалися на колишньому рівні, доводиться скорочувати витрати на розширення та оновлення виробництва, яке згодом стає нерентабельним.
6. Держава. При призначенні цін виробник і продавець повинні дотримуватися положень законів та інших нормативних актів.

1.3. Методи ціноутворення

На практиці залежно від конкретних умов та цілей підприємства використовуються різні методи розрахунку передбачуваної ціни на товар. Методи ціноутворення - це спосіб формування цін на товари та послуги. При всьому різноманітті підходів до ціноутворення всі методи можуть бути розділені на три основні групи.

Витратні методи. Основний принцип цих розрахунків полягає у додаванні до витрат виробництва і збут товару певної суми прибутку, яку планує отримати фірма:

, (1)

Розрахунок ціни в цьому випадку дуже простий, тому цей метод дуже зручний. Проте основним недоліком витратного підходу є відсутність орієнтації ринку, споживача, зміни попиту, тенденцій, цін конкурентів. Очевидно, що споживача не цікавлять собівартість продукції, йому цікаві власні витрати на придбання продукту, вигоди які він отримає від придбання даного конкретного виробу. До того ж, до недоліків можна віднести й те, що з його використання свобода дій підприємства дуже обмежена. У разі потреби знизити ціну, воно постає перед жорстким вибором – знизити собівартість (навіщо не завжди є внутрішні резерви) чи збільшити обсяг продажу (що, своєю чергою, вимагатиме величезних додаткових витрат за рекламу і стимулювання збуту). Сфера застосування їх обмежена, оскільки вони можуть бути лише визначення початкової, базової ціни товару. Тому можна припустити, що цей метод має право життя лише першому етапі життєвого циклу товару. Розглянемо методи, що входять до цієї групи.

Метод повних витрат (метод «Витрати плюс»). Спосіб формування ціни основі сукупних витрат (змінні плюс постійні витрати), які незалежно від свого походження списуються на одиницю вироби, а як і прибутку, яку фірма розраховує одержати. Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути зроблений за такою формулою:

, (2)

де Р –ціна продажу;
Cv- Змінні витрати на одиницю продукції;
Cc- постійні витрати;
N- об'єм продажу;
R- Очікувана (нормативна) рентабельність.
Метод є найпоширенішим. Головна перевага даного методу - його простота та зручність. Це пов'язано з тим, що виробник завжди має дані про власні витрати. Однак він має дві великі недоліки. При встановленні цін не беруться до уваги існуючий попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар за даної ціни не матиме попиту. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат, що є витратами з управління підприємством, а чи не витратами для цього товару, є умовним.

Метод прямих (граничних) витрат (метод «директ-хостинг»). Спосіб формування цін шляхом визначення прямих змінних витрат та додавання певної торгової націнки – величини добавки до ціни товарів, що забезпечує відшкодування всіх торгових витрат (витрат обігу), сплату податків та отримання певної величини прибутку. При цьому постійні витрати як витрати підприємства в цілому не розподіляються за окремими товарами, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації та змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця називається «доданим» або «маржинальним» прибутком. Продаж товару за ціною, розрахованої за таким методом, ефективний на стадії насичення, коли немає зростання продажів, і підприємство хоче зберегти обсяг збуту на певному рівні.
Методи цільового ціноутворення. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажу, що забезпечує отримання наміченого прибутку. Ця методика грунтується на аналізі беззбитковості виробництва. Це досягається шляхом зіставлення витрат з очікуваними надходженнями за різних рівнів обсягу продажів. Застосування методу цільового ціноутворення тісно пов'язане з використанням системи обліку прямих змінних витрат.
Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі та зберігання сировини та матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:

, (3)

Параметричні методи. Засновані на обліку техніко-економічних параметрів товарів.

Метод регресивного аналізу.Застосовується визначення залежності ціни від зміни техніко-економічних параметрів продукції. Регресивний аналіз дозволяє визначити емпіричну формулу цієї залежності.

, (4)

де – техніко-економічні параметри виробу.
Функціональна залежність визначається виходячи з цін і параметрів виробів, що випускаються параметричного ряду.

Бальний метод.Полягає в тому, що на основі експертних оцінок значущості параметрів виробів для споживачів кожному параметру надається певна кількість балів, підсумовування яких дає своєрідну оцінку техніко-економічного рівня виробу. Він використовується в тих випадках, коли ціна залежить від багатьох критеріїв якості, у тому числі таких, які неможливо кількісно оцінити - зручність виробу, дизайн, естетичність і т.д. Застосовується для порівняльної оцінки продукції, коли відсутня чи обмежена інформація про кон'юнктуру ринку.

Метод питомих показників.Заснований на формуванні цін за одним із головних параметрів якості товару. Використовується для порівняння споживчої цінності товарів, що заміщуються, гранична корисність яких може характеризуватися одним головним споживчим параметром. Питома ціна розраховується як окреме від поділу ціни на основний параметр якості товару.

, (5)

де – ціна базового виробу;
- Основний параметр базового виробу;
- Основний параметр нового виробу;
p align="justify"> Метод використовується для встановлення цін на групи продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра. Більшою мірою, може бути застосований у паливних, сировинних галузях.

Агрегатний метод.Полягає у підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять до параметричного ряду, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання та нормативного прибутку. Практикується у разі оцінки виробу, що складається з самостійних виробів, кожен з яких має свою ціну. Наприклад, продаж автомобіля у базовій комплектації з можливістю вибору додаткових споживчих властивостей.

Ринкові методи.

Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію. З використанням цих методів ціни на товари та послуги встановлюються через аналіз та порівняння товарів даної фірми з продукцією конкурентів.

