Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie Štátna vzdelávacia inštitúcia

vyššie odborné vzdelanie žKuzbass State Technical University¡

Muromtseva Alina Konstantinovna

CENY A CENOVÁ STRATÉGIA

Kemerovo 2011

RECENZENTI:

Timoshenko D.M.. Docent Katedry ekonómie priemyslu Golofastova N.N. Predseda výboru pre vzdelávanie a odbornú prípravu špecializácie 080502 žEkonomika a podnikový manažment¡.

Muromtseva Alina Konstantinovna. Cenotvorba a cenová stratégia: učebnica. manuál [Elektronický zdroj]: pre študentov všetkých foriem štúdia odboru 080502 žEkonomika a manažment v podniku (podľa odvetví)¡ / A.K. Muromceva. - Elektrón. Dan. – Kemerovo: Štátna univerzita KuzGTU, 2011. – 1 elektrón. veľkoobchod disk(CD-ROM) ; zvuk ; farba ; 12 cm – Systém. požiadavky: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM mechanika) ; myš. - Čiapka. z obrazovky.

Učebnica načrtáva najpálčivejšie problémy trhového oceňovania v súčasnej fáze rozvoja ruskej ekonomiky, predstavuje teoretické pochopenie procesov prebiehajúcich v tejto oblasti a identifikuje hlavné smery zlepšovania cien a cenotvorby v ekonomike krajiny.

Určené študentom všetkých foriem štúdia v odbore 080502 „Ekonomika a manažment podniku (podľa odvetví)¡, učiteľom ekonomických odborov na vysokých školách, odborníkom v ekonomických službách, podnikateľom, ako aj širokému okruhu záujemcov o cenovú problematiku.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

Úvod
				Predmet a ciele kurzu
			Ciele štúdia disciplíny
			Ciele štúdia disciplíny
žCenová a cenová stratégia ¡
		Zoznam disciplín, ktoré je potrebné zvládnuť
študovať predmet žCenovanie a oceňovanie
stratégie
				Hlavné etapy vývoja cenotvorby v
				Podstata ceny ako ekonomickej kategórie
				Cenový systém v ekonomike.
4. 1 Pojem cenový systém
			Cenová klasifikácia
			5 cenových funkcií
				Štátna cenová regulácia
		Cenová politika štátu
		Formy a spôsoby regulácie vlády
		Štátna kontrola nad cenami a tarifami
				Zloženie a cenová štruktúra
		Zloženie ceny
		Cenová štruktúra
		Náklady zahrnuté v cene
				Cenová politika, stratégia a taktika
podnikov
		Cenová politika podniku
			Podniková cenová stratégia

8. 3 Hlavné typy cenových stratégií používaných v obchodnej praxi

8.3.1 Diferenciačné stratégie

cenotvorby
8.3.2 Konkurenčné cenové stratégie
8.3.3 Cenové stratégie sortimentu
	9 Zľavy a cenové prirážky
9. 1 Zľavy z ceny
9. 2 Cenové príplatky
		Ceny a úverové vzťahy
		Ceny na trhu cenných papierov
		Tvorba cien na komoditných burzách
		Cenový a daňový systém
		Ceny v poistnom systéme
		Dynamika cien a inflácia
		Colná politika Ruska
	Colná hodnota a metódy jej stanovenia
16. 2 Ceny zahraničnoobchodných kontraktov
16. 3 Transferové ceny
		Vlastnosti cien produktov
výrobno-technické účely a
spotrebný tovar a služby
17. 1 Faktory určujúce vlastnosti
ceny priemyselných výrobkov
technický účel
17. 2 Spôsoby oceňovania produktov
	priemyselné a technické účely
17. 3 Vlastnosti cenotvorby pre domácnosť a
verejné služby poskytované obyvateľstvu
Bibliografia

Úvod

Kapitola 1 PREDMET A CIELE KURZU

1.1 Ciele štúdia disciplíny ±Cenová a cenová stratégia².

IN V trhovej ekonomike komerčný úspech podniku akejkoľvek formy vlastníctva do značnej miery závisí od správne zvolenej stratégie a cenovej taktiky.

Realizácia cieľov podniku závisí od účinnosti a platnosti stratégie a cenovej taktiky: ziskovosť, konkurencieschopnosť, objem predaja, zisk.

Zložitosť cenotvorby spočíva v tom, že cena je trhovou kategóriou, jej výšku výrazne ovplyvňuje komplex politických, ekonomických, psychologických a sociálnych faktorov.

IN V súčasnosti značná časť podnikateľov u nás nemá potrebné teoretické a praktické znalosti o problematike cenotvorby, v dôsledku čoho často dochádza k závažným chybám pri stanovovaní cien, čo ovplyvňuje konečné finančné výsledky a niekedy vedie k bankrotu podnikov. .

Aby sa tak nestalo, musí každý ekonóm, každý podnikateľ ovládať teóriu a prax cenotvorby.

Relevantnosť problematiky cenotvorby prispela k vytvoreniu samostatného vzdelávacieho kurzu „Ceny a ceny“, ktorého cieľom je analyzovať metodiku tvorby cien na základe domácich a zahraničných skúseností a možnosti jej aplikácie v súčasnom štádiu vývoja. ruskej ekonomiky, ako aj odhaliť všeobecné teoretické základy cenotvorby v rôznych formách podnikania a formovanie zručností praktickej práce v oblasti cenotvorby.

1. 2 Ciele štúdia disciplíny ±Cenová a cenová stratégia²

Hlavné ciele štúdia odboru žCenová činnosť

A cenová stratégia ¡ sú:

- štúdium podstaty ceny ako ekonomickej kategórie a charakteristiky jej prejavu v rôznych systémoch ekonomického riadenia;

- štúdium hlavných typov cien používaných v obchodnej praxi;

- zvládnutie rôznych metód tvorby cien, štúdium postupu tvorby cenových politík, stratégií a taktiky podniku;

- rozvíjanie praktických zručností žiakov pri kalkulácii cien (tarify) produktov, tovarov, služieb;

- štúdium špecifík cenotvorby v rôznych odvetviach hospodárstva;

- štúdium súčasného poriadku štátnej regulácie cien, súčasného regulačného rámca o tvorbe a uplatňovaní cien.

1. 3 Zoznam odborov, ktorých zvládnutie je potrebné na štúdium predmetu ±Cenová a cenová stratégia²

Štúdium predmetu „Cenová a cenová stratégia¡“ zahŕňa predbežné štúdium študentov týchto odborov: štatistika (absolútne a relatívne hodnoty, metódy faktorovej analýzy), organizačné financie (príjmy a náklady organizácie, ukazovatele zisku a ziskovosti), ekonomická teória ( teória dopytu, ponuky a elasticity spotrebiteľské správanie; tvorba cien v rámci rôznych trhových štruktúr;

Kapitola 2 HLAVNÉ ETAPA VÝVOJA CIEN V RUSKU

Štúdium histórie tvorby cien v Rusku nám umožňuje vyvodiť záver o hlavnom trende v dynamike cien: od svojho vzniku ceny z objektívnych dôvodov rastú, hoci v určitých časových obdobiach klesajú.

Za posledných desať rokov minulého storočia a od začiatku 20. storočia do roku 1997 ponúka dynamika cien nasledujúci obrázok. V rokoch 1890-1893 tieto ceny vzrástli o 4,6 %. V období 1894-1897. v rokoch 1898-1901 klesli o 3 %. začal aktívny rast cien a ich index dosiahol 114,9 % oproti roku 1890. V rokoch 1902-1903. ceny klesli o 8 % oproti predchádzajúcim dvom rokom, ale od roku 1904 v dôsledku rusko-japonskej vojny prudko rástli a v roku 1904 bol index rastu 4 % v porovnaní s rokom 1903. Obzvlášť rýchlym tempom rástli ceny v r. 1905 -1907 - o 21,5 % oproti roku 1904 a o 31,6 % oproti roku 1890, čo sa vysvetľuje akútnymi politickými udalosťami v Rusku. V roku 1908 ceny klesli o 5,8% v porovnaní s rokom 1907, ale už v roku 1909 začali stúpať a do roku 1914 bol index v porovnaní s rokom 1890 146,2% a v roku 1915 - 236,7%.

Po roku 1915 a februárovej revolúcii ceny ďalej nekontrolovateľne rástli. V roku 1917 cenový systém, ktorý existoval v predvečer vojny, už neexistoval, pretože v krajine vládla devastácia a špekulácie. Spolu s deštrukciou cenotvorby bol narušený aj obeh peňazí a obchodný aparát. Cukrové karty boli prvýkrát predstavené v Rusku v roku 1916. Namiesto kovových peňazí boli do obehu uvedené náhrady, ktoré niekedy pripomínali etikety na fľašiach (napríklad „Kerenki“).

V období „vojnového komunizmu“ bol obchod zakázaný, čím sa zavŕšil proces kolapsu cenotvorby a menového systému. Aj keď je potrebné pripomenúť, že objektívne ekonomické zákony vždy fungujú vo svojej praxi

ľudia niekedy nevyhovujú ich požiadavkám a tvrdo za to platia.

IN Počas rokov „vojnového komunizmu“ sa bankovky zachovali, ale ich hodnotu možno doložiť vtedajším cenovým rebríčkom: 1 rubeľ bankoviek z roku 1923 sa rovnal 1 000 000 bankovkám vydaným pred rokom 1923.

IN V roku 1921 nastal obrat od predchádzajúcej politiky „vojnového komunizmu“ k novej hospodárskej politike – NEP. Vyžadovalo to stabilný menový systém a rozumnú cenovú politiku. Menová reforma sa uskutočnila v r 1922-24 Jej základy sa ukázali byť také silné, že jej vplyv zostal pri všetkých následných opatreniach na reguláciu peňažného obehu.

Otázky cenotvorby sa stali akútnymi doslova od prvých dní revolúcie v roku 1917. Jednou z najzložitejších a najpálčivejších otázok bola otázka organizovaného riadenia cien s cieľom zabrániť ich zvýšeniu. Tento problém nebol vždy vyriešený.

IN 1923, hneď po začatí menovej reformy, došlo k výraznému zvýšeniu veľkoobchodných (2,8-krát) a maloobchodných (2,7-krát) cien priemyselných tovarov, pričom poľnohospodárske produkty zlacneli. Tento nesúlad v cenách sa nazýva „nožnice“. Dôsledkom porušenia zákona hodnoty bolo preskladnenie priemyselných výrobkov.

Do polovice 20. rokov boli prijaté opatrenia na zníženie nákladov a obmedzenie ziskov v štátnom priemysle, dopravné tarify a prirážky od domácností a obchodných organizácií. V ťažkom priemysle sa nastolili stabilné ceny, znížili sa veľkoobchodné a maloobchodné ceny mnohých tovarov. Keďže ceny poľnohospodárskych produktov v tomto období citeľne vzrástli (až na úroveň roku 1922), cenové nožnice sa prakticky eliminovali.

Po rokoch 1926-1927 maloobchodné ceny začali rásť. V roku 1931

G. obchodný obchod sa organizoval za zvýšené ceny a všeobecný obchod bol obmedzený zavedením kartového systému a systému uzavretých distribútorov, v ktorých

Boli tam relatívne nízke prídelové ceny. Boli otvorené „Torgsiny“, kde sa uskutočňoval predaj spotrebného tovaru za špeciálne ceny meny a zlata.

V rokoch 1932-35. došlo k ďalšiemu zvýšeniu miezd a maloobchodných cien. Navyše, rast miezd v priemysle prevýšil rast produktivity práce, v dôsledku čoho výrobné náklady prevýšili veľkoobchodné ceny.

Začiatkom 30. rokov sa ťažký priemysel stal nerentabilným a straty sa z roka na rok zvyšovali. Aby sa zabezpečila ziskovosť, ceny sa začali tvoriť na základe aktuálnych výrobných nákladov. Štát zároveň prevzal náklady na financovanie investičnej výstavby a rozširovanie výrobných aktív. „Organizované“ ekonomické riadenie však neprinieslo želané výsledky.

IN V roku 1936 sa uskutočnila reforma veľkoobchodných cien v priemysle. Cena vychádzala z bežných výrobných nákladov a zisk bol stanovený vo výške 3-4

% stáť. Daň z obratu investičného majetku bola znížená na minimum(0,5-1 %o). Všeobecná cenová hladina sa výrazne zvýšila. Rast veľkoobchodných a maloobchodných cien sa však nepodarilo zastaviť. V roku 1940 boli veľkoobchodné priemyselné ceny vyššie ako ceny v rokoch 1926-1927. o 2,22-násobok, štátne maloobchodné ceny - o 6,5-násobok, obstarávacie ceny - o 3,3-násobok. V roku 1935 bol zrušený kartový systém distribúcie tovaru, zrušená pluralita cien a boli stanovené nové ceny, ktoré zodpovedali úrovni existujúcich výrobných nákladov.

Pre zabezpečenie finančného manévrovania v cenotvorbe a cenovej flexibility bol zavedený systém dvoch cenníkov spotrebného tovaru. Uskutočnilo sa to počas cenovej reformy produktov ľahkého priemyslu v roku 1939. Mechanizmus tvorby cien počas prvých päťročných plánov bol široko používaný na prerozdelenie národného dôchodku v prospech ťažkého priemyslu na úkor poľnohospodárstva, ktorého ceny boli relatívne nízke.

Štátna vzdelávacia inštitúcia

vyššie odborné vzdelanie

Moskovská štátna priemyselná univerzita

(GOU MGIU)

Oddelenie: „Financie a úver“

KURZOVÁ PRÁCA

v odbore: "Ekonomika organizácií"

na tému: „Ceny v podniku“

Skupina 08F21

Študent L.N. Sharafetdinová

Projektový manažér,

Učiteľ M. M. Ishchenko

Moskva, 2010

Úvod. 3

1. Teoretické základy tvorby cenovej stratégie. 5

1.1 Pojem a druhy cien. 5

1.2 Prístupy k tvorbe cien... 7

1.3 Koncepcia a typy cenových stratégií. jedenásť

2. Tvorba cien produktov spoločnosti Osita LLC. 14

2.1 Všeobecná charakteristika podniku a jeho činnosti. 14

2.2 Analýza cien produktov a cenovej stratégie. 16

2.3 Vypracovanie novej cenovej politiky pre spoločnosť………………………………. 25

Záver. tridsať

Referencie.. 32

Prihlášky………………………………………………………………………………………... 34

Úvod

cena peňažná hodnota tovaru

Relevantnosť témy predmetovej práce spočíva v tom, že ceny sú základom všetkých ekonomických meraní a majú významný vplyv na náklady a výsledky činnosti všetkých ekonomických subjektov: podnikateľských štruktúr, domácností a národného hospodárstva ako celý. Ceny určujú efektívnosť zahraničnej ekonomickej aktivity.

Ich úloha je obzvlášť veľká v trhovej ekonomike, kde sú voľné ceny hlavným regulátorom proporcií spoločenskej reprodukcie a ekonomických vzťahov.

Všetky firmy a organizácie stoja pred úlohou stanoviť ceny za svoje tovary alebo služby. Cena bola a zostáva najdôležitejším kritériom pri rozhodovaní spotrebiteľov.

Aby mohol výrobca predávať svoj výrobok alebo službu na trhu, musí za ne stanoviť ceny, ktoré by boli prijateľné pre kupujúcich, inak ich nebude možné úspešne predať na trhu. Preto si továreň alebo organizácia musí zvoliť správnu cenovú politiku. Cena si zachováva svoje postavenie ako tradičný prvok politiky hospodárskej súťaže a má veľmi veľký vplyv na postavenie na trhu a zisk podniku.

Tento problém sa stáva obzvlášť aktuálnym v kontexte prechodu na trhovú ekonomiku, čo predpokladá objektívnu a komplexnú účasť na regulácii reprodukčného procesu všetkých ekonomických hodnotových kategórií, predovšetkým cien. Nie je žiadnym tajomstvom, že v trhovej ekonomike komerčný úspech každého podniku do značnej miery závisí od správne zvolenej stratégie a taktiky cenotvorby tovarov a služieb.

Predmetom štúdia predmetovej práce je Osita LLC.

Cieľom práce v kurze je analyzovať ceny a vyvinúť novú cenovú politiku pre produkty spoločnosti Osita LLC.

Predmet výskumu práce v kurze -

Na dosiahnutie cieľa práce v kurze sú stanovené tieto úlohy:

Zvážte koncepciu a typy cien;

Popíšte prístupy k tvorbe cien;

Poskytnite koncept a zdôraznite typy cenových stratégií;

Poskytnite všeobecný popis spoločnosti Osita LLC a jej činností;

Vykonajte analýzu cien produktov a cenovej stratégie;

Vypracovať novú cenovú politiku pre spoločnosť.

Prvá kapitola rozoberá teoretické otázky cenovej politiky. Druhá kapitola analyzuje cenovú politiku a vyvíja opatrenia na zlepšenie cenotvorby spoločnosti Osita LLC.

1. Teoretické základy tvorby cenovej stratégie

1.1 Pojem a druhy cien

V bežnom chápaní je cena peňažným vyjadrením hodnoty produktu. Tvorba cien je najdôležitejším prvkom činnosti každej spoločnosti. Hodnota Ee je určená nasledujúcimi faktormi.

