Vene Föderatsiooni Haridus- ja Teadusministeerium Riiklik õppeasutus

kõrgharidus žKuzbassi Riiklik Tehnikaülikool¡

Muromtseva Alina Konstantinovna

HINDAMINE JA HINNASTRATEEGIA

Kemerovo 2011

VAATAJAD:

Timošenko D.M. Tööstusökonoomika osakonna dotsent Golofastova N.N. Eriala haridus- ja koolituskomisjoni esimees 080502 žEconomics and Enterprise Management¡.

Muromtseva Alina Konstantinovna. Hinnakujundus ja hinnastrateegia: õpik. käsiraamat [Elektrooniline ressurss]: kõikide õppevormide erialade üliõpilastele 080502 žEkonoomika ja juhtimine ettevõttes (majandusharude kaupa)¡ / A.K. Muromtseva. - Elektron. Dan. – Kemerovo: State University KuzGTU, 2011. – 1 elektron. hulgimüük kettale(CD-ROM) ; heli ; värvi ; 12 cm – süsteem. nõuded: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM draiv) ; hiir. - Kork. ekraanilt.

Õpik toob välja kõige pakilisemad turuhindade küsimused Venemaa majanduse praeguses arenguetapis, annab teoreetilise arusaama selles valdkonnas toimuvatest protsessidest ning toob välja peamised suunad hindade ja hinnakujunduse parandamiseks riigi majanduses.

Mõeldud kõigi õppevormide üliõpilastele erialal 080502 žMajandus ja ettevõtte juhtimine (majandusharude kaupa)¡, ülikoolide majanduserialade õppejõududele, majandusteenuste spetsialistidele, ettevõtjatele, aga ka paljudele inimestele, kes on huvitatud hinnakujundusküsimustest.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

Sissejuhatus
				Kursuse õppeaine ja eesmärgid
			Distsipliini õppimise eesmärgid
			Distsipliini õppimise eesmärgid
žHinnakujundus ja hinnastrateegia¡
		Loetelu erialadest, mida tuleb omandada
õppida kursust žHinnakujundus ja hinnakujundus
strateegia
				Hinnakujunduse arengu peamised etapid
				Hinna kui majanduskategooria olemus
				Hinnasüsteem majanduses.
4. 1 Hinnasüsteemi mõiste
			Hinnaklassifikatsioon
			5 Hinnafunktsioonid
				Riiklik hindade reguleerimine
		Riigi hinnapoliitika
		Valitsuse regulatsiooni vormid ja meetodid
		Riiklik kontroll hindade ja tariifide üle
				Koosseis ja hinnastruktuur
		Hinna koostis
		Hinna struktuur
		Kulud hinna sees
				Hinnapoliitika, strateegia ja taktika
ettevõtetele
		Ettevõtte hinnapoliitika
			Ettevõtte hinnastrateegia

8. 3 Peamised kaubanduspraktikas kasutatavate hinnastrateegiate liigid

8.3.1 Diferentseerimisstrateegiad

hinnakujundus
8.3.2 Konkurentsivõimelised hinnastrateegiad
8.3.3 Sortimendi hinnakujundusstrateegiad
	9 Allahindlused ja hinnalisad
9. 1 Hinnaalandused
9. 2 Hinnalisa
		Hinnad ja krediidisuhted
		Hinnakujundus väärtpaberiturul
		Hindade kujunemine kaubabörsidel
		Hinnakujundus ja maksusüsteem
		Hinnakujundus kindlustussüsteemis
		Hindade dünaamika ja inflatsioon
		Venemaa tollipoliitika
	Tolliväärtus ja selle määramise meetodid
16. 2 Väliskaubanduslepingute hinnad
16. 3 Siirdehinnad
		Toote hinnakujunduse omadused
tootmis- ja tehnilistel eesmärkidel ning
tarbekaubad ja -teenused
17. 1 Tunnused määravad tegurid
tööstustoodete hinnakujundus
tehnilistel eesmärkidel
17. 2 Toote hinnakujundusmeetodid
	tööstuslikel ja tehnilistel eesmärkidel
17. 3 Hinnakujunduse tunnused kodu- ja
elanikkonnale osutatavad avalikud teenused
Bibliograafia

Sissejuhatus

1. peatükk KURSUSE ÕPPEAINE JA EESMÄRGID

1.1 Distsipliini õppimise eesmärgid ±Hinnakujundus ja hinnastrateegia².

IN Turumajanduses sõltub igasuguse omandivormiga ettevõtte äriline edu suuresti õigesti valitud strateegiast ja hinnakujundustaktikast.

Ettevõtte eesmärkide elluviimine sõltub hinnastrateegia ja taktika tulemuslikkusest ja kehtivusest: kasumlikkus, konkurentsivõime, müügimaht, kasum.

Hinnakujunduse keerukus seisneb selles, et hind on turukategooria, mille taset mõjutavad oluliselt poliitiliste, majanduslike, psühholoogiliste ja sotsiaalsete tegurite kompleks.

IN Praegu puuduvad olulisel osal meie riigi ettevõtjatest hinnakujundusprobleemidest vajalikud teoreetilised ja praktilised teadmised, mille tulemusena tehakse hindade kehtestamisel sageli tõsiseid vigu, mis mõjutavad lõplikke majandustulemusi ja mõnikord põhjustavad ettevõtete pankrotti. .

Et seda ei juhtuks, peab iga majandusteadlane, iga ettevõtja valdama hinnakujunduse teooriat ja praktikat.

Hinnakujundusprobleemide asjakohasus aitas kaasa iseseisva koolituskursuse “Hinnad ja hinnakujundus” kujunemisele, mille eesmärk on analüüsida kodu- ja välismaistel kogemustel põhinevat hinnakujunduse metoodikat ning selle rakendamise võimalust praeguses arenguetapis. Venemaa majandust, samuti paljastada hinnakujunduse üldteoreetilised alused erinevates ettevõtlusvormides ja oskuste kujundamine praktiline töö hinnakujunduse valdkonnas.

1. 2 Distsipliini õppimise eesmärgid ±Hinnakujundus ja hinnastrateegia²

Distsipliini õppimise peamised eesmärgid žHinnakujundus

Ja hinnastrateegia on:

- hinna kui majanduskategooria olemuse ja selle avaldumise tunnuste uurimine erinevates majandusjuhtimissüsteemides;

- kaubanduspraktikas kasutatavate peamiste hinnaliikide uurimine;

- erinevate hinnakujundusmeetodite valdamine, ettevõtte hinnapoliitika, strateegiate ja taktikate väljatöötamise korra uurimine;

- õpilaste praktiliste oskuste arendamine toodete, kaupade, teenuste hindade (tariifide) arvutamisel;

- hinnakujunduse eripärade uurimine erinevates majandusharudes;

- uurimus hindade riikliku reguleerimise praegusest korrast, kehtivast hindade kujunemise ja kohaldamise regulatiivsest raamistikust.

1. 3 Loetelu erialadest, mille valdamine on kursuse õppimiseks vajalik ±Hinnakujundus ja hinnastrateegia²

Kursuse žHinnakujundus ja hinnastrateegia¡ õppimine hõlmab eelõpet järgmiste erialade üliõpilaste poolt: statistika (absoluutsed ja suhtelised väärtused, faktoranalüüsi meetodid), organisatsiooni rahandus (organisatsiooni tulud ja kulud, kasumi- ja tasuvusnäitajad), majandusteooria ( nõudlus, pakkumine ja elastsus; tarbijakäitumine;

2. peatükk VENEMAA HINDADE ARENGU PEAMISED ETAPID

Venemaa hinnakujunduse ajaloo uurimine võimaldab teha järelduse hindade dünaamika peamise trendi kohta: algusest peale on hinnad objektiivsetel põhjustel kasvanud, kuigi teatud ajaperioodidel on need langenud.

Eelmise sajandi viimase kümne aasta jooksul ja 20. sajandi algusest kuni 1997. aastani andis hinnadünaamika järgmise pildi. Aastateks 1890-1893 need hinnad tõusid 4,6%. Ajavahemikul 1894-1897. need vähenesid 3% võrreldes 1898.–1901. algas aktiivne hinnatõus ja nende indeks ulatus 1890. aastaga võrreldes 114,9%-ni. 1902.-1903. hinnad langesid kahe eelneva aastaga võrreldes 8%, kuid alates 1904. aastast on need Vene-Jaapani sõja tõttu kiiresti kasvanud ja 1904. aastal oli kasvuindeks võrreldes 1903. aastaga 4%. Eriti kiires tempos kasvasid hinnad aastal 1905-1907 - 21,5% võrreldes 1904. aastaga ja 31,6% võrreldes 1890. aastaga, mis on seletatav teravate poliitiliste sündmustega Venemaal. 1908. aastal langesid hinnad 1907. aastaga võrreldes 5,8%, kuid juba 1909. aastal hakkasid need tõusma ning 1914. aastaks oli indeks 1890. aastaga võrreldes 146,2% ja 1915. aastal - 236 ,7%.

Pärast 1915. aastat ja Veebruarirevolutsiooni jätkasid hinnad kontrollimatut tõusu. 1917. aastaks ei eksisteerinud enam sõja eelõhtul kehtinud hinnasüsteemi, kuna riigis valitsesid laastamistööd ja spekulatsioonid. Koos hinnakujunduse hävimisega sai häiritud ka raharinglus ja kauplemisaparaat. Suhkrukaardid võeti esmakordselt kasutusele Venemaal 1916. aastal. Metallraha asemel toodi käibele surrogaadid, mis meenutasid kohati pudelisildi (näiteks “Kerenki”).

"Sõjakommunismi" perioodil oli kaubandus keelatud, mis viis lõpule hinnakujunduse ja rahasüsteemi kokkuvarisemise. Kuigi tuleb meeles pidada, et objektiivsed majandusseadused toimivad alati oma praktilisuses

inimesed ei täida mõnikord nende nõudmisi ja maksavad selle eest kõvasti.

IN “Sõjakommunismi” aastatel rahatähti säilitati, kuid nende väärtusest annab tunnistust tolleaegne hinnaskaala: 1923. aasta rahatähtede 1 rubla võrdus 1 000 000 enne 1923. aastat välja lastud rahatähega.

IN 1921. aastal tehti pööre seniselt “sõjakommunismi” poliitikalt uuele majanduspoliitikale – NEP-ile. See eeldas stabiilset rahasüsteemi ja mõistlikku hinnapoliitikat. aastal viidi läbi valuutareform 1922-24 Selle alused osutusid nii tugevaks, et selle mõju jäi kõikidele järgnevatele raharingluse reguleerimise meetmetele.

Hinnakujunduse küsimused muutusid teravaks sõna otseses mõttes 1917. aasta revolutsiooni esimestel päevadel. Üks keerulisemaid ja pakilisemaid probleeme oli organiseeritud hinnajuhtimise küsimus, et vältida nende tõusu. Seda probleemi alati ei lahendatud.

IN 1923. aastal, vahetult pärast rahareformi algust, tõusid oluliselt tööstuskaupade hulgi- (2,8 korda) ja jaehinnad (2,7 korda), samal ajal kui põllumajandussaadused langesid. Seda hindade erinevust nimetatakse "käärideks". Väärtusseaduse rikkumise tagajärjeks oli tööstustoodete ülevarumine.

20. aastate keskpaigaks võeti meetmeid riigitööstuse kulude vähendamiseks ja kasumite piiramiseks, kaubaveotariifide ning majapidamis- ja kaubandusorganisatsioonide juurdehindluste vähendamiseks. Rasketööstuses kehtestati stabiilsed hinnad ning alandati mitmete kaupade hulgi- ja jaehindu. Kuna sel perioodil tõusid põllumajandussaaduste hinnad märgatavalt (1922. aasta tasemele), siis hinnakäärid praktiliselt kaotati.

Pärast 1926.–1927 jaehinnad hakkasid tõusma. 1931. aastal

G. kaubandust korraldati kõrgendatud hindadega ning üldist kaubandust piiras kaardisüsteemi ja suletud turustajate süsteemi kasutuselevõtt, kus

Seal olid suhteliselt madalad ratsioonihinnad. Avati "Torgsinid", kus toimus tarbekaupade müük valuuta ja kulla erihindadega.

Aastatel 1932-35. palgad ja jaehinnad tõusid veelgi. Veelgi enam, palgakasv tööstuses ületas tööviljakuse kasvu, mistõttu tootmiskulud ületasid hulgimüügihindu.

30ndate alguses muutus rasketööstus kahjumlikuks ja kahjum kasvas aasta-aastalt. Kasumlikkuse tagamiseks hakati hindu kujundama jooksvate tootmiskulude alusel. Samal ajal võttis riik enda kanda kapitaalehituse rahastamise ja tootmisvarade laiendamise kulud. Kuid “korraldatud” majandusjuhtimine ei andnud soovitud tulemusi.

IN 1936. aastal viidi läbi hulgimüügihindade reform tööstuses. Hind põhines jooksvatel tootmiskuludel ja kasum määrati summas 3-4

% maksma. Kapitalikaupade käibemaks viidi miinimumini(0,5-1%o). Üldine hinnatase on oluliselt tõusnud. Hulgi- ja jaehindade tõusu ei suudetud aga peatada. 1940. aastal olid hulgitööstuse hinnad kõrgemad kui 1926-1927. 2,22 korda, riigi jaehinnad - 6,5 korda, hankehinnad - 3,3 korda. 1935. aastal kaotati kaupade jaotamise kaardisüsteem, kaotati hindade paljusus ning kehtestati uued hinnad, mis vastasid olemasolevate tootmiskulude tasemele.

Finantsmanöövri tagamiseks hinnakujunduses ja hinnapaindlikkuseks võeti kasutusele tarbekaupade kahe hinnakirja süsteem. See viidi läbi kergetööstuse toodete hinnareformi käigus 1939. aastal. Esimese viie aasta plaanide ajal kehtinud hinnamehhanismi kasutati laialdaselt rahvatulu ümberjagamiseks rasketööstuse kasuks põllumajanduse arvelt, mille hinnad olid suhteliselt madalad.

Riiklik õppeasutus

erialane kõrgharidus

Moskva Riiklik Tööstusülikool

(GOU MGIU)

Osakond: "Finants ja krediit"

KURSUSETÖÖ

distsipliinis: "Organisatsioonide majandus"

teemal: “Hinnakujundus ettevõttes”

Rühm 08F21

Õpilane L.N. Šarafetdinova

Projektijuht,

Õpetaja M. M. Ištšenko

Moskva, 2010

Sissejuhatus. 3

1. Hinnastrateegia kujunemise teoreetilised alused. 5

1.1 Hindade mõiste ja liigid. 5

1.2 Lähenemisviisid hinnakujundusele... 7

1.3 Hinnastrateegiate kontseptsioon ja liigid. üksteist

2. Osita OÜ toodete hindade kujundamine. 14

2.1 Ettevõtte ja selle tegevuse üldtunnused. 14

2.2 Toodete hindade ja hinnastrateegia analüüs. 16

2.3 Ettevõtte uue hinnapoliitika väljatöötamine……………………………. 25

Järeldus. kolmkümmend

Viited.. 32

Taotlused……………………………………………………………………………………… 34

Sissejuhatus

hind rahalise väärtusega kaubad

Kursusetöö teema asjakohasus seisneb selles, et hinnad on kõigi majanduslike mõõtmiste aluseks ning avaldavad olulist mõju kõikide majandusüksuste kuludele ja tegevuse tulemustele: ettevõtlusstruktuuridele, majapidamistele ja rahvamajandusele. terve. Hinnad määravad välismajandustegevuse tulemuslikkuse.

Nende roll on eriti suur turumajanduses, kus vabad hinnad on peamine sotsiaalse taastootmise ja majandussuhete proportsioonide regulaator.

Kõik ettevõtted ja organisatsioonid seisavad silmitsi ülesandega kehtestada oma kaupadele või teenustele hinnad. Hind on olnud ja jääb tarbijaotsuste tegemisel kõige olulisemaks kriteeriumiks.

Selleks, et oma toodet või teenust turul müüa, peab tootja määrama neile hinnad, mis oleksid ostjatele vastuvõetavad, vastasel juhul ei ole neid võimalik turul edukalt müüa. Seetõttu peab tehas või organisatsioon valima õige hinnapoliitika. Hind säilitab oma positsiooni konkurentsipoliitika traditsioonilise elemendina ning sellel on väga suur mõju ettevõtte turupositsioonile ja kasumile.

See probleem muutub eriti aktuaalseks turumajandusele ülemineku kontekstis, see eeldab objektiivset ja igakülgset osalemist kõigi majanduslike väärtuskategooriate, eelkõige hindade taastootmisprotsessi reguleerimises. Pole saladus, et turumajanduses sõltub iga ettevõtte äriline edu suuresti õigesti valitud strateegiast ja kaupade ja teenuste hinnakujunduse taktikast.

Kursusetöö uurimisobjektiks on Osita OÜ.

Kursusetöö uurimistöö eesmärk on analüüsida hindu ja välja töötada uus hinnapoliitika Osita OÜ toodetele.

Kursusetöö uurimistöö teema -

Kursusetöö eesmärgi saavutamiseks püstitatakse järgmised ülesanded:

Mõelge hindade kontseptsioonile ja liikidele;

Kirjeldage lähenemisviise hinnakujundusele;

Esitage kontseptsioon ja tõstke esile hinnastrateegiate tüübid;

Esitage Osita OÜ ja selle tegevuse üldine kirjeldus;

Viia läbi toodete hindade ja hinnastrateegia analüüs;

Töötada välja ettevõtte jaoks uus hinnapoliitika.