Метод проходження за ринковими цінами (метод поточної ціни).Для методів формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни характерно, що кожен продавець встановлює їх виходячи з ціноутворення та рівня цін, що вже склалися тут, не порушуючи при цьому традицій ринку. Такий підхід до визначення цін насамперед існує на ринках гомогенних продуктів, що переважає при олігополістичній та досконалій конкуренції.
Метод проходження метод проходження за цінами лідера на ринку.Фірма, що займає лідируюче становище на ринку, що володіє найбільшою ринковою часткою, тобто має провідне становище в галузі за масштабами виробництва і продажів, має найвищий ступінь довіри з боку покупця, а також широкі можливості встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні. Інші компанії галузі визначають вартість своєї продукції за формулою «лідер мінус», т. е. встановлюють їх у більш низькому, ніж фірма-лідер, рівні.
Метод престижних цін.Використовується для розрахунку цін на товари, які позиціонуються як предмети розкоші (крім власне споживчих властивостей мають демонстраційний ефект). Якщо такі товари будуть продаватися за низькими цінами, то стануть легкодоступними і втратять привабливість для ринку престижних покупців.
Змагальний метод.Має два різновиди - аукціон з підвищенням (спочатку називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто запропонує найвищу ціну) та аукціон зі зниженням (спочатку називається найвища ціна, і якщо покупець не знаходиться, то йде її зниження; товар отримує той, хто першим прийме ціну продавця і таким чином погодиться на найвищу ціну порівняно з рештою учасників)
Метод запечатаного конверту (тендерне ціноутворення).Використовується у тих галузях, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію отримання певного договору. При визначенні тендеру виходять насамперед із цін, які можу призначити конкуренти, і ціна визначається на нижчому порівняно з ними рівні. Особливо широко застосовується серед середніх та великих підприємств, які постачають на ринок послуги. Труднощами є визначення ціни, яку конкуренти можуть призначити на свій товар.

Методи на основі цінності товару, що сприймається (методи з орієнтацією на споживача). Базуються на аналізі якісних і кількісних характеристик товару чи величині економічного ефекту, одержуваного споживачем під час використання товару.

Метод оцінки максимально прийнятної ціни. Тут максимальна ціна - ціна, що відповідає нульовій економії на витратах. Чим більше підвищуватиметься ціна щодо цього рівня, тим сильніше її неприйняття для покупця. Найчастіше застосовується під час встановлення ціни промислові товари.
Метод розрахунку економічної цінності товару.Економічна цінність товару – ціна кращого з доступних покупцю альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність йому тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи, тобто це максимальна ціна, яку споживач готовий придбати товар.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ У ПРАКТИЦІ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «БУД-УНІВЕРСАЛ»

2.1. Коротка характеристика ТОВ «Буд-Універсал»

У місті Нарьян-Маре активно ведеться будівництво, у зв'язку з цим існує досить багато організацій з продажу будівельних матеріалів. ТОВ «Буд-Універсал» відноситься до низки підприємств малого бізнесу, що займає певну позицію на ринку оздоблювальних матеріалів м. Нарьян-Мара. Організація веде свою історію із 2007 року. Суспільство є юридичною особою та діє на підставі Статуту та законодавства РФ. Місцезнаходження Товариства та його юридична адреса: 166000, Ненецький АТ, м. Нар'ян-Мар, вул. Першотравнева, буд.3/а.
ТОВ «Буд-Універсал» є клієнтом Ненецького відділення Ощадбанку Росії та ФКБ «Петрокоммерц».
Основною метою діяльності є одержання прибутку. А також задоволення суспільних потреб у будівельних товарах та матеріалах. Предметом діяльності Товариства є:
- оптово-роздрібна торгівля оздоблювальними та будівельними матеріалами;
- комерційна діяльність;
- будівельна та ремонтно-будівельна діяльність;
Підприємство реалізує такі групи товарів:
- лакофарбову продукцію;
- декоративні покриття для стін (для внутрішніх та зовнішніх робіт);
- ґрунтовки, хімічні добавки, гідроізоляція;
- пиломатеріали;
- сухі суміші;
- покрівельні матеріали;
- Декоративна плитка;
- стельове покриття;
- підлогове покриття.
Основними покупцями фірми є такі організації, як: ВАТ «Нар'ян-Марсейсморозвідка», ЗАТ «Лукойл-Північ»; будівельні - ВАТ «Нар'ян-Марбуд», ТОВ Нар'ян-Марбудсервіс»; ЗАТ «Качгортбудсервіс»; підприємства комунального господарства: ОГУП Ненецький Окржилкомсервіс, МУП «Нар'ян-Маргіркомсервіс» та ін.
Головними покупцями будівельних та оздоблювальних матеріалів є безпосередні будівельники та підрядники, які виконують ремонтні роботи. Ці операції найчастіше відбуваються за безготівковий розрахунок.
і т.д.................

ВСТУП 4

1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В УМОВАХ РИНКУ 7

1.1. Поняття ціни та цінової політики. Етапи ціноутворення 7

1.2. Інструменти цінової політики 13

1.3. Значення цінової політики для підприємства 17

2. АНАЛІЗ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «АБСОЛЮТ» 27

2.1. Економічна характеристика підприємства 27

2.2. Завдання та принципи цінової політики підприємства 45

2.3. Взаємозв'язок цінової політики та фінансових результатів підприємства 50

3. ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «АБСОЛЮТ» 59

3.1. Вибір раціонального методу ціноутворення 59

3.2. Удосконалення цінової тактики підприємства 65

ВИСНОВОК 73

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ 78

ДОДАТКИ 80

ВСТУП

Актуальність дослідження зумовлена ​​тим, що ціни, перебуваючи у тісному взаємозв'язку з маркетингом, визначають рентабельність фірми, її життєздатність та фінансову стабільність. Від них великою мірою залежить досягнення комерційних результатів. Вірна чи хибна цінова політика надає довгостроковий вплив всю діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація оновленої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства у жорстких умовах ринку.

Довгострокова мета створення, функціонування та розвитку підприємства будь-якої форми власності полягає у максимізації обсягу прибутку чи «цінності підприємства», тобто. тієї суми грошей, яку можна отримати під час продажу її активів. Найбільш гнучким та значним інструментом комерційної політики підприємства є ціна. Саме ціни визначають структуру виробництва, надають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства. Ціни служать засобом встановлення певних відносин між компанією та покупцями та допомагають створенню про неї певних уявлень, що може вплинути на її подальший розвиток. Вони визначають рентабельність і прибутковість і, отже, життєздатність підприємства, є істотним елементом, визначальним фінансову стабільність підприємства, і найсильнішим знаряддям боротьби з конкурентами.