Postoj spotrebiteľov k cene je dôležitý, keďže úloha necenových faktorov pri rozhodovaní o kúpe je často menej významná ako vplyv ceny.

Ceny pôsobiace v ekonomike sú vzájomne prepojené a tvoria dynamický systém pozostávajúci z množstva vzájomne závislých a interagujúcich blokov:

Hromadné ceny;

Ceny stavebných výrobkov;

Nákupné ceny (poľnohospodárske);

maloobchodné ceny;

Tarify za komunikačnú dopravu.

Zmena cien v jednom z týchto hlavných blokov vedie k zmenám cien v iných blokoch.

Ceny sú klasifikované:

V závislosti od odvetví a sektorov hospodárstva, ktorým slúžia.

V závislosti od územia prevádzky.

V závislosti od postupu preplatenia nákladov na dopravu spotrebiteľom pri doručení tovaru.

Podľa miery oslobodenia od vládneho vplyvu pri ich určovaní.

V závislosti od stupňa novosti produktu.

Na základe obsluhy obratu zahraničného obchodu.

Na základe jeho využitia v účtovníctve a štatistike.

Spotrebný tovar zvyčajne prechádza tromi štádiami distribúcie:

Podnik - veľkoobchod;

Veľkoobchod - maloobchod;

Maloobchod – spotrebitelia.

Podľa týchto štádií obehu komodít sa rozlišujú tri hlavné typy cien:

Veľkoobchodná cena (predajná cena) podniku je cena, za ktorú tovar opúšťa podnik. Pozostáva z výrobných nákladov a obsahuje zisk podniku.

Veľkoobchodná cena priemyslu (obchodu) je cena, za ktorú veľkoobchodné firmy predávajú tovar malým veľkoobchodným a maloobchodným podnikom.

Maloobchodná cena je cena, za ktorú sa produkt dostane ku konečnému spotrebiteľovi.

Veľkoobchodná cena je cena, za ktorú sa predávajú a nakupujú výrobky podnikov v poradí veľkoobchodu.

Medzi metódy výpočtu ceny orientované na hospodársku súťaž patria:

Stanovenie ceny podľa maloobchodných cien;

Podľa cien vedúcej spoločnosti;

Použitie primárnych cien akceptovaných na danom trhu;

Stanovenie prestížnych cien;

Metóda kontradiktórnosti (aukcia) používaná na trhoch.

Spoločnosť potrebuje poznať ceny a kvalitu produktov svojich konkurentov. Po ich preštudovaní sa spoločnosť rozhodne pre vlastnú tvorbu cien: ak je jej produkt podobný produktom jej hlavného konkurenta, potom musí stanoviť cenu blízku cene konkurenčného produktu, aby sa predišlo strate predaja; ak je kvalita jej produktov vyššia ako u podobných produktov konkurentov, potom je vhodné stanoviť vyššie ceny; ak je kvalita nižšia, ceny by mali byť nižšie ako ceny konkurentov.

Existuje niekoľko spôsobov, ako určiť počiatočnú cenu produktu:

1) nákladné (k výrobným nákladom sa pripočítava pevné percento zisku);

2) kamenivo (cena sa určí súčtom cien za jednotlivé konštrukčné prvky výrobku);

3) orientované na dopyt;

4) na základe analýzy rovnovážnej produkcie a zabezpečenia cieľového zisku;

5) so zameraním na hospodársku súťaž;

6) cenotvorba sortimentu.

1.2 Cenové prístupy

Akákoľvek cena stanovená spoločnosťou tak či onak ovplyvní úroveň dopytu po produkte. Vzťah medzi cenou a výslednou úrovňou dopytu predstavuje dobre známa krivka dopytu. Krivka ukazuje, koľko tovaru sa predá na trhu za určité časové obdobie za rôzne ceny. V normálnej situácii sú dopyt a cena nepriamo úmerné (čím vyššia cena, tým nižší dopyt). V prípade prestížneho produktu však môže mať krivka dopytu pozitívny sklon (keď spotrebitelia vnímajú vysokú cenu ako indikátor vysokej kvality), ale ak je cena nastavená príliš vysoko, objem predaja môže opäť klesnúť (obrázok 1.1). ).

Ryža. 1.1 Závislosť objemu predaja od ceny

Z pohľadu spotrebiteľa sa zdá, že cena produktu (alebo služby) nie je ničím iným ako výkladom predajcu, vyjadreným v peňažnom vyjadrení. Nakoniec spotrebiteľ považuje cenu produktu za „prijateľnú“ (rovnajúcu sa jeho vlastnej predstave o nákladoch na produkt v rubľoch alebo inej mene) alebo poznamenáva, že je vyššia alebo nižšia ako „prijateľná“. Ak sa kupujúci domnievajú, že cena je príliš vysoká, bránia sa nákupu produktu. Ak sa im cena zdá nízka, potom sa nákup považuje za dobrý obchod (hoci nízka cena môže kupujúceho prinútiť pochybovať o kvalite produktu).

Čo je dôležité zvážiť pri stanovovaní cien? Aká by mala byť počiatočná cena produktu a ako zmeniť počiatočnú cenu, aby ste dosiahli zisk a zvýšili podiel predaja vašich produktov na trhu?

Používajú sa rôzne prístupy, ktoré sú diktované celkovou stratégiou.

Pozrime sa na hlavné z týchto prístupov.

Ryža. 1.2 Faktory ovplyvňujúce cenotvorbu

Špecifickosť prístupu k určovaniu ceny produktu alebo služby spočíva aj v cenovej politike podniku v tom, že spotrebiteľ má pevnú dôveru vo svoju spoločnosť. Povedzme, že spoločnosť predáva lacné produkty. Cenu nového produktu prudko nezvýši a ak ho uvedie na trh, cena bude celkom prijateľná. Umožnilo to reguláciu cien zo strany štátu. V krajinách s rozvinutou ekonomikou sa vláda snaží obmedziť monopolné vysoké ceny a prijíma rôzne protimonopolné zákony.

Ryža. 1.3. Vplyv vlády na cenové rozhodnutia

Proces vypracovania cenovej stratégie je znázornený na obr. 1.4

Ryža. 1.4. Tvorba cenovej stratégie

Naopak, na trhu s palivom a surovinami sú ceny viac závislé od cyklických, všeobecných ekonomických a trhových výkyvov, ako aj od špekulatívnych trendov. Preto sú vzostupy a pády v ekonomike vždy sprevádzané citlivou cenovou reakciou ťažobného priemyslu.

Cena do značnej miery závisí od fázy životného cyklu produktu. Pre stroje a zariadenia v počiatočnom štádiu životného cyklu sa teda zvyčajne používa maximálna, ale elastická cena.

Na obr. Obrázok 1.5 znázorňuje koncepciu cenových rozhodnutí.

Obr.1.5. Koncepcia rozhodovania o cenách

Tento koncept vychádza z potreby identifikovať cenové ciele alebo usmernenia, vybrať cenovú politiku z dostupných alternatív, určiť cenové hladiny, organizovať a riadiť cenový systém vrátane revízie cien, stanovovania termínov vývoja cien a štruktúr zliav.

1.3 Koncepcia a typy cenových stratégií

Cenová politika podniku je základom pre rozvoj jeho cenovej stratégie. Cenové stratégie sú súčasťou celkovej stratégie rozvoja podniku.

Cenová stratégia je súbor praktických faktorov a metód, ktoré je vhodné dodržiavať pri stanovovaní trhových cien pre konkrétne typy produktov vyrábaných podnikom.

Hlavné typy cenových stratégií sú:

1. Stratégia vysokej ceny

Cieľom tejto stratégie je získať nadbytočné zisky „odčerpaním smotany“ od tých kupujúcich, pre ktorých má nový produkt veľkú hodnotu a ktorí sú ochotní zaplatiť za zakúpený produkt viac, ako je bežná trhová cena. Týka sa to produktov, ktoré sú v počiatočných fázach svojho „životného cyklu“. Stanovením vysokých cien výrobca využíva svoj dočasný monopol na produkt.

Cenovou politikou v období vysokých cien je maximalizácia zisku, kým sa trh s novým tovarom nestane predmetom konkurencie.

Stratégiu vysokej ceny využíva firma aj za účelom otestovania svojho produktu, jeho ceny a postupného priblíženia sa k prijateľnej cenovej hladine.

2. Stratégia priemernej ceny (neutrálne oceňovanie)

Použiteľné vo všetkých fázach životného cyklu okrem poklesu a je najtypickejšie pre väčšinu firiem, ktoré považujú dosahovanie zisku za dlhodobú politiku.

3. Stratégia nízkej ceny (stratégia prelomenia cien)

Stratégiu možno aplikovať v ktorejkoľvek fáze životného cyklu. Zvlášť účinné, keď je cenová elasticita dopytu vysoká. Stratégia nízkych cien sa zameriava skôr na dosahovanie dlhodobých než „rýchlych“ ziskov.

4. Stratégia cieľovej ceny

Pri tejto stratégii, bez ohľadu na to, ako sa menia ceny, objemy predaja, výška zisku musí zostať konštantná, to znamená, že zisk je cieľovou hodnotou.

Používajú ho hlavne veľké korporácie.

5. Stratégia zníženia cien

Cieľom je zvýšiť objem predaja. Používa sa na konci životného cyklu produktu a prejavuje sa uplatňovaním rôznych zliav.

6. Prepojená cenová stratégia

Pri používaní tejto stratégie sa pri stanovovaní cien riadia takzvanou spotrebnou cenou, rovnajúcou sa súčtu ceny produktu a nákladov na jeho prevádzku.

7. Stratégia „nasledujte vodcu“.

Podstatou tejto stratégie nie je stanovovanie cien nových produktov v prísnom súlade s cenovou úrovňou vedúcej spoločnosti na trhu. Do úvahy sa berie len cenová politika lídra v odvetví či trhu. Cena nového produktu sa môže líšiť od ceny vedúcej spoločnosti, ale v určitých medziach, ktoré sú diktované kvalitou a technickou prevahou. Čím menšie sú rozdiely v nových produktoch spoločnosti v porovnaní s väčšinou produktov na trhu, tým je cenová hladina nových produktov bližšie k cenám stanoveným lídrom v odvetví.

Nasledujúce stratégie sa používajú menej často:

a) stále ceny. Príklad: znížte hmotnosť produktu, ale nemeňte cenu. Spotrebiteľ uprednostňuje takéto zmeny pred zvýšením cien;

b) nezaokrúhlené alebo psychologické ceny. Príklad: nie 1 000 rubľov, ale 999; spotrebitelia radi prijímajú zmenu (dojem, že cena je stanovená na minimálnej úrovni);

c) cenové línie. Odraz cenového rozpätia, kde každá cena ukazuje určitú úroveň kvality rovnomenného produktu. Rozsah možno definovať ako nízky, stredný a vysoký.

Cenové stratégie sú ešte menej používané:

· pomoc pri predaji;

· diferencované ceny;

· obmedzujúce (diskriminačné) ceny;

· „padajúci vodca“;

· ceny za hromadné nákupy;

· nestabilné, meniace sa ceny

Spoločnosti z času na čas cítia potrebu zmeniť ceny svojich produktov.

K zníženiu ceny môže dôjsť z nasledujúcich dôvodov: nedostatočné využitie výrobnej kapacity, zníženie trhového podielu pod vplyvom silnej konkurencie alebo túžba spoločnosti získať dominantné postavenie na trhu.

K zvýšeniu cien dochádza v dôsledku pretrvávajúcej inflácie alebo nadmerného dopytu.

Reakcie spotrebiteľov na zmeny cien musia firmy brať do úvahy.

2. Ceny produktov Osita LLC

2.1 Všeobecná charakteristika podniku a jeho činnosti

Cenová politika spoločnosti je dôležitým prvkom celkovej stratégie spoločnosti, je priamo zahrnutá v takej veľkej časti, akou je trhová stratégia a spája strategické aj taktické aspekty. V najvšeobecnejšej podobe možno cenovú politiku podniku definovať ako činnosti jeho vedenia stanovovať, udržiavať a meniť ceny vyrábaných tovarov, činnosti vykonávané v súlade s celkovou stratégiou podniku a zamerané na dosahovanie cieľov a ciele druhého menovaného.

Spoločnosť s ručením obmedzeným "Osita" je spoločnosť zaoberajúca sa predajom odevov. Miesto – Moskva, ul. Marshala Nedelena, 30, budova 4. Spoločnosť začala svoju činnosť v roku 2005.

Firma Osita predáva oblečenie pre mládež. Za posledné tri roky sa sortiment spoločnosti zvýšil a poskytuje ich mládeži v Moskve a Moskovskom regióne. nasledujúci sortiment odevov: mládežnícke pánske a dámske úplety, sukne, šaty, svetre, svetre, pánske a dámske obleky, vrchné odevy, bundy, pršiplášte, kabáty, pánske košele, nohavice, kostýmy, dámske šaty, blúzky, sukne, nohavice, večerné šaty atď.

Dopyt po produktoch spoločnosti zostáva stabilný. Za päť rokov svojej existencie si Osita LLC získala uznanie a rešpekt medzi obyvateľmi Moskvy a Moskovského regiónu.

Graf zobrazuje dynamiku dopytu po tovare spoločnosti za roky 2006-2009.

Ryža. 2.1. Dynamika dopytu po tovare spoločnosti na roky 2006-2009

V roku 2009 sa predaj tovaru zvýšil o 6 tisíc kusov.

Hlavnými konkurentmi sú: odevná spoločnosť „Style“, odevná spoločnosť „Stock“, ako aj ďalšie väčšie spoločnosti a obchodné centrá.

Hlavné technické a ekonomické ukazovatele spoločnosti Osita LLC

Distribučné náklady v roku 2009 dosiahli 840 tisíc rubľov, pohľadávky spoločnosti dosiahli 1 540 tisíc rubľov, záväzky v roku 2009 dosiahli 684 tisíc rubľov, objem predaja bol 405 tisíc kusov, zisk z predaja tovaru bol 2142 tisíc rubľov zisk podniku v roku 2009 dosiahol 757,5 tisíc rubľov.

2.2 Analýza cien produktov a cenovej stratégie

Cenové princípy neustále fungujú základné ustanovenia, ktoré sú charakteristické pre celý cenový systém a tvoria jeho základ.

Najdôležitejšie zásady tvorby cien spoločnosti Osita LLC sú:

Vedecké zdôvodnenie cien, cieľová orientácia cien, kontinuita procesu tvorby cien, jednotnosť procesu tvorby cien a kontrola dodržiavania cien.

Vedeckým princípom zdôvodňovania cien je potreba pochopiť a zohľadniť pri oceňovaní objektívne ekonomické zákonitosti rozvoja trhovej ekonomiky a predovšetkým zákon hodnoty, zákony ponuky a dopytu.

Vedecký charakter zdôvodňovania cien do značnej miery závisí od úplnosti informačnej podpory procesu stanovovania cien a vyžaduje si rozsiahle a rôznorodé informácie, predovšetkým ekonomické.

Diagram ukazuje princíp odôvodnenia cien spoločnosti Osita LLC.

Ryža. 2.2. Vedecké zdôvodnenie cien LLC "Osita"

Princípom cenového cielenia je jasné definovanie prioritných ekonomických problémov, ktoré by sa mali riešiť pomocou cien. Ide o zameranie sa na dosahovanie zisku a udržanie pozície na trhu.

Cieľový princíp stanovovania cien pre Osita LLC vo forme diagramu možno znázorniť nasledovne.

Ryža. 2.4. Princíp kontinuity v procese tvorby cien za tovar predávaný spoločnosťou Osita LLC

Princíp jednotnosti cenového procesu a princíp kontroly nad stanovovaním cien spočíva v tom, že spoločnosť dodržiava jeden spôsob stanovovania predajnej ceny tovaru. Osita LLC stanovuje predajnú cenu pomocou nákladovej metódy. Kontrolu cien spoločnosti vykonávajú odborové organizácie a spotrebiteľská spoločnosť.

Tabuľka 2.1

Stanovenie predajnej ceny dámskeho jesenného kabátu spoločnosťou Osita LLC v roku 2009

Účelom kontroly stanovovania cien spoločnosťou Osita LLC je overenie správneho uplatňovania zásad a pravidiel tvorby cien stanovených zákonom, spoločných pre všetkých.

Poďme analyzovať náklady spoločnosti Osita LLC. V tabuľke 2.2 sú uvedené údaje o dynamike distribučných nákladov spoločnosti.

Ako je zrejmé z tabuľky, distribučné náklady spoločnosti v roku 2009 vzrástli o 161 tisíc rubľov. v porovnaní s rokom 2006. K nárastu došlo vo všetkých typoch, najmä v nákladoch na dopravu. Zvýšil sa objem variabilných aj fixných nákladov.

Tabuľka 2.2

Dynamika distribučných nákladov spoločnosti Osita

Nákladové prvky	2006, tisíc rubľov	2007, tisíc rubľov	2008, tisíc rubľov	2009, tisíc rubľov	Zmena (2009-2006), tisíc rubľov.
Plat	230	250	270	274	44
Sociálne odvody potreby	61	84	96	100	29
Cestovné	328	330	360	374	56
Ostatné náklady	70	79	78	92	32
Celkové distribučné náklady	689	743	804	840	161
počítajúc do toho:
Variabilné výdavky	398	409	438	466	88
Fixné výdavky	291	334	366	374	73

Obrázky 2.5 a 2.6 ukazujú skladbu nákladov spoločnosti v rokoch 2006 a 2009.