Esimeses peatükis käsitletakse hinnapoliitika teoreetilisi küsimusi. Teises peatükis analüüsitakse hinnapoliitikat ja töötatakse välja meetmed Osita OÜ hinnakujunduse parandamiseks.

1. Hinnastrateegia kujunemise teoreetilised alused

1.1 Hindade mõiste ja liigid

Tavamõistes on hind toote väärtuse rahaline väljendus. Hinnakujundus on iga ettevõtte tegevuse kõige olulisem element. Ee väärtuse määravad järgmised tegurid.

Tarbija suhtumine hinda on oluline, kuna hinnaväliste tegurite roll ostuotsuse tegemisel on sageli väiksem kui hinna mõju.

Majanduses toimivad hinnad on omavahel seotud ja moodustavad dünaamilise süsteemi, mis koosneb mitmest üksteisest sõltuvatest ja vastastikku mõjutavatest plokkidest:

hulgihinnad;

Ehitustoodete hinnad;

Ostuhinnad (põllumajanduslikud);

jaehinnad;

Sidetranspordi tariifid.

Hinnamuutus ühes nendest põhiplokkidest toob kaasa hindade muutumise teistes plokkides.

Hinnad on klassifitseeritud:

Olenevalt tööstusharudest ja majandussektoritest, mida nad teenindavad.

Olenevalt tegevusterritooriumist.

Olenevalt kauba kohaletoimetamise transpordikulude tarbijapoolse hüvitamise korrast.

Vastavalt valitsuse mõjuvabaduse astmele nende määramisel.

Olenevalt toote uudsuse astmest.

Väliskaubanduskäibe teenindamise baasil.

Põhineb selle kasutamisel raamatupidamises ja statistikas.

Tavaliselt läbivad tarbekaubad kolm turustamisetappi:

Ettevõtlus - hulgikaubandus;

Hulgikaubandus - jaekaubandus;

Jaemüük – tarbijad.

Vastavalt nendele kaubaringluse etappidele eristatakse kolme peamist hinnatüüpi:

Ettevõtte hulgimüügihind (müügihind) on hind, millega kaup ettevõttest väljub. See koosneb tootmiskuludest ja sisaldab ettevõtte kasumit.

Tööstuse (kaubanduse) hulgimüügihind on hind, millega hulgimüügiettevõtted müüvad kaupu väikestele hulgi- ja jaekaubandusettevõtetele.

Jaehind on hind, millega toode jõuab lõpptarbijani.

Hulgimüügihind on hind, millega ettevõtete tooteid müüakse ja ostetakse hulgimüügi järjekorras.

Konkurentsile orienteeritud hinna arvutamise meetodid hõlmavad järgmist:

Hinna määramine jaehindu järgides;

Juhtiva ettevõtte hindade järgimine;

Antud turul aktsepteeritud esmaste hindade kasutamine;

Prestiižsete hindade määramine;

Turgudel kasutatav võistlev meetod (oksjon).

Ettevõte peab teadma konkurentide toodete hindu ja kvaliteeti. Olles neid uurinud, otsustab ettevõte ise oma hinnakujunduse: kui tema toode on sarnane peamise konkurendi toodetega, siis peab ta määrama konkureeriva toote hinna lähedase hinna, et vältida müügikaotust; kui tema toodete kvaliteet on kõrgem kui konkurentide sarnastel toodetel, siis on soovitatav määrata kõrgemad hinnad; kui kvaliteet on madalam, siis hinnad peaksid olema madalamad kui konkurentidel.

Toote alghinna määramiseks on mitmeid meetodeid:

1) kulukas (tootmiskuludele lisandub kindel protsent kasumist);

2) koond (hind määratakse toote üksikute konstruktsioonielementide hindade liitmisel);

3) nõudlusele orienteeritud;

4) tuginedes tasuvusläve tootmise analüüsile ja sihtkasumi tagamisele;

5) keskendudes konkurentsile;

6) sortimendi hinnakujundus.

1.2 Hinnakujunduse lähenemisviisid

Iga ettevõtte poolt määratud hind mõjutab ühel või teisel viisil toote nõudluse taset. Hinna ja sellest tuleneva nõudluse taseme suhet kujutab hästi tuntud nõudluskõver. Kõver näitab, kui palju kaupa müüakse teatud aja jooksul erinevate hindadega turul. Tavaolukorras on nõudlus ja hind pöördvõrdelised (mida kõrgem hind, seda väiksem on nõudlus). Prestiižtoote puhul võib nõudluskõver olla aga positiivse kaldega (kui tarbijad tajuvad kõrget hinda kõrge kvaliteedi näitajana), kuid liiga kõrge hinna määramisel võib müügimaht taas langeda (joonis 1.1). ).

Riis. 1.1 Müügimahu sõltuvus hinnast

Tarbija seisukohast ei näi toote (või teenuse) hind olevat midagi muud kui müüja rahas väljendatud tõlgendus. Lõpuks peab tarbija toote hinda „vastuvõetavaks“ (võrdub tema enda ettekujutusega toote maksumusest rublades või muus valuutas) või märgib, et see on „vastuvõetavast“ kõrgem või madalam. Kui ostjad usuvad, et hind on liiga kõrge, keelduvad nad toote ostmisest. Kui hind tundub neile madal, siis peetakse ostu heaks tehinguks (kuigi madal hind võib panna ostja toote kvaliteedis kahtlema).

Mida on hindade määramisel oluline arvestada? Milline peaks olema toote alghind ja kuidas saab alghinda muuta, et teenida kasumit ja suurendada oma toodete müügi osakaalu turul?

Kasutatakse erinevaid lähenemisviise, mis on dikteeritud üldisest strateegiast.

Vaatleme nendest lähenemisviisidest peamisi.

Riis. 1.2 Hinnakujundust mõjutavad tegurid

Kauba või teenuse hinna määramise lähenemise eripära peitub ka ettevõtte hinnapoliitikas, selles, et tarbijal on kindel usaldus oma ettevõtte vastu. Oletame, et ettevõte müüb odavaid tooteid. See ei tõsta järsult uue toote hinda ja kui see turule toob, on hind üsna vastuvõetav. See sai võimalikuks tänu riigipoolsele hinnaregulatsioonile. Arenenud majandusega riikides püüab valitsus piirata monopoolseid kõrgeid hindu ja võtab vastu mitmesuguseid monopolivastaseid seadusi.

Riis. 1.3. Valitsuse mõju hinnaotsustele

Hinnastrateegia väljatöötamise protsess on näidatud joonisel fig. 1.4

Riis. 1.4. Hinnastrateegia väljatöötamine

Vastupidi, kütuse- ja tooraineturul on hinnad rohkem sõltuvad tsüklilistest, üldistest majandus- ja turukõikumistest ning spekulatiivsetest trendidest. Seetõttu kaasneb majanduse tõusude ja mõõnadega alati kaevandustööstuse tundlik hinnareaktsioon.

Hind sõltub suurel määral toote elutsükli faasist. Seega kasutatakse masinate ja seadmete puhul elutsükli algfaasis tavaliselt maksimaalset, kuid elastset hinda.

Joonisel fig. Joonisel 1.5 on kujutatud hinnaotsuste mõiste.

Joon.1.5. Hinnakujunduse otsuse tegemise kontseptsioon

See kontseptsioon põhineb vajadusel tuvastada hinnaeesmärgid või -juhised, valida saadaolevate alternatiivide hulgast hinnapoliitika, määrata hinnatasemed, korraldada ja hallata hinnasüsteemi, sealhulgas hindade läbivaatamist, hindade väljatöötamise tähtaegade ja allahindluste struktuuride määramist.

1.3 Hinnastrateegiate kontseptsioon ja liigid

Ettevõtte hinnapoliitika on hinnastrateegia väljatöötamise aluseks. Hinnastrateegiad on osa ettevõtte üldisest arengustrateegiast.

Hinnastrateegia on praktiliste tegurite ja meetodite kogum, millest on soovitatav kinni pidada ettevõtte toodetud teatud tüüpi toodete turuhindade määramisel.

Peamised hinnastrateegiate tüübid on järgmised:

1. Kõrge hinnastrateegia

Selle strateegia eesmärk on saada liigset kasumit „koore koorimisega“ nendelt ostjatelt, kelle jaoks uus toode on väga väärtuslik ja kes on nõus ostetud toote eest maksma tavapärasest turuhinnast rohkem. See kehtib toodete kohta, mis on oma "elutsükli" algfaasis. Kõrgeid hindu kehtestades kasutab tootja ära oma ajutist monopoli toote suhtes.

Hinnapoliitika kõrgete hindade perioodil on kasumi maksimeerimine, kuni uute kaupade turg muutub konkurentsiobjektiks.

Kõrge hinna strateegiat kasutab ettevõte ka selleks, et testida oma toodet, selle hinda ning jõuda järk-järgult vastuvõetavale hinnatasemele.

2. Keskmise hinna strateegia (neutraalne hinnakujundus)

Kohaldatav kõigis elutsükli faasides, välja arvatud langus, ja on kõige tüüpilisem enamiku ettevõtete jaoks, kes peavad kasumi teenimist pikaajaliseks poliitikaks.

3. Madala hinna strateegia (hinnamurdmise strateegia)

Strateegiat saab rakendada elutsükli mis tahes etapis. Eriti tõhus, kui nõudluse hinnaelastsus on kõrge. Madala hinnastrateegia eesmärk on saavutada pikaajaline, mitte "kiire" kasum.

4. Sihthinna strateegia

Selle strateegia puhul, olenemata sellest, kuidas hinnad, müügimahud muutuvad, peab kasumi suurus jääma konstantseks ehk kasum on sihtväärtus.

Kasutavad peamiselt suurettevõtted.

5. Vähendatud hinnastrateegia

Eesmärk on suurendada müügimahtu. Seda kasutatakse toote elutsükli lõpus ja see väljendub erinevate allahindluste rakendamises.

6. Seotud hinnastrateegia

Seda strateegiat kasutades juhindutakse hindade määramisel nn tarbimishinnast, mis on võrdne toote hinna ja selle toimimise kulude summaga.

7. “järgige juhti” strateegia

Selle strateegia olemus ei seisne uutele toodetele hindade kehtestamises rangelt kooskõlas turul juhtiva ettevõtte hinnatasemega. Arvesse võetakse ainult valdkonna või turu liidri hinnapoliitikat. Uue toote hind võib erineda juhtiva ettevõtte hinnast, kuid teatud piirides, mille dikteerivad kvaliteet ja tehniline paremus. Mida vähem on erinevusi ettevõtte uutes toodetes võrreldes enamiku turul olevate toodetega, seda lähemal on uute toodete hinnatase tööstusharu liidri poolt kehtestatud hindadele.

Järgmisi strateegiaid kasutatakse harvemini:

a) püsihinnad. Näide: vähendage toote kaalu, kuid ärge muutke hinda. Tarbija eelistab selliseid muudatusi hinnatõusule;

b) ümardamatud ehk psühholoogilised hinnad. Näide: mitte 1000 rubla, vaid 999; tarbijatele meeldib saada vahetusraha (mulje, et hind on seatud miinimumtasemele);

c) hinnajooned. Hinnavahemiku peegeldus, kus iga hind näitab samanimelise toote teatud kvaliteeditaset. Vahemikuks võib olla madal, keskmine ja kõrge.

Hinnakujundusstrateegiaid kasutatakse veelgi harvemini:

· müügiabi;

· diferentseeritud hinnad;

· piiravad (diskrimineerivad) hinnad;

· “langev juht”;

· hulgiostude hinnad;

· ebastabiilsed, muutuvad hinnad

Aeg-ajalt tunnevad ettevõtted vajadust oma toodete hindu muuta.

Hinnaalandamine võib toimuda järgmistel põhjustel: tootmisvõimsuse alakasutamine, turuosa vähenemine tugeva konkurentsi mõjul või ettevõtte soov saavutada turul turgu valitsev seisund.

Hinnatõusu põhjuseks on püsiv inflatsioon või ülemäärane nõudlus.

Ettevõtted peavad arvestama tarbijate reaktsiooniga hinnamuutustele.

2. Osita LLC toodete hinnakujundus

2.1 Ettevõtte ja selle tegevuse üldtunnused

Ettevõtte hinnapoliitika on ettevõtte üldise strateegia oluline element, see sisaldub otseselt nii suures osas nagu turustrateegia ja ühendab endas nii strateegilisi kui ka taktikalisi aspekte. Kõige üldisemal kujul võib ettevõtte hinnapoliitikat määratleda kui tema juhtkonna tegevust tööstuskaupade hindade kehtestamisel, hoidmisel ja muutmisel, tegevusi, mis viiakse läbi kooskõlas ettevõtte üldstrateegiaga ja mille eesmärk on eesmärkide saavutamine. ja viimase eesmärgid.

Osaühing "Osita" on rõivaste müügiettevõte. Asukoht - Moskva, st. Marshala Nedelena, 30, hoone 4. Ettevõte alustas oma tööd 2005. aastal.

Osita firma müüb noorterõivaid. Viimase kolme aasta jooksul on ettevõtte tootevalik suurenenud ja pakub neid Moskva ja Moskva piirkonna noortele. järgmine rõivavalik: noorte meeste ja naiste kudumid, seelikud, kleidid, kampsunid, džemprid, meeste ja naiste ülikonnad, ülerõivad, jakid, vihmamantlid, mantlid, meeste särgid, püksid, kostüümid, naiste kleidid, pluusid, seelikud, püksid, õhtused rõivad kleidid jne.

Nõudlus ettevõtte toodete järele püsib stabiilsena. Viie tegutsemisaasta jooksul on Osita LLC pälvinud Moskva ja Moskva piirkonna elanike seas tunnustust ja austust.

Graafik näitab ettevõtte kaupade nõudluse dünaamikat aastatel 2006-2009.

Riis. 2.1. Ettevõtte kaupade nõudluse dünaamika aastatel 2006-2009

2009. aastal kasvas kaupade müük 6 tuhande ühiku võrra.

Peamised konkurendid on: rõivafirma "Style", rõivafirma "Stock", aga ka teised suuremad ettevõtted ja kaubanduskeskused.

Osita OÜ peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad

Turustuskulud moodustasid 2009. aastal 840 tuhat rubla, ettevõtte võlgnevused 2009. aastal 684 tuhat rubla, müügimaht 405 tuhat ühikut, kasum kaupade müügist 2142 tuhat rubla ettevõtte puhaskasum 2009. aastal oli 757,5 tuhat rubla.

2.2 Toodete hindade ja hinnastrateegia analüüs

Hinnakujunduspõhimõtted on pidevalt toimivad põhisätted, mis on iseloomulikud kogu hinnasüsteemile ja on selle aluseks.

Osita LLC olulisemad hinnakujunduspõhimõtted on:

Hindade teaduslik põhjendamine, hindade sihtorientatsioon, hinnakujundusprotsessi järjepidevus, hinnakujundusprotsessi ühtsus ja kontroll hindade järgimise üle.

Hindade põhjendatuse teaduslik printsiip on vajadus mõista ja hinnakujunduses arvestada turumajanduse arengu objektiivseid majandusseadusi ja eelkõige väärtusseadust, nõudluse ja pakkumise seaduspärasusi.

Hindade põhjendatuse teaduslikkus sõltub suuresti hinnakujundusprotsessi infotoe täielikkusest ning nõuab ulatuslikku ja mitmekesist, eelkõige majanduslikku teavet.

Diagramm näitab Osita LLC hindade põhjendamise põhimõtet.

Riis. 2.2. Hindade teaduslik põhjendus OÜ "Osita"

Hinnasihtimise põhimõte on selgelt määratleda prioriteetsed majandusprobleemid, mida tuleks hindade abil lahendada. See on keskendumine kasumi teenimisele ja positsioonide säilitamisele turul.

Osita LLC hindade määramise sihtpõhimõtet diagrammi kujul saab kujutada järgmiselt.

Riis. 2.4. Osita LLC poolt müüdavate kaupade hinnakujundusprotsessi järjepidevuse põhimõte

Hinnakujundusprotsessi ühtsuse ja hinnakujunduse kontrolli põhimõtteks on, et ettevõte järgib kaupade müügihinna määramisel ühte meetodit. Osita OÜ määrab müügihinna soetusmaksumuse meetodil. Kontrolli ettevõtte hindade üle teostavad ametiühinguorganisatsioonid ja tarbimisühiskond.

Tabel 2.1

Osita OÜ müügihinna kehtestamine naiste sügismantlile 2009.a

Osita OÜ hinnakujunduse kontrolli eesmärk on kontrollida seadusega kehtestatud, kõigile ühiste hinnakujunduspõhimõtete ja reeglite õiget rakendamist.

Analüüsime Osita LLC kulusid. Tabelis 2.2 on toodud andmed ettevõtte turustuskulude dünaamika kohta.

Nagu tabelist näha, kasvasid ettevõtte turustuskulud 2009. aastal 161 tuhande rubla võrra. võrreldes 2006. aastaga. Tõusid kõik liigid, eriti transpordikulud. Suurenenud on nii muutuv- kui püsikulude maht.