Треба враховувати, що ціноутворення відноситься до одного з найскладніших і найвідповідальніших розділів управління. Так, некоректні рішення щодо цін здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності підприємства, а й вивести їх за межі допустимих значень, що може призвести підприємство до банкрутства. Крім того, цінові рішення можуть мати довготривалі наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, самої фірми, багато з яких складно передбачити і, відповідно, оперативно запобігти небажаним тенденціям після їх прояву. Це особливо актуально в нинішніх умовах, коли внаслідок зниження купівельної спроможності, зменшення норми прибутку для успішної діяльності будь-якого підприємства найбільшого значення набувають послідовної реалізації ефективної цінової стратегії та правильної методики встановлення ціни. Динамічний характер сучасної російської економіки та недолік досвіду господарювання в умовах ринкових відносин, що розвиваються, викликають значні труднощі у підприємств. Для них виявилося дуже непростою справою пристосуватись до нового ринкового механізму господарювання. Однією з найскладніших і найболючіших проблем стало вільне ціноутворення після лібералізації цін. Виникла необхідність належним чином орієнтуватися в ціновій кон'юнктурі ринку та проводити власну, ефективну для підприємства цінову політику.

Метою цієї роботи є дослідження економічної сутності та значення цінової політики в умовах ринку, аналіз цінової політики підприємства та розробка пропозицій щодо її вдосконалення.

Для досягнення зазначеної мети було поставлено та вирішено такі завдання:

розкрити поняття ціни та цінової політики, дослідити етапи ціноутворення;

охарактеризувати інструменти цінової політики;

оцінити значення цінової політики для підприємства;

подати економічну характеристику підприємства;

проаналізувати завдання та принципи цінової політики на підприємстві;

показати взаємозв'язок цінової політики та фінансових результатів підприємства;

розробити пропозиції щодо вибору раціонального методу ціноутворення на підприємстві;

запропонувати шляхи вдосконалення цінової тактики підприємства.

Об'єктом дослідження дипломної роботи є ТОВ «АБСОЛЮТ», що спеціалізується на виробництві та реалізації сокової продукції. Предметом дослідження є цінова політика підприємства.

Теоретичною та методологічною базою дослідження послужили наукові праці провідних вітчизняних та зарубіжних фахівців у галузі ціноутворення: Алкличева О., Богомоль В., Блайндера В., Герасименко В.В., Ліпсіц І. В., Петросяна О.О., Пуніна Є. І., Слєпньова Т.А., Яркіна Є.В., Уткіна Е.А., Чубаков Г.М. та багато інших.

При написанні роботи були використані дані бухгалтерської звітності підприємства за 2003 – 2005рр., на основі яких було зроблено висновки про фінансово-економічний стан та розвиток підприємства.

У роботі застосовані методи аналізу та синтезу, угруповання та порівняння, у практичній частині дослідження використовувалися розрахунково-аналітичні методи, методи структурно-динамічного та аналізу.

Практична значущість дослідження полягає в тому, що воно містить розробки рекомендацій щодо вдосконалення цінової політики підприємства, що має велике значення для подальшої діяльності підприємства.

1. ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В УМОВАХ РИНКУ

1.1. Поняття ціни та цінової політики. Етапи ціноутворення

Перед усіма комерційними організаціями як одну з основних постає проблема визначення ціни на свої товари та послуги. Конкретні можливості ціноутворення значною мірою визначають фінансову політику фірми.

Як відомо, ціна є економічною категорією, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна – грошова вартість товару.

При товарних відносинах ціна постає як сполучна ланка між виробником і споживачем, тобто є механізмом, що забезпечує рівновагу між попитом і пропозицією, а отже, між ціною та вартістю.

Економічна сутність ціни проявляється у виконуваних нею функціях. Функції ціни тісно пов'язані з дією об'єктивних економічних законів, оскільки останні, зрештою, визначають роль ціни у господарському житті.

Виділяють 5 основних функцій ціни:

1. Обліково-вимірювальна функція визначається сутністю ціни як грошового вираження вартості та реалізується у вигляді вимірювання витрат суспільної праці. Вона дає можливість виявити, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів виробництва та реалізацію товарів.

2. Перерозподільна функція реалізується у вигляді розподілу та перерозподілу національного доходу через акцизи, ПДВ тощо. між: галузями; видами товарів; регіонами; населенням. Тому ціни одних товарів формуються нижче за вартість, а інших вищі за вартість.

3. Стимулююча функція. Ціна стимулює виробника через рівень укладеного у ній прибутку. В результаті ціни сприяють або перешкоджають зростанню випуску та споживання різних товарів. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку у ціні, надбавками, знижками з ціни тощо.

4. Балансуюча функція (збалансування попиту та пропозиції). Саме через ціну здійснюється зв'язок виробництва та споживання, пропозиції та попиту. З появою диспропорцій у господарстві рівновагу можна досягти або зміною обсягу виробництва, або у вигляді зміни ціни. Балансуюча функція є основним чинником регулювання пропозиції товарів.

5. Функція розміщення виробництва діє разом із перерозподільною функцією, сприяючи переливу капіталів ті сфери господарства, у яких є підвищений попит на конкретні товари, і характерна висока норма прибыли.

Облікова функція ціни найчастіше входить у протиріччя з усіма іншими функціями, оскільки у ринкових умов ціни найчастіше істотно відхиляються від витрат виробництва та реалізації.

Під ціновою політикоюрозуміють визначення рівня цін та можливих варіантів їх зміни залежно від цілей та завдань, що вирішуються підприємством у короткостроковому плані та в перспективі.

Проводячи ту чи іншу цінову політику, підприємство може скористатися кількома способами розрахунку цін.

1. Розрахунок ціни методом «середні витрати + прибуток».Найпростіший спосіб ціноутворення полягає у обчисленні певної націнки на собівартість товару. Ця методика не враховує особливостей поточного попиту та конкуренції та не дозволяє вийти на оптимальну ціну. Все ж таки дана методика залишається популярною з ряду причин. По-перше, ми знаємо більше про витрати, ніж про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, фірма полегшує собі проблему ціноутворення, тож їй не доводиться часто коригувати ціну в залежності від коливання попиту. По-друге, якщо цим методом користуються всі підприємства галузі, то цінова конкуренція зводиться до мінімуму.

2. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.Підприємство прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку. Ця методика ґрунтується на графіку беззбитковості. На такому графіку представлені загальні витрати та очікувані загальні надходження за різних обсягів продажу (рис. 1).