Ryža. 2.5 Zloženie nákladov spoločnosti Osita LLC v roku 2006

Významný podiel na nákladoch spoločnosti teda tvoria náklady na dopravu (11,94 %) a mzdové náklady (47,61 %).

Poďme analyzovať náklady na distribúciu na rubeľ tovaru.

Tabuľka 2.3

Dynamika distribučných nákladov spoločnosti na rubeľ tovaru

Graf zobrazuje dynamiku nákladov spoločnosti na 1 rubeľ tovaru.

V dôsledku toho sa v roku 2009 náklady na 1 rubeľ nákladov na tovar znížili o 0,30 tisíc rubľov. alebo 300 rubľov.

Poďme analyzovať dopravné náklady spoločnosti. V našom prípade zaberajú významnú časť nákladov spoločnosti.

Vypočítajme prepravné náklady na 1 rubeľ tovaru.

Tabuľka 2.4

Dynamika prepravných nákladov spoločnosti Osita LLC na rubeľ tovaru

Distribučné náklady na 1 rubeľ nákladov na tovar sa tak v roku 2009 znížili o 0,11 tisíc rubľov. alebo 110 rubľov.

Poďme analyzovať mzdové náklady v nákladoch na tovar. Významný podiel na nákladoch firmy majú aj mzdy a majú veľký vplyv na ich tvorbu.

Tabuľka 2.5

Dynamika miezd za rubeľ tovaru LLC "Osita"

Mzdové náklady na 1 rubeľ nákladov na tovar sa tak v roku 2009 znížili o 0,09 tisíc rubľov. alebo 90 rubľov.

Zoberme si dynamiku distribučných nákladov pre určité druhy tovaru spoločnosti na roky 2006-2009. Náklady sú súčasťou výrobných nákladov a ukazujú, koľko tovar stojí spoločnosť, takže náklady sú hlavným cenovým faktorom. Čím vyššie sú náklady, tým vyššia bude cena, pričom všetky ostatné veci budú rovnaké.

Tabuľka 2.6

Dynamika distribučných nákladov pre určité druhy tovaru Osita LLC

Typ produktu	2006, tisíc rubľov	2007, tisíc rubľov	2008, tisíc rubľov	2009, tisíc rubľov	Zmeny (2009-2006)
Pánska košeľa	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Dámska blúzka	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Dámske šaty	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Dámske spoločenské šaty	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Mužské nohavice	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Dámske nohavice	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Pánsky oblek	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Dámsky oblek	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Mužské džínsy	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Džínsy pre ženy	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Pánska športová súprava	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Dámsky športový oblek	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Dámsky sveter	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Pánsky sveter	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Dámska jesenná bunda	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Pánska jesenná bunda	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Dámsky jesenný pršiplášť	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Pánska jesenná pláštenka	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Dámsky jesenný kabát	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Iné oblečenie	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Celkové distribučné náklady spoločnosti	689,9	743	804	840	150,1

Náklady na každý typ produktu spoločnosti sa teda zvýšili. Celkové náklady na tovar v roku 2006 vzrástli o 150,1 tisíc rubľov. v porovnaní s rokom 2009.

V tabuľke 2.7 sú uvedené údaje o kúpnej cene, DPH a obchodnej marži spoločnosti za roky 2006 - 2009.

Tabuľka 2.7

Dynamika kúpnej ceny, DPH a obchodnej marže Osita LLC za roky 2006 – 2009

Ukazovatele	2006, tisíc rubľov	2007, tisíc rubľov	2008, tisíc rubľov	2009, tisíc rubľov	Zmeny (2009-2006), tisíc rubľov.
Kúpna cena	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
DPH	19	20	22	25	6
Obchodná marža spoločnosti	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Tabuľka ukazuje, že kúpna cena v roku 2009 vzrástla o 209,9 tisíc rubľov. v porovnaní s rokom 2006.

DPH sa teda v roku 2009 zvýšila o 6 tisíc rubľov, obchodné marže v roku 2007 vzrástli o 37,1 tisíc rubľov. v porovnaní s rokom 2006.

Bežne môžeme DPH a obchodné marže rozdeliť podľa jednotlivých druhov firemného tovaru.

Tabuľka 2.8

DPH a obchodné marže na jednotlivé produkty spoločnosti

Dynamiku nákupných cien niektorých druhov tovaru spoločnosti Osita LLC zobrazuje tabuľka 2.9.

Tabuľka 2.9

Dynamika nákupných cien určitých druhov tovaru Osita LLC

Typ produktu	2004, tisíc rubľov	2005, tisíc rubľov	2006, tisíc rubľov	2007, tisíc rubľov
Pánska košeľa	20,3	20,7	26,2	30,7
Dámska blúzka	28,9	29,3	34,8	40,3
Dámske šaty	21,4	21,8	27,3	31,8
Dámske spoločenské šaty	39,8	40,2	45,7	50,2
Mužské nohavice	19,5	19,9	25,4	30
Dámske nohavice	17,7	18,1	23,6	28,1
Pánsky oblek	24,8	25,2	30,7	35,2
Dámsky oblek	26,9	27,3	32,8	37,3
Mužské džínsy	30,2	30,6	36,1	40,6
Džínsy pre ženy	32,1	32,7	38,2	42,7
Pánska športová súprava	34,6	35,1	40,5	44,9
Dámsky športový oblek	30,8	31,1	36,5	41,1
Dámsky sveter	17,8	18,1	24,6	29,1
Pánsky sveter	19	19,4	25	29,5
Dámska jesenná bunda	29,2	29,6	45,1	49,6
Pánska jesenná bunda	39,8	40,3	45,7	50,2
Dámsky jesenný pršiplášť	30,3	30,6	34,2	35,7
Pánska jesenná pláštenka	47,4	47,8	53,2	57,7
Dámsky jesenný kabát	52,1	53,5	55,9	57,5
Iné oblečenie	74,9	75,6	76,1	85,2
Celková kúpna cena tovaru	637,5	646,9	757,6	847,4

Nákupná cena sa teda zvýšila pri každom druhu tovaru.

Tempo rastu distribučných nákladov má tendenciu klesať. V roku 2009 sa tempo rastu nákladov na tovar znížilo o 1 %. Tempo rastu tržieb sa v roku 2009 v porovnaní s rokom 2007 zvýšilo o 7,8 %. V dôsledku toho sa zvýšila efektívnosť hlavných činností podniku pod vplyvom rýchlejšieho tempa rastu výnosov v porovnaní s tempom rastu nákladov.

2.3 Vypracovanie novej cenovej politiky spoločnosti

Pre spoločnosť Osita LLC možno rozlíšiť tri hlavné smery novej cenovej politiky.

1. Spôsoby, ako znížiť distribučné náklady spoločnosti.

Jedným z hlavných faktorov zlepšenia cien v každom podniku je zníženie nákladov.

V spoločnosti Osita LLC možno identifikovať tieto hlavné oblasti znižovania výrobných nákladov:

Po prvé, redukcia sprostredkovateľských organizácií medzi dodávateľmi tovaru a predajňou, to povedie aj k zníženiu nákladov na dopravu.

V druhom rade je potrebné brať do úvahy vzťah medzi tempom rastu produktivity práce a rastom miezd.

Podnikové náklady sú dôležitým prvkom cenovej stratégie. Spoločnosť starostlivo sleduje svoje náklady, pretože ak výrobné náklady prevýšia náklady konkurentov na daný typ produktu, potom bude musieť spoločnosť zvýšiť cenu produktu alebo súhlasiť s nižším ziskom pri zachovaní rovnakej ceny. Na úspešné fungovanie v trhových podmienkach je potrebné zaviesť výrobu konkurencieschopných produktov s najnižšími nákladmi.

2. Zlepšenia v oblasti produktovej politiky.

Výber stratégie pokrytia trhu prostredníctvom diferencovanej segmentácie. Ako segmenty trhu sa odporúča identifikovať tieto skupiny spotrebiteľov: bohatí ľudia a ľudia so stredným príjmom. Pre každý z týchto segmentov spoločnosť môže a mala by poskytovať rôzne produkty. Takže pre bohatých ľudí môže podnik ponúkať módne a drahé oblečenie. Pre ľudí zo strednej triedy je potrebné predávať oblečenie za dostupné ceny pri zabezpečení vysokej kvality.

Spoločnosť sa musí zamerať na ceny konkurentov, zmeny v móde, vkus a preferencie zákazníkov. Chuť a preferencie závisia aj od segmentov trhu.

Distribúcia produktov je mocným nástrojom na stimuláciu dopytu. Meradlom efektívnosti systému distribúcie produktov je pomer nákladov podniku k jeho výsledkom. Hlavným výsledkom, ktorý sa dosahuje v systéme distribúcie produktov, je úroveň zákazníckych služieb.

Ukazovatele kvality služby tiež zahŕňajú: výber racionálneho spôsobu dopravy; udržiavanie optimálnej úrovne druhu dopravy; udržiavanie optimálnej úrovne tovarových bilancií a vytváranie normálnych podmienok pre skladovanie a skladovanie tovaru. Žiadny z uvedených faktorov nie je sám osebe rozhodujúci, ale všetky v tej či onej miere ovplyvňujú úroveň služieb zákazníkom.

Treba poznamenať použitie necenových metód propagácie tovaru. Hlavnými metódami propagácie tovaru sú reklama, podpora predaja a propaganda.

3. Zníženie zostatku nepredaných produktov.

Na tieto účely môže spoločnosť:

organizovať predaj;

Poskytovať zákazníkom zľavy, napríklad pri nákupe tovaru za určitú sumu alebo pri nákupe viacerých položiek naraz;

Vykonávať propagačné akcie, ako sú napríklad darčeky zákazníkom pri nákupe tovaru za určitú sumu;

Poskytnite možnosť nákupu najdrahšieho tovaru na úver alebo na splátky;

Zorganizujte si systém zliav na bežných zákazníckych kartách, napríklad pri nákupe tovaru za určitú sumu dostane kupujúci bežnú zákaznícku kartu s možnosťou získať zľavu na budúci nákup atď.

Stimulácia spotrebiteľov je tiež možná prostredníctvom: distribúcie kupónov; ponuky na vrátenie peňazí; balenie; tovar predávaný za zvýhodnenú cenu, ceny, súťaže.

Ciele spoločnosti Osita LLC v oblasti marketingu sú:

1. Zabezpečenie rastu predaja na minimálne 550 tisíc kusov. hlbokým prienikom na existujúce predajné trhy, hľadaním nových predajných trhov, čo najúplnejším uspokojením potrieb trhu a dosahovaním prevahy nad konkurenciou.

2. Udržanie si pozície na trhu.

3. Vytváranie zisku.

4. Udržanie konkurencieschopnosti produktov.

Ako viete, najefektívnejším spôsobom organizácie predajnej politiky je jej formovanie z pohľadu marketingového prístupu, ktorý si vyžaduje vypracovanie cielenej marketingovej stratégie.

Pri určovaní konkrétnych cenových úrovní sa firmy zameriavajú na existujúce trhové ceny alebo ich tvoria v súlade s výrobnými nákladmi, prípadne na základe takzvanej cieľovej miery návratnosti.

Iná vec sú trhy s výrobkami ako autá, železné a neželezné kovy, ropa a jej produkty, kde je výroba viac monopolizovaná. Tu využívajú princípy tvorby cien na základe nákladov a zisku, v ktorých je rozhodujúca cenová politika firiem alebo štátu.

To neznamená, že vývoj trhu riadia iba ceny. Cenová hladina závisí aj od objemov vyrobených a predaných tovarov. Ak sa znížia objemy a výroba alebo sa zvýšia zásoby, zníži sa aj ponuka produktov.

Zvyšujú sa objemy výroby alebo sa využívajú naakumulované rezervy – zvyšuje sa ponuka. Firmy si vyberajú prvú cestu zvýšenia cien alebo zabránenia ich znižovaniu, aby si udržali zisky alebo ich dokonca zvýšili. Druhý spôsob je nevyhnutný na to, aby si firma upevnila svoje dominantné postavenie na trhu.

Dopyt samozrejme ovplyvňuje aj ceny. Čím vyšší dopyt, tým vyššia cena a naopak. Častejšie sa však firmy snažia regulovať dopyt nie pomocou cien, ale pomocou reklamy alebo ho ovplyvňovať inými špeciálnymi metódami.

Aký spôsob výpočtu ceny si mám zvoliť? Zvyčajne sa riadia objemami výroby, stupňom krytia (podiel tržieb) a stabilitou trhu, povahou samotnej ceny (dočasná alebo relatívne trvalá), typom produktu, jeho zameniteľnosťou s iným tovarom.

Je potrebné vziať do úvahy, že odhadovaná cena produktu ešte nie je skutočnou trhovou cenou. Trhové ceny upravuje trh. Pomer kalkulovaných a reálnych trhových cien je rozdielny. Všeobecný vzorec je takýto: čím stabilnejšia je pozícia spoločnosti na trhu a čím viac skúseností má s marketingovou stratégiou, tým je jej odhadovaná cena bližšie k trhovej cene.

Uvažujme o postupe stanovovania cien pre nový typ produktu. Spoločnosť sa rozhodla predávať norkové krátke kožušiny, ktoré budú zakúpené od veľkoobchodného dodávateľa a budú sa predávať v tejto spoločnosti.

Tabuľka 2.10

Stanovenie predajnej ceny norkových krátkych kožuchov spoločnosťou Osita LLC v roku 2010

Spoločnosť plánuje predať 50 krátkych kožuchov ročne, takže celkový objem predaja bude 2010 tisíc rubľov. Preskúmali sme postup pri stanovovaní cien nového typu produktu.

Zohľadnenie vplyvu všetkých faktorov v komplexe umožní podnikom vytvoriť flexibilnú a efektívnu cenovú politiku.

Záver

Cena ovplyvňuje vlastnosti produktu, spôsoby propagácie a distribučné kanály, ako aj všetky tieto faktory ovplyvňujú cenu. Spoločnosť jednoducho nestanovuje jednotnú cenu, ale vytvára celý cenový systém, ktorý pokrýva ceny rôznych produktov v ich sortimente. Štruktúra cien sa mení, keď produkt prechádza životným cyklom. Spoločnosť upravuje ceny za tovar na základe nákladov a dopytu, pričom zohľadňuje rôzne situácie a potreby zákazníkov.

V prvej kapitole sme definovali cenu a cenovú stratégiu. Osobitne sa zdôrazňovali otázky ako vplyv konkurencie na určovanie cien. Hovorte o informáciách o cenách a ich úlohe pri rozhodovaní o určovaní cien. Stručne sme uviedli typy nákladov, ktoré sa zohľadňujú pri tvorbe cien. Hovorili o vlastnostiach nákladového účtovníctva pri stanovovaní cien inovatívnych produktov. Poukázali na úlohu štátu v inováciách a jeho podporu pri stanovovaní cien inovatívnych tovarov a služieb.

V druhej kapitole popísali podnik, ukázali zásady a postup pri stanovovaní a schvaľovaní cien výrobkov. , hovoril o vyrábaných produktoch a ich súlade s požiadavkami trhu. Uviedli konkrétny výpočet ceny a ukázali zisk podniku z predaja tohto produktu.

Najflexibilnejším a najvýznamnejším nástrojom obchodnej politiky podniku je teda cena, ktorej výška rôzne ovplyvňuje všetky hlavné ukazovatele charakterizujúce kvantitatívne a kvalitatívne výsledky činnosti podniku (zisk, ziskovosť, obrat, podiel na trhu, imidž atď.). ).

Správna metodika stanovovania cien, primeraná cenová taktika a dôsledná implementácia hlboko opodstatnenej cenovej stratégie tvoria nevyhnutné súčasti úspešného fungovania každého obchodného podniku v drsných podmienkach trhových vzťahov.

Pri stanovovaní ceny sú určujúcimi faktormi: cena produktu, ziskové marže uspokojujúce podnik, ceny konkurentov a ceny substitútov, analógy produktu, stav efektívneho dopytu, požiadavky riadiacich orgánov a iné verejné inštitúcie, jedinečnosť určitých kvalít produktu.

Bibliografia

1. Alklychev A. Cenová politika a vplyv na ekonomické procesy // Economist, 2007, č.

2. Afonin A. S. Ceny v podnikaní. - K.: MAUP, 2007.

3. Vasilyeva N.E., Kozlová L.I. "Tvorba cien v trhových podmienkach." - Moskva, JSC Business School "Intel-Sintez", 2007.

4. Glukhov A. Hodnotenie konkurencieschopnosti produktu a spôsoby jej zabezpečenia // Marketing, 2008, č.2.

5.Gruzinov V.B., Gribov V.D. Podniková ekonomika: Učebnica. manuál.-2nd ed. Dodatok-M.: Financie a štatistika, 2008.

6.Efimova O.V. Finančná analýza. 3. vydanie, prepracované. idop. - M.: Vydavateľstvo „BU“, 2007.

7.Erukhimovič I.L. Cena: Vzdelávacia metóda. príspevok. – 2. vyd., stereotyp. – K.: MAUP, 2008.