Tabel 2.2

Osita ettevõtte turustuskulude dünaamika

Kuluelemendid	2006, tuhat rubla	2007, tuhat rubla	2008, tuhat rubla	2009, tuhat rubla	Muudatus (2009-2006), tuhat rubla.
Palk	230	250	270	274	44
Sotsiaalmaksed vajadustele	61	84	96	100	29
Sõiduhind	328	330	360	374	56
Muud kulud	70	79	78	92	32
Turustuskulud kokku	689	743	804	840	161
kaasa arvatud:
Muutuvkulud	398	409	438	466	88
Püsikulud	291	334	366	374	73

Joonistel 2.5 ja 2.6 on näidatud ettevõtte kulude koosseis 2006. ja 2009. aastal.

Riis. 2.5 Osita OÜ 2006. a kulude koosseis

Seega moodustavad olulise osa ettevõtte kuludest transpordikulud (11,94%) ja tööjõukulud (47,61%).

Analüüsime turustuskulusid kauba rubla kohta.

Tabel 2.3

Ettevõtte turustuskulude dünaamika ühe kauba rubla kohta

Graafik näitab ettevõtte kulude dünaamikat 1 kauba rubla kohta.

Sellest tulenevalt vähenesid 2009. aastal kulud kaupade maksumuse 1 rubla kohta 0,30 tuhande rubla võrra. või 300 rubla.

Analüüsime ettevõtte transpordikulusid. Meie puhul moodustavad need olulise osa ettevõtte kuludest.

Arvutame transpordikulud 1 kauba rubla kohta.

Tabel 2.4

Osita LLC transpordikulude dünaamika kauba rubla kohta

Seega vähenesid turustuskulud 1 kaupade maksumuse rubla kohta 2009. aastal 0,11 tuhande rubla võrra. või 110 rubla.

Analüüsime tööjõukulusid kaupade maksumuses. Ka palgad moodustavad olulise osa ettevõtte kuludest ja omavad suurt mõju nende kujunemisele.

Tabel 2.5

Palkade dünaamika kaupade rubla kohta Osita LLC

Seega vähenesid tööjõukulud 1 kaupade maksumuse rubla kohta 2009. aastal 0,09 tuhande rubla võrra. või 90 rubla.

Vaatleme ettevõtte teatud tüüpi kaupade turustuskulude dünaamikat aastatel 2006-2009. Kulud on osa tootmiskuludest ja näitavad, kui palju kaup ettevõttele maksab, seega on kulud peamine hinnategur. Mida suuremad on kulud, seda kõrgem on hind, kui kõik muud asjad on võrdsed.

Tabel 2.6

Teatud tüüpi kaupade turustuskulude dünaamika Osita LLC

Toote tüüp	2006, tuhat rubla	2007, tuhat rubla	2008, tuhat rubla	2009, tuhat rubla	Muudatused (2009–2006)
Meeste särk	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Naiste pluus	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Naiste kleit	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Naiste õhtukleit	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Meeste püksid	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Naiste püksid	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Meeste ülikond	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Naiste ülikond	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Meeste teksad	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Teksad naistele	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Meeste spordiülikond	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Naiste spordiülikond	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Naiste kampsun	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Meeste kampsun	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Naiste sügisjope	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Meeste sügisjope	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Naiste sügisene vihmamantel	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Meeste sügisene vihmamantel	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Naiste sügismantel	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Muud riided	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Ettevõtte turustuskulud kokku	689,9	743	804	840	150,1

Seega on ettevõtte iga tooteliigi kulud kasvanud. Kauba kogukulud 2006. aastal kasvasid 150,1 tuhande rubla võrra. võrreldes 2009. aastaga.

Tabelis 2.7 on toodud andmed ettevõtte ostuhinna, käibemaksu ja kaubamarginaali kohta aastatel 2006 - 2009.

Tabel 2.7

Osita OÜ ostuhinna, käibemaksu ja kaubamarginaali dünaamika aastatel 2006-2009

Näitajad	2006, tuhat rubla	2007, tuhat rubla	2008, tuhat rubla	2009, tuhat rubla	Muudatused (2009-2006), tuhat rubla.
Ostuhind	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
käibemaks	19	20	22	25	6
Ettevõtte kauplemismarginaal	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Tabelis on näha, et 2009. aasta ostuhind tõusis 209,9 tuhande rubla võrra. võrreldes 2006. aastaga.

Seega tõusis käibemaks 2009. aastal 6 tuhande rubla võrra, 2007. aasta kaubamarginaalid kasvasid 37,1 tuhande rubla võrra. võrreldes 2006. aastaga.

Tavapäraselt saame jaotada käibemaksu ja kaubamarginaalid üksikute ettevõtte kaubaliikide kaupa.

Tabel 2.8

Ettevõtte üksikute toodete käibemaks ja kaubamarginaalid

Osita LLC teatud tüüpi kaupade ostuhindade dünaamika on toodud tabelis 2.9.

Tabel 2.9

Teatud tüüpi kaupade ostuhindade dünaamika Osita LLC

Toote tüüp	2004, tuhat rubla	2005, tuhat rubla	2006, tuhat rubla	2007, tuhat rubla
Meeste särk	20,3	20,7	26,2	30,7
Naiste pluus	28,9	29,3	34,8	40,3
Naiste kleit	21,4	21,8	27,3	31,8
Naiste õhtukleit	39,8	40,2	45,7	50,2
Meeste püksid	19,5	19,9	25,4	30
Naiste püksid	17,7	18,1	23,6	28,1
Meeste ülikond	24,8	25,2	30,7	35,2
Naiste ülikond	26,9	27,3	32,8	37,3
Meeste teksad	30,2	30,6	36,1	40,6
Teksad naistele	32,1	32,7	38,2	42,7
Meeste spordiülikond	34,6	35,1	40,5	44,9
Naiste spordiülikond	30,8	31,1	36,5	41,1
Naiste kampsun	17,8	18,1	24,6	29,1
Meeste kampsun	19	19,4	25	29,5
Naiste sügisjope	29,2	29,6	45,1	49,6
Meeste sügisjope	39,8	40,3	45,7	50,2
Naiste sügisene vihmamantel	30,3	30,6	34,2	35,7
Meeste sügisene vihmamantel	47,4	47,8	53,2	57,7
Naiste sügismantel	52,1	53,5	55,9	57,5
Muud riided	74,9	75,6	76,1	85,2
Kauba ostuhind kokku	637,5	646,9	757,6	847,4

Seega on iga kaubaliigi ostuhind tõusnud.

Turustuskulude kasvutempo kipub langema. 2009. aastal langes kaupade maksumuse kasvutempo 1%. Müügitulu kasvutempo kasvas 2009. aastal võrreldes 2007. aastaga 7,8%. Selle tulemusena kasvas ettevõtte põhitegevuse efektiivsus kulude kasvutempoga võrreldes kiirema tulude kasvu mõjul.

2.3 Ettevõttele uue hinnapoliitika väljatöötamine

Osita OÜ jaoks saab eristada uue hinnapoliitika kolme põhisuunda.

1. Ettevõtte turustuskulude vähendamise võimalused.

Üks peamisi tegureid hinnakujunduse parandamiseks igas ettevõttes on kulude vähendamine.

Osita LLC tootmiskulude vähendamiseks saab välja tuua järgmised põhisuunad:

Esiteks vahendusorganisatsioonide vähenemine kauba tarnijate ja kaupluse vahel, see toob kaasa ka transpordikulude vähenemise.

Teiseks on vaja arvestada tööviljakuse kasvutempo ja palgakasvu vahelist seost.

Ettevõtluskulud on hinnastrateegia oluline element. Ettevõte jälgib hoolikalt oma kulusid, sest kui tootmiskulud ületavad teatud tüüpi toote puhul konkurentide kulusid, siis peab ettevõte toote hinda tõstma või nõustuma kasumi vähendamisega, säilitades sama hinna. Turutingimustes edukaks tegutsemiseks tuleb luua konkurentsivõimeliste toodete tootmine madalaimate kuludega.

2. Täiustused tootepoliitika valdkonnas.

Turu katvuse strateegia valimine diferentseeritud segmenteerimise kaudu. Turusegmentidena on soovitatav välja tuua järgmised tarbijarühmad: rikkad inimesed ja keskmise sissetulekuga inimesed. Iga selle segmendi jaoks saab ja peaks ettevõte pakkuma erinevaid tooteid. Seega võib ettevõte rikastele inimestele pakkuda moekaid ja kalleid riideid. Keskklassi inimestele on vaja müüa rõivaid taskukohaste hindadega, tagades samal ajal kõrge kvaliteedi.

Ettevõte peab keskenduma konkurentide hindadele, moe muutumisele, klientide maitsele ja eelistustele. Maitsed ja eelistused sõltuvad ka turusegmentidest.

Toodete levitamine on võimas vahend nõudluse stimuleerimiseks. Tooteturustussüsteemi efektiivsuse mõõdupuuks on ettevõtte kulude ja tulemuste suhe. Peamine tulemus, mis toodete turustussüsteemis saavutatakse, on klienditeeninduse tase.

Teenuse kvaliteedinäitajate hulka kuuluvad ka: ratsionaalse transpordiviisi valik; transpordiliigi optimaalse taseme säilitamine; kaubabilansside optimaalse taseme hoidmine ning normaalsete tingimuste loomine kaupade ladustamiseks ja ladustamiseks. Ükski mainitud teguritest ei ole iseenesest määrav, kuid kõik need mõjutavad ühel või teisel määral klienditeeninduse taset.

Tuleb märkida, et kaupade reklaamimisel kasutatakse hinnaväliseid meetodeid. Peamised kaupade reklaamimise meetodid on reklaam, müügiedendus ja propaganda.

3. Müümata jäänud toodete jäägi vähendamine.

Nendel eesmärkidel võib ettevõte:

Müügi korraldamine;

Pakkuda klientidele allahindlusi näiteks teatud summa eest kaupade ostmisel või mitme kauba korraga ostmisel;

Viige läbi kampaaniaid, näiteks kingitusi klientidele, kui ostate teatud summa eest kaupu;

Pakkuda võimalus osta kõige kallimaid kaupu laenuga või järelmaksuga;

Korraldage püsikliendikaartide allahindluste süsteem, näiteks teatud summa eest kaupa ostes saab ostja püsikliendikaardi võimalusega saada edaspidistelt ostudelt soodustust jne.

Tarbijate stimuleerimine on võimalik ka läbi: kupongide jagamise; raha tagasi pakkumised; pakendamine; soodushinnaga müüdavad kaubad, auhinnad, konkursid.

Osita LLC eesmärgid turunduse valdkonnas on:

1. Müügikasvu tagamine vähemalt 550 tuhande ühikuni. läbi sügava tungimise olemasolevatele müügiturgudele, uute müügiturgude otsimise, turu vajaduste võimalikult täieliku rahuldamise ja konkurentide üle paremuse saavutamise.

2. Oma positsiooni säilitamine turul.

3. Kasumi teenimine.

4. Toodete konkurentsivõime säilitamine.

Teatavasti on müügipoliitikat kõige tõhusam korraldada turundusliku lähenemise seisukohalt, mis eeldab sihipärase turundusstrateegia väljatöötamist.

Konkreetsete hinnatasemete määramisel keskenduvad ettevõtted olemasolevatele turuhindadele või kujundavad need vastavalt tootmiskuludele ehk nn sihttootlusele.

Teine asi on näiteks autode, mustade ja värviliste metallide, nafta ja selle toodete turud, kus tootmine on rohkem monopoliseeritud. Siin kasutatakse kulu- ja kasumipõhise hinnakujunduse põhimõtteid, mille puhul on määravaks ettevõtete või riigi hinnapoliitika.

See ei tähenda, et turu arengut juhivad ainult hinnad. Hinnatase sõltub ka toodetud ja müüdud kaubamahtudest. Kui mahud ja tootmine vähenevad või varud suurenevad, väheneb ka tootepakkumine.

Tootmismahud suurenevad või kogunenud reserve kasutatakse - pakkumine suureneb. Ettevõtted valivad esimese tee hindade tõstmiseks või nende langemise takistamiseks, et säilitada kasumit või isegi seda suurendada. Teine võimalus on ettevõtte jaoks vajalik oma turgu valitseva positsiooni tugevdamiseks turul.

Muidugi mõjutab hindu ka nõudlus. Mida suurem on nõudlus, seda kõrgem on hind ja vastupidi. Kuid sagedamini püüavad ettevõtted nõudlust reguleerida mitte hindade, vaid reklaami abil või mõjutada seda muude erimeetoditega.

Millise hinna arvutamise meetodi peaksin valima? Tavaliselt juhinduvad nad tootmismahtudest, katvuse astmest (müügiosa) ja turu stabiilsusest, hinna enda olemusest (ajutine või suhteliselt püsiv), toote tüübist, selle asendatavusest teiste kaupadega.

Tuleb arvestada, et toote hinnanguline hind ei ole veel tegelik turuhind. Turuhindu korrigeerib turg. Arvestusliku ja tegeliku turuhinna suhe on erinev. Üldine muster on järgmine: mida stabiilsem on ettevõtte positsioon turul ja mida suurem on turundusstrateegia kogemus, seda lähemal on tema hinnanguline hind turuhinnale.

Vaatleme uut tüüpi toote hindade määramise protseduuri. Ettevõte otsustas müüa naaritsast lühikesed kasukad, mis ostetakse hulgimüüjalt ja müüakse selles ettevõttes.

Tabel 2.10

Osita OÜ poolt naaritsa lühikeste kasukate müügihinna kehtestamine 2010.a.

Ettevõte kavatseb müüa 50 lühikest kasukat aastas, seega on müügimaht kokku 2010 tuhat rubla. Uurisime uut tüüpi toote hindade määramise korda.

Kõikide kompleksi tegurite mõju arvessevõtmine võimaldab ettevõtetel välja töötada paindliku ja tõhusa hinnapoliitika.

Järeldus

Hind mõjutab toote omadusi, müügiedendusviise ja turustuskanaleid, samuti mõjutavad hinda kõik need tegurid. Ettevõte ei määra lihtsalt ühtset hinda, vaid pigem loob terve hinnasüsteemi, mis katab hinnad erinevatele nende valikus olevatele toodetele. Hinnastruktuurid muutuvad, kui toode liigub läbi oma elutsükli. Ettevõte kohandab toodete hindu kuludest ja nõudlusest lähtuvalt, võttes arvesse erinevaid olukordi ja klientide vajadusi.

Esimeses peatükis määratlesime hinna ja hinnastrateegia. Eriti tõsteti esile selliseid probleeme nagu konkurentsi mõju hinna määramisele. Rääkige hinnainfost ja selle rollist hindade määramise otsuste tegemisel. Loetlesime lühidalt hinnakujunduses arvesse võetud kululiigid. Räägiti kuluarvestuse iseärasustest uuenduslike toodete hindade määramisel. Nad tõid välja riigi rolli innovatsioonis ja toetuse innovaatiliste kaupade ja teenuste hinnakujunduses.

Teises peatükis kirjeldati ettevõtet, näidati toodete hindade kehtestamise ja kinnitamise põhimõtteid ja korda. , rääkis valmistatavatest toodetest ja nende vastavusest turunõuetele. Nad andsid konkreetse hinnaarvutuse ja näitasid ettevõtte kasumit selle toote müügist.

Seega on ettevõtte kaubanduspoliitika kõige paindlikum ja olulisem instrument hind, mille tase mõjutab erinevalt kõiki ettevõtte tegevuse kvantitatiivseid ja kvalitatiivseid tulemusi iseloomustavaid põhinäitajaid (kasum, kasumlikkus, käive, turuosa, maine jne). ) .

Õige hindade määramise metoodika, mõistlik hinnakujundustaktika ja sügavalt põhjendatud hinnastrateegia järjekindel rakendamine on vajalikud komponendid iga äriettevõtte edukaks toimimiseks turusuhete karmides tingimustes.

Hinna kehtestamisel on määravad: toote maksumus, ettevõtet rahuldavad kasumimarginaalid, konkurentide hinnad ja asendustoodete hinnad, toote analoogid, tegelik nõudlus, juhtorganite nõuded ja muud riigiasutused, toote teatud omaduste ainulaadsus.

Bibliograafia

1. Alklychev A. Hinnapoliitika ja mõju majandusprotsessidele // Economist, 2007, nr 5.

2. Afonin A. S. Hinnakujundus ettevõtluses. - K.: MAUP, 2007.

3. Vassiljeva N.E., Kozlova L.I. "Hinna kujunemine turutingimustes" - Moskva, JSC Business School "Intel-Sintez", 2007.

4. Gluhhov A. Toote konkurentsivõime hindamine ja selle tagamise viisid // Turundus, 2008, nr 2.

5.Gruzinov V.B., Gribov V.D. Ettevõtlusökonoomika: õpik. manuaal.-2nd ed. Lisa-M.: Rahandus ja statistika, 2008.

6.Efimova O.V. Finantsanalüüs. 3. väljaanne, muudetud. idop - M.: Kirjastus "BU", 2007.

7. Erukhimovitš I.L. Hinnakujundus: Haridusmeetod. toetust. – 2. väljaanne, stereotüüp. – K.: MAUP, 2008.

8. Želtjakova I.A., Makhovikova G.A., Puzynya N.Yu. Hinnad ja hinnakujundus. Lühikursus / Õpik.- Peterburi. Kirjastus "Peeter", 2007

9. Zaitsev N.A. Ettevõtlusökonoomika: õpik. toetust. - M.: INFRA-M, 2007.

10. Kabankov V.I. Toodete hind ja kvaliteet - M.: Sov. Venemaa, 2007.

11. Karatuev A.G. Finantsjuhtimine: Õppe- ja teatmeteos - M.: Kirjastus FBK-Press, 2007.

12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Otsekuluarvestus” ja hinnapoliitika // Audit ja finantsanalüüs, 2008, nr 7.

