дата публікації 23.05.2016 Санкт-Петербург
Це питання часто ставить претендента в безвихідь. З одного боку, страшно помилитися і хочеться, щоб роботодавець першим озвучив свої пропозиції. Тому є спокуса вказати в резюме: «Заробітна плата: за домовленістю» і таким чином продемонструвати свою лояльність, мовляв, я – скромний співробітник і готовий домовлятись, нічого нікому не диктую. З іншого боку, претендент хоче гідної зарплати і не хоче гаяти часу на тих роботодавців, хто не готовий виправдати його зарплатні очікування. А роботодавець не хоче втрачати час на претендента, який зарвався, який хоче отримувати занадто багато. Тож чи потрібно вказувати зарплату в резюме? І якщо так, то яку? Ось як на ці запитання відповів досвідчений рекрутер, керівник відділу підбору та комплектування персоналу машинобудівного заводу «Арсенал» Матвій СЛОБОДЯН.
Вказати зарплату в резюме вкрай бажано, якщо, звичайно, претендент хоче збільшити кількість відгуків від роботодавців. Згідно зі статистикою популярного сайту з пошуку роботи, чим вичерпнішу інформацію про себе вказує в резюме кандидат, тим вища його конкурентна перевага. Це пов'язано з тим, що роботодавець заощаджує свій час і в першу чергу відбирає резюме більш зрозумілих та відповідних йому претендентів.
Щодо зарплатної «вилки» кандидата рекрутер зрозуміє, наскільки об'єктивно той оцінює себе з погляду досвіду та знань, наскільки він знає ринок та вартість фахівців на ньому. Коли обидві сторони приблизно уявляють очікування один одного, то й домовлятися про рівень зарплати простіше.
Якщо заробітна плата в резюме не вказана, рекрутер сам оцінить, на що може розраховувати претендент на ринок праці і навряд чи надалі запропонує більше, навіть якщо кандидат про це попросить. Власне ваша зарплата і є ваш цінник. Будь-який товар, що приносить на ринок, зобов'язаний вказати його ціну.
А головне, якщо кандидат не вказав у резюме зарплату, є ймовірність, що він взагалі не влучить у вибірку резюме на робітному сайті. Адже при виставленні критеріїв пошуку роботодавець майже завжди вказує зарплатну «вилку», до якої потраплять потрібні претенденти. Але це в тому випадку, якщо фахівців з цього напряму на ринку багато і вибір у рекрутера великий.
Якщо ви унікальний фахівець і знаєте, що такі, як ви, рідкість, - не сумнівайтеся, роботодавець вас знайде незалежно від того, чи ви вказали свій зарплатний рівень чи ні.
А який рівень зарплати вказати? Адже міркування можуть бути різними. Наприклад, якщо вказати низьку зарплату, то кандидата можуть вважати недостатньо кваліфікованим, якщо надто велику - надто «дорогим», а якщо вказувати ту, яка була на попередньому місці роботи, то це можна витлумачити і так: на більше кандидату нема чого і розраховувати.
Можу запропонувати вказувати рівень зарплати, аналогічний тому, що був на минулому місці роботи плюс 10-15%, якщо посада аналогічна, і плюс 30-40%, якщо кандидат розраховує на кар'єрне зростання. У першому випадку бажану надбавку в зарплаті можна пояснити інфляцією, а в другому - крім інфляції збільшеним рівнем відповідальності.
Зрозуміло, якщо відбувається міграція спеціаліста (переїзд до іншого регіону, перехід у більшу структуру), необхідно провести хоча б базовий моніторинг рівня зарплат для бажаної посади, щоб за вказівкою окладу опинитися «на ринку».
Звичайно, бувають випадки, коли роботодавець формує пропозиції щодо заробітної плати виходячи з кваліфікації кандидата, тобто не має вже готової пропозиції, а обговорює її в процесі співбесіди. Такі випадки справді мають місце, якщо професійна сфера вузька. У такій ситуації кандидата запрошують лише спираючись на його кваліфікацію, а далі вже завдання роботодавця – залучити кандидата персональною пропозицією.
Якщо говорити про позиції топ-менеджерів, то обговорення заробітної плати відбувається не на першій співбесіді, а, як правило, на фінальній стадії. Запрошуючи кандидата на такі позиції, роботодавець попередньо оцінює свої можливості, співвідносячи «масштаби» кандидата, його заслуги, приблизний дохід на минулих місцях роботи. У крайньому випадку роботодавець до зустрічі може уточнити порядок винагороди, яка потенційно цікава кандидату.
Вказати в рівні заробітної плати «за домовленістю» можна лише, якщо претендент – фахівець у вузькій сфері та претендує на позицію топ-менеджера. В інших випадках роботодавець вже при першому дзвінку спитає у вас: «На який рівень заробітної плати орієнтуєтесь?» - щоб не було кардинальних розбіжностей і не витрачати час як претендента, так і роботодавця. Раджу відповісти прямо, при цьому одразу уточнити, про який заробіток ви кажете. Важливо, щоб ваша термінологія та термінологія роботодавця збігалися. Поясніть, наприклад, що бажані 50 тисяч рублів вам - це сукупний дохід (оклад + премія) після відрахування податків.
Удачі у пошуку роботи та гідної вам зарплати!
Підготувала Лідія БЕРЕЗНЯКОВА
Бажана зарплатня у резюме: вказувати чи ні?
Питання «Чи вказувати бажану оплату праці в резюме?» завжди залишається відкритим. Одні претенденти вказують конкретну цифру, інші пишуть за домовленістю, а деякі залишають поле порожнім. Але який із варіантів вірний? Ми розповімо!