8. Zheltyakova I.A., Makhovikova G.A., Puzynya N.Yu. Ceny a ceny. Krátky kurz / Učebnica.- Petrohrad. Vydavateľstvo „Peter“, 2007

9. Zaitsev N.A. Podniková ekonomika: Učebnica. príspevok. - M.: INFRA-M, 2007.

10. Kabankov V.I. Cena a kvalita výrobkov - M.: Sov. Rusko, 2007.

11. Karatuev A.G. Finančný manažment: Vzdelávacia a referenčná príručka - M.: Vydavateľstvo FBK-Press, 2007.

12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. „Priame kalkulovanie“ a cenová politika // Audit a finančná analýza, 2008, č.

13. Knyazevskaya N.V., Knyazevsky V.S. Riskantné rozhodnutia v ekonomike a obchode. - M.: „Kontur“, 2007.

14. Kovalev V.V. Finančná analýza: Riadenie kapitálu. Výber investícií. Analýza výkazníctva - M.: Financie a štatistika, 2008.

15.Kotler F. Základy marketingu: Trans. z angličtiny - M.: „Obchodná kniha“, „IMA-Cross. Plus“, 2008.

16Krátky kurz praktického manažmentu: Proc. príspevok/Vyd. Doktor ekonómie Vedy E.N. Kuzbozhev: Kursk. humanit.-techn. inštitútu Kursk, 2007.

17. Kryuchkova O.N., Popov E.V. Klasifikácia metód oceňovania // Marketing v Rusku a zahraničí, 2008, č.

18. Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. Analýza finančnej a ekonomickej činnosti podniku. Učebnica pre vysoké školy / Ed. Prednášal prof. N.P. Lyubushina - M.: Yunati-Dana, 2008.

19. Lipsits I. V. Komerčné oceňovanie. – M.: BEK, 2007.

20. Všeobecná teória štatistiky. Metodika pri štúdiu obchodnej činnosti: Učebnica / Ed. O.E. Bashina, A.A. Spirina - 5. vydanie. A prekl. - M.: Financie a štatistika, 2008.

21.Plánovaná cena: Učebnica. pre špeciálne „Plánovanie národného hospodárstva“ / S.I.Lushin, M.V. Kokorev, V.V. Naumov a ďalší; Ed. S.I. Lushina.-M.: Vyššie. škola, 2007.

22. Punin E.I. Marketingový manažment a cenotvorba v podnikoch v trhovej ekonomike. M: Medzinárodné vzťahy, 2008.

23. Poroshina N. Nové aspekty tvorby cien // Marketing, 2007, č. 6.

Príloha 1

Informačná a logická schéma na vypracovanie cenovej stratégie

Etapy	Diania	Obsah práce
1. Zhromažďovanie základných informácií	1.1. Odhad nákladov
	1.2. Objasnenie finančných cieľov podniku
	1.3. Identifikácia potenciálnych kupcov
	1.4. Objasnenie marketingovej stratégie podniku
	1.5. Identifikácia potenciálnych konkurentov pre produkty spoločnosti
2. Strategická analýza	2.1. Finančná analýza činnosti podniku
	2.2. Analýza segmentového trhu
	2.3. Analýza konkurencie podniku na konkrétnom trhu
	2.4.Posúdenie vplyvu opatrení vládnej regulácie na cenotvorbu
3. Tvorba stratégie	3.1. Konečná cenová stratégia

Dodatok 2

Klasické cenové stratégie

Cenové stratégie nových účastníkov trhu	Cenové stratégie trhových „starých ľudí“
Cenová stratégia prieniku na trh Poskytovanie funkčných zliav členom distribučných kanálov Štandardná tvorba cien Stanovenie cien na úrovni cien konkurencie Stanovenie vysokých cien inovatívnych produktov Stratégia integrácie Stratégia výberu kombinácií medzi cenou a kvalitou produktu	TRH	Otvorená cenová konkurencia Vyhýbanie sa cenovej „transparentnosti“ Stratégia spájania cien Cenová diferenciácia Udržanie spotrebiteľov pri zmluvách Ponúkanie balíka tovarov Systém duálneho oceňovania Stupňovité znižovanie cien ponúkaného sortimentu tovaru Zavedenie bezplatných služieb na vyrovnanie pozície s konkurenciou využívaním zľavy systému

Dodatok 3

Nástroj	Cieľ	Odporúčané zmeny cenovej štruktúry
Všeobecné zľavy	Znížiť objem predaja konkurentov	Nahraďte množstevné zľavy plošnými zľavami
Zmena cenovej hladiny	Znížte cenovú nerovnováhu a vyhnite sa cenovej analýze v čase predaja	Znížte rozdiel medzi predajnými a veľkoobchodnými cenami
Exkluzivita distribútora	Zvýšte pozornosť distribútorov na váš produkt	Prepojte veľkoobchodné zľavy s konkrétnymi činnosťami, ako je exkluzívna distribúcia
Veľkoobchodné zľavy	Obmedzte zbytočné sprostredkovanie	Znížte množstevné zľavy a zvýšte zľavy na funkcie – napríklad mať showroom
Predaj tovaru so stratou	Chrániť trh pred vznikom nových konkurenčných firiem	Stanovenie nízkej ceny umožňuje spoločnosti za predpokladu, že dosiahne výrazný rast tržieb, dosahovať zisk skôr ako ostatní
Predaj doplnkového tovaru v setoch	Premiestnite produkty na trhu aj v predajných kanáloch	Hodnotiť súvisiace položky spolu (doplnková položka), alebo nastaviť zľavu pri nákupe takýchto položiek súčasne

Poroshina N. Nové aspekty tvorby cien // Marketing, 2006, č. 6.

Afonin A. S. Ceny v podnikaní. - K.: MAUP, 2006.

Vasilyeva N.E., Kozlová L.I. "Tvorba cien v trhových podmienkach." - Moskva, JSC Business School "Intel-Sintez", 2007

Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. „Priame kalkulácie“ a cenová politika // Audit a

Kalita N., Kozhukhovsky I. Ceny v trhových podmienkach. -Kyjev: UkrNIITI, 2004- S. 22

Úvod………………………………………………………….……...…3

Časť 1. METÓDY NÁKLADOVÉHO OCEŇOVANIA

1.1 Cena: definícia a hlavné funkcie………………………………..…..5

1.2. Podstata tvorby cien ………………………………………. 7

1.3. Systém metód oceňovania ……………………………….. 10

1.4. Klasifikácia metód oceňovania ........................ 13

1.5. Metódy oceňovania založené na nákladoch
1.5.1. Metóda plných nákladov ……………………………………….. 15
1.5.2. Metóda priamych nákladov ……………………………………………………………… 16
1.5.3. Metóda hraničných nákladov………………………………………..17
1.5.4. Metóda zlomovej analýzy………………………………...…..…..17
1.5.5. Metóda účtovania ziskovosti……………………………………………………… 18
1.5.6. Metóda cenovej prirážky………………………………..…..…18

Časť 2. PRAKTICKÁ ČASŤ

2.1. Stručný popis činnosti podniku………………..20

2.2. Kalkulácia cien na výrobu interiérových dverí na

podnik LLP "Furo"………………………………………………………………23

Záver……………………………………………………………………………….. 25
Referencie………………………………………………………………………..….…26

Úvod

Relevantnosť témy. Otázka tvorby cien je jednou z najdôležitejších otázok, o ktorých rozhoduje každá organizácia počas celej svojej činnosti.

Prechod na bezplatné ceny v roku 1992 umožnil mnohým kazašským podnikom samostatne rozhodovať v oblasti stanovovania cien. Zisk organizácie teda závisí od toho, aká cena je stanovená za produkt (prácu, službu) a zisk je hlavným faktorom v činnosti spoločnosti.

V podmienkach trhu je cenotvorba veľmi zložitý proces, ovplyvnený mnohými faktormi a založený nielen na marketingových odporúčaniach. Voľba všeobecného smeru tvorby cien, prístupov k určovaniu cien nových a už vyrobených produktov a služieb na zvýšenie objemu predaja, obratu, zvýšenie výroby a posilnenie trhovej pozície podniku je však funkciou marketingu.

Ceny a cenová politika sú jednou z hlavných zložiek marketingových aktivít, ktorých úloha čoraz viac narastá. Ceny úzko súvisia s ostatnými marketingovými a výkonnostnými premennými firmy. Dosahované obchodné výsledky do značnej miery závisia od použitých metód oceňovania a správna alebo nesprávna cenová politika má dlhodobý (pozitívny alebo negatívny) vplyv na celú činnosť spoločnosti. Podstatou cielenej cenovej politiky v marketingu je stanoviť také ceny tovarov spoločnosti a meniť ich v závislosti od postavenia na trhu s cieľom zaujať určitý podiel na trhu, zabezpečiť cieľovú výšku zisku a vyriešiť ďalšie strategické a operatívne úlohy. .

Firmy pristupujú k otázkam cien odlišne. V malých často ceny určuje vyšší manažment. Vo veľkých spoločnostiach sa cenovými otázkami zvyčajne zaoberajú manažéri pobočiek a manažéri produktových radov. Ale aj tu vrcholový manažment určuje všeobecné usmernenia a ciele cenovej politiky a často schvaľuje ceny navrhované manažérmi na nižšej úrovni. V odvetviach, kde zohrávajú rozhodujúcu úlohu cenové faktory (železnice, ropné spoločnosti), firmy často zriaďujú cenové oddelenia, ktoré buď vytvárajú ceny samy, alebo v tom pomáhajú iným oddeleniam. Medzi tých, ktorých vplyv ovplyvňuje aj cenovú politiku, patria manažéri predaja, manažéri výroby, finanční manažéri a účtovníci.

Účelom práce je odhaliť podstatu metód oceňovania nákladov a zvážiť ich aplikáciu v praxi.

V súlade s cieľom práca v kurze zahŕňala: úlohy:

Metodológia oceňovania výskumu;

Podrobné preskúmanie nákladovej metódy tvorby cien.

Osvojiť si aplikáciu metód oceňovania v praxi

Práca pozostáva z dvoch častí.

Prvá časť skúma pojem cena; základné princípy, ktoré spoločnosť uplatňuje pri stanovovaní ceny produktu; systém oceňovacích metód a vhodnosť ich použitia v rôznych situáciách; podrobné zváženie problematiky metód oceňovania nákladov.

Druhá časť skúma stručný popis činností podniku a výpočet nákladov na jeho produkty.

ODDIEL 1: METÓDY NÁKLADOVÉHO OCEŇOVANIA

1. Cena: definícia a hlavné funkcie

Cena sa vzťahuje na množstvo peňazí požadovaných za produkt alebo službu alebo množstvo výhod a hodnôt, ktoré je spotrebiteľ ochotný obetovať výmenou za nákup určitého produktu alebo služby.

V modernej ekonomickej teórii je najrozšírenejší koncept ceny A. Marshalla. Popieral existenciu hodnoty a veril, že existuje len výmenná hodnota, teda cena. V krátkom časovom období má veľký význam vplyv užitočnosti a v dlhom období výrobné náklady. Spodná hranica ceny sú hraničné výrobné náklady. Cena by mala stačiť na ich vrátenie.

A. Marshall uvažoval nad tvorbou trhových cien v troch časových obdobiach a rozlišoval okamžitú, krátkodobú a dlhodobú rovnováhu. V okamžitej rovnováhe je ponuka tovaru fixná, takže cena úplne závisí od dopytu: čím vyšší dopyt, tým vyššia cena a naopak. V podmienkach krátkodobej rovnováhy sa dopyt môže meniť jedným alebo druhým smerom, a ak firma nereaguje, cena bude nižšia ako náklady a firme vzniknú straty. Z dlhodobého hľadiska sa ponuka prispôsobuje dopytu a stanovuje sa stála cena.

Stanovenie ceny na základe ponuky a dopytu má rozpor, na ktorý upozornil Karl Marx. Jeho podstatou je, že ak dopyt určuje ponuku a ponuka určuje dopyt a pôsobia opačným smerom, potom sa navzájom rušia a cenu je potrebné vysvetliť niečím iným. S čím?

Podľa Marxovej teórie je základom ceny cena. Hodnota produktu je určená spoločensky nevyhnutným vynaložením pracovného času na jeho výrobu.

Cena je peňažné vyjadrenie hodnoty produktu. Pri každom jednotlivom akte kúpy a predaja sa cena pod vplyvom ponuky a dopytu môže odchýliť od hodnoty. Ak sú ponuka a dopyt rovnaké, potom je trhová cena založená na spoločenskej trhovej hodnote, ktorá je určená priemernými nákladmi alebo individuálnymi nákladmi, s ktorými sa vyrába väčšina tovarov pre trh. Ak dopyt výrazne prevyšuje ponuku tovaru na trhu, potom trhová hodnota vychádza z individuálnych nákladov na tovar vyrobený za horších výrobných podmienok. Ak ponuka tovaru výrazne prevyšuje dopyt, potom bude trhová hodnota určená individuálnymi nákladmi na tovar vyrobený za najlepších výrobných podmienok. Počas dlhého obdobia sa súčet trhových cien približuje súčtu trhových hodnôt. Preto v tomto prístupe neexistuje rozpor medzi nákladmi a cenou.

Toto sú v krátkom zhrnutí dva polárne pohľady na tvorbu ceny produktu.

V trhovej ekonomike plní cena tri hlavné funkcie:

Orientačná funkcia, ktorá poskytuje informácie pre akcie kupujúcich a predávajúcich;

Stimulácia, ktorá podporuje najúspornejšie spôsoby výroby a racionalizáciu dopytu;

Distribúcia, vďaka ktorej sa príjem rozdeľuje medzi účastníkov trhového hospodárstva.

Plnenie týchto funkcií predpokladá voľný pohyb cien bez inflácie a monopolov, ktoré skresľujú skutočnú dynamiku cien.

Pri všetkej rozmanitosti cien sa dajú zredukovať na tri typy: štátne, zmluvné a svetové.

Štátne ceny môžu byť stanovené pre produkty monopolných podnikov, pre základné zdroje pre ekonomiku danej krajiny a pre spoločensky významné tovary.

Štátny cenový systém pozostáva z dvoch prvkov:

Pevné ceny prísne stanovené vládou;

Regulované ceny, ktoré zohľadňujú zmeny vo vzťahu medzi ponukou a dopytom na trhu.

Dohodnuté ceny sú ceny stanovené dohodou medzi kupujúcim a predávajúcim, t.j. berúc do úvahy len ponuku a dopyt po danom produkte. Podiel zmluvných cien určuje mieru „marketingu“ ekonomiky danej krajiny.

Svetové ceny sa používajú v medzinárodnom obchode a počítajú sa na základe najväčších exportno-importných transakcií. Každá krajina má svoju cenovú hladinu. Cenová hladina je vážený priemer cien zaplatených za hotové výrobky a služby vyrobené v krajine.

ÚVOD

Cena zohráva v trhovej ekonomike osobitnú úlohu. Odráža celý systém cenových faktorov (inflácia, dopyt, ponuka atď.). Stanovenie cien je najkomplexnejší mechanizmus obchodného trhu, jeho barometer. Aké sú základné princípy trhového oceňovania? Ide o neustálu orientáciu cien na spotrebiteľský dopyt, na znižovanie ich úrovne v konkurencii, posilňovanie prepojenia ceny a kvality produktov a možnosť popredajného servisu zákazníkom a cenové manévrovanie.
V moderných podmienkach výrazne narastá význam cenových otázok pre exportné a importné transakcie. Zvýšenie presnosti cenových kalkulácií v zmluvách prispeje k efektívnosti uzatváraných obchodov. Ziskovosť podniku, jeho konkurencieschopnosť, objem predaja produktov a mnohé ďalšie ukazovatele ekonomickej aktivity do značnej miery závisia od správnosti stanovenia cien.

Relevantnosť tejto témy spočíva v tom, že správna voľba ceny je kľúčom k dobrej finančnej kondícii a udržateľnosti podniku, úspešnej implementácii taktického a strategického plánovania, navyše cenová činnosť je dynamická, a preto si vyžaduje teoretické štúdium a racionálne aplikáciu nadobudnutých vedomostí.

Na základe vyššie uvedeného je cieľom tejto kurzovej práce analyzovať použitie metód oceňovania na príklade aktivít spoločnosti Stroy-Universal LLC. Na dosiahnutie tohto cieľa boli stanovené a vyriešené nasledujúce úlohy:
- odhaliť teoretické aspekty pojmov cena a cenotvorba;
- popísať spôsoby tvorby cien za tovar;
- analyzovať použitie týchto metód na príklade konkrétneho podniku;
- navrhnúť možné spôsoby transformácie metód oceňovania.
Predmetom skúmania v tejto práci je cenotvorba podniku v procese jeho ekonomickej činnosti.
Predmetom výskumu boli vybrané produkty predávané spoločnosťou Stroy-Universal LLC na trhu v meste Naryan-Mar.
Hlavnými zdrojmi štúdií a analýz sú ročné výkazy ziskov a strát a súvahy spoločnosti Stroy-Universal LLC za roky 2008, 2009 a 2010, vedecká a metodologická literatúra.