Мал. 1. Зміна прибутків підприємства із зростанням обсягу виробництва

На рис. 1 лінії загального доходу та загальних витрат є прямими. Це свідчить про припущення, що додаткові одиниці продукту, що розглядається, можуть бути продані за однією і тією ж ціною. Мал. 1 показує лише, яким буде дохід за постійної ціни, якщо кількість товару необмежено зростатиме. Припущення, що необмежену кількість товару може бути продано без зміни ціни, не відповідає реальній дійсності щодо широкого обсягу продукції, хоча це може виявитися можливим для короткого періоду або невеликого обсягу продукції.

1.3. Значення цінової політики для підприємства

Критерії успіху підприємницької діяльності та відповідні їм концепції маркетингу зазнали з їхнього зародження межі XIX - XX ст. і донині значні зміни. У першому етапі розвитку маркетингових концепцій основний маркетингової концепцією було вдосконалення виробництва, бо в епоху масового виробництва перемагав той підприємець, який домагався економії витрат і тому продавати свої товари за найнижчими цінами. Другий етап розвитку маркетингових концепцій настав з 30-х років. XX ст. та ознаменувався насиченням попиту на основні споживчі товари у США та Західній Європі. Насичення ринку означало обмеження попиту та підвищення вимог до якості продукції. Настав час переконувати потенційного споживача у перевагах якості продукції, що висунуло на перший план маркетингову концепцію інтенсифікації комерційних зусиль.

Але час минав, і 1950-1960-ті роки. стали періодом нових якісних удосконалень виробництва та розвитку нових умов споживання з урахуванням бурхливого зростання атомної промисловості, телебачення, космічних досліджень, електроніки, виробництва штучних матеріалів тощо. Посилилася увага суспільства до екології. Внаслідок усіх змін у виробництві та суспільній свідомості підвищилася загальна культура споживання. Почалася різка диференціація попиту внаслідок індивідуалізації бажань споживачів. Це виявилося у новому підвищенні вимог до якості та рівню обслуговування споживачів (сервісних послуг). Через війну сформувалася найбільш рафінована концепція маркетингу - перетворювати потреби покупця на доходи фірми з урахуванням їхнього найкращого задоволення.

2. АНАЛІЗ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «АБСОЛЮТ»

2.1. Економічна характеристика підприємства

Об'єктом дослідження дипломної роботи є компанія з виробництва та реалізації сокової продукції.

Метою створення товариства є об'єднання зусиль, фінансових та матеріальних засобів учасників Товариства для отримання прибутку.

Компанія працює, в основному, з продуктами натуральними, якість та стабільність яких залежить від багатьох причин: врожаю, погоди, досвіду та можливостей виробника, якості упаковки, умов зберігання та транспортування тощо.

ТОВ «АБСОЛЮТ» регулярно бере участь у профільних виставках, намагається стежити за всіма змінами на міжнародному та вітчизняному ринку, бере участь у профільних виданнях.

Мета компанії – розширення асортименту та географії поставок, створення чіткої та вигідної для клієнтів схеми поставок.

Основні засади компанії:

ТОВ «АБСОЛЮТ» не претендує на винятковість та поважає роботу конкурентів.

ТОВ «АБСОЛЮТ» має значний досвід та налагоджені зв'язки для митного очищення імпортних вантажів, їх міжнародних та внутрішніх перевезень.

2.3. Взаємозв'язок цінової політики та фінансових результатів підприємства

Для формування розумної цінової політики кожна компанія повинна чітко і чітко, в кількісній формі оцінювати і передбачати результати своїх цінових акцій, орієнтуючись на підвищення вартості бізнесу не тільки за рахунок зростання його обсягу, а й за рахунок високої ефективності.

Показниками, що характеризують ефективність діяльності підприємств, є показники прибутку та рентабельності (або прибутковості).

Прибуток - це грошовий вираз основної частини грошових накопичень, створюваних підприємствами будь-якої форми власності.

Прибуток, який враховує всі результати виробничо-господарської діяльності підприємства, називається балансовий прибуток. Вона включає, - прибуток від продукції (робіт, послуг), прибуток від іншої реалізації, доходів за позареалізаційним операціям, зменшеним у сумі витрат за цим операціям.

Головне призначення прибутку за сучасних умов господарювання – відображення ефективності виробничо-збутової діяльності підприємства. Це пов'язано з тим, що у величині прибутку має відбитися відповідність індивідуальних витрат підприємства, що з виробництвом і реалізацією своєї продукції і які у формі собівартості, суспільно необхідних витрат, непрямим виразом яких має з'явитися ціна вироби. Збільшення прибутку в умовах стабільності оптових цін свідчить про зниження індивідуальних витрат підприємства на виробництво та реалізацію продукції.

У сучасних умовах підвищується значення прибутку як об'єкта розподілу, створеного у сфері матеріального виробництва чистого доходу між підприємствами та державою, різними галузями народного господарства та підприємствами однієї галузі, між сферою матеріального виробництва та невиробничою сферою, між підприємствами та його працівниками.

По-перше, прибуток характеризує кінцевий фінансовий результат підприємницької діяльності підприємства. Вона є показником, що найбільш повно відображає ефективність виробництва, обсяг і якість виробленої продукції, стан продуктивності праці, рівень собівартості. Показники прибутку є найважливішими з метою оцінки виробничої та фінансової складової діяльності підприємства. Вони характеризують ступінь його ділової активності та фінансового благополуччя. За прибутком визначається рівень віддачі авансованих коштів та дохідність вкладень в активи підприємства. Прибуток надає стимулюючий вплив на зміцнення комерційного розрахунку, інтенсифікацію виробництва.

По-друге, прибуток має стимулюючу функцію. Її зміст полягає в тому, що прибуток одночасно є фінансовим результатом та основним елементом фінансових ресурсів підприємства. Реальне забезпечення принципу самофінансування визначається одержаним прибутком. Частка чистого прибутку, що залишився у розпорядженні підприємства після сплати податків та інших обов'язкових платежів, має бути достатньою для фінансування розширення виробничої діяльності, науково-технічного та соціального розвитку підприємства, матеріального заохочення працівників.