Якщо ви правильно складете своє резюме, ймовірність успіху у пошуку роботи суттєво зросте – адже це своєрідна самореклама кандидата. Одним із її критеріїв є зарплата, зазначена в резюме. Цей документ має бути складений так, щоб у роботодавця з'явилося бажання розглянути вас як можливого кандидата на конкретну вакансію, тому воно має бути коротким, грамотним, конкретним, оригінальним та достовірним.
Чи вказувати зарплату в резюме, справа особисто кожного, але будь-яка обрана вами тактика може мати як плюси, так і мінуси - перш ніж ухвалити остаточне рішення, добре зважте і проаналізуйте. В крайньому випадку можете провести такий експеримент: розсилаючи резюме до різних компаній, в одних вкажіть бажану зарплату, а в інших напишіть «за домовленістю». І погляньте, на які пропозиції краще реагують роботодавці.
Як зазначити рівень зарплати в резюме?
Експерименти експериментами, але краще, якщо ви заздалегідь будете обізнані про можливі реакції роботодавців. Розглянемо кілька варіантів.
Ви зазначили конкретну цифру бажаної зарплати.
За статистикою, на такі резюме роботодавці реагують охоче. Так уже повелося, що всі ми любимо конкретику, і керівництву компанії також хотілося б знати про очікування претендента. Але в цьому випадку подальші події можуть розвиватися на вашу користь лише в тому випадку, якщо думки обох сторін щодо рівня зарплати співпадатимуть. В іншому випадку ситуація може складатися по-різному.
- Ви вказали меншу зарплату, ніж ви могли б платити.
Звичайно, роботодавець з радістю відгукнеться на ваше резюме та запросить вас на співбесіду. Адже у нього може з'явитися шанс заощадити на працівнику із заниженими запитами, а ви при цьому втратите частину грошей, які б могли отримувати. Або ж роботодавець подумає, що ви недооцінюєте себе, значить, щось з вами не так, і викине ваше резюме у відро для сміття.
Як розвиватимуться події насправді, передбачити складно. Але якщо ви вирішили вказувати конкретну цифру зарплати, на яку претендуєте, дізнайтеся заздалегідь, скільки платять в середньому саме за цю посаду.
- Ви вказали зарплату більше, ніж ви готові платити.
Це може бути виправдано тільки в тому випадку, якщо паралельно в резюме будуть вказані ваші додаткові професійні якості - тоді керівник побачить, що ви є фахівцем високого рівня, який заслуговує на те, щоб йому платили більше. Якщо ж ви ніякими додатковими унікальними талантами не відрізняєтеся, але потребуєте занадто високу зарплату: швидше за все ваша кандидатура залишиться без уваги.
Порада: реально оцінюйте свої професійні можливості.
- Ви вказали у резюме «за домовленістю».
І тут реакція менеджера з персоналу також може бути непередбаченою. Якщо претендентів багато, віддаватиметься перевага більш конкретним резюме, в яких зазначено рівень заробітної плати. В інших випадках акцент буде зроблено на досвід та знання претендента. І якщо людина за цими критеріями підходить, її запросять на співбесіду.
Читайте також: Що сказати на співбесіді про причини звільнення
Якщо ви вирішили вказати в резюме зарплату, але не знаєте, як оцінити її рівень, орієнтуйтеся на дохід, який ви мали на попередній роботі. Цей варіант є оптимальним, але, звичайно, тільки в тому випадку, якщо ви претендуєте на таку посаду, яку займали до цього.
Розмова про зарплату на співбесіді
Щоб ви не написали в резюме про очікувану зарплату, це питання все одно буде поставлене на співбесіді. Тому рекомендуємо ретельно підготуватися.
Якщо ви зазначили рівень зарплати більший, ніж передбачено для цієї посади, обґрунтуйте це. Роботодавець повинен побачити, що ви дійсно маєте ті унікальні здібності, які були вказані у вашому резюме. Якщо ви уявляєте для конкретної компанії цінного співробітника, вам можуть піти назустріч та платити дещо більше. Але для цього потрібно довести свої компетентність та високий професіоналізм.
Якщо у резюме ви утрималися від відповіді на питання щодо зарплати, все одно на співбесіді доведеться розвіяти всі сумніви щодо цього. Тут також є кілька варіантів, як ви можете відповісти:
- Розрахунок прожиткового мінімуму.
- Заздалегідь розрахуйте, скільки вам потрібно грошей, щоб безбідно жити. Кожен у цьому випадку отримає свою цифру, яка залежатиме від конкретних фінансових витрат:
- комунальні платежі, кредити, витрати на дитину, продукти харчування, Інтернет, мобільний зв'язок, проїзд тощо;
- додаткові важливі витрати: купівля взуття, одягу, витрати на лікування тощо;
- інші фінансові потреби залежно від ситуації.
В результаті всіх цих підрахунків у вас буде конкретна сума. Звичайно, запити у всіх нас можуть бути різними, тому варто перевірити, а чи не перевищує розрахований вами «прожитковий мінімум» середньоринкову зарплату за тією вакансією, на яку ви претендуєте. Якщо в цьому відношенні все нормально, до отриманої суми ми рекомендуємо приплюсувати ще 10% - це свого роду підстраховка на випадок інфляції.
- Орієнтир на посадові обов'язки.
На питання роботодавця про те, скільки ви хотіли б заробляти, можете відповісти, що все залежатиме від поставлених перед вами завдань. Дізнайтеся, які вимоги до вас будуть пред'являтися, і які посадові обов'язки вам доведеться виконувати. З урахуванням цього ви зможете визначити хоча б орієнтовно рівень своєї зарплати.
Вказувати в резюме бажаний дохід чи ні – це ваше рішення. У будь-якому випадку ви повинні особисто для себе визначити, яка зарплата буде для вас оптимальною, адже не тільки компанії шукають компетентних співробітників, але й ви вибираєте роботу, яка повинна влаштовувати вас у всіх відносинах.