KAPITOLA 1. TEORETICKÉ ZÁKLADY POUŽÍVANIA METÓD CIEN V PODNIKU

1.1. Ekonomická podstata a typy trhových cien

Cena je najdôležitejšou ekonomickou kategóriou, ktorá má významný vplyv na riešenie sociálnych problémov obyvateľstva a posilnenie finančného systému krajiny, ktorý nadobudol osobitný význam v trhových podmienkach. Ide o jeden zo štyroch najdôležitejších nákupných motívov pri výbere tovaru dlhodobej spotreby, ktorý ovplyvňuje preferencie spotrebiteľov, imidž značky, dopyt atď. V závislosti od cenovej hladiny bude podnik získavať ten či onen zisk zo svojich aktivít na trhu. Cena je nástrojom obchodnej politiky obchodného podniku.
Existujú rôzne formulácie pojmu cena. Cena je suma peňazí zaplatená za jednotku tovaru, čo je ekvivalent výmeny tovaru za peniaze. Cena je peňažné vyjadrenie hodnoty, ktorú predávajúci pripisuje predávanému alebo ponúkanému produktu kupujúcemu, ako aj ochoty platiť za výhody, ktoré produkt a služba poskytujú.
Hodnotu cien ovplyvňujú objektívne a subjektívne okolnosti ekonomického života. Prvý zahŕňa kvalitatívne znaky produktu, stupeň monopolizácie trhu, konkurencieschopnosť produktu atď.; druhá zahŕňa výber protistrany, miesta, času, spôsobu uzavretia obchodu a pod. Vďaka tomuto vplyvu existujú rôzne typy cien, ktoré sú podrobne uvedené v prílohe 1.
Hlavnými prvkami ceny, ktorú požaduje akýkoľvek podnikateľský subjekt zapojený do procesu výroby a transferu tovaru, sú náklady (náklady na výrobu a predaj tovaru, vyjadrené v peňažnom vyjadrení) a zisk (ukazovateľ komerčnej realizovateľnosti práce s konkrétnym tovarom). produkt vyjadrený v peňažnom vyjadrení). Prítomnosť, pomer a počet štrukturálnych cenových prvkov závisí od trhových podmienok, typu produktu, počtu predajcov atď. Hlavné cenové prvky sú uvedené v tabuľke 1.

Tabuľka 1 – Ceny

Cena ako ekonomická kategória plní niekoľko dôležitých funkcií:

Účtovná funkcia. Odráža spoločensky potrebné mzdové náklady na výrobu a predaj konkrétneho produktu. Cena určuje, koľko práce, surovín, materiálov a komponentov sa vynaloží na výrobu produktu. V konečnom dôsledku cena odráža nielen celkové náklady na výrobu a obeh tovaru, ale aj výšku zisku. Cena tu slúži ako prostriedok na výpočet všetkých ukazovateľov nákladov.
Distribučná funkcia. Spočíva v tom, že štát prostredníctvom cenotvorby prerozdeľuje národný dôchodok medzi sektory hospodárstva, vládu a ostatné sektory, regióny, sporiace a spotrebné fondy a sociálne skupiny obyvateľstva. Realizuje sa prostredníctvom zahrnutia do nákladov mnohých daní, ktoré sú potom zdrojom akumulácie mnohých finančných prostriedkov, ako aj zahrnutím nepriamych daní (DPH a spotrebných daní) do ceny.
Funkcia vyrovnávania ponuky a dopytu. Vyjadruje sa v tom, že prostredníctvom cien existuje spojenie medzi výrobou a spotrebou, ponukou a dopytom. Cena signalizuje nerovnováhu vo sfére výroby a obehu a vyžaduje opatrenia na ich prekonanie.
Stimulačná funkcia. Prejavuje sa v tom, že cena môže za určitých podmienok stimulovať zrýchlenie vedecko-technického pokroku, zlepšenie kvality výrobkov, zvýšenie produkcie výrobkov a dopyt po nich. Je to spôsobené tým, že ceny sú diferencované v závislosti od technickej úrovne a kvality produktov.
Funkcia merania. Vďaka cene je možné zmerať a určiť sumu peňazí, ktorú musí kupujúci zaplatiť a predávajúci dostať za predaný tovar. Porovnaním cien rôznych tovarov ich môžete rozdeliť na drahé a lacné. Pretože ceny berú do úvahy užitočnosť, potom sa môžu použiť na posúdenie pomeru užitočnosti rôznych tovarov. To znamená, že môžeme povedať, že cena plní aj úmernú funkciu.
Cena ako prostriedok racionálneho umiestnenia výroby. Najplnšie sa prejavuje v trhovom hospodárstve. Pomocou cenového mechanizmu prúdi kapitál do odvetví hospodárstva a výroby s vyššou mierou zisku.

1.2. Význam tvorby cien pre činnosť podniku

Tvorba cien je neoddeliteľnou súčasťou ekonomického mechanizmu. V trhovom hospodárstve zohráva dôležitú úlohu. Rozhodovanie o cenách v priemyselnom podniku má mnoho cieľov a zámerov v závislosti od rôznych faktorov. Hlavné úlohy riešené cenovými podnikmi sú uvedené nižšie:
1. Zabezpečenie prežitia podniku. Táto úloha vystupuje do popredia v podmienkach silnej konkurencie alebo dramaticky sa meniacich potrieb zákazníkov. Stratégiou podniku v takýchto podmienkach je znižovanie cien produktov.
2. Maximalizácia súčasných ziskov. Využívajú ich tie podniky, pre ktoré sú aktuálne finančné ukazovatele dôležitejšie ako dlhodobé. Pozostáva z dosiahnutia cieľovej návratnosti investovaného kapitálu. Podnik hodnotí dopyt a výrobné náklady vo vzťahu k rôznym cenovým hladinám a vyberá cenu, ktorá zabezpečí maximálny príjem bežných ziskov a hotovosti a maximálnu návratnosť nákladov.
3. Získanie vedúceho postavenia z hľadiska podielu na trhu. Je spojená s dlhodobou stratégiou spoločnosti, preto ju nasledujú tí, ktorí sú presvedčení o veľkom dopyte po ich produktoch. V tomto prípade môže byť počiatočná cena dodávaného produktu nižšia ako cena konkurencie. Spravidla, keď cena klesá, podiel na trhu sa zvyšuje.
4. Získanie vedúceho postavenia z hľadiska ukazovateľov kvality. Podnik, ktorý sa rozhodne spoliehať na kvalitu svojich produktov, má vysoké náklady spojené s výskumnou a vývojovou prácou, ale spravidla stanovuje aj vyššie ceny ako jeho konkurenti.
5. Riešenie sociálnych otázok. Vo všetkých krajinách sa prejavuje najmä zmrazením alebo relatívnym znížením (v oveľa menšom náraste v porovnaní s cenami iných tovarov) cien tovarov so zvýšeným spoločenským významom (detské výrobky, lieky, základné potraviny).
Cenová politika je činnosť jej vedenia stanovovať, udržiavať a meniť ceny vyrábaného tovaru, zameraná na dosiahnutie cieľov a zámerov spoločnosti.
Proces tvorby cien v podniku, ako každý iný proces, pozostáva z určitých sekvenčných etáp:

stanovenie cenového cieľa (úlohy) - firma si musí jasne definovať, aké ciele chce pomocou stanovenej ceny dosiahnuť;
určenie úrovne dopytu po danom type produktu – podnik musí odhadnúť cenovú elasticitu dopytu a pravdepodobné množstvo tovaru, ktoré je možné predať na trhu v určitom čase za ceny rôznych úrovní;
hodnotenie výrobných nákladov a miery regulácie cien produktov – všetky firmy sa snažia stanoviť ceny tak, aby pokryli všetky výrobné náklady a zabezpečili zisk;
analýza cien a produktov konkurentov - umožňuje vám objektívnejšie určiť pozíciu vášho produktu vo vzťahu ku konkurenčným spoločnostiam a následne aj cenu zaň;
výber spôsobu oceňovania;
výpočet počiatočnej ceny produktu - výberom racionálnejšieho spôsobu výpočtu ceny sa určí jej možná úroveň;
zohľadnenie vplyvu dodatočných faktorov na cenu produktu;
stanovenie konečnej ceny – konečné ceny sú stanovené s prihliadnutím na vplyv všetkých faktorov a sú dokumentované.

Stanovenie cien je jedným z dôležitých prvkov fungovania podniku, ktorý priamo ovplyvňuje predajnú činnosť, pretože výška a pomer cien určitých druhov výrobkov, najmä konkurenčných výrobkov, majú rozhodujúci vplyv na objem nákupov realizovaných spoločnosťou. zákazník. Na druhej strane je tvorba cien v trhových podmienkach proces, ktorý je tiež ovplyvnený mnohými faktormi:
1. Náklady podniku. Náklady na výrobu a predaj produktov tvoria spodnú hranicu pre stanovenie cien, keďže pod touto hranicou budú ceny nerentabilné.
2. Kupujúci. Stanovenie hodnoty produktu je proces korelácie ceny produktu s jeho kvalitou, v dôsledku čoho sa kupujúci rozhoduje, či požadovaná cena za konkrétny produkt odôvodňuje jeho hodnotu. Kupujúci ho nekúpia, ak cena presiahne túto hodnotovú úroveň. Nízka cena produktu môže byť spojená s nízkou kvalitou produktov.
3. Konkurenčné prostredie. V procese tvorby cenovej politiky musí podnik brať do úvahy konanie konkurentov. Sloboda podniku stanovovať ceny môže byť obmedzená špecifickým konaním konkurentov a vo všeobecnosti konkurenčným prostredím, ktoré sa vyvinulo na trhu, kde podnik pôsobí. Kupujúci posudzujú cenu produktu porovnaním alternatívnych cien toho istého produktu od rôznych predajcov.
4. Predajní partneri. Ak podnik predáva tovar cez sprostredkovateľov, tak pri stanovovaní cien je potrebné brať do úvahy jeho záujmy, pretože veľkoobchodné a maloobchodné spoločnosti vyžadujú určitý podiel na konečnej cene, aby pokryli svoje náklady a dosiahli zisk.
5. Inflácia. Čím vyšší je objem výroby, tým dlhšie trvá jej predaj (za predpokladu konkurenčného trhu). Kým sa tovar predáva, peniaze sa znehodnocujú v dôsledku inflácie. Vplyvom inflácie tiež rastú ceny aktív, no spoločnosť potrebuje časť zisku minúť na ich nákup. V tejto súvislosti, aby zisky zostali na rovnakej úrovni, je potrebné znížiť náklady na rozšírenie a aktualizáciu výroby, ktorá sa časom stáva nerentabilnou.
6. Štát. Pri stanovovaní cien musí výrobca a predajca dodržiavať ustanovenia zákonov a iných predpisov.

1.3. Metódy tvorby cien

V praxi, v závislosti od konkrétnych podmienok a cieľov podniku, sa na výpočet očakávanej ceny produktu používajú rôzne metódy. Metódy tvorby cien predstavujú spôsob stanovovania cien tovarov a služieb. Pri všetkej rozmanitosti prístupov k oceňovaniu možno všetky metódy rozdeliť do troch hlavných skupín.

Nákladné metódy. Základným princípom týchto výpočtov je pripočítať k nákladom na výrobu a predaj tovaru určitú sumu zisku, ktorý spoločnosť plánuje získať:

, (1)

Výpočet ceny je v tomto prípade veľmi jednoduchý, preto je tento spôsob veľmi pohodlný. Hlavnou nevýhodou nákladového prístupu je však nedostatočná orientácia na trh, spotrebiteľa, zmeny dopytu, trendy a ceny konkurentov. Je zrejmé, že spotrebiteľa nezaujímajú výrobné náklady, ale jeho vlastné náklady na nákup produktu a výhody, ktoré získa kúpou tohto konkrétneho produktu. Okrem toho medzi nevýhody patrí skutočnosť, že pri jeho používaní je sloboda konania podniku veľmi obmedzená. Keď vznikne potreba znížiť cenu, stojí pred ťažkou voľbou – znížiť náklady (na ktoré nie sú vždy k dispozícii interné rezervy) alebo zvýšiť objem predaja (čo si zase vyžiada obrovské dodatočné náklady na reklamu a podporu predaja) . Ich rozsah použitia je obmedzený, pretože môžu slúžiť len na určenie počiatočnej základnej ceny produktu. Preto môžeme predpokladať, že táto metóda má právo na život iba v prvej fáze životného cyklu produktu. Zoberme si metódy zahrnuté v tejto skupine.

Metóda plnej ceny (metóda ceny plus). Metóda oceňovania založená na celkových nákladoch (variabilné plus fixné náklady), ktoré sa bez ohľadu na ich pôvod odpisujú na jednotku produktu, ako aj na zisk, ktorý spoločnosť očakáva. Ak podnik začína od určitého percenta ziskovosti výroby, potom sa predajná cena môže vypočítať pomocou vzorca:

, (2)

Kde R - predajná cena;
Životopis- variabilné náklady na jednotku produkcie;
Kópia- Nemenné ceny;
N- objem predaja;
R- očakávaná (normatívna) ziskovosť.
Metóda je najbežnejšia. Hlavnou výhodou tejto metódy je jej jednoduchosť a pohodlie. Je to spôsobené tým, že výrobca má vždy k dispozícii údaje o svojich nákladoch. Má však dve veľké nevýhody. Pri stanovovaní cien sa nezohľadňuje existujúci dopyt po produkte a konkurencia na trhu, preto je možné, že produkt pri danej cene nebude žiadaný. Akákoľvek metóda priradenia fixných režijných nákladov k nákladom na produkt, ktoré sú nákladmi na riadenie podniku, a nie nákladmi na výrobu daného produktu, je podmienená.

Metóda priamych (marginálnych) nákladov (metóda priameho hosťovania). Spôsob cenotvorby stanovením priamych variabilných nákladov a pripočítaním určitej obchodnej marže - čiastky prirážky k cene tovaru, ktorá zabezpečuje preplatenie všetkých obchodných nákladov (distribučných nákladov), platenie daní a príjem určitej výšky zisku. . Fixné náklady ako výdavky podniku ako celku sa zároveň nerozdeľujú medzi jednotlivé tovary, ale splácajú sa z rozdielu medzi súčtom predajných cien a variabilných výrobných nákladov. Tento rozdiel sa nazýva „pridaný“ alebo „medzný“ zisk. Predaj produktu za cenu vypočítanú touto metódou je efektívny v štádiu nasýtenia, keď nedochádza k rastu predaja a spoločnosť chce udržať objem predaja na určitej úrovni.
Metódy cieľovej ceny. Na jeho základe sa vypočítajú náklady na jednotku výroby s prihliadnutím na objem predaja, ktorý zabezpečuje cieľový zisk. Táto technika je založená na analýze rovnovážnej produkcie. To sa dosahuje porovnaním nákladov s očakávanými výnosmi na rôznych úrovniach objemu predaja. Použitie metódy „cieľovej ceny“ úzko súvisí s používaním systému účtovania s priamymi variabilnými nákladmi.
Metóda cenovej prirážky. Výpočet predajnej ceny je spojený s vynásobením výrobnej ceny, nákupnej ceny a skladovania surovín a materiálov určitým koeficientom pridanej hodnoty podľa vzorca:

, (3)

Parametrické metódy. Na základe zohľadnenia technických a ekonomických parametrov tovaru.

Metóda regresnej analýzy. Slúži na stanovenie závislosti ceny od zmien technicko-ekonomických parametrov výrobkov. Regresná analýza nám umožňuje nájsť empirický vzorec pre tento vzťah.

, (4)

kde sú technické a ekonomické parametre výrobku.
Funkčná závislosť sa určuje na základe cien a parametrov vyrábaných produktov parametrickej série.

Bodová metóda. Spočíva v tom, že na základe odborných posúdení dôležitosti parametrov produktu pre spotrebiteľov je každému parametru priradený určitý počet bodov, ktorých súčet dáva akési hodnotenie technickej a ekonomickej úrovne produktu. Používa sa v prípadoch, keď cena závisí od mnohých kvalitatívnych kritérií, vrátane tých, ktoré sa nedajú vyčísliť – pohodlie produktu, dizajn, estetika atď. Používa sa na porovnávacie hodnotenie produktov, keď neexistujú žiadne alebo obmedzené informácie o podmienkach na trhu.

Metóda špecifických ukazovateľov. Na základe tvorby cien podľa jedného z hlavných parametrov kvality produktu. Používa sa na porovnanie spotrebiteľskej hodnoty nahradeného tovaru, ktorého hraničnú užitočnosť možno charakterizovať jedným hlavným spotrebiteľským parametrom. Jednotková cena sa vypočíta ako podiel ceny vydelený hlavným parametrom kvality produktu.

, (5)

kde je cena základného produktu;
- hlavný parameter základného produktu;
- hlavný parameter nového produktu;
Metóda sa používa na stanovenie cien pre skupiny produktov charakterizované prítomnosťou jedného hlavného parametra. Vo väčšej miere sa dá využiť v palivovom a surovinovom priemysle.

Agregátna metóda. Spočíva v sčítaní cien jednotlivých konštrukčných dielov produktov zaradených do parametrickej série, pripočítaní nákladov na originálne komponenty, montážnych nákladov a štandardného zisku. Praktizuje sa v prípade hodnotenia produktu pozostávajúceho z nezávislých produktov, z ktorých každý má svoju cenu. Napríklad predaj auta v základnej konfigurácii s možnosťou výberu ďalších spotrebiteľských vlastností.

Trhové metódy.

Konkurenčne orientované metódy výpočtu cien. Pri použití týchto metód sa ceny tovarov a služieb stanovujú prostredníctvom analýzy a porovnávania produktov danej firmy s produktmi konkurencie.