По-третє, прибуток одна із джерел формування бюджетів різних рівнів. Вона надходить до бюджетів у вигляді податків та поряд з іншими доходними надходженнями використовується для фінансування та задоволення спільних суспільних потреб, забезпечення виконання державою своїх функцій, державних інвестиційних, соціальних та інших програм, бере участь у формуванні бюджетних та благодійних фондів. За рахунок прибутку виконується також частина зобов'язань підприємства перед бюджетом, банками, іншими підприємствами та організаціями.

Формування прибутку ТОВ «АБСОЛЮТ» представлено таблиці 13.

Таблиця 13

Формування прибутку ТОВ «АБСОЛЮТ», тис. руб.

Показник
Виторг (нетто) від продажу товарів, робіт, послуг
Собівартість проданих товарів, робіт, послуг
Валовий прибуток
Комерційні витрати
Управлінські витрати
Прибуток від продажу
Інші операційні доходи
Інші операційні витрати
Прибуток до оподаткування
Податок на прибуток
Чистий прибуток (збиток) звітного періоду

Як свідчать дані таблиці 13, прибуток від продажу товарів, робіт послуг скоротилася за 2003-2005гг. на 540 тис. руб. чи 7,4 %. Собівартість продукції у своїй зменшилася 490 тыс.руб. чи 9,2 %. Валовий прибуток підприємства скоротився за 2003-2005рр. на 50 тис. руб. чи 2,5 %.

Слід зазначити збільшення управлінських витрат 44 тыс.руб. чи 9,6%. Комерційні витрати зросли на 40 тис. руб. чи 7,4%. Прибуток від продажу впала на 134 тис. руб. чи 13,6%.

Інші операційні доходи підприємства скоротилися на 10 тис.руб., інші операційні витрати – зросли на 62 тыс.руб. У результаті прибуток до оподаткування скоротилася на 206 тыс.руб. чи 21,3 %.

Податкові платежі із прибутку скоротилися на 49 тис.руб.

Отже, чистий прибуток підприємства знизилася за досліджуваний період 157 тыс.руб. чи 21,4 %.

Динаміка прибутку ТОВ «АБСОЛЮТ» у графічному вигляді представлена ​​малюнку 12.

Рис.12. Динаміка прибутку ТОВ «АБСОЛЮТ»

//////////////////

3. ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «АБСОЛЮТ»

3.1. Вибір оптимального способу ціноутворення

Аналіз цінової політики ТОВ «АБСОЛЮТ» виявив суттєві недоліки витратних методів ціноутворення, що застосовуються на підприємстві, основні з яких були зазначені в пункті 2.2. даної роботи.

Крім того, якщо підприємство тривалий термін засновує ціноутворення на свої товари на методі, заснованому на обліку витрат, конкуренти можуть це помітити і зможуть легко обійти це підприємство за допомогою диференційованого ціноутворення. Інша важлива негативна риса - те, що спосіб ціноутворення з витрат спрямовано пропозицію, а чи не на попит. Адже саме попит на товар і створює збут та визначає прибуток підприємства. Якщо обраний метод ціноутворення ігнорує попит, то підприємство або втрачатиме клієнтів через занадто високі ціни, або втрачатиме прибуток через занадто низькі ціни.

Тому фірмі доцільно приділити більшу увагу ринковому методу ціноутворення. Такий спосіб більшою мірою відповідає завданням маркетингового позиціонування товару. Суть даного підходу до ціноутворення у тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити цей товар. На жаль, покупці рідко повідомляють, скільки вони готові заплатити. Продавець має сам назвати ціну. Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару слід звернути увагу на ціни його аналогів у магазинах, супермаркетах, оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень та інших можливих торгових точках. Якщо є можливість, можна провести аналіз: з яких матеріалів зроблено аналоги, яке їх якість. Висока ціна зазвичай виправдана якістю, дизайном тощо. За такої системи краще призначати високу ціну та давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною одразу. Таким чином, при цьому методі ціноутворення ціна призначається відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупець.

Порівняльний аналіз витратного та ринкового методу ціноутворення представлений у табл. 15.

Таблиця 15

Порівняльний аналіз витратного та ринкового методу ціноутворення

3.2. Удосконалення цінової тактики підприємства

Навіть за ретельно розробленої цінової стратегії у діяльності фірми ТОВ «АБСОЛЮТ» часто зустрічаються ситуації, які змушують її скоригувати прийняті раніше цінові рішення та змінити встановлені ціни. Різні групи факторів можуть зумовити цю потребу.

З одного боку, можуть несподівано змінитись споживчі переваги. Чому це відбувається? Щоб правильно відповісти на це питання, необхідно уявляти і розуміти внутрішні зв'язки та процеси впливу всіх факторів, що впливають на споживчі уподобання та формують ціну попиту.

З іншого боку, безліч поточних економічних змін впливає рівні витрат виробництва та маркетингу, визначаючи цим модифіковану поточну ціну пропозиції.

Взаємодія цих чинників, що відіграє важливу роль у стратегічному, а й у тактичному аспектах, представлено у схематичному вигляді на рис. 19 .

Приводів для поточних, тактичних змін цін, що враховують всі трансформації чинників ціноутворення, може бути безліч, але їх можна об'єднати у великі групи:

зміна витрат та попиту;

Конкурентні реакції.

Не всяке зміна попиту чи поведінки конкурентів має стати приводом зміни цін. Існують свої межі та критичні точки, що показують необхідність цього та виявляються емпіричним шляхом.

Мал. 19. Фактори ціноутворення на продукцію ТОВ «АБСОЛЮТ»: ціна попиту та ціна пропозиції

Багато обставин могли б підштовхнути ТОВ «АБСОЛЮТ» до зниження цін, якби не небезпека стати ініціатором «цінової війни», що загрожує руйнівними наслідками для самої фірми. Однією з таких обставин є надлишок виробничих потужностей.Щоб привести в дію, фірмі потрібно розширити обсяг свого бізнесу. При цьому фірма може вдатися до зниження цін. Однак ці дії можуть призвести до цінової війни, якщо конкуренти спробують утримати свою частку ринку.