Формулювання очікуваної зарплати в резюме шукача
Багато компаній у своїх оголошеннях про вакантні посади просять претендентів вказувати в резюме очікувану зарплату, що часто викликає невпевненість у кандидатів. У цій статті ви дізнаєтеся, які формулювання найкраще використовувати при описі уявлення про зарплату.
Якщо в оголошенні про вакантну посаду міститься прохання про вказану очікувану зарплату, вам у будь-якому випадку доведеться зайняти певну позицію з цього питання, щоб не створити помилкового враження, що ви не повністю або неуважно прочитали оголошення.
Наскільки високою має бути очікувана зарплата?
Перед тим як вписати в резюме певну суму, ви повинні в будь-якому випадку порівняти зарплату, яку отримуєте зараз, власні очікування та кваліфікацію або вимоги до кандидата із зарплатою, загальноприйнятою для даної сфери та посади, щоб запобігти виключенню вас зі списку претендентів із самого початку через надто високі або надто низькі запити.
Перегляньте зарплати, що пропонуються на порталах з пошуку роботи
Деякі портали з пошуку роботи, наприклад monster.de, пропонують таблиці та огляди зарплат по різних галузях і посадах, які будуть для вас особливо корисні, якщо ви влаштовуєтеся на першу роботу після навчання або здобуття освіти, а також якщо в даний час ви працюєте за тимчасовим трудовим договором, яким оплата, зазвичай, трохи нижче, ніж в штатних співробітників.
Крім того, в економічно складні часи завжди знайдуться окремі підприємства, які пропонують оклади та зарплати, які значно розходяться із середніми показниками галузі. Наведемо приклад: тоді як робітники-учні заробляють залежно від компанії та галузі в середньому від 16.000 до 25.000 євро на рік, можна зустріти підприємства, які некваліфікованим чи навченим співробітникам виплачують зарплати понад 35.000 євро на рік, тобто. суму, яка перевищує початковий оклад більшості випускників вищих шкіл по затребуваним професіям і галузям. Саме з цієї причини доцільно заздалегідь дізнатися про загальноприйняті зарплати.
Формулювання уявлення про зарплату в резюме шукача
Якщо ваша попередня зарплата була не надто високою і не надто низькою за вашою посадою та галуззю, доцільним є наступне формулювання: «Мої уявлення про зарплату орієнтовані на мій фактичний річний оклад у розмірі 36.000 євро». Як альтернативу можна також використовувати фразу: «Мої уявлення про зарплату відповідають 36.000 євро на рік». При визначенні свого уявлення про зарплату вкажіть, чи встановлюєте ви такий річний оклад, виходячи з 12 або 13 місяців.
Якщо оголошення про вакантну посаду не надто інформативне (наприклад: «Потрібен секретар з досвідом роботи за спеціальністю не менше п'яти років з хорошим знанням MS Office») і не містить більш докладних даних щодо необхідної кваліфікації або вимог до претендента, часто буває складно визначити , чи будуть розцінені ваші уявлення про зарплату для конкретної посади як надто високі чи надто низькі. У таких випадках рекомендується не вказувати певну суму та ввести тему «Очікувана зарплата» у заключну формулу резюме, наприклад, у такій формі:
- Буду дуже радий познайомитися з вами особисто в компанії, де ми зможемо разом обговорити/розглянути питання про мою очікувану зарплату.
- Буду дуже радий поговорити з вами особисто. При нагоді ми також зможемо разом розглянути питання про мою очікувану зарплату.
- Питання про мою очікувану зарплату я хотів би обговорити з вами під час особистої зустрічі, якою я був би дуже радий.
За допомогою таких формулювань ви чітко даєте зрозуміти, що ви ознайомилися з проханням про вказану очікувану зарплату, але перш ніж вести переговори з вашим потенційним роботодавцем з питання вашого доходу, спочатку вам хотілося б конкретно дізнатися, що саме включає дана посада (коло відповідальності , наявність чи відсутність відповідальності за дії керівництва, обов'язки, співвідношення всередині ієрархічної структури підприємства тощо).
Коли вам не потрібно вказувати очікувану зарплатню
Оголошення про вакантні посади в державних установах у більшості випадків вже містять інформацію про те, за яким тарифом та яким розрядом тарифної сітки буде здійснюватись оплата. У цьому випадку вказівка очікуваної зарплати в резюме буде зайвою.
Якщо ви заздалегідь хочете знати, скільки ви отримуватимете за вказаним розрядом заробітної плати, щоб переконатися, що запропонована зарплата є більш ніж достатньою для покриття ваших витрат на проживання, ви можете пошукати такі дані в Інтернеті або впоратися в інформаційних професійних центрах.
Очікувана зарплата в оголошенні про посаду
В економіці вільного підприємництва оголошення про вакантні посади найчастіше не надають або містять лише дані загального характеру, які можуть виражатися, наприклад, формулюваннями: «оплата за результатами праці» або «гідна зарплата», тобто роботодавець вже уявляє собі певну суму , яку готовий платити новому співробітнику, який обіймає штатну посаду. У таких випадках ви також не повинні повідомляти про рівень очікуваної зарплати, щоб не опинитися у стопці безперспективних претендентів ще до того, як справа дійде до очної співбесіди.
Що писати в резюме про зарплату
У мене до вас таке запитання. Чи потрібно у своєму резюме вказувати бажану зарплату? Вкажеш більше – відлякаєш роботодавців. Не вкажеш – взагалі не запросять. І як бути?