13. Knjazevskaja N.V., Knjazevski V.S. Riskantsete otsuste tegemine majanduses ja ettevõtluses. - M.: “Kontur”, 2007.

14. Kovaljov V.V. Finantsanalüüs: Kapitali juhtimine. Investeeringute valik. Aruandluse analüüs - M.: Finants ja statistika, 2008.

15. Kotler F. Turunduse alused: Trans. inglise keelest - M.: “Äriraamat”, “IMA-Cross. Pluss”, 2008.

16 Praktilise juhtimise lühikursus: Prok. toetus/Toim. majandusteaduste doktor Teadused E.N. Kuzbožev: Kursk. humanit.-techn. Instituut Kursk, 2007.

17. Krjutškova O.N., Popov E.V. Hinnakujundusmeetodite klassifikatsioon // Turundus Venemaal ja välismaal, 2008, nr 4.

18. Ljubušin N.P., Leštševa V.B., Djakova V.G. Ettevõtte finantsmajandusliku tegevuse analüüs. Õpik ülikoolidele / Toim. prof. N.P. Lyubushina - M.: Yunati-Dana, 2008.

19. Lipsits I. V. Kaubanduslik hinnakujundus. – M.: BEK, 2007.

20. Statistika üldteooria. Kaubandustegevuse uurimise metoodika: õpik / Toim. O.E. Bashina, A.A. Spirina.- 5. trükk, lisa. Ja tlk - M.: Rahandus ja statistika, 2008.

21.Planeeritav hinnakujundus: Õpik. eriliseks “Rahvamajanduse planeerimine” / S.I.Lushin, M.V. Kokorev, V.V Naumov ja teised; Ed. S.I. Lushina.-M.: Kõrgem. kool, 2007.

22. Punin E.I. Turunduse juhtimine ja hinnakujundus ettevõtetes turumajanduses. M: Rahvusvahelised suhted, 2008.

23. Poroshina N. Hinnakujunduse uued aspektid // Turundus, 2007, nr 6.

Lisa 1

Info ja loogiline skeem hinnastrateegia väljatöötamiseks

Etapid	Sündmused	Töö sisu
1. Taustinfo kogumine	1.1. Kulude prognoos
	1.2. Ettevõtte finantseesmärkide selgitamine
	1.3. Potentsiaalsete ostjate tuvastamine
	1.4. Ettevõtte turundusstrateegia selgitamine
	1.5. Ettevõtte toodetele potentsiaalsete konkurentide tuvastamine
2. Strateegiline analüüs	2.1. Ettevõtte tegevuse finantsanalüüs
	2.2. Segmendiline turuanalüüs
	2.3. Ettevõtete konkurentsi analüüs konkreetsel turul
	2.4.Valitsuse regulatsioonimeetmete mõju hindamine hinnaküsimustele
3. Strateegia kujundamine	3.1. Lõplik hinnastrateegia

2. lisa

Klassikalised hinnastrateegiad

Uute turuosaliste hinnastrateegiad	Turu "vanaajaliste" hinnastrateegiad
Turule tungimise hinnastrateegia Turustuskanalite liikmetele funktsionaalsete allahindluste pakkumine Standardne hinnakujundus Hindade määramine konkurentide hindade tasemel Innovaatiliste toodete kõrgete hindade kehtestamine Integratsioonistrateegia Hinna ja tootekvaliteedi kombinatsioonide valimise strateegia	TURG	Avatud hinnakonkurents Hinna "läbipaistvuse" vältimine Hindade sidumise strateegia Hindade diferentseerimine Tarbijate säilitamine lepingutega Kaubapaketi pakkumine Kahekordne hinnasüsteem Astmelised hinnaalandused pakutavale kaubavalikule Tasuta teenuste juurutamine positsiooni tasakaalustamiseks allahindlust kasutava konkurendiga süsteem

3. lisa

Tööriist	Sihtmärk	Soovitatavad muudatused hinnastruktuuris
Üldised allahindlused	Konkurentide müügimahtude vähendamine	Asenda mahulised allahindlused üldiste allahindlustega
Hinnataseme muutus	Vähendage hindade tasakaalustamatust ja vältige hinnaanalüüsi müügi ajal	Vähendage müügi- ja hulgimüügihindade vahet
Edasimüüja ainuõigus	Suurendage turustajate tähelepanu oma tootele	Siduge hulgimüüjate allahindlused konkreetsete tegevustega, nagu eksklusiivne turustamine
Hulgi allahindlused	Vähendage tarbetut vahendamist	Vähendage koguselisi allahindlusi ja suurendage funktsioonide allahindlusi – näiteks müügisalongi olemasolu
Kauba müük kahjumiga	Kaitske turgu uute konkureerivate ettevõtete tekkimise eest	Madala hinna määramine võimaldab ettevõttel, eeldusel, et saavutab märkimisväärse müügikasvu, teenida kasumit enne teisi
Täiendavate toodete müük komplektidena	Positsioneerige tooteid nii turul kui ka müügikanalites	Hinnake seotud kaupu koos (täiendav kaup) või määrake allahindlus, kui ostate selliseid tooteid korraga

Poroshina N. Hinnakujunduse uued aspektid // Turundus, 2006, nr 6.

Afonin A. S. Hinnakujundus ettevõtluses. - K.: MAUP, 2006.

Vassiljeva N.E., Kozlova L.I. "Hinna kujunemine turutingimustes" - Moskva, JSC Business School "Intel-Sintez", 2007

Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. "Otsekulu" ja hinnapoliitika // Audit ja

Kalita N., Kozhukhovsky I. Hinnakujundus turutingimustes. -Kiiev: UkrNIITI, 2004- Lk 22

Sissejuhatus…………………………………………………………………3

Jaotis 1. KULUHINDAMISE MEETODID

1.1 Hind: definitsioon ja põhifunktsioonid…………….………..…..5

1.2. Hinnakujunduse olemus……………………………………….7

1.3. Hinnakujundusmeetodite süsteem………………………………………..10

1.4. Hinnakujundusmeetodite klassifitseerimine ……………… ........... 13

1.5. Kulupõhised hinnakujundusmeetodid
1.5.1. Täiskulu meetod………………………………………..…15
1.5.2. Otsese kulu meetod……………………………………………………………………………………………………
1.5.3. Piirmaksumuse meetod……………………………………..17
1.5.4. Tasuvusanalüüsi meetod………..……………………..…..17
1.5.5. Kasumlikkuse arvestuse meetod……………………..……………18
1.5.6. Hinna lisamise meetod…………………………………….…..…18

Jaotis 2. PRAKTILINE OSA

2.1. Ettevõtte tegevuse lühikirjeldus…………..20

2.2. Siseuste valmistamise hindade arvutamine kl

ettevõte elukestva õppe programm "Furo"…………………………………………………………23

Järeldus………………………………………………………………..………..25
Viited………………………………………………………………..….…26

Sissejuhatus

Teema asjakohasus. Hinnakujunduse küsimus on üks olulisemaid küsimusi, mida iga organisatsioon kogu oma tegevuse jooksul otsustab.

Üleminek vabadele hindadele 1992. aastal võimaldas paljudel Kasahstani ettevõtetel hindade kehtestamise osas iseseisvalt otsuseid teha. Seega sõltub organisatsiooni kasum toote (töö, teenuse) hinnast ja kasum on ettevõtte tegevuse peamine tegur.

Turutingimustes on hinnakujundus väga keeruline protsess, mida mõjutavad paljud tegurid ja mis ei põhine ainult turundussoovitustel. Kuid hinnakujunduse üldise suuna valik, lähenemisviisid uute ja juba toodetud toodete ja teenuste hindade määramiseks, et suurendada müügimahtu, käivet, suurendada tootmist ja tugevdada ettevõtte turupositsiooni, on turunduse funktsioon.

Hinnad ja hinnapoliitika on turundustegevuse üks põhikomponente, mille osatähtsus suureneb järjest. Hinnad on tihedalt seotud ettevõtte muude turundus- ja tulemusmuutujatega. Saavutatud äritulemused sõltuvad suuresti kasutatavatest hinnastamismeetoditest ning õigel või ebaõigel hinnapoliitikal on pikaajaline (positiivne või negatiivne) mõju kogu ettevõtte tegevusele. Sihipärase hinnapoliitika olemus turunduses on määrata ettevõtte kaupadele sellised hinnad ja varieerida neid sõltuvalt turupositsioonist, et haarata teatud turuosa, tagada sihtkasumi suurus ning lahendada muid strateegilisi ja operatiivseid ülesandeid. .

Ettevõtted lähenevad hinnaküsimustele erinevalt. Väikestes määrab hinnad sageli kõrgem juhtkond. Suurtes ettevõtetes tegelevad hinnaküsimustega tavaliselt filiaalide juhid ja tootesarja juhid. Kuid ka siin määrab tippjuhtkond hinnapoliitika üldised juhised ja eesmärgid ning kiidab sageli madalama astme juhtide pakutud hinnad heaks. Tööstusharudes, kus hinnategurid mängivad otsustavat rolli (raudteed, naftafirmad), loovad ettevõtted sageli hinnakujundusosakonnad, mis kas ise hindu välja töötavad või aitavad teistel osakondadel seda teha. Nende hulgas, kelle mõju mõjutab ka hinnapoliitikat, on müügijuhid, tootmisjuhid, finantsjuhid ja raamatupidajad.

Töö eesmärk on avada omahinna määramise meetodite olemus ja kaaluda nende rakendamist praktikas.

Vastavalt eesmärgile sisaldas kursuse töö järgmist: ülesandeid:

Uuringute hinnakujunduse metoodika;

Hinnakujunduse kulumeetodi üksikasjalik uurimine.

Õppige hinnameetodite rakendamist praktikas

Töö koosneb kahest osast.

Esimeses osas vaadeldakse hinna mõistet; põhiprintsiibid, mida ettevõte toote hinna määramisel rakendab; hinnakujundusmeetodite süsteem ja nende kasutamise otstarbekus erinevates olukordades; omahinna meetodite küsimuse üksikasjalik kaalumine.

Teises osas käsitletakse ettevõtte tegevuse lühikirjeldust ja toodete maksumuse arvutamist.

1. JAOTIS: KULUHINDAMISE MEETODID

1. Hind: definitsioon ja põhifunktsioonid

Hind viitab toote või teenuse eest küsitud rahasummale või hüvede ja väärtuste summale, mille tarbija on nõus teatud toote või teenuse ostmise eest ohverdama.

Kaasaegses majandusteoorias on A. Marshalli hinnakontseptsioon enim levinud. Ta eitas väärtuse olemasolu ja uskus, et on olemas ainult vahetusväärtus ehk hind. Lühikese aja jooksul on kasulikkuse mõju sellele väga oluline ja pika aja jooksul - tootmiskulud. Hinna alumine piir on tootmise piirkulu. Hind peaks olema piisav, et need tagasi saada.

A. Marshall käsitles turuhindade kujunemist kolmel ajaperioodil ning eristas hetkelist, lühiajalist ja pikaajalist tasakaalu. Hetkelises tasakaalus on kaupade pakkumine fikseeritud, seega sõltub hind täielikult nõudlusest: mida suurem on nõudlus, seda kõrgem on hind ja vastupidi. Lühiajalise tasakaalu tingimustes võib nõudlus ühes või teises suunas muutuda ja kui ettevõte ei reageeri, siis hind muutub kuludest madalamaks ja ettevõte kannab kahjumit. Pikemas perspektiivis kohandub pakkumine nõudlusega ja kehtestatakse püsiv hind.

Nõudluse ja pakkumise alusel hinna määramisel on vastuolu, mille märkis Karl Marx. Selle olemus seisneb selles, et kui nõudlus määrab pakkumise ja pakkumine määrab nõudluse ning nad toimivad vastupidises suunas, siis nad tühistavad üksteist ja hinda tuleb seletada millegi muuga. Millega?

Marxi teooria järgi on hinna aluseks kulu. Toote väärtuse määrab sotsiaalselt vajalik tööajakulu selle tootmiseks.

Hind on toote väärtuse rahaline väljendus. Iga üksiku ostu-müügi akti puhul võib hind pakkumise ja nõudluse mõjul väärtusest erineda. Kui nõudlus ja pakkumine on võrdsed, põhineb turuhind sotsiaalsel turuväärtusel, mis on määratud keskmise kulu ehk individuaalse kuluga, millega toodetakse põhiosa turu jaoks mõeldud kaupadest. Kui nõudlus ületab oluliselt kauba pakkumist turul, siis lähtutakse turuväärtuse määramisel halvemates tootmistingimustes toodetud kauba individuaalsest maksumusest. Kui kaupade pakkumine ületab oluliselt nõudlust, siis määrab turuväärtuse parimates tootmistingimustes toodetud kauba individuaalne maksumus. Pika aja jooksul läheneb turuhindade summa turuväärtuste summale. Seetõttu pole selle lähenemisviisi puhul kulu ja hinna vahel vastuolu.

Need on lühikokkuvõttes kaks polaarset seisukohta toote hinna kujunemisel.

Turumajanduses täidab hind kolme peamist funktsiooni:

Orienteerumisfunktsioon, mis annab teavet ostjate ja müüjate tegevuse kohta;

Stimuleeriv, mis soodustab kõige ökonoomsemaid tootmisviise ja nõudluse ratsionaliseerimist;

Jaotus, tänu millele jaotatakse tulu turumajanduses osalejate vahel.

Nende funktsioonide täitmine eeldab hindade vaba liikumist ilma inflatsiooni ja monopolita, mis moonutavad hindade tegelikku dünaamikat.

Kõigi erinevate hindade juures saab neid taandada kolmeks tüübiks: osariik, leping ja maailm.

Riigi hindu saab määrata monopoolsete ettevõtete toodetele, antud riigi majanduse põhiressurssidele ja sotsiaalselt olulistele kaupadele.

Riigi hinnasüsteem koosneb kahest elemendist:

Valitsuse rangelt kindlaks määratud fikseeritud hinnad;

Reguleeritud hinnad, mis võtavad arvesse muutusi nõudluse ja pakkumise suhetes turul.

Kokkuleppehinnad on ostja ja müüja kokkuleppel kehtestatud hinnad, s.o. võttes arvesse ainult antud toote pakkumist ja nõudlust. Lepinguhindade osakaal määrab ära antud riigi majanduse turustamise astme.

Maailmahindu kasutatakse rahvusvahelises kaubanduses ja need on arvutatud suurimate ekspordi-impordi tehingute alusel. Igal riigil on oma hinnatase. Hinnatase on riigis toodetud valmistoodete ja teenuste eest makstud hindade kaalutud keskmine.

SISSEJUHATUS

Hind mängib turumajanduses erilist rolli. See peegeldab kogu hinnategurite süsteemi (inflatsioon, nõudlus, pakkumine jne). Hinnakujundus on kauplemisturu kõige keerulisem mehhanism, selle baromeeter. Millised on turuhinna määramise põhiprintsiibid? See on pidev hindade orienteerumine tarbijanõudlusele, nende konkurentsitaseme alandamisele, hindade ja tootekvaliteedi vahelise seose tugevdamisele ning müügijärgse klienditeeninduse võimalusele ja hindade manööverdamisele.
Kaasaegsetes tingimustes suureneb hinnakujundusküsimuste olulisus ekspordi- ja imporditehingute puhul oluliselt. Hinnakalkulatsioonide täpsuse suurendamine lepingutes aitab kaasa sõlmitud tehingute efektiivsusele. Hinnakujunduse õigsusest sõltuvad suuresti ettevõtte kasumlikkus, konkurentsivõime, toodete müügimaht ja paljud muud majandustegevuse näitajad.

Selle teema asjakohasus seisneb selles, et õige hinnavalik on ettevõtte hea finantsseisu ja jätkusuutlikkuse, taktikalise ja strateegilise planeerimise eduka elluviimise võti, pealegi on hinnakujundustegevus dünaamiline ning nõuab seetõttu teoreetilist õppimist ja ratsionaalsust. omandatud teadmiste rakendamine.

Eeltoodust tulenevalt on käesoleva kursusetöö eesmärgiks analüüsida hinnakujundusmeetodite kasutamist Stroy-Universal LLC tegevuse näitel. Selle eesmärgi saavutamiseks püstitati ja lahendati järgmised ülesanded:
- paljastada hinna ja hinnakujunduse mõistete teoreetilisi aspekte;
- kirjeldada kaupade hindade kujundamise meetodeid;
- analüüsida nende meetodite kasutamist konkreetse ettevõtte näitel;
- soovitada võimalikke viise hinnameetodite muutmiseks.
Käesoleva töö teemaks on majandustegevuse käigus oleva ettevõtte hinnakujundus.
Uurimisobjektiks valiti tooted, mida Stroy-Universal LLC müüs Naryan-Mari linna turul.
Peamisteks uurimis- ja analüüsiallikateks on Stroy-Universal LLC aasta kasumiaruanded ja bilansid 2008, 2009 ja 2010, teadus- ja metoodiline kirjandus.