Metóda sledovania trhových cien (metóda súčasnej ceny). Pre spôsoby tvorby cien zameraním sa na trhové ceny je charakteristické, že si ich každý predajca stanovuje na základe cenotvorby a tu už zavedenej cenovej hladiny bez toho, aby porušil tradície trhu. Tento prístup k určovaniu cien existuje predovšetkým na trhoch s homogénnymi produktmi a prevláda v oligopolnej a dokonalej konkurencii.
Nasledujúca metóda je metódou sledovania cien lídra na trhu. Spoločnosť, ktorá zaujíma vedúce postavenie na trhu, má najväčší podiel na trhu, t. j. má vedúce postavenie v odvetví z hľadiska rozsahu výroby a predaja, má najvyšší stupeň dôvery zo strany kupujúceho, ako aj dostatok príležitostí na nastaviť ceny na trhu na priaznivejšiu cenovú úroveň. Ostatné spoločnosti v odvetví určujú cenu svojich produktov pomocou vzorca „líder mínus“, t. j. nastavujú ich na nižšiu úroveň ako vedúca spoločnosť.
Prestížna metóda oceňovania. Používa sa na výpočet cien tovarov, ktoré sú umiestnené ako luxusné tovary (okrem vlastných spotrebiteľských vlastností majú demonštračný efekt). Ak sa tieto druhy tovaru predávajú za nízke ceny, stanú sa ľahko dostupnými a stratia svoju príťažlivosť pre trh prestížnych kupcov.
Kontraindikačná metóda. Má dva druhy - aukciu so zvýšením (najskôr sa vyvolá najnižšia cena, potom stúpa a tovar ide tomu, kto ponúkne najvyššiu cenu) a aukciou s poklesom (najvyššia cena sa vyvolá ako prvá a ak nie je kupujúci, v aukcii ide o zľavu, tovar dostane ten, kto ako prvý akceptuje cenu predávajúceho a súhlasí tak s najvyššou cenou v porovnaní s ostatnými účastníkmi;
Metóda zapečatenej obálky (cenová ponuka). Používa sa v odvetviach, kde niekoľko spoločností vážne súťaží o konkrétnu zákazku. Pri určovaní tendra vychádzajú v prvom rade z cien, ktoré si môžu stanoviť konkurenti a cena je v porovnaní s nimi stanovená na nižšej úrovni. Je široko používaný najmä medzi strednými a veľkými podnikmi, ktoré dodávajú služby na trh. Problémom je určiť cenu, ktorú si konkurenti môžu účtovať za svoj produkt.

Metódy založené na vnímanej hodnote produktu (metódy orientované na zákazníka). Sú založené na analýze kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík výrobku alebo na veľkosti ekonomického účinku, ktorý spotrebiteľ získa počas používania výrobku.

Spôsob odhadu maximálnej prijateľnej ceny. Tu je maximálna cena cena zodpovedajúca nulovej úspore nákladov. Čím viac cena v porovnaní s touto úrovňou stúpa, tým silnejšie je jej odmietnutie pre kupujúceho. Najčastejšie sa používa pri stanovovaní cien priemyselných tovarov.
Metóda výpočtu ekonomickej hodnoty produktu. Ekonomická hodnota produktu je cena najlepšieho alternatívneho produktu dostupného kupujúcemu (cena ľahostajnosti) plus hodnota pre neho tých vlastností tohto produktu, ktoré ho odlišujú od tejto najlepšej alternatívy, t. j. toto je maximálna cena za ktorý je spotrebiteľ ochotný produkt kúpiť.

KAPITOLA 2. ANALÝZA METÓD CIEN V PRAXI SPOLOČNOSTI STROY-UNIVERSAL LLC

2.1. Stručný popis spoločnosti Stroy-Universal LLC

V meste Naryan-Mar aktívne prebieha výstavba, a preto existuje pomerne veľa organizácií predávajúcich stavebný materiál. Stroy-Universal LLC patrí k množstvu malých podnikov, ktoré zaujímajú určitú pozíciu na trhu s dokončovacími materiálmi v Naryan-Mar. Organizácia sa datuje od roku 2007. Spoločnosť je právnickou osobou a pôsobí na základe charty a právnych predpisov Ruskej federácie. Sídlo spoločnosti a jej sídlo: 166000, Nenets Autonomous Okrug, Naryan-Mar, st. Pervomajskaja, 3/a.
Stroy-Universal LLC je klientom pobočky Nenets Sberbank Ruska a FKB Petrokommerts.
Hlavným účelom činnosti je dosahovanie zisku. Rovnako ako uspokojovanie potrieb verejnosti pre stavebný tovar a materiály. Predmetom činnosti Spoločnosti je:
- veľkoobchod a maloobchod s dokončovacími a stavebnými materiálmi;
- obchodná činnosť;
- stavebné a opravárenské a stavebné činnosti;
Spoločnosť predáva nasledujúce skupiny tovaru:
- farby a laky;
- dekoratívne obklady stien (na vnútorné a vonkajšie použitie);
- základné nátery, chemické prísady, hydroizolácia;
- rezivo;
- suché zmesi;
- strešné materiály;
- dekoratívne dlaždice;
- stropná krytina;
- podlahy.
Hlavnými nákupcami spoločnosti sú organizácie ako: OJSC Naryan-Marseismorazvedka, CJSC Lukoil-Sever; stavebníctvo - OJSC Naryan-Marstroy, LLC Naryan-Marstroyservis; CJSC "Kachgortstroyservis"; podniky verejných služieb: OGUP Nenetsky Okrzhilkomservice, MUP Naryan-Margorkomservice atď.
Hlavnými nákupcami stavebných a dokončovacích materiálov sú priami stavitelia a dodávatelia vykonávajúci opravy. Tieto transakcie často prebiehajú bankovým prevodom.
atď.................

ÚVOD 4

1. EKONOMICKÁ PODSTATA A VÝZNAM CENOVEJ POLITIKY V PODMIENKACH TRHU 7

1.1. Pojem cena a cenová politika. Cenové stupne 7

1.2. Nástroje cenovej politiky 13

1.3. Význam cenovej politiky pre podnik 17

2. ANALÝZA CENOVEJ POLITIKY SPOLOČNOSTI ABSOLUTE LLC 27

2.1. Ekonomická charakteristika podniku 27

2.2. Ciele a princípy cenovej politiky podniku 45

2.3. Vzťah medzi cenovou politikou a finančnými výsledkami podniku 50

3. ZLEPŠENIE CENOVEJ POLITIKY SPOLOČNOSTI ABSOLUTE LLC 59

3.1. Výber racionálnej metódy oceňovania 59

3.2. Zlepšenie cenovej taktiky podniku 65

ZÁVER 73

LITERATÚRA 78

APLIKÁCIE 80

ÚVOD

Relevantnosť štúdie je spôsobená skutočnosťou, že ceny, ktoré sú v úzkom vzťahu s marketingom, určujú ziskovosť spoločnosti, jej životaschopnosť a finančnú stabilitu. Dosahovanie komerčných výsledkov do značnej miery závisí od nich. Správna alebo nesprávna cenová politika má dlhodobý vplyv na celú činnosť výrobného a obchodného komplexu podniku. Správna cenová metodika, primeraná cenová taktika a dôsledná implementácia aktualizovanej cenovej stratégie sú základnými súčasťami úspešného fungovania každého komerčného podniku v náročných trhových podmienkach.

Dlhodobým cieľom vytvorenia, prevádzkovania a rozvoja podniku akejkoľvek formy vlastníctva je maximalizácia objemu zisku alebo „hodnoty podniku“, t.j. množstvo peňazí, ktoré možno získať predajom svojich aktív. Najflexibilnejším a najvýznamnejším nástrojom obchodnej politiky podniku je cena. Sú to ceny, ktoré určujú štruktúru výroby a majú rozhodujúci vplyv na pohyb materiálových tokov, rozloženie masy tovaru a úroveň ziskovosti podniku. Ceny slúžia ako prostriedok na nadviazanie určitých vzťahov medzi firmou a zákazníkmi a pomáhajú vytvárať o nej určité predstavy, ktoré môžu ovplyvniť jej následný vývoj. Určujú ziskovosť a ziskovosť, a teda aj životaschopnosť podniku, sú základným prvkom určujúcim finančnú stabilitu podniku a najsilnejšou zbraňou v boji s konkurenciou.

Je potrebné vziať do úvahy, že cenotvorba je jednou z najzložitejších a najzodpovednejších sekcií riadenia. Nesprávne cenové rozhodnutia tak môžu nielen zhoršiť finančnú a ekonomickú výkonnosť podniku, ale ich aj dostať za prijateľné hranice, čo môže viesť k úpadku podniku. Okrem toho, cenové rozhodnutia môžu mať dlhodobé dôsledky pre spotrebiteľov, predajcov, konkurentov a samotnú spoločnosť, pričom mnohé z nich je ťažké predvídať, a preto rýchlo zabraňujú nežiaducim trendom po ich objavení. Platí to najmä v súčasných podmienkach, keď v dôsledku poklesu kúpnej sily a poklesu ziskových marží nadobúda dôsledná implementácia efektívnej cenovej stratégie a správny spôsob stanovovania cien najväčší význam pre úspešné fungovanie akejkoľvek spoločnosti. podnik. Dynamická povaha modernej ruskej ekonomiky a nedostatok skúseností s riadením v podmienkach rozvíjajúcich sa trhových vzťahov spôsobujú podnikom značné ťažkosti. Ukázalo sa, že je pre nich veľmi ťažké prispôsobiť sa novému trhovému ekonomickému mechanizmu. Jedným z najťažších a najbolestivejších problémov bola voľná tvorba cien po liberalizácii cien. Bolo potrebné správne sa orientovať v cenových podmienkach na trhu a presadzovať vlastnú cenovú politiku, ktorá bola pre podnik efektívna.

Cieľom tejto práce je študovať ekonomickú podstatu a význam cenovej politiky v podmienkach trhu, analyzovať cenovú politiku podniku a vypracovať návrhy na jej zlepšenie.

Na dosiahnutie tohto cieľa boli stanovené a vyriešené nasledujúce úlohy:

odhaliť koncepciu cenovej a cenovej politiky, preskúmať štádiá tvorby cien;

charakterizovať nástroje cenovej politiky;

posúdiť význam cenovej politiky pre podnik;

prezentovať ekonomické charakteristiky podniku;

analyzovať ciele a princípy cenovej politiky v podniku;

ukázať vzťah medzi cenovou politikou a finančnými výsledkami podniku;

vypracovať návrhy na výber racionálnej metódy oceňovania v podniku;

navrhnúť spôsoby, ako zlepšiť cenovú taktiku podniku.

Predmetom bakalárskej práce je ABSOLUTE LLC, špecializujúca sa na výrobu a predaj džúsových produktov. Predmetom štúdie je cenová politika podniku.

Teoretickým a metodologickým základom štúdia boli vedecké práce popredných domácich a zahraničných odborníkov v oblasti cenotvorby: Alklycheva A., Bogomol V., Blinder V., Gerasimenko V.V., Lipsits I.V., Petrosyan A.A., Punin E. I. , Slepneva T.A., Yarkina E.V., Utkina E.A., Chubakov G.N. a veľa ďalších.

Pri písaní práce boli použité údaje z účtovnej závierky podniku za roky 2003 – 2005, na základe ktorých boli vyvodené závery o finančnej a ekonomickej situácii a vývoji podniku.

V práci boli použité metódy analýzy a syntézy, zoskupovania a porovnávania, v praktickej časti štúdie boli použité výpočtové a analytické metódy, metódy štrukturálnej dynamiky a analýzy.

Praktický význam štúdie je v tom, že obsahuje vypracovanie odporúčaní na zlepšenie cenovej politiky podniku, čo má veľký význam pre budúcu činnosť podniku.

1. EKONOMICKÁ PODSTATA A VÝZNAM CENOVEJ POLITIKY V PODMIENKACH TRHU

1.1. Pojem cena a cenová politika. Etapy tvorby cien

Všetky komerčné organizácie čelia jednému z hlavných problémov určovania ceny svojich tovarov a služieb. Konkrétne cenové príležitosti do značnej miery určujú finančnú politiku spoločnosti.

Ako viete, cena je ekonomická kategória, čo znamená množstvo peňazí, za ktoré chce predávajúci predať a kupujúci je pripravený produkt kúpiť. Cena určitého množstva produktu tvorí jeho hodnotu, preto je cena peňažnou hodnotou produktu.

V tovarových vzťahoch cena pôsobí ako spojenie medzi výrobcom a spotrebiteľom, to znamená, že je to mechanizmus zabezpečujúci rovnováhu medzi ponukou a dopytom, a teda aj medzi cenou a hodnotou.

Ekonomická podstata ceny sa prejavuje vo funkciách, ktoré plní. Funkcie ceny sú úzko spojené s pôsobením objektívnych ekonomických zákonov, pretože tieto v konečnom dôsledku určujú úlohu ceny v hospodárskom živote.

Existuje 5 hlavných cenových funkcií:

1. Účtovná a meracia funkcia je určená podstatou ceny ako peňažného vyjadrenia hodnoty a realizuje sa meraním nákladov na spoločenskú prácu. Umožňuje zistiť, koľko práce, surovín, materiálov a komponentov bolo vynaložených na výrobu a predaj tovaru.

2. Redistribučná funkcia sa realizuje prostredníctvom rozdeľovania a prerozdeľovania národného dôchodku prostredníctvom spotrebných daní, DPH a pod. medzi: odvetviami; druhy tovaru; regióny; populácia. Preto sa ceny niektorých tovarov tvoria pod náklady a iné nad náklady.

3. Stimulačná funkcia. Cena stimuluje výrobcu prostredníctvom úrovne zisku, ktorá je v nej obsiahnutá. V dôsledku toho ceny podporujú alebo bránia rastu výroby a spotreby rôznych tovarov. Stimulácia sa poskytuje zmenou úrovne zisku v cene, prémiách, cenových zľavách atď.

4. Vyrovnávacia funkcia (vyrovnávanie ponuky a dopytu). Prostredníctvom ceny sa uskutočňuje spojenie medzi výrobou a spotrebou, ponukou a dopytom. Keď sa v ekonomike objavia nerovnováhy, rovnováhu možno dosiahnuť buď zmenou objemu produkcie, alebo zmenou cien. Vyvažovacia funkcia je hlavným faktorom pri regulácii ponuky tovaru.

5. Funkcia miesta výroby funguje v spojení s funkciou prerozdeľovania, čím uľahčuje tok kapitálu do tých oblastí ekonomiky, v ktorých je zvýšený dopyt po špecifických tovaroch a vysoká miera zisku.

Účtovná funkcia ceny je často v rozpore so všetkými ostatnými funkciami, pretože v podmienkach trhu sa ceny často výrazne odchyľujú od výrobných a predajných nákladov.

Pod cenovej politiky pochopiť určovanie cenových hladín a možné možnosti ich zmeny v závislosti od cieľov a zámerov podniku v krátkodobom horizonte a v budúcnosti.

Pri uplatňovaní určitej cenovej politiky môže podnik použiť niekoľko metód výpočtu cien.

1. Výpočet ceny metódou „priemerné náklady + zisk“. Najjednoduchšou metódou tvorby cien je výpočet určitej prirážky k cene produktu. Táto technika nezohľadňuje charakteristiky súčasného dopytu a konkurencie a neumožňuje dosiahnuť optimálnu cenu. Napriek tomu je táto technika stále populárna z mnohých dôvodov. Po prvé, vieme viac o nákladoch ako o dopyte. Naviazaním ceny na náklady si firma zjednoduší cenový problém, takže nemusí často upravovať cenu v závislosti od výkyvov dopytu. Po druhé, ak všetky podniky v odvetví používajú túto metódu, cenová konkurencia sa zníži na minimum.

2. Cenová kalkulácia na základe analýzy zvratu a zabezpečenia cieľového zisku. Spoločnosť sa snaží stanoviť cenu, ktorá jej zabezpečí požadovanú výšku zisku. Táto technika je založená na zlomovej tabuľke. Tento graf zobrazuje celkové náklady a očakávané celkové výnosy pre rôzne objemy predaja (obr. 1).

Ryža. 1. Zmena zisku podniku so zvyšujúcim sa objemom výroby

Na obr. 1 riadok celkových výnosov a celkových nákladov sú priame. To demonštruje predpoklad, že za rovnakú cenu možno predať ďalšie jednotky príslušného výrobku. Ryža. 1 ukazuje len to, aký bude príjem pri stálej cene, ak sa množstvo tovaru bude neobmedzene zvyšovať. Predpoklad, že neobmedzené množstvo produktu je možné predať bez zmeny ceny, neplatí pre širokú škálu produktov, hoci to môže byť možné na krátke obdobie alebo malý objem výroby.

1.3. Význam cenovej politiky pre podnik

Kritériá úspešnosti podnikateľskej činnosti a zodpovedajúce marketingové koncepcie prešli od svojho vzniku na prelome 19. - 20. storočia zmenami. a dodnes došlo k výrazným zmenám. V prvej etape vývoja marketingových koncepcií bolo hlavnou marketingovou koncepciou zlepšenie výroby, pretože v ére veľkovýroby víťazil podnikateľ, ktorý dosiahol úsporu nákladov a mohol tak predávať svoj tovar za najnižšie ceny. Druhá etapa vývoja marketingových konceptov sa začala v 30. rokoch. XX storočia a bola poznačená nasýtením dopytu po základnom spotrebnom tovare v USA a západnej Európe. Nasýtenie trhu znamenalo obmedzovanie dopytu a zvyšovanie požiadaviek na kvalitu produktov. Nastal čas presvedčiť potenciálnych spotrebiteľov o výhodách kvality predávaných produktov, čím sa do popredia dostal marketingový koncept zintenzívnenia komerčného úsilia.