Резюме має бути повним
Справді, багато чого під час пошуку роботи залежить від правильно складеного резюме. Воно відіграє роль самореклами кандидата. Потрібно так скласти цей документ, щоб роботодавець не зміг відмовитися від бажання запросити на інтерв'ю саме вас. Для цього резюме має мати такі важливі якості, як стислість, конкретність, грамотність, оригінальність, достовірність.
Читайте також: Лікарняний при отруєнні
Про бажану зарплату згадувати в резюме, звичайно, бажано, але зовсім не обов'язково. Принципового значення це не має, і багато залежатиме від конкретної ситуації. Ось що говорять із цього приводу наші експерти.
Президент HR-асоціації Санкт-Петербурга Надія Коротовських: «Найповніше складене резюме — запорука успіху та досягнення ефективного результату для обох сторін: роботодавця (закриття вакансії) та претендента (швидке працевлаштування). Рекомендуємо вказувати якщо не точну цифру, то хоча б виделку зарплати. Таким чином, ви заощадите свій та чужий час».
Менеджер з підбору персоналу компанії «Бізнес-лабораторія «Кадрофф» Олександра Давидова: «Кожну вакансію слід розглядати окремо. Якщо ви знаєте, чого варті, то краще вкажіть зарплату. Керівники зацікавлені у добрих кадрах, які будуть приносити компанії прибуток. Іноді навіть можна виявити невелике нахабство. Якщо у вас дуже зацікавлені, то підуть назустріч».
Консультант рекрутингової компанії Adecco Group Russia (Санкт-Петербург) Галина Євстратова: «На мою думку, зарплата, зазначена у резюме, показує, що кандидат замислюється про рівень свого майбутнього заробітку, а не просто пасивно чекає, що йому запропонують».
Багато хотіти не заборониш
Здобувач має право претендувати на будь-яку грошову винагороду, в межах середньої оплати праці по галузі. Але його конкретний та остаточний розмір залежатиме від знань, умінь, навичок, досвіду, особистих якостей, унікальності кандидата.
Потрібно попередньо вивчити всі зарплати у цій сфері діяльності, щоб знати їхній приблизний діапазон. І потім можна вказати у резюме прийнятну зарплатну «вилку». А можна написати просто мінімальну величину, яка вас влаштує (наприклад: "зарплата - від 20 тисяч рублів").
Галина Євстратова: «Якщо кандидат боїться «продешевити», то він може зробити моніторинг зарплат, які пропонують компанії для аналогічних посад зі схожими вимогами».
Олександра Давидова: «Якщо людина пропрацювала, припустимо, Генеральним директором великого банку багато років, то йтиметься про великі суми… Якщо вона компетентна і знає, що таких, як вона, мало на відкритому ринку, то може висувати свої правила. Роботодавець може з ними погоджуватися чи ні».
Надія Коротовських: «Непоодинокі випадки, коли роботодавець, знаючи приблизні потреби претендента, все одно запрошує його на співбесіду, навіть якщо поки не готовий запропонувати вказану в резюме зарплату. Він думає: «Це саме той, хто нам потрібний!». І в таких випадках заробітна плата обговорюється. Вихід залежить від кандидата: від тих аргументів, які він приведе на свою користь».
Коли можна не вказувати
Якщо претендент посилає резюме до якоїсь конкретної компанії, до якої він дуже хоче працевлаштуватися, то можна зарплату і не вказувати. Адже для нього розмір оплати праці не такий важливий, і його можна буде обговорити надалі на співбесіді. А якщо претендент виставляє своє резюме на кількох робочих сайтах, то краще вказати бажаний рівень оплати праці.
Галина Євстратова: «Не конкретизувати зарплатні очікування можна за умови, що ваші вказані в резюме обов'язки та навички, отримані на минулих місцях роботи відповідають вимогам вакансії на 100%, і вони зацікавлять роботодавця. Але, при цьому, потрібно розуміти, на який розмір зарплати ви готові претендувати, і вміти обґрунтувати свою позицію».
Не варто вказувати в резюме розмір бажаної оплати праці і кандидатам, які претендують на посади топ-менеджерів. Як правило, це питання досить конфіденційне, воно залежить від багатьох факторів та обговорюється під час співбесід.
Не варто також вказувати розмір очікуваної зарплати людям, які тільки-но починають свій трудовий шлях.
Олександра Давидова: «Не вказувати в резюме розмір зарплати, або писати: «Зарплата за домовленістю» найкраще тим, хто працює в «топі», або на противагу цьому — тим, хто щойно розмістив своє резюме (без досвіду чи з маленьким досвідом), та буде радий будь-яким пропозиціям у тій галузі, де він хоче розвиватися».
Коли краще вказати
Як показують останні соцопитування роботодавців, багато хто з них почувається значно комфортніше, коли мають справу з кандидатами, які відразу обмовили в резюме величину очікуваної зарплати.
Обов'язково треба вказувати розмір бажаної винагороди, якщо ви досвідчений фахівець, який вирішив змінити роботу саме у зв'язку з тим, що хочете заробляти більше. Це необхідно для того, щоб відразу ж відсіяти всі пропозиції, що не відповідають вашій умові.
Сміливо можна вказувати бажаний розмір зарплати і тим претендентам, які твердо впевнені в собі, у своєму солідному досвіді, високому професіоналізмі, і які добре знають, що їхня спеціальність вкрай затребувана на ринку праці. Водночас верхні межі винагороди мають бути адекватними.
Можна трохи схитрувати та помітити у своєму резюме, що рівень передбачуваної зарплати ви готові обговорити під час співбесіди. Або вказати зразковий інтервал. Або написати слова: «Зарплата – за взаємною домовленістю».
Зрештою, якщо у вас є певний запас часу, тобто перебування роботи не є для вас питанням терміновим, то можна і трохи поекспериментувати. Спробуйте скласти різні компанії в різні компанії (як із зазначенням своїх зарплатних очікувань, так і без вказівки їх). І подивіться, що з цього вийде.