PEATÜKK 1. ETTEVÕTETES HINNAMISMEETODITE KASUTAMISE TEOREETILISED ALUSED

1.1. Majanduslik olemus ja turuhindade liigid

Hind on kõige olulisem majanduslik kategooria, millel on oluline mõju elanikkonna sotsiaalsete probleemide lahendamisele ja riigi finantssüsteemi tugevdamisele, mis on turutingimustes omandanud erilise tähtsuse. See on üks neljast kõige olulisemast ostumotiivist kestvuskaupade valikul, mis mõjutab tarbija eelistusi, kaubamärgi mainet, nõudlust jne. Olenevalt hinnatasemest saab ettevõte oma tegevusest turul üht või teist kasumit. Hind on kaubandusettevõtte kaubanduspoliitika instrument.
Hinna mõiste sõnastusi on erinevaid. Hind on kaubaühiku eest makstav rahasumma, mis võrdub kauba raha vastu vahetamisega. Hind on rahaline väljendus väärtusest, mille müüja omistab müüdavale või ostjale pakutavale tootele, samuti valmisolekut maksta toote ja teenuse pakutavate hüvede eest.
Hindade väärtust mõjutavad majanduselu objektiivsed ja subjektiivsed asjaolud. Esimesed hõlmavad toote kvalitatiivseid omadusi, turu monopoliseerimise astet, toote konkurentsivõimet jne; teine ​​sisaldab tehingu vastaspoole valikut, kohta, aega, tehingu tegemise viisi jne. Tänu sellele mõjule on erinevat tüüpi hinnad, mis on üksikasjalikult välja toodud lisas 1.
Iga kaupade tootmise ja üleandmise protsessis osaleva äriüksuse taotletud hinna peamised elemendid on maksumus (kaupade tootmis- ja müügikulud, väljendatuna rahas) ja kasum (konkreetse tootega töötamise ärilise otstarbekuse näitaja). toode, väljendatuna rahas) . Struktuursete hinnaelementide olemasolu, suhe ja arv sõltuvad turutingimustest, toote tüübist, edasimüüjate arvust jne Põhilised hinnaelemendid on toodud tabelis 1.

Tabel 1 – Hinnakujundus

Hind kui majanduskategooria täidab mitmeid olulisi funktsioone:

Raamatupidamisfunktsioon. Peegeldab sotsiaalselt vajalikke tööjõukulusid konkreetse toote tootmiseks ja müügiks. Hind määrab, kui palju tööjõudu, toorainet, materjale ja komponente kulub toote valmistamiseks. Lõppkokkuvõttes ei kajasta hind mitte ainult kaupade tootmise ja ringluse kogukulusid, vaid ka kasumi suurust. Siin on hind kõigi kulunäitajate arvutamise vahendiks.
Jaotusfunktsioon. See seisneb selles, et riik jaotab hinnakujunduse kaudu rahvatulu ümber majandussektorite, valitsus- ja muude sektorite, piirkondade, säästu- ja tarbimisfondide ning elanikkonna sotsiaalsete rühmade vahel. See realiseerub nii paljude maksude kulusse kaasamise kaudu, mis on seejärel paljude rahaliste vahendite kogunemise allikaks, kui ka kaudsete maksude (käibemaks ja aktsiisimaks) hinna sisse lülitamise kaudu.
Nõudluse ja pakkumise tasakaalustamise funktsioon. See väljendub selles, et hindade kaudu tekib seos tootmise ja tarbimise, pakkumise ja nõudluse vahel. Hind annab märku tasakaalustamatusest tootmis- ja ringlussfääris ning nõuab meetmeid nende ületamiseks.
Stimuleeriv funktsioon. See väljendub selles, et hind võib teatud tingimustel stimuleerida teaduse ja tehnika progressi kiirenemist, toote kvaliteedi paranemist, toote toodangu ja nõudluse suurenemist selle järele. See on tingitud asjaolust, et hinnad on diferentseeritud sõltuvalt toodete tehnilisest tasemest ja kvaliteedist.
Mõõtmisfunktsioon. Tänu hinnale on võimalik mõõta ja määrata rahasumma, mille ostja peab tasuma ja müüja müüdud kauba eest saama. Võrreldes erinevate kaupade hindu, saate need jagada kalliteks ja odavateks. Sest hinnad võtavad arvesse kasulikkust, siis saab nende põhjal hinnata erinevate kaupade kasulikkuse suhet. See tähendab, et võime öelda, et hind täidab ka proportsionaalset funktsiooni.
Hind kui toodangu ratsionaalse paigutuse vahend. See avaldub kõige paremini turumajanduses. Hinnamehhanismi abil voolab kapital kõrgema kasumimääraga majandus- ja tootmissektoritesse.

1.2. Hinnakujunduse tähtsus ettevõtte tegevusele

Hinnakujundus on majandusmehhanismi lahutamatu osa. See mängib turumajanduses olulist rolli. Tööstusettevõtte hinnakujundusotsustel on palju eesmärke ja eesmärke, mis sõltuvad erinevatest teguritest. Peamised hinnakujundusettevõtete lahendatavad ülesanded on loetletud allpool:
1. Ettevõtte püsimajäämise tagamine. See ülesanne kerkib esile tiheda konkurentsi tingimustes või dramaatiliselt muutuvate klientide vajaduste tingimustes. Ettevõtte strateegia sellistes tingimustes on toodete hindade alandamine.
2. Jooksva kasumi maksimeerimine. Neid kasutavad ettevõtted, kelle jaoks on jooksvad finantsnäitajad olulisemad kui pikaajalised. See koosneb investeeritud kapitali sihttasuvuse saavutamisest. Ettevõte hindab nõudlust ja tootmiskulusid erinevate hinnatasemete suhtes ning valib hinna, mis tagab maksimaalse jooksva kasumi ja raha laekumise ning maksimaalse kulude katmise.
3. Liidrikoha saavutamine turuosa osas. See on seotud ettevõtte pikaajalise strateegiaga, seega järgivad seda need, kes on kindlad oma toodete suures nõudluses. Sel juhul võib tarnitava toote esialgne hind olla madalam kui konkurentide hind. Reeglina, kui hind langeb, siis turuosa suureneb.
4. Juhtpositsiooni saavutamine kvaliteedinäitajate osas. Ettevõte, kes otsustab loota oma toodete kvaliteedile, kannab teadus- ja arendustööga seotud suuri kulutusi, kuid määrab reeglina ka konkurentide omadest kõrgemad hinnad.
5. Sotsiaalsete küsimuste lahendamine. Kõikides riikides väljendub see peamiselt kõrgendatud sotsiaalse tähtsusega kaupade (lastekaubad, ravimid, esmatarbekaubad) hindade külmutamises või suhtelises languses (tõusmises palju vähemal määral võrreldes teiste kaupade hindadega).
Hinnapoliitika on tema juhtkonna tegevus tööstuskaupade hindade kehtestamiseks, säilitamiseks ja muutmiseks, mis on suunatud ettevõtte eesmärkide ja eesmärkide saavutamisele.
Hinnakujundusprotsess ettevõttes, nagu iga teinegi, koosneb teatud järjestikustest etappidest:

hinnakujunduse eesmärgi (eesmärgi) seadmine - ettevõte peab enda jaoks selgelt määratlema, milliseid eesmärke ta seatud hinna abil saavutada soovib;
nõudluse taseme määramine antud tooteliigi järele - ettevõte peab hindama nõudluse hinnaelastsust ja tõenäolist kaupade kogust, mida on võimalik teatud aja jooksul erineva tasemega hindadega turul müüa;
tootmiskulude hindamine ja toodete hindade reguleerimise aste – kõik ettevõtted püüavad kehtestada sellised hinnad, mis katavad kõik tootmiskulud ja tagavad kasumi;
konkurentide hindade ja toodete analüüs - võimaldab objektiivsemalt määrata oma toote positsiooni konkureerivate ettevõtete suhtes ja sellest tulenevalt ka selle hinda;
hinnakujundusmeetodi valimine;
toote alghinna arvutamine - valides ratsionaalsema hinna arvutamise meetodi, määratakse selle võimalik tase;
võttes arvesse täiendavate tegurite mõju toote hinnale;
lõpliku hinna kehtestamine – lõpphinnad määratakse kõigi tegurite mõju arvesse võttes ja dokumenteeritakse.

Hindade kehtestamine on ettevõtte toimimise üks olulisi elemente, mis mõjutab otseselt müügitegevust, kuna teatud tüüpi toodete, eriti konkureerivate toodete hindade tase ja suhe mõjutavad otsustavalt ettevõtte ostude mahtu. klient. Hinnakujundus turutingimustes on omakorda protsess, mida mõjutavad ka paljud tegurid:
1. Ettevõtte kulud. Toodete tootmis- ja müügikulud moodustavad hindade määramisel alampiiri, kuna alla selle piiri on hinnad kahjumlikud.
2. Ostjad. Toote väärtuse määramine on protsess, mille käigus korreleeritakse toote hind selle kvaliteediga, mille tulemusena ostja otsustab, kas konkreetse toote eest küsitav hind õigustab selle väärtust. Ostjad ei osta seda, kui hind ületab selle väärtustaseme. Toote madalat hinda võib seostada madala kvaliteediga toodetega.
3. Konkurentsivõimeline keskkond. Hinnapoliitika kujundamisel peab ettevõte arvestama konkurentide tegevusega. Ettevõtte hindade määramise vabadust võivad piirata konkurentide konkreetsed tegevused ja üldiselt konkurentsikeskkond, mis on kujunenud turul, kus ettevõte tegutseb. Ostjad hindavad toote hinda, võrreldes erinevate müüjate sama toote alternatiivseid hindu.
4. Müügipartnerid. Kui ettevõte müüb kaupu vahendajate kaudu, siis tuleb hindade määramisel arvestada nende huvidega, sest hulgi- ja jaemüügiettevõtted nõuavad oma kulude katmiseks ja kasumi teenimiseks teatud osa lõpphinnast.
5. Inflatsioon. Mida suurem on tootmismaht, seda kauem kulub selle müümiseks (eeldusel, et turg on konkurentsivõimeline). Kauba müügi ajal raha inflatsiooni tõttu odavneb. Samuti tõusevad inflatsiooni tõttu varade hinnad, kuid ettevõttel tuleb osa oma kasumist nende ostmiseks kulutada. Sellega seoses on kasumi samale tasemele jäämiseks vaja vähendada kulusid tootmise laiendamiseks ja ajakohastamiseks, mis aja jooksul muutub kahjumlikuks.
6. Riik. Hindade määramisel peavad tootja ja müüja järgima seadustes ja muudes eeskirjades sätestatut.

1.3. Hinnakujundusmeetodid

Praktikas, sõltuvalt ettevõtte konkreetsetest tingimustest ja eesmärkidest, kasutatakse toote eeldatava hinna arvutamiseks erinevaid meetodeid. Hinnakujundusmeetodid on kaupade ja teenuste hindade määramise viis. Hinnakujunduse lähenemisviiside mitmekesisuse tõttu võib kõik meetodid jagada kolme põhirühma.

Kallid meetodid. Nende arvutuste põhiprintsiip on lisada kaupade tootmis- ja müügikuludele teatud summa kasumit, mida ettevõte kavatseb saada:

, (1)

Hinna arvutamine on sel juhul väga lihtne, seega on see meetod väga mugav. Kulupõhise lähenemisviisi peamiseks puuduseks on aga vähene orienteeritus turule, tarbijale, nõudluse muutustele, trendidele ja konkurentide hindadele. Ilmselgelt ei huvita tarbijat tootmiskulud, teda huvitavad tema enda kulutused toote ostmiseks ja kasu, mida ta selle konkreetse toote ostmisest saab. Lisaks on miinusteks asjaolu, et selle kasutamisel on ettevõtte tegevusvabadus väga piiratud. Kui tekib vajadus hinda alandada, seisab ees raske valik – kas vähendada kulusid (mille jaoks ei ole alati sisemisi reserve saadaval) või suurendada müügimahtu (mis omakorda nõuab tohutuid lisakulusid reklaamile ja müügiedendusele) . Nende rakendusala on piiratud, kuna neid saab kasutada ainult toote esialgse baashinna määramiseks. Seetõttu võime eeldada, et sellel meetodil on õigus elule ainult toote elutsükli esimeses etapis. Vaatleme sellesse rühma kuuluvaid meetodeid.

Täiskulu meetod (kulu pluss meetod). Hinnakujunduse meetod, mis põhineb kogukuludel (muutuvad pluss püsikulud), mis sõltumata nende päritolust kantakse maha tooteühiku kohta, samuti kasumil, mida ettevõte ootab. Kui ettevõte alustab teatud protsendist tootmise kasumlikkusest, saab müügihinna arvutada järgmise valemi abil:

, (2)

Kus R - Müügihind;
Cv- muutuvkulud toodanguühiku kohta;
Cc- püsikulud;
N- müügimaht;
R- eeldatav (normatiivne) kasumlikkus.
Meetod on kõige levinum. Selle meetodi peamine eelis on selle lihtsus ja mugavus. See on tingitud asjaolust, et tootjal on alati andmed oma kulude kohta. Sellel on aga kaks suurt puudust. Hindade määramisel ei võeta arvesse toote olemasolevat nõudlust ja konkurentsi turul, mistõttu on võimalik, et antud hinna juures ei teki tootele nõudlust. Mis tahes meetod fikseeritud üldkulude seostamiseks toote maksumusega, mis on ettevõtte juhtimiskulud, mitte konkreetse toote tootmiskulud, on tingimuslik.

Otsese (piir)kulu meetod (otsehostimise meetod). Hinnakujundusmeetod otseste muutuvkulude määramise ja teatud kaubandusliku marginaali lisamise teel - kauba hinnale lisanduva summa, mis tagab kõigi kaubanduskulude (turustuskulude) hüvitamise, maksude tasumise ja teatud kasumi saamise. . Samal ajal ei jaotata püsikulusid kui ettevõtte kui terviku kulusid üksikute kaupade vahel, vaid need makstakse tagasi müügihindade ja tootmis muutuvkulude summa vahest. Seda erinevust nimetatakse "lisatud" või "marginaalseks" kasumiks. Toote müük selle meetodiga arvutatud hinnaga on efektiivne küllastusfaasis, kui müügikasvu ei toimu ja ettevõte soovib hoida müügimahtu teatud tasemel.
Sihthinna määramise meetodid. Selle alusel arvutatakse müügimahtu arvesse võttes kulu toodanguühiku kohta, mis tagab sihtkasumi. See tehnika põhineb tasuvusläve tootmise analüüsil. See saavutatakse kulude võrdlemisel eeldatavate tuludega erinevatel müügimahu tasemetel. „Sihthinna“ meetodi kasutamine on tihedalt seotud otsese muutuvkuluarvestuse süsteemi kasutamisega.
Hinna ülesmärkimise meetod. Müügihinna arvutamine on seotud tootmishinna, kokkuostuhinna ja tooraine ja materjalide ladustamise korrutamisega teatud lisandväärtuse koefitsiendiga vastavalt valemile:

, (3)

Parameetrilised meetodid. Põhineb kaupade tehniliste ja majanduslike parameetrite arvestamisel.

Regressioonanalüüsi meetod. Seda kasutatakse hinna sõltuvuse määramiseks toodete tehniliste ja majanduslike parameetrite muutustest. Regressioonanalüüs võimaldab leida selle seose empiirilise valemi.

, (4)

kus on toote tehnilised ja majanduslikud parameetrid.
Funktsionaalne sõltuvus määratakse parameetrilise seeria valmistatud toodete hindade ja parameetrite alusel.

Punkti meetod. See seisneb selles, et eksperthinnangute põhjal toote parameetrite tähtsuse kohta tarbijate jaoks omistatakse igale parameetrile teatud arv punkte, mille summeerimine annab omamoodi hinnangu toote tehnilisele ja majanduslikule tasemele. Seda kasutatakse juhtudel, kui hind sõltub paljudest kvaliteedikriteeriumidest, sealhulgas neist, mida ei saa kvantifitseerida - toote mugavus, disain, esteetika jne. Seda kasutatakse toodete võrdlevaks hindamiseks, kui teave turutingimuste kohta puudub või on piiratud.

Konkreetsete näitajate meetod. Põhineb hindade kujunemisel toote kvaliteedi ühe peamise parameetri järgi. Seda kasutatakse asenduskaupade tarbijaväärtuse võrdlemiseks, mille piirkasulikkust saab iseloomustada ühe peamise tarbijaparameetriga. Ühikuhind arvutatakse jagatis hinnast toote peamise kvaliteediparameetriga.

, (5)

kus on baastoote hind;
- põhitoote põhiparameeter;
- uue toote põhiparameeter;
Meetodit kasutatakse hindade määramiseks tooterühmadele, mida iseloomustab ühe põhiparameetri olemasolu. Suuremal määral saab seda kasutada kütuse- ja toorainetööstuses.

Agregeeritud meetod. See koosneb parameetriseeriasse kuuluvate toodete üksikute konstruktsiooniosade hindade summeerimisest, lisades originaalkomponentide maksumuse, montaažikulud ja standardkasumi. Seda praktiseeritakse sõltumatutest toodetest koosneva toote hindamise puhul, millest igaühel on oma hind. Näiteks auto müük põhikonfiguratsioonis koos võimalusega valida täiendavaid tarbijaomadusi.

Turumeetodid.

Konkurentsile orienteeritud hinna arvutamise meetodid. Nende meetodite kasutamisel määratakse kaupade ja teenuste hinnad konkreetse ettevõtte toodete analüüsi ja võrdluse kaudu konkurentide toodetega.