Ale čas plynul a 50. – 60. roky 20. storočia. sa stalo obdobím nových kvalitatívnych zlepšení výroby a rozvoja nových podmienok spotreby na základe prudkého rastu jadrového priemyslu, televízie, kozmického výskumu, elektroniky, výroby umelých materiálov a pod. Pozornosť spoločnosti voči životnému prostrediu sa zvýšila. V dôsledku všetkých zmien vo výrobe a povedomí verejnosti sa zvýšila všeobecná kultúra konzumu. Začala sa prudká diferenciácia dopytu v dôsledku individualizácie túžob spotrebiteľov. To sa odrazilo v novom zvýšení požiadaviek na kvalitu a úroveň zákazníckych služieb (služieb). V dôsledku toho sa vytvoril najprepracovanejší koncept marketingu - transformovať potreby kupujúceho na príjem spoločnosti na základe jeho najlepšieho uspokojenia.

2. ANALÝZA CENOVEJ POLITIKY SPOLOČNOSTI ABSOLUTE LLC

2.1. Ekonomická charakteristika podniku

Predmetom bakalárskej práce je spoločnosť vyrábajúca a predávajúca džúsové produkty.

Účelom vytvorenia spoločnosti je spojiť úsilie, finančné a materiálne zdroje účastníkov Spoločnosti za účelom dosiahnutia zisku.

Firma pracuje najmä s prírodnými produktmi, ktorých kvalita a stabilita závisí od mnohých faktorov: úroda, počasie, skúsenosti a možnosti výrobcu, kvalita balenia, skladovacie a prepravné podmienky atď.

ABSOLUTE sro sa pravidelne zúčastňuje odborných výstav, snaží sa sledovať všetky zmeny na medzinárodnom a domácom trhu a podieľa sa na odborných publikáciách.

Cieľom spoločnosti je rozšírenie sortimentu a geografie dodávok, vytvorenie prehľadného a ziskového dodávateľského reťazca pre zákazníkov.

Základné princípy spoločnosti:

ABSOLUTE LLC si nenárokuje exkluzivitu a rešpektuje prácu konkurentov.

ABSOLUTE LLC má bohaté skúsenosti a vybudované prepojenia na colné odbavenie dovážaného tovaru, jeho medzinárodnú a vnútroštátnu prepravu.

2.3. Vzťah medzi cenovou politikou a finančnými výsledkami podniku

Pre formulovanie rozumnej cenovej politiky musí každá spoločnosť jasne a zrozumiteľne, v kvantitatívnej forme, vyhodnocovať a predvídať výsledky svojich cenových akcií so zameraním na zvyšovanie hodnoty podniku nielen rastom jeho objemu, ale aj udržiavaním vysokej efektívnosti. .

Ukazovatele charakterizujúce efektívnosť podnikov sú ukazovatele zisku a rentability (alebo rentability).

Zisk je peňažné vyjadrenie hlavnej časti peňažných úspor vytvorených podnikmi akejkoľvek formy vlastníctva.

Zisk, ktorý zohľadňuje všetky výsledky výrobnej a hospodárskej činnosti podniku, sa nazýva bilančný zisk. Zahŕňa - zisk z predaja výrobkov (práce, služby), zisk z ostatných tržieb, príjmy z nepredajných operácií, znížený o sumu výdavkov na tieto operácie.

Hlavným účelom zisku v moderných ekonomických podmienkach je odrážať efektívnosť výrobných a marketingových aktivít podniku. Je to spôsobené tým, že výška zisku by mala odrážať súlad jednotlivých nákladov podniku spojených s výrobou a predajom jeho výrobkov a pôsobiacich vo forme primárnych nákladov, spoločensky nevyhnutných nákladov, ktorých nepriame vyjadrenie by malo byť cena produktu. Zvýšenie zisku v podmienkach stabilných veľkoobchodných cien naznačuje zníženie individuálnych nákladov podniku na výrobu a predaj výrobkov.

V moderných podmienkach sa význam zisku ako predmetu rozdeľovania vytváraného vo sfére materiálovej výroby čistého dôchodku medzi podnikmi a štátom, rôznymi odvetviami národného hospodárstva a podnikmi rovnakého odvetvia, medzi sférou materiálovej výroby a tzv. nevýrobnej sféry, medzi podnikmi a ich zamestnancami.

Po prvé, zisk charakterizuje konečný finančný výsledok podnikateľskej činnosti podniku. Je to ukazovateľ, ktorý najplnšie odráža efektivitu výroby, objem a kvalitu vyrobených produktov, stav produktivity práce a úroveň nákladov. Ukazovatele zisku sú najdôležitejšie pre hodnotenie výrobnej a finančnej činnosti podniku. Charakterizujú stupeň jeho podnikateľskej činnosti a finančnú pohodu. Zisk určuje úroveň návratnosti zálohových prostriedkov a návratnosť investícií do majetku podniku. Zisk má tiež stimulačný účinok na posilnenie obchodného účtovníctva a zintenzívnenie výroby.

Po druhé, zisk má stimulačnú funkciu. Jej obsahom je, že zisk je finančným výsledkom aj hlavným prvkom finančných zdrojov podniku. O skutočnom zabezpečení princípu samofinancovania rozhoduje získaný zisk. Podiel čistého zisku, ktorý má podnik k dispozícii po zaplatení daní a iných povinných platieb, musí byť dostatočný na financovanie rozšírenia výrobných činností, vedeckého, technického a sociálneho rozvoja podniku a materiálnych stimulov pre zamestnancov.

Po tretie, zisk je jedným zo zdrojov tvorby rozpočtov na rôznych úrovniach. Ide do rozpočtov vo forme daní a spolu s ostatnými príjmami sa používa na financovanie a uspokojovanie spoločných verejných potrieb, zabezpečenie plnenia funkcií štátu, štátnych investícií, sociálnych a iných programov a podieľa sa na tvorbe rozpočtových a charitatívne fondy. Na úkor zisku sa plní aj časť záväzkov podniku voči rozpočtu, bankám a iným podnikom a organizáciám.

Tvorba zisku ABSOLUTE LLC je uvedená v tabuľke 13.

Tabuľka 13

Generovanie zisku ABSOLUTE LLC, tisíc rubľov.

Index
Tržby (čisté) z predaja tovaru, prác, služieb
Náklady na predaný tovar, práce, služby
Hrubý zisk
Obchodné výdavky
Administratívne výdavky
Výnosy z predaja
Ostatné prevádzkové výnosy
Ostatné prevádzkové náklady
Zisk pred zdanením
Daň z príjmu
Čistý zisk (strata) účtovného obdobia

Ako ukazujú údaje v tabuľke 13, tržby z predaja tovarov a služieb v rokoch 2003-2005 poklesli. o 540 tisíc rubľov. alebo o 7,4 %. Výrobné náklady klesli o 490 tisíc rubľov. alebo o 9,2 %. Hrubý zisk podniku sa v rokoch 2003-2005 znížil. za 50 tisíc rubľov. alebo o 2,5 %.

Treba poznamenať, že náklady na riadenie sa zvýšili o 44 tisíc rubľov. alebo o 9,6 %. Obchodné náklady sa zvýšili o 40 tisíc rubľov. alebo o 7,4 %. Zisk z predaja klesol o 134 tisíc rubľov. alebo o 13,6 %.

Ostatné prevádzkové príjmy podniku sa znížili o 10 tisíc rubľov a ostatné prevádzkové náklady sa zvýšili o 62 tisíc rubľov. V dôsledku toho sa zisk pred zdanením znížil o 206 tisíc rubľov. alebo o 21,3 %.

Platby daní zo zisku sa znížili o 49 tisíc rubľov.

Čistý zisk podniku sa tak počas sledovaného obdobia znížil o 157 tisíc rubľov. alebo o 21,4 %.

Dynamika zisku ABSOLUTE LLC je graficky znázornená na obrázku 12.

Obr. 12. Dynamika zisku ABSOLUTE LLC

//////////////////

3. ZLEPŠENIE CENOVEJ POLITIKY SPOLOČNOSTI ABSOLUTE LLC

3.1. Výber racionálnej metódy oceňovania

Analýza cenovej politiky ABSOLUTE LLC odhalila významné nedostatky v nákladných metódach oceňovania používaných v podniku, z ktorých hlavné boli uvedené v odseku 2.2. tohto diela.

Okrem toho, ak podnik už dlhší čas stanovuje ceny svojich produktov na základe nákladov, konkurenti si to môžu všimnúť a môžu ľahko poraziť podnik prostredníctvom rozdielnych cien. Ďalšou dôležitou negatívnou vlastnosťou je, že metóda oceňovania nákladov je orientovaná skôr na ponuku ako na dopyt. Ale je to dopyt po produkte, ktorý vytvára predaj a určuje zisk podniku. Ak zvolená metóda tvorby cien ignoruje dopyt, podnik buď stratí zákazníkov príliš vysokými cenami, alebo stratí zisky príliš nízkymi cenami.

Preto je vhodné, aby spoločnosť venovala väčšiu pozornosť metóde trhového oceňovania. Táto metóda je viac v súlade s cieľmi marketingového umiestňovania produktov. Podstatou tohto prístupu k cenotvorbe je, že je potrebné stanoviť cenu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za daný produkt. Žiaľ, kupujúci len zriedka zverejňujú, koľko sú ochotní zaplatiť. Predajca si musí cenu pomenovať sám. Poradca sa tu pri stanovovaní cien môže stať cenovou hladinou pre podobné tovary a služby. Pri predaji produktu by ste mali venovať pozornosť cenám jeho analógov v obchodoch, supermarketoch, veľkoobchodných skladoch, diskontných predajniach, katalógoch objednávok a iných možných maloobchodných predajniach. Ak je to možné, môžete vykonať analýzu: z akých materiálov sú analógy vyrobené, aká je ich kvalita. Vysoká cena je zvyčajne odôvodnená kvalitou, dizajnom atď. Pri takomto systéme je lepšie nastaviť vysokú cenu a dať zľavu, ako hneď predávať za normálnu cenu. Pri tejto metóde tvorby cien je teda cena stanovená na základe nákladov a stúpa na sumu, o ktorej sa predávajúci domnieva, že je kupujúci ochotný zaplatiť.

Porovnávacia analýza nákladov a metód trhového oceňovania je uvedená v tabuľke. 15.

Tabuľka 15

Porovnávacia analýza nákladov a metód trhového oceňovania

3.2. Zlepšenie cenovej taktiky podniku

Aj pri dôkladne vypracovanej cenovej stratégii často dochádza v činnosti ABSOLUTE LLC k situáciám, ktoré ju nútia upraviť už prijaté cenové rozhodnutia a zmeniť stanovené ceny. Túto potrebu môžu určiť rôzne skupiny faktorov.

Na jednej strane sa môžu neočakávane zmeniť preferencie spotrebiteľov. Prečo sa to deje? Pre správnu odpoveď na túto otázku je potrebné predstaviť si a pochopiť vnútorné súvislosti a procesy vplyvu všetkých faktorov ovplyvňujúcich preferencie a formovanie spotrebiteľov dopytová cena.

Na druhej strane mnohé súčasné ekonomické zmeny ovplyvňujú úroveň výrobných a marketingových nákladov, čím určujú modifikovaný prúd ponukovú cenu.

Vzájomné pôsobenie týchto faktorov, ktoré zohráva dôležitú úlohu nielen v strategických, ale aj v taktických aspektoch, je schematicky znázornené na obr. 19.

Pre súčasné, taktické zmeny cien, ktoré berú do úvahy všetky transformácie cenových faktorov, môže byť veľa dôvodov, ale všetky sa dajú skombinovať do dvoch veľkých skupín:

zmeny v nákladoch a dopyte;

konkurenčné reakcie.

Nie každá zmena dopytu alebo správania konkurentov by mala byť dôvodom na zmenu cien. Existujú limity a kritické body, ktoré poukazujú na potrebu tohto a sú objavené empiricky.

Ryža. 19. Cenové faktory pre produkty ABSOLUTE LLC: cena dopytu a cena ponuky

Mnohé okolnosti by mohli dotlačiť ABSOLUTE LLC k zníženiu cien, nebyť nebezpečenstva, že sa stane iniciátorom „cenovej vojny“, ktorá bude mať pre samotnú spoločnosť ničivé následky. Jednou z týchto okolností je nadmerná výrobná kapacita. Na ich uvedenie do praxe musí spoločnosť rozšíriť objem svojho podnikania. V tomto prípade sa spoločnosť môže uchýliť k zníženiu cien. Tieto kroky by však mohli viesť k „cenovej vojne“, ak sa konkurenti pokúsia udržať si svoj podiel na trhu.

Absolut LLC má ďalší dôvod na zníženie cien z dôvodu relatívne nízkych výrobných nákladov. V tomto prípade spoločnosť dúfa, že rozšíri svoju účasť na trhu a získa dodatočné zisky zvýšenie objemu výroby s klesajúcimi nákladmi. Táto stratégia je však spojená aj s vysokými rizikami. Môžeme vymenovať minimálne tri nebezpečenstvá, ktoré pre spoločnosť vznikajú v súvislosti s nižšími cenami:

kupujúci si môžu myslieť, že lacné výrobky majú nielen cenu, ale aj nižšiu kvalitu ako drahšie konkurenčné výrobky;

Znížením cien spoločnosť rozširuje svoj podiel na trhu, ale nezvyšuje počet verných spotrebiteľov. Ak iná, konkurenčná firma zníži ceny ešte viac, novozískaní spotrebitelia prejdú k nej;

Môže sa ukázať, že konkurenčná spoločnosť má výraznejšie finančné rezervy a rýchlo zníži ceny po ABSOLUTE LLC s menšími stratami pre seba.

Je veľmi dôležité predpovedať cenovú taktiku ABSOLUTE LLC do budúcnosti, napríklad ako sa bude spoločnosť správať v hospodárskej kríze. Počas hospodárskej krízy dochádza k všeobecnému poklesu dopytu a spotrebiteľské kritériá hodnotenia tovaru sa menia. Spotrebiteľské hodnotenia užitočnosti produktov na peňažnú jednotku dopytu sa vyrovnávajú a znižujú a samotný dopyt smeruje prevažne k tovarom s nižšou cenou bez ohľadu na ich kvalitu.

Firma, ktorá v čase hospodárskej krízy predávala tovar za vyššie ceny, musí hľadať iné príležitosti a alternatívy svojej obchodnej politiky. Je možné sformulovať systém alternatív správania sa firmy s ich možnými odôvodneniami a dôsledkami. Tieto alternatívy sú graficky znázornené na obr. 20.

Ryža. 20. Alternatívne smery zmien cien pre ABSOLUTE LLC

Alternatívy cenovej politiky zobrazené na obrázku sú popísané v tabuľke. 18.

Tabuľka 18

Alternatívy k cenovej politikeABSOLUTE LLC

Alternatívne správanie	Možné odôvodnenia	Dôsledky
1. Zachovať ceny a spotrebiteľské hodnotenia, no stratiť niektorých spotrebiteľov	Vysoká spotrebiteľská dôvera v spoločnosť. Spoločnosť súhlasí s tým, že časť svojich klientov poskytne konkurencii	Klesajúci podiel na trhu, klesajúce zisky
2. Zvýšte cenu a spotrebiteľské hodnotenie zlepšením produktu a jeho reklamy	Na pokrytie nákladov sú potrebné vysoké ceny. Zvýšenie ceny je odôvodnené zlepšením kvality produktu	Zníženie podielu na trhu, udržanie zisku
3. Udržať cenu a zlepšiť postoj spotrebiteľa k produktu	Zvýšiť úroveň spotrebiteľského ocenenia bude stáť menej ako znížiť ceny	Klesajúci podiel na trhu, krátkodobý pokles ziskov, potom oživenie
4. Mierne znížte cenu a zvýšte spotrebiteľské hodnotenia	Musíme znížiť cenu, hoci spotrebiteľské hodnotenia stúpajú	Udržanie podielu na trhu, krátkodobý pokles ziskov, následne rast v dôsledku zvýšenej produkcie
	Potreba potlačiť konkurenta cenovým útokom	Podiel na trhu zachovaný, avšak s krátkodobým poklesom ziskov
6. Znížte cenu aj užitočnosť na úroveň konkurencie	Túžba potlačiť konkurenta cenovým útokom a udržať si celkový zisk
7. Udržiavať cenu a znižovať užitočnosť na úkor kvality	Znížené náklady na marketing, úspora nákladov	Zníženie podielu na trhu, zisk zostáva, potom zisk klesá

Počiatočná možnosť zahŕňa predaj vysokokvalitného produktu za vysokú cenu na nasýtenom trhu. Každá z alternatív zmeny ceny má svoj vlastný dôvod na uplatnenie, a preto má rôzne dôsledky.