Чи вказувати зарплату в резюме
Питання неоднозначне. Відповідь на нього залежить від посади, на яку Ви претендуєте, від того, розміщуєте ли Ви резюме у відкритому доступі для роботодавців або відгукуєтеся на конкретну вакансію. Якщо вказувати — яку зарплату вказати в резюме? Якщо ні, як обговорювати зарплату під час співбесіди? Розбиратимемося.
Аргументи ЗА те, щоб вказувати зарплатню в резюме:
- Полегшує завдання рекрутеру. підвищуючи цим шанси відгук. Якщо зарплата не вказана, рекрутеру доводиться оцінювати Вас за непрямими ознаками — за досвідом, рівнем компаній, у яких Ви працювали, за складністю завдань, які Ви вирішували тощо. Це зайва праця, плюс така робота потребує певної кваліфікації.
- Заощаджуйте свій час- частина роботодавців, порівнюючи свою пропозицію з Вашими очікуваннями, одразу розуміє, що не зможуть Вас зацікавити. Цей аргумент важливий тільки якщо відгуків на ваше резюме дійсно багато і відповідати на кожен займає багато часу.
- Більша кількість переглядів та відгуків на Ваше резюме. Роботодавці охоче переглядають резюме із зазначеним рівнем зарплати.
Аргументи ПРОТИ того, щоб вказувати зарплатню в резюме:
- Відразу задаєте максимальний рівень зарплати. який може бути запропонований Вам. У процесі подальшого спілкування з роботодавцем ця планка може бути ще знижена. Як правило, ніхто не пропонує зарплату вище за очікуваний Вами рівень. Навіщо платити більше? Тому є ризик «продешевити».
- Відсікаєте для себе потенційно цікаві варіанти. але пропозиція із зарплати у яких нижча за заявлений Вами рівень. Роботодавець не схильний ініціювати переговори щодо зниження зарплати, а Ви втрачаєте потенційну можливість.
Яку зарплату вказати в резюме
Ще до контакту з потенційним роботодавцем Ви маєте для себе визначити мінімальний рівень заробітної плати. нижче якого Ви за жодних обставин не опуститеся. Цю цифру Ви роботодавцю не озвучуєте, а просто пам'ятаєте її.
Для розуміння того, яку зарплату вказати в резюме, потрібно мати уявлення про те, скільки взагалі фахівець із Вашою кваліфікацією зараз коштує на ринку у Вашому місті. Для цього необхідно проаналізувати як вакансії Вашого профілю, що є на поточний момент, так і доступні резюме кандидатів за Вашою спеціальністю. Пройдіться основними робітними сайтами і зберіть інформацію.
Порахуйте свій середньомісячний прибуток за останній рік.Це буде той рівень, скільки Ви насправді коштує на даний момент. Співвіднесіть свою реальну вартість із середньоринковою пропозицією. Вони мають бути приблизно рівні. Якщо ситуація дозволяє, то до отриманої цифри можна додати 10-20% . Так Ви визначите яку зарплату вказати в резюме. При цьому у Вас залишиться деяка дельта, в якій Ви зможете посунутись без шкоди для себе.
Чого робити не треба
Якщо у Вас кілька варіантів резюме на різні посади і при цьому всі варіанти знаходяться у відкритому для роботодавців доступі на робітних сайтах, то небажано, щоб рівень зарплати в різних варіантах резюме сильно змінювався. У цьому випадку резюме з найнижчим рівнем зарплати нівелює решту.
Писати чи не писати.Писати, оскільки HR одразу може оцінити рівень домагань кандидата, його позицію, самооцінку та не ставити зайвих питань.
Ризик: однак є ризик втрати цікавого місця, що виходить за межі зазначеної суми.
З чого складається запитана сума.
Гігієнічний мінімум претендента (мінімальний рівень доходу для життя кандидата), ситуація на ринку (інтервал – „вилка“ – заробітної плати для даної позиції), додаткові можливості кандидата (наприклад, володіння англійською мовою – якщо цього не вимагає позиція).
Буде добре, якщо ви заздалегідь визначите собі „зарплатну вилку“. Цифра має бути обґрунтованою: ви повинні уявляти собі, чому хочете саме стільки грошей, і що ви можете дати компанії за ці кошти.
У резюме краще ставити середнє значення з вашого „цінового діапазону“. Тоді буде можливість „впасти“ у зарплаті до нижнього рівня (з умовою того, що роботодавцем буде запропоновано додаткові фактори мотивації) або переглянути свої очікування за результатами співбесіди.
Тут важливо розуміти, які бонуси та перспективи, які можуть „зкрасити“ зниження рівня доходу, вам цікаві: професійне та кар'єрне зростання, оплата навчання іноземної мови, пільгове харчування або оплачувана відпустка та ін. Думаю, для молодого фахівця отримувати 30 000 рублів, наприклад , у компанії „Siemens“ цікавіше у плані професійного та кар'єрного розвитку, ніж 40 000 рублів у компанії ТОВ „Роги та Копита“. Важливо розуміти, що у більшості випадків при підборі у роботодавця є розуміння зарплатної „вилки“ для даної вакансії (іноді точне значення), яке обійти не завжди є можливим. Тому якщо ваші вимоги до заробітної плати вищі за запити кадрового ринку, то рівень „нецікавих“ пропозицій зросте: рекрутери не знають, що ви хочете отримувати більше, ніж зазначено у вакансії».