Turuhindade jälgimise meetod (jooksva hinna meetod). Turuhindadele keskenduvate hinnakujundusmeetodite puhul on iseloomulik, et iga müüja määrab need hinnakujundusest ja siin juba väljakujunenud hinnatasemest lähtuvalt, rikkumata turu traditsioone. Selline lähenemine hindade määramisel eksisteerib peamiselt homogeensete toodete turgudel ning valitseb oligopoolses ja täiuslikus konkurentsis.
Järgnev meetod on turuliidri hindade järgimise meetod. Ettevõte, millel on turul liider, omab suurimat turuosa, s.t omab tootmis- ja müügimahtude poolest tööstusharus juhtivat positsiooni, omab kõrgeimat ostjate usaldust, aga ka palju võimalusi määrake turul hinnad soodsama hinnaga. Ülejäänud tööstuse ettevõtted määravad oma toodete maksumuse "liider miinus" valemi abil, st seavad selle madalamale tasemele kui juhtiv ettevõte.
Prestiižne hinnakujundusmeetod. Seda kasutatakse selliste kaupade hindade arvutamiseks, mis on positsioneeritud luksuskaupadena (lisaks oma tarbijaomadustele on neil demonstratsiooniefekt). Kui seda tüüpi kaupu müüakse madalate hindadega, muutuvad need hõlpsasti kättesaadavaks ja kaotavad oma atraktiivsuse mainekate ostjate turul.
Konkurentsipõhine meetod. Sellel on kahte sorti - tõusuga oksjon (kõigepealt nimetatakse madalaimat hinda, pärast mida see tõuseb ja kaup läheb sellele, kes pakub kõrgeima hinna) ja langusega oksjon (kõigepealt nimetatakse kõrgeimat hinda , ja kui ostjat ei ole, siis oksjonil läheb kauba alla see, kes esimesena aktsepteerib müüja hinda ja nõustub seega teiste osalejatega võrreldes kõrgeima hinnaga.
Kinnise ümbriku meetod (pakkumise hinnakujundus). Seda kasutatakse tööstusharudes, kus mitu ettevõtet on tõsises konkurentsis konkreetse lepingu nimel. Pakkumise määramisel lähtutakse eelkõige hindadest, mida konkurendid saavad määrata ning hind määratakse nendega võrreldes madalamal tasemel. Seda kasutatakse eriti laialdaselt keskmiste ja suurte ettevõtete seas, kes pakuvad turule teenuseid. Raskus seisneb hinna määramises, mida konkurendid saavad oma toote eest küsida.

Toote tajutud väärtusel põhinevad meetodid (kliendile suunatud meetodid). Need põhinevad toote kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete omaduste analüüsil või tarbijale toote kasutamise käigus saadava majandusliku efekti suurusel.

Maksimaalse vastuvõetava hinna hindamise meetod. Siin on maksimumhind nullkulusäästule vastav hind. Mida rohkem hind selle tasemega võrreldes tõuseb, seda tugevam on selle tagasilükkamine ostja jaoks. Kõige sagedamini kasutatakse tööstuskaupade hindade määramisel.
Toote majandusliku väärtuse arvutamise meetod. Toote majanduslik väärtus on ostjale saadaoleva parima alternatiivse toote hind (ükskõiksuse hind), millele lisandub tema jaoks selle toote nende omaduste väärtus, mis eristavad seda parimast alternatiivist, s.t see on maksimaalne hind ostjale. mida tarbija on nõus toodet ostma.

PEATÜKK 2. HINDAMISE MEETODITE ANALÜÜS STROY-UNIVERSAL LLC PRAKTIKAS

2.1. Stroy-Universal LLC lühikirjeldus

Naryan-Mari linnas käib aktiivselt ehitus ja seetõttu on ehitusmaterjale müüvaid organisatsioone üsna vähe. Stroy-Universal LLC kuulub paljudele väikeettevõtetele, millel on Naryan-Mari viimistlusmaterjalide turul teatud positsioon. Organisatsioon pärineb aastast 2007. Ettevõte on juriidiline isik ja tegutseb Vene Föderatsiooni harta ja õigusaktide alusel. Ettevõtte asukoht ja juriidiline aadress: 166000, Neenetsi autonoomne oblast, Naryan-Mar, st. Pervomaiskaja, 3/a.
Stroy-Universal LLC on Venemaa Sberbanki Neenetsi filiaali ja FKB Petrokommertsi klient.
Tegevuse põhieesmärk on kasumi teenimine. Nagu ka avalike ehituskaupade ja -materjalide vajaduste rahuldamine. Ettevõtte tegevuse teemaks on:
- viimistlus- ja ehitusmaterjalide hulgi- ja jaekaubandus;
- äritegevus;
- ehitus ja remont ning ehitustegevus;
Ettevõte müüb järgmisi kaubagruppe:
- värvi- ja lakitooted;
- dekoratiivsed seinakatted (sise- ja väliskasutuseks);
- kruntvärvid, keemilised lisandid, veekindlus;
- saematerjal;
- kuivsegud;
- katusekattematerjalid;
- dekoratiivplaadid;
- laekate;
- põrandakate.
Ettevõtte peamised ostjad on sellised organisatsioonid nagu: OJSC Naryan-Marseismorazvedka, CJSC Lukoil-Sever; ehitus - OJSC Naryan-Marstroy, LLC Naryan-Marstroyservis; CJSC "Kachgortstroyservis"; kommunaalettevõtted: OGUP Nenetsky Okrzhilkomservice, MUP Naryan-Margorkomservice jne.
Peamisteks ehitus- ja viimistlusmaterjalide ostjateks on otsesed ehitajad ja remonditöid teostavad töövõtjad. Need tehingud toimuvad sageli pangaülekandega.
jne.................

SISSEJUHATUS 4

1. HINNAPOLIITIKA MAJANDUSLIK OLEMUS JA TÄHTSUS TURUTINGIMUSTES 7

1.1. Hinna mõiste ja hinnapoliitika. Hinnakujunduse etapid 7

1.2. Hinnapoliitika tööriistad 13

1.3. Hinnapoliitika tähtsus ettevõtte jaoks 17

2. ABSOLUTE OÜ HINNAPOLIITIKA ANALÜÜS 27

2.1. Ettevõtte majanduslikud omadused 27

2.2. Ettevõtte hinnapoliitika eesmärgid ja põhimõtted 45

2.3. Hinnapoliitika ja ettevõtte finantstulemuste vaheline seos 50

3. ABSOLUTE LLC HINNAPOLIITIKA PARANDAMINE 59

3.1. Ratsionaalse hinnakujundusmeetodi valimine 59

3.2. Ettevõtte hinnakujundustaktika parandamine 65

KOKKUVÕTE 73

VIITED 78

RAKENDUSED 80

SISSEJUHATUS

Uuringu asjakohasus tuleneb sellest, et hinnad, olles tihedas seoses turundusega, määravad ettevõtte kasumlikkuse, elujõulisuse ja finantsstabiilsuse. Nendest sõltub suuresti kommertstulemuste saavutamine. Õigel või ebaõigel hinnapoliitikal on pikaajaline mõju kogu ettevõtte tootmis- ja turunduskompleksi tegevusele. Õige hinnakujunduse metoodika, mõistlik hinnakujundustaktika ja ajakohastatud hinnastrateegia järjekindel rakendamine on iga äriettevõtte eduka toimimise olulised komponendid rasketes turutingimustes.

Igasuguse omandivormiga ettevõtte loomise, tegutsemise ja arendamise pikaajaline eesmärk on maksimeerida kasumi mahtu ehk “ettevõtte väärtust”, s.o. rahasumma, mida on võimalik saada oma varade müümisel. Ettevõtte kaubanduspoliitika kõige paindlikum ja olulisem instrument on hind. Just hinnad määravad toodangu struktuuri ja mõjutavad otsustavalt materjalivoogude liikumist, kaubamassi jaotumist ja ettevõtte kasumlikkuse taset. Hinnad on vahend teatud suhete loomiseks ettevõtte ja klientide vahel ning aitavad luua selle kohta teatud ideid, mis võivad mõjutada selle edasist arengut. Need määravad ära kasumlikkuse ja kasumlikkuse ning seega ka ettevõtte elujõulisuse, on ettevõtte finantsstabiilsust määrav oluline element ning tugevaim relv võitluses konkurentidega.

Tuleb arvestada, et hinnakujundus on juhtimise üks keerukamaid ja vastutustundlikumaid osi. Seega võivad valed hinnakujundusotsused mitte ainult halvendada ettevõtte finants- ja majandustulemusi, vaid viia need ka üle vastuvõetavate piiride, mis võib viia ettevõtte pankrotti. Lisaks võivad hinnakujundusotsused avaldada tarbijatele, edasimüüjatele, konkurentidele ja ettevõttele endale pikaajalisi tagajärgi, millest paljusid on raske ette ennustada ja seega vältida soovimatuid suundumusi pärast nende ilmnemist kiiresti. Seda eriti praegustes oludes, mil ostujõu vähenemise ja kasumimarginaalide vähenemise tõttu saab tõhusa hinnastrateegia järjekindel rakendamine ja õige hindade määramise meetod kõige olulisemaks mis tahes ettevõtte edukaks toimimiseks. ettevõte. Kaasaegse Venemaa majanduse dünaamiline olemus ja turusuhete arenevate tingimuste juhtimise kogemuste puudumine põhjustavad ettevõtetele olulisi raskusi. Nende jaoks osutus uue turumajandusliku mehhanismiga kohanemine väga keeruliseks. Üks raskemaid ja valusamaid probleeme oli vaba hinnakujundus pärast hindade liberaliseerimist. Oli vaja õigesti orienteeruda turu hinnakujundustingimustes ja järgida oma hinnapoliitikat, mis oleks ettevõtte jaoks tõhus.

Käesoleva töö eesmärgiks on uurida hinnapoliitika majanduslikku olemust ja olulisust turutingimustes, analüüsida ettevõtte hinnapoliitikat ning töötada välja ettepanekud selle parendamiseks.

Selle eesmärgi saavutamiseks püstitati ja lahendati järgmised ülesanded:

paljastada hinna ja hinnapoliitika mõiste, uurida hinnakujunduse etappe;

iseloomustada hinnapoliitika vahendeid;

hinnata hinnapoliitika olulisust ettevõtte jaoks;

esitama ettevõtte majanduslikke tunnuseid;

analüüsida ettevõtte hinnapoliitika eesmärke ja põhimõtteid;

näidata seost hinnapoliitika ja ettevõtte finantstulemuste vahel;

töötada välja ettepanekud ratsionaalse hinnakujundusmeetodi valimiseks ettevõttes;

soovitada võimalusi ettevõtte hinnakujundustaktika parandamiseks.

Lõputöö uurimisobjektiks on mahlatoodete tootmisele ja müügile spetsialiseerunud OÜ ABSOLUTE. Uuringu teemaks on ettevõtte hinnapoliitika.

Uuringu teoreetiliseks ja metoodiliseks aluseks olid hinnakujunduse valdkonna juhtivate kodu- ja välismaiste ekspertide teadustööd: Alklycheva A., Bogomol V., Blinder V., Gerasimenko V.V., Lipsits I.V., Petrosyan A.A., Punin E. I. , Slepneva T.A., Yarkina E.V., Utkina E.A., Chubakov G.N. ja paljud teised.

Töö koostamisel kasutati ettevõtte 2003.–2005. aasta raamatupidamise aastaaruannete andmeid, mille põhjal tehti järeldused ettevõtte finantsmajandusliku olukorra ja arengu kohta.

Töös kasutati analüüsi- ja sünteesimeetodeid, töö praktilises osas rühmitamist ja võrdlemist, kasutati arvutus- ja analüüsimeetodeid, struktuur-dünaamika ja analüüsi meetodeid.

Uuringu praktiline tähtsus seisneb selles, et see sisaldab soovituste väljatöötamist ettevõtte hinnapoliitika parendamiseks, millel on suur tähtsus ettevõtte edasise tegevuse jaoks.

1. HINNAPOLIITIKA MAJANDUSLIK OLEMUS JA TÄHTSUS TURUTINGIMUSTES

1.1. Hinna mõiste ja hinnapoliitika. Hinnakujunduse etapid

Kõik äriorganisatsioonid seisavad silmitsi ühe peamise probleemiga oma kaupade ja teenuste hinna määramisel. Konkreetsed hinnakujundusvõimalused määravad suuresti ettevõtte finantspoliitika.

Nagu teate, on hind majanduslik kategooria, mis tähendab rahasummat, mille eest müüja soovib müüa ja ostja on valmis toodet ostma. Teatud koguse toote hind moodustab selle väärtuse, seega on hind toote rahaline väärtus.

Kaubasuhetes toimib hind lülina tootja ja tarbija vahel, see tähendab, et see on mehhanism, mis tagab tasakaalu pakkumise ja nõudluse ning seega ka hinna ja väärtuse vahel.

Hinna majanduslik olemus väljendub funktsioonides, mida see täidab. Hinna funktsioonid on tihedalt seotud objektiivsete majandusseaduste toimega, kuna viimased määravad lõpuks hinna rolli majanduselus.

Seal on 5 peamist hinnafunktsiooni:

1. Arvestus- ja mõõtmisfunktsioon määratakse hinna kui väärtuse rahalise väljenduse olemuse järgi ja seda rakendatakse sotsiaalse tööjõu kulude mõõtmise teel. See võimaldab tuvastada, kui palju tööjõudu, toorainet, materjale ja komponente kaupade tootmiseks ja müügiks kulutati.

2. Ümberjagamise funktsiooni rakendatakse rahvatulu jaotamise ja ümberjaotamise kaudu aktsiisimaksude, käibemaksu jms kaudu. vahel: tööstused; kaubaliigid; piirkonnad; elanikkonnast. Seetõttu kujunevad osade kaupade hinnad alla omahinna, teistel aga üle omahinna.

3. Stimuleeriv funktsioon. Hind stimuleerib tootjat selles sisalduva kasumitaseme kaudu. Selle tulemusena soodustavad või takistavad hinnad erinevate kaupade tootmise ja tarbimise kasvu. Stimulatsiooni annab kasumitaseme muutmine hinnas, preemiates, hinnasoodustustes jne.

4. Tasakaalustusfunktsioon (nõudluse ja pakkumise tasakaalustamine). Just hinna kaudu toimub seos tootmise ja tarbimise, pakkumise ja nõudluse vahel. Kui majanduses ilmnevad tasakaalustamatused, saab tasakaalu saavutada kas tootmismahtu muutes või hindu muutes. Tasakaalustusfunktsioon on kaupade tarnimise reguleerimise peamine tegur.

5. Tootmise asukoha funktsioon toimib koos ümberjaotamise funktsiooniga, hõlbustades kapitali liikumist nendesse majandusvaldkondadesse, kus on suurenenud nõudlus konkreetsete kaupade järele ja kõrge kasumimäär.

Hinna arvestuslik funktsioon on sageli vastuolus kõigi teiste funktsioonidega, kuna turutingimustes erinevad hinnad sageli tootmis- ja müügikuludest oluliselt.

Under hinnapoliitika mõistma hinnatasemete määramist ja nende muutmise võimalikke võimalusi sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest ja eesmärkidest lähiajal ja tulevikus.

Konkreetset hinnapoliitikat järgides võib ettevõte kasutada hindade arvutamiseks mitmeid meetodeid.

1. Hinna arvutamine “keskmised kulud + kasum” meetodil. Lihtsaim hinnakujundusmeetod on arvutada toote maksumusele teatud juurdehindlus. See tehnika ei võta arvesse praeguse nõudluse ja konkurentsi iseärasusi ning ei võimalda saavutada optimaalset hinda. Sellest hoolimata on see tehnika mitmel põhjusel endiselt populaarne. Esiteks teame rohkem kuludest kui nõudlusest. Sidudes hinna kuludega, lihtsustab ettevõte hinnakujundusprobleemi enda jaoks, mistõttu ei pea ta hinda sageli vastavalt nõudluse kõikumisele kohandama. Teiseks, kui seda meetodit kasutavad kõik valdkonna ettevõtted, väheneb hinnakonkurents miinimumini.

2. Tasuvusanalüüsil põhinev hinnaarvestus ja sihtkasumi tagamine. Ettevõte püüab määrata hinna, mis tagab soovitud kasumi. See tehnika põhineb tasuvusgraafikul. See graafik näitab erinevate müügimahtude kogukulusid ja eeldatavaid kogutulusid (joonis 1).

Riis. 1. Ettevõtte kasumi muutus koos tootmismahu suurenemisega

Joonisel fig. 1 rida kogutulust ja kogukuludest on otsesed. See näitab eeldust, et kõnealuse toote täiendavaid ühikuid saab müüa sama hinnaga. Riis. 1 näitab ainult seda, kui suur on sissetulek püsihinnaga, kui kauba kogus suureneb määramatult. Eeldus, et piiramatus koguses toodet saab müüa hinda muutmata, ei pea paika laia tootevaliku puhul, kuigi lühikese perioodi või väikese tootmismahu puhul võib see olla võimalik.