Ako ukazujú skúsenosti z fungovania trhovej ekonomiky, takmer všetky sektory podliehajú výkyvom na trhu. A dokonca aj slabé výkyvy trhu sa stávajú pre komplexný priemyselný systém veľmi nápadnými a bolestivými. Pre rozvoj ruského podnikania sú preto bezpodmienečne zaujímavé skúsenosti s prispôsobovaním sa výkyvom trhu nahromadeným zahraničnými spoločnosťami.

Výsledky zovšeobecnenia týchto skúseností ukazujú, že podnik sa prispôsobuje výkyvom ekonomických podmienok najmä zmenami vo výrobe, pričom cenová politika zohráva v tomto smere podriadenú úlohu. Štúdie teda ukázali, že väčšina podnikateľov využíva pri oživovaní trhovej situácie a zvyšovaní dopytu predovšetkým prácu nadčas a zmeny, rozširovanie kapacít a pripájanie nových dodávok. Ale iba 10% firiem v tomto prípade zvyšuje ceny.

V období zhoršovania situácie na trhu alebo v čase krízy naopak dochádza k znižovaniu nadčasov a práce navyše a k zvýšeniu úsilia o stimuláciu predaja produktov. Mnohé firmy sú nútené zaviesť kratší pracovný čas a uvoľniť výrobné kapacity (znížiť výrobu). A len malý počet firiem je pripravených uchýliť sa k zníženiu cien bez strachu z reakcie konkurentov.

Pozreli sme sa teda na situáciu, kedy by ABSOLUTE LLC mohla znížiť cenu svojich produktov, a tiež sme predpovedali, ako sa bude spoločnosť správať v kríze. Je potrebné vyhodnotiť aj možnosť zvýšenia cien.

Vo všeobecnosti spoločnosť ABSOLUTE LLC považuje zvyšovanie cien za extrémne, nežiaduce opatrenie, pretože nevyhnutne vyvoláva odpor koncových spotrebiteľov, vlastných predajných organizácií a distribučnej siete. Ak však zvýšenie ceny akceptuje trh, povedie to k zvýšeniu zisku spoločnosti a takáto perspektíva je vždy atraktívna.

Významným dôvodom zvyšovania cien sú rastúce náklady. Rastúce náklady, ak nespôsobia zodpovedajúci nárast produktivity práce, vytvárajú tlak na ziskovosť a vedú k periodickému zvyšovaniu cien.

Ďalším dôvodom zvyšovania cien je narušenie trhovej rovnováhy v smere dopytu, t.j. prebytok dopytu nad ponukou. Ak je to tak a spoločnosť správne vyhodnotí situáciu, potom môže buď zvýšiť cenu, alebo normalizovať distribúciu tovaru medzi svojich zákazníkov. Cenová prirážka môže byť zavedená rôznymi spôsobmi a mať rôzne dôsledky pre spotrebiteľov. Zároveň je v zahraničnej cenovej praxi rozšírené používanie celého systému opatrení na úpravu cien, medzi ktorými možno uviesť:

1) Dohoda o stanovení presnej ceny neskôr. Takáto dohoda môže obsahovať podmienku, že konečná cena je stanovená až vtedy, keď je výrobok kompletne vyrobený a dokonca dodaný spotrebiteľovi.

2) Aplikácia kĺzavých cenových podmienok. Spoločnosť vyžaduje
kupujúci zaplatí za tovar v aktuálnych cenách. Ale podľa kĺzavých podmienok stanovených v zmluve spoločnosť postupne zvyšuje ceny podľa vopred stanoveného cenového indexu, napríklad indexu zmien nákladov na spotrebný kôš alebo iného indexu životnej úrovne.

3) Odstránenie častí produktu alebo doplnkových služieb. Spoločnosť môže ponechať cenu produktu nezmenenú, ale odstrániť niektoré prvky, ktoré boli predtým súčasťou ponuky produktov, napríklad zrušiť bezplatné doručenie produktu alebo prestať poskytovať spotrebiteľovi ďalšie vybavenie.

4) Zníženie zliav. V tomto prípade spoločnosť znižuje typy zliav, ktoré tradične uplatňuje. Svojej predajnej organizácii dáva pokyn, aby pri uzatváraní zmlúv nerobila žiadne ďalšie odchýlky od cenového katalógu.

Ak sa však spoločnosť ABSOLUTE LLC uchýli k zvýšeniu cien, je potrebné poznamenať nasledujúce. Zvýšenie cien musí nevyhnutne sprevádzať vysvetľujúca práca s potenciálnymi spotrebiteľmi prostredníctvom marketingovej komunikácie, predovšetkým prostredníctvom reklamy. V opačnom prípade spoločnosť riskuje stratu časti svojho odbytového trhu. Na tomto úsilí by sa mala podieľať aj distribučná sieť spoločnosti, ktorá zákazníkom ponúka možnosti úspor pri nákupe.

ZÁVER

Výskum vykonaný v tejto práci nám umožnil vyvodiť nasledujúce závery:

V prvej kapitole záverečnej kvalifikačnej práce sme skúmali pojmy cenová a cenová politika, etapy tvorby cien a význam cenovej politiky pre podnik.

Cena je ekonomická kategória, ktorá znamená množstvo peňazí, za ktoré je predávajúci ochotný predať a kupujúci je ochotný kúpiť produkt. Cena určitého množstva produktu tvorí jeho hodnotu, preto je cena peňažnou hodnotou produktu.

Cena je objektom silnej konkurencie, ktorej výsledky do značnej miery určujú finančné výsledky trhovej činnosti, čo výrazne zvyšuje zodpovednosť vedenia spoločnosti za kvalitu obchodných rozhodnutí, ktoré tak či onak priamo alebo nepriamo súvisia s cenovým riadením. .

Cenová politika sa týka určovania cenových hladín a možných možností ich zmeny v závislosti od cieľov a zámerov podniku v krátkodobom horizonte a v budúcnosti.

Medzi hlavné fázy tvorby cien patria:

etapa stanovovania cieľov a rozvoja cieľov cenovej politiky;

etapa hľadania riešení a alternatív;

etapa koordinácie a syntézy informácií;

štádium tvorby cenových rozhodnutí;

etapa implementácie a kontroly.

Nástrojmi cenovej politiky podniku sa rozumejú všetky tie oblasti jeho činnosti, ktoré slúžia na stanovovanie cien a dosahovanie cieľov cenovej politiky. Práca skúmala strategické a operačno-taktické nástroje cenovej politiky.

Medzi najdôležitejšie ciele cenovej politiky, s ktorými sa dnes v obchodnej praxi stretávame, patria:

dlhodobá alebo krátkodobá maximalizácia zisku;

zníženie citlivosti spotrebiteľov na ceny;

zachovanie existujúceho cenového vedenia;

obmedzenie potenciálnej konkurencie;

urýchlenie odchodu slabých konkurentov z trhu;

zlepšenie imidžu spoločnosti alebo produktu;

túžba vzbudiť pozornosť a záujem kupujúceho;

stimulácia predaja týchto produktov z nášho sortimentu,
ktorí zaujímajú slabé pozície na trhoch;

rozšírenie dopytu a zrýchlenie jeho rastu;

dominancia na trhu atď.

Zhrnutím celkových výsledkov výskumu uskutočneného v prvej kapitole možno konštatovať, že cenová politika má pre spoločnosť veľký význam. Cenová politika spoločnosti ako prostriedok získavania spotrebiteľov a konkurencie bude naďalej zohrávať dôležitú úlohu.

V druhej kapitole záverečnej kvalifikačnej práce bola vykonaná analýza cenovej politiky ABSOLUTE LLC.

Hlavnou činnosťou podniku je výroba a predaj štiav.

Hlavné faktory určujúce konkurencieschopnosť ABSOLUTE LLC na trhu džúsov a nápojov obsahujúcich džúsy sú tieto:

high-tech výroba;

inovácie: sortiment, ponuka, nové riešenia pre zákazníkov (fortifikované šťavy, nové obaly produktov);

vlastné spracovanie surovín;

S cieľom posilniť svoju vedúcu pozíciu v odvetví a zvýšiť náskok pred konkurenciou, ABSOLUTE LLC neustále pracuje na vývoji nových produktov a rozširovaní existujúcich kapacít. V blízkej budúcnosti spoločnosť plánuje aktívne rozvíjať výrobu detskej výživy, keďže tento segment trhu má značný potenciál.

Negatívom je zhoršenie väčšiny ekonomických ukazovateľov podniku. Príjmy z predaja produktov sa tak znížili o 540 tisíc rubľov. alebo o 7,4%, kapitálová produktivita fixných aktív - o 16,6%, čistý zisk - o 157 tisíc rubľov. alebo o 21,4 %, rentabilita tržieb - o 1,5 %. Finančná stabilita a ukazovatele solventnosti majú negatívnu dynamiku. V tejto súvislosti je potrebné prijať opatrenia na zníženie nákladov, zvýšenie objemu predaja a dôležitú úlohu v tom zohrá zlepšenie cenovej politiky podniku.

Cieľovou cenovou politikou ABSOLUTE LLC je stanovovať takéto ceny a meniť ich v závislosti od situácie na trhu s cieľom získať určitý podiel na trhu a dosiahnuť zamýšľanú výšku zisku. Teda v podstate riešiť prevádzkové problémy súvisiace s predajom produktu v určitej fáze jeho životného cyklu, reagovať na aktivity konkurencie atď. Produkty ABSOLUTE LLC sú vyrábané a predávané na domácom trhu Ruskej federácie, ceny produktov sú stanovené v mene Ruskej federácie.

Analýza cien produktov spoločnosti ukázala, že najdrahším džúsom (36 rubľov/l) je pomarančový džús. Hlavný podiel štiav (čerešňová, hrušková, jablkovo-marhuľová atď.) predstavuje cena 33 rubľov/l. Menej drahé šťavy sú jablkové (30 rub./l), paradajkové (24 rub./l), slivkové (28 rub./l) a multiovocné (28 rub./l). Nápoje sa predávajú za cenu 14 rubľov/0,5l. – hruška a 9 rubľov/l – tekvica. Pre ABSOLUTE LLC sú teda kľúčové segmenty stredného a masového trhu. Ceny produktov ABSOLUTE LLC budú upravené najmä s ohľadom na infláciu. Vo väčšine segmentov dosiahli ceny produktov optimálnu úroveň pre spotrebiteľov, takže ich ďalšie zvyšovanie bude mať negatívny vplyv na úroveň predaja.

Je možné identifikovať tieto hlavné faktory ovplyvňujúce cenu štiav ABSOLUTE LLC: výťažnosť produktu, kvalita produktu, náklady na dopravu koncentrátov šťavy, výmenné kurzy.

V súčasnosti ABSOLUTE LLC používa metódy oceňovania založené na nákladoch, ktorých podstatou je, že k nákladom na produkt sa pripočítava prémia zodpovedajúca miere zisku alebo požadovanému príjmu z obratu.

Metódy oceňovania založené na nákladoch, ktoré podnik používa, majú vážne nevýhody, ktoré môžu brániť efektívnemu fungovaniu podniku:

Zvyčajne sa pri oceňovaní používa nie očakávané, ale súčasné náklady, t.j. tie, o ktorých sú v podniku dostupné informácie. Medzitým sa takéto náklady nemusia nevyhnutne vyskytnúť v budúcom období, pre ktoré sa počítajú ceny. To vedie k možným chybám v tvorbe cien;

v nákladových metódach je väzba na požadovaný objem výkonu. Ak však nie je možné predať plánovaný objem výrobkov a produkcia sa zníži, bude potrebné zvýšiť cenu a prerozdeliť fixné náklady na menšie množstvo výrobkov.

Napriek zisteným nedostatkom v cenovej politike ABSOLUTE LLC je podnik ziskový a ziskový. Čistý zisk podniku na konci roka 2005. predstavovala 578 tisíc rubľov, návratnosť tržieb – 8,5 %.

Zhrnutím celkového výsledku štúdie vykonanej v druhej kapitole môžeme konštatovať, že cenová politika spoločnosti ABSOLUTE LLC je premyslená, jasne overená a prináša spoločnosti príjmy, vyžaduje si však úpravu spôsobu a cenovej taktiky.

V tretej kapitole záverečnej kvalifikačnej práce boli uvedené odporúčania na zlepšenie cenovej politiky ABSOLUTE LLC.

Analýza cenovej politiky ABSOLUTE LLC odhalila významné nedostatky v nákladných metódach oceňovania, ktoré podnik používa. Preto je vhodné, aby spoločnosť venovala väčšiu pozornosť metóde trhového oceňovania. Táto metóda je viac v súlade s cieľmi marketingového umiestňovania produktov. Pre správne stanovenie ceny je potrebné riadiť sa nielen vynaloženými nákladmi, ale aj dopytom po produkte, a to pomocou marketingových metód určovania cien (prieskumy, pozorovania, marketingové testy). Boli tiež uvedené odporúčania na zlepšenie cenovej taktiky ABSOLUTE LLC, zvažovali sa prípady zníženia a zvýšenia cien produktov spoločnosti, ako aj možné kroky spoločnosti v podmienkach hospodárskej krízy.

Ak zhrnieme celkový výsledok štúdie, možno poznamenať, že v súčasnosti je v trhových podmienkach dôležité pochopiť dôležitosť práce na vypracovaní správnej cenovej politiky, pretože zaobchádzanie s cenou ako s účtovnou jednotkou nemôže zaručiť dobré ceny. byť podnikom. Ceny by mali byť systematické a strategické. Vzhľadom na zložitosť tejto problematiky je potrebné získavať a prehlbovať poznatky v tejto oblasti, vychádzajúce zo štúdia svetových skúseností a špecifík ekonomiky.

BIBLIOGRAFIA

Alklychev A. Cenová politika a vplyv na ekonomické procesy / Ekonóm / 2004, č. 5, s. 12.

Bogomol V., Blinder V. Mechanizmus trhového oceňovania. - M: 2002, - 352 s.

Valevich R.P., Davydová G.A. Ekonomika obchodného podniku: Učebnica. príspevok. – Mn.: 2001. - 208 s.

Vlasová V.M. Základy podnikania: Finančný manažment. - M.: Financie a štatistika, 2002. - 128 s.

Gerasimenko V.V. Cena: Návod. – M.: INFRA – M, 2005. – 422 s.

Gerasimenko V.V. Cenová politika spoločnosti. – M.: Finstatinform, 2005. – 640 s.

Glukhov A. Hodnotenie konkurencieschopnosti produktu a spôsoby jej zabezpečenia // Marketing. – 2001. – 458 s.

Dichtl E., Hershgen H. Praktický marketing. - M: Vyššia škola, 2004. – 255 s.

Dorodnikov V.N. Základy komerčnej činnosti: Učebnica - Nsk: NGAEiH. - 2002. - 78 s.

Kotler F. Základy marketingu. - M.: Progress, 2004.- 1056 s.

Lipsits I.V. – M.: BEK, 2002. – 354 s.

Likhacheva O.N. Finančné plánovanie v podniku: Učebnica - M.: ZAO "TK Velby", 2003. - 264 s.

Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Moderný podnik: konkurencieschopnosť, marketing, obnova. – M.: UNITY, 2005. - 232 s.

Pankratov F.G. Seregina T.K. Obchodná činnosť. M.: IVC, “Marketing”, 2003.- 328 s.

Petrosyan A.A. Niektoré aspekty taktického oceňovania /Marketing v Rusku a zahraničí/ 2003, č. 3, s.

Pisanaya N.V. Ekonomická stratégia podnikania. – Novosibirsk: NGUEU, 2005. – 116 s.

Punin E.I. Marketing, manažment a cenotvorba v podnikoch v trhovej ekonomike. – M.: Medzinárodné vzťahy. - 2003. – 345 s.

Ryabushkin B.T. Aplikácia štatistických metód v ekonomickej analýze a prognózovaní. – M.: Financie a štatistika, 2004. – 75 s.

Savitskaya G.V. Analýza ekonomickej aktivity podniku. - Minsk: 000 „Nové poznatky“, 2000. - 688 s.

Slepneva T.A., Yarkin E.V. Ceny a ceny: Učebnica. – M.: Infra-M, 2004. – 453 s.

Utkin E.A. Vedenie spoločnosti. - M.: Akalis, 2003. – 123 s.

Utkin E.A. Ceny. Stanovenie cien. Cenová politika. - M.: EKMOS, 2002. – 254 s.

Utkin E.A. Finančný manažment: Učebnica. - M.: Zertsalo, 2004. – 321 s.

Fatkhutdinov R.A. Konkurencieschopnosť: ekonomika, stratégia, manažment. - M.: INFRA-M, 2004. - 312 s.

Čubakov G.N. Cenová stratégia v marketingovej politike podniku. – M.: INFRA-M, 2004. – 265 s.

Ceny a ceny / Ed. I.K. Salimzhanova - M.: ZAO Finstatinform, 2003. - 311 s.

Ceny a ceny / Ed. V.E. Ešipovej. – Petrohrad: Peter, 2004. – 347 s.

Schnappauf R.A. Predajná prax: Referenčná príručka. – M.: JSC Interexpert, 2002. – 321 s.

Ekonomika podniku / Ed. A.E. Karlika, M.A. Shukhgalter.-M.: Infra-M, 2001. – 421 s.

Yudanov A.Yu. Súťaž: teória a prax. - M.: Združenie autorov a vydavateľov „Tandem“; Vydavateľstvo “GNOM-PRESS”, 2003.- 457 s.