Ризик: якщо сильно завищити зарплатні очікування з надією, що «якщо не дадуть - поторгуємося», цікавий роботодавець може взагалі не зателефонувати Той же ефект зазвичай дає резюме кандидата, готового отримувати надто низьку зарплату - рекрутер, швидше за все, відразу засумнівається в компетенції фахівця, готового працювати за безцінь, і зв'язуватися з ним побоїться.
Борис Жгучов,
консультант з пошуку та підбору персоналу
ІМПЕРІЇ КАДРІВ
Зазвичай у резюме вказується сума, яку ви хочете отримати на руки після вирахування всіх податків, але це не має великого значення. У будь-якому випадку, варто усвідомити, що заявлена сума є умовною і підлягає обговоренню.
«На інтерв'ю і для HR-фахівця, і для кандидата можуть спливти цікаві подробиці, які спричинять обговорення зміни анонсованої суми», - розповідає Ольга Степанова. - Наприклад, робочий графік обов'язково розтягується допізна, оскільки керівник майбутнього співробітника – класична „сова“, і звик разом зі своїм відділом працювати у режимі з 12-00 до 20-00. А кандидат – типовий „жайворонок“, і для нього такий графік буде пов'язаний із труднощами психологічного характеру. Або кількість відряджень планується набагато більше, ніж було зазначено спочатку».
Експерти вважають, що роботодавець лояльно віднесеться до того, що ви збільшите суму компенсації на 20% порівняно з попереднім місцем роботи. Але до обговорення бажаних цифр варто переходити лише наприкінці співбесіди, коли вже обговорені всі обов'язки та перспективи розвитку, інакше ваш співрозмовник може вирішити, що вас взагалі не цікавить робота.
Що не так у резюме
Якщо резюме, повисівши на відповідному сайті тиждень-другий, не принесло необхідного результату у вигляді співбесіди, то треба в ньому щось змінити. Дуже часто проблема полягає саме у заробітній платі. Варто трохи поекспериментувати: змінити цифру чи прибрати її та подивитися на результат. Звісно, можна спробувати схитрувати. Хтось заважає створити не одне, а відразу кілька резюме з різним рівнем окладу, а потім чекати, на яке з них відгукнеться потенційний роботодавець.
Ризик: Але, на жаль, для досвідчених рекрутерів такі хитрощі не пройдуть непоміченими Найкраще вказати «за домовленістю».
Але не варто забувати про те, що майбутній роботодавець хоче почути від вас насамперед не про зарплатні очікування, а про нові ідеї щодо бізнесу. Тому треба заздалегідь обміркувати, що окрім більшої зарплати манить вас у новій компанії, щоб, озвучивши насамперед нематеріальні переваги на співбесіді, продемонструвати, що гроші грошима, але для такого професіонала сама робота та успіх спільної справи понад усе.
Повністю стаття знаходиться
Важливо робити резюме повним, щоб чітко відповісти на основні питання роботодавця до співбесіди. У людей виникають складності при заповненні графи про місячну зарплату. Прояснимо, як правильно повідомити цю інформацію, а коли не потрібно вказувати бажану ЗП.
Очікувана місячна зарплата – сума грошового еквівалента, за якою роботодавець оцінює рівень праці та потенціал майбутнього працівника. Називаючи бажану оплату, ви повідомляєте вартість, під якою маєте на увазі якість своєї роботи.
Не потрібно навмисне занижувати свою вартість, оскільки вас приймуть за некомпетентну людину, яка просто хоче отримати роботу за будь-які гроші. Краще написати "за домовленістю"
Чи варто вказувати в резюме бажану оплату
Щоб зменшити час на відбір кандидатів – рекрутер виключає резюме з окладом, що не відповідає пропозиції компанії. У будь-якому випадку доведеться визначитися з доходом і орієнтуватися на нього.
Існує дві позиції для працівника під час працевлаштування:
- Здобувач знаєзарплату посади – вкажіть відповідний рівень окладу, або вказуйте його зовсім.
- Здобувач не знаєзарплату на посаді – пишіть середній рівень оплати для вашої спеціальності.
За статистикою, кількість відгуків на резюме менша на 38%, якщо немає бажаної зарплати.
В середньому відгуків на вакансії
Статистика взята з резюме сфери IT, в інших областях вона може відрізнятися
Питання «Чи вказувати бажану оплату праці в резюме?» завжди залишається відкритим. Одні претенденти вказують конкретну цифру, інші пишуть за домовленістю, а деякі залишають поле порожнім. Але який із варіантів вірний? Ми розповімо!
Якщо ви правильно складете своє резюме, ймовірність успіху у пошуку роботи суттєво зросте – адже це своєрідна самореклама кандидата. Одним із її критеріїв є зарплата, зазначена в резюме. Цей документ має бути складений так, щоб у роботодавця з'явилося бажання розглянути вас як можливого кандидата на конкретну вакансію, тому воно має бути коротким, грамотним, конкретним, оригінальним та достовірним.
Чи вказувати зарплату в резюме, справа особисто кожного, але будь-яка обрана вами тактика може мати як плюси, так і мінуси - перш ніж ухвалити остаточне рішення, добре зважте і проаналізуйте. В крайньому випадку можете провести такий експеримент: розсилаючи резюме до різних компаній, в одних вкажіть бажану зарплату, а в інших напишіть «за домовленістю». І погляньте, на які пропозиції краще реагують роботодавці.
Як зазначити рівень зарплати в резюме?
Експерименти експериментами, але краще, якщо ви заздалегідь будете обізнані про можливі реакції роботодавців. Розглянемо кілька варіантів.
Ви зазначили конкретну цифру бажаної зарплати.
За статистикою, на такі резюме роботодавці реагують охоче. Так уже повелося, що всі ми любимо конкретику, і керівництву компанії також хотілося б знати про очікування претендента. Але в цьому випадку подальші події можуть розвиватися на вашу користь лише в тому випадку, якщо думки обох сторін щодо рівня зарплати співпадатимуть. В іншому випадку ситуація може складатися по-різному.