1.3. Hinnapoliitika tähtsus ettevõtte jaoks

Ettevõtlustegevuse edukuse kriteeriumid ja vastavad turunduskontseptsioonid on alates nende loomisest 19.-20. sajandi vahetusel muutunud. ja tänaseni on toimunud olulisi muutusi. Turunduskontseptsioonide väljatöötamise esimeses etapis oli peamiseks turunduskontseptsiooniks tootmise täiustamine, sest masstootmise ajastul võitis ettevõtja, kes saavutas kulude kokkuhoiu ja suutis seetõttu oma kaupa müüa kõige madalamate hindadega. Turunduskontseptsioonide väljatöötamise teine ​​etapp algas 30ndatel. XX sajand ning seda iseloomustas nõudluse küllastumine põhitarbekaupade järele USA-s ja Lääne-Euroopas. Turu küllastumine tähendas nõudluse piiramist ja nõuete suurenemist toodete kvaliteedile. On saabunud aeg veenda potentsiaalseid tarbijaid müüdavate toodete kvaliteedi eelistes, mis tõi esiplaanile äriliste jõupingutuste intensiivistamise turunduskontseptsiooni.

Kuid aeg läks ja 1950.–1960. sai tootmise uute kvalitatiivsete täiustuste ja uute tarbimistingimuste väljatöötamise perioodiks, mis põhines tuumatööstuse, televisiooni, kosmoseuuringute, elektroonika, tehismaterjalide tootmise jm kiirel kasvul. Ühiskonna tähelepanu keskkonnale on suurenenud. Kõigi tootmises ja ühiskondlikus teadvuses toimunud muutuste tulemusena on tõusnud üldine tarbimiskultuur. Tarbijate soovide individualiseerumise tõttu algas nõudluse järsk diferentseerumine. See väljendus nõuete uues tõusus klienditeeninduse (teenuste) kvaliteedile ja tasemele. Selle tulemusena kujunes välja kõige rafineeritum turunduse kontseptsioon - muuta ostja vajadused ettevõtte tuludeks nende parima rahulolu alusel.

2. ABSOLUTE LLC HINNAPOLIITIKA ANALÜÜS

2.1. Ettevõtte majanduslikud omadused

Lõputöö uurimisobjektiks on mahlatooteid tootev ja müüv ettevõte.

Ettevõtte loomise eesmärk on ühendada Seltsis osalejate jõupingutused, rahalised ja materiaalsed vahendid kasumi teenimiseks.

Ettevõte töötab peamiselt looduslike toodetega, mille kvaliteet ja stabiilsus sõltub paljudest teguritest: saagist, ilmast, tootja kogemustest ja võimalustest, pakendi kvaliteedist, ladustamis- ja transporditingimustest jne.

ABSOLUTE LLC osaleb regulaarselt erialanäitustel, püüab jälgida kõiki muutusi rahvusvahelistel ja siseturgudel ning osaleb erialaväljaannetes.

Ettevõtte eesmärk on laiendada tarnevalikut ja geograafiat, luua klientidele selge ja kasumlik tarneahel.

Ettevõtte põhiprintsiibid:

ABSOLUTE LLC ei pretendeeri eksklusiivsusele ja austab konkurentide tööd.

ABSOLUTE OÜ-l on märkimisväärne kogemus ja väljakujunenud ühendused importkaupade tollivormistuseks, nende rahvusvahelisteks ja siseriiklikeks vedudeks.

2.3. Hinnapoliitika ja ettevõtte finantstulemuste vaheline seos

Mõistliku hinnapoliitika kujundamiseks peab iga ettevõte selgelt ja selgelt, kvantitatiivses vormis hindama ja ette nägema oma hinnasoodustuste tulemusi, keskendudes ettevõtte väärtuse suurendamisele mitte ainult mahu kasvu, vaid ka kõrge efektiivsuse säilitamise kaudu. .

Ettevõtete efektiivsust iseloomustavad näitajad on kasumi ja kasumlikkuse (või kasumlikkuse) näitajad.

Kasum on mis tahes omandivormis ettevõtete loodud sularahasäästu põhiosa rahaline väljendus.

Kasumit, mis võtab arvesse kõiki ettevõtte tootmis- ja majandustegevuse tulemusi, nimetatakse bilansikasumiks. See hõlmab - kasumit toodete (tööde, teenuste) müügist, kasumit muust müügist, müügiga mitteseotud tegevusest saadud tulu, mida on vähendatud nende toimingute kulude summaga.

Kasumi peamine eesmärk tänapäevastes majandustingimustes on kajastada ettevõtte tootmis- ja turundustegevuse efektiivsust. See on tingitud asjaolust, et kasumi suurus peaks kajastama ettevõtte individuaalsete kulude vastavust, mis on seotud tema toodete tootmise ja müügiga ning tegutseb algkuludena, sotsiaalselt vajalike kuludena, mille kaudne väljendus peaks olema olema toote hind. Kasumi suurenemine stabiilsete hulgihindade tingimustes näitab ettevõtte individuaalsete toodete tootmise ja müügi kulude vähenemist.

Kaasaegsetes tingimustes on kasumi kui puhastulu materiaalse tootmise sfääris loodud jaotusobjekti tähtsus ettevõtete ja riigi, rahvamajanduse erinevate sektorite ja sama tööstusharu ettevõtete vahel, materjalitootmise valdkonna ja riigi vahel. mittetootmissfäär ettevõtete ja nende töötajate vahel suureneb.

Esiteks iseloomustab kasum ettevõtte ettevõtlustegevuse lõpptulemust. See on näitaja, mis peegeldab kõige paremini tootmise efektiivsust, toodetud toodete mahtu ja kvaliteeti, tööviljakuse taset ja kulutaset. Ettevõtte tootmis- ja finantstegevuse hindamisel on kõige olulisemad kasuminäitajad. Need iseloomustavad tema äritegevuse taset ja rahalist heaolu. Kasum määrab arenenud fondide tootluse ja ettevõtte varadesse tehtud investeeringu tasuvuse. Kasumil on stimuleeriv mõju ka kommertsarvestuse tugevdamisel ja tootmise intensiivistamisel.

Teiseks on kasumil stimuleeriv funktsioon. Selle sisu on see, et kasum on nii finantstulemus kui ka ettevõtte finantsressursside põhielement. Omafinantseeringu põhimõtte tegeliku tagamise määrab saadud kasum. Pärast maksude ja muude kohustuslike maksete tasumist ettevõtte käsutusse jääv osa puhaskasumist peab olema piisav, et rahastada tootmistegevuse laiendamist, ettevõtte teaduslikku, tehnilist ja sotsiaalset arengut ning töötajate materiaalset motiveerimist.

Kolmandaks on kasum erinevatel tasanditel eelarvete moodustamise üheks allikaks. See laekub eelarvetesse maksudena ning seda kasutatakse koos muude tuludega ühiste avalike vajaduste rahastamiseks ja rahuldamiseks, riigi ülesannete täitmise tagamiseks, riigi investeeringuteks, sotsiaal- ja muudeks programmideks ning osaleb eelarve kujundamisel. ja heategevusfondid. Kasumi arvelt täidetakse ka osa ettevõtte kohustustest eelarve, pankade ja muude ettevõtete ja organisatsioonide ees.

ABSOLUTE LLC kasumi teenimine on esitatud tabelis 13.

Tabel 13

ABSOLUTE LLC kasum, tuhat rubla.

Indeks
Tulu (neto) kaupade, tööde, teenuste müügist
Müüdud kaupade, tööde, teenuste maksumus
Brutokasum
Ärikulud
Administratiivsed kulud
Müügitulu
Muud tegevustulud
Muud tegevuskulud
Kasum enne makse
Tulumaks
Aruandeperioodi puhaskasum (kahjum).

Nagu näitab tabel 13, vähenes aastatel 2003-2005 kaupade ja teenuste müügitulu. 540 tuhande rubla võrra. ehk 7,4%. Tootmiskulud vähenesid 490 tuhande rubla võrra. ehk 9,2%. Aastatel 2003-2005 ettevõtte brutokasum vähenes. 50 tuhande rubla eest. ehk 2,5% võrra.

Tuleb märkida, et majandamiskulud kasvasid 44 tuhande rubla võrra. ehk 9,6%. Ärikulud kasvasid 40 tuhande rubla võrra. ehk 7,4%. Müügikasum langes 134 tuhande rubla võrra. ehk 13,6%.

Ettevõtte muud tegevustulud vähenesid 10 tuhande rubla võrra ja muud tegevuskulud kasvasid 62 tuhande rubla võrra. Selle tulemusena vähenes maksueelne kasum 206 tuhande rubla võrra. ehk 21,3%.

Kasumilt tasutud maksud vähenesid 49 tuhande rubla võrra.

Seega vähenes ettevõtte puhaskasum uuringuperioodil 157 tuhande rubla võrra. ehk 21,4%.

ABSOLUTE LLC kasumi dünaamika on graafiliselt toodud joonisel 12.

Joonis 12. ABSOLUTE LLC kasumi dünaamika

//////////////////

3. ABSOLUTE LLC HINNAPOLIITIKA PARANDAMINE

3.1. Ratsionaalse hinnakujundusmeetodi valimine

ABSOLUTE LLC hinnapoliitika analüüs tõi välja olulised puudujäägid ettevõttes kasutatavates kulukates hinnakujundusmeetodites, millest peamised on välja toodud punktis 2.2. sellest tööst.

Lisaks, kui ettevõte on pikka aega hinnastanud oma tooteid kulupõhiselt, võivad konkurendid seda märgata ja võivad diferentseeritud hinnakujunduse kaudu ettevõttele hõlpsasti üle lüüa. Teine oluline negatiivne omadus on see, et omahinna määramise meetod on orienteeritud pigem pakkumisele kui nõudlusele. Kuid nõudlus toote järele on see, mis loob müüki ja määrab ettevõtte kasumi. Kui valitud hinnakujundusmeetod eirab nõudlust, kaotab ettevõte liiga kõrge hinna tõttu kliente või liiga madala hinna tõttu kasumit.

Seetõttu on ettevõttel soovitatav pöörata rohkem tähelepanu turuhinna määramise meetodile. See meetod on paremini kooskõlas toote positsioneerimise turustamise eesmärkidega. Selle hinnakujunduse lähenemisviisi olemus seisneb selles, et on vaja määrata hind, mida ostja on nõus antud toote eest maksma. Kahjuks avaldavad ostjad harva, kui palju nad on nõus maksma. Müüja peab ise hinna nimetama. Siin võib hindade määramisel saada nõustaja sarnaste kaupade ja teenuste hinnatase. Toote müümisel tuleks tähelepanu pöörata selle analoogide hindadele kauplustes, supermarketites, hulgiladudes, odavpoodides, tellimuskataloogides ja muudes võimalikes jaemüügipunktides. Võimalusel saate läbi viia analüüsi: millistest materjalidest on analoogid valmistatud, milline on nende kvaliteet. Kõrget hinda õigustavad enamasti kvaliteet, disain jne. Sellise süsteemi puhul on parem määrata kõrge hind ja teha allahindlust, kui müüa kohe normaalse hinnaga. Seega määratakse selle hinnakujundusmeetodi puhul hind kulude alusel ja see tõuseb summani, mida müüja usub, et ostja on nõus maksma.

Kulude ja turuhinna määramise meetodite võrdlev analüüs on esitatud tabelis. 15.

Tabel 15

Kulude ja turuhinna määramise meetodite võrdlev analüüs

3.2. Ettevõtte hinnakujundustaktika parandamine

Ka hoolikalt väljatöötatud hinnastrateegia puhul tuleb ABSOLUTE LLC tegevuses sageli ette olukordi, mis sunnivad korrigeerima varem tehtud hinnakujundusotsuseid ja muutma seatud hindu. Selle vajaduse võivad määrata erinevad tegurite rühmad.

Ühest küljest võivad tarbijate eelistused ootamatult muutuda. Miks see juhtub? Sellele küsimusele õigeks vastamiseks on vaja ette kujutada ja mõista kõigi tarbijate eelistusi mõjutavate ja kujundavate tegurite sisemisi seoseid ja mõjuprotsesse. nõudlus hind.

Teisest küljest mõjutavad paljud praegused majandusmuutused tootmis- ja turunduskulude taset, määrates seeläbi modifitseeritud voolu pakkumise hind.

Nende tegurite koostoime, millel on oluline roll mitte ainult strateegilistes, vaid ka taktikalistes aspektides, on skemaatiliselt esitatud joonisel fig. 19 .

Praegustel, taktikalistel hinnamuutustel, mis võtavad arvesse kõiki hinnategurite muutusi, võib olla palju põhjuseid, kuid need kõik võib ühendada kahte suurde rühma:

kulude ja nõudluse muutused;

konkureerivad reaktsioonid.

Iga muutus nõudluses või konkurentide käitumises ei tohiks olla hindade muutmise põhjuseks. On piirid ja kriitilised punktid, mis näitavad selle vajalikkust ja avastatakse empiiriliselt.

Riis. 19. ABSOLUTE LLC toodete hinnategurid: nõudluse hind ja pakkumise hind

Paljud asjaolud võivad sundida ABSOLUTE LLC hindu langetama, kui mitte oht saada "hinnasõja" algatajaks, millel on laastavad tagajärjed ettevõttele endale. Üks neist asjaoludest on ülemäärane tootmisvõimsus. Nende elluviimiseks peab ettevõte oma äritegevuse mahtu laiendama. Sel juhul võib ettevõte võtta kasutusele hindade alandamise. Need tegevused võivad aga viia "hinnasõjani", kui konkurendid püüavad oma turuosa säilitada.

Absolut LLC-l on suhteliselt madalate tootmiskulude tõttu veel üks põhjus hindu alandada. Sel juhul loodab ettevõte laiendada oma osalust turul ja teenida tänu sellele täiendavat kasumit tootmismahtude suurenemine koos kulude vähenemisega. Kuid see strateegia on seotud ka suurte riskidega. Võime nimetada ettevõtte jaoks vähemalt kolm ohtu, mis seoses madalamate hindadega tekivad:

ostjad võivad arvata, et odavatel toodetel pole mitte ainult hind, vaid ka madalam kvaliteet kui konkurentide kallimatel toodetel;

Hindade langetamisega laiendab ettevõte oma turuosa, kuid ei suurenda lojaalsete tarbijate hulka. Kui mõni teine, konkureeriv ettevõte, alandab hindu veelgi, lähevad äsja omandatud tarbijad selle juurde;

Võib selguda, et konkureerival ettevõttel on suuremad rahalised reservid ja ta langetab ABSOLUTE LLC järel kiiresti hindu, jättes endale väiksema kahjumi.

Väga oluline on ennustada ABSOLUTE LLC hinnakujundustaktikat tulevikuks, näiteks seda, kuidas ettevõte käitub majanduskriisis. Majanduskriisi ajal toimub üldine nõudluse langus, muutuvad tarbijakriteeriumid kaupade hindamisel. Tarbijate hinnangud toodete kasulikkusele nõudluse rahaühiku kohta ühtlustuvad ja vähenevad ning nõudlus ise on suunatud suuresti madalama hinnaga kaupadele, sõltumata nende kvaliteedist.

Majanduskriisi ajal kõrgema hinnaga kaupu müünud ​​ettevõte peab otsima oma äripoliitikale muid võimalusi ja alternatiive. Ettevõtte käitumisele on võimalik sõnastada alternatiivide süsteem koos nende võimalike põhjenduste ja tagajärgedega. Need alternatiivid on graafiliselt esitatud joonisel fig. 20.

Riis. 20. ABSOLUTE LLC hinnamuutuste alternatiivsed suunad

Joonisel kujutatud hinnapoliitika alternatiivid on kirjeldatud tabelis. 18.

Tabel 18

Alternatiivid hinnapoliitikaleABSOLUTE OÜ

Alternatiivsed käitumisviisid	Võimalikud põhjendused	Tagajärjed
1. Säilitage hinna- ja tarbijahinnangud, kuid kaotage osa tarbijaid	Tarbijate kõrge usaldus ettevõtte vastu. Ettevõte on nõus andma osa oma klientidest konkurentidele	Turuosa vähenemine, kasumi vähenemine
2. Tõstke hinda ja tarbijate hinnanguid, täiustades toodet ja selle reklaami	Kulude katmiseks on vaja kõrgeid hindu. Hinnatõusu põhjendatakse toodete kvaliteedi paranemisega	Turuosa vähendamine, kasumi säilitamine
3. Säilitage hind ja parandage tarbija suhtumist tootesse	Tarbijate väärtustamise taseme tõstmine läheb vähem maksma kui hindade langetamine	Turuosa vähenemine, lühiajaline kasumi langus, seejärel taastumine
4. Alandage veidi hinda ja suurendage tarbijate hinnanguid	Peame hinda alandama, kuigi tarbijate hinnangud tõusevad	Turuosa säilitamine, lühiajaline kasumi langus, seejärel kasv tänu suurenenud toodangule
	Vajadus konkurent hinnarünnakuga maha suruda	Turuosa säilis, kuid lühiajalise kasumi langusega
6. Vähendage nii hinda kui ka kasulikkust konkurentide tasemele	Soov konkurent hinnarünnakuga maha suruda ja üldist kasumit säilitada
7. Säilitage hind ja vähendage kasulikkust kvaliteedi arvelt	Vähendatud turunduskulud, kulude kokkuhoid	Turuosa vähendamine, kasum jääb, siis kasum väheneb

Esialgne võimalus hõlmab kvaliteetse toote müümist kõrge hinnaga küllastunud turul. Igal hinnamuutuse alternatiivil on oma kohaldamise põhjendus ja sellest tulenevalt erinevad tagajärjed.