Ще один привід знизити ціни виникає у ТОВ «АБСОЛЮТ» через низькі витрати виробництва. У цьому випадку фірма сподівається розширити свою участь на ринку та отримати додатковий прибуток за рахунок збільшення обсягів виробництва при витратах, що падають.Але ця стратегія пов'язана з високими ризиками. Можна назвати принаймні три небезпеки для фірми, що виникають у зв'язку зі зниженням цін:

покупці можуть подумати, що з дешевих товарів як ціна, а й якість нижче, ніж в дорожчих товарів конкурентів;

шляхом зниження цін фірма розширює частку ринку, але збільшує кількість вірних їй споживачів. Якщо інша, конкуруюча фірма ще більше знизить ціни, новопридбані споживачі підуть до неї;

може виявитися, що конкуруюча фірма має більш значні фінансові резерви і швидко знизить ціни за ТОВ «АБСОЛЮТ» з меншими втратами собі.

Дуже важливо спрогнозувати цінову тактику ТОВ «АБСОЛЮТ» на майбутнє, наприклад, як поведеться фірма в умовах економічної кризи. У разі економічної кризи відбувається загальне зниження попиту, причому змінюються споживчі критерії оцінки товарів. Споживчі оцінки корисності товарів для розрахунку грошову одиницю попиту вирівнюються і знижуються, а сам попит спрямовується значною мірою на товари з нижчою ціною, незалежно від своїх якості.

Та фірма, яка продавала товари за вищими цінами, у період економічної кризи має шукати інші можливості та альтернативи своєї підприємницької політики. Можна сформулювати систему альтернатив поведінки фірми зі своїми можливими обгрунтуваннями та наслідками. Ці альтернативи представлені графічно на рис. 20.

Мал. 20. Альтернативні напрями зміни цін ТОВ «АБСОЛЮТ»

Зображені малюнку альтернативи цінової політики описані в табл. 18.

Таблиця 18

Альтернативи цінової політикиТОВ «АБСОЛЮТ»

Альтернативи поведінки	Можливі обґрунтування	Наслідки
1. Утримати ціну та споживчу оцінку, але втратити частину споживачів	Висока довіра споживачів до фірми. Фірма згодна віддати конкурентам частину своїх клієнтів	Скорочення частки ринку, зниження прибутку
2. Підняти ціну та споживчу оцінку, покращивши продукт та його рекламу	Високі ціни необхідні покриття витрат. Підвищення цін виправдане покращенням якості товару	Скорочення частки ринку, збереження прибутку
3. Утримати ціну та покращити ставлення споживача до товару	Підняти рівень споживчої оцінки обійдеться дешевше, ніж знизити ціни	Скорочення частки ринку, короткострокове зниження прибутку, потім - зростання
4. Трохи знизити ціну та підвищити споживчу оцінку	Доводиться знизити ціну, хоча споживча оцінка підвищується	Збереження частки ринку, короткострокове зниження прибутку, далі зростання за рахунок збільшення випуску
	Необхідність придушити конкурента ціновою атакою	Частка ринку зберігається, але за короткостроковому зниженні прибутку
6. Зменшити і ціну, і корисність рівня конкурента	Прагнення придушити конкурента ціновою атакою та зберегти загальну суму прибутку
7. Утримувати ціну та знижувати корисність за рахунок якості	Зниження витрат на маркетинг, економія витрат	Скорочення частки ринку, прибуток зберігається, далі прибуток знижується

Як вихідний варіант передбачається продаж високоякісного товару за високою ціною на насиченому ринку. Кожна з альтернатив зміни ціни має своє обґрунтування для застосування та, відповідно, має різні наслідки.

Як показує досвід функціонування ринкової економіки, практично всі галузі схильні до кон'юнктурних коливань. І навіть слабкі кон'юнктурні коливання стають дуже відчутними та болючими для складної промислової системи. Тому для російського підприємництва представляє безумовний інтерес досвід пристосування до кон'юнктурних коливань, накопичений зарубіжними фірмами.

Результати узагальнення цього досвіду показують, що до коливань економічної кон'юнктури фірма пристосовується головним чином з допомогою змін у виробництві, цінова політика грає цьому відношенні підлеглу роль. Так, дослідження показали, що більшість підприємців застосовують при пожвавленні кон'юнктури та посиленні попиту, насамперед понаднормову та позмінну роботу, розширення потужностей та підключення нових поставок. Але лише 10% фірм підвищують у разі ціни.

У період погіршення кон'юнктури або під час кризи відбувається, навпаки, скорочення понаднормових та додаткових робіт, підвищення зусиль стимулювання збуту продукції. Багато фірм змушені вводити скорочений робочий день та розвантажувати виробничі потужності (скорочувати виробництво). І лише невелика кількість фірм готова вдатися до зниження цін, не побоюючись реакції конкурентів.

Отже, ми розглянули ситуацію, коли ТОВ «Абсолют» може знизити ціну на продукцію, а також спрогнозували, як діятиме фірма в умовах кризи. Необхідно також оцінити можливість підвищення цін.

У цілому нині, ТОВ «АБСОЛЮТ» розглядає підвищення як крайню, небажану міру, оскільки вона неминуче викликає протидію із боку кінцевих споживачів, власних збутових організацій та торгової мережі. Але якщо підвищення цін буде прийнято ринком, це призведе до підвищення прибутку фірми, а така перспектива завжди приваблює.

Істотною підставою підвищення цін є зростання витрат. Зростання витрати, якщо вони не викликають відповідного підвищення продуктивності праці, тиснуть на величину рентабельності і зумовлюють періодичні підвищення цін.

Іншим підставою підвищення цін є порушення ринкового рівноваги убік попиту, тобто. перевищення попиту над пропозицією. Якщо це має місце і фірма правильно оцінює ситуацію, вона може або підвищувати ціну, або нормувати розподіл товарів між своїми клієнтами. Підвищена ціна може вводитися у різний спосіб і мати різні наслідки для споживачів. При цьому в зарубіжній практиці ціноутворення поширене використання цілої системи заходів цінового пристосування, серед яких можна відзначити такі:

1) Угода про точне встановлення ціни пізніше.Така угода може містити умову, що кінцева ціна встановлюється лише тоді, коли товар повністю виготовлений і навіть поставлений споживачеві.

2) Застосування ковзних цінових умов.Фірма вимагає від
покупця оплати товару за чинними цінами. Але слідуючи обумовленим у контракті ковзним умовам, фірма поступово підвищує ціни за встановленим заздалегідь ціновим індексом, наприклад індексу зміни вартості споживчого кошика чи іншого індексу рівня життя.