- Ви вказали меншу зарплату, ніж ви могли б платити.
Звичайно, роботодавець з радістю відгукнеться на ваше резюме та запросить вас на співбесіду. Адже у нього може з'явитися шанс заощадити на працівнику із заниженими запитами, а ви при цьому втратите частину грошей, які б могли отримувати. Або ж роботодавець подумає, що ви недооцінюєте себе, значить, щось з вами не так, і викине ваше резюме у відро для сміття.
Як розвиватимуться події насправді, передбачити складно. Але якщо ви вирішили вказувати конкретну цифру зарплати, на яку претендуєте, дізнайтеся заздалегідь, скільки платять в середньому саме за цю посаду.
- Ви вказали зарплату більше, ніж ви готові платити.
Це може бути виправдано тільки в тому випадку, якщо паралельно в резюме будуть вказані ваші додаткові професійні якості - тоді керівник побачить, що ви є фахівцем високого рівня, який заслуговує на те, щоб йому платили більше. Якщо ж ви ніякими додатковими унікальними талантами не відрізняєтеся, але потребуєте занадто високу зарплату: швидше за все ваша кандидатура залишиться без уваги.
Порада: реально оцінюйте свої професійні можливості.
- Ви вказали у резюме «за домовленістю».
І тут реакція менеджера з персоналу також може бути непередбаченою. Якщо претендентів багато, віддаватиметься перевага більш конкретним резюме, в яких зазначено рівень заробітної плати. В інших випадках акцент буде зроблено на досвід та знання претендента. І якщо людина за цими критеріями підходить, її запросять на співбесіду.
Якщо ви вирішили вказати в резюме зарплату, але не знаєте, як оцінити її рівень, орієнтуйтеся на дохід, який ви мали на попередній роботі. Цей варіант є оптимальним, але, звичайно, тільки в тому випадку, якщо ви претендуєте на таку посаду, яку займали до цього.
Розмова про зарплату на співбесіді
Щоб ви не написали в резюме про очікувану зарплату, це питання все одно буде поставлене на співбесіді. Тому рекомендуємо ретельно підготуватися.
Якщо ви зазначили рівень зарплати більший, ніж передбачено для цієї посади, обґрунтуйте це. Роботодавець повинен побачити, що ви дійсно маєте ті унікальні здібності, які були вказані у вашому резюме. Якщо ви уявляєте для конкретної компанії цінного співробітника, вам можуть піти назустріч та платити дещо більше. Але для цього потрібно довести свої компетентність та високий професіоналізм.
Якщо у резюме ви утрималися від відповіді на питання щодо зарплати, все одно на співбесіді доведеться розвіяти всі сумніви щодо цього. Тут також є кілька варіантів, як ви можете відповісти:
- Розрахунок прожиткового мінімуму.
- Заздалегідь розрахуйте, скільки вам потрібно грошей, щоб безбідно жити. Кожен у цьому випадку отримає свою цифру, яка залежатиме від конкретних фінансових витрат:
- комунальні платежі, кредити, витрати на дитину, продукти харчування, Інтернет, мобільний зв'язок, проїзд тощо;
- додаткові важливі витрати: купівля взуття, одягу, витрати на лікування тощо;
- інші фінансові потреби залежно від ситуації.
В результаті всіх цих підрахунків у вас буде конкретна сума. Звичайно, запити у всіх нас можуть бути різними, тому варто перевірити, а чи не перевищує розрахований вами «прожитковий мінімум» середньоринкову зарплату за тією вакансією, на яку ви претендуєте. Якщо в цьому відношенні все нормально, до отриманої суми ми рекомендуємо приплюсувати ще 10% - це свого роду підстраховка на випадок інфляції.
- Орієнтир на посадові обов'язки.
На питання роботодавця про те, скільки ви хотіли б заробляти, можете відповісти, що все залежатиме від поставлених перед вами завдань. Дізнайтеся, які вимоги до вас будуть пред'являтися, і які посадові обов'язки вам доведеться виконувати. З урахуванням цього ви зможете визначити хоча б орієнтовно рівень своєї зарплати.
Вказувати в резюме бажаний дохід чи ні – це ваше рішення. У будь-якому випадку ви повинні особисто для себе визначити, яка зарплата буде для вас оптимальною, адже не тільки компанії шукають компетентних співробітників, але й ви вибираєте роботу, яка повинна влаштовувати вас у всіх відносинах.
Як ви зазвичай реагуєте на питання ейчара про те, на яку зарплату ви розраховуєте? Починаєте соромитися і кажете невпевнено?
Щоб ваші переговори про зарплату пройшли максимально успішно для вас, ви знали, що говорити і були на висоті, ми попросили нашого експерта – рекрутера Львівської консалтингової групи Оксану Абраменкосформулювати десять найважливіших правил.
1. Першим про гроші має заговорити роботодавець
Ніколи не починайте розмов про зарплату першими. Ризикуєте створити про себе помилкове враження, ніби все, що вас цікавить – це гроші. Будьте впевнені: роботодавець чудово розуміє, що це питання оплати праці дуже важливе, тому він ніколи не забуде його поставити, і не спеціально відтягуватиме цей момент. Загалом питання прозвучить вчасно.
Наприклад, телефонна розмова після відправки резюме або співбесіда з рекрутером (той випадок, коли підбором персоналу займається агентство, а не компанія-роботодавець). Деякі роботодавці хочуть одразу ж «відсіяти» тих кандидатів, які не впишуться до виділеного бюджету, тому вони ставлять питання про зарплатні очікування за першої можливості.