Nagu näitab turumajanduse toimimise kogemus, on peaaegu kõik sektorid turukõikumiste all. Ja isegi nõrgad turukõikumised muutuvad keerulise tööstussüsteemi jaoks väga märgatavaks ja valusaks. Seetõttu pakub Venemaa ettevõtluse arendamiseks tingimusteta huvi välismaiste ettevõtete kogutud turukõikumistega kohanemise kogemus.

Selle kogemuse üldistamise tulemused näitavad, et ettevõte kohaneb majandustingimuste kõikumisega peamiselt tootmise muutuste kaudu, samas kui hinnapoliitikal on selles osas allutatud roll. Seega on uuringud näidanud, et enamik ettevõtjaid kasutab turusituatsiooni elavnemisel ja nõudluse suurenemisel eelkõige ületunni- ja vahetustega tööd, võimsuse laiendamist ja uute tarnete ühendamist. Kuid ainult 10% ettevõtetest tõstavad sel juhul hindu.

Turusituatsiooni halvenemise perioodil või kriisi ajal, vastupidi, vähenevad ületunnid ja lisatööd ning suurenevad jõupingutused tootemüügi stimuleerimiseks. Paljud ettevõtted on sunnitud kehtestama lühema tööaja ja vähendama tootmisvõimsust (vähendama tootmist). Ja ainult väike osa ettevõtteid on valmis hinda alandama, kartmata konkurentide reaktsiooni.

Niisiis vaatlesime olukorda, kus ABSOLUTE LLC võiks oma toodete hinda alandada, ning ennustasime ka, kuidas ettevõte kriisiolukorras käitub. Samuti on vaja hinnata hinnatõusu võimalust.

Üldiselt peab ABSOLUTE LLC hinnatõusu äärmuslikuks, ebasoovitavaks meetmeks, kuna see põhjustab paratamatult lõpptarbijate, enda müügiorganisatsioonide ja jaotusvõrgu vastuseisu. Kuid kui turg hinnatõusu aktsepteerib, toob see ettevõttele kaasa kasumi suurenemise ja selline väljavaade on alati atraktiivne.

Hindade tõstmise oluliseks põhjuseks on kulude tõus. Kasvavad kulud, kui need ei põhjusta vastavat tööviljakuse kasvu, avaldavad survet tasuvusele ja toovad kaasa perioodilise hinnatõusu.

Teine hindade tõstmise põhjus on turu tasakaalu rikkumine nõudluse suunas, s.o. nõudlus üle pakkumise. Kui see nii on ja ettevõte hindab olukorda õigesti, võib ta kas tõsta hinda või normaliseerida kauba jaotust oma klientide vahel. Hinnalisa võib kehtestada erineval viisil ja sellel võivad olla tarbijatele erinevad tagajärjed. Samal ajal on välismaises hinnakujunduspraktikas laialt levinud kogu hinna kohandamise meetmete süsteem, mille hulgas võib märkida järgmist:

1) Kokkulepe täpse hinna määramiseks hilisemal ajal. Selline leping võib sisaldada tingimust, et lõplik hind määratakse alles siis, kui toode on täielikult valmistatud ja isegi tarbijani toimetatud.

2) Libisevate hinnatingimuste rakendamine. Ettevõte nõuab
ostja tasub kauba eest jooksvate hindadega. Kuid lepingus sätestatud libisemistingimusi järgides tõstab ettevõte hindu järk-järgult vastavalt eelnevalt kehtestatud hinnaindeksile, näiteks tarbijakorvi maksumuse muutuste indeksile või muule elatustaseme indeksile.

3) Toote osade eemaldamine või lisateenused. Ettevõte võib jätta toote hinna muutmata, kuid eemaldada mõned elemendid, mis olid varem tootepakkumise osad, näiteks tühistada toote tasuta kohaletoimetamine või lõpetada sellele tarbijale lisamugavuste pakkumine.

4) Allahindluste vähendamine. Sel juhul vähendab ettevõte traditsiooniliselt kohaldatavaid allahindlusi. Ta annab oma müügiorganisatsioonile korralduse mitte teha lepingute sõlmimisel edaspidi hinnakataloogist kõrvalekaldeid.

Kui ABSOLUTE LLC siiski hindab tõsta, tuleb märkida järgmist. Hinnatõusuga peab tingimata kaasnema selgitustöö potentsiaalsete tarbijatega turunduskommunikatsiooni, eelkõige reklaami kaudu. Vastasel juhul võib ettevõte kaotada osa müügiturust. Selles pingutuses peaks osalema ka ettevõtte jaotusvõrk, pakkudes klientidele ostmisel kokkuhoiuvõimalusi.

KOKKUVÕTE

Selles töös tehtud uurimused võimaldasid meil teha järgmised järeldused:

Lõpliku kvalifitseeriva töö esimeses peatükis uurisime hinna ja hinnapoliitika kontseptsioone, hinnakujunduse etappe ning hinnapoliitika olulisust ettevõtte jaoks.

Hind on majanduslik kategooria, mis tähendab rahasummat, mille eest müüja on nõus müüma ja ostja on valmis toodet ostma. Teatud koguse toote hind moodustab selle väärtuse, seega on hind toote rahaline väärtus.

Hind on tugeva konkurentsi objekt, mille tulemused määravad suuresti turutegevuse finantstulemused, mis suurendab oluliselt ettevõtte juhtkonna vastutust nende äriotsuste kvaliteedi eest, mis on ühel või teisel viisil otseselt või kaudselt seotud hinnajuhtimisega. .

Hinnapoliitika tähendab hinnatasemete kindlaksmääramist ja võimalikke nende muutmise võimalusi sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest ja eesmärkidest lähiajal ja tulevikus.

Hinnakujunduse peamised etapid hõlmavad järgmist:

eesmärkide seadmise ja hinnapoliitika eesmärkide väljatöötamise etapp;

lahenduste ja alternatiivide otsimise etapp;

teabe koordineerimise ja sünteesi etapp;

hinnaotsuste tegemise etapp;

rakendamise ja kontrolli etapp.

Ettevõtte hinnapoliitika instrumentide all mõistetakse kõiki tema tegevusvaldkondi, mida kasutatakse hindade kujundamiseks ja hinnapoliitika eesmärkide saavutamiseks. Töös vaadeldi hinnapoliitika strateegilisi ja operatiiv-taktikalisi vahendeid.

Tänapäeval äripraktikas saavutatud hinnapoliitika kõige olulisemate eesmärkide hulgas on järgmised:

pika- või lühiajaline kasumi maksimeerimine;

tarbijate hinnatundlikkuse vähendamine;

olemasoleva hinnaliidri säilitamine;

potentsiaalse konkurentsi piiramine;

nõrkade konkurentide turult väljumise kiirendamine;

ettevõtte või toote maine parandamine;

soov äratada ostjas tähelepanu ja huvi;

meie tootevaliku nende toodete müügi stimuleerimine,
kellel on turgudel nõrk positsioon;

nõudluse laienemine ja selle kasvu kiirendamine;

turgu valitsev seisund jne.

Esimeses peatükis tehtud uuringu kokkuvõtteks võib märkida, et hinnapoliitikal on ettevõtte jaoks suur tähtsus. Jätkuvalt mängib olulist rolli ettevõtte hinnapoliitika kui vahend tarbijate võitmiseks ja konkureerimiseks.

Lõpliku kvalifitseerimistöö teises peatükis viidi läbi ABSOLUTE LLC hinnapoliitika analüüs.

Ettevõtte põhitegevuseks on mahlatoodete tootmine ja müük.

Peamised ABSOLUTE LLC konkurentsivõimet mahlade ja mahla sisaldavate jookide turul määravad tegurid on järgmised:

kõrgtehnoloogiline tootmine;

uuendused: sortiment, pakkumine, uued lahendused klientidele (kangendatud mahlad, uued tootepakendid);

tooraine enda töötlemine;

Oma liidripositsiooni tugevdamiseks tööstuses ja konkurentide edumaa suurendamiseks tegeleb ABSOLUTE LLC pidevalt uute toodete väljatöötamisega ja olemasolevate võimsuste laiendamisega. Lähitulevikus plaanib ettevõte aktiivselt arendada imikutoidu tootmist, kuna sellel turusegmendil on märkimisväärne potentsiaal.

Negatiivne külg on enamiku ettevõtte majandusnäitajate halvenemine. Seega vähenes toodete müügitulu 540 tuhande rubla võrra. ehk 7,4%, põhivara kapitali tootlikkus - 16,6%, puhaskasum - 157 tuhat rubla. ehk 21,4%, müügitulu - 1,5%. Finantsstabiilsuse ja maksevõime suhtarvud on negatiivse dünaamikaga. Sellega seoses on vaja võtta meetmeid kulude vähendamiseks, müügimahtude suurendamiseks ning selles mängib olulist rolli ettevõtte hinnapoliitika parandamine.

ABSOLUTE LLC sihipäraseks hinnapoliitikaks on selliste hindade kehtestamine ja muutmine sõltuvalt turuolukorrast, et haarata teatud turuosa ja saada soovitud kasumit. See tähendab sisuliselt toote müügiga seotud operatiivprobleemide lahendamist selle teatud elutsükli faasis, reageerimist konkurentide tegevusele jne. ABSOLUTE LLC tooteid toodetakse ja müüakse Vene Föderatsiooni siseturul, toodete hinnad määratakse Vene Föderatsiooni valuutas.

Ettevõtte toodete hindade analüüs näitas, et kõige kallim mahl (36 rubla/l) on apelsinimahl. Põhiosa mahladest (kirss, pirn, õun-aprikoos jne) esindab hind 33 rubla/l. Odavamad mahlad on õuna- (30 rb./l), tomati- (24 rb./l), ploomi- (28 rb./l) ja multiviljamahlad (28 rb./l). Jooke müüakse hinnaga 14 rubla/0,5l. – pirn ja 9 rubla/l – kõrvits. Seega on ABSOLUTE LLC jaoks võtmetähtsusega keskmine ja massituru segment. ABSOLUTE OÜ toodete hindu korrigeeritakse peamiselt inflatsiooni arvesse võttes. Enamikus segmentides on toodete hinnad saavutanud tarbijate jaoks optimaalse taseme, mistõttu nende edasine tõus mõjutab müügitaset negatiivselt.

ABSOLUTE OÜ mahlade hinda mõjutavad peamised tegurid: toote saagikus, toote kvaliteet, mahlakontsentraadi transpordikulu, valuutakursid.

Hetkel kasutab ABSOLUTE OÜ kulupõhiseid hinnastamismeetodeid, mille põhiolemus seisneb selles, et toote kuludele lisandub lisatasu, mis vastab kasumi määrale või soovitud käibest saadavale tulule.

Ettevõttes kasutatavatel kulupõhistel hinnastamismeetoditel on tõsised puudused, mis võivad takistada ettevõtte tõhusat toimimist:

Tavaliselt ei kasutata hinnakujundust eeldatavalt, vaid jooksvaid kulusid, s.o. need, mille kohta on ettevõttes teave olemas. Samal ajal ei pruugi sellised kulud tekkida tulevasel perioodil, mille kohta hindu arvutatakse. See toob kaasa võimalikud vead hinnakujunduses;

kulumeetodites on seos vajaliku toodangu mahuga. Kui aga plaanitud toodete mahtu ei ole võimalik müüa ja toodang väheneb, tuleb hinda tõsta, jaotades püsikulud ümber väiksemale tootekogusele.

Vaatamata ABSOLUTE LLC hinnapoliitika märgitud puudustele on ettevõte kasumlik ja kasumlik. Ettevõtte puhaskasum 2005. aasta lõpus. ulatus 578 tuhande rublani, müügitulu – 8,5%.

Teises peatükis läbiviidud uuringu koondtulemust kokku võttes võib tõdeda, et ettevõtte ABSOLUTE LLC hinnapoliitika on läbimõeldud, selgelt kontrollitud ja toob ettevõttele tulu, kuid nõuab meetodi ja hinnastamistaktika osas korrigeerimist.

Lõpliku kvalifitseerimistöö kolmandas peatükis anti soovitused ABSOLUTE LLC hinnapoliitika parandamiseks.

ABSOLUTE LLC hinnapoliitika analüüs näitas olulisi puudujääke ettevõtte kulukates hinnakujundusmeetodites. Seetõttu on ettevõttel soovitatav pöörata rohkem tähelepanu turuhinna määramise meetodile. See meetod on paremini kooskõlas toote turustamise eesmärkidega. Hinna korrektseks määramiseks tuleb lähtuda mitte ainult tehtud kulutustest, vaid ka toote nõudlusest, kasutades hindade määramisel turundusmeetodeid (küsitlused, vaatlused, turundustestid). Samuti anti soovitusi ABSOLUTE LLC hinnakujundustaktika parandamiseks, kaaluti ettevõtte toodete hinnalanguse ja -tõusu juhtumeid ning ettevõtte võimalikke tegevusi majanduskriisi tingimustes.

Uuringu koondtulemust kokku võttes võib tõdeda, et praegu on turutingimustes oluline mõista õige hinnapoliitika väljatöötamise nimel töötamise tähtsust, kuna hinna käsitlemine arvestusühikuna ei saa tagada head hinnapoliitikat. olles ettevõte. Hinnakujundus peaks olema süstemaatiline ja strateegiline. Arvestades selle probleemi keerukust, on vaja omandada ja süvendada teadmisi selles valdkonnas, mis põhinevad maailma kogemuste ja majanduse eripärade uurimisel.

BIBLIOGRAAFIA

Alklychev A. Hinnapoliitika ja mõju majandusprotsessidele / Economist / 2004, nr 5, lk. 12.

Bogomol V., Blinder V. Turu hinnakujundusmehhanism. - M: 2002, - 352 lk.

Valevitš R.P., Davõdova G.A. Kaubandusettevõtte ökonoomika: Õpik. toetust. – Mn.: 2001. - 208 lk.

Vlasova V.M. Ettevõtluse alused: finantsjuhtimine. - M.: Rahandus ja statistika, 2002. - 128 lk.

Gerasimenko V.V. Hinnakujundus: õpetus. – M.: INFRA – M, 2005. – 422 lk.

Gerasimenko V.V. Ettevõtte hinnapoliitika. – M.: Finstatinform, 2005. – 640 lk.

Gluhhov A. Toote konkurentsivõime hindamine ja selle tagamise viisid // Turundus. – 2001. – 458 lk.

Dichtl E., Hershgen H. Praktiline turundus. - M: Kõrgkool, 2004. – 255 lk.

Dorodnikov V.N. Kaubandustegevuse alused: Õpik - Nsk: NGAEiH. - 2002. - 78 lk.

Kotler F. Turunduse alused. - M.: Progress, 2004.- 1056 lk.

Lipsits I.V. Kommertshinnad. – M.: BEK, 2002. – 354 lk.

Likhacheva O.N. Finantsplaneerimine ettevõttes: Õpik - M.: ZAO "TK Velby", 2003. - 264 lk.

Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Kaasaegne ettevõte: konkurentsivõime, turundus, uuenemine. – M.: ÜHTSUS, 2005. - 232 lk.

Pankratov F.G. Seregina T.K. Kaubandustegevus. M.: IKT, “Turundus”, 2003.- 328 lk.

Petrosyan A.A. Mõned taktikalise hinnakujunduse aspektid /Turundus Venemaal ja välismaal/ 2003, nr 3, lk 25.

Pisanaya N.V. Ettevõtluse majandusstrateegia. – Novosibirsk: NGUEU, 2005. – 116 lk.

Punin E.I. Turundus, juhtimine ja hinnakujundus ettevõtetes turumajanduses. – M.: Rahvusvahelised suhted. - 2003. – 345 lk.

Rjabushkin B.T. Statistiliste meetodite rakendamine majandusanalüüsis ja prognoosimises. – M.: Rahandus ja statistika, 2004. – 75 lk.

Savitskaya G.V. Ettevõtte majandustegevuse analüüs. - Minsk: 000 "Uued teadmised", 2000. - 688 lk.

Slepneva T.A., Yarkin E.V. Hinnad ja hinnakujundus: Õpik. – M.: Infra-M, 2004. – 453 lk.

Utkin E.A. Ettevõtte juhtimine. - M.: Akalis, 2003. – 123 lk.

Utkin E.A. Hinnad. Hinnakujundus. Hinnapoliitika. - M.: EKMOS, 2002. – 254 lk.

Utkin E.A. Finantsjuhtimine: Õpik. - M.: Zertsalo, 2004. – 321 lk.

Fatkhutdinov R.A. Konkurentsivõime: majandus, strateegia, juhtimine. - M.: INFRA-M, 2004. - 312 lk.

Tšubakov G.N. Hinnastrateegia ettevõtte turunduspoliitikas. – M.: INFRA-M, 2004. – 265 lk.

Hinnad ja hinnakujundus / Toim. I.K. Salimzhanova - M.: ZAO Finstatinform, 2003. - 311 lk.

Hinnad ja hinnakujundus / Toim. VE. Esipova. – Peterburi: Peeter, 2004. – 347 lk.

Schnappauf R.A. Müügipraktika: juhend. – M.: JSC Interexpert, 2002. – 321 lk.

Ettevõtlusökonoomika / Toim. A.E. Karlika, M.A. Shukhgalter.-M.: Infra-M, 2001. – 421 lk.

Yudanov A. Yu. Võistlus: teooria ja praktika. - M.: Autorite ja Kirjastuste Liit “Tandem”; Kirjastus “GNOM-PRESS”, 2003.- 457 lk.