3) Видалення частин продукту чи додаткових послуг.Фірма може залишити ціну товару незмінною, але видалити деякі елементи, що були раніше частиною товарної пропозиції, наприклад, скасувати безкоштовне постачання товару, перестати постачати його додатковими зручностями для споживача.

4) Зниження знижок.Фірма знижує у разі традиційно застосовувані нею види знижок. Вона дає вказівку своєї збутової організації не робити більше під час укладання договорів жодних відступів цінового каталогу.

Якщо все ж таки ТОВ «АБСОЛЮТ» вдасться до підвищення цін, необхідно відзначити наступне. Підвищення цін має обов'язково супроводжуватися проведенням роз'яснювальної роботи з потенційними споживачами через кошти маркетингової комунікації, насамперед через рекламу. В іншому випадку фірма ризикує втратити частину свого ринку збуту. Дистриб'юторська мережа фірми повинна також брати участь у цій роботі, пропонуючи покупцям можливості економії при покупці.

ВИСНОВОК

Дослідження, проведене у цій роботі, дозволило зробити такі висновки:

У першому розділі випускної кваліфікаційної роботи ми розглянули поняття ціни та цінової політики, етапи ціноутворення, значення цінової політики для підприємства.

Ціна є економічною категорією, що означає суму грошей, яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна – грошова вартість товару.

p align="justify"> Ціна є об'єктом енергійної конкуренції, результати якої багато в чому визначають і фінансові підсумки ринкової діяльності, що істотно підвищує відповідальність менеджменту фірми за якість господарських рішень, які так чи інакше прямо чи опосередковано пов'язані з управлінням цінами.

Під ціновою політикою розуміють визначення рівня цін та можливих варіантів їх зміни залежно від цілей та завдань, що вирішуються підприємством у короткостроковому плані та в перспективі.

Основні етапи ціноутворення включають:

етап постановки завдань та розробки цілей цінової політики;

етап пошуку шляхів рішень та альтернатив;

етап узгодження та узагальнення інформації;

етап ухвалення цінових рішень;

етап реалізації та контролю.

Під інструментами цінової політики підприємства розуміють усі напрями його діяльності, які використовуються встановлення цін і досягнення цілей цінової політики. У роботі було розглянуто стратегічні та оперативно-тактичні інструменти цінової політики.

У числі найважливіших цілей цінової політики, які сьогодні у підприємницької практиці, можна назвати следующие:

довгострокова чи короткострокова максимізація прибутку;

зниження чутливості споживача до цін;

збереження існуючого лідерства у цінах;

обмеження потенційної конкуренції;

прискорення відходу з ринку слабких конкурентів;

підвищення іміджу фірми чи продукту;

прагнення порушити увагу та інтерес покупця;

стимулювання продажу тих товарів зі свого асортименту,
що займають слабкі позиції на ринках;

розширення попиту та прискорення його зростання;

домінування над ринком та інших.

Підсумовуючи загальний підсумок дослідженню, проведеному першому розділі, можна назвати, що цінова політика має фірми велике значення. Цінова політика фірми як завоювання споживача та конкурентної боротьби й надалі відіграватиме велику роль.

У другому розділі випускної кваліфікаційної роботи було проведено аналіз цінової політики ТОВ «АБСОЛЮТ».

Основним видом діяльності підприємства є виробництво та реалізація сокової продукції.

Основними факторами, що визначають конкурентоспроможність ТОВ «АБСОЛЮТ» на ринку соків та соковмісних напоїв є такі:

високотехнологічне виробництво;

інновації: асортимент, пропозиція, нові рішення для покупців (вітамінізовані соки, нова упаковка продукції);

власна переробка сировини;

З метою зміцнення лідируючих позицій у галузі та збільшення відриву від конкурентів ТОВ «АБСОЛЮТ» постійно працює над розвитком нових продуктів та розширенням існуючих потужностей. У найближчій перспективі Суспільство планує активно розвивати виробництво дитячого харчування, оскільки цей сегмент ринку має значний потенціал.

Негативним моментом є погіршення більшості економічних показників діяльності підприємства. Так, прибуток від реалізації продукції скоротилася на 540 тыс.руб. чи 7,4 %, фондовіддача основних засобів - на 16,6 %, чистий прибуток - на 157 тыс.руб. чи 21,4 %, рентабельність продажів - на 1,5 %. Коефіцієнти фінансової стійкості та платоспроможності мають негативну динаміку. У зв'язку з цим необхідно вжити заходів щодо зниження витрат, збільшення обсягів продажу, і не останню роль у цьому відіграє вдосконалення цінової політики підприємства.

Цілеспрямована цінова політика ТОВ «АБСОЛЮТ» полягає в тому, щоб встановлювати такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати певну частку ринку, отримати намічений обсяг прибутку. Тобто по суті вирішити оперативні завдання, пов'язані з реалізацією товару у певній фазі його життєвого циклу, відповісти на діяльність конкурентів тощо. Продукція ТОВ «АБСОЛЮТ» виробляється і реалізується на ринку Російської Федерації, ціни на продукцію встановлюються у валюті Російської Федерації.

Аналіз цін продукції підприємства показав, що найдорожчим соком (36 крб./л) є апельсиновий. Основна частка соків (вишневий, грушевий, яблучно-абрикосовий та інших.) представлена ​​ціною 33 крб./л. Менш дорогі соки – яблучний (30 руб./л), томатний (24 руб./л), сливовий (28 руб./л) та мультифруктовий (28 руб./л). Напої продаються за ціною 14 руб./0,5л. - Грушевий і 9 руб. / Л - Гарбузовий. Таким чином, ключовими для ТОВ «АБСОЛЮТ» є середній та масовий сегмент ринку. Коригування цін на продукцію ТОВ «АБСОЛЮТ» відбуватиметься, головним чином з урахуванням інфляції. У більшості сегментів вартість продукції вийшла на оптимальний для споживача рівень, тому її подальше підвищення негативно вплине на рівень продажів.

Можна виділити такі основні чинники, що впливають ціну соків ТОВ «АБСОЛЮТ»: врожай продукту, якість продукту, вартість перевезення сокових концентратів, курси валют.

В даний момент ТОВ «АБСОЛЮТ» використовує затратні методи ціноутворення, сутність яких полягає в тому, що до витрат на продукт додають надбавку, що відповідає нормі прибутку або бажаного доходу від обороту.