2. Озвучувати суму повинні ви
Ніколи у відповідь на запитання про бажану зарплату не питайте: «А скільки ви можете запропонувати?». Що подумає у цьому випадку роботодавець? Перше – ви самі не знаєте скільки коштуєте на ринку праці, що вже буде величезним мінусом для вас. Друге - ви просто торгуєтеся, боячись продешевити і назвати меншу суму. І те, й інше відштовхує.
3. Погуглить, щоб назвати правильну цифру
Щоб відповісти адекватно на питання про зарплату та назвати адекватну цифру, ви маєте підготуватися. Тому напередодні співбесіди проведіть міні-дослідження. Його головна мета – зрозуміти, скільки зараз у середньому коштують фахівці вашого рівня та скільки вам теоретично готовий платити роботодавець.
Де можна отримати ці дані?
Відмінні джерела такої інформації – це:
1. Аналітичні дані сайтів із працевлаштування;
2. Вакансії компаній такого ж рівня, як та, куди ви хочете потрапити (ті з них, у яких вказано зарплату);
3. Резюме претендентів, які претендують на таку ж посаду, що й ви.
4. Опитування друзів/колег/знайомих, які працюють у схожих на кшталт компаніях і в тій же галузі.
4. Можна називати «вилку»
Якщо ви не знаєте нічого про свою посаду, окрім того, що написано у вакансії, – у деяких випадках правильніше називатиме не конкретну суму, на яку ви розраховуєте, а «вилку», тобто суму від і до. Причому розрив між мінімальною та максимальною цифрою має становити не більше 20-35%. Також, називаючи суму від і до, наприклад, від 10 000 до 12 000 гривень, будьте готові, що вам можуть поставити в лоб питання: «Тобто ви готові працювати за 10 000?». Тому наперед подумайте, які цифри поставите у свою вилку.
Ще у випадку у «вилкою» важливо уточнити, що ви зможете назвати точну цифру, коли будете знати докладніше про обсяги роботи, відповідальність, цілі та систему оплати. Наприклад, яка змінна та постійна частина, як влаштована система бонусів та премій, і чи є вони взагалі. Розмовляючи про гроші, обов'язково цим поцікавтеся.
Також на співбесіді є цілком нормально, якщо ви називаєте конкретну суму, яку хочете заробляти.
5. Уточнюйте, йдеться про «чисту» або «брудну» зарплату
Говорячи про гроші, завжди уточнюйте, що маєте на увазі «чисту» зарплату, тому що в деяких компаніях іноді йдеться про «брудну», тобто про зарплату до вирахування всіх податків. У цю пастку потрапляє багато претендентів.
6. Говоріть «я відкритий до обговорення» не відразу
«Я відкритий до обговорення», – це гарна тактика, особливо якщо кандидат назвав не найнижчий рівень своєї зарплати. Але цю фразу не потрібно говорити одразу після того, як ви озвучили конкретну суму – тоді складається враження, ніби ви самі не впевнені, що гідні стільки отримувати. Найкраще говорити про те, що ви готові обговорювати зарплату, якщо роботодавець повідомляє вам, що ця сума виходить за межі бюджету, або якщо це видно за його виразом.
Також ви повинні пам'ятати про допустимі межі зниження зарплати. Тож напередодні співбесіди ви повинні самі собі визначитися з тим мінімумом, на який ви погоджуєтесь. Але також пам'ятайте, що нижня межа має відрізнятись від верхньої межі на 20-35%. Оскільки в іншому випадку, якщо ви будете готові значно знизити суму, у роботодавця виникне питання, скільки ж ви отримуєте на своїй нинішній роботі і чи не надто ви спочатку завищили свої зарплатні очікування.
7. Оптимальне підвищення зарплати – 30%
У прагненні заробити більше – не перегніть палицю. Нерідко досвідчені ейчари, запрошуючи вас на співбесіду, вже знають, скільки ви заробляли на минулому місці роботи. Тому якщо ви назвете суму в 2 рази більше – це викличе, м'яко кажучи, нерозуміння та питання з каверзою, щоб вивести вас на чисту воду.
8. Ви повинні знати, чому хочете отримувати таку зарплату
Дуже часто роботодавці запитують, чому претендент називає ту чи іншу суму. Ваші головні опорні точки у відповіді, на які можна посилатися, – ринкова ситуація, ваш досвід, досягнення та кваліфікація (додаткові освітні програми, сертифікація, наприклад, 1С для бухгалтерів, система 6 Sigma для інжерених позицій), а також обсяг роботи, який потрібно буде виконувати. Ніколи не використовуйте як аргумент складні життєві обставини, шлюб, народження дітей тощо.
9. Не намагайтеся схилити роботодавця вибрати вас, занижуючи зарплату
Це величезна помилка, що роботодавець вибере того кандидата, який обійдеться йому дешевше, ніж усі інші. Якщо ви спеціально занижуватимете свої зарплатні очікування (наприклад, так дуже часто роблять ті претенденти, які дуже довго не можуть знайти роботу) – це викличе безліч сумнівів і негативних домислів. Наприклад, що ви не цінуєте себе, ви не впевнені у своїх силах і що ваша професійна кваліфікація недостатня, якщо ви просите таку суму. До речі, деякі роботодавці принципово не розглядають кандидатури «дешевих» претендентів.
10. Обов'язково промовляйте всі деталі
Ця порада найбільш актуальна для молодих фахівців без досвіду роботи, які нерідко стають «жертвами» несумлінних роботодавців, працюючи за копійки. Обов'язково на співбесіді уточнюйте всі деталі своєї фінансової винагороди: наприклад, як довго ви працюватимете на мінімальну зарплату, які цілі потрібно виконати, що отримати підвищення («що я маю вивчити?», «чого я маю досягти?»).
Завантаження...