Витратні методи ціноутворення, що використовуються на підприємстві, мають серйозні недоліки, які можуть перешкоджати ефективній роботі підприємства:

Традиційно у ціноутворенні застосовуються не очікувані, а поточні витрати, тобто. ті, якими є інформація для підприємства. Тим часом, такі витрати зовсім не обов'язково будуть у майбутньому періоді, для якого розраховуються ціни. Звідси випливають можливі помилки у ціноутворенні;

у витратних методах є прив'язка до необхідного обсягу випуску. Але якщо не вдасться збути запланований обсяг продукції, і випуск скоротиться, ціну доведеться підняти, перерозподіливши постійні витрати на меншу кількість продукції.

Незважаючи на зазначені недоліки цінової політики ТОВ «АБСОЛЮТ», підприємство прибуткове та рентабельне. Чистий прибуток підприємства за підсумками 2005р. становила 578 тыс.руб., рентабельність продажів – 8,5 %.

Підсумовуючи загальний підсумок дослідження, проведеного у другому розділі, можемо відзначити, що цінова політика підприємства ТОВ «АБСОЛЮТ» продумана, чітко вивірена та приносить фірмі дохід, проте потребує коригування щодо методу та тактики ціноутворення.

У третьому розділі випускної кваліфікаційної роботи було надано рекомендації щодо вдосконалення цінової політики ТОВ «АБСОЛЮТ».

Аналіз цінової політики ТОВ «АБСОЛЮТ» виявив суттєві недоліки витратних методів ціноутворення, що застосовуються на підприємстві. Тому фірмі доцільно приділити більшу увагу ринковому методу ціноутворення. Такий спосіб більшою мірою відповідає завданням маркетингового позиціонування товару. Щоб правильно встановити ціну, необхідно керуватися як виробленими витратами, а й попитом цю продукцію, використовуючи маркетингові методи визначення ціни (опитування, спостереження, маркетингові проби). Також було надано рекомендації щодо вдосконалення цінової тактики ТОВ «АБСОЛЮТ», розглянуто випадки зниження та зростання цін на продукцію підприємства, а також можливі дії фірми в умовах економічної кризи.

Підсумовуючи загальний підсумок дослідженню, можна назвати, що у час, за умов ринкових відносин, важливо розуміти важливість роботи з вироблення правильної цінової політики, оскільки ставлення до ціні як до лічильної одиниці що неспроможні гарантувати благополуччя підприємства. Ціноутворення має бути систематичним та стратегічним. Враховуючи складність цієї проблеми, необхідним є набуття та поглиблення знань у цій галузі, на основі вивчення світового досвіду та специфіки економіки.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Алкличев А. Політика цін та вплив на економічні процеси / Економіст / 2004 №5, с. 12.

Богомоль Ст., Блайндер Ст. Ринковий механізм ціноутворення. – М: 2002, – 352 с.

Валевич Р.П., Давидова Г.А. Економіка торговельного підприємства: Навч. допомога. - Мн.: 2001. - 208с.

Власова В.М. Основи підприємницької діяльності: Фінансовий менеджмент. – М.: Фінанси та статистика, 2002. – 128 с.

Герасименко В.В. Ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: ІНФРА - М, 2005. - 422 с.

Герасименко В.В. Цінова політика компанії. - М.: Фінстатінформ, 2005. - 640с.

Глухов А. Оцінка конкурентоспроможності товару та способи її забезпечення // Маркетинг. - 2001. - 458с.

Діхтль Е., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища школа, 2004. - 255 с.

Дородніков В.М. Основи комерційної діяльності: Навчальний посібник. - НСК: НДАЕіХ. – 2002. – 78 с.

Котлер Ф. Основи маркетингу. - М: Прогрес, 2004. - 1056 с.

Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2002. - 354с.

Лихачова О.М. Фінансове планування для підприємства: Учеб посібник - М.: ЗАТ «ТК Велбі», 2003.- 264 з.

Моїсеєва Н.K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, поновлення. - М.: ЮНІТІ, 2005. - 232 с.

Панкратов Ф.Г. Серегіна Т.К. Комерційна діяльність. М.: ІВЦ, «Маркетинг», 2003. - 328с.

Петросян О.О. Деякі аспекти тактичного ціноутворення / Маркетинг у Росії там " 2003, №3, с.25.

Писана Н.В. Економічна стратегія підприємництва. - Новосибірськ: НГУЕУ, 2005. - 116с.

Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент та ціноутворення на підприємствах в умовах ринкової економіки. - М.: Міжнародні відносини. - 2003. - 345 с.

Рябушкін Б.Т. Застосування статистичних методів в економічному аналізі та прогнозуванні. - М.: Фінанси та статистика, 2004. - 75 c.

Савицька Г. В. Аналіз господарської діяльності підприємства. – Мінськ: 000 «Нове знання», 2000. – 688 с.

Слєпньова Т.А., Яркін Є.В. Ціни та ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: Інфра-М, 2004. - 453 с.

Уткін Е.А. Управління фірмою. - М.: Акаліс, 2003. - 123 с.

Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: ЕКМОС, 2002. - 254 с.

Уткін Е.А. Фінансовий менеджмент: Підручник. - М: Зерцало, 2004. - 321 с.

Фатхутдінов Р.А. Конкурентоспроможність: економіка, стратегія, керування. – М.: ІНФРА-М, 2004. – 312 с.

Чубаков Г.М. Стратегія ціноутворення у маркетинговій політиці підприємства. - М.: ІНФРА-М, 2004. - 265 с.

Ціни та ціноутворення / За ред. І.К. Салімжанова.- М.: ЗАТ Фінстатінформ, 2003. - 311 с.

Ціни та ціноутворення / За ред. В.Є. Єсипова. - СПб.: Пітер, 2004. - 347с.

Шнаппауф Р.А. Практика продажів: Довідковий посібник. - М.: АТ Інтерексперт, 2002. - 321 с.

Економіка підприємства/За ред. А.Є. Карліка, М.А. Шухгалтер.-М.: Інфра-М, 2001. - 421 с.

Юданов А.Ю. Конкуренція: теорія та практика. - М.: Асоціація авторів та видавців “Тандем”; Вид-во "ГНОМ-ПРЕС", 2003. - 457с